（工商管理专业论文）yj公司发展战略研究.pdf

论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论 文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文 的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本 人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者 学位论文使用授权声明 _ ，z 6 月移日 本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学 校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电 子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论 文进入学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学位论文的内容编入 有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。 学位沦 画叫年么月日 别稚沙坶 吼矿伽钿 y j 公司发展战略研究 专业：高级管理人员工商管理硕士 硕士生：胡建忠 指导教师：姚益龙 摘要 我国的半导体封装测试行业在近十年来得到了迅速的发展，但由于起点低， 基础薄弱，与国外同行业先进水平相比，仍有一二十年的差距。入世之后，中国 半导体封装测试行业如何面对国际市场的激烈竞争，众多国内封装测试厂家如何 寻求自身的牛存发展之路，已成为国内业内人士非常重视的课题。为了实现y j 公司又快又好的发展，研究、制定和实施与时俱进的企业发展战略有着十分重要 的意义。 本文在介绍了y j 公司的发展和我国半导体及封测行业发展状况的基础上， 首先综述了相关的研究文献，寻找y j 公司发展战略的理论基础，应用s w o t 分析 方法，从国内外半导体封装测试行业发展情况、经济环境、行业竞争及结构、市 场需求与竞争对手、产品和技术走势等方面对y j 公司所面临的外部环境进行分 析，指出y j 公司发展面临的具体机遇与威胁，然后从公司的组织结构及人力资 源、生产能力和供应商网络、主要产品及市场、研究开发能力、财务盈利能力等 几个方面对y j 公司的内部进行研究分析，指出y j 公司发展具有的具体优势与劣 势。 根据对公司s w o t 分析，本文提出y j 公司战略意图：提供专业化的半导体器 件封装和测试服务，提升客户的市场竞争力，成为卓越的半导体器件及封装测试 服务供应商。鉴于y j 公司资源状况，确立公司的发展战略是在特定细分市场采 取差异领先的集聚战略。并确定新的产品业务组合为：以重点发展功率器件和电 源管理i c 为基础，逐步向处于成长期和萌芽期的新型产品方向过渡。目标市场 为：从目前家电和消费电子市场为主到与计算机及外设、汽车电子、电子照明和 专业电源等应用市场领域协调发展。同时为保证企业主体发展战略差异领先的 集聚战略的有效实施，重点研究并论述了相应配套的策略体系和实施的原则，以 指导主体发展战略在y j 公司的具体实施。 关键词：半导体封测行业，表面贴装器件，发展战略 as t u d yo n d e v o l o p i n gs t r a t e g yo f y jc o m a j o r ：e x e c u t i v em a s t e ro fb u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n n a m e ：h u j i a n z h o n g s u p e r v i s o r ：y i l o n gy a o a b s t r a c t c h i n e s es e m i c o n d u c t o rp a c k a g i n ga n dt e s t i n gi n d u s t r yd e v e l o p e dr a p i d l yi nt h e p a s td e c a d e h o w e v e r ，d u et ot h el o ws t a r t i n gp o i n ta n dt h ew e a kf o u n d a t i o n , i ti ss t i l l o n eo rt w od e c a d e sb e h i n dt h ea d v a n c e dl e v e li nt h es a m ei n d u s t r ya b r o a d a f t e r a c c e s s i o nt ot h ew t o ，d o m e s t i ci n d u s t r ya t t a c h e si m p o r t a n c et oh o ws h o u l dc h i n e s e s e m i c o n d u c t o rp a c