（工商管理专业论文）马达加斯加香草业发展的国际市场战略研究.pdf

w u h a nu n i v e r s i t yo ft e c h n o l o g y 摘要 香草是马达加斯加人的一种战略经济作物。马达加斯加在很多年前就是世界上主要提 供天然香草的国家，占到了世界天然香草份额的8 0 以上。然而自从上世纪2 0 年代起， 人们发明了一种叫合成香草的的东西，导致了马达加斯加的香草市场价格不稳定，在发展 中国家出口中香草豆价格有下降的趋势，从而削减了发展中国家出口商的出口盈利。 在全球市场下，国际市场是一个更大的范畴经常包含了跨国界间的广泛的经济区域的 交流。公司不得不同来自于广大市场范围且具有提供最好产品能力的国际同行进行竞争， 面对世界复杂多变的经济环境，本国企业必须结合强有力的市场发展战略，从而决定怎样 使资源集中到最有可能实现国际市场增加销售和获得持续的竞争优势。 结果显示一些进口商如美国和法国有市场能力去调整进口马达加斯加香草的份额。出 口商之间市场调整行为的反应被用来进行风险评估：如政治稳定因素，对外国人投资的姿 态，通货膨胀，经济的发展程度，货币的稳定性，法律法规，基础设施，充足的金融资 源。 由于市场战略发展的概念化，会使马达加斯加的出口商更好的执行可能改进其面对进 口数量下滑对本国市场不同程度冲击的总体表现的成功方案，因此，一个新兴发展的国际 市场的战略应该详细的涵盖世界上所有的客户需求。 关键词：香草豆，马达加斯加，进口商，国际市场战略，市场融合。 i i i w u h a nu n i v e r s i t yo ft e c h n o l o g y a b s t r a c t t h ev a n i l l ai sas t r a t e g i cp r o d u c tf o rm a l a g a s ye c o n o m y m a d a g a s c a rw a ss i n c es e v e r a l y e a r st h em a i nw o r l ds u p p l i e ro fn a t u r a lv a n i l l a ；i tr e p r e s e n t e dm o r et h a n8 0 o fp r o d u c t i o ni n t h ew o r l d s os i n c e2 0 mc e n t u r y , b yt h ed i s c o v e r yo fn e wm a r k e tc a l l e ds y n t h e t i cv a n i l l aa f t e rt h e i n s t a b i l i t yo fp r i c ec a u s e db yd i v e r s ec a t a c l y s mi nm a d a g a s c a r , ad e c l i n i n gt r e n di nt h ep r i c e so f v a n i l l ab e a n sr e d u c e se x p o r te a r n i n g so fd e v e l o p i n gc o u n t r ye x p o r t e r s i ng l o b a lm a r k e t s ，i n t e r n a t i o n a lm a r k e t i n gh a sal a r g e ra r e aw h i c hi tc o v e r sa c t i v i t i e sf r o ma w i d e rb u s i n e s sa r e at h a ta r eu s u a l l yp a s s i n go v g tn a t i o n a lb o r d e r s f i n n sw i l lh a v et oc o m p e t e w i t hi n t e r n a t i o n a lc o r p o r a t i o n sf r o maw i d er a n g eo fm a r k e t st h a th a v et h ec a p a c i t yt oo f f e rt h e b e s tp r o d u c t si nt h ew o r l d c o n f r o n t e dw i t ht h e s ec h a n g e si nt h ee n v i r o n m e n ta n dt h ec o m p l e x i t y o fp r o c e s s e si nt h ew o r l de c o n o m yd o m e s t i ce n t e r p r i s e sh a v et od e v e l o pac o h e s i v em a r k e t i n g s t r a t e g yi no r d e rt om a k ed e c i s i o n sa b o u th o wt oc o n c e n t r a t et h e i rr e s o u r c e so i lt h eg r e a t e s t o p p o r t u n i t i e st o i n c r e a s es a l e sa n da c h i e v eas u s t a i n a b l ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g ei nt h e i n t e r n a t i o n a lm a r k e t s t h er e s u l t sr e v e a ls o m ee v i d e n c et h a ti m p o r t e r ss u c ha su s aa n df r a n c eh a v et h em a r k e t p o w e rt oa d j u s ti m p o r tq u a n t i t ya b o u tv a n i l l ap r o d u c ti nm a d a g a s c a r t h a tr e a c t i o nt oe x c h a n g e m a r k e tm o v e m e n tb e t w e e ne x p o r t e r si st a k e ni n t oc o n s i d e r a t i o nt oe v a l u a t et h er i s k sw h i c ha r e ： p o l i t i c a ls t a b i l i t y , a t t i t u d ef o rf o r e i g ni n v e s t m e n t s ，i n f l a t i o n , e c o n o m i cd e v e l o p m e n t , m o n e t a r y s t a b i l i t y , l e g i s l a t i o n , i n f r a s t r u c t u r e , a v a i l a b l ef i n a n c i a lr e s o u r c e s b yd e v e l o p i n gc o n c e p t