（工商管理专业论文）中国金融出版社管理改进研究.pdf

i i f lf fii l l i lli iii iij ii y 1715 612 s t u d yo nm a n a g e m e n t i m p r o v e m e n t o f c h i n af i n a n c i a lp u b l i s h i n gh o u s e 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容 外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成 果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已 在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本 人承担。 特此声明 学位论文作者签名：鬣耳钮为，口年岁月，7 日 学位论文版权使用授权书 本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位 论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的 印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版， 并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有 权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学 校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不 以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内 容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。 学位论文作者签名：氨军毛工 刷帷名夕堋i 如，口年箩月lc 7 e l 少( 。年了月多】日 摘要 中国新闻出版业正处于深化改革、加快技术升级与转型的关键阶段。面对市 场发展的需求，国家有关部门积极出台相关政策，推动新闻出版业的改革。伴随 新中国文化产业和金融事业的不断繁荣和发展，中国金融出版社不断茁壮成长， 取得了较好的成绩。但面对出版业竞争的r 益激烈和出版格局的调整，作为一家 部委直属的专业出版社，中国金融出版社在固守已有出版资源的基础上，也面临 着改革、创新，积极应对市场竞争的压力。 本文首先通过研究出版业的发展现状以及出版社面临转企改制的背景，深入 分析中国金融出版社的历史沿革、发展现状及其核心竞争力所在，之后将其与国 内其他同类出版社进行比较分析，得出中国金融出版社的优势及劣势所在。其次 进一步分析中国金融出版社发展中存在的瓶颈，其中经营层面包括选题规划、营 销管理和经营模式上存在的不足；管理层面包括人才管理、机构运行机制和成本 及财务管理方面存在的不足。最后，针对上述提出的问题，提出建设性的改进建 议，研究如何开拓创新、转变经营思维，为中国金融出版社的长远发展创造新的 利润增长点，从而实现企业的做大、做强。 全文包括六章内容，第一章为导言，交代了研究的背景、目的和方法，提出 研究的问题；第二章介绍了中国金融出版社的历史沿革与发展现状；第三章对中 国金融出版社当前存在的问题加以剖析，包括经营层面和管理层面存在的不足； 第四章针对中国金融出版社经营决策方面的不足提出针对性的改进建议；第五章 针对中国金融出版社管理决策方面的不足提出相关改进建议；第六章为结论和展 望。 关键词：中国金融出版社，管理，改进，发展 a b s t r a c t t h ep r e s sa n dp u b l i c a t i o ni n d u s t r yo fc h i n ai sa tt h ec r u c i a ls t a g eo fd e e p e n i n g r e f o r m ，u p g r a d i n gt e c h n o l o g ya n da c c e l e r a t i n gt r a n s i t i o n f a c i n gt h en e e d so fm a r k e t d e v e l o p m e n t ，r e l a t i n gd e p a r t m e n t sa c t i v e l yp u tf o r w a r dp o l i c i e s ，a n dp r o m o t e st h e r e f o r mo fp r e s sa n dp u b l i c a t i o n a c c o m p a n y i n gt h ed e v e l o p m e n to fc u l t