k a g i n ga n dt e s t i n gi n d u s t r yf a c ef i e r c ec o m p e t i t i o ni ni n t e r n a t i o n a l m a r k e t sa n dh o ws h o u l dd o m e s t i cp a c k a g i n ga n dt e s t i n gm a n u f a c t u r e r ss u r v i v ea n d d e v e l o p i no r d e r t oa c h i e v ef a s td e v e l o p m e m ，y jc o m p a n yb e g a nt op a yg r e a t a t t e n t i o nt or e s e a r c h , g r e a tf o r m u l a t i o na n di m p l e m e n t a t m no f e n t e r p r i s ec o m p e t i t i v e s t r a t e g y i nt h i sp a p e r ，t h ed e v e l o p m e n to fy jc o m p a n ya n dt h ed e v e l o p m e n to fc h i n e s e s e m i c o n d u c t o rp a c k a g i n ga n dt e s t i n gi n d u s t r ya r ef l r s t l yi n t r o d u c e d a f t e rt h a t , a n o v e r v i e wo fr e l e v a n tr e s e a r c hl i t e r a t u r ei sg i v e n , t h et h e o r e t i c a lb a s i sf o rd e v e l o p m e n t s t r a t e g i e so fy jc o m p a n yi sf m d e d ，a n das w o ta n a l y s i si sa d o r e dt oa n a l y z e e 硪e m a le n v i r o n m e n tw h i c hy jc o m p a n yi sf a c i n ga n dp o 砒o u tt h a to p p o r t u n i t i e s a n dc h a l l e n g e s t h i se x t e r n a le n v i r o n m e n ti n c l u d e st h ed e v e l o p m e mo f d o m e s t i ca n d f o r e 追ni n d u s t r y , e c o n o m i ce n v i r o n m e n t ，i n d u s t r yc o m p e t i t i o na n ds t r u c t u r e , m a r k e t d e m a n da n dc o m p e t i t o r s ，p r o d u c t sa n dt e c h n o l o g i e s a n dt h e nt h ei n t e r i o ro fy j c o m p a n y ，w h i c hi n c l u d e sc o m p a n y so r g a n i z a t i o n a ls t r u c t u r ea n dh u m a nr e s o u r c e s ， p r o d u c t i o nc a p a c i t y ，s u p p l yn e t w o r l ( ，t h em a i np r o d u c t sa n dm a r k e t s ，r e s e a r c ha n d d e v e l o p m e mc a p a b i l i t i e s , a n df i n a n c i a lp r o f i t a b i l i t yo f t h ec o m p a n y ，i sa n a l y z e da n d t h ep r e d o m i n a n c ea n di n f e r i o rp o s i t i o no fy jc o m p a n ya r ep o i n t e do u t a c c o r d i n gt ot h es w o ta n a l y s i so f t h ec o m p a n y ，t h es t r a t e g i ci n t e n to f y j c o m p a n yi st op r o v i d es p e c i a l i z e ds e m i