“挑战杯”创业计划大赛知识培训讲座

第五届“挑战杯”呼伦贝尔学院大学生创业计划竞赛知识培训讲座,主讲人：经济管理学院党总支书记、教授邱玉臣,主要内容,创业计划竞赛参赛事宜,2,撰写商业计划书使用的方法,4,如何撰写商业计划书,3,关于“挑战杯”创业计划竞赛,1,呼伦贝尔学院获奖情况,一、关于“挑战杯”创业计划竞赛,一、“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介,“挑战杯”竞赛简介,“挑战杯”竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，是我国目前大学生课外科技创新活动中最具导向性、示范性和群众性的赛事，也是各个高校展示科研成果、办学水平和人才培养质量的重要途径，被称为中国大学生学术科技界的“奥林匹克”盛会。到目前为止，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（俗称“小挑战杯”）；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（俗称“大挑战杯”）。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。,挑战杯项目介绍,在我国，1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年，由共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。目前，由江泽民同志亲自题写杯名的“挑战杯”竞赛已成为由团中央、中国科协、教育部和全国学联联合举办的大学生最高层次的科技创新创业竞赛，已被公认为中国大学生科技的“奥林匹克”盛会。迄今为止，自1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年、2012年，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛已先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学和同济大学连续成功举办八届。,创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一大赛。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。从某种意义上说，高校的创业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。,由于“挑战杯”竞赛活动展示了我国各高校的育人成果，推动了高校学生与社会间的交流与合作，已成为高校学生课外文化活动中的一项主导性活动，越来越受到广大学生的欢迎和各高等院校的重视，在社会上产生广泛而良好的影响，成为促进高校科技成果向现实生产力转化的有效方式。可以说，创业计划是创业者创业起步的通行证。此外，我国部分省市和高校自1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事，取得了相当优异的成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。2005年呼伦贝尔学院举办了首届“挑战杯”创业计划竞赛。,“挑战杯”创业计划竞赛的意义,拓展大学生创业的基本素质培养大学生的创业意识；培养大学生良好的心理素质；培养大学生的创业能力。管理自我的能力管理认知的能力管理沟通的能力管理项目的能力,促进高校人才培养模式的创新由以课本为中心向自主学习为中心的转变；由以课堂为中心向理论和实践相结合为中心的转变；由以自我学习为中心向团队学习为中心的转变。,推动大学创业教育的发展为我国培养创业型人才构建重要平台；成为高校培养创新型人才的重要途径；为创业型人才培养赋予新的内涵。,二、创业计划竞赛参赛事宜,参赛条件及要求,参赛者全日制普通高校在校生。参赛者均以团队的形式报名，设团队队长一名，团队的核心成员原则上不得超过4人。,参赛作品每个团队提交一个参赛作品。参赛作品应为一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。,“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛流程,初赛复赛决赛,校内选拔赛,省内选拔赛,全国赛,初赛决赛,初赛决赛,书面评审+秘密答辩,书面评审,书面评审+公开答辩+网络虚拟运营环节,校内选拔赛比赛流程,初赛,复赛,决赛,完善计划书优化团队准备答辩,组建团队寻找项目完成计划书,进一步完善创业计划书认真对待公开答辩,校内选拔赛参赛要求,初赛,复赛,决赛,组建团队,创业计划书撰写,项目选择,展示答辩,网络虚拟运营,1,竞赛到底比什么？,创意应结合现有的政策导向，并拥有创新的商业模式,图表结合数据突出,专业搭配合理具有凝聚力良好的沟通力,内容全面重点突出格式规范,好的项目,好的表现形式,好的团队,好的计划书,核心竞争力,2.1创业项目类别,A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境科学类D.