（工商管理专业论文）大庆石化公司聚烯烃产品发展战略研究.pdf

哈尔滨l ：程人学上商管理硕士学位论文 摘要 随着世界范围和国内聚烯烃产品需求的不断增长，以及国内聚烯烃产 品产能的提高，我国又面临聚烯烃产品市场的新一轮竞争。国内聚烯烃产 品市场竞争的加剧，不仅使国内石化企业面临扩能要求，而且也面临产品 结构的调整。大庆石化公司聚烯烃产品一直是企业效益的主要来源，因此 聚烯烃产品发展前景好坏，对大庆石化公司的未来发展将产生重要影响。 本文通过理论研究和实际调查，对大庆石化公司聚烯烃产品生产工艺 技术特点、产品品种、开发现状、技术指标和经营能力，以及对聚烯烃产 品面临的外部环境：企业的宏观环境、行业环境和竞争状况进行了综合分 析。从成本控制、产品开发和市场营销三方面进行详细论述，并通过s w o t 分析方法找出问题所在，确定了大庆石化公司聚烯烃产品在成本控制、产 品开发和市场营销方面的发展战略。 最后，在聚烯烃产品发展战略的实施上，本文提出大庆石化公司应主 要从提高聚烯烃产品的开发能力、加强成本控制能力、提供全面售后服务 三个方面做好工作，以保证其产品发展战略的有效实施。 希望本文的研究能对大庆石化公司和国内其它聚烯烃生产企业的经营 起到一定的借鉴作用。 关键词：大庆石化公司；聚烯烃：产品发展战略 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 a b s t r a c t t h ei n t e r n a t i o n a lp e t r o c h e m i c a le n t e r p r i s ei sf a c i n gan e wc h a l l e n g ea s i n c r e a s i n go ft h ed e m a n df o rp o l y o l e f i n ea n dt h ea d d i n go ft h ei n t e r n a t i o n a l p o l y o l e f i n e sq u a n t i t y t h es h a r pc o m p e t i t i o nn o to n l ym a d et h ei n t e r n a t i o n a l p e t r o c h e m i c a le n t e r p r i s e t o e x p a n d ，b u ta l s o t o c h a n g e t h e a g g r e g a t eo f p r o d u c t i o n t h ed e v e l o p m e n to fp o l y o l e f i n ei st h ek e yp a r t so ft h ep r o g r e s s ， b e c a u s et h ep o l y o l e f i n ep r o d u c t i o ni st h em a i ne c o n o m i cb e n e f i t so fd a q i n g p e t r o c h e m i c a ic 0 。 i n t h i sp a p e r , t h r o u g ht h e o r ys t u d ya n dm a r k e t sr e s e a r c h ，b ym e a n so f a n a l y s i so fi n t e r i o rc o n d i t i o ni n c l u d ep e r s o n n e l ，c a p i t a l ，o p e r a t i o n sm a n a g e m e n t ， a b i l i t yo fp r o d u c t i o na n dt e c h n i q u ea n do u t s i d ee n v i r o n m e n ti n c l u d et h e m a c r o s c o p i ce n v i r o n m e n t ，c o n d i t i o n o ft r a d ea n ds t a t e c o m p e t i t i v e n e s s ， d i s c u s s e dc o s tc o n t r o la n dp r o d u c t i o nd e s i g na n dm a r k e tm a n a g e m e n t ，a n d f o u n dt h es t r a t e g i cf o rd a q i n gp e t r o c h e m i c a lc o o fc o s tc o n t r o la n dp r o d u c t i o n d e s i g na n dm a r k e tm a n a g e m e n tb ys w o ta n a l y s i s t h e ni tp o i n to u td a q i n gp e t r o c h e m i c a lc o m u s ti m p r o v et h ec a p a c i t