c o n d u c t o rd e v i c ep a c k a g i n ga n dt e s t i n g s e r v i c e st oe n h a n c et h em a r k e tc o m p e t i t i v e n e s so fo u rc u s t o m e r s ，a n db e c o m ea n e x c e l l e n ts e m i c o n d u c t o rd e v i c e sp a c k a g i n ga n dt e s t i n gs e r v i c ep r o v i d e r i nv i e wo f r e s o u r c e s ，t h ec o m p a n y sc o m p e t i t i v es t r a t e g yi st og a t h e ral e a d i n gs t r a t e g i c i i i d i f f e r e n c ei ns p e c i f i cm a r k e ts e g m e n t s ，a n dt h en e wp r o d u c tp o r t f o l i oi st of o c u so n t h ed e v e l o p m e n to f p o w e rd e v i c e sa n dp o w e rm a n a g e m e n ti c ，a n dg r a d u a lt r a n s i tt o n e wp r o d u c t sw h i c ha r ei nag r o w i n ga n db u d d i n gp e r i o d t a r g e tm a r k e ti sc h a n g e d f r o mt h ec u r r e n th o m ea p p l i a n c e sa n dc o n s u m e re l e c t r o n i c s - o r i e n t e dm a r k e t st oa c o o r d i n a t e dd e v e l o p m e n tm a r k e to fc o m p u t e ra n dp e r i p h e r a l s ，a u t o m o t i v ee l e c t r o n i c s ， p r o f e s s i o n a ll i g h t i n ga n dp o w e re l e c t r o n i ca p p l i c a t i o n s a tt h es a m et i m ei no r d e r t o e n s u r et h a tt h em a i nb u s i n e s sa n dc o m p e t i t i v es t r a t e g y l e a d i n gt h ec o n c e n t r a t i o n d i f f e r e n c e i m p l e m e n te f f e c t i v e l y ，f o c u s i n go n r e s e a r c ha n dd i s c u s s e st h es u p p o r t i n g s t r a t e g ys y s t e ma n di m p l e m e n t a r yp r i n c i p l ea r er e s e a r c h e da n dd i s c u s s e dt og u i d et h e s p e c i f i ci m p l e m e n t a t i o no f t h em a i nb u s i n e s sa n dc o m p e t i t i v es t r a t e g yi ny j c o m p a n y k e y w o r d s ：s e m i c o n d u c t o rp a c k a g i n ga n dt e s t i n gi n d u s t r y ，s u r f a c em o u n t d e v i c e ，c o m p e t i t i v es t r a t e g y ； i v 日三罩 日刊k 摘要i a b s t r a c t i i i 目录、， 第l 章绪论l 1 1 研究背景l 1 2 研究目的与研究意义4 1 3 研究思路与写作内容5 第2 章文献综述与理论基础。