（工商管理专业论文）KLC公司豪华房车项目投资效益分析及发展战略.pdf

论文摘要 论文摘要 随着我国国民经济的快速发展，汽车工业也随之飞速发展，厦门市政府积极 推动海峡西岸经济区建设，实施厦门汽车工业发展战略，建设以客车为主体的、 具有一定核心竞争力、配套体系较为完善的厦门汽车产业链。k l c 公司就是在这 样一个大背景下，依托厦门成熟的客车工业配套，成立了国内首家以豪华房车改 装项目为主体产业的公司。公司于2 0 0 6 年初投资兴建，总投资预计为l 亿元， 企业过自筹取得资金6 0 0 0 万元，其余部分将通过银行融资解决。本文将运用现 代理财学的理论和方法从投资项目评价方面对本项目进行分析，以评估项目的投 资效益及抗风险能力，并在投资效益分析的基础上提出企业的发展战略与战略实 施计划，以提供国内的豪华房车改装项目投资者及金融机构参考之用。 全文共分五章。 第一章“研究绪论”，对本文要研究的问题及意义做说明，介绍了k l c 公司 豪华房车改装项目产生的背景及投资方的资料，并介绍k l c 公司目前的两款主要 豪华房车产品。 第二章“房车市场分析”，首先介绍房车发展历史和房车的基本分类，其次 分析了美国近3 0 年来的房车发展趋势，并结合国内经济发展情况以及房车行业 发展现状，分析k l c 公司豪华房车的目标市场、市场需求情况及市场策略，以此 作为项目建设及生产规模的依据。 第三章“项目投资测算及财务报表编制”，通过对生产纲领、建设内容及主 要新增设备测算，进而对项目总投资作了测算，安排实旌进度计划及筹资方案， 并据此编制了项目各期财务报表。 第四章“项目的效益和风险评价 ，通过对财务净现值、内部收益率、投资 回收期、盈亏平衡分析等主要财务指标的计算与分析，并进行了单因素和多因素 的敏感性分析，最后对项目的投资效益和风险进行综合评价。 k l c 公司豪华房车项目投资效益分析及发展战略 第五章“企业的发展战略”，根据项目的特点，分析企业的经营环境，通过 对k l c 公司豪华房车项目进行s w o t 分析，提出企业的发展战略，并制定了未来 5 年内的战略发展目标和战略实施计划。 关键词：房车；投资效益；发展战略 a b s t r a c t a b s t r a c t w i t l lt h er a p i dd e v e l o p m e n to fc h i n a se c o n o m y , t h ec h i n aa u t oi n d u s t r yi sa l s o d e v e l o p i n gf a s t x i a m e nm u n i c i p a lg o v e r n m e n ta c t i v e l yp r o m o t e st h e “s t r a i tw e s t e c o n o m i cz o n e a n dd r i v e sf o rt h ei m p l e m e n t a t i o no ft h ex i a m e na u t o m o b i l ei n d u s t r y d e v e l o p m e n ts t r a t e g y x i a m e na u t oi n d u s t r yh a sb u i l du pac o m p l e t eb u sd e l i v e r y c h a i nw i t hi t so w nc o r ec o m p e t i t i v e n e s sa n dt h er e l a t e ds u p p o r ts y s t e m w i t ht h i sb a c k g r o u n d ，k l cc o m p a n yh a sb e e ne s t a b l i s h e di ne a r l y2 0 0 6 ，t o b e c o m et h ef i r s tc h i n al u x u r yr v ( r e c r e a t i o n a lv e h i c l e ) p r o d u c e r t h e g r o s s i n v e s t m e n ti se s t i m a t e dt ob e10 0m i l l i o ny u a n ，t h es h a r e h o l d e r si n v e s t6 0m i l l i o n y u a n , t h er e s tw i l lb ef i n a n c e db yb a n kl o a n t h i sp a p e rw i l lu s em o d e mf i n a n c i n g t h e o r ya n dm e t h o dt oe v a l u a t et h ep r o j e c t si n v e s t m e n te f f i c i e n c ya n dr i s k sr e s i s t a n c e ， t h ee