金蝶K3系统销售管理讲义.ppt

金蝶K3系统销售管理讲义,金蝶公司郑州分公司实施顾问孙乐婷,教学目的和要求,教学目的：通过学习掌握销售各业务流程及操作教学要求：掌握销售各种业务流程了解销售系统与其他系统的联系,销售管理系统与其他系统的关系销售业务基本流程图销售业务的处理1、销售业务处理2、报表的查询,提纲,1.销售管理系统与其他系统的关系,销售管理系统与其他系统的关系销售业务基本流程图销售业务的处理1、销售业务处理2、报表的查询,提纲,2.销售业务基本流程,销售报价单销售订单销售发货通知单销售出库单销售发票销售退货通知单红字销售出库单红字销售发票,销售管理系统与其他系统的关系销售业务基本流程图销售业务的处理1、销售业务处理2、报表的查询,提纲,3.1销售业务处理,销售业务流程归纳为下列几种：货先到单后到或同时进行（同一个月）先开票后发货退货业务销售分期发货分期收款销售业务,3.1.1货先到单后到或同时进行,特点：货先发出销售发票后发，如果是单和货都在当月内到达，较为容易。案例：深圳天音于2004-3-8向销售部销售人员王兵订购M100手机100台，销售价2200元（不含税）；M200手机150台，销售价2050元（不含税）。2004-3-10日销售部通知仓库发货，同日仓库发货，销售部同时开具销售发票。步骤：销售订单销售发货通知单（可省略）销售出库单销售发票（钩稽）,3.1.2先开票后发货,特点：销售发票先开出货后发出案例：广东移动于2004-3-5向销售部销售人员王兵订购M200手机500个，销售价2050元（不含税）；2004-3-6日销售部开具销售发票，2004-3-10日销售部通知仓库发货，同日仓库发货。步骤：销售发票销售发货通知单（从销售发票获取）（不可省略）销售出库单（销售订单可不做）,3.1.3销售退货,特点：一般是先退货，后开发票。案例：广东移动购买的M200手机，其中100个，销售2050元（不含税），因有质量原因于2004-3-23日退货，后开发票。步骤：销售退货通知单（可省略）红字销售出库单红字销售发票（钩稽）,3.1.4销售分期发货,特点：不一次性把客户所订货物发出，而是待货物全部发出后再开发票。案例：2004-3-8日陕西联通向销售员王兵购买M100手机400个，销售价2180元（不含税）。货物分别在2004-3-10日发出300个、2004-3-20日发出100个。月末开出销售发票。步骤：销售出库单（分两张录入）-销售发票（钩稽）,3.1.5分期收款销售业务,特点：先发货，然后部分收款开部分发票。案例：2004-3-26销售人员王兵以分期收款方式向陕西联通销售M800手机400个，销售价2180元（不含税）；M100手机200个，销售价2050元（不含税）。并约定2004-3-30向陕西联通收取第一期M80手机300个的货款，并开具相应的销售发票。销售出库单（下月收款时做）销售发票,销售管理系统与其他系统的关系销售业务基本流程图销售业务的处理1、销售业务处理2、报表的