u a l i z a t i o n so ft h em a r k e t i n gs t r a t e g y , i tw i l lb e b e a e rf o rm a d a g a s c a r e x p o r t e rt oi m p l e m e n ts u c c e s s f u l d i r e c t i o n st h a tm a yi m p r o v ei t so v e r a l lp e r f o r m a n c eo n d i f f e r e n ti m p a c tw h i c hh a sr e d u c e dt h eq u a n t i t yi m p o r t e df r o mi t sd o m e s t i cm a r k e t t h e r e f o r e n e wa p p r o a c h e st ot h ep r o c e s so fd e v e l o p i n ga l li n t e r n a t i o n a lm a r k e t i n gs t r a t e g ys h o u l db e e l a b o r a t e df o rab e r e rc o v e r i n go fc o n s u m e rd e m a n da l lo v e rt h ew o r l d k e y w o r d s ：v a n i l l ab e a n s , m a d a g a s c a r , i m p o r t e r s ，i n t e m a t i o n a lm a r k e t i n gs t r a t e g i e s ，m a r k e t i n g m i x i v w u h a n u n i v e r s i t yo f t e c t m o l o g y 【1 】1 t a b l e5 - 1 2 】t a b l e6 1 【3 】3 t a b l e 6 - 2 【4 】t a b l e 6 - 3 【5 】5 t a b l e 6 - 4 【6 6 t a b l e 6 - 5 【7 】t a b l e6 - 6 l i s to ft a b l e s p r o d u c t i o no fv a n i l l ab e a n si nt h ew o r l di n2 0 0 2t o2 0 0 5 ( t o n s ) a n a l y s i ss t r a t e g i co fi r e p o r tv a n i l l af r o mm a d a g a s c a ra n di t sc o m p e t i t o r s i n19 9 9 2 0 0 8 ( p e rt o n s ) f r e n c hi m p o r to fv a n i l l a ( p e rk ga n d $ k gc 口) f r e n c hi m p o r to fv a n i l l ap r i c e0 e l - k ga n d $ k gc i f ) c o m p a r i s o no fi m p o r t e r sb yp e r c e n t a g eo fv a n i l l ae x p o r t e ri n2 0 0 6 s i t u a t i o no fm a d a g a s c a rv a n i l l ap r o d u c t i o ni n19 9 9t o2 0 0 9 ( t o n s ) c o m p a r a t i v eo fv a n i l l ac o s ti n2 0 0 7i n t o2 0 0 8b yt w oi m p o r t e r s s u c ha si j s aa n df r a n c e 【8 】t a b l e6 - 7 c o s to fv a n i l l am a r k e 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yo f t e c h n o l o g y 1 1s a 忪 2 1i m f 3 1c i r a d r 4 1g d p f 5 1g n p 6 1p r c e f 7 1s t a b e x 8 1 呵o 9 1p e s t f l o i b c m f l1 1 m i n a g r i f 12 1 m i c d s p 1 3 d n q 1 4 1 f o f i f a n 5 1 c 删e 1 6 b n m r 1 7 i s o r 1 8 1 v a t f l9 1 d c c r f 2 0 1 w b r 2 1 f a o 2 2 1 p a d a n e 2 3 1 f i d a 2 4 1 g p p v r 2 5 1 g e s 2 6 1 g e m 2 7 1 g n e v 2 8 1 m c 2 9 1 m 魄g r j 3 0 e c f 3 1 1 g n 3 2 1 溺 f 3 3 1 f o b 3 4 1 b l 3 5 a w b 【3 6 h a w b 3 7 1 m t 【3 8 f a o s t a t 【3 9 i t c f 4 0 c o m t r a d e f 4 1 i n s t a t 4 2 1 e u 4 3 1 u s a a b b r e v i a t i o n s s a m b a v a i n t e r n a t i o n a lm o n e t a r yf u n d i n t e m a t i o n a lc e n t e rf o ra g r i c u l t u r a la n dd e v e l o p m e n tr e s e a r c h g r o s sd o m e s t i cp r o d u c t g r o s sn a t i o n a lp r o d u c t p r o j e c to fe x p o r tc u l t u r e sr e f l a t i o n s y s t e mo fs t a b i l i z a t i o no fe x p o r tr e c i p e 肋r i dt r a d eo r g a n i z a t i o n p o l i t i c a le c o n o m i cs o c i o - - c u l t u r a la n dt e c h n o l o g i c a l b a n kc e n t r a lo fm a d a g a s c a r m i n i s t r yo f a g r i c u l t u r a l m i n i s t r yo fi n d u s t r i a l i z a t i o n , b u s i n e s s ，a n dd e v e l o p m e n to fp r i v a t es e c t o r m a n a g e m e n to fs t a n d a r d sq u a l i t v c e n