n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g ya n dt h ei m p l e m e n t a t i o no ft h es t r a t e g yp l a nw i l l b ef u r t h e ro b j e c tf o rt h i ss t u d y , t op r o v i d ec h i n al u x u r yr vp r o j e c ti n v e s t o r sa n dt h e i n v o l v e df i n a n c i a li n s t i t u t i o n sw i t hp r o f o u n dr e f e r e n c e c h a p t e r1 “t h es t u d yi n t r o d u c t i o n ”，d e s c r i b e st h es t u d yq u e s t i o n sa n dt h e s i g n i f i c a n c eo ft h i sp a p e r , i n t r o d u c e st h el u x u r yr vp r o j e c tb a c k g r o u n da n di n v e s t o r s i n f o r m a t i o n f u r t h e r m o r et h et w om a i ns e r i e so fl u x u r yr vp r o d u c t sw i l lb e i n t r o d u c e d c h a p t e r2 “r vm a r k e ta n a l y s i s ”，s t a r t sw i t ha n i n t r o d u c t i o no ft h er v d e v e l o p m e n th i s t o r ya n dt h er vb a s i cc l a s s i f i c a t i o nw h i c hi n c l u d e sa na n a l y s i so ft h e u n i t e ds t a t e sn e a r l y3 0y e a r so fr vd e v e l o p m e n th i s t o r ya n dt r e n d s t h em a r k e t s t r a t e g yt h a ti sb a s e do na na n a l y s i so ft h ek l cl u x u r yr vt a r g e tm a r k e ta n dt h e m a r k e td e m a n du n d e rc o n s i d e r a t i o no ft h ec h i n a se c o n o m i c a ld e v e l o p m e n ta n d c u r r e n td e v e l o p m e n to ft h ed o m e s t i cr v i n d u s t r yw i l lb ed e v e l o p e d t h ek l cl u x u r y r vp r o j e c ts e t u pa n dt h ep r o d u c t i o ns c a l ei sb a s e do nt h ea b o v e a n a l y s i s c h a p t e r3 “p r o j e c ti n v e s t m e n ta n df i n a n c es t a t e m e n t se s t i m a t i o n ”，e s t i m a t e st h e p r o d u c t i o np l a n ，c o n s t r u c t i o na n de q u i p m e n t sb u d g e t s ，a r r a n g e st h ei m p l e m e n t a t i o n k l c 公_ i i ：j 豪华房下项目投资效益分析及发展战略 p r o g r e s sp l a na n dt h ef u n dp l a n a so u t c o m ei tp r o v i d e st h ep e r i o da n n u a lf i n a n c e s t a t e m e n t s c h a p t e r4 “a n a l y s i so fp r o j e c te f f i c i e n c ya n dr i s k s ”，c a l c u l a t e sa n da n a l y z e st h e p r o j e c t sm a j o rf i n a n c i a li n d i c a t o r ss u c ha st h ef i n a n c i a ln e tp