yt o c o n t r o l l i n gc o s ta n dd e s i g n i n gp r o d u c t i o na n dr e d e s i g nt e c h n i q u e ，a n ds t r o n g e r c u s t o m e rd e v o t i o n ，a n dg i v ea l lk i n d so fs e r v i c et h a tc u s t o m e rn e e d e dt oc a r r y o u tt h es t m t e g i c t h i si s ar e a l i s t i c a n a l y s i s t o p o l y o l e f i n ep r o d u c d o n f o r d a q i n g p e t r o c h e m i c a lc o t h es t u d yw o u l db eu s e df o rr e f e r e n c ef o r d a q i n g p e t r o c h e m i c a lc o a n dt h eo t h e ri n t e r n a t i o n a lp o l y o l e f i n ee n t e r p r i s e k e yw o r d s ：d a q i n gp e t r o c h e m i c a lc o ，p o l y o l e f i n e ，p r o d u c t i o ni m p r o v e s s t r a t e g i c 哈尔滨工程大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指 导下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据 和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。 除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他 个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究做 出重要贡献的个人或集体，均已在文中以明确方式注明。 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 作者( 签名) ：趁 日期：洲年厂月搿目 哈尔滨一程大学t 商管理硕士学位论文 第1 章绪论 1 1 论文的写作背景和意义 党的十六大提出了全面建设小康社会的目标，要不断推进物质文明、政 治文明和精神文明建设。从经济角度讲，到2 0 2 0 年，国民经济将翻两番，国 家经济增长率保持在7 以上，在世界范围内，我国的经济发展速度将始终保 持较高的水平。在这样一个大好的经济环境下，石化行业发展空问越来越大。 按照以往的经验，石化产品的总需求增长始终高于g d p 的增长速度。特别是 从聚烯烃产品( 主要指聚乙烯和聚丙烯产品) 上看，前几年需求的平均增长 速度一直维持在2 0 的水平，预计l o 年内需求的增长会保持在1 0 左右。石 化行业的发展空间较大，意味着我们大庆石化的也会很多发展机遇。 中国石油大庆石化公司聚烯烃产品主要指聚乙烯( p e ) 和聚丙烯( p p ) 两 种树脂产品，是大庆石化公司的主要产品之一，聚烯烃产品的生产、开发是 大庆石化公司主要生产经营活动之一，是大庆石化公司效益的主要增长点， 每年聚烯烃产品利润总和都占大庆石化公司利润总额的3 5 以上。因此聚烯 烃产品生产和开发情况直接关系到大庆石化公司的整体效益。根据中国石油 天然气股份有限公司长远发展规划，到2 0 1 0 年大庆石化公司将建成中油股份 公司聚烯烃产品的生产开发基地，所以聚烯烃产品的生产开发是本公司长远 发展的根本。 本文首先为大庆石化公司聚烯烃产品生产开发前景提供了一份详尽的战 略管理方案。通过对大庆石化聚烯烃产品的生产开发能力和市场竞争环境的 分析，明确了聚烯烃产品在市场中的重新定位。提出了聚烯烃产品的丌发方 向，并对装置为开发新产品所进行的技术改造提出新的建议。 其次本文通过对内部和外部环境分析，为大庆石化公司建成中国石油股 份有限公司聚烯烃生产开发基地提供了一份详细的产品发展战略计划，对大 庆石化公司聚烯烃产品的生产和开发具有指导和借鉴作用。 1 2 国内外研究状况 1 2 1 国外研究状况 近几年，在经济全球化和高新技术发展的推动下，国外大石油石化公卅商 哈尔滨工程大学工商管理硕十学位论文 对国际油价的剧烈震荡、炼油能力过剩、盈利空间减小、世界性的石化产品 供过于求、竞争加剧的形势，为了在新世纪发展和竞争中抢占先机，继续保 持其领先地位，纷纷实施产品发展战略。综观这些发展战略，主要有以下几 个方面的内容和特点： 1 、产业结构调整战略 一方面，一些上下游一体化经营的综合性大石油石化公司通过兼并、强 强联合，进一步扩充了公司的整体规模，促进了上下游的协调发展和整合度 的提高，增强了经营实力，提高了产品在全球市场占有率和竞争能力，使世 界石油石化业的竞争格局发生了很大的变化，埃克森与美孚、b p 与阿莫科及 阿科、道达尔与菲纳及埃尔夫的兼并联合，加上内部重组后的壳牌，世界产 生了四大超级石油公司。 