7 2 1 企业发展战略特点一7 2 2 波特的“五力”模型8 2 3s w o t 模型11 2 4p e s t 分析一1 4 2 5 基本发展战略l5 2 6 国内有关半导体企业方面的发展战略思路1 9 第3 章y j 公司外部环境分析2 1 3 1 世界及中国半导体产业发展所面临的环境2 1 3 2 经济环境3 0 3 3 政策环境3l 3 4 市场环境3 2 3 5 行业竞争结构3 5 3 6y j 公司外部机会与威胁4 0 3 7 本章小结_ 4 l 第4 章y j 公司内部环境分析4 2 4 1y j 公司的发展背景4 2 4 2y j 公司的组织结构与人力资源4 2 4 3y j 公司的生产能力与供应商网络4 4 4 4y j 公司的主要产品与市场营销能力4 4 4 5y j 公司的研究开发能力4 6 4 6y j 公司的财务盈利能力一4 6 4 7y j 公司内部优势与劣势4 7 4 8 本章小结4 8 第5 章y j 公司的发展战略及实施。4 9 5 1 战略愿景4 9 5 2y j 公司的战略目标5 0 5 3y j 公司战略实施的原则5 1 5 4y j 公司组织结构优化策略5 2 5 5y j 公司人力资源策略5 5 5 6y j 公司营销策略一5 8 5 7y j 公司产品与技术发展策略6 1 5 8y j 公司生产制造策略6 3 5 9y j 公司财务融资策略6 5 v 5 1 0y j 公司企业文化与管理创新策略6 6 5 11 本章小结6 7 第6 章结论与展望6 8 6 1 本文结论6 8 6 2 进一步研究的方向6 9 参考文献7 0 后记7 ：! v i 1 1 研究背景 第1 章绪论 1 1 1 世界半导体产业高速发展带来的竞争压力 我国的半导体封装测试行业在近十年来得到了迅速的发展，但由于起点低， 基础薄弱，与国外同行业先进水平相比，还存在一二十年的差距。加入w t o 之 后，国际半导体封装测试企业巨头纷纷涌向中国，在中国投资设厂，在高端产品 市场形成较明显的竞争优势。另方面由于前几年半导体产业相对较好发展情景以 及低端产品生产门槛越来越低的原因，吸引了国内众多的中小型民营企业加入到 半导体封测行业，民营企业竞争机制灵活，尤其善于低成本战略，在低端半导体 产品市场对销售价格形成很大冲击。中国半导体产业正面临着激烈的海内外对手 竞争局面。再加上半导体产业由于规模经济特性明显，科技含量高，技术更新快， 厂房、设备专用性强，导致投资巨大，退出壁垒高，行业战略调整成本非常高， 是业内公认的高风险“烧钱”行业。如果企业没有一个好的发展战略，没有清晰 恰当的业务规划，将导致盲目巨额投资带来很大风险，导致损失惨重甚至破产或 者错过很好的发展机会没有为企业带来应有较高的投资回报。因此如何寻求自身 的生存发展之路，就成了业内各个企业必须要关注和解决的问题。 1 1 2 公司宏观、微观环境的变化 ( 1 ) 国内经济的快速发展带来封装测试行业良好的发展机遇。近年来，中 国经济保持快速的发展势头，2 0 0 8 年，g d p 比上年增长1 0 7 ，2 0 0 7 年增长 1 1 4 。随着人们经济收入的不断增加，对家电、汽车、计算机、网络通讯、照 明等方面的消费需求的增加明显加快，并有进一步加速和提高质量要求的趋势。 带动了消费电子、汽车电子、计算机及外设、网络通讯、照明等领域对半导体器 件的巨大需求，进一步引发对半导体封装测试的巨大需求，为y j 公司进一步发 展提供了良好的发展空问和舞台。 ( 2 ) 半导体封装测试行业发展趋势带来的挑战。半导体封装测试行业发展 趋势表现出不平衡的特征，其中，i c 封装测试市场发展较快，但是y j 公司在i c 封装测试领域并无优势，分立器件封装测试市场市场发展不均衡，其中y j 公司 的主要市场消费电子市场发展较慢，发展较快的计算机及外设市场、汽车电 子市场、网络通讯市场、照明市场等，y j 公司不具备优势。 ( 3 ) 经济国际化和市场全球化带来机遇和挑战。当今世界，经济国际化和 市场全球化的趋势明显加剧。国际制造业向中国的转移依然是主要趋势，中国正 在成为世界的制造中心，这在很大程度上将加速国际封装测试企业在中国的聚 集。因此，中国的封装测试企业在面临巨大的发展机遇的同时，也不得不面对与 国际大型跨国公司的直接竞争。与此同时，经济国际化和市场全球化同时带来了 机会和威胁。机会在于大企业可以在全球范围内整合资源、销售产品；小企业可 以形成世界级效率为全球性企业提供专业化协作服务。威胁在于没有形成综合优 势的企业将没有市场、不具备世界级效率的小企业将失去生存空间。一些国际知 名公司开始在全球范围内进行虚拟运作，充分利用国际市场廉价劳动力和资源优 势和自身品牌优势增强竞争力。这就造成在半导体封装测试行业只有两种公司才 能在全球范围内形成竞争优势：一是具有品牌等综合优势的强势企业；二是具有 在某些方面具备世界级效率的专业化企业。 ( 4 ) 市场与技术的快速变化要求企业寻求变革。市场竞争日趋激烈，客户 的需求更加苛刻与多样化，造成市场的快速变化，从而要求企业必须快速适应变 化的市场。正是因为市场的快速变化，造成各个企业为了适应市场提高竞争力而 不断革新管理水平和技术含量，从而引起技术的快速变化。技术进步和技术传播 的速度越来越快，使得技术的生命周期变短。技术的快速变化又反过来促进市场 的快速变化。新材料、新设备不断涌现，生产工艺随之而不断更新，先进管理技 术和封装测试技术不断涌现。 1 1 3y j 公司的发展面临新的挑战 本人一直在半导体行业和本企业工作，深刻感受到半导体行业尽管一直在高 速发展，但依然会伴随着社会经济周期起起落落，整个行业格局在不断地变化， 国有企业在行业中日渐见少。