r e s e n tv a l u e ( n p v ) ， i n t e r n a lr a t eo fr e t u m ( i r r ) ，p a y b a c kp e r i o d ，a n dt h eb a l a n c eo fp r o f i ta n dl o s s a n a l y s i s ，a sw e l la st h es i n g l e f a c t o ra n dm u l t i f a c t o rs e n s i t i v i t ya n a l y s i s ，a n dm a k e s c o m p r e h e n s i v ea p p r a i s a lt oi n v e s t m e n te f f i c i e n c ya n dr i s k so ft h ep r o j e c t c h a p t e r 5 “k l cc o m p a n y s t r a t e g ya n a l y s i s ”，a n a l y z e s t h e o p e r a t i n g e n v i r o n m e n to ft h ee n t e r p r i s ea c c o r d i n gt ot h ec h a r a c t e r i s t i co ft h ep r o j e c t f o l l o w e d b yap r o p o s a lf o rt h ee n t e r p r i s ed e v e l o p m e n t a ls t r a t e g yb a s e do nt h es w o ta n a l y s i s r e s u l t i n gi ns t r a t e g i cd e v e l o p m e n tg o a la n ds t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o np l a nf o rt h e f o l l o w i n g5y e a r s k e yw o r d s ：r v ；i n v e s t m e n te f f i c i e n c y ；d e v e l o p m e n ts t r a t e g y 厦门大学学位论文原创性声明 兹呈交的学位论文，是本人在导师指导下独立完成的研究成果。 本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中以明 确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利和责任。 声明人c 音碴肇 瑚年卜月沙日 厦门大学学位论文著作权使用声明 本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大 学有权保留并向国家主管部门或其指定机构送交论文的纸质版和电 子版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学 校图书馆被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索， 有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适 用本规定。 本学位论文属于 1 、保密() ，在年解密后适用本授权书。 2 、不保密( 力 ( 请在以上相应括号内打“4 ) 日期：加学年胡明 日期：年月日 碍 遣 节夏 一 名 名 签 签 者 师 作 导 第一章研究绪论 第一章研究绪论 第一节研究主要问题及意义 近年来，随着国民经济的快速增长、基础设施建设的迅猛发展以及我国汽车 工业的飞速进步，我国汽车市场也得到迅速发展呈现出繁荣的景象，现在我国已 发展成为世界第二大汽车产销国，2 0 0 6 年产销各类汽车7 2 7 9 7 万辆，比上年增 长2 7 3 2 ，显示出勃勃的发展生机，各种类型、不同功能汽车的出现，对满足 国内各种需求和促进国民经济的发展做出了重要的贡献。 厦门市政府积极推动海峡西岸经济区建设，实施厦门汽车工业发展战略，将 厦门汽车工业城建设列为福建省、厦门市两级政府的重点工程，建设以客车为主 体的、具有一定核心竞争力、配套体系较为完善的厦门汽车产业链。厦门金龙礼 宾车有限公司的豪华房车改装项目作为厦门汽车工业重点发展项目之一，依托厦 门汽车工业城的良好配套和厦门金龙汽车工业联合有限公司的雄厚实力，充分利 用跨国公司的资本、技术和市场优势，培育豪华房车改装、设计能力，抢占国内 豪华房车改装行业空白市场的至高点，在激烈的汽车细分市场竞争中努力将企业 做大做强。 对多数中国人来说，房车还是全新的事物，相比之下在有近百年房车发展史 的美国，目前有8 2 0 万家庭拥有房车，2 3 的拥有者依然计划购买第二辆房车， 2 0 0 6 年美国房车销售量为3 9 0 5 万辆。