（工商管理专业论文）中国体育会展初探.pdf

0 0 m 1 5 5 洪瀚泷中国体育会展初探 摘要 本文从经济学和服务营销学的角度对中国体育会展进行了研究，并对怎样发展中 国体育会展提出了自己的观点。希望能对我国的体育会展事业有所裨益。 第一章介绍了中国体育会展的现状和特点，着重描述了现阶段有代表性的两个会 展：中国国际体育用品博览会和中国国际足球博览会，对历届展会做了详细的介绍。 第二章从经济学的角度对体育会展进行了分析，指出了体育会展的产生条件是相 关体育产业的成熟和生产力水平的适应，指出体育会展的各种功能：信息传递功能、 供求调节功能、调整产业区域结构的功能以及提升城市形象的功能，重点分析其供求 调节功能，并对体育会展的乘数效应、规模以及进入障碍进行了研究。 第三章从服务营销学的角度，重点结合体博会探讨了怎样办好体育会展，指出要 通过附加服务为顾客提供更多价值，要树立品牌观念以培育忠实顾客，同时研究了体 育会展宣传推广的方式和手段，另外重点研究了新技术在体育会展中的运用。 第四章展望了中国体育会展，指出目前的局势有利于中国体育会展业的发展，并 且从体育会展的战略、布局以及政府职能等角度提出了自己的建议：中国体育会展要 走产业化、国际化的道路，布局要突出重点，政府要转变职能。 关键词体育产业会展经济学服务营销 ( 】0 m 1 5 5 洪瀚泷中国体育会展初探 a b s t r a c t s o m er e s e a r c ha b o u ts p o r t sm e e t i n g e x h i b i t i o ni sd o n ei nt h i st h e s i s ，a c c o r d i n gt o e c o n o m i ca n dm a r k e t i n gs e r v i c et h e o r i e sm a yb ei t i su s e f u lt os p o r ti n d u s t r yi nc h i n a i nc h a p t e r1 ，ag e n e r a ld e s c r i b eo fs p o r t sm e e t i n g & e x h i b i t i o ni nc h i n a t h e nc h i n a s p o r ts h o wa n dc h i n af o o t b a l le x h i b i t i o na r ed e s c r i b e di nd e t a i l s i nc h a p t e r2 ，a n a l y s i sa b o u ts p o r te x h i b i t i o na c c o r d i n gt oe c o n o m i c st h e o r i e s h o w s p o r tm e e t i n g & e x h i b i t i o nc a ne m e r g ea n dt h ef u n c t i o no fi te s p e c i a l l yt h ef u n c t i o no f b a l a n c i n gt h ed e m a n da n ds u p p l y t h es i z ea n dt h ee n t e rb a r r i e ro fs p o r tm e e t i n g & e x h i b i t i o na r ed e s c r i b e d i nc h a p t e r3 ，s o m er e s e a r c hi sd o n ea c c o r d i n gt om a r k e t i n gs e r v i c et h e o r i e s p o i n t i n g o u tt h a ti t i sv e r yi m p o r t a n tt oc r e a ta d d e dv a l u e st oc u s t o m e r sa n dt h ei m p o r t a n c eo ft h e c u s t o m e r s l o y a l t y h o wt op r o m o t et h es p o r tm e e t i n g & e x h i b i t i o nh o wt oa p p l yi t t e c h n i q u ei sd e s c r i b e di nd e t a i l s i nc h a p t e r4 ，d o i n gs o m er e s e a r c ha b o u tt h ef u t u r eo fc h i n a s s p o r tm e e t i n g e x h i b i t i o n ，a n ds o m eo p i n i o na b o u tt h es t r a t e g yo fd e v e l o p i n gt h i si n d u s t r ya r eg i v e nt h e r o l