移动无线音乐俱乐部运营推广总案.ppt

,中国移动通信集团福建有限公司无线音乐俱乐部运营推广总案天一唯识文化传播有限公司2007年8月,内容,一、前期的沟通回顾二、俱乐部整体定位三、俱乐部运营规划1.整体运营策略2.实体运作内容3.平台运作内容4.商务合作模式四、俱乐部推广计划1.整体推广策略2.推广阶段规划3.具体工作内容五、俱乐部工作进度六、俱乐部费用预算七、需移动支撑内容,俱乐部前期沟通回顾：,通过上阶段俱乐部运作思路及工作进展情况提案沟通，移动公司对天一唯识提出的将俱乐部实体化、平台化运营思路表示认同，也对天一唯识在前期歌迷会组织、欢唱KTV渠道商家、无线音乐俱乐部音乐吧会员社区网站等方面工作进展成果表示认可。同时，福建移动公司也希望天一唯识公司能针对：俱乐部如何定位，移动运作俱乐部的目标，相应工作能否得到集团公司的认可；天一唯识自身的角色与功能定位，执行能力能否覆盖全省；天一唯识和福建移动的具体合作模式，以及俱乐部和合作资源的合作模式问题；俱乐部平台如何为其它增值业务营销提供支撑；俱乐部的运营考核方式及相应指标；俱乐部下阶段的传播推广计划；等系列问题提供更详细的说明。天一唯识重点针对上述问题，结合俱乐部目前的工作内容及下阶段俱乐部可利用的推广资源提交了本运营总案。,一、前期的沟通回顾二、俱乐部整体定位三、俱乐部运营规划1.整体运营策略2.实体运作内容3.平台运作内容4.商务合作模式四、俱乐部推广计划1.整体推广策略2.推广阶段规划3.具体工作内容五、俱乐部工作进度六、俱乐部费用预算七、需移动支撑内容,无线音乐俱乐部的定位：,集团对无线音乐俱乐部的整体定位：无线音乐俱乐部是中国移动通过整合音乐价值链，面向用户提供的、包含丰富线上和线下音乐权益的、一站式音乐消费及娱乐服务，包括音乐下载、音乐共享、音乐交流、明星演唱会、联盟商家优惠等服务，将成为中国移动又一项重要且具有较强粘性和吸引力的服务。,我们对集团公司定位说明的解读：它更像一个以企业为中心，以产品直接消费为导向的产品服务包概念，它缺失了我们通常意义上对俱乐部这种会员制营销模式的解读亦即俱乐部是以会员这个鲜活的个体为中心，因某种共同的兴趣爱好为基础，由用户自发或企业有意识组织起的一个会员互动交流平台，俱乐部会员制营销的目标是为了促成用户与产品或品牌之间长期、稳固以及情感性消费关系的达成。,无线音乐俱乐部的定位：,完整意义上的无线音乐俱乐部定位应该包括以下三个层面：从产品层面而言：它是移动公司针对有音乐消费需求这类特定客户群特点，而提供的满足他们整合体验的应用整合产品和服务包（这也是增值业务产品发展的一个趋势）。从移动层面而言：它是移动公司为了整合音乐价值链相关环节资源，提升对音乐产业链的掌握地位，以及提高用户对无线音乐产品消费水平而设计的一个商务模式与应用管理平台。从用户层面而言：它是一个以音乐为纽带，以活动为联结，能够满足大家互动交流的一个可感知的、实体化的开放性沟通平台，俱乐部就是由一个个需要音乐的人组成的社区平台。,产品层面,移动层面,用户层面,一、前期的沟通回顾二、俱乐部整体定位三、俱乐部运营规划1.整体运营策略2.实体运作内容3.平台运作内容4.商务合作模式四、俱乐部推广计划1.整体推广策略2.推广阶段规划3.具体工作内容五、俱乐部工作进度六、俱乐部费用预算七、需移动支撑内容,先看看其它省市移动公司的做法：,从我们对其它省市无线音乐俱乐部的初步调研情况所知，大部分省市移动公司更多还是依据集团公司对俱乐部的定位思路来指导俱乐部日常营销推广工作，为了完成KPI考核指标，通过举办歌友会，增加会员免费或优惠下载彩铃数量以及赠送礼品的手段来完成对会员的简单招募工作，一方面，由于缺乏情感维系手段，会员对俱乐部的依赖性很小，会员流失率居高不下；另一方面，因为主要通过物质利益的刺激，也造成俱乐部的营销成本居高不下。