电子信息类E.材料类F.机械能源类,G.服务咨询类,1.产品,2.服务,2.1创业项目导向,能源,环保,低碳,和谐民生,运作模式,营销模式,项目方向,政策导向,商业模式,2.1创业项目优选标准,2.2创业团队组成,人数：4-5名最佳,财务管理会计,技术人员,市场营销,其他,2.2创业团队优秀团队特点,拥有共同的目标,学科交叉、优势互补,能够共患难,责任明确,良好的沟通力,没有英雄,三、如何撰写商业计划书,3.1创业计划书基本架构,初步的创业计划,最终的创业计划,创业计划概要,执行总结产品和服务公司战略,市场分析营销策略,经营管理创业团队经济/财务状况融资方案和退出关键风险和对策,3.2创业计划书书面评审标准,1）执行总结（5%）2）产品/服务介绍（15%）3）公司战略（5%）4）市场分析（10%）5）营销策略（10%6）经营管理（5%）7）创业团队（15%）8）企业经济/财务状况（10%）9）融资方案和回报（10%）10）关键风险和问题（10%）11）创业计划表述（5%）,3.3创业计划书秘密答辩和决赛答辩评审标准,1）正式陈述（55%）2）产品/服务介绍和市场分析：10%3）公司战略和营销策略：10%4）团队能力和经营管理：10%5）企业经济/财务状况：5%6）融资方案和回报：10%7）关键风险和问题分析：5%8）陈述时间控制：5%,3.4.1创业计划书执行总结,浓缩了创业计划的精华,公司介绍产品及服务目标市场管理团队投资与财务,开门见山言简意赅思路清晰换位思考,主要内容,方法与技巧,3.4.2创业计划书产品和服务,企业未来价值的基础,产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程产品的市场前景预测产品的品牌和专利技术,阐述所满足客户需求重点介绍主要的产品科学详实,通俗易懂图文介绍或成功案例,主要内容,方法与技巧,3.4.3创业计划书公司战略,明确了公司背景和立足点,公司定位公司战略中长期目标,使命宗旨定位准确战略可行,主要内容,方法与技巧,3.4.4创业计划书市场分析,企业运作的内外部环境,市场需求预测市场现状综述竞争厂商概览目标市场产品定位,综合全面客观合理科学严谨,主要内容,方法与技巧,3.4.5创业计划书营销策略,使企业的潜在价值得以实现,营销渠道的选择营销队伍的管理促销和广告策略价格决策,有效性可操作性差异化营销,主要内容,方法与技巧,3.4.6创业计划书经营管理,预见使企业防患于未然,描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案预测主要决策可能发生的时间,生产的重要性管理的科学性流程的合理性,主要内容,方法与技巧,3.4.7创业计划书创业团队,企业价值得以实现的保障,公司的组织结构图各部门的业务职能部门负责人及背景公司的报酬体系,人员的实际经验比学历更重要强调对未来具有重要意义的管理技能管理技能要互补又要有团队精神,主要内容,方法与技巧,3.4.8创业计划书经济财务状况,能够量化企业的未来价值,经营计划假设条件预计的资产负债表预计的损益表现金流量表,现金流量表的重要性前后数据的对应性合理的会计报表分析(静态动态回收期、净现值、内涵报酬率、盈亏平衡点),主要内容,方法与技巧,3.4.9创业计划书融资方案和退出,创业计划的根本意图,确定出资方式的来源构成投资收益与风险分析资金退出的方式与时间,资金需求的可信性资金使用的合理性退出方式的多元性,主要内容,方法与技巧,3.4.10创业计划书关键风险和对策,使预测更加客观和全面,研发风险制造风险市场风险管理风险成长风险,风险防范对策要科学合理并有可操作性,主要内容,方法与技巧,3.5创业计划书最重视的五方面内容,明确的投资退出方式,产品或服务的独特性,详实的市场分析,现实的财务预测,合理的管理队伍,3.6创业计划书常见问题,技术的“成熟度不足”或“过度夸大”技术的应用前景“重复的技术或“简单重复”的创意没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”忽略传统工艺的技术改造项目缺乏风险防范措施及对策市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析财务分析思路不清晰，前后数据不对应会计、财务和税收等政策的依据不足标题名称：名不符实、文不对题章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱图与表格制作：不合规范概念和语言：表述欠妥、言难达意,3.7创业计划书自我检查,是否显示出你具有管理公司的经验？是否显示了你有能力偿还借款？是否显示出你已进行过完整的市场分析？是否容易被投资者所领会？是否有执行总结并把它放在最前面？是否在文法格式上全部正确？是否打消投资者对产品/服务的疑虑？,四、撰写商业计划书使用的方法,Diagram2,Diagram3,市场营销、生产运营、财务管理、战略规划,市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度,行业竞争态波特五大作用力、竞争定