eo f g o v e r n m e n ti sa l s od i s c u s s e d k e yw o r d s ：s p o r ti n d u s t r y ，m e e t i n g & e x h i b i t i o n ，e c o n o m i c s ，m a r k e t i n gs e r v i c e o o m l 5 5 洪瀚泷 中国体育会展初探 1 中国体育会展之现状 l1 概述 体育会展就是有关体育的会议和展览，会议包括各种体育论坛、球员交易会、技 术交流会等，展览指各种博览会、展示等，从广义上来说，奥运会、世界杯等体育赛 事也可列入体育会展，限于篇幅，本文研究的是狭义上的体育会展，即商业性的体育 会议与展览。 由于中国体育刚刚迈出产业化的步伐，“政府办体育”仍是主要形式，因此中国 体育会展也有以下特点： ( 1 ) 只有零星的体育会展活动，尚未形成产业。 ( 2 ) 这些体育会展活动几乎都是由政府部门主办的 体育产业和会展行业近几年在我国得到很大的发展，他们均被誉为”无烟工业”， 视作国民经济新的增长点。作为两者结合的体育会展，也因此在我国面临前所未有的 发展机遇。 1 2 国内主要的体育会展活动 1 2 1 体育用品博览会规模最大、最具产业雏形的会展活动 一、前九届体育用品博览会简介 体育用品业是中国体育产业的排头兵，中国内地也是全球体育用品最大的生产基 地，国际市场上有6 5 的体育用品在中国制造，中国己成为世界上最大的体育用品加 工基地。 为了保证全国竞赛、运动员训练和援外体育用品的生产和供应，国家体委、轻工 业部、商业部于1 9 7 2 年至1 9 8 0 年共同召开了九次全国体育系统体育器材计划会议( 简 称全国体育器材计划会议) ，国家体委、纺织工业部、商业部共同召开了二次全国体 育系统运动服装计划会议( 简称全国运动服装计划会) 。1 9 8 0 年至1 9 9 2 年，国家体 委、轻工业部、纺织工业部、商业部又召开了1 9 次体育器材和运动服装定货会。计 划会和定货会是现在的博览会的前身。1 9 9 3 年至1 9 9 5 年，国家体委、中国轻工总会、 中国纺织总会、国内贸易部共同主办了三届中国体育用品博览会。1 9 9 6 年至2 0 0 2 年， 国家体委与当地省政府、中国体育用品联合会又共同主办了六屡博览会。历届计划会、 定货会、博览会的时间地点如下： o o m l 5 5 洪瀚泷中国体育会展初探 1 9 7 2上海全国体育器材计划会 1 9 7 3北京全国体育器材计划会 1 9 7 4北京全国体育器材计划会 1 9 7 5武汉全国体育器材计划会 1 9 7 5 西安全国运动服装计划会 1 9 7 6 齐齐哈尔全国体育器材计划会 1 9 7 7 广州全国体育器材计划会 1 9 7 8 建欧全国体育器材计划会 1 9 7 9 l 绍兴 i 全国体育器材计划会 1 9 7 9 l 长春全国运动服装计划会 1 9 8 0成都 全国体育器材计划会 1 9 8 0昆明全国体育用品订货会 1 9 8 l漳州全国体育用品订货会 1 9 8 2 重庆全国体育用品订货会 1 9 8 3庐山全国体育用品订货会 1 9 8 4柳州全国体育用品订货会 1 9 8 5扬1 , 1全国体育器材订货会 1 9 8 5烟台全国运动服装订货会 1 9 8 6南京 i 全国体育器材订货会 1 9 8 6哈尔滨全国运动服装订货会 1 9 8 7郴州全国体育器材订货会 1 9 8 7郑州全国运动服装订货会 1 9 8 8扬州全国体育器材订货会 1 9 8 8 成都 全国运动服装订货会 1 9 8 9杭州 全国体育用品订货会 1 9 9 0武汉全国体育用品订货会 1 9 9 l福州全国体育器材订货会 1 9 9 l泰安全国运动服装订货会 o o m l 5 5 洪瀚泷中国体育会展初探 1 9 9 2烟台全国体育器材订货会 1 9 9 2福j , t 【全国运动服装订货会 1 9 9 3 l 西安第一届中国体育用品博览会 1 9 9 4 福州第二届中国体育用品博览会 1 9 9 5 天津第三届中国体育用品博览会 1 9 9 6 ； 南昌第四届中国体育用品博览会 1 9 9 7武汉 第五届中国体育用品博览会 1 9 9 8福州 第六届中国体育用品博览会 1 9 9 9 成都。第七届中国体育用品博览会 2 0 0 0l 长沙 第八届中国体育用品博览会 【2 0 0 1 北京 第九届中国国际体育用品博览会 虽然只有9 年的历史，体博会已经积累了丰富的经验，形成了相当的规模，显示 出强劲的发展势头。展会管理高起点，现代化，注意采用了新技术、新理念。下面是 中国体育用品业第六至九届展会有关数据表。 表1 2 六至九届体博会参展情况表 届次地点展馆面积( m 2 )展位数 参展商观众人数 6福州3 2 0 0 01 9 8 05 0 0 5 0 0 0 0 7成都4 0 0 0 02 t 0 05 4 06 0 0 0 0 8长沙4 6 0 0 02 4 3 96 2 3 1 0 0 0 0 0 9北京7 0 0 0 03 4 0 26 7 81 2 0 0 0 0 值得一提的是第九届体博会更名为中国国际体育用品博览会，开始吸引海 外客商参与，并且在服务上也开始与国际接轨。 