大部分省市移动公司对无线音乐俱乐部的营销推广做法：,我们听听会员对俱乐部的真实需求：,更多和偶像亲密接触的机会,更多参与俱乐部活动的机会,更新更全的认证自身的彩铃,更多有创意有意义的会员活动,更固定的音乐体验和活动场所,更大容量的个人彩铃空间,更精良的彩铃制作质量,为了去XX演唱会的现场，我连几千块的费用都舍得花，难道这一点点的彩铃费用我还舍不得掏吗？某歌迷的说法,无线音乐俱乐部整体运营策略：,根据俱乐部的整体定位思路，站在省移动公司角度，从会员真实需求心理出发，我们认为俱乐部的运营工作重点首先要加强无线音乐俱乐部的“俱乐部”属性。因此，一方面通过俱乐部实体化手段，把俱乐部真正打造成一个可感知的，可管理的，由一个个鲜活会员组成的团体；另一方面通过平台化运作观念，整合本地相关音乐资源，搭建各类线上与线下互动平台，满足会员的各类音乐消费需求与互动沟通交流需求，提升会员对俱乐部的归属感与忠诚度。,把一个个冰冷的会员手机号码，转变成一个个活生生的会员。,实体化与平台化运作价值：,从会员心理出发，还原俱乐部本身的属性，给会员一个真实的、可感知的俱乐部，让他们因某种共同的音乐消费兴趣而自发、组织起来。通过会员的有组织管理、分众化数据库营销满足所有不同音乐消费细分群体真正需要的利益，并通过将实体化的俱乐部进行品牌化打造，从而拉近会员与俱乐部之间情感关系，加强会员对俱乐部的依赖度与忠诚度。,实体化运作价值,从降低俱乐部管理成本以及会员营销成本角度出发，我们建议把无线音乐俱乐部打造一个开放性的资源型平台，利用平台化操作理念让真正的音乐爱好者参与俱乐部自主运作，让音乐价值链各环节的资源拥有者和产品及服务供应者能围绕会员的利益提升进行多赢合作。,平台化运作价值,1.实现俱乐部的常态化营销2.实现俱乐部信息化运作（对其它增值业务推广的支撑）3.实现俱乐部的分众化营销4.实现俱乐部品牌化打造,最终目的,实体化与平台化运作价值：,综上所述，我们认为，如果中国移动福建公司能率先对无线音乐俱乐部进行实体化与平台化深度运营，将是对集团公司无线音乐俱乐部营销思路在地化推广的一个有益尝试，也是对集团公司“把增值业务发烧友实体化运作”思路的一个很好贯彻。并极有可能为其它省市移动公司提供一个无线音乐俱乐部的营销推广模式创新范本。,实体化运作手段及内容：,一、会员的组织化管理,三、会员沟通平台建设,四、会员数据管理工作,会员管理章程的拟定；必要的会员准入机制；会员管理机构的建立；其它相应的管理制度。,线上沟通平台：会员互动社区的建立（WEB、WAP等）线下沟通平台：地市营业厅实体俱乐部的建立；以及特定联盟商家平台的建立。其它媒体平台：电视、报纸、彩信杂志、DM杂志与电台等。,俱乐部会员的类型与划分标准针对不同会员的营销手段区隔,通过各种手段对会员个人信息、消费行为数据进行统一整理、分析；开发设计针对会员数据管理的各类应用支撑平台。,会员的组织化管理,会员的分众化营销,线上互动平台线下互动平台,会员数据收集数据管理平台,二、会员的分众化营销,一、会员的组织化管理,会员的有组织管理，是实现俱乐部实体化运营的基本前提条件。福建移动无线音乐俱乐部会员的组织化管理工作内容主要包括：会员管理章程与会员准入机制的完善、会员管理组织机构建立、其它相应制度文本材料的拟定。,会员准入机制：,对俱乐部下辖的特定子会员团体（如原创音乐协会、XX无线歌迷会等）的参与加入条件限制。以及部分联盟商家特权（如在录音室录音）享有条件的要求。