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中国科学技术人学m b a 学位论文 基于产业生态系统的竞争战略探讨 内容摘要 基于传统竞争战略的竞争战略研究是以单个企业的战略目标企业价值最大化( 市场份 额最火化、利润最犬化等) 制订的。此种战略往往导致资源过度开发，企业间过度竞争等情况 的发生，破坏了产业环境，阻心了产业系统的发展。 现代经济发展已经突破了以往经济环境的瓶颈，以往界限分明的竞争对手、行业剥产业界 限等已越来越模糊。企业为谋求发展利获墩竞争优势，需要整合一切可利用的资源要素，这必 将导致产业中企业进行一系列的合作，而企业间的竞争也开始从竞争关系向“共赢”的合作竞 争关系发展。白然生态系统中物种的竞争芙系与产业系统中企业的竞争关系有着惊人的相似 性，而人的主观因素又使产业系统的竞争有着不同 ：生态物种竞争的特点。本文试剀通过白然 生态系统中的物种的共同进化平u 生态位理论在产业竞争中的应用，并把可持续发展战略作为企 业竞争战略的重要内容，提出基丁产业生态系统的企业竞争策略。 基丁产业生态系统的竞争战略是将产业研究( 外部可变环境) 和企业的主观能动性( 企业 生物特性) 相结合，以产业剌企业的匠期可持续发展为日标，通过企业的协同进化剐生态位定 1 _ 、7 _ ，使企业获得竞争优势。冈此，基丁产业生态系统的竞争战略必须建立在新经济环境条竹f ， 同时打破传统竞争战略的价值观念，通过竞争性合作等方式罄合资源，以向消费者提供撮人价 值为目标，保护产业环境，实现企业的町持续发展战略。 土题词：产业生态系统 、竞争战略、生态位 中固科学技术大学m b a 学位论义 幕十产业生态系统的竞争战略探讨 a b str a c t t r a d i t i o n a lc o m p e t i t i v es t r a t e g i e sb a s e do ns p e c i f i e de n t e r p r i s em a x i m u mv a l u e ( m a x i m u mm a r k e t s h a r e ，m a x i m u mp r o f i t a b i l i t ye t c ) a l w a y sr e s u l ti nr e s o u r c e so v e r - d e v e l o p e da n dc o m p e t i t i o n e x c e s s i v e l y , w h i c hd e s t r o yi n d u s t r i a lc k c u m s t a n c ea n dh i n d e rt h ed e v e l o p m e n to f i n d u s t r y m o d e me c o n o m i cd e v e l o p m e n tb l u r st h e l i n eo fd i s t i n c t i o no fc o m p e t i t o r sa n di n d u s t r i e sf o rt h e d e v e l o p m e n ta n da c h i e v e m e n to fc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e s ，e n t e r p r i s e sc o m b i n ea l lr e s o u r c e st l _ l r o u g h c o o p e r a t i o nw i t ho t h e r s t h er e l a t i o n s h i pb e t w e e nd i f f e r e n te n t e r p r i s e sh a sb e e nc h a n g e df r o m t r a d i t i o n a lc o m p e t i t i o nm o d e lt oc o o p e r a t i o nc o m p e t i t i o nm o d e lc o m p e t i t i v er e l a t i o n s h i pi nn a t u r e s p e c i e si ss i m i l a rw i f l 1t h a tl ni n d u s t r i a ls y s t e m a n dt h ed i i ￥b r e n c ei st h a th u m a nb e i n g ss u b j e c t i v e f a c t o r sa f f e c ti n d u s t r y t h i sp a p e ra p p l yc o e v o l u t i o na n dn i c h et h e o r yi nn a t u r ee c o s y s t e mt o i n d u s t r i a l sc o m p e t i t i o n ，a n di m p l e m