二、在上海举办的第十届体博会 在经过8 年的中等城市巡回后，从2 0 0 1 年起，中国体育用品博览会移师大城市 北京。主管部门出于塑造品牌会展的考虑，决定从：2 0 0 2 年起，连续在上海举办3 届 体博会。 作为国内经济中心的上海，近年来大力发展会展经济，对体博会期待己久。上海 方面对2 0 0 2 第十届中国国际体育用品博览会十分重视，调动各方力量，全力以赴， 这从办展单位上可见一斑： o o m l 5 5 洪瀚泷中国体育会展初探 11 主办单位：国家体育总局 上海市人民市政府 中国体育用品联合会 中国体育科学学会 2 ) 承办单位 3 ) 协办单位 4 ) 支持单位 国家体育总局体育器材装备中心 上海市体育局 华兴体育用品发展中心 上海浦东新区区政府 上海市国际展览有限公司 上海东亚集团公司 世界体育用品联合会 美国体育用品制造商协会 韩国汉城奥林匹克体育促进基金会 日本体育用品工业协会 第十届中国国际体育用品博览会组委会的阵容更是强大，2 0 0 2 年8 胃1 7 日在北 京宣布正式成立，国家体育总局局长袁伟民、上海市市长陈良宇担任组委会名誉主任， 国家体育总局副局长予再清、上海市副市长周慕尧担任组委会主任。 本届体博会引起了海内外客商的广泛关注。签约参展的企业近8 0 0 家，展位数达 到4 0 0 0 个，创下了中国体博会之最。从招展情况看，国内企业踊跃参展，国外企业 也纷纷看好上海体博会。境外参展商来自英国、美国、德国、日本等2 0 多个国家和 地区，另有美国、澳大利亚、法国、尼日利亚等3 0 多个国家和地区的近千家采购商 和采购集团。境外参展商和经销商的数量均创历届最高 本届展会共设7 个展馆： 1 号馆：运动服饰( 含鞋、帽) 区 2 号馆：运动服饰( 含鞋、帽) 、境外企业区 3 号馆；健身器材及科技产品区 4 号馆：游泳系列产品及上海运动名品 5 号馆：竞赛器材、场馆器材设施及其他( 媒体、网络、礼品) 区 6 号馆：户外旅游野营休闲用品及乒羽器材 7 号馆；健身器材 本届展会的摊位也卖出了较好的价格： 展位规格( ) 展位报价 标准展台( 9 m 2 )人民币6 5 0 0 元 室内光地( 7 2 m 2 以上) 室内光地( 2 0 0 m 2 以上) 人民币6 1 0 元m 2 人民币6 1 0 元m 2 9 7 0 0 m 1 5 5 洪瀚泷中国体育会展初探 室内光地( 3 0 0 m 2 以上)人民币6 1 0 元m 2x9 5 室内光地( 4 0 0 m 2 以上)人民币6 1 0 元m 2 9 0 室外光地( 2 0 m 2 以上)人民币3 5 0 元m 2 另外，本届展会组织者也取得了较好的广告收入： 表1 , 3 第十届体博会广告报价表 j l 具体尺寸及制作工艺h ；从 项目 l 数量 0 ，一气球卜。叫篙磊7 皑幅0 9 1 0 皑网1 1 5 o 。吲只 2 、充气拱门 3r 加( ，- 7 增8 萎竺1 2 米1 8 米表面丝网印刷8 e ，。元，只 5 、广场旗杆 l 1 6 根1 9 2 m 22 8 m 丝网印刷 8 5 0 0 元, 根 6 、广场广告旗2 5 根8 m x l 5 m ：1 2 m 2 单面写真 1 , 5 0 0 元根 ，、广场室外三角形立牌i 1 1 6 只( 可增 m x z m x 。面喷绘 卜s 。元，只 加) 9 、移动广告牌广场正面 2 5 块 2 5 7 、m = l 5 m 2i t 麟i 驴嘶 1 0 、芳甸路广告旗 il 8 0 面 f0 6 m 1 2 m ：07 2 m z 丝网印刷1 3 0 0 元面 1 0 ，0 0 0 元 、，号馆前条幅广告9 s 根l m x 6 m = 6 m 2 丝网印刷 根 1 5 、小立杆旗 ll 1 2 0 面o 6 m x l 2 m = o7 2 m 2 丝网印刷2 5 0 元面 1 6 、入口大厅正南面巨 2 块，m s n f s s 矗喷绘 l 医徊o o 元 幅 1 7 、室外东侧大三角形 1 0 块 1 2 x 2 1x 3 = 3 15 m 2 喷绘 1 0 0 0 0 元 广告牌 块 为了将展会办得更好，组织者筹划了一系列大型活动 以下是第十届体育用品博览会期间大型活动一览表： 1 9 月2 6 2 7 日 早1 0 ：o o 一晚2 0 ：o o 运动服装专场秀表演各种国内外知名体育、运动服装 服饰品牌分时段专场表演北京洲域会展有限公司承办 2 9 月2 7 日上午1 0 ：0 0 体博会开幕式国家、体育总局、上海市领导；以及上海国际友好城市市长等 0 0 m 1 5 5 洪瀚泷 中国体育会展初探 将出席开幕式组委会承办 3 9 月2 7 日下午1 4 ：0 0 至9 月2 9 日中午1 2 ：0 0 中国体育用品产业国际发展论坛国务院发展研究中心领导、联合国工业发展 组织官员、国家体育总局领导、中国奥委会官员、美国、欧洲体育用品协会官员、国 际国内知名体育品牌企业家、国际品牌营销专家、国际体育服装设计专家等发言。 