通过对图1 和图2 中的1 9 7 8 年至2 0 0 6 年美国房车市场销售量、销售额的变动趋势分析可以看出：1 9 7 8 年美国的房车 销售量曾经达到历史高峰3 8 9 9 万辆，虽然曾经一度回落，但近几年来的销售量 又呈现快速上升，2 0 0 6 年的销售量已经超过历史最好记录，达到3 9 0 5 万辆； 另一方面，在美国房车市场销售量逐步恢复的同时，销售额却呈现出成倍高速增 长的趋势，1 9 7 8 年和2 0 0 6 年美国房车的销售数量相近，但2 0 0 6 年的房车销售 额达到1 4 7 3 2 亿美元，是1 9 7 8 年销售额4 0 7 7 亿美元的3 6 1 倍，图3 的 1 9 7 8 - 2 0 0 6 年美国房车市场销售量、销售额变动趋势图也表明，美国的房车市场 资料来源：国家信息中心，中国汽车行业分析报告( 2 0 0 6 年4 季度) ， h t t p ：h r e p o r t c e i g o v c n s h o w d o c a s p ? b l o c k c o d e = h y c 7 5 0 5 & f i l e n a m e - - 2 0 0 7 0 313 2 4 9 9 l k l c 公州豪f ；虏下项目投资效益分析及发展战略 销售额的增长远远快于销售量的增长，这充分说明了美国房车消费者买越来越热 衷于购豪华房车。 图1 ：1 9 7 8 - 2 0 0 6 年美国房车市场销售量分析图 资料柬源：根据美国房车工业协会资料整理 图2 ：1 9 7 8 - 2 0 0 6 年美国房车市场销售额分析图 资料来源：根据美国房车工业协会资料整理 2 第一章研究绪论 图3 - 1 9 7 8 - 2 0 0 6 年美国房车市场销售量、销售额变动趋势图 资料来源：根据美国房车工业协会资料整理 中国的房车产业才刚启步，国内市场还待培育，豪华房车市场基本是一片空 白。市场的空白既是风险又是机遇，作为国内首家涉足豪华房车改装行业的企业， 其市场前景如何? 投资价值如何? 选择何种企业发展战略? 本文根据豪华房车 改装项目的特点，结合国际、国内市场的发展状况，有针对性地分析了厦门金龙 礼宾车有限公司的豪华房车改装项目市场前景，利用现代理财学的理论与方法， 对该项目进行投资效益评估分析，综合评价分析其投资价值及风险，并通过s w o t 分析，提出企业的发展战略和措施，相信本文对我国的豪华房车改装项目投资者 及金融机构有一定的参考价值。 公司成立的背景 第二节项目概况 自进入新世纪以来，随着我国汽车工业“十一五”规划的启动，以及我国正 式成为w t o 成员，我国汽车工业面临前所未有的挑战和发展机遇。世界汽车工业 发展和市场的国际化将为我国汽车业取得国外先进技术和管理经验提供有利的 3 k l c 公i d 豪华房车项目投资效益分析及发展战略 外部环境，促使我国汽车业界积极参与国际分工、合作，加快与国际汽车产业的 融合与接轨，提升国际竞争力。 我国是一个发展中的大国，汽车工业仍处于高速成长阶段，有广阔的市场需 求和巨大的发展潜力。2 0 0 6 年的汽车总产销量已突破了7 2 8 万辆，2 0 0 7 年更将 达到8 3 0 万辆，位居全球第三位，仅次于美国和同本。预计未来几年我国的年均 g d p 将保持1 0 左右的快速增长；随着我国私有经济、股份合作制企业的高速成 长，社会财富的快速积累和再分配使我国每年有超过百万的人口具备汽车消费的 经济实力，这些人正是带动此轮汽车市场超高速发展的汽车个人消费的主力。上 述汽车消费发展的主要力量将持续存在，加之我国对汽车工业的大力支持、汽车 贷款、汽车消费、汽车服务的合理导向，汽车市场的持续繁荣已成业界专家共识。 在中国汽车市场高速发展的今天，汽车行业中最专业化、最高端的豪华房车 市场却还是一片空白。2 0 0 5 年底，厦门金龙联合汽车工业有限公司、厦门机电 集团有限公司与外资美华国际投资有限公司共同成立了厦门金龙礼宾车有限公 司( x i a m e nk i n gl o n gc o a c hc ol t d ，以下简称k l c 公司) ，引进美国著名房车 公司的专业工艺及奢华的内饰设计，配置最先进的动力系统、底盘系统、悬挂制 动系统、安全系统、网络通讯系统、娱乐装备、一应俱全的生活配套设施及豪华 内饰，以量身定做的方法，手工打造而成，生产国内的首批顶级豪华房车，一期 项目设计年产豪华房车1 0 0 辆。k l c 公司将充公利用金龙集团既有的品牌、经销 网络、技术及经验，依托厦门汽车工业城的成熟配套体系、人才优势，引进美国 先进的房车技术经验，结合不断扩充公司的实力，采用“总体规划、分期实施、 滚动发展”的经营模式，联合生产、销售豪华房车，共同开拓以中国高端房车市 场为主的亚洲豪华房车市场，以期形成多方共赢之合作模式。 二、合资各方的基本情况 厦门金龙联合汽车工业有限公司成立于1 9 8 8 年1 2 月，经过1 9 年来的快速 发展，已成为当今世界最大的客车制造商之一，现在员工3 5 0 0 多人，年产1 3 0 0 0 台大中型客车，年产值约6 0 亿元。目前公司由厦门金龙汽车集团股份有限公司、 厦门机电集团有限公司和台湾三阳工业股份有限公司三家公司共同控股，公司下 辖厦门制造部、绍兴制造部两个制造部，并控股金龙联合汽车工业( 苏州) 有限公 4 第一章研究绪论 司和南京金龙客车制造有限公司。 