另一方面，一些以石化、化工经营为主的世界大化工公司通过兼并、收 购、交换和联合进行了以规模大型化、业务专业化、经营特色化为内容，以 突出核心业务和优势技术为特点的专业化重组，以杜邦、赫斯特、巴斯夫等 为代表的传统化工公司以出售、剥离、收购或策略联盟等手段，调整产品结 构与经营方向，向高附加值产品、专用化学品、精细化学品及生物技术公司 转型，以开创经营的新局面；以奈斯特公司为代表的一批公司借近几年天然 气勘探开发利用掀起热潮和未来有发展前景的机会，调整战略定位，走以天 然气一电力为主业的新型能源公司的发展道路。 2 、可持续发展战略 新世纪人类更注重环境，追求经济、环境和人类社会协调发展。欧美大 石油石化公司已把可持续发展战略作为其发展的基本战略，并把它作为新世 纪提高公司品牌形象，增强产品竞争优势的高招。它们加大环保投资，研究 开发环境友好产品、环境友好工艺、清洁燃料，加强可再生资源的转换回收。 壳牌把可持续发展战略融入其经营理念中，把新世纪的壳牌定位于为经济、 环境和社会共同协调发展的向世界提供能源的负责任的、高效的、为公众所 认可的供应商；道化学公司制定了预防污染规划，并正在开发非石油化工聚 合物生产路线，积极引入新的技术产品，以加强化学品原材料向可再生资源 的转换。 目前新一代具有环保特色的石化技术正由欧美大公司积极创新开发。其 特点是：生产工序少、工艺流程短、生产效率高、原料利用率高、能耗低；小 哈尔滨工程大学j ：商管理硕十学位论文 用有毒有害原材料，三废少，最终实现“零排放”；具有原料路线的灵活性等。 3 、低成本战略 进入2 0 世纪9 0 年代以来，世界经济几经起伏跌宕，全球石油石化工业市 场饱和、竞争加剧、盈利空间减小，迫使国外大石油石化公司大力推行低成 本战略。这一战略的基本要点归纳起来有以下七个方面：一是利用兼并联合 产生的规模效应和协同效应，降低生产和管理成本；二是进行资产重组，强 化核心优势业务，调整或放弃缺乏竞争力、盈利差的非核心业务，降低经营 成本；三是精简机构，减小层次，减人增效，提高效率，降低管理费用和人工 成本；四是加强财务和资金管理，减少投资的盲目性和随意性，优化投资结 构，提高资金的使用效率；五是优化资源配置，降低生产成本，减少流通费 用，实行集约化经营；六是注重炼油和石油化工装置的规模化经营，实行炼 化一体化，节能降耗，强化综合利用，提高综合经济效益；七是通过大力推动 技术进步，技术改造，降本增效。 4 、技术创新战略 2 1 世纪是知识经济时代，国外大石油石化公司都把技术创新作为跨世纪 发展的关键战略。它们的做法是加大技术创新投入，在经费使用上突出重点； 建立贴近市场、有利于科技成果转化为生产力、有利于国际化经营、有利于 多出成果快出成果的科技创新体系与体制，科研机构设置出现了专业化、全 球化趋势；实现科研开发与公司经营发展战略的同步和一体化；充分利用高 新技术改造传统的石油石化产业；不断推动技术进步，将新技术新产品的开 发作为公司效益的增长点：注重技术协作和技术研究结盟，研究开发主体从 全部依赖公司自身转变为以我为主、内外结合、优势互补；根据世界高新技 术发展的动向，不惜巨资和舍弃原有部分业务，抢占更有利可图的高技术产 业阵地和制高点；重视人才的培养，改善人才培养的手段和方法，缩短人才 培养的周期，实施有效的科技人才激励机制。 埃克森公司在全球各地拥有2 0 个大型研究与工程中心，并配置了许多规 模较小的研究所和技术服务网点，形成了全球性的科研开发网。较高的科技 投入使欧美大石化公司在各方面均取得了很大的进展。 对炼油和石化技术创新有密切关系的催化剂新技术、生物技术、天然气 合成油技术、纳米技术、高分子新技术、复合技术以及相关的化学工程、反 应工程、分离工程新技术已成为各大石油石化公司关注和重点研究的课题。 哈尔滨工程人学一l 墒管理硕二 学位论文 信息技术与石化工业的结合和渗透，正成为石化产业升级的主要内容和推动 力。欧美大公司依托网络化实现了石化生产过程和经营过程中各环节的集中 计划、监控、管理和协调，依托模型化对石化生产过程和经营过程以及战略 决策进行模拟和调整。 5 、营销战略 营销战略是国外大石油石化公司的传统战略。目前它们又注入了新创意： 一是千方百计树立全球品牌形象；二是建立产销一体化的营销网络和全球性 营销体系；三是强化销售和售后报务，使之方便、快捷、周到，具有诱惑力； 四是建立公司间的强强联盟，以较低的成本、较强的竞争力，迅速扩大市场 占有率；五是积极应用信息技术，发展电子商务，改变传统的营销模式；六 是紧跟消费市场的发展变化，不断推出新产品、新品种，并注重对中国等有 发展前景的发展中国家市场的开发，甚至采取了“不在乎当前的销售额，而 着眼于将来发展”的营销策略。 例如，埃克森一美孚的油品销售量是其原油产量的3 5 倍，通过其全球 1 1 8 个国家的以埃克森、美孚和埃索3 个世界著名品牌的4 5 万多家挂牌加 油站进行销售，拥有极为庞大和完善的营销网络。该公司为提高销售终端的 服务质量，吸引更多的客户，一方面运用信息技术，提供多种快速便捷的加 油卡；另一方面扩大服务种类，并增加现代设备，使加油站的服务多样化。 