组委会承办4 9 月2 7 日晚上 体博会组委会大型酒会邀请相关领导、组委会成员、参展企业代表出席组 委会承办 59 月2 8 日上午 中美企业交流会、讲座请中国工商总局相关人员、体育器材装备中心领导介 绍中国体育用品市场情况、外国企业如何进入中国市场、国体商城招商情况等组委 会承办 如其他国家企业团体或个人想参加讲座提前和组委会联系 6 9 月2 8 日下午中国体育用品联合会、美国体育用品联合会联合新闻发布会， 公布双方合作协议及未来合作方向，中国体育用品联合会与美国体育用品联合会联 合举办 79 月2 9 吕下午 外国企业代表参观上海周边中国体育用品生产厂家 8 9 月2 7 9 月2 9 日早l o ：3 0 晚1 9 ：3 0 运动时尚广场表演秀上海徐家汇港汇广场，集服装表演、小型运动表演、全 民健身擂台等活动于一身北京洲域会展有限公司 9 健身器材企业推荐专场健身器材企业在会上介绍自己的企业、演示器材等组 委会举办 本届体博会受到各方的好评，例如： “第一次办体博会的上海把这次展览办得真的很棒l 很明显上海是一个非常迷人 的城市，是一个非常合适来举办体博会的城市。”世界体育用品联合会副主席约 翰里德尔，对第十届中国国际体育用品博览会作出了极高的评价。“我记得开幕式 那天，很多人参加，非常热闹，那简直就是种轰动。本次展览会组织工作做得非常 出色，给国内外展览商和参观者提供了很大的方便。” 不过也有些人士在肯定其成就时，指出了不足之处： 规模有余高度不足 就参展企业规格方面，本届盛会虽说吸引了大批境外企业，特别是新增的户外用 品展区，法国l a f w u a 、德国派格、s a l e v a 、k a p p a 、意大利c a m p s p a 等户外 用品顶极品牌纷纷亮相，而美国杜邦公司也派出了莱卡子公司光临，但耐克、阿迪达 0 0 m 1 5 5 洪瀚泷 中国体育台展初探 斯等体育用品界的大哥大，并未出现在展会，抛开客观因素不谈，仅就这一点不免使 展览规格打了折扣。 文娱气氛有余商贸氛围不足 走进展场，美轮美奂的展台展位设计令人惊叹不已，最为叫座的要数晋江德尔惠 公司的长城烽火台展位，展台周边是绵延的长城，长城尽头、烽火台上，烽火正旺， 古朴的城墙墙体中是现代的玻璃展示窗，高悬的利剑引出酷鞋、华服，时尚和古典的 冲击下，点出主题“民族的德尔惠”，整个展区浑然一体，充分表达了民族和 时尚之感。李宁展厅是别具一格的水晶厅，银色射灯照耀下，熠熠生辉，一派现代时 尚感。 体博会历来有比拼展位设计、大装特装展区的传统，本届可谓登峰造极：4 0 0 0 多个展位，竟有8 5 以上为特装展位，这在世界展览界也堪称绝响。企业调动了能动 用的所有资源，声、光、电手段无所不用，新、奇、特的点子无所不想。游艇横陈在 通道、越野车开上展台、直升飞机的巨大螺旋桨充斥展馆上空，震耳欲聋的d i s c o 音乐把人们吸引到劲歌劲舞的舞台，古天乐、杨千华、吴奇隆、孙楠、蔡振华、t w i n s 组合各路明星粉墨登场，也给展会平添喜庆气氛。1 号、4 号等几个以服装、鞋 类为主的展厅，几乎每家都搭起了t 台或舞台，品牌代言人纷纷亮相，时装秀、歌舞、 极限运动表演甚至杂耍都成了吸引人气的手段。一位企业策划人对笔者说：体博会花 掉许多经费老板也心疼，每年协调会上，各企业都说今年不这么搞了，可到时候仍 然是一场比拼。否则别家都很热闹，自己门前冷清，老板脸上过不去，做属下的饭碗 就要过不去了。这样一来，展览公司和企划公关公司笑到最后，严肃的商展气氛被冲 淡，想在体博会上谈生意，还是别想了。 产品设计精美，科技含量不足 占据6 5 国内市场的国内企业，仍是体博会的主力，就运动服装和运动鞋生产企 业而言，虽说也有像李宁公司这类注重研发、不断提升产品科技含量的企业，但大多 数起点较低，还处于品牌初级阶段，营销模式大致相同，产品模仿痕迹重，要想在高 度同质化的产品问高度激烈的竞争中取胜，把重心放在展位设计上大做文章也就不足 为奇了。纵观展会，国产产品在款型、色彩方面的确可与国外产品媲美，然而在面料 质量、设计力量尤其是产品科技含量和企业研发能力方面，差距还非常大。 1 2 2 中国足球博览会 一、第一届足博会 2 0 0 2 年7 月2 7 日至7 月2 9 日，首届中国足球博览会在北京国际会议中心举行 本届博览会的主题为“世纪之约，千禧盛会中国足球向世界敞开胸怀”。本届博 0 0 m 1 5 5 洪瀚泷中团体育会展初探 览会总面积3 5 0 0 平方米，观众总数达8 0 0 0 0 人次，参展商总数：6 5 家来自1 3 个国 家和地区：中国、美国、英国、瑞士、德国、荷兰、意大利、澳大利亚、日本、韩国、 以色列、马来西亚和香港等。国内外足球俱乐部、体育推广商和赞助商及其体育媒体 都以其风格独特的展台设计、展品内容让人们耳目一新： 国内俱乐部：展示形象吸引赞助 在国内展厅，最为引人注目的是8 家甲a 和3 家甲b 俱乐部，特别是山东鲁能、 大连实德和北京国安的展台，以著名球星的巨幅照片、奖杯和丰富的球队产品使得球 迷们流连驻足。鲁能是最早与组委会洽谈参展事宜的俱乐部，他们带来了各种带有俱 乐部标志的体育产品，虽然也有少量出售，但这并不是主要目的。展示俱乐部的形象 和实力，吸引更多的赞助商和广告商，为明年的联赛作准备，是他们此次参展的想法。 并且，俱乐帮有关入士认为，通过这次博览会他们看到了其他俱乐部和国外俱乐部的 一些体育产品，无论从设计到手工都更加统一和精致，因此他们也有了一些新颖的设 想，比如寻找一家公司为俱乐部的一系列有关产品进行统一策划，这也是专业化的必 然趋势。