e n tt h ee n t e r p r i s es u s t a i n a b l ed e v e l o p i n gs t r a t e g ya st h e i m p o r t a n tc o n t e n tf o re n t e r p r i s ec o m p e t i t i v es t r a t e g y ，a n dt h ep a p e ra l s op u t sf o r w a r de n t e r p r i s e c o m p e t i t i v es t r a t e g yb a s e do ni n d u s t r i a le c o s y s t e m c o m p e t i t i v es t r a t e g i e sb a s e do ni n d u s t r i a le c o s y s t e mc o m b i n e si n d u s t r ys t u d y i n gw i t he n t e r p r i s e b i o l o g i c a lc h a r a c t e r s ，a c h i e v ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e st h r o u g hc o e v o l u t i o na n dn i c h em a r k e t p o s i t i o n i n ga n dm a k eal o n g t e r ms u s t a i n a b l ed e v e l o p i n gs t r a t e g ya st h eg o a lo f t h eo r g a n i z a t i o n t h e r e f o r e ，c o m p e t i t i v es t r a t e g yb a s e do ni n d u s t r i a le c o s y s t e mm u s tb ee s t a b l i s h e du n d e rn e w e c o n o m i cc i r c u m s t a n c e ，m e a n w h i l ei ts h o u l db r e a kd o w nt h ev a l u ec o n c e p to ft h e t r a d i t i o n a l c o m p e t i t i o ns t r a t e g y , a n dh o wt oc o m b i n e r e s o u r c e st h r o u g hc o m p e t i t i v ec o o p e r a t i o nw i t ht h et a r g e t m a r k e t ，a n dh o wt op r o v i d em a x i m u mv a l u et oc u s t o m e r s ，p r o t e c ti n d u s t r i a lc i r c u m s t a n c e ，r e a l i z e s u s t a i n a b l ed e v e l o p i n gs t r a t e g y k e yw o r d s ：i n d u s t r ye c o s y s t e mc o m p e t i t i v es t t a t e g y n i c h ep o s i t i o n 中i 珊 学技术人学m b a 学位论义捧于产业生态系统的竞争战i 咯探讨 导论 自从2 0 世纪8 0 年代开始的改革开放开始，我国的经济经历了一个快速发展的阶段。而随 着2 0 0 2 年我国重返w t o ，我国经济已经止式迈山同世界经济接轨的步伐。当今世界经济环境 错综复杂，变化迅速而又难以预洲。在这种不同以往全新的竞争环境里，企业如何生存和发展， 怎样制订相应的竞争战略从而形成竞争沈势，是企业界禾学术界都非常关注的课题。 世界经济经过农业化浪潮、1 ：业化浪潮斤，现已步入信息化的时代。信息技术、网络改变 了传统的经济环境，v 现山“网络经济”的些新特点。 第一，网络经济是开放理经济。全球互联网的发腱将付界变成了地球村，地域限制变得无关紧 要，空间冈素的制约降到最低限度。这就加人了得国经济开放程度，加强了各国经济的 相互依存芙系，促进了经济全球化的进科。 第一网络经济是全天候经济。网络经济突破了时间冈素的制约，它可以每天2 4 小时无间隙 运转。如网络金融业、网络证券业等。 第j ，网络经济是联结型经济。这里，有硒层含义。一是网络的联结性涉及到梅特 夫定律， 即一台电脑的价值是以与它联机的电脑数鼙平方的速度增跃，也就是说，网络上相连的 电脑数量越多，每台电脑的价值就越人，这与传统经济中物以稀为贵的价值观相反，是 多多黼善：一是由 一网络使厂家与消费者直接相连接，使得传统经济中不能使价值增值 且交易费i i _ j 高的企业会从市场上逐渐消火，l l h , ：盖茨认为传统银行业将是2 l 世纪火 绝的恐龙。 