随着信息技术尤其是国际互联网的快速发展和普及，电子商务逐渐成为 新宠，壳牌、b p 一阿莫科、杜邦、道化学、巴斯夫、汽巴专用化学品等1 5 家大石油石化公司加盟2 0 0 0 年5 月新成立的企业到企业( b 2 b ) 化学品在线交 易市场，将现有的业务处理转移到网上处理，提高了销售效率，降低了业务 成本。 1 2 1 国内研究状况 入世后，我国中石化、中石油和中海油三大石油石化公司抓住深化改革、 扩大开放、国民经济持续快速增长的机遇，尤其是抓住十六大提出的全面建 设小康社会给石油石化行业未来发展带来的新机遇，利用短暂的入世后过渡 期，深化改革，持续重组，围绕做大做强、做精做强、结构调整、增强市场 控制力、提高核心竞争力、实施“走出去”战略大做文章，取得了很大成绩， 为迎接今后市场完全开放将面l 临的挑战奠定了曝实的基础。 哈尔滨r 程大学t 商管理硕十学位论文 北京燕t h e 油化工有限公司是隶属于中国石化集团公司的特大型石油化 工联合企业，是目前中国最大的乙烯生产商之一、最大的塑料与树脂生产商。 它在企业产品发展战略上主要采取： 一是实施技术改造，装置扩能战略。燕化已对9 0 o 以上的生产装置实施 了技术改造，技改总投入超过7 0 亿元，新的效益增长点不断产生。并相继对 乙烯装置和聚烯烃装置进行扩能改造，实现规模化效益。近几年来，燕化公 司先后将原来的3 0 万吨年乙烯生产装置改扩建为6 6 万吨，年乙烯装置，聚乙 烯生产能力将超过5 4 万吨，聚丙烯的生产能力由原来的1 0 万吨超过3 5 5 万 吨，在产能和市场占有率上居全国第一，在质量、品种、牌号上也具有相当 大的优势。 二是以为客户创造价值为宗旨拓展品牌发展空间。根据不同装置的产能 和生产品种的特点，利用技术改造和特殊工艺设计，生产市场潜力大、效益 好的专用料，占领国内特殊专用料市场。同时根据市场变化和用户需求，加 大科研和资金投入，按用户要求开发、试制和生产出多种石化新产品和新牌 号，不仅受到用户好评，而且初步挤入了被国外公司占据的市场。 中国石油股份有限公司兰州石化分公司的发展战略是：把兰州石化建设 成为大型石油化工生产基地。第一是充分挖掘内部潜力，实施生产要素的优化 配置，实现现有存量效益的最大化；第二是加大、加快改造发展的力度和速度， 消除“瓶颈”制约，使装置整体工艺技术水平和盈利能力有较大幅度的提高； 第三是用5 年左右时间，使分公司炼油能力达到年产1 0 0 0 万至1 2 0 0 万吨，乙烯 生产能力达到年产1 0 0 万吨，建成我国大型的石油化工生产基地。第四是加 强成本控制和新产品开发力度，利用产品差异化占领市场。 近几年，国内对企业产品战略也均有论述，例如在2 0 0 1 年有学者论述企 业集团的产品战略时就强调，企业产品战略要侧重三个方面： 一是注意产品的系列化，多元化，以产品组合的多样性，为各类用户或 消费者提供更多的选择。二是注重市场的未来需要，不断开发新产品，保持 足够的技术储备。三是要充分利用集团的地缘优势、资源优势、技术优势， 注重开发、生产与集团实力相适应的产品项目和服务项目。 企业集团可以集科研、生产、流通于一体，具有跨地区、跨部门、跨行 业的众多中小企业的灵活组合，以及联系广、信息灵、影响大、实力强等多 方面有利条件，从立足于市场竞争和满足市场需求出发，彳i 断将集团实力中 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文 的规模经济优势、质量优势、配套服务优势和开发新产品优势转化为产品优 势，并将产品优势转化为市场优势。 1 3 论文的研究思路和研究方法 研究思路：为了研究大庆石化公司聚烯烃产品发展战略，首先对大庆石 化公司聚烯烃产品特点和生产过程进行分析，确定自身产品的市场定位；其 次对众多的石化企业进行细致分析，确定大庆聚烯烃产品在市场竞争中的优 势和劣势；最后针对聚烯烃产品的发展方向以及自身的条件，决定大庆聚烯 烃产品发展战略目标，并提出聚烯烃产品生产和开发的战略措施。 研究方法主要以理论和企业市场调查为主，采取实证分析和规范分析相 结合、定性和定量研究相结合的方法，对策和建议即科学实用，又具有可行 性。 1 4 论文的创新之处 l 、研究了聚烯烃产品在大庆石化公司的发展方向及未来市场定位； 2 、使用产品战略理论解决了大庆石化公司聚烯烃产品生产开发方向问 题，并提出了大庆石化公司聚烯烃产品发展战略和实施对策。 第2 章相关理论综述 2 1 产品开发战略理论 1 、企业产品开发的竞争战略 企业产品开发战略的实质是增强企业产品的竞争优势，通过企业产品开 发战略目标的达成，从而支持实现企业整体战略的目标。 图2 1 行业内的五种基本竞争力 为了取得企业竞争优势，企业必须采取进攻型或防守型行动，建立起自 己进退有据的地位，成功对付该行业现有的竞争者、潜在进入者、替代品、 购买者、供应者的五种基本的竞争力量现有对手的竞争、进入威胁、替 代威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力( 附图2 1 ) ，从而取得一定 的投资效益。 企业基本的竞争战略可以归纳为：成本领先战略( 价格渗透战略) 、差异 化战略( 标新立异战略) 、重点集中战略( 目标集聚战略) 。由于消费者、竞 争者及企业环境等各种因素，以及企业产品开发的时机一般都具有不确定性， 会带来变化和意想不到的情况，为了对动态的内外环境做出反应，企! 