《怎样坚定从业信心》PPT课件.ppt

坚定从业信心,激励早会,是什么阻碍了我们的展业？,市场,环境,公司,心态,是什么阻碍了我们的展业？,环境,一温家宝总理提出大力发展保险业和若干意见二国十条的下发二各级政府的认知度提高三优秀的伙伴得到社会的认可与肯定,是什么阻碍了我们的展业？,市场,一商业保险市场日趋完善成熟二客户对保险的需求提高三农村市场的开发,是什么阻碍了我们的展业？,公司,一平安公司的辉煌二同业公司的竞争,最明智的选择,一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了他的遭遇，随即把一粒沙子扔在沙滩上，说：“请把它找回来”，“这怎么可能”年轻人说道，接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，“那现在呢？”他说。,如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人注意你，认可你。如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠。,:,是什么阻碍了我们的展业？,心态,一放弃（我不适合于寿险行业）二犹豫（拿完续保再说）三努力（没有技巧与方法，难以促成）四坚持（只是暂时的低谷）,一个富商在他双胞胎儿子生日那天在其中一个孩子的房间里堆了很多玩具，而另一个孩子的房间里则是很多马粪，结果第一个孩子看到很多的玩具却还是愁眉不展，说：“这里没有一个是我要的”。而另一个却非常高兴，说：“看来爸爸要送我的小马就在附近。”,你要送我的小马就在附近,如何获得乐观的心态：用你的行动去影响你的心态不要经常说消极词语心怀感激学会自我激励,一个人的态度决定一个人的高度,做保险真的那么难吗？,做保险真的那么累吗？,哭泣的老人-由于没有执照，老人卖烤红薯的三轮车被砸坏，车轮钢线被剪断，谋生的工具也被人没收。老人哭泣：明天可怎么过？,天空飘洒着纷纷扬扬的雪花。一个中年男子的菜摊车上坐着一个小男孩，孩子用给菜保温的被子围着，父亲不时用手给儿子掖掖被子。,有一种等待叫做风雪无阻,有一种自食其力叫辛酸！,当今矿工,当今小煤工,老板看着矿工从煤窑中拉出煤过称。也许良心值不了几个钱、也许矿工的生命自古就该是殖于矿下的，也许老板不应该那么狠心。那么矿工的生命难道只值一筐煤,我只想要回我一年的工钱而已!,当今童工（广州某工艺加工厂）一个12岁一13岁在广州某厂打工,十三岁的女儿说爸爸我不读书了我去打工赚钱他流下愧疚而又无奈的泪水,这是一位平凡的父亲因交不起女儿的学费而流泪.,想一想,我们的第一单；我们的第一个客户；我入司的情景；我最感谢的一个人；公司的关爱，家人的支持，伙伴的鼓励！,怎么做？,是退缩，还是勇往直前？是消极，还是乐观进取？是被动，还是迎接挑战？是离开，还是做得更好？,走出去讲出来拿回来,我们今天的工作,写出35个客户名单筛选出今日需要拜访的名单按计划去一一拜访，并记下问题所在，想出或请教出解决方法,周而复始的工作，其实是在印刷钞票,走出去,讲出客户节投保对客户的利益产品的亮点产品的利益不买保险的代价,讲出来,定下本月的工资收入嘴巴甜一点，微笑多一点，双腿勤一点，脑子活一点。,这样赚钱最有效,促成：临门就当射门，能现场签单先签,拿回来,用心工作的心态积极阳光的心态,寿险人应有的态度,巩固自己的客户，拿下属于自己的市场,我们今天所能做的,郑重宣言：如果我前进，请你们跟我上；如果我停止，请你们推我一把；如果我落后，请你们把我杀掉！墨西哥总统：福克斯,让我们做一回总统,成功者必须具备,良好心态是基础对行业永久热情坚信公司与产品制定目标有行动勤奋学习无止境,坚信公司坚信跟着公司走，票子、车子、房子、面子都会有认同产品寻找卖点更轻松明确目标收获成功的喜悦,我们应该这样想,我们应该这样做,清理名单，确定客户熟背话术，灵活运用付诸行动，加大访量借力公司氛围与平台,要赢得客户,先跑赢别人.,快准狠,多一种选择，多一次机会，多一分付出，多一分成功！,因为客户资源枯竭，所以挖掘老客户成了你必须做的事。,一，解决一个心态问题,二，解决一个认识问题,局限于自己的眼光衡量客户的财富。,三，解决一个“面子”问题,责任性和荣誉感是生命中的重要部分，不要认为只有主管和精英才去争夺这份团队荣誉。,能不能完成本阶段的作战目标？,四，解决一个信心问题,人生没有愿望，只有,创造,！,积极,坚持！,当今社会“适者生存”更是“试者生存”,锋芒初试再试一次,立即行动,人一生的成就绝对不会超越自己的想象,燃烧吧!寿险人的激情,找到卖点才能有机会包装巧妙才能吸引人方法对路才能卖得掉,坚持不懈才能成功！,寄语,今天，我们如果不在雨水中洗礼，那么，明天，我们将会被雨水淹死。今天，我们不创造奇迹，那么明天，我们将被别人创造的奇迹淘汰。,最后的银牌、成功的典范、一生的纪念、,携手前行我们共同开拓!,本月，我的目标,请重新点燃心中的激情，制