u r a la n d f i n a n c i a li n d u s t r i e s ，c h i n af i n a n c i a lp u b l i s h i n gh o u s e ( c f p h ) h a sm a d eg r e a t p r o g r e s s c f p h i sa f f i l i a t e dt ot h ep e o p l e sb a n ko fc h i n a , a n dh a si t so w n p u b l i c a t i o nr e s o u r c e s ，b u tc f p ha l s o n e e d sr e f c l l t na n di n n o v a t i o nt oa c t i v e l y s t r e n g t h e ni t sc o m p e t i t i v e n e s s t h i st h e s i sf o c u s e so nt h eh i s t o r y , c u r r e n td e v e l o p m e n ta n dc o r ec o m p e t e n c yo f c f p h ，t h r o u g hs t u d y i n gt h ec u r r e n td e v e l o p m e n to ft h ew h o l ei n d u s t r ya n dc f p h s e n t e r p r i s er e f o r m f i r s t l y , t h ea u t h o rp o i n t so u tt h ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e so f c f p hb yc o m p a r i n gc f p hw i t ho t h e rd o m e s t i cs i m i l a rp r e s s e s s e c o n d l y , t h ea u t h o r a n a l y z e st h ed e v e l o p m e n tb o t t l e n e c ko fc f p h ，i n c l u d i n go p e r a t i o n a lp r o b l e m ss u c h a sp r o d u c t i o np r o j e c t ，m a r k e t i n gm a n a g e m e n ta n do p e r a t i o n a lm o d e ，a n dm a n a g e r i a l p r o b l e m s s u c ha sh u m a nr e s o u r c e m a n a g e m e n t ，o p e r a t i o n a l m e c h a n i s mo f d e p a r t m e n t s ，a n dm a n a g e m e n to fc o s ta n da c c o u n t i n g t h i r d l y , t h ea u t h o rp r o p o s e s c o n s t r u c t i v e i m p r o v e m e n tm e a s u r e s t os o l v ea b o v e m e n t i o n e dp r o b l e m s ， a n d d i s c u s s e st h ew a y so ft r a n s i t i o na n di n n o v a t i o n , s oa st of i n do u tn e wp r o f i t - e a r n i n g m e t h o d s ，t h a tc a nm a k ec f p hb i g g e ra n ds t r o n g e ri nt h ef u t u r e t h i st h e s i si n c l u d e ss i xc h a p t e r s t h ef i r s tc h a p t e ri si n t r o d u c t i o n ，i n t r o d u c i n g t h eb a c k g r o u n d ，p r o b l e m s ，p u r p o s ea n dm e t h o d so ft h es t u d y ；t h es e c o n dc h a p t e r d e s c r i b e st h eh i s t o r ya n dc u r r e n td e v e l o p m e n to fc f p