金蝶K3 BI-售前SIB简介.ppt

金蝶K/3BI,产品比较SIB介绍SIB流程SIB案例,提纲,和其他产品相比(前面演示的几页)，匆匆一看不能体现我们的差异.,SIB介绍,SiB是一个独特的销售工具没有其他BI供应商能够接近金蝶BI的实施速度和简单化没有其他供应商准备挑战客户现场只用1天时间实施客户的风险最小化证明商业价值帮助鉴别客户80%成功SiBs变成了订单,SIB介绍,构建一个应用真实的客户数据客户现场半天(最小的SIB),1天,3天,5天解决客户问题。没有其他工具可以这样做。,作为一个售前在SiB中期望做到什么,SIB介绍,限制时间,2-5天向客户证明价值真实数据客户现场解决客户问题,SIB特征,SIB介绍,目标不仅仅是发布金蝶BI应用、证明价值。更是帮助我们销售、理解和鉴别项目：,决策者,业务层面,IT,内部发起人/拥护人成功更多的交易金蝶BI应用不是一个完整的解决方案，目标是80%将金蝶BI交付给最终用户,SIB介绍,引导,怀疑,期望,热切期望,SiB,交易,顾问,销售,销售和售前团队努力,SIB介绍,SIB流程,准备,实施,试用,结束,SIB流程,实施,试用,结束,DP1-SIB启动,DP2结束,准备-IT安装1G内存以上的Windows服务器IIS(InternetInformationServer)ODBC数据库访问的用户名ID和密码,准备业务分析范围(财务，销售，库存)?KPIs(销售毛利，成本，库存周转)?分析报表样式，分析流程?行业范本提供,准备,准备,SIB流程,试用,结束,DP1-SIB启动,DP2SIB结束,准备,实施,实施第一天安装金蝶BI软件，定义数据抽取模型第二天继续开发资料抽取脚本，并构建分析接口第三天完成分析接口构建，并将分析档发布到金蝶BI服务器,SIB流程,结束,DP1-SIB启动,DP2-SIB结束,准备,实施,评估会议金蝶BI应用程序的演示使用用户的培训用户方测试小组评估获得的价值,试用,SIB流程,SIB完成会议总结金蝶BI的优势和价值体现用户方的认可下一步工作的讨论,实施,准备,试用,结束,DP1-SIB启动,DP2结束,SIB流程,准备,范围前提要求,SIB流程-准备,范围,你应该控制范围-不是控制用户SiB启动前确认范围范围必须是可实现的目标是一个有限的范围，可以容易的交付。保持在这个范围内。如果用户在SIB阶段要改变范围，如果时间允许就OK。如果不允许，就说“金蝶BI能够做这个，但我们现在不做，将在项目中实现”,SIB流程-范围,前提要求,序列号金蝶BI安装包(单机版和服务器版)客户准备Windowsserver,需要IIS访问数据源(ODBC,Excel)了解数据源的用户了解业务知识的用户,SIB流程-前提要求,实施,通过一个会议开始，再次说明范围安装单机版和服务器版尽可能的让用户参与(肩并肩(让用户一起做SIB)项目实现)尽可能留下更多的金蝶BI知识鉴别关键用户经常校验数据。让用户信任金蝶BI和你。,SIB流程-实施,实施(继续),询问大量问题，和用户做朋友。用户相信售前，他不是销售。售前可以了解到很多客户没有告诉销售的事情。客户经理同样可以和其他用户交流。在做个性化DEMO时，对股东的突然出现要有准备。,SIB流程-实施,试用阶段,为什么最终用户要试用?一个完美的金蝶BI应用，对金蝶BI自身没有价值对用户：有真实需求的最终使用者使用金蝶BI才能评估其商业价值项目启动会向新使用者简单演示金蝶BI演示SiB的应用培训如何使用解释他们有时间限制收集试用阶段反馈意见,SIB流程-试用阶段,需求案例学习1一个全球2亿美元的制造公司，面临的挑战：需求都在Excel的SAPBI报表业务人员从来没有见过金蝶BI,SIB-案例1,需求学习案例1最终交付什么？,全球用户可以看到他们本国的货币单位的数字,允许钻取到每个客户,第一眼，通过单击鼠标就能看到制造成本。,SIB-案例1,KPI,Month,TotalSales,Japan,Europe,Brazil,FinanceKPIs,Japan,Europe,AllInternational,Brazil,GMMP,Actual,Variance,Bud,Out,LstYr,QTD,Actual,Variance,Bud,Out,LstYr,YTD,Actual,Bud,Out,LstYr,FYOutlook,VartoBud,Other,Reports,DrilldownonSales,FilterBy:TimeCountryProductCatProduct,需求案例学习2一个几亿美元的全球保险公司，面临的挑战：太多内容在一个页面上最终使用者容易困惑,SIB-案例2,需求案例学习2最终交付什么？,从KPI报表中分隔不同的趋势分析,允许用户选择一个分析KPI,允许用户选择货币,用其他数据取代汇率更有用,帮助文字显示当前钻取路径,SIB-案例2,需求案例学习3一个50亿美元的全球非营利的公司，面临挑战：已经有包含大量明细数据的应用系