眦产品 开发必须进行各种环境状况分析，使企业的产品开发工作不偏离企业的核心 战略，并与之形成企业战略联系。因此企业产品开发需要放到战略的高度进 行讨论，按照战略管理的基本原则，确定企业产品战略模式和参与市场竞争 哈尔滨_ 程大学上商管理硕七学位论文 的策略。 基本竞争战略是根据产品、市场以及特殊竞争力的不同组合而形成的。 企业在采用这些基本竞争战略时，必须根据企业本身的生产经营情况而定。 实际上，企业产品战略与企业总体战略密切相关，企业总体战略确定了 产品开发战略，建立独特的竞争能力以及竞争优势的程序。企业总体战略主 要考虑两个问题；是进入哪个新的经营领域：二是如何进入。其中进入战 略的类型一般有三种形式：企业购并、内部创新和合资。因此，产品开发战 略对企业总体战略起着支撑作用，是总体战略的细化。 2 、产品开发 所谓产品开发是指用改进老产品或开发新产品的办法来增加企业在老市 场上的销售量。这就要求增加产品的规格、样式，使产品具有新的功能和用 途等，以满足目标顾客不断变化的要求。毫无疑问，产品开发和市场开发往 往是同步或相继进行的，二者有非常紧密的联系。一方面，进入新的细分市 场( 市场开发) 要求开发出现有产品的替代品或新的功能和特征( 产品开发) ， 另一方面，产品的更新和再设计，也需要新的细分市场的支撑。认为很多产 品的老用户不会短期或经常更换，而新顾客却已通过老用户了解了现有产品 的特点和不足，并对性能提出新的更高的要求。所以企业只有设计出新产品 或对老产品加以改进，才能满足这些新用户的要求。因此产品丌发和市场开 发往往是交替进行的。 2 2 成本管理战略理论 所谓成本管理战略是企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生 产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先地位，从而以 行业最低价格为其产品定价的竞争战略。采用成本领先战略意味着企业可以 通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平经营者。 1 、规模经济 规模经济的生产和分销是实现成本领先战略的重要措施。规模经济的重 要性在于其战略上的意义。如果单位产品的成本随着累计产量的增加而下降， 那么，企业相对于其竞争对手的成本取决于它们之间的相对累计产量。如果 一个企业可以比其竞争对手更快地扩大其产量，则其经验曲线将比它的竞争 对手下降得更快，从面可以拉大它们之间的成本差距。 哈尔滨一程人学一商管理硕士学位论文 2 、充分利用生产能力 从长期的角度看，企业可以根据产出的变化，即市场需求的变化来调节 它们的生产规模和能力。但在较短的时期内，企业的生产能力却基本上是固 定的，市场需求的变化往往伴随着生产能力利用率的变化。在需求下降期间， 生产能力过剩，而在需求达到峰值时，只有通过超时工作、夜班、周末加班 和减少维修来增加产量。当生产能力过剩时，固定成本必然要分摊在较少的 产出上。诸如化工和钢铁等资金密集型行业，生产能力过剩将显著增加单位 产品的成本，在这样一些行业中，能否充分利用生产能力将成为能否取得成 本优势的关键。同样，在衰退行业和需求经常有较大波动的行业，调整生产 能力以适应需求变化的能力是取得成本优势的关键。 3 、产品的再设计 要实现规模经济进而取得成本优势，企业还必须设计出易于制造的产品。 可以说，能否通过新的制造技术和工艺来提高劳动生产率，关键在于产品的 重新设计。实际上，产品的再设计还可以使企业在规模经济的基础上实现产 品差异化。 4 、降低输入成本 在充分发育和健全的要素市场上，我们希望每个企业都以同样的价格买 到生产原料和半成品等。而实际上，在大多数行业，由于各种各样的原因， 不同企业输入的成本有很大差异，这种差异往往是其中一些企业取得成本优 势的重要原因。 2 3 市场营销战略理论 在市场经济条件下，企业是市场竞争的主体，面对变幻莫测的市场，企 业要生存、要发展，就要了解市场、分析市场、把握市场发展变化的趋势， 否则就会无所适从，一筹莫展。这就要求必须学习、研究和运用市场营销理 论，并以此来指导企业的经营活动。 市场营销是连接社会需要和企业经营的纽带。现代市场营销的主要内容 是：( 1 ) 以满足市场需要或按照市场需要组织生产和开展各项经营活动的市场 营销观念，这是现代市场营销的精髓。( 2 ) 为了实现按照市场需要组织生产， 积极开展市场调查研究和市场预测工作，建立高效的市场信息系统，及时掌 握市场发展变化的信息，为企业的市场经营决策提供科学的依据。f 3 ) 根据市 哈尔滨工程人学i 确管理硕士学位论文 场发展变化的趋势，迅速调整和制定企业的经营战略和市场营销策略，使企 业自身条件与外部市场环境更好地结合起来，提高企业的应变能力。( 4 ) 努力 做好市场营销的管理工作，保证企业市场营销预期目标的实现。 市场营销策略是贯彻落实市场营销战略，实现市场营销目标的具体措施 和手段，为企业的经营活动指明方向，它是关系到企业在下一阶段内，甚至 较长时期内能否达到预期营销目标的关键。因此，企业在了解市场、分析市场、 预测市场发展变化趋势的基础上，结合企业的自身条件，制定出具有远见卓 识而又切实可行的市场营销策略，这是提高企业应变能力、竞争能力和经济 效益的重要手段，对企业的生存、发展、壮大具有重要意义。 