h ；t h et h i r dc h a p t e ra n a l y z e s t h ee x i s t i n gp r o b l e m so fc f p h ，i n c l u d i n gt h ed e f e c t so fo p e r a t i o n a la n dm a n a g e r i a l l e v e l s ；t h ef o u r t hc h a p t e rp r o v i d e st h es u g g e s t i o n so ni m p r o v e m e n to fo p e r a t i o n a l d e c i s i o n so fc f p h ；t h ef i f t hc h a p t e rg i v e st h es u g g e s t i o n so ni m p r o v e m e n to f m a n a g e r i a ld e c i s i o n so fc f p h ；t h e s i x t hc h a p t e ri sc o n c l u s i o n sa n dp r o s p e c t s k e yw o r d s ：c f p h ，m a n a g e m e n t ，i m p r o v e m e n t , d e v e l o p m e n t 6 目录 第一章导论。9 第一节研究的背景和问题的提出9 一、出版业的发展现状9 二、中国出版业的特征1 0 三、出版业面临改革的背景1 0 四、中国金融出版社面临改革与发展的契机1 1 第二节研究的目的与方法1 2 一、研究的目的1 2 二、研究的方法1 2 第二章中国金融出版社的历史沿革与发展现状1 3 第一节中国金融出版社的历史沿革1 3 一、1 9 5 6 - - - 1 9 6 0 年( 成立初期，实行纯事业单位管理体制) 1 3 二、1 9 6 l 1 9 8 1 年( 停办时期) 1 3 三、1 9 8 1 1 9 8 9 年( 出版社恢复时期) 1 3 四、1 9 8 9 - - 2 0 0 0 年( 出版社成长初期，实行“独立核算、自收自支、照章纳 税、利润分成、亏损补贴”的财务管理办法) 一1 4 五、2 0 0 0 - - 2 0 1 0 年( 出版社成熟期，实行自主经营、自收自支、自负盈亏的 管理体制) 1 4 第二节中国金融出版社的发展现状1 4 一、中国金融出版社已发展成为有5 0 多年历史的国家级专业出版社1 4 二、中国金融出版社已成为专业素质高、产品质量精、竞争能力强、发展速度 快的专业出版社1 5 第三节中国金融出版社与国内同类出版社比较的优劣势分析1 5 一、与国内同类出版社比较的优势所在1 5 二、与国内同类出版社比较的劣势所在：1 9 第三章中国金融出版社当前存在的问题剖析2 4 第一节中国会融出版社经营层面存在的问题2 4 一、选题规划方面的问题。2 4 二、营销管理方面的问题2 5 三、经营模式方面存在的问题2 6 第二节中国金融出版社管理层面存在的问题：2 7 一、人力资源管理方面存在的问题2 7 二、机构运行机制方面存在的问题。2 8 7 三、成本管理方面存在的问题3 0 四、资源利用方面存在的问题3 0 第四章中国金融出版社经营决策改进建议3 0 第一节选题规划改进建议3 0 一、转变理念，紧跟市场3 1 二、立足专业，形成特色31 三、保持优势，精耕细作，着力打造金融专业畅销书3 1 第二节营销管理改进建议3 4 一、进一步明确自身的目标市场3 4 二、实施适当的营销策略3 6 第三节创新出版模式发展建议3 8 一、做好数字出版工作3 8 二、积极开发网络出版平台3 8 三、整合多种资源3 9 第五章中国金融出版社管理决策改进建议4 0 第一节人力资源管理改进建议4 0 4 0 的环境4 0 。1 1 4 1 4 3 4 3 。 l z l 4 5 4 5 4 5 4 7 4 8 4 9 第一章导论 第一节研究的背景和问题的提出 一、出版业的发展现状 出版业是指营利性的、经常性的出版事业：非营利性的出版，或无须由自己 核算的委托出版，不称为出版业。经营出版业的负责人称做出版人、出版者、发 行者；经营出版业的机构叫做出版社、发行所。出版业是在出版物具有商品价值 以后形成的一种行业，其沿革因地区或国家而异。 世界出版业的发展突飞猛进，近2 0 年来，世界图书出版总量( 出版品种和 销售收入) 以每年大约4 的速度稳步增长；图书进出口的平均增长速度则为 7 4 左右。美国、英国、法国、德国是世界出版业的中心，它们的图书具有全 球影响力，决定着世界出版业的走势。它们是运做出版资本的主要国家，是输出 图书和版权的主要国家，也是巨型跨国出版公司的所在地。 自改革开放以来，中国的出版业有了突飞猛进的发展。