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文档简介

岗位职责及KPI考核（模式一/细胞式）,Page2,岗位职责及KPI考核（模式一/细胞式）,Page3,岗位职责及KPI考核（模式一/细胞式）,Page4,岗位职责及KPI考核（模式二/流水线式）,Page5,岗位职责及KPI考核（模式二/流水线式）,Page6,岗位职责及KPI考核（模式二/流水线式）,Page7,岗位职责及KPI考核（模式二/流水线式）,Page8,部分KPI指标的意义,Page9,实施案例：,IDCC绩效考核电销员,来电建档10元/批次（含电话、网络、等非展厅自然来店收集的销售线索为有效留档）检核方式：以SFA系统每日来电留档为准，IDCC主管每日录音检核确认。检核有未按标准登记及入系统的按20元/批次进行处罚；（如：接听电话未登记来电登记本，有登记来电登记本但未录系统，来电漏接且未回复）邀约到店车型1、车型2按30元/批次核算，思铂睿按60元/批次核算。检核方式：来电客户初次到店后必须填写来宾交接表由电销员填写好客户基本信息，直销员签字确认，IDCC主管签字确认方可有效，每日统计保管，月底销售经理以报表数据交财务做工资核算依据。成交量IDCC小组月度目标达成车型1、车型2按20元/台次核算，未完成按10元/台次核算，超额部分按30元/台次核算，车型3统一按200元/台次核算。,直销员,绩效薪酬：整车及综合业务提成等同展厅销售顾问*成交率考核达成率；成交率=本月订单数/本月电销邀约到店数（成交率按50%考核，若超过45%，所有提成按100
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