2 4 本章小结 本章介绍了企业竞争战略中一般性战略：产品差异化战略、成本领先战 略和市场营销战略。产品发展战略中主要是根据目前企业生产状况，进入新 的产品市场和对产品重新设计来提高产品竞争力。成本战略主要是通过规模 效应、利用现有生产能力、产品再设计和降低输入成本等手段达到成本领先 的目的。在市场营销战略中采取开展市场调查研究和市场预测工作，建立高 效的市场信息系统， 1 0 哈尔滨工程大学i 简管理硕士学位论文 第3 章大庆石化公司聚烯烃产品发展分析 3 1 大庆石化公司聚烯烃产品发展现状分析 3 1 1 大庆石化公司内部资源状况 3 1 1 1 企业组织机构 中国石油大庆石化公司是中国石油天然气股份有限公司直属的地区分公 司，是以大庆油田原油、轻烃和油田气为主要原料，从事炼油、化工、化肥、 化纤生产的特大型石油化工联合企业。大庆石化公司现有1 0 个二级单位， 分别是炼油厂( 主要生产装置为一、二套常减压、重油催化裂化、加氢和铂 重整等4 5 套装置) 、化肥厂( 主要生产装置为尿素和合成氨) 、化工一厂( 主 要装置为裂解、加氢抽提、芳烃和m t b e ) 、化工二厂( 主要装置丙烯腈、丁 辛醇和醋酸) 、塑料厂( 主要装簧为聚乙烯和聚丙烯) 、腈纶厂( 主要装置为 聚合、纺丝和毛条) ，还有热电厂、水气厂、储运公司和研究院附属单位。大 庆石化公司2 0 0 4 年主要产品产量：乙烯4 5 6 万吨，合成氨3 8 7 万吨，尿素 5 7 7 万吨，聚乙烯3 8 3 万吨，年销售收入1 5 0 亿元。 塑料厂是大庆石化公司主要生产厂之一，大庆石化公司所有的聚烯烃产 品均由塑料厂生产的。该厂现有员工1 3 9 6 人，其中管理人员占1 8 ，中高 级专业技术员占1 3 5 。分厂下设1 0 个科室，主要生产科室有技术科、机动 科、质管科、调度室等；同时下设1 0 个车间，其中主要生产车间有四个：高 压聚乙烯车间，低压聚乙烯车间，线性聚乙烯车问，聚丙烯车问。共有聚烯 烃产品生产线6 条，分别是一条高压聚乙烯生产线、三条低压聚乙烯生产线、 一条线性聚乙烯生产线、一条聚丙烯生产线。另外有化验、维修、仪表、成 品、供电等辅助车间。 3 1 1 2 企业资产状况 随着中国石油天然气集团公司的不断发展，大庆石化公司资产不断扩大。 截止2 0 0 4 年底大庆石化公司资产总额达到1 0 9 2 亿元，比2 0 0 3 年资产总额 9 4 亿元增加1 5 2 亿元。由此看出大庆石化公司在发展聚烯烃产品上是有资金 和企业保障的。随着聚烯烃产品在塑料厂的不断发展，大庆石化公司的赢利 能力将进一步提高。表3 1 为2 0 0 3 年和2 0 0 4 年大庆石化公司资产发展情况 哈尔滨。i ：程大学r 商管理硕十学位论文 对比。 表3 12 0 0 3 年与2 0 0 4 年大庆石化公司资产对比( 单位：万元) 序号项目 2 0 0 3 正 2 0 0 4 正同比增减 l 资产总额 9 4 0 3 0 1 l ，0 9 2 ，6 2 4 1 6 2 2 流动资产 4 6 4 6 61 3 1 7 2 41 8 3 5 3 长期投资5 ，4 7 66 ，4 0 6 1 70 4 固定资产8 8 4 ，8 8 99 4 9 7 1 77 3 5 无形资产3 ，4 7 0 4 ，7 7 7 3 7 7 6 所有者权益 6 2 7 ，5 9 36 6 1 。3 8 0 5 4 7 流动负债合计1 6 6 ，8 0 6 2 5 7 ，2 3 5 5 4 2 8 长期负债合计1 4 5 ，9 0 21 7 4 0 0 91 9 ，2 注：表中数据来源于大庆, 1 5 化公司财务处年终报表 3 1 1 3 经营状况 2 0 0 4 年大庆石化公司围绕集团公司和股份公司以及化工、炼油板块确定 的各项工作任务，抓住化工市场持续高价位的有力时机，深挖潜力，全年实 现销售收入2 0 8 4 亿元，比上年增长3 7 7 亿元；实现利润1 5 8 亿元，比上年 增长8 8 亿元。其中聚烯烃产品2 0 0 4 年销售利润3 8 9 亿元，利润5 8 5 亿元。 2 0 0 4 年大庆石化公司经济效益评价指标完成情况：主营业务利润率 1 2 8 2 ；净资产报酬率2 1 0 7 ；资产负债率4 0 9 6 ，流动比率0 5 1 ；存货 周转天数2 4 4 1 ；应收账款周转天数3 7 4 ；社会贡献率3 7 5 6 。 3 1 2 大庆石化公司聚烯烃产品发展现状分析 3 1 2 1 聚烯烃产品生产技术状况及工艺特点 大庆石化公司是中国石油未来聚烯烃生产基地，大庆石化公司塑料厂是 聚乙烯和聚丙烯树脂的主要生产厂，拥有年产7 万吨高压低密度聚乙烯、2 4 万吨低压高密度聚乙烯、6 万吨线性低密度聚乙烯、1 0 万吨聚丙烯四套装置。 四套装置共引进产品牌号7 3 个，到目前为止，已生产3 3 个牌号，占引进牌 号的5 3 3 。开发新产品及专用料2 7 个牌号，占引进牌号的4 5 。自1 9 8 6 年以来，大庆石化公司聚烯烃装置稳步发展，无论在产品质量、数量及品种 方面，都占有一定的优势。其中绝大多数产品被用户所认可，部分品种在市 场上很受欢迎。但与国内外同类聚烯烃装置相比，大庆石化公司聚烯烃产品 在生产技术、产品结构、产品质量、专用料开发等方面存在一定的差距。 