3 0 多年来，我国新 闻出版战线不仅率先解放思想，为改革开放和现代化建设事业提供了强大的舆论 支持和精神动力，而且不断深化自身改革，坚持开拓创新，推进了思想观念、体 制机制、增长方式、管理模式的转变，解放了生产力，使我国新闻出版产业更加 壮大，新闻出版事业更加繁荣，新闻出版制度更加完善，新闻出版工作更有成效。 2 0 0 8 年，我国新闻出版产业的规模持续扩大，结构布局不断优化，出版业的发 展正由数量扩张型向质量效益型转变。动漫出版、网络游戏、手机出版等新媒体 的发展取得新成效，网络出版、数字印刷等新兴业态发展势头强劲。 在2 0 1 0 年1 月1 3 日召开的全国新闻出版工作会议上，新闻出版总署署长柳 斌杰表示，2 0 0 9 年，我国新闻出版产业总产值已突破1 万亿元，已进入世界出 版大国行列，下一步要大力推动我国向新闻出版强国迈进。在国际金融危机冲击 持续加深、我国经济发展遇到严重困难的背景下，新闻出版全行业服务党和国家 工作大局，积极应对，采取措施，增加投资，扩大内需，加快新闻出版产业结构 调整，新闻出版产业呈现出逆势增长的良好态势。数据显示，与2 0 0 8 年相比， 2 0 0 9 年全国新闻出版业总产值增长2 0 左右，图书销售增长2 0 左右，新媒体 出版增长4 2 左右，投资总额增长3 5 左右。1 2 0 0 9 年，报刊出版单位分类改革稳步实施，全国已有10 6 9 家非时政类报刊 柳斌杰：我国新闻h 版产业总产值去年突破万亿元，新华网，2 0 1 0 - 0 1 1 3 。 9 出版单位转制或登记为企业法人。首次全国经营性图书出版单位等级评估工作完 成，确定了首批“全国百佳图书出版单位”；一批大型出版传媒集团公司现代企 业制度逐步完善，跨媒体、跨行业、跨地区、跨国界和跨所有制的合作、联营、 并购、重组取得实质性进展，打造了全国首家资产、销售“双百亿企业江 苏凤凰出版传媒集团公司；网络出版、手机出版等新兴出版产业发展迅速，动漫 网游出版和数字印刷等新业态发展势头强劲；法兰克福国际书展中国主宾国活 动，成为新中国6 0 年来在国际上举办的规模最大、影响最广的文化交流活动， 极大地提升了中华文化影响力和我国文化软实力。2 二、中国出版业的特征 1 以计划经济为主导，缺乏竞争意识。中国的新闻出版业多年来作为党和人 民的喉舌、典论宣传阵地，具有很强的政治性和计划性。改革开放以后，虽然经 历了由机关到事业单位、由事业单位到事业单位企业管理，进而初步融入市场经 济的过程，但仍然是一个特殊的垄断性行业。 改革。2 0 0 9 年4 月，新闻出版总署发布关于进一步推进新闻出版体制改革的 指导意见，指导意见指出了进一步推进新闻出版体制改革的重要性和紧迫性， 提出了新闻出版体制改革的指导思想、原则要求和目标任务，明确了新闻出版改 革的路线图和时间表，提出了重构出版新格局五大任务：一是全面完成所有经营 性出版单位的转制任务，完善法人治理结构，建立现代企业制度，初步形成一套 有效率、有活力、有竞争力的微观运行机制；二是以市场为手段，以资本为纽带， 推动跨地区、跨行业、跨媒体、跨所有制的战略重组，开拓新的融资渠道，培育 一批大型骨干出版传媒企业，打造新型市场主体和战略投资者；三是深化公益性 出版单位的改革，按照增加投入、转换机制、增强活力、改善服务的要求，真正 建立以政府为主导、以公益性单位为主体的出版公共服务体系，更好地实现和保 障广大人民群众的基本文化权益；四是进一步加快出版传播渠道建设，规范出版 产品物流基地建设，形成统一开放、竞争有序、健康繁荣的现代出版物市场体系； 五是深化行政体制改革，加快政府职能转变，真j 下形成党委领导、政府管理、调 控有力、监管到位、依法行政、服务人民的宏观管理体制。3 2 0 0 9 年5 月，中央召开各单位出版社体制改革工作会议，根据会议精神， 到2 0 1 0 年年底前，中央各部门各单位1 4 8 家经营性出版社将全部转制为企业，其 所属报纸、期刊、音像、电子等经营性出版单位一并转为企业。在此次推动出版 社转制过程中，一是要“做强做优一批”，鼓励实力较强、基础条件较好的大社、 名社以资本为纽带进行重组或并购，打造具有较强竞争力的国家级传媒出版集团 公司；二是要“整合重组一批”，鼓励拥有多家出版社的部门和单位组建出版集 团公司，鼓励业务相近、资源相同的出版社跨部门组建集团公司，鼓励中央和地方 国有文化企业对中央各部门各单位出版社进行并购和重组；三是要“撤销退出一 批 ，对于一些资不抵债、没有市场、办不下去的出版社，可以予以撤销。 四、中国金融出版社面临改革与发展的契机 中国金融出版社成立于1 9 5 6 年5 月，直属中国人民银行管理，是以出版金 融类书刊、电子音像制品为主的中央级专业出版社。5 0 多年来，中国金融出版 社坚持j 下确的出版方向和舆论导向，坚持“植根金融土壤、服务金融事业、出版 精品书刊”的办社理念，坚持走金融专业特色的强社之路，坚持立足金融、面向 社会的出版战略，出版了一大批社会效益和经济效益明显的金融类图书、期刊和 电子音像制品，为服务金融改革丌放、提高金融队伍素质、传承先进金融文化做 出了积极的贡献。 