沈阳海狮有主帅涅波头像的大幅海报供不应求，几乎人手一张。更加与众不 同的是他们张贴出招商广告，将今年的球队冠名、服装商标、场地广告需要的赞助费 用公布出来，希望在今年海狮队排名有望上升的情况下，在博览会上吸引更多的客户。 据了解，已有多家企业有意想与之合作。 中外合作的足球学校在本届博览会上也是特点之一。去年刚刚成立的国际米兰青 岛足球学校吸引了很多带孩子前来参观的家长们，他们详细地询问学校的师资和条件 以及招生情况。国际米兰俱乐部为了此次博览会专门派了一名工作人员，与中方共同 进行推广。学校目前的学生虽然不多，但他们在今年到明年初的目标是招生达到4 0 0 人。一些家长望子成龙心切，有的甚至当场请这位老外对自己的孩子进行简单的考察， 惹的老外连连摆手。 足球媒体中，位于国际厅的本报和中央电视台足球之夜无疑最受欢迎。而足 球报现场派送的报纸和欧洲杯特刊集锦则制造了不小的轰动。简洁的展台设计和本报 有关发行量和广告收入的中英文介绍，吸引了越来越多的广告客户，现场的几家外国 体育产品公司主动找上门来洽谈广告事宜。 国外俱乐部：培训教练引进球员 国外著名俱乐部为数很少，但曼联和阿贾克斯的名号足以引起震动。曼联的展台 并不大，4 个仿制的闪闪发光的巨大奖杯最受球迷瞩目，人们争相与之合影留念。与 之相比，阿贾克斯则有些寒酸，重要的是我们要在现场亲自观察和感受，而不是远隔 重洋。”该俱乐部己与中国足协开展了培养青少年球员的合作计划，刚刚有两个孩子 被送到那里学习。即将进行的还有教练的培训等项目。随着与足协合作的深入，他们 也将考虑与俱乐部或其他体育机构的合作。 首届博览会受到各方的好评，以下是会后组委会做的调查： 0 0 m 1 5 5 洪瀚泷 中国体育会展初探 总体评价 9 8 参展商表示满意和非常有成效 博览会观众 9 0 9 6 参展商对观众质量表示满意和很好 9 8 参展商对观众的数量表示满意和极多 博览会的组织和服务 l o o 谚展商对组织工作和服务表示满意 二、第二届足博会 5 月1 6e t 上午，第二届中国国际足球博览会在上海开幕， 本届博览会主题为“国际大都市和现代足球运动”，期间将通过一系列的商业洽 谈以及国际足球论坛的形式，将国际足球管理运作的先进理念引进中国。博览会包括 足球运动展、足球文化展、国足热身赛、国际足球论坛、足球游艺园、足球主题音乐 会等活动。主办者表示，在韩，晶世界杯赛即将来临之前，这将是一次“一流组织、 一流管理、一流思维”的盛会。 足球运动展是本届足球博览会的重头戏，包括国内外俱乐部、体育媒体以及足球 机构和推广公司、足球相关产业开发商等众多单位都踊跃参展。其中包括罗马、拉齐 奥、费耶诺德、邓迪等鼠际著名足球俱乐部以及欧i 足球训练营、西班牙职业足球联 盟、美国女子足球大联盟等。中国与世界足球的距离第一次被拉得如此之近 以下是本届博览会的议程安排： 表1 4 第二届国际足球博览会议程表 日期 时问活动 地点 参加者 上海体育场展煞中心前 1 0 ：0 0 1 0 ：3 0开幕典礼凭有效请柬 广场 2 0 0 2 年5博览会开放 上海东亚体育文化中心 1 0 ：3 0 1 7 ：0 0展馆 观众 月1 6 日 ；足球趣味活动? 耐尧足球公园足球爱好者 1 0 ：3 0 1 7 ：0 0足球论坛上海富豪东亚酒店专业人士，媒体 1 9 ：3 0 漱迎酒会止海富豪东亚酒店凭有效请柬 上海东亚体育文化中心 观众 2 0 0 2 年5 博览会开放 展馆 9 ：0 0 1 7 ：3 0 月1 7 日足球论坛上海富豪东亚酒店专业人士，媒体 足球趣味活动耐克足球公园足球爱好者 o o m l 5 5 淤瀚泷中国体育会展初探 博览会开放 上海东亚体育文化中心 观众 展馆 1 2 0 0 2 年5 90 0 1 7 ：3 0贵宾周庄游览 贵宾 汨1 8 日 | 耐克蝎斗三对三足 耐克足球公园各参赛队 姝赛 上海东亚体育文化中心 博览会开放观众 展馆 0 0 2 年5国家足球队热身褰 上海体育场购票进场 9 ：0 0 - 1 6 ：3 0 1 月1 9e t 音乐会上海虹口体育场购票进场 上海东亚体育文化中心 i 撤馆参展商 展馆 为提升本届足球博览会的品位，组委会邀请了一批国际足坛的风云人物，举办了 足球发展论坛，嘉宾们发表了精彩的演讲，受到与会者的好评。 表1 5 是本届足球发展论坛的议程： 1 0 0 0 m 1 5 5 洪瀚泷中国体育会展初探 表15 足球发展论坛议程表 时间演讲题目演讲人 5 月1 6 日，星期四 瓦尔特盖格 1 4 ：0 0 - 1 4 ：2 5 女足与青少年足球的发展计划 国际足联技术部部长 拿督皮特- 维拉潘 1 4 ：3 0 1 4 ：5 5未来属于亚i | i 亚足联秘书长 佐佐术 5 ：0 0 - 1 5 ：2 5 面向来来一日本职业足球联赛所面临的拂战 日本职业足球联盟秘书长 罗宾罗塞尔 1 5 ：3 0 - 1 5 ：5 5足协与俱乐部的关系 英足总管理部部长 吉赛普- 理塞罗 国际米兰球迷俱乐部的组织国际米兰足球学校外事主任 1 6 ：0 0 1 6 ：2 5 国际米兰足球学校在世界各地的组织情况妮可丽塔伏璐蒂 