厦门机电集团有限公司组建于2 0 0 6 年5 月底，系以工程机械和客车等商用运 输设备为主，以机电产品贸易、置业、能源供应、投资等相关领域为辅的大型集 团性投资管理企业，是厦门市直管的十家大型国有集团之一。组建以来，公司通 过资产重组、管理整合、技术创新等措施，形成了竞争力更强的产业发展格局。 2 0 0 7 年，公司在福建省企业集团1 0 0 强排名第2 位，在中国企业5 0 0 强排名第 2 1 7 位。k l c 公司坐落于厦门机电集团所开发的厦门汽车工业城内，厦门汽车工 业城总占地面积6 5 平方公里，是一个集汽车制造、研发、综合配套及公园化环 境为一体的高科技工业园区。初步形成了以汽车工业城为地域中心，以主要整车 企业为龙头、由一大批专业协作厂为之配套的客车产业集群，实现了以大中型客 车、房车等一系列总装产品的生产，以底盘、车身、轮毅、发动机配件、变速传 动器件、汽车空调、汽车内饰、车载音像系统、汽车电子电路等零部件产品制造 为配套，具有一定核心竞争力、配套体系较为完善的汽车产业链。 美华国际投资有限公司是专业投资豪华汽车、游艇等产业的国际投资公司， 善于国际风险投资运作，在美国、香港、台湾和中国大陆都有成功的投资经验。 值得一提的是，美华国际投资有限公司与美国l d v 特种车改装公司、美国联邦礼 宾车公司等美国豪华汽车改装公司都保持良好的战略合作关系，此次亦成功促成 k l c 公司与上述两家结为战略合作伙伴，双方在豪华房车的技术转让、技术培谢 进行了广泛的合作，并针对中国房车市场的特点，共同研发新产品，未来还计划 共同开发亚洲豪华房车市场。 三、主要产品 公司在发展第一阶段主要以引进和消化美国l d v 公司豪华房车改装技术为 基础，目前公司产品主要分为超豪华级和豪华级两个档次的高档房车，其中面向 高端休闲、旅游市场的代表产品为超豪华级的“移动豪宅”房车，面向公务、商 务市场的代表产品为豪华级的“移动总裁办公室”房车，并可以在基本房车车型 的基础上为客户“个性化”量身定做。今后在经济可行的前提下，公司将根据国 家法律许可、市场需求、技术以及财务状况，进一步扩充公司产品范围，如生产 利润更高的特种指挥车或市场销售面更宽的加长型轿车等。 k l c 女i ij * 虏午j 页日敉资做# j 析发m 略 “移动豪宅”( m o b l l ev i l l a ) 是面向高端仆闲、旅游市场的超级豪华级房车 的典型代表产品，是美国l d v 公司2 0 0 7 年初在美圜市场新推出的最新型超豪华 级房年，顶绒的基础车型配置包括：康明斯涡轮式充电柴油机、艾里逊6 速自动 变速箱、8 气囊空气悬挂系统带自动水平调节、网台配自动调温功能克罗曼空调、 3 5 k w 科勒交流发电机组。“移动豪宅”将现代豪宅理念融入到房车设计中，137 米长的车厢内( 该长度为目前囝内窖牟标准的极限) 隐藏着足以婉美顶级别墅的 各种功能空间，摆放高级真皮沙发、4 2 英寸大屏幕液晶电视和 星级家庭影院 音响系统的客厅，藏满美酒的酒吧以及微波炉、电磁灶、洗碗机、一门冰箱一应 惧全的厨房可以开办最出彩的家庭派对，即使行驶在路上也可以随时接收到卫星 电视，主卧中的女王犬床前有视野广阔的美景大窗，甚至还有为女主人准备的走 入式衣橱，宽敞的带冷热水系统的浴室门前有华州的梳妆台和洗农、干衣一体机； 主卧和客厅都有一个大型滑移仓可以r e # t , 滑移伸展，在超级宽敞的房车空间里， 把房车停在最美的m 景中，让您享受若和大自然的零距离亲密。如果走出房车， 你还可以启动房车两侧的大型电动遮阳蓬，打开带3 8 英寸液晶电视的室外的娱 乐中心，坐在草坪上享受一顿丰盛野外烧烤。浚款豪华房车在美固市场上市后， 即获得高端客户的充分肯定，倍受青睐。 女料* 4k l c * - d 自h 图4 ：“移动豪宅”房车内饰图 图5 ：“移动豪宅”房车外观图 资 来：k l co 目自女# “移动总裁办公室”( m o b i l ep r e s l d e n to f f i c e ) 是美国l d v 公司 门针对 中国市场设计的定位于高端公务、商务市场的豪华级膀车，是一个融合现代办公 与休闲会客为体的移动的办公室，车内设有办公室、会客厅、卧室、吧台及卫 生问等，还配备移动卫星电视接收系统、g p s 卫星导航、多媒体电视会议系统、 无线通话、无线网络等。既可在上面提供各种现代化的办公环境，又可作朋友聚 会或客户会晤时的高雅接待场所，充分体现了现代生活的高品质与人的高品位格 调，诠释了商务型房车的尊贵与豪华，充分满足那些追求品味享受的成功人士的 愿望。 k l c * l _ j 蠹o # 肪1 ：日投被 忻k 发w 磕略 圈6 ：“移动总裁办公室”房车内部效果图 资抖求龋- k l c0r d 自赉料 对十豪华虏午而吉，追求j 众不同的个性化和体现高贵的地位絮征是其魅力 所在。俗话说物以稀为贵，k l c 公司开发的豪华房车证是为了满足真_ f 选择高级 房车的客户群体的个性需要，为了突出k l c 豪华房车的个性和魅力，每辆k l c 豪华房车都将是为客户量身打造，为用户提供最具个性风格的豪华房车订制服 务，处处彰显奢华典雅、尊贵无双，k 1c 公叫用它精湛的工艺，诠释了顶级个性 的真【f 含义。 