3 国家新闻h 版署： 关于印发 的通知，新出产业( 2 0 0 9 ) 2 9 8 号，中国政府网，2 0 0 9 - 0 4 - 0 7 。 可以说，伴随新中国文化产业和金融事业的不断繁荣和发展，中国金融出版 社也不断茁壮成长，但面对出版业竞争的日益激烈和出版格局的调整，作为一家 部委直属的专业出版社，中国金融出版社在固守已有出版资源的基础上，也面临 着改革、创新，积极应对市场竞争的压力。作为一家中央部委直属的专业出版社， 按照新闻出版署关于出版业改革的步骤和安排，中国金融出版社必须在2 0 1 0 年 年底完成转企改制的改革任务。那么，研究中国金融出版社如何抓住国家关于出 版业转企改制的契机，充分利用国家给予出版业改企的优惠政策和措施，搞活经 营机制、盘活出版资源，建立现代企业制度，完善法人治理结构，从而形成一套 有效率、有活力、有竞争力的微观运行机制，真正把金融出版社做大、做强，就 是本论文需要分析的要点所在。 第二节研究的目的与方法 一、研究的目的 通过对中国金融出版社作深入、全面的整体研究，进一步研究其历史沿革、 发展现状及市场情况，分析其发展的瓶颈，研究中国金融出版社的经营和管理机 制，研究如何开拓创新、转变经营思维，为金融出版社的长远发展创造新的利润 增长点，从而实现企业的做大、做强。 二、研究的方法 通过调研、比较，理论联系实际，研究背景资料，在描述现状的过程中，同 时提出问题，并对该问题进行阐述；提出分析问题的主要逻辑框架；之后进行详 细研究分析；对各项研究分析进行汇总得出结论：根据结论和有关理论，提出解 决问题的思路和方法。 同时，运用现代企业管理理论、现代营销理论、运营管理理论、电子商务理 论、人力资源管理理论，结合企业内外的环境，综合分析中国金融出版社发展的 历史与现状、发展的潜力，研究中国金融出版社的优势、劣势及其发展的瓶颈， 分析其经营和管理层面存在的问题；针对存在的问题提出针对性的改进建议。 通过将科学的经营管理理念与中国金融出版社的工作实际紧密结合起来，制 订出新的有针对性解决中国金融出版社当前问题的解决方案，提出中国金融出版 社经营管理的改进建议，从而形成一套有效率、有活力、有竞争力的微观运行机 制，为金融出版社创造新的利润增长点。 1 2 第二章中国金融出版社的历史沿革与发展现状 第一节中国金融出版社的历史沿革 中国金融出版社成立于1 9 5 6 年5 月，直属中国人民银行总行管理，是一家 自收自支型的局级事业单位，是以出版金融类书刊、电子音像制品为主的专业出 版社。5 4 年前，为适应新中国宣传党和国家金融方针政策、总结金融实践经验、 引进国外金融理论的迫切需要，中国人民银行成立了金融出版社，这是新中国建 立后第一批成长起来的专业出版社。5 4 年后，中国金融出版社在中国人民银行 的领导下一路走来，在探索中前行，在奋进中发展，逐渐在专业化道路上形成了 自己的特色，成为我国主要为金融领域服务的专业出版社，在弘扬金融文化、传 播金融知识、促进金融发展等方面做出了很大的贡献，取得了很好的成就，走出 了自己的特色之路。现将中国金融出版社的历史沿革予以简要介绍。 一、1 9 5 6 1 9 6 0 年( 成立初期，实行纯事业单位管理体制) 中国金融出版社于1 9 5 6 年5 月正式成立，成立时社名为金融出版社。1 9 5 0 年时，中国人民银行就创办了中国金融杂志，1 9 5 6 年，经文化部出版事业 管理局核准，金融出版社正式成立。1 9 6 0 年，因我国国民经济出现暂时困难， 国家对全国出版机构统一进行压缩调整，金融出版社于年底停办。到1 9 6 0 年共 出书9 0 种。在这一时期，社年平均出书十余种、刊十余期，发行基本上不面向 市场。没有经济指标。 二、1 9 6 1 1 9 8 1 年( 停办时期) 这期间，金融出版社处于停办时期，但报纸、杂志仍在出版。在这期间更多 的是为了满足中国人民银行对基层工作指导的需要。工作人员也是由中国人民银 行员工兼任并管理的。全社工作人员还不到2 0 人。没有经济指标。 三、1 9 8 1 1 9 8 9 年( 出版社恢复时期) 1 9 8 1 年4 月2 8 同经中国人民银行同意，国家出版事业管理局批准，金融出 版社正式恢复，名称改为“中国金融出版社 。1 9 8 4 年恢复为总行正局级事业 单位。这一阶段，年出书4 0 - 6 0 种，基本上是针对金融系统的读者，足不出户就 可以实现销售了。财务体制上是事业单位管理，没有经济指标。 四、1 9 8 9 - - 2 0 0 0 年( 出版社成长初期，实行“独立核算、自收自支、照章纳 税、利润分成、亏损补贴 的财务管理办法) 从1 9 8 9 年1 月1 日起，中国人民银行会计司印发了关于中国金融出版社 财务管理办法问题的通知，中国金融出版社实行“独立核算、自收自支、照章 纳税、利润分成、亏损补贴”的财务管理办法。1 9 8 9 年，年出版新书突破1 0 0 种；1 9 9 0 年，年出版新书1 1 1 种；1 9 9 1 年，年出版新书2 4 7 种；1 9 9 2 年，年出 版新书突破2 3 7 种；1 9 9 3 年，年出版新书突破2 4 4 种；2 0 0 0 年，年出书2 3 6 种。 