l 台尔滨： 程大学工确管理硕士学位论文 大庆石化公司聚烯烃生产装置概况如下： l 、高压低密度聚乙烯装置 高压低密度聚乙烯装置采用西德伊姆豪逊专利技术，由西德伍德公司承 建，装置1 9 8 6 年7 月建成投产，是以乙烯、醋酸乙烯为原料，氧气作引发剂， 丙烯、丙烷作分子量调节剂，采用一热三冷四点进料的管式法反应，反应温 度为2 7 0 3 3 0 ，反应压力为2 1 0 2 7 0 m p a ，最高单程转化率达3 2 。该装置 可生产1 8 个不同牌号的均聚和共聚聚乙烯产品，其中合同引进牌号1 0 个， 开发新产品8 个。装置主要生产1 8 d 基础树脂，开发的新产品及专用料比例 低。 工艺特点：大庆高压低密度聚乙烯装置采用高压管式法，与釜式法比， 其优点是：转化率高、单体消耗低、产品分子量分布较宽、较少的长支链。 其缺点：压力高，压缩机性能要求高、维修费用高。管式反应器生产的产品 外观透明性差，生产时伴随低分子蜡产生。 2 、低压高密度聚乙烯装置 低压高密度聚乙烯装置采用日本三井化学淤浆法专利技术，为日本三井 造船株式会社设计承包，装置1 9 8 6 年7 月投产，使用齐格勒一纳塔型高效 p e 催化剂，分子量调节剂是氢气，溶剂是已烷。采用低压法，聚合釜按并联 或串联方式生产，以乙烯为单体，高压脱水己烷调节浆液浓度，用丁烯或丙 烯调节密度。装置一期工程引进l o 个牌号，1 9 9 8 年装置扩建引进一条日本 三井淤浆法生产线，国内配套设计，大部分设备为国产设备，引进1 9 个牌号。 该生产线1 9 9 9 年月1 0 月投产。近年来，低压装覆利用生产线多的优势，自 行开发1 0 种新产品。装置生产的5 0 0 0 s 通用树脂曾获国家优质金奖。 工艺特点：大庆低压高密度聚乙烯装霞采用同本三井淤浆工艺技术，其 优点是：多个聚合釜，可以实行串联或并联的操作方式，串联方式操作可生 产双峰树脂，即保持了高密度的强度又改善了产品的加工性能。其缺点：淤 浆法存在回收浆液过程，能耗是所有方法中最高的。 3 、线性低密度聚乙烯装置 线性低密度聚乙烯装置采用美国联碳公司低压气相流化床专利技术，由 日本三菱重工株式会社承建。装置1 9 8 8 年7 月投产，是以乙烯为原料，1 一 丁烯、1 己烯为共聚单体，氢气为分子量调节剂。采用钛系、钒系和铬系催 化剂按离子聚合机理，生产颗粒状或粉末状线性低密度聚乙烯树脂。可生产 哈尔滨：程大学工商管理硕士学位论文 均聚物和共聚物产品牌号2 2 个，生产过9 个，自己开发新产品3 个，装置常 年生产d f d a 一7 0 4 2 产品。2 0 0 1 年装置进行了较大规模的技术改进和扩能改 造。主要进行了脱瓶颈后系统造粒改造、异戊烷系统改造、共聚单体丁烯精 馏装置的扩能改造、催化剂配置系统的改造。 工艺特点：大庆线性低密度聚乙烯装置采用u c c 气相流化床工艺，其优 点是：可进行冷凝态操作，提高装置负荷2 0 0 。气相法工艺简单，投资少， 生产能力大，各种牌号都可以满负荷生产，技术成熟，产品性能优良。气相 法存在的缺点：对原料要求苛刻，反应器中聚合物易结块爆聚。产品牌号切 换时间长，过渡料多，制约新产品的开发。乙烯单程转化率低，催化剂易中 毒，微量的氧、水会降低催化剂效率，增加产品扶份。 4 、聚丙烯装置 聚丙烯装置采用海蒙特公司( 现巴塞尔公司) 的液相本体法专利技术， 由北京石油化工工程公司及大庆石油化工设计院联合设计，由大庆石化工程 公司承建，关键设备聚合反应器为国产化设备。该装置1 9 9 9 年7 月投产，设 计年产聚丙烯树脂1 0 万吨。设计牌号3 1 个，其中2 5 个均聚牌号，6 个共聚 牌号。采用一台环管反应器生产均聚和无规共聚产品。使用国内d q 。1 和c s i i 催化剂，装置主要生产t 3 0 s 和双向拉伸薄膜通用树脂( b o p p ) 。 工艺特点：大庆聚丙烯装置是在s p h e r i p o l 工艺基础上，国内设计、国产 设备。该装置只有一组环管反应器，而s p h e r i p o l 工艺都有两组反应器，或多 相共聚流化床反应器。因此只能生产均聚、无规共聚产品，严重制约装置生 产嵌段共聚产品。 3 1 2 2 聚烯烃产品产量和品种分布情况 为了适应市场需要和经济效益的提高，大庆石化公司自1 9 9 7 年开始加大 了产品结构调整力度，即减少通用牌号产量，增加专用料产量。经过几年努 力已取得了明显效果，专用聚烯烃产品比例明显上升。但与国外相比，聚烯 烃产品专用料的产量和品种还有很大差距。大庆石化公司通用聚烯烃产品牌 号主要有：高压低密度聚乙烯以l g d 为主，低压高密度聚乙烯以5 0 0 0 s 为主， 线性低密度聚乙烯以d f d a - - 7 0 4 2 为主，聚丙烯以t 3 0 s 为主。以2 0 0 4 年为 例，聚烯烃产品产量和品种分布情况如下： 1 、聚烯烃装置产量完成情况 大庆石化公司聚烯烃产量随着装置扩能和技术改造的成功而大幅提高， 哈尔滨：f 程大学t 商管理硕十学位论文 2 0 0 3 年四套装置总产量5 3 4 8 0 4 吨，2 0 0 4 年因聚烯烃装置大检修，停车达4 5 天，因此2 0 0 4 年总产量只有4 7 8 1 3 9 吨。2 0 0 4 年大庆石化公司聚烯烃产品的 产量及市场份额情况见表3 2 。 