第三节本文研究的基本思路和分析框架 如上所述，k l c 公司将豪华房车改装作为公叫主导产业，并期望在国内豪华 房车改装市场中占领主导地位。田此，本文将运用现代理财学的理沧和方法从投 资项目评价方面对本雨一进行分析，以评估项日的投资效益及抗风险能力i 并在 投资效益分析的基础上提m 企业的发展战略与钱略实施计划，具体耍研究和分析 的内存冉： 、介纠rk l c 公rd 豪华膀车艘装项目产生的7 f 景资料，并介纠其阿款e 婴 第一章研究绪论 的豪华房车产品。 二、介绍房车发展历史和房车的基本分类，分析了美国近3 0 年来的房车发 展趋势，结合国内经济发展情况以及房车行业发展现状，分析k l c 公司豪华房车 的目标市场、市场需求情况及市场策略，以此作为项目建设及生产规模的依据。 三、项目投资测算及财务报表编制，包括生产纲领、建设内容及主要新增设 备测算，进而对项目总投资作了测算，安排实施进度计划及筹资方案，并据此编 制了项目各期财务报表。 四、项目的效益和风险评价，通过对主要财务指标的计算、分析及比较，并 进行了敏感性分析，最终对项目的投资效益和风险进行综合评价。 五、企业的发展战略，通过对k l c 公司豪华房车项目进行s v o t 分析，根据 项目的特点，分析企业的经营环境，提出企业的发展战略，并制定了未来5 年内 的战略发展目标和战略实施计划。 本文的具体分析框架如下图所示。 图7 ：本文分析框架图 9 k l c 公i d 豪# 虏车项目投资效益分析及发胜战略 第二章房车市场分析 第一节房车发展历史与车型分类 一、房车的发展历史 谈起房车的历史，要从早在汽车发明前开始。房车最早来源于c a r a v a n 一 词，原意是指中古时那些横越欧亚沙漠做长途跋涉的商队。后来，人们对到处流 浪的吉卜赛人的大篷车也这么称呼，这就是旅居房车的雏形。1 9 2 8 年夏天，美 国密执安州底特律市一家药业公司的老板亚瑟尔吉舍尔曼搭建了一辆可供全 家人旅行露营的大篷车，后来人们把他封为”房车之父。第一次世界大战后，美 国人把帐篷、床、厨房设备等加到了家用轿车上；1 9 3 0 年，房车运用了飞机结 构设计，在车上安装了舒适的床，便利的厨房，供电供水系统，随着房车的普及， 添加了更多的设施；二次世界大战后，美国四通八达的公路使房车业迅猛发展。 到1 9 5 0 年，从小型的d i y 式到豪华的3 0 英尺长的型号，房车成套产品等同 趋成熟许多房车制造商纷纷涌现。此后，随着航空动力学等新材料、新工艺、新 技术在房车技术上的运用，大大增加了房车内部舒适性，一些新型的豪华房车使 用的是涡轮柴油发动机加上豪华的家居用品。 今天，旅行房车在美国、欧洲、甚至亚洲已经成为人们休闲旅游及生活中的 一部分，一种崇尚自然、亲近自然、放逐自我的新生活代言人。它以一种充满人 性、关爱、永续的消费形态，使人们在一个自愿的没有压力的方式下，自然的、 自由的度假、旅行和娱乐。房车作为一种大众化商品开始流行，历经百年现在已 经真正成为现代人的新时尚。目前，在美国有4 6 0 多家的专门房车出租公司、房 车经销商、宿营地都提供租赁服务，租赁价格根据车型和租赁天数而制定。在欧 洲，其最大的房车俱乐部t h ec a r a v a nc l u b 拥有8 0 0 0 0 0 个房车会员、2 0 0 个营 地，提供旅游服务、咨询、保险等服务项目。 资料来源：2 1 世纪房车网，从杭州车展看房乍离我们还有多远? h t t p ：w w w 2 1 r v c o m n e w s x n e w s 2 0 0 5 i i 2 4 1 5 2 0 2 5 1 7 3 3 h t m ，2 0 0 7 年9 月 1 0 第一$ 廓乍“场分* 二、房车的车型分类 房车叉称旅居房车，在国外简称r v ( r e t r e a t i o n a lv e h i c l e ) ，意思足娱乐 车、休闲车，它分为两人类房车：自行式和拖挂式。 白行式房车是建立在个完整的捌有发动机底盘车辆的基础上，又兼顾了住 宿和运输并将所有条件巧妙的融为一体。自行式房午分为：a 型、b 型车uc 型三种， 通常束说 型房车是最大的，b 型房车是最小的，c 型房车般是介于前两者之怄i 。 拖挂式房车要需要门睹如小汽车、搬运车或 车之类的机动车辆束进行牵 引，似自身的尺寸和重量又符合在高速公蹄行驶的要求，拖挂式房车的一大特点 就是它不需要和牵引车辆永久连接。 各种型号的房车，均分为驾驶、娱乐、体息三个区域，高级的房车除内部装 饰精荚外，还配置有彩电、v c d ，音响、卫浴设备、床铺、炉台、烤箱、微波炉、 冰箱、在物柜等等。具体房车的车l “分类见表l 。 表1 ：房车车型分类表 类别 圈释 | 兑开| 弱。羁瞬厕。