俱乐部场馆和活动总经理 5 月1 7 日，星期五 乔吉奥马彻蒂 d 9 ：3 0 - 0 9 ：5 5意甲联盟的发展、组织和未来 意甲联盟秘书长 托尼笛塞克 1 0 ：0 0 - 1 0 ：2 5构筑女足美好的未来 美国女足太联盟主席 佩得罗- 托马斯 1 0 ：3 0 1 0 ：5 5西甲联盟( l n f p ) 的组织构成 西甲联盟主席 罗根- 泰勒 l ：0 0 1 1 ：2 5国际大都市与足球运动 英国利物浦大学教授 鲍尔亨利 1 4 ：0 0 1 4 ：2 5 新千年的足球体育场 雹克体育总裁 卢基德席尔沃 1 4 ：3 0 1 4 ：5 5足球俱乐部频道 意大利国家电视台体育部主任 2 1 世纪两太朝阳行业的完美联姻一体育产业化中的传媒产谢奕 1 5 ：0 0 1 5 ：2 5 业 足球报总编 威耐得克朗温科尔 1 5 ：3 0 1 5 ：5 5f i f a 世界杯：打造世界品牌 国际足联市场推广公司总裁 0 0 m 1 5 5 洪瀚泷中国体育会展初探 2 体育会展的经济学分析 2 1 体育会展产生的条件 会展活动涉及到技术、文化交流、商业投资、旅游开发、教育、工农业经济等诸 多领域，成为人类社会经济活动的生要内容。大规模、规范化、国际性的会展活动有 利于经济发展，具有很强的经济功能，这类会展活动的举办必须具备一定的条件，就 体育会展而言，需具备以下条件： 2 1 1 相关体育产业的成熟 体育会展是有关体育的会展，只有相关的体育产业发展到一定的阶段，有了一定 基础，体育会展才能相应地为之服务。 例如，体育用品行业是我国体育产业中最成熟的，国内销售额达到3 0 0 亿人民币， 年出口额更高达7 0 亿美元以上，位具世界第一，几乎所有世界知名品牌均在国内设 厂。不仅规模大，而且整个行业格局是在多年激烈市场竞争的情况下形成的，市场规 律充分发挥了作用。因此，中国国际体育用品博览会也成为最具影响力的体育会展， 甚至吸引了大批外国客商。 另外，在竞技体育中，足球是最先迈出市场化步伐的。从1 9 9 4 年起，实行俱乐部 制和开展职业联赛，经过8 年的努力，我国的职业联赛已成为亚洲足坛最重要的联赛 之一，备受亚足联和其他亚洲国家和地区的关注。同时在国际足坛也产生了很大影响。 2 0 0 1 年中国男子国家队又第一次进入世界杯决赛阶段比赛，将中国足球推向一个新 的高潮。中国也拥有了数量庞大的球迷，在这个前提下，中国国际足球博览会办得红 红火火就不足为奇了。 又如，近年来，随着国民经济的高速发展，国内出现了一批富豪和高收入白领阶 层以及大批海外人士，各地也修建了一批高尔夫球场，在邻近香港和富豪集中的深圳， 高尔夫运动更是热门，2 0 0 1 年邀请泰格伍兹参加的观澜湖高尔夫挑战赛则在海内 外引起了轰动。有了这样的基础，就可以理解深圳从1 9 9 8 年起每年举办国际高尔夫 博览会的原因了。 总之，一个体育产业发展到一定程度，会刺激产生相关的体育会展。 2 1 2 生产力发展水平 体育会展活动不能超越一定的经济条件，否则既无法得到中够的资金以保障会展 活动的顺利进得也不可能达到促进经济发展的预期目的。组织体育会展，就生产力发 展水平而言，需具备以下条件： 基础设施 o o m l 5 5 洪黼泷中国体育会展初探 一个城市，如果没有设施完备的展览场所、良好的通讯交通条件和相应的住宿条 件，是不可能承办大型体育会展的。 人才资源 没有高素质的专业化人才，特别是高水平的会展活动策划，组织、规划人才是不 可能举行大型的国际性、组织、管理复杂的体育会展活动。有的体育会展活动直接体 现综合国力和人才素质。 组织管理能力 一个国家或地区组织管理能力的高低，也是影响会展活动成败的关键。如果组织 管理能力弱，没有举办过大型国际性，区域性会展活动经验，不可能成功举办此类会 展活动，相反，一个组织管理能力强，举办过大型会展活动的国家或地区，往往成为 展活动的主要举办地。 2 2 体育会展的功能 2 2 1 信息传递功能 体育会展的信息传递功能，主要体现在： ( 1 ) 信息传递的便利性 会展活动可以降低信息收集成本，所谓信息成本是指信息产品在其生产，流通过 和中所实物和信息价值消耗的总和，在特定时间、地域的会展活动，能给每一个参与 者带来外部性好处，信息收集既准确又迅速。 ( 2 ) 信息发散的快速性 某一信息的出现能被会展活动的参与者及时而大面积、大规模地发散和分享，发 挥信息的最大化效用，提高信息资源的开发利用效能。 ( 3 ) 信息中转环节少 信息的传递需要一定的渠道和环节，会展活动能减少信息中转环节的减少，还有 利于降低信息传递误差，提高信息质量，降低信息失误造成的风险。 ( 4 ) 信息反馈的及时性 通过会展活动，信息都能得到及时反馈，纠正信息控制过程中的偏差，提高管理 效能，信息反馈的及时性，有利于提高经济活动的节奏和效率，加速向信息化社会迈 进的步伐。 ( 5 ) 信息交换的可能性 信息作为一秘主要的经济资源，具有使用价值。信息价值的实现，需要一定的市 场条件。会展活动正好满足这一需要。会展活动也是检验信息的主要过滤器。通过过 滤，一些有价值的信息能得到识别和应用。 0 0 m 1 5 5 洪瀚泷 中国体育会展初探 ( 6 ) 信息创造性 会展活动本身具有信息生成功能。