t e ro f a g r i c u l t u r a lr e s e a r c h c e n t e rr e g i o n a lo fr e s e a r c hi nt h en o r t h o f f i c en o r mo fm a d a g a s c a r i n t e m a t i o n a ls t a n d a r d so r g a n i z a t i o n v 矾u e a d d e dt a x d i r e c t i o no fc o m p e t i t o r , c o n s u m m a t i o na n dr e p r e s s i o no ff r a u d w b d db a n k f o o da n da g r i c u l t u r a lo r g a n i z a t i o n p r o j e c to fi m p r o v e m e n to f a g r i c u l t u r a la n dd e v e l o p m e n ta tn o r t h e a s t e r i n t e r n a t i o n a lf u n do f a g r i c u l t u r a la n dd e v e l o p m e n t g r o u po 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g yf o rt h e i rs u p p o r ta n da s s i s t a n c e d u r i n gm y m b a p r o g r a m - w u h a nu n i v e r s i t yo ft e c h n o l o g yf r i e n d s h i ps c h o l a r s h i pt h a tp r o v i d e df i n a n c i a ls u p p o r t t h r o u g h o u tt h ep e r i o do fm y s t u d i e s - a u t h e n t i cp r o d u c t sa n dh e n r if r a i s e & f i l sc o m p a n i e sf o rs u p p o r t ia ma l s ot h a n k f u lf o rm e a s u r e sm a d eb yi n t e r n a t i o n a ls t u d e n t s o f f i c eo fw u h a nu n i v e r s i t yo f t e c h n o l o g yt h a te n a b l e dm e t op u r s u em ym b a d e g r e e 1w o u l dl i k et oe x t e n dm y g r a t i f i e dt o ： 一m yf a m i l yf o rt h e i rl o v ea n ds u p p o r td u r i n gm ys t a yi nc h i n a , - m yc o u n t r ym a t e sw h o h a sb e e no fg r e a ta s s i s t a n c e - m yf r i e n d sw h o w e r ea l w a y sh e l p f u la n d m yc h i n e s ef r i e n d sw h oh a sm a d em y l i f ea n ds t u d i e sas u c c c s s u w u h a nu n i v e r s i t yo f t e c h n o l o g y 1 1i n t r o d u c t i o n c h a p t e r1 i n t r o d u c t i o n t l l i ss t u d yi st oo b s e r v et h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t i n gu n d e r t a k e nb yv a n i l l am a r k e ti nm a d a g a s c a r v a n i l l ai sk n o w na st h e q u e e no fs p i c e s w h i c hi so n eo ft h em o s tv a l u e dn a t u r a lp r o d u c t s w o r l d w i d e t h ep r o d u c t i o na n dc o n s u m p t i o no fv a n i l l ah a sb e e no nt h ei n c r e a s ei nr e c e n ty e a r s v a n i l l ah a st a k e na ni m p o r t a n tp a r ti na g r op r o c e s s i n gi nt h eg l o b a lm a r k e t m a d a g a s c a ri st h e w e 订d sl c a d i n gp r o d u c e ro fv a n i l l aa n da c c o u n t sf o ra b o u th a l ft h ew e r l d se x p o r tm a r k e t h o w e v e li nr e c e n ty e a r sd e m a n df o rm a d a g a s c a r sv a n i l l ai nt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t sh a sb e e n f a l l i n g t h e 跚li sa t t r i b u t e dt o ：a v a i l a b i l 时o fs y n t h e t i cv a n i l l aa sas u b s f i t u t e ，e m e r g e n c eo f c o m p e t i t i o nf r o mo t h e rc o u n t r i e s p o l i t i c a li n s t a b i l i t yw i t h i nm a d a g a s c a r , a n dp r i c ef l u c t u a t i o n s t h i ss t u d yi d e n t i t i e sw h a ts t r a t e g i e st od e v e l o pt h es i t u a t i o no fv a n i l l ai nm a d a g a s c a rd u et ot h e f 雒li nd e m a n di nt h et r a d i t i o n a lm a r k e t ss u c ha su s a n de u r o p e 1 2 s i g n i f i c a n