《房地产类卖点》PPT课件.ppt

卖点梳理十八班武器,关键字：卖点梳理、核心卖点,简介：通过总结市场上常见的楼盘卖点进行提炼梳理，得出18大类楼盘卖点，为理清楼盘卖点提供一定的借鉴意义。,第一类卖点：楼盘硬件不要让我的窗对着别人的阳台，也别让我的客厅对着别人的窗户，我不想看别人的太太，更不想别人清清楚楚看到我一家人什么时候起床，什么时候吃饭！,产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最能打动客户的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等等,楼盘硬件,配套设施,交通卖点,户型卖点,精装修卖点,楼间距,景观卖点,新工艺新材料,使用率,楼间距,会所,泳池,绿化率,水化率,第二类卖点：建筑风格崇洋也好，媚外也罢，客户喜欢就好,建筑风格,建筑艺术,欧陆风格,东南亚风情,中式风格,意大利风格,新加坡风格,海派建筑风格,如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格等等,第三类卖点：空间价值同样的价钱买到更多的空间，你不愿意？,空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点等等,空间价值,错层卖点,跃式卖点,大露台卖点,复式卖点,高赠送率,转角凸窗,空中花园,第四类卖点：园林主题先进花园，再进家园，进了家园，又是花园,园林主题,中心花园,主题园林,江南园林,热带园林,园林规模,海滨风情,澳洲风情,环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林等等,第五类卖点：自然人文景观谁不希望自己的家门朝大海，春暖花开？,自然人文景观,海景资源,江景资源,生态资源,山体资源,人文景观资源,海滨风情,人工湖景,拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景、人文景观,第六大类卖点：区位价值李嘉诚n年前就说过：地段，地段，还是地段,区位价值,繁华路段,地铁概念,交通主干道,奥运村概念,中心区,对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段,商业路段,第七大类卖点：产品类别人无我有当然也是卖点，而且是很重要的卖点,产品类别,精装小户型,酒店式公寓,学院派公寓,大平面,产权式酒店,国际公寓,人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房,独栋别墅,商务公寓,产权式酒店,第八大类卖点：人以群分我只想知道我将来会住在什么样的环境里，周围住的是些什么人，我的小孩和什么人家的小孩交朋友,人以群分,豪宅卖点,先锋人士,成功家庭,白领阶层,海龟一族,望子成龙家庭,职场新锐,不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区,工薪阶层,务实家庭,老龄化家庭,飘一族,BOBO族,第九大类卖点：原创概念讲什么不重要，怎么讲才重要,原创概念,居住主题,A,现代主义,游戏规则,白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则,新都市主义,度假式,艺术派,第十大类卖点：功能提升哪怕只多一点点也值得你大书特书,功能提升,健康概念,e概念,生态概念,绿色概念,环保概念,为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念,投资概念,第十一大类卖点：产品嫁接孩子将来比我强！运动就在家门口！,产品嫁接,教育概念,运动概念,艺术概念,旅游概念,在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念等等,音乐概念,高尔夫概念,第十二大类卖点：楼盘软性我不需要的时候，连你的影子我都不希望看到，一旦我需要你的服务，你又能马上出现在我面前,楼盘软性,服务卖点,文化卖点,附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点,口碑卖点,配套,第十三大类卖点：产品可感受价值价钱贵点或者便宜点，都不是我最关心的，我关心的是它能给我带来的什么样的享受，值不值它开出的价位,可感知价值,品质卖点,身份地位,成熟社区,居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点,安全卖点,物业管理,第十四大类卖点：居住文化与生活方式我不想回到家，就得免费收听隔壁的震撼家庭影院或是宴客PARTY，当然我也不想干扰音响发烧友的自由,生活方式,生活方式,文脉,品位,气质,在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点,第十五大类卖点：情感每次离家，我都知道，无论走多远，始终落在母亲的眼光里,情感,孩子,e概念,朋友,情缘,亲恩,人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点,老人,友邻,乡缘,第十六大类卖点：销售与工程进度现楼，即买即住,销售与工程进度,奠基卖点,入伙卖点,尾房销售,热销卖点,现房卖点,购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点,加推卖点,答谢卖点,封顶卖点,交楼卖点,第十七大类卖点：创意促销不管是克林顿还是布莱尔，只有先想到才能做得到,创意促销,付款方式,折扣促销,节日促销,送礼促销,巨奖促销,如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法,价格卖点,音乐会促销,名人效应,艺术活动促销,第十八大类卖点：楼盘及发展商形象万科的楼盘还是信得过一些，贵点就贵点吧。,楼盘及发展商形象,荣誉卖点,张扬个性,发展商品牌,好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性,自我标榜,知情权卖点,十八大类卖点不可能