（工商管理专业论文）天津利和集团总体发展战略研究.pdf

中文摘要 近年来，我国外贸进出口额连年增长，外汇储备不断增加，国家综合实力 不断增强，进出口贸易特别是出口对于我国经济增长起到了十分重要的推动作 用。随着我国参与国际市场竞争日益加深，我国出口商品所具有的极强的价格 优势也给国外相当一部分国家的产业造成了严重的冲击，贸易保护主义势力有 所抬头，外贸领域面临着激烈的竞争局面。 天津利和集团作为国有大型外贸企业集团，经过两次重组以后，无论是资 产规模还是资产类型都得到了扩大和丰富。本文综合运用了波特五力竞争模 型、s w o t 、p e s t 等分析工具，在对天津利和集团所处的内外部环境进行了 认真研究，充分分析的基础上，指出了天津利和集团所面临的优势、劣势、机 遇和威胁，并得出了天津利和集团应该采取的总体发展战略，并从战略实施、 战略保障、战略控制三方面分别阐述了观点。 本文的研究结论与观点对其他国有集团公司的战略制定也有一定的借鉴 意义。 关键词：天津利和集团、国有企业、对外贸易、总体发展战略、多元化 a b s t r a c t i nr e c e n ty e a r s ，c h i n a si m p o r ta n de x p o r tv o l u m eh a sb e e ng r o w i n g c o n s e c u t i v e l y ，a sw e l la st h ef o r e i g ne x c h a n g er e s e r v e sb e c o m e sb i g g e ra n db i g g e r t h ee c o n o m i ca n dp o l i t i c a lp o w e ro fc h i n ai sr i s i n g f o r e i g nt r a d e ，e s p e c i a l l yt h e e x p o r t , p l a y sav e r yi m p o r t a n tr o l ei nt h eg r o w t ho f c h i n a se c o n o m i cg r o w t h w i t h t h ee n g a g e m e n ti nt h ec o m p e t i t i o no f i n t e r n a t i o n a lm a r k e t , m a n yf o r e i g ni n d u s t r i e s h i tb yt h eg r e a ta d v a n t a g e o u so fo u re x p o r t si np r i c e i tr e s u l t si nt h ep o p u l a r i t yo f t r a d ep r o t e c t i o n i s t c o m p e t i t i o ni nt h ef i e l do f f o r e i g nt r a d ei si n t e n s e a sal a r g es t a t e - o w n e dg r o u pc o m p a n y , l i h og r o u p sb o t ha s s e t ss c a l ea n d a s s e t ss t y l eh a v eb e e ni m p r o v e da f t e rt w i c ei n t e g r a t i o n s o nt h eb a s i so fs t r i c t s t u d ya n dc o m p l e t ea n a l y s to nt h ei n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n t sb yu s i n g p o r t e r sc o m p e t i t i o nm o d e l ，s w o ta n dp e s tt o o l s ，t h ee s s a yp o i n t so u tt h e s t r e n g t h s ，w e a k n e s s e s ，o p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t st h a tl i h og r o u pn o wi sf a c i n g t h e nt h ee s s a yp u tf o r w a r dad e v e l o p m e n ts t r a t e g yf o rl i h og r o u pt oa d o p t t h e e s s a ya l s oa d v i s e sr e s p e c t i v e l y o ns t r a t e g y i m p l e m e n t , s t r a t e g ys e c u r i t ya n d s t r a t e g yc o n t r o l ， t h ec o n c l u s i o n sa n do p i n i o n so f t h ee s s a yc a nb es u b j e c t e dt oo t h e rs t a t e - o w n e d c o m p a n y k e yw o r d s ：l i b og r o u p , s t a t e - o w n e de n t e r p r i s e s ，f o r e i g nt r a d e ，g r a n d d e v e l o p m e n ts t r a t e g y , d i v e r s i f i c a t i o n 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究 工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论 文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 天津大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一 同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示了谢意。 