,会员管理机构：,要有专门的俱乐部管理机构，并需有相应的省移动内部工作分工、省地工作分工流程与机制。,其它相应制度：,根据特定工作需要所需的各类制度要求，如无线音乐俱乐部歌迷会组织管理办法、无线音乐俱乐部线上互动社区管理办法等材料。,会员管理章程：,集团公司已经制定了会员管理章程基本内容。我们只需根据本省营销实际对会员，特别是高级会员权益进行补充说明。,会员组织化管理主要工作内容说明,二、分员的分众化营销,分员分众化营销，实体化的一个关键要素，就是要从“会员”这个鲜活的群体出发，而不是以企业或产品为导向开展营销工作。随着无线音乐俱乐部会员数的扩张，要运营好无线音乐俱乐部，满足特定人群的音乐消费需求还有必要根据不同类型会员的需求（不仅是普通会员与高级会员的区隔划分），采取相对应的分众化细分营销手段：,注：分员分众化营销理念将贯彻到俱乐部的日常营销推广当中。,利用线上WEB2.0平台社区功能进行分众化营销示例：,二、分员的分众化营销,针对陈奕迅歌迷，提供专署音乐吧板块下的最新陈奕迅歌曲首发推荐，发布陈奕迅资讯，设计演唱会抢票活动，以及设计推广陈奕迅的DV或相关产品推荐。也可以在这个专署吧下会员进行翻唱K歌比赛，交流心得和交换陈奕迅关联产品。音乐吧平台功能会记录收集这个目标群体的消费行为数据，将会为精确化的营销活动提供条件。,陈奕迅的歌迷,无线音乐俱乐部陈奕迅吧,在无线音乐吧（陈奕迅吧）内聚合,陈奕迅的相关彩铃及资讯,音乐消费行为后台记录,定向发布陈的彩铃,因共同的兴趣喜好,1、线上沟通平台会员社区网站的建立，会员社区网站是实体化运营的必要要素。为给省内俱乐部会员提供一个线上互动交流平台，天一唯识公司借鉴贴吧的功能应用，专门开发出无线音乐俱乐部音乐吧产品。,三、会员沟通平台建设,音乐吧基本功能：可随意自创吧会员即时互动界面风格自主博客阅读功能线上线下同步RSS标签管理网站推广联盟情绪彩铃搜索在线交换功能,会员社区网站音乐吧界面效果,三、会员沟通平台建设,2、线下沟通平台俱乐部运营实体专区的建立，为会员提供一个线下的交流互动平台，包括移动自有的实体（如营业厅俱乐部专区）的建立，以及联盟商家合作实体的建立（如KTV俱乐部体验包厢）,移动自有实体机构设置规划：建议在各地市设置1个运营实体（A类营业厅），一级地市可考虑多设置23个点；外部联盟商家实体机构设置规划：建议选择一些网点较多，有较大影响力的KTV、唱片店合作，作为俱乐部地面合作实体渠道。目前天一公司已经通过与欢唱进行商洽，欢唱表示愿意纳入无线音乐俱乐部欢唱分部实体平台基本功能：（1）设置DIY彩铃坊，面向高级会员免费开放；（2）会员活动、近期优惠活动、DM杂志贴、派发；（3）设置跟俱乐部相关活动礼品兑奖咨询处；（4）设置无线音乐增值业务相关产品销售体验区；（5）俱乐部会员相关活动聚集地。,四、会员数据管理,会员数据管理，是俱乐部实体化运作的手段与目标。目前俱乐部对会员数据信息的掌握比较欠缺，会员个人信息及消费行为数据信息非常不完整，有必要在后续的营销推广过程中，借助各种渠道与手段来完善，并有相应的技术支撑平台来管理。,高级会员数据收集渠道或手段：会员SIM卡：了解高级会员每月的话费、增值业务等消费内容情况；,高级会员卡：了解会员的消费记录、参与活动的次数、活动性质，彩铃及音乐消费特征；（高级会员卡可通过发放实体卡或者条码电子凭证的方式来实现）。运营过程中其他方式：通过各种促销、座谈会、市场调研、会员互动活动等收集高级会员数据信息资料；,天一针对实体化运作所做的具体工作说明：,平台化运作手段及内容：,俱乐部平台化运作的主要内容就是实现对俱乐部相关内部外部资源的有效整合：首先要建立一套资源筛选与评估机制，实现俱乐部资源的效益化管理。