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文档简介
老带新活动方案一、活动目的:1、老客户介绍新客户,成交率高,并且目前御景天城已经拥有一定数量的老客户,有效客户资源应当加以利用。2、发动老客户热情,对于我方来说是促销鼓励的手段,而且也能培养老客户对社区的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。二、活动时间:2014年12月团购活动前三、活动对象:老客户:本项目已到访客户或者已认购客户。新客户:第一次到项目现场看房客户四、活动内容:1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心;2、参加此活动的客户,必须是参加老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围内。3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、好邻居活动回馈方式:老带新共分为两种模式,具体细则如下:第一种:1、给予老客户(无论成交与否),组织3组以内(含3组,但不含自己所购房屋),不足6组者,待项目正式团购活动以后,被介绍客户最终签订购房合同的,每组给予300元现金奖励。2、给予老客户(无论成交与否),组织6组以上者(含6组,但不含自己所购房屋),带项目正式团购活动以后,被介绍客户最终签订购房合同的,每组给予500元奖励。第二种:奖励标准:老带新活动奖励按照每介绍成交一套,赠送价值约700元礼品的标准进行(具体礼品可按照介绍成交套数累计而由老客户自行选择); 奖品建议选择家电,具体奖励标准如下(以下奖品后括号内数字为价格参考)1、一套(700元左右);抽油烟机(720元)燃气灶(钢化玻璃面630元)热水器(40升,688元)2、二套(1500元左右);彩电(40寸左右,1350元)冰箱(156升,1650元)3、三套(2100元左右);空调(1.5匹挂机,2100元)空调(26变频,2200元)六、告知方式:1、口头告知在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,利用首因效果加强其印象,使其成为“老带新”中的忠实一员。2、电话告知活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息,鼓励其老带新,并每一个星期进行再提醒:3、短信告知活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息,鼓励其以老带新,并每一个星期进行再提醒:4、在营销中心设置老带新宣传海报。七、活动流程:1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房;2、新客户选房成功后缴纳订房款;3、业务员在“御景天城老带新登记表”上登记,项目经理签字确认;4、正式团购活动后,被介绍客户签约后,老客户可享受“好邻居”现金奖励活动。 2014-11-20泰豪名城“老带新”
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