外贸服装市场营销策划书.doc

外贸服装市场营销策划书 （一）概况与任务 本公司是今年初创品牌时间紧各项工作还未走上正轨只能边做边完善“集中优势资源打造区域强势品牌”是我们的发展战略 （二）市场分析 1、中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展内衣行业的市场格局已经基本形成对于实力有限处于发展中的中小内衣企业来说要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了所以必须审时度势利用“集中优势资源打造区域强势品牌”的发展战略希望通过局部地区的成功及通过成功模式的经验积累来逐渐扩大影响、发展壮大在目前的市场形势下这不失为一着好棋但如何突破领先品牌的层层封锁顺利地去实现这个目标 市场有大有小市场大小主要受经济发展水平影响但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞而北京、上海等地虽然经济比较发达但鲜有操作成功的二线品牌再比如湖北市场容量虽然很大但由于市场竞争的极端无序性市场很混乱操作难度就比较大所以也很难看到很成功的二线品牌 广东市场百花齐放 清爽淡雅是浙江人喜欢的风格内衣市场上洋品牌并不能占多大的优势北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌如嘉莉诗如水中花如奥丽侬就算是常规内衣浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好 四川是内衣市场最火的地方火的是保暖内衣四川人喜欢跟风喜欢火辣辣的情火辣辣的市场火辣辣的保暖内衣保暖内衣炒得越是热四川人越是喜欢 湖北的内衣市场出名的不是内衣品牌而是连锁品牌如雅黛丽、小白象之类湖南的内衣市场也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐二三线品牌更是小富即安即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣在湖南也不敢妄动买内衣也认历史没有个历史的沉淀文化的积累要得湘妹子的青睐可不容易 河南是中国人口最大的省份内衣市场也与众不同在河南代理商的名气比品牌还大郑州两三家内衣巨头不但河南内衣行业无人不识就是各大内衣生产基地也都知道河南虽然人口众多但农业人口占了绝大多数因此在河南市场内衣品牌表现平平靠走量流通货大行其道 在山东的内衣市场被割得七零八落青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王而无论是省会的济南还是其他地方都很难幅射到全省所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治这也导致了山东的代理很难做大起来但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录一度惊动了全国市场 去重庆一定要去解放碑才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑那家“丽的内衣”一定会进入你的眼帘尽管重百上也有一些很好的品牌但这家不足30平米的专卖店除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌夸张一点说来过重庆如果不知道这家店的人不算是内衣行业的人 北京是咱首都啊！说起北京和上海差不了多少北京是政治文化中心上海是中国的经济中心人家说到了上海不知道钱有多少到了北京不知道官有多大这两个城市的人天生就有优越感可贫富差距的问题还需要解决走走内衣市场北京上海也严格地划分了两条线一方面大官大款们买的都