会展活动的时间、地点、规模、特点及发展变 动趋势，都对社会经济生活产生生要影响，其本身就是一个信息源。 总之，会展活动有得于信息传递。 2 2 2 供求调节功能 体育会展的供求调节功能，主要体现在： 1 创造供给 体育会展活动对供给创造的影响主要表现在如下几个方面二 第一，体育会展活动为产品价值的实现提供了新机会，使产品供给量增加。商品 生产的主要目的是实现商品价值，获得价值增值。如果价值不能实现。即市场交易不 能完成，则生产目的不可能达到，从而影响供给方的供给积极性和供给量。会展活动 能为商品供给者提供展示商品性能的机会，比较不同商品的价格差异，测算市场供给 方面的竞争态势，为厂商的市场供给决策提供依据。这些都是促进有效供给增长的积 极因素。 第二，体育会展活动为商品需求方提供了满足需求的新机会，使一些潜在的或处 于闲置状态的供给能力得到实现，从而实现供给创造。在较为发达的经济体系中，仍 然存在着许多未能实现的供给，而一些需求却不能满足，通过会展活动，为二者结合 提供了机会和信息。 第三，体育会展活动促进生产技术交流，为商品生产提供新技术，降低生产成本， 从而提高是商品供给能力，有利于供给创造。商品供给能力的大小，主要受制于厂商 的生产技术、生产规模和厂商数量。会展活动为新生产技术的市场交易提供了条件， 同时，也为生产能力、生产要素的优化组合与配置提供条件。 第四，会展活动能降低商品的供给成本和市场交易成本，有利于供给创造。大型 的集体性物质文化交流活动，在特定时间，特定地域空间，各个厂商集中到一起，可 大大节约商品供给的运输成本、营销成本和信息成本，从而使供给成本与市场交易成 本降低，进一步影响到商品供给的市场价格，提高商品供给量。这样，新的供给将被 创造出来。 第五，会展活动能修正人们不正确的预期，有利对商品市场活动规律的把握，从 而增大有效供给量，降低无效供给或闲置的供给量，有利于市场供给创造。市场时刻 都处于变化之中，任何对市场波动的不正确、非理性预期，都会增加市场决策失误的 概率，影响市场供给方的供给积极性和供给能力，会展活动为供给方提供了相对较为 充分全面的市场信息，使供给者的预期可靠性增强，有利于提高供给积极性和供给能 力。 第六，会展活动也会影响到政府决策，有的会展活动本身就是政府决策的产物。 0 0 m 1 5 5 洪瀚泷中国体育会展初探 会展活动会对区域经济和整个国民经济的影响，促进政府进行正确的市场决策，调整 政府行为，制定有利于市场经济发展的政策，为供给方提供较为优越的制度环境，有 利于增加有效供给和供给能力的快速提高，使供给得到创造。因此，会展活动能改变 政府行为，从而改变市场供给活动的制度环境，创造有效供给。 第七，会展活动能增加不同文化背景不同传统习俗的市场参与方的相互交流与了 解，扩大彼此间的共识，消除沟通障碍，为商品的跨区域、跨民族、跨国界流通创造 更加宽松的环境，有利于供给实现和供给创造。 2 实现与刺激需求 会展商品需求受多种因素的影响，主要因素有：会展商品的市场价格及形成机制， 消费者对会展商品的需求偏好及预期，消费者的收入能力和相关会展或非会展商品的 价格，社会经济体制及制度环境。主要表现在： a 会展商品的市场价格超高，市场需求量就越小，相反，如果市场价格越低则市场 需求超高。 b 如果整个社会的平均收入水平高，需求者的购买能力强，则会增加会展商品的市 场需求，相反，如果整个经济体系的平均收入水平低，需求者的购买能力弱，则 对会展商品的需求降低。 c 与会展商品相关的会展与非会展商品的价格变动，必然影响到该会展商品的需求 变动。因此，会展商品需求依赖于整个社会经济体系的变化及需求量、需求结构 的变化。 d 消费者偏好的改交，影响到会展商品的需求变动，当消费者对某种会展商品的需 求偏好程度增强时，则对该种商品的市场需求量增大。相反，如果偏好程度减弱， 则需求量减少。 e 消费者的消费目的不同预期不同，则对该会展商品的需求也不同。当消费者预期 某种会展商品的价格在下一期会上升时就会增加对该会展商品的预期需求。当预 期该种会展商品的价格在下一期会下降时，则会减少对该种会展商品的需求。 f 政府的宏观政策及制度条件也是影响会展商品需求的重要因素。为了维护国民经 济的长期平衡运行，政府会采取一系列鼓励或限制措施，从而影响某类商品的消 费，使会展商品需求发生变化。 体育会展活动能够刺激市场有效需求，主要表现在： 第一，会展活动为市场有效需求的实现提供了条件。通过会展活动，一些商品需 求者能发现满足自己需求的商品，支付的交易成本较低。 第二，通过会展活动，一些潜在的消费和投资需求被激活起来。会展活动过程中， 系列商品、劳务、技术供给信息的提供，一些潜在的消费者和投资者认识到某项消 费与投资能够达到预期目的，就会把潜在的消费与投资需求化为现实的需求，把远期 的消费与投资需求转化为即期的消费与投资需求。 0 0 m 1 5 5 洪瀚泷中国体育会展初探 第三，会展活动使不同地域、不同行政区划、不同民族，甚至不同国度的消费者 在特定的时间内集聚到特定的地方，一些原来得不到满足的消费需求与投资需求，能 够找到有效供给，有利于需求实现。 第四，会展活动，特别是大型的跨国界的会展活动，有利于打破不同国家间、区 域间、民族间的封锁与垄断、增加国际贸易与投资，促进经济全球化，促进全球消费 与投资需求增长。 