通过资源整合，实现那些单单依靠一个或几个会员力量难以达成目标的相关权益（如指定明星邀请、免费的KTV包厢消费、特定会员活动、会员专业录音条件提供等）。,俱乐部会员界面,无线音乐俱乐部会员与资源的有效互动,资源整合筛选,资源展示平台,资源输出管理,资源效果评估,无线音乐产品：彩铃下载，整曲下载，音乐随声听，彩振等，个人音乐空间大空量个人彩铃库，彩铃DIY明星偶像产品：明星演唱会、歌友会、音乐会，明星海报、CD、礼品等，明星接机、合影、探班等音乐延伸产品：KTV、CD碟片、各类音乐器材、音乐培训、专业录音、演艺包装，音乐手机、MP3等。,会员消费需求,无线音乐产品提供方：各个CP、SP明星偶像产品提供方：各大唱片公司，演出公司音乐延伸产品提供方：KTV商家、唱片行，录音室音乐器材店，手机厂商等。,主要资源提供方,本地音乐专业人士，唱作人团体招募,本地歌迷会组织团体招募,平台化运作手段及内容：,针对俱乐部平台化运作理念，根据资源整合的要求，天一唯识公司07年底前主要是重点做好以下三大类资源的整合工作：,签售会等,歌友会,演唱会,纪念品,合影机会,其它,签名CD,照片海报,门票,其它商家,音像店,KTV,唱片公司,SP公司,媒体单位,演出公司,音乐类消费商家,无线音乐俱乐部平台,音乐消费商家资源,需整合的音乐消费资源,资源所有者,资源输出平台,会员,资源使用者,音乐产业链相关资源（CP/SP）,歌迷会,其它音乐相关资源（如录音室）,平台化运作手段及内容：,俱乐部平台化最终目标是建立起相应的跟俱乐部匹配的资源管理考核办式，并努力使俱乐部跟这些资源的互动实现常态化：,俱乐部资源管理机制建立,专属彩铃,接机探班,通过彩铃下载机，可同时带给用户以下几种音乐体验：,歌曲搜索、排行歌曲试听歌曲点播订制彩铃,赠送彩铃歌曲收藏歌词短信下载、点送多媒体音乐贺卡,平台化运作手段及内容：,利用平台化运作手段整合KTV合作资源操作示意：,双方超越联盟商家合作模式，从宣传渠道、会员数据、销售渠道等资源进行全方位合作。移动公司可拓展KTV成为自己的又一个社会销售渠道，进行无线音乐销售及其它相关增值业务产品销售，并在销售过程中，结合彩铃点歌行为与用户的彩铃消费行为进行匹配，提升彩铃营销推广的精准度。,平台化运作手段及内容：,问题：关于天一唯识作为资源运作平台方如何整合CP、SP的工作说明我们认为无线音乐俱乐部因为具备“应用整合产品和服务包”的属性，集团公司也构建了中央音乐平台来整合CP与SP的产品内容资源，以此为会员提供更好的产品内容服务，因此，我们建议在现阶段集团公司还未有相应明确的政策条件下，隶属省公司管理的12530音乐库内容产品管理操作仍依据现有的模式来运作（由MCP协助移动进行铃音管理），天一唯识公司不参与此项工作的运作。俱乐部与CP/SP合作模式建议：福建移动公司可以根据痴迷型俱乐部会员（主要是歌迷会成员）无线音乐消费特点，由移动方出面整合相关CP/SP资源，为会员提供专属的彩铃音乐内容产品（如明星问候彩铃、歌迷会会歌彩铃、各类有纪念意义的专属彩铃，其它延伸的跟偶像相关如MV、视频、资讯内容产品）同时，争取CP为福建移动提供更多的签名专属物品（如海报、CD、礼品等）供日常营销所需。在各类演唱会、歌友会及相关活动推广过程当中，根据需要CP/SP应及时提供相应的彩铃产品资源（非中央音乐平台产品）。同时，CP/SP应协助俱乐部对一些本地音乐、彩铃原创人士提供参观培训与学习的机会。俱乐部应为优秀原创作品彩铃化提供方便，如设立本地原创音乐（包括本地方言彩铃）彩铃排行榜，浏览者可以对其作品进行推荐、投票、评论、下载。