可以说，是一个较为平稳的时期，人员增到了9 0 人，全社实洋达到了6 0 0 0 多万 元。其中通过社会卖场面向市场和金融代办站的图书从几百万的实洋达到了 1 0 0 0 多万元( 其中3 0 0 万元左右是人民银行代办站) 。这一阶段，我社的卖场 不过是局限在全国各省级的新华书店、财经书店、法律书店，网点数量很少。可 以说，我社的生存基本上是不依靠社会大市场的。 五、2 0 0 0 - - - 2 0 1 0 年( 出版社成熟期，实行自主经营、自收自支、自负盈亏的 管理体制) 2 0 0 0 年，国家工商行政管理局核准中国金融出版社登记注册为企业法人， 明确中国金融出版社是由中国人民银行出资组建，由中国人民银行主管主办的具 有法人资格的全民所有制企业。实行社长负责制，社长为出版社的法定代表人， 由行里任命。实行自主经营、自收自支、自负盈亏的管理体制。1 9 9 8 年合并至 我社的音像出版社正式更名为“金融电子音像出版社 。在这一阶段，中国金融 出版社图书达到了年平均3 2 0 种，期刊年平均2 0 0 多万册，全社的实洋在2 0 0 2 年过亿，之后每年均保持在1 3 亿元实洋( 码洋约1 - 6 亿，我社统计口径是据收 到的书款为准，而有的社是以发出的书的码洋为准) 左右。其中2 0 0 9 年销售实 洋1 5 亿元左右，利润总额达到2 7 1 8 万元，净利润达2 1 7 5 万元。4 第二节中国金融出版社的发展现状 一、中国金融出版社已发展成为有5 0 多年历史的国家级专业出版社 5 0 多年来，中国金融出版社坚持正确的出版方向和舆论导向，坚持“植根 金融土壤、服务金融事业、出版精品书刊 的办社理念，坚持走金融专业特色的 强社之路，坚持立足金融、面向社会的出版战略，出版了一大批社会效益和经济 效益明显的金融类图书、期刊和电子音像制品，为服务金融改革开放、提高金融 4 中国金融出版社建社5 0 周年纪念册，北京，中国金融出版社，2 0 0 6 。 1 4 队伍素质、传承先进金融文化做出了积极贡献。5 0 多年来，累计出版图书45 0 0 余种。近几年，常年可供销售的图书在1 5 0 0 种以上，每年出版图书5 0 0 余种( 其 中新书3 5 0 余种) ，期刊4 种( 3 6 0 多万份) ，电子音像制品5 0 多种。2 0 0 9 年 销售实洋1 5 亿元左右，n i t 圭l 总额达到27 1 8 万元，净利润达21 7 5 万元，利润 及销售收入均在行业的前5 0 名左右。5 二、中国金融出版社已成为专业素质高、产品质量精、竞争能力强、发展速度 快的专业出版社 中国金融出版社的图书、期刊已成为我国金融出版物的著名品牌，中国金融 出版社己成为专业素质高、产品质量精、竞争能力强、发展速度快的专业出版社。 中国金融出版社的图书已形成金融理论类、实务操作类、金融教材类、版权 引进类、钱币鉴赏类、史料及工具类、金融英语及法律法规类等特色鲜明的系列 图书出版工程人文社科类图书奖、全国高等学校优秀教材奖等各级各类奖项。中 国金融出版社出版期刊4 种。其中创刊于1 9 5 0 年的中国金融杂志，是金融 业的第一大刊；金融博览杂志以“关注金融人，博览天下事 为主旨，及时 向广大读者介绍国家的金融方针政策，传递国内外最新的金融信息，反映金融从 业人员的职场感受，交流金融人生的心得体会；金融博览一银行客户杂志于 2 0 0 7 年7 月创刊，是面向市场、面向大众普及金融知识，进行金融投资教育的 金融理财期刊。 中国金融出版社拥有一支高素质的人才队伍。现有在职职工1 3 2 人中，大学 本科以上学历人员达8 0 以上，硕士以上学历人员达4 0 。金融出版社还拥有 一支由我国知名金融专家学者、高级管理人员组成的作者队伍和特约编审队伍， 他们是金融出版社选题策划的智慧宝库，也是金融出版社植根金融土壤、保持金 融特色的不竭源泉。 第三节中国金融出版社与国内同类出版社比较的优劣势分析 一、与国内同类出版社比较的优势所在 ( 一) 中国金融出版社拥有自身独特的价值链 1 中国金融出版社的选题信息及作者资源。包括人民银行系统、各大金融系 5 数据来源：中国金融出版社2 0 0 9 年度工作总结及2 0 1 0 年工作计划安排，内部资料。 1 5 图2 - 1 中国金融出版社价值链流程 统、经济类高等院校、研究机构等。社内人员在金融系统有着得天独厚的人脉关 系，在与国际组织、知名学者、政府官员、各金融机构打交道，与各个利益相关 者合作的过程中建立了一种信任关系，这些都是出版社的选题资源，是金融出版 社宝贵的财富，也是其价值主张的源泉。 2 中国金融出版社的产品读者面广使得价值链得以延长：读者的兴趣延长到 哪里，我们的价值链就会延长到哪里。中国金融出版社所能占领的出版领域是我 们的潜在市场，是实现价值链延长的必要条件。 3 中国金融出版社价值链中本应是几个不同的价值链参与者( 作者、各级批 发商、最终使用者) 有时会高度重合为某一个系统，产品会瞬间增值。