表3 22 0 0 4 年大庆石化公司聚烯烃产量市场份额( 单位：万吨) 装置名称2 0 0 4 拒市场份额全国产龟 l d p e7 1 8 5 675 9 6 0 ，8 7 3 h d p e2 2 5 ，6 7 8 1 9 3 1 ，1 6 6 ，5 0 6 l l d p e 8 5 ，0 8 3 4 4 1 ，9 4 9 ，1 0 5 p p 9 5 5 2 2 2 8 3 ，3 6 5 ，2 6 3 合计 4 7 8 ，1 3 9 6 4 7 ，4 4 1 ，7 4 7 注：l 、其中l d p e - - 高压低密度聚乙烯：h d p e 低压耐密度聚乙烯；l l d p e 线性低密度聚乙 烯；p p 聚丙烯。2 、表中数据来源于人庆石化公司计划经营处年终报表和中石化化工事业部聚烯烃 行业报表。 2 、聚烯烃产品品种分布情况 目前，大庆石化公司经常性生产的聚烯烃产品有8 个品种，1 5 个牌号， 其中通用牌号4 种，2 0 0 4 年聚烯烃产品专用料( 除通用牌号外的所有牌号) 比例达到3 5 3 。2 0 0 4 年聚烯烃产品具体产量比例和品种构成如下： 图3 1 大庆石化公司聚烯烃产品产量和品种分布 高压聚乙烯装置：以薄膜级产品为主，占高压低密度聚乙烯总产量的 7 1 ；其次为注塑级产品占1 4 ；涂覆级产品占1 1 ；电缆产品占4 。 低压聚乙烯装置：以鱼网丝级产品为主，占低压高密度聚乙烯总产量 的6 0 ，近几年在逐步下降；其次为薄膜级产品占1 8 ；注塑级产品占11 ； 管材产品占1 0 ；电缆产品占1 。 哈尔滨工程大学i ：商管理硕士学位论文 线性聚乙烯装置：以薄膜级产品为主，占线性低密度聚乙烯总产量 8 3 ；其次为注塑级产品占1 3 4 ；挤塑级产品占1 8 ；电缆级产品占1 ； 管材级产品占o 8 。 聚丙烯装置：以扁丝级产品为主，占5 0 以上；其次为薄膜占4 5 ， 纤维级产品占5 。 3 1 2 3 聚烯烃产品开发现状分析 由于受计划经济的制约、对引进装置技术掌握不透、以及聚烯烃装置生 产线少等多种因素的影响，大庆石化公司聚烯烃装置开发的牌号很多，但大 批量生产的非常少。装置主要是以生产难度小的通用树脂为主：高压低密度 聚乙烯装置生产的膜料1 8 d 、低压高密度聚乙烯生产的拉丝料及小容器料 5 0 0 0 s 、线性低密度聚乙烯生产的农膜料7 0 4 2 和聚丙烯产品扁丝料t 3 0 s 。近 年来，大庆石化公司加大对专用树脂的科研开发转化力度，开发生产了一些 性能优良的专用树脂。 高压低密度聚乙烯装置生产的1 8 d 膜料、1 8 e 小中空容器、1 9 d 农用小 白龙、1 9 e 交联电缆料的基料，生产量较大，新开发的发泡网套料1 7 g 、功 能性大棚膜1 8 b 、发泡鞋底料1 8 f 、轻包装膜2 5 e 、2 0 d 、2 1 e 等产品生产量 小，没有进行大规模推广应用。 低压高密度聚乙烯装景是我公司新产品开发的主要装置，利用生产线多 的优势，除正常生产通用树脂，5 0 0 0 s 鱼网丝、2 2 0 0 j 周转箱及小零件、5 2 0 0 b 中空容器、5 3 0 0 e 电缆护套料外，还开发生产家用器具树脂1 3 0 0 j 、药品瓶 1 6 0 0 j ，管材料6 3 6 6 m 、6 1 0 0 m 、7 0 0 0 m ，双峰高强膜料7 0 0 0 f ，电缆料s y - 5 3 1 1 等新产品，生产量相对较少。 线性低密度聚乙烯装置由于自身缺陷，产品切换影响装置的效益，因此 主要生产通用d f d a 7 0 4 2 、d f d a 7 0 4 7 农膜料、d f d a 。7 5 4 0 电缆专用料在 装置合同期内进行了生产，合同期后，由于f 催化剂的限制，只生产一次。 新产品开发几乎为零。 聚丙烯装置开工晚、并且是一条生产线，只自行开发生产了双向拉伸膜 t 3 8 f 、聚丙烯纸p d 5 0 p 、纤维料f 3 0 s 和p p r 管基础材料e p 2 d 3 0 p 。形成规 模化的只有t 3 8 f 产品，其余因市场开发、产品指标限制等各种原因没有形 成批量规模生产。 1 6 哈尔滨l ：程人掌i 商管理硕士学位论文 3 1 2 4 聚烯烃装置主要经济技术分析 成本管理战略中的成本优势主要通过生产规模、充分利用生产能力、产 品差异化和降低输入成本进行产品成本控制，因此，采取与国内同类装置数 据对比可以看到本装置的差距。下表3 3 为大庆石化公司聚烯烃装置与国内 同类装置规模和技术指标对比。 表3 3 大庆石化公司聚烯烃装置与国内同类装置规模和技术指标对比 高k 低密度聚乙烯装置 大庆 西德伊姆豪逊管式法 67 22 7 3 41 0 2 5 上海 r 本三菱管式法1 0 ( 2 条线) 2 0 12 9 5 21 0 l l 燕山日本住友釜式法2 3 ( 2 条线) 4 5 13 2 6 51 0 2 l 茂名美国匡藤化学管式法 1 01 2 43 2 7 61 0 1 0 低膨高密度聚乙烯装置 大庆日本三井化学淤浆法2 4 ( 3 条线) 2 2 61 9 5 o 1 0 2 9 扬予日本三井化学淤浆法2 0 ( 2 条线)2 1 82 2 0 11 0 3 8 燕山国内技术淤浆法1 71 7 31 9 9 51 0 3 3 兰州国内技术淤浆法1 41 4 22 2 8