y j 公司的发展历程可以说是一部浓缩了我国社会 发展与改革开放变迁的历史，面对行业在发展，企业竞争压力在不断的加大局面， 如何生存与发展有很多感性认识和思考。 y j 公司是于2 0 0 0 年由一间有3 0 多年历史的国有企业改制成的国有控股股 份有限公司，专业从事半导体分立器件、集成电路产品研发和封装测试的高新技 2 术企业。公司产品主要应用于( 1 ) 通讯类产品，如i t 程控交换机、移动电话、 电话机等；( 2 ) 资讯类产品，如s t b ( 机项盒) 、d v d ( 激光视盘机) 、m p 3 、 电脑、u p s ( 不间断电源) 、显示屏、音响等；( 3 ) 电器类产品，如家用电器、 电子玩具、电子钟表、节能灯、变频器等；( 4 ) 工业自动化系统，如光机电一体 化、智能仪表、自动控制装置等。如图1 1 。 图1 1公司主要产品及应用领域 公司作为专业半导体封装测试厂家，但抓住了中国半导体市场蓬勃发展 的大好机遇，选了一个产销对路的产品，通过近七年的努力，顺利地渡过了求生 存、打基础的阶段，已步入较为正常的经营轨道并开始进入求发展的阶段。由于 外部环境变化越来越快，如终端产品更新速度加快、国际经济环境不稳定，能源、 原材料成本、劳动力成本上升，国际国内需求增长减缓，国内民营企业纷纷进入， 国内中低端产品产能进一步扩大，产品同质化严重，国外出口因汇率等影响受阻， 市场竞争越来越激烈，为了y j 公司在市场经济中立于不败之地并又快又好发展， 公司上下一致认为必须通过借鉴和汲取业内其他企业的成功经验及失败教训，选 择一个明确的发展战略做企业发展的指导。 y j 公司经过改制以后5 年时间的发展，已经基本解决了生存问题，目前正 面临着内外环境的挑战和制约。未来y j 公司将向何处走成为一个至关重要的战 略问题。面对国际国内半导体封装测试市场巨大的市场需求，y j 公司如何才能 3 抓住市场机遇? y j 公司的产品结构是否需要调整? y j 公司的管理模式是否需要 调整? y j 公司曾经在片式器件封装测试领域处于国内领先地位，现有的竞争优 势正在被竞争对手侵蚀，面对国际封装测试巨头，y j 公司显得相对弱小，试图 进入新兴的市场领域，却又总是碰壁。在此背景下，y j 公司深感未来的发展困 难重重。 1 2 研究目的与研究意义 1 2 1 研究目的 本文研究在随着经济全球化的推进，竞争环境日益复杂，竞争内容的变化日 益加快，竞争优势的可保持性越来越低的激烈竞争环境下，制定y j 公司未来发 展的主体战略，并据此制定公司明确的战略目标和实施战略的具体措施，以求在 动态竞争环境下指导企业按科学的轨道又快又好地发展，顺利和早同实现公司既 定使命和目标。 1 2 2 研究意义 ( 1 ) 理论意义： 将世界经典战略理论及当前新的战略研究理论运用于实践，通过战略理论研 究分析和解决企业发展的具体战略问题，是对企业战略理论在实践中力量的发挥 和发展。同时在战略理论结合具体实践运用中，通过思想和理论上再次总结和提 炼，可能能使战略理论进一步丰富和升华。特别是结合中国半导体行业和企业的 发展，运用战略理论结合半导体企业发展实践，逐步探索在中国半导体这个特定 行业建立起一套比较完整的发展战略理论框架体系。以对该行业其他企业( 尤其 是国企) 提供战略制定与实施参考，促进该行业战略理论及企业的健康持续快速 发展。 ( 2 ) 现实意义： 。 通过系统研究分析制定y j 公司战略，以解决未来y j 公司将向何处以及走 如何走这个至关重要的发展问题。用以指导y j 公司面对国际国内半导体封装测 试市场巨大的市场需求，y j 公司如何抓住市场机遇，调整y j 公司的产品策略和 组织管理模式等等。从而促进y j 公司健康持续又好又快发展。 1 3 研究思路与写作内容 1 3 1 研究写作内容 研究企业的外部环境、内部环境；明确企业所面临的机遇和威胁、所具有的 优势和劣势；在此基础上提出y j 公司的战略愿景和明确公司发展主体战略，据 此制定出企业近期和中长期的发展目标，同时研究并提出实施战略的具体措施。 1 3 2 研究思路 企业发展的发展战略实质就是要在不断审视企业内外部环境变化的前提下， 寻求一个能够利用优势、抓住机会、弱化劣势、缓和威胁的战略方案。要根据对 企业优势、劣势、机会和威胁的分析比较以明确企业的宗旨，树立企业的目标， 选择企业的发展战略，制定企业的竞争策略。 ( 1 ) 应用s w o t 分析方法，通过对y j 公司的外部环境的分析，研究y j 公司 所面临的政策因素、技术因素以及行业特性，指出y j 公司目前发展存在的机会 和威胁。 ( 2 ) 从y j 公司的组织结构与人力资源、生产能力与供应商网络、产品及市 场营销、研发能力和财务状况等方面分析研究公司的企业素质和活力，明确y j 公司所具有的优势和劣势。 ( 3 ) 应用s w o t 方法对y j 公司所面临的优势和劣势、机会和威胁分析，结 合企业的宗旨和使命，提出y j 公司的发展战略方案。 ( 4 ) 对公司发展战略提出实施措施。 