如倒面对全球经济一体化的挑战? 女d f o j 面对高新科技不断发展的挑战? 如何面对加入 w t o 的挑战? 这些问题已经摆在众多中国企业的面前。深刻理解新经济环境，成功地s j _ i , t 企 业竞争战略以赢得持久的竞争优势是每一个企业追求的经营目标，本文将就这些焦点课题艘开 论述。本文结合了以环境分析和翔织结构设计为核心的占典竞争战略理论、队产业( 市场) 结 构分析为基础的经典竞争战略理论以及以资 j u l f w , h 识为基础的核心竞争力理论中的核心内f - 论述了在新经济环境r 基丁“产业生态系统”的企业竞争战略，相信会对企业在当今信息日寸代 制疋竞争战略柯着很好的参考价值。 奉文分为二个部分。第r 章主要对传统竞争战略进行，同顾。同顾了以环境分析干绸织 构殴计为核心的占典竞争战略管理理沦、以产业( 市场) 结构分析为基础的经典竞争战略理论 中国科学技术人学m b a 学位论文基于产业生态系统的竞争战略探讨 以及以资源、知识为基础的核心竞争力理论之_ f 亓，指m 各种传统竞争战略理论的弊端。第一二章 是芙丁基丁产业生态系统的竞争战略思想的思考。在美国特名的战略家安索丈的企业竞争战略 基本思考逻辑：“环境战略一结构”的基础上，_ l l j 臼然生态系统引喻当代企业竞争环境，论 述了基于产业生态系统的竞争战略的环境分析、产业结构组成以及获得可持续发展的竞争优 势，并提出了基于产业生态系统竞争战略：第一步确定产业为生态的、有机系统，目标为 保护产业的生态环境，实现企业与产业的可持续发展。第二步确立产业价值链的竞争思想， 分析产业价值链的结构和企业在产业生态系统中的定位( 产业生态位) ；第三步综合人产 业结构分析和l 企业在产业生态系统中的定位，按照三个基本战略( 产业价值链竞争战略、共同 进化战略羽i 基丁生态位的竞争战略，选择相应的党争战略。第三章以长b 公司在光缆市场价格 战竞争战略对市场环境的破坏为例进行简要说明。 第一章传统竞争战略的回顾 企业战略的目标是实现组织与环境的最优组合，制定和实施企业战略的目的是为了赢得长 久的竞争优势，促进企业的生存和发展。企业竞争战略的研究白2 0 世纪6 0 年代至今仅j f 个世 纪时间，先后经过了以环境分析利组织结构设计为核心的占典竞争战略理论，以产业( 市场) 结构分析为基础的经典竞争战略理论，以资源和知识为基础的核心竞争力理论。 第一节传统竞争战略的理论综述 一、古典竞争战略理论 2 0 世纪6 0 年代初美国著名管理学家钱德勒的战略与耋占构| = c 的出版，首开企业战略 问题研究的先河。钱德勒在这本蒋作中，分析了环境、战略和组织之间的相互关系。他认为， 企业经营战略应当适应环境满足市场需求，而组织结构义必须适应企业战略，随着战略变 化而变化。因此，他被公认为环境一战略一钥织理论的第一位企业战略专家。同时也建立r 竞 争战略的基础。 在此基础上，就战略构造问题的研究，形成了两个相近的学派：“设计学派”和“计划学 派”。“设计学派”以哈佛商学院的安德鲁斯教授及其同t ：f ：】为代表，“计划学派”则是以安索 犬为杰出代表。尽管这一时删学者们的研究方法和具体主张不尽相同，但从根本上说，其核心 思想是一致的，主要体现在二点：( 1 ) 企业战略的山发点是适应环境。环境是企业无法控制的， 中国科学技术大学m b a 学位论文綦于产业生态系统的竞争战略探讨 只有适应环境变化，企业才能生存和发展。( 2 ) 企业战略的目标是为了提高市场。i 有率。企业 战略适应环境变化旨在满足市场需求，获得足够的市场i 鼻有率。这样才有利于企业生存与发展。 ( 3 ) 企业战略的实施要求组织结构变化及与之相适应。经典企业战略实质是一个组织对其环 境的适应过程以及由此带米的组织内部结构变化的过程。因而，在战略实施上，势必要求企业 组织结构要与企业战略相适麻。这些核心思想为企业战略理论的形成与发展奠定了基础。 二、经典竞争战略理论 哈佛商学院著名教授迈克尔波特，将产业组纠理论中结构( s ) 行为( c ) 绩效 ( p ) 这一分析范式引入企业战略管理分析之中，提出了以产业( 市场) 结构分析为基础的竞 争战略理论。 波特认为：企业赢利能力取决于 企业选择何种竞争战略，而竞争战略的选择应基丁以f 两 点考虑；( 1 ) 选择有吸引力的、高潜在利润的产业。( 2 ) 在已选择的产业中确定自己优势的竞 争地位。要正确地选择有吸引力的产业以及给自己的竞争优势定位，必须对将要进入的一个或 儿个产业结构状况和竞争环境进行分析。 在竞争战略一is 中，波特提出了著名的由五方面竞争力量进入威胁、替代威胁、 现有竞争对手的竞争以及客户羽i 供应商讨价还价的能力所形成的竞争模型，认为产业的吸 引力、潜在利润是源丁这而个方面的骶力所产生的相互作州的结果。而“战略制定的关键就是 要透过表面现象分析竞争肝力的来源。对r 表象之r 的乐力来源的认识可使公司的关键优势与 劣势表现出来”。在此不难发现，企业可以通过其战略对五方面竞争力量发生影响，并影响产 业( 市场) 结构，甚至改变某些游戏规则，从而赢得竞争优势，提高自己的赢利能力。 