c eo fs t u d y k n o w l e d g ea n du n d e r s t a n d i n go ft h em a r k e t si nw h i c hc o m p a n i e so p e r a t ea r ei m p o r t a n tf o ra l l b u s i n e s sa c t i v i t i e s i ni n t e m a t i o n a lm a r k e t s ，b e c a u s eo fg e o g r a p h i c a ld i s t a n c e sa n dt h e c o m p l e x i t i e so fo p e r a t i n gi nan u m b e ro fd i s p a r a t em a r k e t sw h e r er i s ka n du n c e r t a i n t ya r eh i g h ， t h en e e df o rk n o w l e d g ea n du n d e r s t a n d i n gb e c o m e so fp a r a m o u n ti m p o r t a n c e v a n i l l ai sap r o d u c t 勰a n o t h e ra g r i c u l t u r a lp r o d u c t b e t w e e no t h e r s i tb r i n g sm o r er e v e n u ea tt h e e c o n o m yo fm a d a g a s c a r g i v e sl i s t e n i n ga n ds a t i s f a c t i o nt ot h e i rc l i e n tn e e d si nt h em a i n c o u n t r i e sc o n s u m e ro fv a n i l l a ( u s af r a n c e ，j a p a n ) b yo f f e r i n gr e l i a b i l i t y , s e c u r i t ya n dt h e t r a n s p a r e n c y b e i n gt h el e a d i n gp r o d u c e ro fv a n i l l aw o r l d w i d ef o raw h i l e , m a d a g a s c a rn e v e rh a d c o m p e t i t o rb yn e i t h e ri t sp r o d u c t i o nn o rt h eq u a l i t yw h i c hi to f f e r sa tt h em a r k e te v e r yy e a r b t i t s i n c et h eb e g i n n i n go fc a t a c l y s mp r o b l e m a t i co n2 0 0 0 t h e ys t i l lp r o v i d e das t a b l ep r o d u c t i o n t h r o u g ht h eq u a n t i t yd e m a n do nw o r l dm a r k e tb u ti nt h a tt i m e , t h e i rs i t u a t i o nf i n a n c i a ld e c r e a s e d a n dt h e r ew a si n e f f i c i e n to fp r o d u c t i o n s o 髂t h eo f f e rw a sl o w e rt h a nt h ed e m a n d , t h e y i n c r e a s e dt h ep e r c e n t a g eo fp r i c e b u tb yt h eh i g hc o n s u m m a t i o nt ot h ep r e v i o u sy e 瓯t h e d e m a n dd e c r e a s e da n da sn o r m a l t h ep r i c ef a l ld o w na n dt h ef a r m e r sr e q u i r e df i n a n c i a l p r o b l e m s t h e n , t h ea i mo ft h i sr e s e a r c hw i l lb ea tt h ed e v e l o p m e n to fv a n i l l am a r k e ta tt h er a n g eo f u n d e r s t a n d i n gi no r d e rt oe n a b l et od e a j 谢t hi n t e r n a t i o n a lm a r k e t i n gs i t u a t i o n si nm a d a g a s c a r w i t hd i f f e r e n tc o u n t r i e ss u c ha su sa n de ua st h el c a d i n gi m p o r t e r sa n dd e v e l o pan e wm a r k e t p r o m o t i o nt ot h o s eo t h e r sc o u n t r i e sw h i c hs t i l lc o n s u m e das i n a i lq u a n t i t ys u c ha sc a n a d a , j a p a n , a n dc h i n a t h er e s e a r c hp u r p o s ep e r m i ta l s oa tt h ei d e n t i f i c a t i o no ft h ei m p a c to ff l u c t u a t i o np r i c eo n e x p o r t e r sf i r m s s t r a t e g i e sr e l a t e dt ot h ed e v e l o p m e n to fm a r k e t i t sd i f f e r e n tm a r k e t i n ga c t i o n s w u h a nu n i v e r s i t yo f t e c h n o l o g y w i l lb ee x p l a i n e da n dc o m p a r e dn a t i o n a la n di n t e r n a t i o n a la sw e l la st h ea c t o r sw h od e v e l o p t h e m m o r e o v e r , t h ef o c u si nm a d a g a s c a r sv a n i l l as e c t o ro ft h i sr e s e a r c hc a l la l s ob e n e f i tt h e s e c o