5 i 矬宗旨和使命 图1 2 论文研究思路 6 第2 章文献综述与理论基础 为了更好地研究和实施y j 公司的发展战略，必须对现有的企业发展战略理 论及其研究成果进行很好的综述，以便为制定y j 公司的发展战略提供理论基础。 2 1 企业发展战略特点 战略一词来自希腊语，原意为：“将军的所作所为 ，最初只存在于军事领 域，战争讲究方略，战争方略的简称就是“战略 。战争讲究战略也讲究战术。 战略与战术都是谋略，但也有区别。战略针对全局，战术针对局部；战略针对长 远，战术针对当前( 戴维j 科利斯，2 0 0 2 ) 。1 9 6 5 年，美国经济学家安索夫发表 了一篇题目为企业战略论的论文。从此以后，“战略 这个概念就进入了企 业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都有一个“争” 字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究方略，企业竞争的方略就是企业战 略。企业发展战略是对企业发展整体性、长远性、基本性的谋略( 耿弘，1 9 9 9 ) 。 发展战略在西方应用具体经历了以下几个阶段( h m a r d i r e l a n d ，2 0 0 7 ) ： 5 0 - - 一6 0 年代，国际上战后恢复阶段，社会物质相对匮乏，这时发展战略管 理以财务控制为主，这大大促进了企业降低成本、提高劳动生产率，并迅速扩大 了生产总量，满足了社会的需要。 6 0 - - 一7 0 年代，随着手生产和科学技术的发展，企业的发展主要受市场需求 的约束。企业战略解决的主要问题是市场需求的预测，强调的是市场评估和市场 预测。 7 0 8 0 年代，新兴工业化国家在世界各地兴起，新兴工业化国家在世界各 地兴起，日本、西德等国的竞争力迅速提高，大量商品流入欧美市场，西方企业 受到了强烈冲击。面对白热化的竞争压力，企业开始注重对市场变化做出迅速反 应，开始注重竞争分析。 8 0 年代后，市场竞争步入了全方位战略管理的新阶段。这个阶段的特点是： 跨国企业迅速发展、全球化经营开始盛行，企业注重协调配置资源，创造独特的 竞争优势，并把如何维护和强化这一优势列入重要的议事日程，以应付市场不断 发生的剧烈变化。 7 我国改革开放后，多种经济成分已有长足的发展，市场经济早已存在于现实 生活之中，但我国发展战略研究晚于西方国家，观念意识上存在着较大的差距。 新形势下企业遇到了一系列新的问题，同时也出现了从来没有的好机会。有 许多企业，尽管所处的环境相同，生产的也是同类型的产品，但有的企业领导人， 能认真分析和对待新形势、新情况，千方百计抓住和利用出现的新机会，制订正 确的企业战略，从而开拓了新局面。而有的企业领导人，不注意分析新情况，没 有采取相应的企业战略，结果企业还是老样子，有的甚至陷入了困境。也就是说， 制订正确的企业战略，是企业在激烈的竞争中求得生存和发展的根本保证。随着 我国经济体制改革的深入发展，加强企、他的战略管理日益迫切了。同时，是否实 行战略管理也是区别传统管理和现代化管理的重要标志。国家经委颁发的“企业 管理现代化纲要 明确规定，主要的大中型企业在“七五”期间要建成现代化企 业管理体系，其标志之一，就是企业具有正确的经营战略。企业战略之所以如此 重要，是因为：战略是企业生产经营的先导，是企业发展规划的前提；战略管理 关系到企业的兴衰成败，在整个企业管理体系中起着极为重要的作用。市场经济 要求企业必须开阔视野、洞察未来，要具有战略思想、战略眼光和竞争意识，必 须根据企业内外部环境的分析，确定企业的总体目标，制定行之有效的战略，并 将战略的实施渗透到企业的各项具体的管理工作中去( 王革非，2 0 0 2 ) 。 制定企业发展战略就是企业根据其内外部环境及可取得的资源情况，为求得 企业的生存和长期稳定的发展，对企业的发展目标和达到目标的途径及手段的总 体谋划，具有全局性、长远性、方向性等特点。许多学者都强调了制定企业发展 战略的重要性。对于如何制定企业的发展战略，许多学者从不同的角度进行了不 同的探索，提出了不同的企业战略理论。在这些著名的企业战略理论中，波特的 五力模型理论、s w o t 分析模型理论、基本发展战略以及其他有关半导体企业方 面的发展战略文献，对本文所要研究的y j 公司发展战略有重要的理论指导意义， 所以本文特作详细的综述。 2 2 波特的“五力”模型 迈克尔波特教授( d r m i c h a e lp o r t e r ) 对于管理理论的主要贡献在于其为 产业经济学与管理学架设了一座桥梁。在经典巨著竞争战略一书中，波特提 8 出了如图2 1 所示行业结构分析模型五力模型( 迈克尔波特，2 0 0 5 ) ： 2 2 1 五力分析的要素 五力模型包括进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞 争对手的竞争五个要素在竞争五个要素的分析中，每个要素又有一些重要分析 点，如： 进入壁垒涉及规模经济、差异化、资金需求、转换成本、分销渠道、与规模 无关的成本劣势、政府政策等； 替代压力是指实现本产业产品同种功能的其它产品，波特认为，替代品设置 了利润的定价上限，顶住替代品压力需要全产业集体行动； 现有竞争对手竞争强度包罗了企业数目、生产能力、退出壁垒等字要素； 而在买方、供方侃价能力方面，要注意前后项的博弈以及情境不同情况下的 实力变化。 