迈克尔- 波特所提出的行业竞争结构分析理论在三个方面帮助企业战略管理者：a 预测现有 行业赢利的潜力，决定继续从事还是退出这个行业；b 分析现处行业的竞争特点，制定相麻的 竞争战略，目的是通过调整资源配置或者改变行业竞争结构提高企业的赢利水平；c 分析一个 新的行业决定是否有充分的理由进入和如何进入一个新的行业。 波特的研究止是按照这样的思路展开的：他首先构建了一个制定竞争战略的模型，分析了 决定产业冈潜在利润而带米吸引力的五方面竞争力彗，并在此基础上提出了赢得竞争优势的二 种通用战略：总成本领先战略、标新立异战略平f l 目标集聚战略。其次，波特通过对各个具体产 业如零售型产业、新兴产业、走向成熟的过渡产业、夕产业以及全球性产业等环境进行分析， 把上述二种通用战略具体化。 中国科学技术火学m b a 学位论文綦于产业生态系统的竞争战昭探讨 三、核心竞争力理论 近些年来，信息技术的迅猛发展使竞争环境日趋复杂，使得企业不得不把眼光从外部产品 市场环境转向内部环境，注重对白身独特的资源和知识( 技术) 的积累以形成企业独特的竞 争力( 核心竞争力) 。8 0 年代中删“资源艇”荆9 0 年代初“知识观”的提山止是对这种转变 的积极响应。 该理论的理论假设是：假定企、比具有不同的资源( 这里的资源包括知识、技术等) ，形成 了独特的能力，资源不能在企业间臼由流动，对r 属u r 某企业独有的资源其它企业无法得到 或复制，企业利j _ ；l j 这些资源的独特方式是企业形成竞争优势的基础。 以哈默为代表的该派理论认为企业经营战略的关键在于培养和发展企业的核心竞争力。 所谓的核心竞争力是“组织中的积累性知识，特别是关丁如何协调不同的生产技能和有机结合 多种技术的知识”。因此，核心竞争力的形成要经历企业内部资源、知识、技术的积累、整台 过程。止是通过这一系列的有效积累雨i 粘合，形成持续的竞争优势后，才能为获取超额利润提 供保证。很显然该理论强调的是企业内部条俐对丁保持竞争优势及获取超额利润的决定性作 埘。 该理论进步认为，并1 i 灶企业所仃的资源、，j | i 识、技术都能形成持续的竞争优势，而只 有当资源、知识、技术同时符合珍贵( 能增加企业外部环境中的机会或减少威胁的资源、知识、 技术才是珍贵的) 、异质( 企业独一无一的，没有被、前硐l 滞在的竞争对手所拥有) 、不可模仿 ( 其它企业很难获得) 、难以替代( 没有战略性等价物) 的标准时，它们才成为核心竞争力， 并形成企业持续的竞争优势。 第二节传统竞争战略弊端 首先，传统竞争战略是谍求单一企业价值展人化为起点。企、l k 通过比较优势同产业内的竞 争对手展开竞争，为谍求企业价值最人化，企业的终极t - i 标是战胜所有对手获得产业内的市场 资源，独享利蟊。这就要求j j ：业或行业界限划分清晰。而当今经济皇占构复杂，行业间、产业内 及产业间关系错综复杂，山现多种竞争。，合作父系。 其次，传统竞争战略是以企业特定产品所任产业为背景进行战略分析。当今经济发展，h j 户更倾向下要求供应商提供“解决方案”，企业不能仅以产品满足剐户的需要，而要获取竞争 优势必须以“刚户价值最火化”为目标而提供解扶方案这就要求企业以整个产业链为背景， 对相关产业的发展予以研究。 中国科学技术大学m b a 学位论文 基于产业生态系统的竞争战略探讨 回d 因d 团d 回d 回 i 划i ij 、v 链中的生耍珀色占 再次，传统竞争战略是静态的战略分析。传统竞争战略产业环境分析中没有对整个产业发 展进行研究。_ i _ | j 户的川户以及制约产业发展的其它关键产业的发展对整个人产业的发展起到至 关重要的作j _ j 。像曾经红极一时的网络经济受剑i c p 产业发展的限制而衰退就是极好的例证。 最后，传统竞争战略是1 系统理论。传统竞争战略不考虑企业党争战略对上f 游产业以及 经济环境冈素的影响。随着世界对环保意识以及资源重复利j = | l 等可持续发展战略的深入人心， 企业竞争战略更重视可持续发展。企业发展获得 ：= 蝴竞争优势需要企业避免过度竞争和过度资 源浪费，为企业健康发展创造良好的产业环境至关重要。 鉴丁以上传统竞争战略存在的弊端，本文提山“基丁产业生态系统”的竞争战略。基于产 业生态系统的竞争战略是以产业链结构分析为起点，以“环境一战略一结构”的基本战略逻辑 制订竞争战略。将以形成终端产品的产业价值链皇h 成的网状产业结构作为研究对象，以保持“产 业生态系统”环境健康良女，运 ? 为前提借鉴f j 然生态系统理论，企业通过产业价值链的竞争、 生态位定位雨l 协同进化来获取可持续发展的竞争优势。 第二章基于产业生态系统的竞争战略 当今经济的发展，已经使得企业所处的经济环境与以往的经济环境发生了巨大的变化。传 统竞争观念是基于清晰的产业行业结构、理想化的不变的产业环境( 可预测的未来) 、缺乏理 性的消费者等假设，但是这些假设现在还能成训吗? i 、企业面对的是复杂的产业结构，“业、行业m 界限变得越采越模糊。 传统的竞争环境中的五种竞争力量模耻很蚶地描述j 产业中的竞争关系。但在今天这个高 速变化的市场上，你能够准确地知道准地供麻商，竞争对手，顾客，滞在竞争对手或是替代鼎 生产者吗? 非利浦公司利索尼公司是竞争对手，同b , 1 他们也是协作伙伴。索尼与菲利浦竞争， 同时供应菲利浦零部件。