金蝶K3 V11.0.1销售管理系统培训要点-模拟报价.ppt

K/3V11.0.1销售管理系统培训要点模拟报价,客户服务中心,目录,功能概述模拟报价总流程图工序资料维护作用及应用场景工序基础资料工序数据维护模拟报价应用流程第一步：选择报价物料及BOM第二步：设置料、工、费信息第三步：生成模拟报价单第四步：根据模拟报价单生成销售报价单注意事项,功能概述,对于按订单进行生产的企业，客户会提供图纸或其他相关信息，要求报价；企业需要根据产品的构成，进行料、工、费的模拟计算，再加上合理利润给客户进行报价。在按库存生产的企业，在进行新产品研制时，也需要预先进行成本模拟，以确定目标成本，以便进行准确的市场定位。金蝶K/3的模拟报价管理功能采用向导方式，通过建立或指定模拟BOM、设置相关费用，系统生成一张模拟报价单，按用户设置详细计算出产品报价。整个过程简单易用、即能使用户快速准确报价，迅速抢占商机，又能保证企业的利润。,返回上级,模拟报价总流程图,返回上级,工序资料维护,应用场景模拟报价不仅要计算出构成产品的外购件的材料单价，还要计算构成此产品的自制件的人工费用、制造费用，人工费用及制造费用的计算，需要有工序资料作为计算依据。作用自制件人工费用、制造费用计算的分配标准，其主要表现为标准的设定，即工序资料维护和分配标准数据的维护，如各种工序的变动制造费用分配率、标准工资率、计件单价等数据的维护。,工序维护,依次点击“系统设置”-”基础资料”-”辅助资料”-”工序资料”，进入工序资料的维护界面维护工序,工序数据维护,操作方法：依次点击供应链-销售管理-模拟报价-工序资料维护，选中一条工序记录，点击“修改”按钮，弹出数据录入界面进行维护模拟报价中加工费的两种计算方法标准工时系统根据工序的标准工资率、变动制造费用分配率、标准工时计算人工费用与制造费用。计件工资系统根据计件单价与工序数量计算产品加工单价注意：用户必须且只能选择其中一种加工单价计算方法。,返回上级,第一步：选择报价物料及,首先，录入或选择报价物料其次，新增或指定模拟选择报价方式：新增模拟选择已有当选择新增模拟时，有三种新增方式供选择手工新增复制产品复制模拟,录入或选择报价物料,注意：所有物料属性的物料均可以被选择，即所有类型的物料均可以进行模拟报价当报价方式选择“选择已有”时，模拟编号可以进行维护，否则为不可以编辑状态,手工新增模拟BOM,手工新增模拟BOM设置选择报价方式：新增模拟BOM新增BOM方式：手工新建BOM,复制产品BOM,当新增BOM方式选择“复制产品”时，源单信息就可以进行设置首先，选择源BOM单编号源BOM单编号从生产数据管理中的“BOM维护”中进行取数源BOM单编号只能取到两种状态的BOM：已审核、已使用已审核、未使用其次，选择好BOM后，点击“新增模拟BOM”，则弹出模拟BOM维护界面将生产数据管理中的BOM转换为模拟BOM注意：复制产品BOM有两步。,复制模拟BOM,当新增BOM方式选择“复制模拟”时，源单信息就可以进行设置首先，选择源BOM单编号源BOM单编号从已有的模拟BOM中进行取数其次，选择好BOM后，点击“新增模拟BOM”，则弹出模拟BOM维护界面将已有模拟BOM转换为新的模拟BOM,选择已有BOM,当“选择报价方式”选择“选择已有BOM单”时，报价物料信息中的“模拟BOM编号”变为可编辑状态。模拟BOM编号从系统中的“模拟BOM”维护界面进行取数。,返回上级,第二步：设置料、工、费信息,方案设置价格取数规则设置材料单价及材料参考单价设置：6种单价来源委外加工单价设置：两种单价来源选择加工单价设置：两种单价来源选择费用录入：四种待摊费用、四种不计入成本费用费用名称可以按照用户需求进行修改其他设置价格上浮率设置,材料价格及材料参考价格设置,最新入库价取本期内此物料最新且已审核蓝字外购入库单的单价。根据取的基本单位本位币单价换算成报价单上计量单位及币别单价。最新报价取采购价格管理中“单价类型”为“采购单价”的最新不含税价，如果价格资料中含税，则不含税价=报价/(1+税率)，其中税率来源物料或供应商的税率。不管是否勾选“启用价格折扣管理”，价格资料均有效。月初平均价此物料的上月末余额/数量计划价取此物料属性中的计划单价采购单价取物料属性中的采购单价本期平均入库价取此物料本期蓝字入库单的金额/基本数量,委外加工单价设置,最新报价取采购价格资料中已审核的“单价类型”为“委外加工单价”的此物料最新不含税价，如果价格资料中含税，则不含税价=报价/(1+税率)，其中税率来源物料或供应商的税率。最新发票单价单据日期最新的、“业务类型”为“委外加工入库”的、已审核的采购发票不含税价格。温馨提示：区别此处的最新报价与材料价格设置中的最新报价只有物料属性为“外购”和“委外加工”的物料最新报价才可以从价格资料中取到数据，其他物料属性的物料选择最新报价的时候均取不到价格。“最新”是指按照单据日期排序后，日期最后的2008-8-16，2008-8-19，则取2008-8-19的发票上的价格,加工单价设置,标准工时计件单价上述两者应配合工序资料维护进行设置。模拟报价时，其直接从“工序资料维护”中进行取数加工单价可以选择并且只能选择上述两种标准中的一种单价要使该设置起作用必须在模拟BOM中维护工序资料，如果定义了工艺路线，则系统自动携带入模拟BOM中的工序中。温馨提示：当选择“标准工时”时，报价单上直接携带工序资料维护中标准工时、标准工资率、变动制造费用工资率当选择“计件单价”时，报价单上直接携带工序资料维护中的计件单价,费用录入,待摊费用录入计入报价，需要与“待摊数量”结合考虑不计成本费用录入主要是起查看的作用，不进入报价温馨提示：四项待摊费用和四项不计成本费用可以根据企业的实际情况进行重命名。,其他设置,价格上浮率设置可以理解为成本利润率,返回上级,第三步：生成模拟报价单,操作步骤：设置好报价方案后，在向导界面，点击“下一步”，自动生成模拟报价单。系统在向导界面提供生成的模拟报价单查看、例外信息查询模拟报价单取数分析例外信息查询,模拟报价单取数原理,当加工单价选择“标准工时”时：模拟报价=材料成本+委外加工加工费+制造费用+人工费用+待摊成本费用当加工单价选择“计价单价”时模拟报价=材料成本+委外加工加工费+计件金额+待摊成本费用举例说明,例外信息查询,当模拟报价取数过程中，相应数据取不到时，则提供例外信息进行查看。,返回上级,第四步：根据模拟报价单生成销售报价单,首先，依次点击供应链-销售管理-模拟标价-模拟报价单查询，双击弹出过滤条件，在过滤条件中选择“报价物料成本”。其次，选中已审核的模拟报价单，选择菜单栏中的“下推”-”生成销售报价单”，即弹出报价单的界面。,返回上级,注意事项,模拟BOM中的物料，在采购价格资料中即同时设置了价格类型为“采购单价”和“委外加工单价”，则选择“最新报价”进行模拟报价的时候，