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文档简介

提升销量的方法,第五讲,市场基础执行工作,市场基础工作实质：突显产品在售点的优质表现，实现“看得到”的市场目标。售点生动化定义：生动化是在终端点上对产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。,生动化的作用,争取全系列产品的陈列空间刺激可扩展的冲动性消费量保证合理的库存，避免断货定期循环产品，确保新鲜口味提高客户和公司的销量/利润建立品牌形象，提升品牌价值,生动化的十项原则,1、同类产品集中摆放2、同一品牌垂直陈列3、同一包装平行陈列4、中文商标面向消费者5、最明显的位置6、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列7、明显的价格标识8、做到产品循环，先进先出9、正确使用广告用品和冷饮设备10、确保最小库存量，保证存货周转,销售与市场-关系,销售由市场开始，但是由执行来驱动！,销量与市场基本公式,销量公式：销量=活跃客户数单店销量市场公式：市场=人口购买比例购买数量购买次数,消费者驱动要素,促销是我们在建设好塔底基础后的行为!,提升销量的几个方法,方式一：提高单店销量差异性的促销来吸引更多的人流量到店内。优良的客户服务吸引消费者光顾。提高我司产品的全系列铺货，在不同渠道以不同的必备包装来迎合不同类型的消费者。持续不断的促销活动和明显的信息告知刺激消费者重复购买。,方式二：增加活跃客户数了解区域内所有的客户数量。不断地开发新客户，超市、学校、批发商等重要零售店应该成为我们重点的服务客户。使我们的价格/促销政策能真正执行到零售点；在乡镇的区域我们可以通过经销商进行进货奖励大量地开发批发商。进行持续不断的促销激活旧客户。计划性线路服务的基础上提高铺货成功率。针对不同的渠道客户推进不同的产品和政策,提升销量的几个方法,方式三：提升售点产品生动化执行水平不断提高生动化水平从而促进消费者的冲动性购买。保证所有的产品冰冻化，处于口感最佳的温度5-8摄氏度。零售价格管理，确保产品拥有竞争力的价格。加强生动化建设的创造力，树立产品的优势表现“看的见”,提升销量的几个方法,方式四：加强客情关系的建设严格按照计划性线路进行售点服务。提升业务拜访技能。重点客户的主管责任制要求。提高服务质量-售点服
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