同样的，i b m 公司剌苹果公司、美国在线和微软公司是竞争对手同时 也是协作伙伴。过玄一度认为是清晰的行业界线变得模糊，竞争关系也越来越复杂。 2 、不断变化的市场环境，企业无法对单独产业的未来进行准确的预测。 互联网打破了原有的地域限制，打破了一成不变的竞争环境假设。唯一不变的就是变化。 ! 璺型兰丝查查兰坚坠兰竺丝兰 ! 苎主主些苎查墨型童堂堕型一 面对日益复杂、不断变化的企业环境，技术广泛变化、市场媒介作j = j 减弱以及竞争对手与协作 伙伴的混合，竞争领域的多种结构发生了如此多而复杂的变化，你又如何能够为单独的产业作 好计划走向来来呢? 3 、消费者越来越成熟，竞争优势的获得依赖丁向消费者提供价值。 近年来，信息时代的信息高度发达，消费者越来越成熟，竞争的核心已经开始从增加产晶 品牌价值转移到增加消费者价值上来。那些依靠晶牌打天f ( 广告战) 和降价吃遍天( 价格战) 的簧略越来越难以吸引消费者。 冈此，基，产业生态系统的竞争战略必须建立在新经济环境条什r ，同时打破传统竞争战 略的价值观念：通过竞争性合作等方式整合资源，以向消费者提供最火价值为目标，保护产业 环境，实现企业的可持续发展战略。 第一节产业生态系统的定义 自然生态系统：有机体的联合体。有机体之间彼此相互作用，它们与其生存的环境相互影 响，请如湖泊、森林、草地等。这个系统包括：所有无生命的成份：有机化合物；气候状态雨i 其他物理因素等( 生物学词典，艾伯克龙比、希克曼、约翰逊和塞恩著) 。食物链是自然生 态系统的基本结构。自然生态是相互依赖的系统，荐物种之间相互作用。 产业生态系统：以代表性产业为核心的相必企业、组织的联合体。系统内的企业、组织通 过党争、合作等手段，不断适应经济环境的变化。它们包括消费者、市场中介、供赢商、等冈 素构成：竞争对手、替代产黼供应商等；另外还包括相关政府部门、代表消费者和供应商的 协会以及制订标准的机构等。产业链是产业生态系统的基本结构。产业生态也是相互依赖的系 统，各企业间相互作削，通过组织各种资源为州户提供价值，并获取利益同报。 一、产业生态系统与自然生态系统的比较 相似点自然生态系统产业生态系统 l 幕本构成物种企业或组织 l 螭本结构食物链产业链 | 幕奉关系竞争、共生竞争台作 l 皋奉形态个体、种群、共生、生物群落个体、合作、战略联盟、经济聚集区 l 环境w 流、山地、气候条件等 地理区域、经济环境等 l 边界范刖地删、气仳条件限制等政策、法j i i ! 、技术条件限制等 表i ：白然生态系统，产业生态系统的相似性 由丁人的主观因素的作川，白然生态系统与产业生态系统存在着不同的特点。白然生态系 统中的物种是以生存为导向的其竞争的结果是强者保持物种的延续。而产业生态系统中的企 中国科学技术火学m b a 学位论文 基于产业生态系统的竞争战略探讨 业或组织是以利益为导向的，他们追逐利润而进入或退山某些产业。像自然生态系统中的共生 物种或群落现象，其关系经过遗传利演变都牢不可破。而产业生态系统中的联盟和经济聚集区， 则都是利益共同体，一口共同利黼消失，则联盟迅速十崩瓦解，昨日还亲如兄弟的联盟伙伴转 眼就成为不共戴天的仇敌。另外，自然生态系统中的环境冈素的作用，在时间、空间上都远没 有人类经济环境冈素的控制作州犬。人的能动性是产业生态系统的个特殊而重要的因素。 生态位与竞争 1 、生态位的定义 生态位是一个既抽象而含义又十分丰富的生态学专有名词，在现代生态学中，已成为生态 学最重要的基础理论研究之一。 关丁生态位的定义在生态学研究史上曾有过各种理论，在这里，我们将采川并名生态学家 e - r p i a n k a ( 1 9 8 3 ) 所提出的生态位定义，即“一个生物单位的生态伉( 包括个体、种群或 物种生态位) 就是该生物单位对资源的利_ l i 和对环境适应性的总和”。这一概念既包括生物与 环境相互作川的各种方式，也包括生物开拓雨l 利h j 其环境的能力。现在，生态位概念实际已同 生物间的竞争现象密不可分，而且越米越同资源的利_ 【 情况相联系。 2 、自然生态系统中的生态位与党争 当两个生物利j _ f | | 同一资源域共同f ，有其他环境变量时，就会出现生态位重叠现象。在这种 情况下，就会有一部分生存空间为两个生态位超体积所共l ，这时两个生物体之间就出现了竞 争。达尔文( 1 8 7 2 ) 首先将“竞争”这个词川丁现代生物学，虽然他没有给出竞争的正式定义， 但他把竞争作为生存斗争的一部分，他认为“由丁产生的个体比能存活的多，在各种情况f 必 定存在生存斗争，或是生物个体之间的斗争，或是生物与自然的生活条件斗争”。经生物学家 研究发现，只要“两个以上的有机体试幽或实际利州共同资源或必需品时，它们之间就包含竞 争，即使在此过科中它目j 并不直接伤害或干扰，丰富的食物或其他必需品并不消除竞争的发生， 甚至在有关生物直接需要的食物或其他必需品的供应充裕时竞争也可能发生。”冈此，习惯 上认为竞争是指两个或更多生物体共同利_ l 1 4 同一资源时发生的相互抑制的作用。 由丁生态位是表征生物利用资源荆i 环境变鲒的概念，冈此生态位理论与生物间的竞争理论 必然交织在一起。俄罗斯微生物学家g a u s e ( 1 9 3 4 ) 通过观察实验指出“竞争的结果是两个相 似的生物不能l i s 领相同的生态位。