,天一唯识针对平台化运作所做的具体工作说明：,附：天一唯识相关工作对俱乐部最终营销目的体现,线上平台（音乐吧）：利用音乐吧平吧，我们可以定期不定期开展相关的会员互动活动，并可利用其开展彩铃的推广。线下平台（KTV线）：利用KTV渠道资源（宣传资源、活动资源）为会员活动提供聚集平台，并能为俱乐部的日常活动营销提供除营业厅资源外的地面营销配合支撑。歌迷会组织资源：对核心会员进行贴身管理，根据需要赞助歌迷会组织自发的各类活动歌友会活动资源：集团活动资源+自身活动资源+CP/SP活动资源+联盟商家资源+其它,实现俱乐部的常态化营销,线上平台（音乐吧）：音乐吧充分整合了WAP、飞信、手机博客、彩信杂志的应用线下平台（KTV线）：创新拓展KTV渠道进行无线音乐及其它相关增值业务产品的销售歌迷会组织资源：可以整合飞信、VPN、二维码及个人音乐空间服务。歌友会活动资源：在互动及抢票活动营销过程，充分融合飞信、彩信、手机上网业务。,实现俱乐部的信息化运作,线上平台（音乐吧）：利用音乐吧平吧的分类功能，可以针对特定会员群体进行针对性的彩铃内容推广。如在李宇春吧、楚生吧内进行两者的彩铃推广。线下平台（KTV线）：利用KTV渠道，锁定音乐喜好者的接触点营销传播。并可利用会员登记，收集会员个人资料。把点歌行为与彩铃消费行为进行匹配营销。歌迷会组织资源：实现针对XX歌迷会开发专属无线音乐产品,实现俱乐部的分众化营销,利用线上平台（音乐吧）、线下平台（KTV及其它联盟商家）、歌迷会组织（及专业音乐人士组织）、歌友会活动（及会员自发活动）资源实现了俱乐部“月月有活动、处处见咪咕”的目标，无线音乐俱乐部品牌在社会上的渗透度与社会影响力真正得到体现。,实现俱乐部的品牌化推广,俱乐部运营商务模式：,关于外部合作资源公司与福建移动具体合作模式：合作方式：由移动公司授权天一唯识公司代表移动公司对合作资源进行统一的商务谈判，协议签署及管理考核。移动公司负责统一管理规划。合作模式：采取建设无线音乐俱乐部XX分部，展开深度合作运营的方式，将分部打造成俱乐部线上或线下实体平台之一。平台融会员活动、产品销售、宣传推广等为一体。费用问题：原则上，双方采取资源互换的方式进行，以此减少俱乐部的营销成本。具体资源互换方式根据实际情况进行操作（由双方认可的资源折算价值进行兑换）。对于部分对俱乐部较有价值的资源，移动公司可以采取直接支付相应费用的方式进行合作，相关费用纳入当期俱乐部整体市场营销预算费用当中。,俱乐部运营商务模式：,问题：关于天一唯识自身角色定位及全省执行力支撑问题的说明天一唯识作为福建移动公司增值业务及集团大客户产品的综合性广告代理公司，在三年的服务过程当中，即承担策略服务的角色，又承担一些具体活动执行（如中外名家系列讲座、爱贝通阳光伙伴全省赛事、618通信展等），积累了相当的活动执行支撑及外部资源整合操作经验。因此，天一唯识除了站在省移动层面做好俱乐部的整体营销策略服务外，我们认为省公司统筹的全省性活动最好也由天一唯识来承担执行工作，部分地市的在地执行服务支撑工作，可以交由天一唯识或者当地移动公司其它现有合作公司来承担执行。备注：天一唯识现已经在厦门、泉州派驻驻点人员（目前主要承担地市渠道巡查及移动二维码服务支撑工作），并将陆续在其它地市派驻人员，这都将对地市的无线音乐俱乐部营销支撑与活动支撑将起到积极的作用。,一、前期的沟通回顾二、俱乐部整体定位三、俱乐部运营规划1.整体运营策略2.实体运作内容3.平台运作内容4.商务合作模式四、俱乐部推广计划1.整体推广策略2.推广阶段规划3.具体工作内容五、俱乐部工作进度六、俱乐部费用预算七、需移动支撑内容,俱乐部07下半年整体推广策略：,推广主题,大主题：无线音乐俱乐部，我的音乐地盘；阶段主题：扩张我的音乐特权，分享我的音乐特权。