进入壁垒 规模经济 经验和学习效应 产品多样化 品牌认定交换成本 进入分销渠道 行业规范行为进入壁垒 翥羞盒者 上 竞争者间的竞争 行业中公司数量 行业增长率 过剩生产能力 购买者的 要性 替代产品的可获得性 相近替代产品的可获得 性 图2 1 五力分析要素框架图 9 2 2 2 竞争对手分析 五力分析本质上是一种拓展竞争，波特认为，产业竞争超越现有参与者的范 围，将顾客、供应商、替代品、潜在的进入这些均视为该产业的竞争对手。同时， 制定战略的中心任务是对竞争对手的了解分析，波特特别强调收集历史资料、市 场信息，并建立了解对手的情报系统。某种意义来说，使用五力分析进行产业分 析不难，困难的是在构建五力分析框架过程中，对各项竞争要素的信息收集和内 容细化。 在关注竞争对手方面，波特提出了长远目标、现行战略、假设、能力的四要 素模式，以此模型剖析竞争对手的情况。 ， 竞争对手反击策略 飞 竞争对手是否满意目前的地位? 竞争对手将有什么样的战略转移? 竞争对手脆弱之处在哪里? 介、迫使竞争对手采取最大和最有效 么 的报复行动的因素 图2 2 竞争对手分析四要素模式 2 2 3 价值链分析 竞争优势一书中提出的价值链分析不仅是对五力分析延续和细化，从而 使其企业竞争战略理论构成一个完整的体系，同时，波特的价值链分析也充分体 现了其分析工具应放置在产业链中整体考虑：既可从企业内部作业特征进行细化 剖析并推导出企业价值的所在，也可以将企业价值链在产业链中整体考虑。所以， 1 0 参 在竞争环境分析中，价值链分析工具既可以在微观企业层面运用，也可以在中观 产业层面应用。 t 支持 活动 土 一 基本活叶 动 图2 - 3 波特价值链 2 3s w o t 模型 s w o t 分析是企业战略研究中一种常用的分析工具，被广泛运用在企业战略 管理、市场研究、竞争对手分析等领域中( 和金生，1 9 9 8 ) 。 2 3 1s w o t 分析的原理 s w o t 分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个 企业“能够做的”( 即组织的强项和弱项) 和“可能做的”( 即环境的机会和威 胁) 之间的有机组合( 迈克尔波特，2 0 0 5 ) 。著名的竞争战略专家迈克尔波特 提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分 析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解剖企业的价值创造过程，注重对 公司的资源和能力的分析。s w o t 分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资 源学派学者为代表，将公司的内部分析( 即2 0 世纪9 0 年代中期管理学界权威们 所关注的研究取向，以能力学派为代表) 与产业竞争环境的外部分析( 即更早期 战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔波特为代表) 结合起来，形 成了自己结构化的平衡系统分析体系。见表2 1 。 表2 1 从理论发展脉络看战略分析工具的地位 演变时间代表人物及著作特点与贡献竞争定位 钱德勒：以企业战略分析为基础：竞争性弱 战略与结构( 1 9 6 2 ) 环境一战略一组织关系竞争性强 安索犬：分析 经典理论 企业战略( 1 9 6 7 )夺产品一市场矩阵 ( 6 0 - 7 0 年 战略管理( 1 9 7 9 ) 战略经营领域单元 阿古拉： 首开环境研究先河竞争优势来源于 代) 经营环境监视( 1 9 6 7 )s w 0 t 战略分析模型s w o t 的正确分析 安德鲁斯： 经营战略论( 1 9 7 1 ) 战略管理( 1 9 7 9 ) 现代理论 波特：以产业竞争结构为基础：对抗性竞争 竞争战略( 1 9 8 0 ) 波特五力分析模型竞争优势来源于产业定 ( 8 0 年代) 竞争优势( 1 9 8 5 )夺价值链分析模型位 普拉哈德、哈默尔：以资源、知识为基础对抗性竞争 企业核心能力( 1 9 9 0 ) 夺 核心竞争力分析竞争优势来自于内部核 新理论 心能力 ( 9 0 年代) 柯林斯、蒙哥马利 夺 强凋产业环境分析和对抗性竞争 资源观( 1 9 9 5 )核心能力分析相结合竞争优势来自于核心资 福克纳、鲍曼夺顾客矩阵分析、生产源及能力与产业环境的 竞争战略( 1 9 9 5 )者矩阵分析匹配 资料来源：陶翔竞争环境监视理论的新发展竞争情报，2 0 0 6 年春季刊，p 6 1 与其他的分析方法相比较，s w o t 分析从一开始就具有显著的结构化和系统 性的特征。就结构化而言，首先在形式上，s w o t 分析法表现为构造s w o t 结 构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次在内容上，s w o t 分析 法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分 析。