要出现两个或两个以上的生物稳定地共存于同一环境中，它 们必须lj l 领不同的生态位，而每个生物必须对某个或某组起支配作用的资源或环境冈子具有比 其他生物更胜一筹的优越性”。对此，达尔文虽米明确指山，但他也有类似的观点，即“完全 中国科学技术大学m b a 学位论文慕于产业生态系统的竞争战略探讨 的竞争者不能共存”。根据对以上理论的研究 l i i j g 纳，后人提出了生物竞争排斥原理，即“两 个在生态学上完全相同的物种不可能同时同地生活在一起。如果不同物种要实现在饱平| _ i 环境和 竞争群落中的共存，就必须具有某些生态学上的芹异，即1 1 i 领不同的生态位。” 竞争作为企业市场经济行为现象j 。泛存在，而早已将其生物学中的含义引入剑企业经济行 为研究中。现代生物学中的“生态位”理论对臼然生态系统中竞争关系给予了很女! f 的解释，它 的研究已经渗透到了很多研究领域，而且应_ l | j 范罔越米越广， b - 多重要的生态学理论问题，如 群落的物种聚集原理、物种的特化和泛化、生物的觅食对策雨i 觅食效率，特别是生物之间的竞 争关系的研究，都是以生态位概念为基础的。因此，有必要利刚“生态位”概念对产业生态系 统竞争战略理论进行研究。 三、生态位原理与企业竞争战略 1 、生态佛的维度与生态能的分离 在自然生态系统中，现实生态位的形成与竞争完全相反的作川力也发挥着重要的作h = | 。生 活在同一群落中的各种生物所起的作州是明显不同的，而每一个物种的生态位都同其他物种的 生态传明显分开，这种现象就称为生态位分离。生态位分离使得全部资源能够被充分利埘井容 纳尽可能多的物种同时还能使生物间的竞争减少剑最f 氐p b 度，实现彼此间的共存。 2 、竞争排斥原理与企业竞争战略 竞争排斥原理揭示：每个生物物釉在艮期的生存竞争中都拥有一个最适合自身生存的生态 位。具有相似环境要求的两个物种为了争取有限的食物、空间等环境资源大多不能艮期共存， 除非环境改变了竞争的平衡，或是两个物种发生生态位分离，否则两者之间的生存竞争迟甲会 导致竞争能力蔫的物种灭亡而设取代。这一原理同样适州丁生命型企业。企业在整个企业群落 中发挥着一定的功能和作州，在各个资源维度i - i 有一定生态位。企业组织越相似，对资源的 需求越相似，经营的产品干i h 场基础越相近，之间的竞争就越趋丁惨烈，结果是白相残杀，自 我毁灭。这一点在我们的现实商业1 ：界中可以找到很多实例，比如v c d 年彩电业的价格人战， 保健品行业的j 、告人战，企业间儿乎是川完全相同的手段进行厮杀，结果没有人能够在这些混 战中独善其身，而这种白毁性的竞争同时也毁了市场。为了减少止面冲突以及在激烈的竞争中 存活，企、i i , n 织必须发展与其他企业不尽相同的生存能力利技巧，必须懂得任何优势都来自t - 差异的道理，拓展并利川一切, 司nj a 的资渊去填补企业生态系统中的生态位空缺，找到最能发 挥自己作用的位置，从而发现生存利发展的空间。 中国科学技术大学m b a 学位论文摧于产业生态系统的竞争战略探讨 第二节基于产业生态系统竞争战略 一、基丁产业生态系统的竞争战略概述 基于产业生态系统的竞争战略是基丁白然生态系统物种生存和竞争的模拟。其基本战略思 想建立在以f 基础之上：1 、生态系统的观点。产业系统是生态系统，系统内环境因子、企业 或组织的行为将会对环境、产业或行业甚至整个系统产生直接或间接影响。2 、共同进化。产 业价值链间、各企业间既有党争义有合作，系统、子系统羊物种的发展都是共同进化的结果。 3 、产业定位( 生态位) ，避免过度竞争，创造可持续发展的产业竞争环境。系统的发展子系 统、产业的发展并不完全均衡，过度发展或人为抑制发展，都将造成资源的浪费。企业的发展 需要良好的经济环境，过度发展不仅造成资源的浪费，甚至破坏经济环境这将为产业或企业 的朱来发展造成重人影响。可持续发展要求企业为k 远利益出发，合理利用资源，保持良好的 生存竞争环境，从而实现获得艮期的竞争优势。 表2 ：攥于传统产业战略定位l ，捧十产业生态系统战i 咯定位的不同战略基础 类别传统产业战i 咯定位的企业幕于产业生态系统战略定位的企业 日标单一利润、产品导向综台效益、功能导向 结构链式、剐性埘状、自适席型 j ! i ! 模化趋贽产业单一化、人型化产业多样化、一、二、三产业组合 系统内企业关系纵向、部门经济横向，复台生态经济 功能产品生产+ 售届服务产品+ 售后服务+ 产业环境保护+ 产业成k 绔济效益局部效益商、整体效益低 k 期效益一茼、整体效益人 行为特征被动、分t 专门化、行为机械化 土幼，一专多能，行为人性化 稳定性对外部依赖性高 抗外部十扰能= _ f 强 发展策略竞争垄断生态定位共同进化 a j 持续能力 低闩 i 研究j 开发能力 低、封闭件- 岛、开放性 一、基于产业生态系统的竞争战略 基丁产业生态系统竞争战略主要包含三个基本战略印产业价值链的竞争战略、共同进 化战略和基丁“生态能”的企业竞争战略。 1 、产业价值链竞争战略 在臼然生态系统中，党争主要表现在物种问雨 种内个体间的资源的争夺i 但从宏观及漫 ：= 的时间轴来看，竞争表现为食物链的竞争。物种的进化是从低等的生物逐步进化到高等生物。 