第五，会展活动还有利于一个国家和区域的产业结构调整，优化需求结构。通过 体育会展活动，一些没有前途的产业部门和生产将会被市场淘汰，一些新兴产业部门 和产品生产却能得到迅速发展，市场需求旺盛。因此，会展活动还是产业结构和产品 结构优化的重要手段。 3 平衡供需 会展活动是平衡供需总量，实现供需均衡的重要力量。会展活动在调节供需矛盾， 实现供需均衡过程中发挥如下作用： 第一，在会展活动过程中，一部分没有实现的供给与一部分未能实现的需求能够 实现平衡，使整个经济体系中的局部实现均衡。会展活动过程中，供给方的目的是出 售会展商品，而需求方的主要目的是购买会展商品，当二者的交易实现时，供需局部 均衡就会实现。 第二，会展活动过程中，伴随着一系列交易行为的发生，由此形成的市场局部均 衡价格和局部均衡产量，对整个区域经济体系或国民经济体系产生重要影响。使整个 经济体系由局部均衡向般均衡方向演变，有利于总供给与总需求平衡的实现。 2 2 3 调整产业结构 体育会展活动对各种因素变动产生影响，遵循产业演进的规律，使产业结构得到 调整和优化。 第一，会展活动改变着经济体系的需求结构，特别是中间需求与最终需求的比例、 俱消费结构、消费与投资比例的改变，直接影响到产业结构调整的需求内容。会展活 动可以改变社会的投资需求与消费需求预期，进而改变人们的需求决策与需求行为， 引起产业结构的变动。会展活动不仅会改变人们的需求预期，而且能刺激需求或使有 效需求尽可能快地得到实现，改变需求结构，从而引起产业结构调整。 第二，会展活动有利于技术和管理方式的交流与合作，促进科学技术的引进和转 化。改变劳动力和资本的拥有状况，调整他们之间的相对价格。同时，会展活动还会 改变资源利用的方式和内容，为资源开发与优化配置提供良好条件。因此，经济体系 的供给结构发生改变，从而引起产业调整。 第三，外向性会展活动有利于吸引不同地区、国家的客商相互交流与合作，提高 个国家的对外开放水平和对外开放能力，增加进出口贸易和资本跨国界流动的规模 1 6 0 0 m 1 5 5 洪瀚泷 中国体育会展初探 和速度，引起产业结构调整。因为外部经济环境的任何变动都会通过各种贸易与非贸 易渠道影响到开放经济体系内部的市场供给。使开放经济体系内部的市场供给与需求 关系发生变动，从而调整供需结构。 第四，会展活动能为产业充分有效地利用各种资源提供良好的外部条件，有利于 企业从社会分工中获得更多的经济利益，有利于产业结构优化。 第五，规范有序的会展活动，有利于理顺国民经济各部门的关系，使生产、分配、 消费顺畅进行，使物资流通更为便捷。同时，会展活动还有利于社会需求的有效实现 使人1 ：3 、资源和环境保持良性循环。为产业结构优化提供良好的宏观和微观经济条件。 第六，与高新技术有关的会展活动，有利于新技术的市场交易，刺激高新技术需 求。高新技术需求扩张，必须推动高新技术产业发展，进而推动产业结构向更高一级 演化，促进产业结构的高度化。产业结构高度化是一个长期的历史发展进程，它使产 业结构作为资源转换的有效机制，在已有的资源和技术条件下，通过自身不断高度化 的内在构造及其机制，最充分地发挥其转换效率，达到资源有效利用的目的。 第七，会展活动使众多的供求厂商在一定时期内，在特定地域空间的集中或展示， 培育市场竞争环境和竞争意识。竞争能使各方资源利用效率提高，采用先进技术和先 进的管理手段，在激烈的市场竞争中处于有利地位。因此，由竞争促发的产业结构高 度化便会出现。由竞争或其他条件促发的产业结构高度化，包括产业的加工深度化、 高附加值化、技术集约、工业结构软性化等方面的内容。 第八，有的会展活动，是国家产业政策、区域政策贯彻落实的结果，直接影响到 产业结构高度化进程。产业结构高度化的关键是提高产业结构的转换能力。产业结构 的转换能力不仅取决于资源禀赋、区位条件和经济发展水平，还取决于适宜的产业政 策。产业政策包括产业结构、规模、关系、技术、高级化政策等。会展活动运行，直 接影响到国家产业政策、区域政策的落实。 第九，以商品交易相关的各种会展活动，能够为各部门之间供给与需求的相互调 整提供条件。各个产业部门之问存在着密切的经济联系和投入产业关系，具有互补性， 各产业部门的供给与需求之间应保持协调而稳定的均衡发展。对于我国这样的发展中 大国而言，资本的不充分性将长期存在。只有使有限的资本得到合理配置，才能达到 整个国民经济均衡、稳定发展的目的。有效的会展活动有利于资本的合理、有效分配 和利用。 总之，积极、有效、规范的会展活动，有利于产业结构调整和产业结构优化，对 国民经济发展产生重要推动作用。 2 2 4 调整区域结构 作为一种集体性的物质文化交流活动，体育会展对区域经济要素运动具有重要的 促进和规范作用，进而使区域经济结构得到调整。 0 0 m 1 5 5 洪瀚泷 中国体育会展初探 第一，会展活动能改变区域内外的资金、技术流向，甚至引起人口流动，改变区 域要素构成，引起区域资源配置内容和方式的改变，调整区域经济结构。会展活动， 通过市场交易方式改变现存区域要素构成，调整区域经济结构。进而改变区域的消费 结构刺激区域经济结构调整，适应经济长远发展的需要。 第二，会展活动有利于区域市场规模和市场容量，使区域内外市场相联接，进一 步促进区域