口l 规格车k2 l 剑4 5 英尺( 约7 到i4 米) 础锄鹾j 口鬯严蚴b 妇琶产4 自 r 式a 型肪车 平均零售价l3 5 万美儿 价格范阳：57 万羹兀到3 0 0 万荚7 c = i ；、三三三l规格：年k 1 6 到2 l 英尺( 约5 到7 米) n 打式 莲擢嗡 、r 均零售价：6 万美元 房午 价格范【矧：4 万美兀得到1 6 万关儿 自行式b 型庇车 规格：2 0 到2 8 ：i i ；尺( 约7 到9 米) 卷蕊亳泌逝蠢固 、r 均零售价：6 万荚冗 价格范f ；| ：5 万美元到i 4 力美e 自行式c 犁房争 拖挂- 田网日目 规格：i j 到2 8 英尺( 5 刨9 米) r 均零仆价：l5 力戈儿 耽个 - 适施占l 支斗价格范i 儿置元到i 0 打美儿 i 束潭：m 摧茏嘲腐乍t 悱台h 资料整 k l c 0 一慷o f 肼车目资益n 析垃艟战略 各种牛型的房车详细介绍如下： ( 一) 山行式a 型房车( t y p eam o t o r h o m e ) 自行式a ，诅房车是自行式房车中体积最大的一种，象在一个经过特殊设计的 底盘上构建起来的豪华移动的家。其特征为：1 、a 型房车外表看起来很像辅 大型的巴士，车内的空i 】j 人且豪华，空问的设计和利用非常的人性化，从车下储 物问、沈碗机、烘干机、移动卫星天线、视听娱乐设备、倒车监视系统、液压水 平装置、保安系统、甚全洗澡浴缸，都通通一应俱全。2 、部份超豪华a 型房车 有空m 延伸的滑移仓设计，在房车停止不行驶时，只要轻一按按钮，部分车体的 外墙便会向外打出多达35 英尺( 约1 2 米) ，太大扩大了用餐、睡觉、甚至厨 房区域。3 、这种房车可使全家人一起在旅行时随时亨受午内豪华实用的设施带 来的方便看电视吃点心唱卡拉0 k 玩电子游戏做饭或者睡觉，车上的供水系 统让你无忧无虑地使用浴室和卫生问让您在乍内真正的找到家的感觉。 图8 ：自行式a 型房车外观图 资抖涞：2j r 自岛午月，h l j d 2j ，2 0 0 7 年9 月- ( 二) 自行式b 型房车( t y p ebm o t o r h o m e ) b 型自行式房车通常也被称为“露营面包午”此类，型虏车一般足由而包车 【苎 装成的具订吃饭、睡觉平u 卫浴设备的房车，有些b 型房j t 还往常规篷卞的顶部 根描盖目b 十t n 悱会e 业! ! 刨i 业q2 l 址席 h 丛血! 丑业h * 自l 燕赞“携 i2 添加一个上升的顶棚。其特征为：1 、灵活力便，可以作为家庭的销一辆车柬购 买，可以作短途旅行，也可以作为h 常的交通1 = 具，非常的经济实用。2 、它还 可以作为拖车，如果车内没有卫生问和洗浴没施的话，可以拖在后而非常的方便 或者足拖挂另外一辆拖挂式房车。3 、此种车型车身一般比较紧凑，因其是在汽 乍自身的车厢宽度进行改装，大多将车顶加高或足可以升降车顶，并降低地板束 得到更大字m 山于j t 紧凑的尺寸和普通小车改变不是很大，方便在市区驾驶， 此类车型非常适合三口之家的户外旅行 图9 ：自行式b 型房车外观图 m “口1 , 4 ，h t t p ：w 、w2 1 wc o l r l ，2l i 0 7 年9 ( 二) c 型自行式房车( 1y p ecm o t o r h o m e ) c 型自行式虏车，有时也被称为袖珍旅居车，足种缩小了的传统房车并且 价格低，它足一种将舱位建在轻卡车底盘上的房车。其特征为：l 、除了车后半 部的睡眠区外，此炎车还在驾驶舱上方装有一个睡眠区，不用时u ，用束储物。2 、 虽然比a 型乍小些，但此类房午具有足够的窄问和私密性，它上面的睡眠，淋浴， 烹饪用餐设备舒适齐全。3 、这种房车就象a 型房车一样，u 使全家人起住旋 行时方便地享受各利，系统平功能束阅读，彳亍电视，吃点心，玩电子游戏或者黼觉， 并可随时使用厕所浴审。 k l c 0 一d 毒牛聃4 顺口投m 折h k “岵 图1 0 ：自行式c 型房车外观图 赉# 柬源：2 1 世址窗车h - h 仰。2 i t v c o m2 0 0 7 # 9j ( 四) 拖挂式房车( t r a v e lt r a i l e l - ) 拖挂式房车是一种用一辆小汽车、面包车或皮卡车连接其底架或保险杠就能 拖拽的房车，这种旅行拖挂式房车提供家的全部舒适条什，十分适合周末度假、 家庭假明或常年使用。其特征为：i 、用缓冲器和挂钩拖在s u v 小汽车或自行式 房车的后面，可在宿营地或其他不用的情况下与拖车分开，以便尊独使用拖车。 2 、拖挂式房车上的睡眠，淋浴，烹饪，用餐设备舒适齐全，而且没有驾驶舱占 据卒问。3 、这种房车设计灵活多样，根据车型大小和装潢，从低价到高价，种 类齐全。 图1 l ：拖挂式房车图 科水2 】，f ，h i l d 、呲：i i 。圳n2 0 1 ) 7 49 第二章房车市场分析 第二节美国房车市场分析 房车在美国、欧洲已经是人们休闲旅游甚至生活中的一部分，美国的家庭房 车拥有率大概是9 卜l o ，这个数字还在增加，个人购买在数量上要多于租赁， 在最近的5 年中，新车销售1 7 8 多万辆，每年生产房车3 0 多万辆( 拖挂式居多) ， 每年新房车零售额1 3 0 亿美元左右，全美有2 0 0 多家的零配件公司为房车厂家提 供服务。 2 0 0 5 年，在世界范围内新登记的房车数量各地所占比例差距显著，其中： 北美占6 3 3 ( 3 9 3 6 0 0 辆) ，西欧占3 2 3 ( 1 9 9 6 0 0 辆) ，亚洲占0 4 ( 2 3 0 0 辆) ， 澳大利亚占3 1 ( 1 9 2 0 0 辆) ，新西兰占0 2 ( 1 3 0 0 辆) ，非洲占o 4 ( 2 5 5 0 辆) 。