中国科学技术夫学m b a 学位论文 基于产业生态系统的竞争战略探讨 从爬行动物到哺乳动物，从猛犸象到现在的1 f 洲象，从恐龙时代剑人类时代，不论是哪种物种 最终取代其他物种，都是其所在食物链的胜利。在恐龙时代，以恐龙和裸子植物为代表的食物 链一同犬f ；随着地球温度降l l t i l 冰川纪的，以哺乳动物雨i 被子植物为代表的食物链1 1 1 据了地 球的每一个角落。在当今产业竞争中，竞争越米越表现为以不同的代表性企业所领导的产业价 值链间的竞争。 产业价值链竞争战略是产业价值链中的核心懿i k 逋过领导产业链上r 游企业，不断强化和 扩展白身所在的价值链，为最终消费者提供最人价值的战略。这需要核心企业从“人产业”( 即 整个产业链) 结构进行分析，把握最终川户需求的变化趋势，调整产业价值链的价值创造方向， 满足最终用户的需求。 产业价值链竞争战略的竞争优势不仅米渊丁产业价值链帮体价值最大化，还包括产业的成 k 创造的市场的扩张。产业的成k = 不仅依靠白身产业的创新雨i 发展，同时需要相关产业的支持。 当今经济的发展，分j ：越米越细，产业问的依畅性越米越强。冈此，核心企业不仅需要关注所 在产业的发展，同时关注相关产业特* 0 是互补j “, l k i 向发展给予投入。 产业价值链竞争战略中可选抨的党9 战略包括体化战略、互补产业开发战略等。 2 、共同进化战略 共同进化战略是基丁两个或多个企、lj ，协同进化的战略。产业生态系统中的企业通过战略联 盟或企业经济群落的铜建，最人限度地利j “资溅5 以满足最终峭户的需要。共同进化战略的表现 形式有战略联盟和企业经济群落等。企世的协同进化的好处是：( 1 ) 削减域消除资源瓶颈。在 企业的单独运作中，经常存在某种资源不足或某种资源缺俯，而使企业缺乏竞争优势。通过水平 合作或难直合作，与其他企业组织构建共生体可以组台不同单位的资源，从而消除或削减资 源瓶颈，促进企业创新和顺利发展。( 2 ) 分散或降低企业创新风险。风险是影响企业经营运作 尤其是创新活动的重要冈素，包括市场风险利技术风险。通过合作乖共担风险，可以有效地降 低或消除风险。( 3 ) 降低交易成本。食、挑生俞作i 2 余业延作过群再环”一体化，使各环”之 间的物质、知识雨i 信息由市场不稳定交易变成究全内部化的城、r 内部化的交流，既缩短了各环 节之间交易成本，义缩短了资源在秤环仙的停留i j , l - r , 千l | 环1 y 之间的转换时间。 采川共同进化战略的企业不同_ r 普通的行、联j ； ；_ 或简单的地理位置的集聚，其竞争优势米 渊丁优势的互补雨i 资源的共享。竹多战略联盟的企业实现了研发平台平| i 技术的共享：对丁不同 定位的产品，还可以利_ 【_ | j 盟友的市场渠道开发新市场，实现市场资源的共享。共生合作为规模 较小或成长中的企业提供了发展的机会，使其箨白f i j 资源得以最大效率地麻用。同时，市场雨i 中冈科学技术大学m b a 学位论义綦十产业生态系统的竞争战略探讨 技术信息的共享也降低了风险，学习效府还可使舳m 借助模仿获得竞争优势。 共同进化战略中可选择的竞争战略包括联盟战略、合作经营战略、模仿战略及集聚战略笛。 3 、基下“生态位”的企业竞争战略 企业在形成自身生态何的过群中同生物一样也遵循r 述原j i i i j ：趋适原则、竞争原则、开拓 原则和平衡原则。趋适原! j ! i j 是指企、 j j 丁本能需要而寻求避好的生态位，这种趋适行为的结果 导致企业的资源流动。竞争原则发生丁玎；同企、之恻x , j 资源年环境冈子的竞争。开拓原则是指 企业不断开拓雨1 i i 领切口以利h 的守余生态何。“i 衡原则是指作为一个开放的企业生态系 统，总是向着尽力减小生态仿势( 竞争所导毁| ；内理想t 态何与现实生态位之间的著距) 的方向 演替，冈为一个生态伉势过人的系统是种不稳定的系统。t 述的趋适和竞争原则解释了企业 竞争行为的根源，开拓原! i ! | j 说明了企业j 以士动的玄改变白身状况，而平衡原则则说明每个企 业在整个生态系统中都会找到一个最适宜生存的生态位，这就要求企业通过最恰当的竞争策略 去寻找自身最恰当的定位。 基于生态位的竞争战略要求企业住复杂多变的产、l k 环境中进行著异化的竞争。物种的多样 性有利- 减弱物种问竞争：产业生态系统中的井异化同样可以避免企业间的过度竞争。“虎落 平原被犬欺”，企业i 据撮适官的口身小存的，”! 【k j 】- 态位，不仅有利_ 白身的发展，还可以有 效抵御其它企业。- 据该生态位的企蚓。听如果错误地选样不适宜的产业生态位，就将面临残酷 的竞争，最终必将退出荽至灭亡。另外，企业蒲i 要从不同的产业生态位维度进行定佛，开发并 ，据满在的生态位。白然生态系统中的物种足台食物、时间和空间等生态位维度方面进行分离， 而产业生态系统中的企业则需要根据白身的优势，住曰标市场、技术和l 管理等维度进行定位。 j i t 管理方式使日本汽车厂商获得了低成本的优势，而强人的研发能力同样突出了美国汽车豪 华、新颖外观优势。企业通过错何经营，从而获取竞争优势。 基下生态忙的竞争战略呵选抒多维皮战略、单维度战略、生态仿维度开发战略等。 