中国金融 出版社掌控的是无形价值链部分。具体如图2 1 所示。 仔细分析中国金融出版社的价值链就可以发现，中国金融出版社的价值链纯 粹是知识的和智力的，或者说是充满了管理运作空间的一条非物质价值链，也可 以说是无形价值链。出版社最重要的工作大多是在出版社外比较独立的几个不相 干的生产线上完成的。 中国金融出版社社内运作的部分价值链： 出版物的策划_ 组稿_ 编写_ 编辑_ 校对_ 设计 + 纸张等原材料的采贿营销服务_社内及金融系统内的批发商 ，金融系统内的最终用户 中国金融出版社社外运作的部分价值链： 丛书、教材编委会及作者_ 外编_ 外校_ 纸张等原材料供应商及 生产商_ 印刷装订_ 物流( 包装、运输、仓储) _ 社外批发商 _ 社会及金融系统团购_ 最终个人用户 1 6 4 中国金融出版社的资金链与物质链的特殊相关性。中国金融出版社有一个 良性的内外部环境和运作系统。社内人员在金融系统有着得天独厚的人脉关系， 在与国际金融组织、知名学者、政府官员、各金融机构打交道，与各个利益相关 者合作的过程中建立了一种信任关系；承担本企业外包的加工单位、物流部门、 材料供应部门的人员非常愿意与本企业合作，对本企业往往先供货和先加工，之 后再收款。本企业的主要读者群一金融系统的人员购书时一般是先交款的，所 以这部分书款是完全没有融资成本的。资金成本低也是中国金融出版社的一个增 值点。 同时，在价值链控制运行流程中利用指标进行比较与调节，即将本年完成情 况按月与上年情况和任务目标进行比较，根据比较结果进行控制和调节。 ( 二) 中国金融出版社拥有自身独特的目标市场 中国金融出版社是专业类的出版社，长期起来主要依靠在金融系统销售图书 获取生存。目前，中国金融出版社的目标读者细分为两大板块。 1 金融系统 由于中国金融出版社9 5 的产品是金融产品，金融产品的使用者又相对具有 排他性( 非专业人士一是读不懂、二是没兴趣) ，金融系统内的客户群是较易锁 定的。以往我们将客户分为五大类：央行类、保险类、商业银行类、资本市场类、 其他类，而对于监管，我们是假定，如果是银监会的人员，那么对所有的商业银 行和央行的书都是感兴趣的；如果是证监会或保监会，则只需要本专业的，同时 三会均会对专门讲监管的书感兴趣。所以，对监管部门没有单独列出一类。 1 7 金融系统的结构组成图如图2 - 2 所示。6 金融组织 体系 金融市场 体系 银行类机构 证券类机构 保险类机构 非银行金融机 货币市场 资本市场 外汇市场 黄金市场 债券市场 股票市场 期货市场 政策性银行( 3 家) 国有商业银行( 4 家) 股份制商业银行( 1 2 家) 城市商业银行( 1 1 3 家) 城市信h j 社( 6 8 1 家) 农村信用社( 2 7 0 5 4 家) 农村商业银行( 1 2 家) 农村合作银行( 6 0 家) 外资银行营业性金融机构( 2 1 1 家) 外资银行代表处( 2 2 0 家) 证券公司( 1 3 1 家) 基金管理公司( 4 3 家) 期货经纪公司( 1 8 7 家) 证券投资咨询机构( 1 1 1 家) 保险集团和控股公司( 6 家) 保险公司( 6 9 家) 保险资产管理公司( 4 家) 专业保险中介机构( 1 3 1 7 家) 兼业保险中介机构( 1 1 万多家) 金融资产管理公司( 4 家) 信托投资公司( 5 9 家) 财务公司( 7 4 家) 金融租赁公司( 1 2 家) 汽车金融公司( 3 家) 邮政储蓄网点( 3 。2 万多家) 货币经纪公司( 1 家) 图2 - 2金融系统组织结构图 社会市场 在社会市场中，有一些专业金融读者是研究部门的研究人员、院校师生、政 。 中国金融出版社营销战略研究，2 0 0 6 ，清华大学e m b a 专业学位论文。 1 8 府官员，他们购买金融图书往往通过社会渠道。而且，有些金融系统的个人读者 也是到书店或通过中国金融出版社设在各地人民银行的代办站来购买金融图书。 的。 3 两大板块的主推产品和次推产品 ( 1 ) 金融系统的主推产品：金融培训用书、金融实务用书、对公众宣传金 融知识用书。次推产品：理论书、版权书、多品种书。 ( 2 ) 社会市场的主推产品：教材、精品书、畅销书。次推产品：理论书、 版权书、多品种书。 中国金融出版社的产品在两大板块的销量比例为：金融系统板块的销量占比 约为8 0 ，社会市场的销量占比约为2 0 。 ( 三) 中国金融出版社拥有自己独特的分销渠道 中国金融出版社依托金融系统生存和发展的特性，决定了其销售渠道就是其 选题来源的渠道，即出版社8 0 的产品都是通过作者或者金融系统的资源在系统 内征订和销售；2 0 的产品通过新华书店、民营书店等渠道销售。这一点是金融 出版社目前与其他同类出版社最大的不同之处，既是金融出版社的优势所在，也 是其发展的软肋。具体如下： 1 金融系统的经销商：金融系统各金融机构负责购买职工用书的部门( 经 常要选书，但又可选可不选) ；金融机构编写者和金融院校教材编写者( 自编自 用，所以不用选) ；各银行代办站( 1 9 9 9 年人民银行发文建立) 日常选择多品 种书。 