另外，早在s w o t 诞生之前的2 0 世纪6 0 年代，就已经有人提出过s w o t 分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地 对它们加以分析。s w o t 方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的 因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面( 邹昭 唏，2 0 0 2 ) 。 s w o t 方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和 竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确 的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这 1 2 种直观和简单，使得s w o t 不可避免地带有精度不够的缺陷。例如s w o t 分析 采用定性方法，通过罗列s 、w 、o 、t 的各种表现，形成一种模糊的企业竞争 地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使 用s w o t 方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量 真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补s w o t 定性分析的不足，构造 高层定性分析的基础。 2 3 2s w o t 分析的过程 好的s w o t 分析的前提是正确识别出优势、劣势、机会与威胁因素。而评 价某种因素优劣与否，该因素又预示着机会或威胁，取决于企业的生存环境，而 企业的生存环境主要由行业背景与主要竞争对手构成。( 和金生，1 9 9 8 ) 行业背景主要指行业的关键成功因素，即在本行业中要想获得良好的效益、 声望和市场表现而必须具备的几项关键的技能与资源，这决定了企业拥有的某项 资源的优劣性。同时，行业背景还揭示机会与威胁，即当前和未来一段时间内， 行业环境中存在的、或可能出现的，将对企业和竞争对手都发生重大影响的外界 因素。竞争对手决定了行业的竞争程度激烈与否，直接反映企业的竞争力强弱。 因此，一个从企业生存环境出发来考察企业竞争实力的s w o t 分析步骤可以用 图2 4 来表示。 图2 4s w o t 分析步骤 1 3 2 4p e s t 分析 p e s t 分析是指宏观环境的分析，p 是政治，e 是经济，s 是社会，t 是技术。 在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业 集团所面临的状况。 ( 1 ) 政治法律环境p o l i t i c a lf a c t o r s 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包 括政府制定的法律、法规。 一、政治环境是否稳定? 二、国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税? 三、政府所持的市场道德标准是什么? 四、政府的经济政策是什么? 五、政府是否关注文化与宗教? 六、政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟( e u ) ，北美自由贸易 区( n a f t a ) ，东盟( a s e a n ) 等? ( 2 ) 经济环境e c o n o m i cf a c t o r s 构成经济环境的关键战略要素：g d p 、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、 失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求 等。 一、利率。 二、通货膨胀率与人均就业率。 三、人均g d p 的长远预期等。 ( 3 ) 社会文化环境s o c i o c u l t u r a lf a t o r s 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、 人口分布、种族结构以及收入分布等因素。 一、信奉人数最多的宗教是什么? 二、这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何? 三、语言障碍是否会影响产品的市场推广? 四、消费者有多少空闲时间? 五、这个国家的男人和女人的角色分别是什么? 1 4 六、这个国家的人长寿吗? 老年阶层富裕吗? 七、这个国人的人对于环保问题是如何看待的? ( 4 ) 技术环境t e c h n o l o g i c a lf a c t o r s 技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、