,高级会员新发展数X万；会员无线音乐平均贡献值X；俱乐部品牌知名度提升X%与美誉度提升X%,1、加强俱乐部与品牌的整合推广（特别是动感地带品牌）2、加强俱乐部线上平台与线下平台的整合推广（达到线下与线下有效互动）。,推广分成启动期、扩张期、分享期三个阶段，每个阶段的推广目标及推广手段有所不同。,四项落实,1、俱乐部营销常态化落实2、俱乐部运作信息化落实3、俱乐部营销分众化落实4、俱乐部品牌化打造落实。,1、俱乐部实体化相关工作落实执行2、俱乐部平台化相关工作落实执行,推广目标,两大加强,三个阶段,基础保障,俱乐部推广阶段规划：启动期（8月9月中旬）,推广任务,第一阶段：推广启动期（8月9月中旬）,利用俱乐部实体化启动仪式方式进行事件新闻推广,外部推广工作计划,推广策略,把无线音乐俱乐部实体化运作概念及内容向企业内外部告知,基础工作计划,媒体宣传,节日推广,根据当月推广内容，安排相应的媒体投放,实体化工作,平台化工作,利用七夕情人节，开展主题为“我的音乐爱语”俱乐部推广活动,事件推广,在9月初启动无线音乐俱乐部实体化启动仪式（新闻发布会形式）,8月底前安排无线音乐俱乐部音乐吧正式上线,授权天一唯识公司完成俱乐部跟欢唱商家资源的整合，双方签署合作协议,8月底前天一唯识公司完成俱乐部组织化管理基础工作,授权天一唯识公司完成俱乐部跟歌迷会资源的整合，移动提供必要资源。,活动推广,8月26日，“我的音乐地盘”校园音乐会巡演（福州场）推广执行,启动期重点工作内容：“我的音乐地盘”陈奕讯音乐会推广,音乐会时间：2007年8月26日音乐会地址：福建师范大学体育馆俱乐部推广：特等奖（专供50名无线音乐俱乐部高级会员）：8月10日-8月23日期间，凡无线音乐俱乐部高级会员下载或赠送1首以上陈奕迅彩铃，即可抢音乐会门票，有机会获得双人门票（两张/人）；另外与经纪公司协商安排会员进行明星接机、明星采访、现场互动等环节（幸运会员优先从无线歌迷会成员中选拔）。详见：陈奕讯音乐会推广营销方案,启动期重点工作内容：“我的音乐爱语”情人节推广,活动时间：2007年8月10-20日活动主题：我的音乐爱语无线音乐俱乐部情人节爱情大搜索有奖活动。俱乐部推广：活动期间俱乐部会员通过拨打125303000或发送短信到12530搜索含“爱”字眼相关的的彩铃歌曲，即有机会获得无线音乐俱乐部名义赠送的七夕浪漫好礼。情人节浪漫好礼包括：情人套餐、玫瑰花、电影套票等。详见：无线音乐俱乐部情人节主题推广方案,启动期重点工作内容：“我的音乐盛典”俱乐部启动仪式,活动时间：2007年9月初活动主题：无线音乐俱乐部壹周年庆暨实体化运作启动发布会举办意义：庆祝俱乐部一周年运营以来所取得的成果；号召有合作意向的相关商家、团体主动积极参与俱乐部实体化运作；扩张无线音乐俱乐部品牌的独立影响性；全面启动向会员告知俱乐部权益全面升级扩张等信息。详见：无线音乐俱乐部启动仪式方案。,推广任务,第二阶段：扩张期（9月中旬11月底）,重点利用歌友会资源进行推广，常规的节假日营销,外部推广工作计划,推广策略,高级会员的有效招募，彩铃下载消费的促成,基础工作计划,媒体宣传,节日推广,实体化工作,平台化工作,除欢唱以外的其它KTV、唱片行、录音室资源整合,活动推广,俱乐部推广阶段规划：扩张期（9月中旬11月底）,配合歌友会抢票、节假日彩铃主题推广进行相应的媒体投放,利用中秋节（9月25日），国庆节进行节日主题推广,集团组织的以动感地带名义举办的“我的音乐地盘”歌友会推广（约4场），分别是9月底周传雄、11月的许茹芸、阿杜、黄龄。