美国是房车生产、销售最发达的国家，其房车市场占据了全世界近三分之 二的房车销售，因此对美国房车市场的研究具有较强的代表性。 通过对表2 的1 9 9 5 - 2 0 0 6 年美国房车销售情况表进行初步分析，可以看出美 国房车市场近十几年来在不断地继续稳步发展，图1 2 ：1 9 9 5 - 2 0 0 6 年美国房车销 售量图表明，美国房车的总销售量由1 9 9 6 年的2 4 7 万辆逐步上升到2 0 0 6 年的 4 0 2 7 万辆，从产品结构上来看增长的主要是拖挂式房车的销售量，自行式房车 的销售量相对比较稳定，平均为6 5 4 万辆；通过具体分析图1 3 ：1 9 9 5 - 2 0 0 6 年 美国自行式房车销售量可以看出，自行式房车中的a 、b 、c 三种类型房车的产品 销售结构比例也相对稳定，a 型自行式房车的销售量最大，平均年销售量是4 2 9 万辆，其次是c 型自行式房车，平均年销售量是1 3 2 万辆，b 型自行式房车的 销售量最小，平均年销售量仅有0 2 6 万辆。总得来说1 9 9 5 年至2 0 0 6 年间，美 国的房车市场呈现出量价齐增的趋势，通过分析图1 4 - 1 9 9 5 2 0 0 6 年美国房车销 售变动趋势分析图可以看出，销售额的增长远远快于销售量的增长，销售额的年 均复合增长率( c o m p o u n da n n u a lg r o w t hr a t e ，c a g r = ( 现有价值基础价 值) ( 1 n ) 一1 ) 高达8 6 8 ，销售量的年均复合增长率为4 5 4 ，在销售额与销 售量双双增长的影响下，房车的平均单价的年均复合增长率为3 9 6 ，分析数据 表明在房车已经高度普及的美国市场上，房车的销售不但依旧能保持稳定的增长 资料来源：2 1 世纪房车网，欧洲房乍联盟简介及房车市场概况， h t t p j w w w 2 1 r v e o m n e w s g l i u o j i 2 0 0 7 4 3 0 0 8 4 4 3 8 6 1 7 h t m 资料来源：1 2 m a n a g e ，h t t p ：w w w 1 2 m a n a g e c o 州m e t l l o d a g l z l l h t m i k l c 公d 豪华房车项目投资效益分析及发腱战略 势头，而且房车消费有逐步从追求“量”到追求“质”的方向转变的发展势头， 尽管最近十多年来美国市场上a 型自行式房车的销售量基本保持稳定，但其销售 额依然占到快速增长的整个美国房车市场年销售总额的4 2 ，因为豪华房车的 消费人群更为倾向于购买更为豪华的房车，特别是那些准备购买第二辆房车的家 庭。 表2 - 1 9 9 5 - 2 0 0 6 年美国房车销售情况表 单位：万辆 项目1 9 9 5 年1 9 9 6 年1 9 9 7 年1 9 9 8 年1 9 9 9 年2 0 0 0 年2 0 0 1 年 自行式房车销售量 5 2 85 5 35 5 0 6 3 57 1 66 0 94 9 2 其中：a 型房车 3 3 03 6 53 7 64 2 94 9 4 4 1 03 3 4 b 型房车 0 4 10 4 10 3 80 3 60 3 60 3 40 2 6 c 型房车 1 5 71 4 71 3 61 7 0 1 8 61 6 51 3 2 拖挂式房车销售量 1 9 4 21 9 2 21 9 9 52 2 9 22 4 9 6 2 3 9 22 0 7 6 房车总销售量 2 4 7 02 4 7 52 5 4 52 9 2 73 2 1 23 0 0 1 2 5 6 8 销售额( 亿美元) 5 8 9 46 3 2 86 9 0 48 3 6 41 0 4 1 39 5 2 9 8 5 9 8 平均单价( 万美元) 2 。3 92 5 62 7 1 2 8 63 2 43 1 83 3 5 续表 项目2 0 0 2 年2 0 0 3 年2 0 0 4 年2 0 0 5 年2 0 0 6 年c a g r平均 自行式房车销售量 6 0 46 1 97 1 86 1 4 5 6 l0 5 5 6 5 4 其中：a 型房车 3 9 64 1 54 6 33 7 9 3 2 40 1 7 4 2 9 b 型房车 0 2 80 2 l0 2 5 0 2 60 2 83 4 1 0 3 5 c 型房车 1 8 01 8 32 3 0 2 。0 92 0 92 6 3 1 9 l 拖挂式房车销售量 2 5 0 62 5 8 92 9 8 3 3 2 3 03 4 6 65 4 1 2 7 1 7 房车总销售量 3 1 1 03 2 0 83 7 0 13 8 4 44 0 2 7 4 5 4 3 3 7 2 销售额( 亿美元) 1 0 9 6 0 1 2 0 5 81 4 7 0 01 4 3 6 6 1 4 7 3 28 6 8 1 1 1 6 8 平均单价( 万美元) 3 5 2 3 7 63 9 73 7 4 3 6 63 9 6 3 5 4 资料来源：根据美国房车工业协会资料整理 资料来源：