第三节产业价值链的牛态学思考与叮持续竞争优势 一、产业价值链终端价值擐人化 产业生态系统中从最初的供应崩，通过中川完成，1 晶或市场功能的箨种形式的企业到最终 的_ l | j 户之间形成产业链，产、- k 链中也存相：着从供应商全客户的不同层级，处t 同一层级的企业， 如处 i 同一产业链中的供席商争夺千h 同的资源和客户，相互之间存在着激烈的竞争关系，与自 然生态系统中的食物链存在着相似之处，而它的唯一来源是客户的需求，产业链中企业上f 游 的关系类似于自然生态系统中生物种群的食物链关系，与沿食物链传导的能量流相对应的是产 中国科学技术人学m b a 学位论文皋于产业生态系统的竞争战略探讨 业生态系统中价值沿产业价值链的流动，通过产业链中各环1 y 的价值创造活动并且沿价值链传 递，实现产业链价值的增值，创造晶人的产业价值流。 二、产业价值链的竞争优势 迈克尔波特企业党争优势在竞争优势一l 冲明确表述了“竞争优势”的内涵：“竞 争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。价值是客户愿意支付的价钱，而 超额价值产生丁低丁对手的价格提供i 司等的效牖，或者所提供的独特的效菔补偿高价而有余。 但是，此观点仅仅表现了企业在相列静态的环境中丰h 对 i 其竞争对手的优势，而米反映优势企 业在新市场开拓方面。随着技术更新述度的不断加快以及市场内部竞争激烈科度的不断加剧， 新市场开拓能力方面的优势对企业发展的甄要性止住口箍加强。冈此，企业的竞争优势无论由 何种源头产生，集中表现为在市场竞争中企业先r 或优丁竞争对手而满足需要的能力。( 竞争 优势及其生命周期分析田奋e 郊州纺织l ：学院学报2 0 0 0 年第1 1 卷第2 期) 企业获得k 期 可持续发展竞争优势不仅来源，通过产业价值链为 j 户提供更优的产晶( 著异化) 或更低的价 格( 低成本) ，还可通过速度优势，九1 + 竞争对手满足州户的需要而确立竞争优势。 1 、优化企业内部价值链，获得业化集中优势 企业集中丁产业链的一个或儿个环仉不断优化内部价值链，获得专业化优势雨i 核心竞争 力，同时以多种方式与企业链中其他环1 勺专q k 性氽、进行高度协同和紧密合作。这样极人地 提高了整个产业链的运作效率，也使得企、获褂了低成本快速满足客户日盏个性化需求的能 力从而击败原有l i l 据绝对优势的寡头套忆 2 01 廿：纪7 0 年代雨i8 0 年代早划，止当i b m 、d e c 公司涉及计算机制造的整个价值链，从 散竹制造、操作系统设计、应川软作开发剑整机锕装雨f 分销，微软和英特尔却在产业链的某一 些环性进行高度的专业化，刨造了集中的绝对领先的竞争优势，重新制订出高度兼容的行业标 准，并实现了模块化生产，人人降低了各部什企业的竞争r j 槛，使得许多优秀企业加入竞争， 提高了产业链其他各环岱的效率，也人幅降低了交易成本。 2 、深化与产业价值链上，i 、游m 同天系，警体化快速响戍市场 企业通过投资、防同、哳 1 - 等l | 枷手段深化。j 。、l k 价值链e 、l 、游环仃的企业的芙系，住 开发、生产利营销等环”j ：进行密咖约协同和台作，使白身的产品荆服务进一步溶入剑客户企 业的价值链运行当中，从而l 刀实改善其返作效率，进而帮助其增加产l j i ! 的有效著异性，提高产 业链的整体竞争能力。在此过群中企业得以结构化地提升存住价值，市场竞争优势得到巩f 刊平 加强，同时也符合产业链的控制权和利j | ! e j 趋向术端转移的产业演进趁势，必然使企业获得较高 中周科学技术人学m b a 学位论文摧十产业生态系统的竞争战略探讨 的利润f i 报和党争伊势。 戴尔的经营模式优化集约了，。业价值链，跨过分销环，以免除不必要的中介利润，这是 最巍攘鲍熬蕊，寰现了真蜒意义上尥“零疼营健蛰”? 疼窍姆墼蛉褰匿挂两令玄垂 甚一接疼褰 管理的能力，其一二是与零件供应商的协作关系，与供应商协调的重点就是精准迅速的信息。以 信息代替存货意味着减少资金一lr 1 【_ j 一在未米的1 5 大内，别人( 顾客) 已经帮戴尔把钱付了。 零库存还意味着减少作为p c 行业的巨人降价风险，特刖是计算机产r 铺更新迅速、价格波动频 繁，更使库存成本体现得淋漓尽致。戴尔还通过阿销和供应商的紧密合作实现了戴尔速度， 能快速响应市场需求。戴尔所构建的产业价值链l j 使它基r 最具优势效率的企业来选择，从而 在产业链结构上优1 ：竞争对手。 3 、强化产业价值链的薄弱环1 i ，群放辂体效能 企业注意强化产业价值链的薄弱环。1 ，土动帮助和政善制约臼身价值链效率的上、r 游企 业的动作效率，从而提高整个产业链的动作效能，将使其竞争优势能建立在产业链释放的整体 效率基础上，从而获得相对丁其它链条上竞争对手的优贽。具体的做法可以通过强势的高效率 企业对低效企业进行控制干强制的手段，也可以通过建立战略合作伙伴的方法进行解决，最后 还可以通过学习产业链主导环 的领袖企业对产业链的系统整合来实现。 沃尔! j _ 5 曾经面临薄弱环1 ，的凼扰，它通过建立战略台作伙伴解决问题。1 9 8 7 年，沃尔玛 首次尝试同最人的供应商宝沾的合作，经过数年的介作，p & g 能够制造沃尔玛所需的产晶， 结果是烈方都从中受益。沃尔玛实现了减少库存、高货牢以及由p & g 提供的灵活的产