,另省公司还将计划安排以无线音乐俱乐俱为主的歌友会约2场，邀请马天宇、韩国歌手XX。安排在山区地市落地执行。,10月中旬，俱乐部媒体沟通平台（电台、电视、杂志）搭建,10月上旬，无线音乐俱乐部音乐吧二期功能完成,CP与SP跟俱乐部之间的合作模式及执行操作确定,11月底，地市移动营业厅俱乐部实体专区改造完成,扩张期重点工作内容：“我的音乐地盘”歌友会推广,歌友会时间：9-11月，未确定音乐会地点：福、厦、泉、漳（未确定）俱乐部推广：参照陈奕讯音乐会操作模式。拉大每场歌友会前、中、后三个阶段的影响力，并在歌友会执行操作过程当中，逐步形成一套较为成熟的无线音乐俱乐部歌友会推广操作标准手册。,扩张期重点工作内容：无线音乐俱乐部校园公益行（建议）,活动时间：9-10月，新生入学后活动地点：全省各主要高校活动形式：活动形式主要是以公益慈善的名义，由各高校选定X名贫困新生，每个贫困新生捆绑2首彩铃（一首为娱乐英雄十强彩铃，一首为热门彩铃作品），在移动公司进校活动及宣传过程中号召其它学生下载这些彩铃，移动公司将从这些彩铃收入当中提取一定比例的收入捐给这些贫困新生（每名受助金额将不低于1000元）。执行评估：可充分利用动感地带娱乐英雄的资源及各地市每年进行的高校促销活动进行无线音乐俱乐部的宣传。这样的公益活动与公司“和谐共成长”企业理念相吻合，并做到活动的公益性与商业性有机结合。,扩张期重点工作内容：我的音乐之旅国庆促销（建议）,活动时间：9.10-10.10活动主题：我的音乐之旅-无线音乐俱乐部国庆促销活动形式：本次“丽江雪山音乐节”将在10月4-6日在丽江举办，无线音乐俱乐部会员在活动期间下载指定彩铃，即有机会获得俱乐部提供的丽江音乐之旅（门票+机票，价值不超过5000元），全省共有XX名。执行评估：雪山音乐节是许多音乐爱好者的狂欢节，俱乐部利用雪山音乐节资源，可强化俱乐部的音乐定位属性，并能吸纳一批专业音乐人士加入俱乐部当中。,推广任务,第三阶段：分享期（12月初1月初）,重点利用歌迷会组织、联盟商家资源开展活动营销；配合常规的节假日营销,外部推广工作计划,推广策略,高级会员的有效招募，会员间的有效互动,基础工作计划,媒体宣传,节日推广,实体化工作,平台化工作,除欢唱以外的其它KTV、唱片行、录音室资源整合,活动推广,俱乐部推广阶段规划：分享期（12月初1月初）,配合活动所需的媒体宣传,利用圣诞节、元旦开展相关节日彩铃主题推广,12月开展“我的音乐市集”无线音乐俱乐部会员音乐特权分享交易系列活动,配合圣诞节，在KTV商家渠道开展“我的音乐圣诞”同城会员派对活动。根据需要计划开展“无线音乐俱乐部年度颁奖盛典现场观摩活动。,10月中旬，俱乐部媒体沟通平台（电台、电视、杂志）搭建,CP与SP跟俱乐部之间的合作模式及执行操作确定,根据需要计划开展“无线音乐俱乐部年度颁奖盛典现场观摩活动。,分享期重点工作内容：“我的音乐市集”活动（建议）,市集时间：12月，线上网月全月开市，地面则选择周末在某广场、校园等地开展市集主题：“我的音乐市集”无线音乐俱乐部会员音乐物品交易市集市集形式：线上市集：音乐吧提供在线交易功能，会员或联盟商家可以把自己的音乐物品（如CD、盒带、黑胶片、签名海报与CD、礼品、个性T恤等放在网上交易）。线下市集：在特定时间、特定地点由会员及联盟商家自行组织货品，自定价格进行现场销售。活动现场还有相关的俱乐部会员演艺表演活动。,分享期重点工作内容：“我的音乐圣诞”活动（建议）,活动时间：12月10日25日，平安夜晚上现场执行。活动形式：无线音乐俱乐部跟欢唱全省合作，通过彩铃下载，或者加入无线音乐俱乐部方式，即可获得参与移动公司指