2 社会书店的经销商：新华书店和社会书店批零兼营( 不用一本一本地选， 要一批一批地选) ；教材批发商和图书馆批发商、社会上的网上书店( 一般有了 下家才订货) 。 3 出版社自有的直销渠道：海淀金融文化书店、读者俱乐部、成都金融书店、 出版社网上书店。通过这些直销渠道，加强了出版社读者面对面的沟通。 二、与国内同类出版社比较的劣势所在 由于长期以来中国金融出版社一直依靠金融系统的资源发展，使得对社会大 众类的市场开发显得较为薄弱，而国内同类出版社在市场在这方面则抢占了先 机。对此笔者攫取了相关出版社的排行分析数据，鉴于数据可得性的限制，国内 尚无专门的金融类出版社排行，故选取经济与管理类出版社的相关数据进行比较 分析。 1 9 ( - - ) 国内经济与管理类出版社排行分析 2 0 0 9 年全国经济与管理类出版社销售码洋排行及占有率如表2 1 所示。 表2 - 12 0 0 9 年全国经济与管理类出版社销售码洋排行榜单位： 码洋码洋占动销动销占动销出版 销售日期出版社排名有率排名有率品种效率 2 0 0 9 0 1 2 0 0 9 1 2机械工业出版社l8 1 8 5 8 14 1 4 2 83 3 3 11 9 8 2 0 0 9 01 - 2 0 0 9 1 2 中信出版社 26 8 4 3 91 81 4 3 2 71 1 5 24 7 8 2 0 0 9 0 1 - 2 0 0 9 1 2中国人民大学出版社 34 7 5 2 63 3 6 5 5 2 2 9 3 91 3 2 0 0 9 0 1 - 2 0 0 9 1 2 中国财政经济出版社 4 4 2 9 2 243 0 6 0 82 4 6 11 4 2 0 0 9 0 1 2 0 0 9 1 2 人民出版社 54 0 1 4 71 91 3 6 6 81 0 9 92 9 4 2 0 0 9 0 1 2 0 0 9 1 2北京人学出版社 63 9 4 5 982 4 1 6 51 9 4 31 6 3 2 0 0 9 0 1 2 0 0 9 1 2 人民邮电出版社 73 7 42 11 1 4 9 29 2 4 3 2 5 2 0 0 9 0 1 2 0 0 9 1 2 广东经济出版社 83 6 1 4 61 71 4 91 1 9 82 4 3 2 0 0 9 0 1 2 0 0 9 1 2 经济科学出版社 93 1 6 0 223 7 5 8 53 0 2 20 8 4 2 0 0 9 0 1 2 0 0 9 1 2 中国经济出版社 1 02 8 4 8 562 7 0 6 32 1 7 61 0 5 资料米源：开卷数据技术有限公司。 从表2 1 中的数据可以看出，在经济与管理类图书市场的占有率中，排在前 三位的是机械工业出版社、中信出版社、中国人民大学出版社，其次是中国财政 经济出版社和人民出版社。而中国金融出版社作为一家主要出版金融专业图书的 专业出版社，未能挤入前列。当然，这并不能反映出版社发展的全貌，因为中国 金融出版社8 0 面向金融系统销售的图书未能统计在此列。 下面我们再来分析2 0 0 9 年销量排名前5 0 名的图书销量情况，具体如表2 2 所示。 表2 22 0 0 9 年销量排名前5 0 名的图书情况单位：册 书名出版社名称 作者三级分类监控销量 l 货币战争中信i 【：版社宋鸿兵金融 1 3 6 4 7 1 中华t 商联合j j 版社 2货币战争( 2 ) 一金权天下 有限责任公刊宋鸿兵金融8 4 3 1 9 3中国怎么办：当次贷危机改变世界机械丁业出版社时寒冰金融 5 5 4 7 6 郎咸甲说：谁确i 谋杀中国经济( 附身中国人 4的文化魔咒) 东方i l ；版社郎咸、f经济理论 5 0 3 1 9 2 0 0 9 年全国会计专业技术资格考试辅导教 财政部会计 材一初级会计资格( 初级会计实务) c 附赠光资格评价中经济与管 5盘)中国财政经济出版社 心理考试4 3 8 1 3 6细节决定成败新华出版社汪中求企业管理 4 3 0 0 1 一 2 0 7郎咸平说一谁都逃不掉的金融危机东方出版社郎咸甲金融 4 2 7 5 2 2 0 0 9 年全国会计专业技术资格考试辅导教财政部会计 材一中级会计资格( 中级会计实务) ( 免费附资格评价中经济与管 8送光盘)绎济科学： ；版社 4 2 , 理考试 4 0 5 8 4 9郎成、p 说一金融超限战东方j j 版社邮成、i j -金融4 0 4 0 6 2 0 0 9 年度注册会计师伞国统一考试辅导教中困注册会经济o j 管 1 0材一会计中国财政经济版社汁师协会 理考试3 9 4 9 7 世界是平的：2 1 世纪简史( 内容升级和扩充托马斯弗 1 l版) ( 全面升级3 0 )湖南科学技术甘；版社里德曼经济理论 3 7 1 3 9 1 23 0 而励：风暴主播思考中国j 世界中国人民大学出版社芮成钢经济理论3 5 0 2 4 2 0 0 9 年全国会计专业技术资格考试辅导教 财政部会计 材一初级会计资格( 经济法基础) ( 免费附送 资格评价