学位论文作者签名：i 芒銎 签字日期：j 拜6 月事。日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论 文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编 入有关数据库进行检索，并采用影印、缩编或扫描等复制手段保存、 汇编以供查阅和借阅。同意学校向国际有关部门或机构送交论文的 复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名：云墨秦铷张厨聋 6 、j 1 签- - 7 - 日期：2 的年月；。目 签字日期：加6 年z 月； 日 前言 英国作家查理狄更斯在双城记中写到：这是一个最美好的时代，这 是一个最糟糕的时代( ni st h eb e s to f t i m e s ，i ti st h ew o n to f t i m e s ) 。对中国的 某些企业而言，这句话就是他们的真切感受，对天津利和集团这样的国有外贸 专业公司当然也是如此。 二十世纪九十年代以前，我国的国有外贸专业公司仍在按计划经济的模式 运转，经济规律让位于行政命令，企业经营的目的根本不是追求股东利益的最 大化，而是承载着为国家经济平稳发展增加外汇储备等职能。伴随着国家经济 体制改革的进行，外贸体制改革也在不断深化，九十年代以后，外贸专业公司 就逐步走上了自主经营、自负盈亏的发展道路。进入n - - 十一世纪以来，国有 外贸专业公司的外部经营环境发生了很大的变化，一方面，国家进一步开放对 外贸经营权的管理，外贸经营权资格的获得从审批制转变为登记备案制。另一 方面，经济全球化趋势进一步增强，特别是2 0 0 1 年1 1 月l o 日我国正式加入 世界贸易组织以后，国有专业外贸公司必须要直接面对全球优秀企业的竞争。 这些变化直接导致了国有外贸专业公司所面临的竞争环境日益复杂多变，要求 国有外贸企业必须要认真探索企业经营管理规律，特别是要用战略管理的思想 指导企业行动，获取生存发展之道。 目前，我国经济发展进入了“十一五”发展的新阶段，天津地区是国家下 一步经济发展全局中的重要一枚棋子。特别是滨海新区列入国家发展战略，将 加速国际国内资本、技术、产业向天津集聚，使天津商贸服务业有可能成为国 际与国内市场对接的平台。天津利和集团作为天津市商务系统外贸领域的两大 龙头企业集团之一，必须要按照企业战略管理的要求，实事求是地分析内外部 竞争环境，以期对自身掌握的各类资源进行优化配置，发现、发挥竞争优势， 为在更大范围、更高层次参与国际竞争，为天津市进一步开发开放做出贡献， 在全球经济一体化所带来的商品、服务、资金、信息、人员、技能等各种要素 在全球范围内迅速传播和流动、不断创新变革中抓住机遇，创造属于自己的美 好时代! 本文以现代战略管理理论为指导，对天津利和集团的发展现状和面临的复 杂战略环境进行了全面系统地分析，提出了“十一五”时期的战略目标、战略 框架、战略任务和战略措施。希望能够对集团未来一段时期的发展有所帮助和 启示。 第一章绪论 第一章绪论 1 ，1 天津利和集团概况 天津利和集团( 全称为“天津利和进出口集团有限公司”) 成立于1 9 9 4 年，目前是天津市商务系统所属大型国有外贸企业之一。1 9 9 5 年，根据当时 天津市外经贸委的工作安排，将天津市的1 l 家区县外贸公司并入管理，成为 集团公司。2 0 0 2 年又根据天津市外经贸委的指示，托管了另外一家外贸专业 公司天津轻工业品进出口公司。经过三年的发展，2 0 0 5 年8 月，天津市 商务委决定。将原直属商务委管理的四家外贸专业公司分别以托管和并入的方 式归入到天津利和集团管理，至此天津市原外贸领域的专业公司已基本上都分 别并入到了天津利和集团和另外一家集团公司北方国际集团进行管理，形 成了两大外贸集团并存的格局。 经历了以上的改革重组，集团现有所属企业8 0 家，其中直属外贸专业公 司五家、区县外贸公司1 1 家、投资控股的股份制企业8 家、生产型企业1 8 家、其他各类型企业3 6 家。现有职工总数1 0 0 0 6 人，其中从业人员1 6 2 8 人， 离退休职工6 6 5 7 人，其他不在岗人员1 7 2 1 人。 集团及所属企业的总体经营以进出口贸易为主，贸易类别涵盖一般贸易， 三来一补贸易、加工贸易等，但以一般贸易为主。进出口贸易的经营范围主要 包括各类家庭日用产品、土畜产品、工艺品、包装纸张等，品种上千，规格过 万。其中，孔雀牌搪瓷器皿、狮牌锁具、三角牌餐具等商品在全国出口行业中 拥有较高的知名度。孔雀牌搪瓷器皿还是中国轻工工艺品进出口商会重点保护 品牌。集团2 0 0 5 年进出口总额达到2 8 亿美元。 集团目前注册资本为7 7 7 9 万元入民币，总资产3 4 亿元人民币，拥有国 内外注册的知名商标8 0 余个，可利用的土地资源6 2 万平方米，房产资源3 4 万平方米。集团所属五家专业外贸公司在多年经营中形成拥有的人才、出口商 品、货源基地、生产实业、销售榘道和客户网络等资源，以及土地等存量资产 为集团增强经营实力，转变产业结构，创新经营业态，开发新的业务项目，拓 宽经营领域，转变增长方式，打下了坚实的基础，提供了强劲的潜能。 1 2 研究背景 2 第一章绪论 进入二十一世纪以来，我国进出口贸易总额持续增长。 固 图1 - 1 最近五年中国进出口增长情况 ( 资料来源：根据商务部发布的有关数据自行整理) 自2 0 0 2 年以来，我国对外贸易发展已经连续4 年保持2 0 以上的高速增 长，2 0 0 5 年外贸规模继续稳居全球第3 位。这一增长主要源于两方面因素： 一是世界经济在最近几年经过亚洲和拉丁美洲金融风暴的打击后基本得到复 苏。2 0 0 4 年全球经济增长率为5 1 ，2 0 0 5 年尽管受到石油价格提升等不利因 素影响，但是全球经济增长率仍保持在3 2 的水平。而由于全球经济一体化格 局的不断深入发展，国际贸易增长保持稳定，跨国投资持续回升，都为我国外 贸行业发展提供了较好的国际环境。二是国内经济继续保持较快增长。我国经 济已经连续二十余年保持增长，特别是进入二十一世纪以来，年增长速度保持 在8 以上，经过多年的投资与发展以及外资的大量进入，我国出口产品的结 构不断升级，出口产品竞争力明显提升。 天津市的对外贸易也保持了良好的发展势头，2 0 0 5 年全市外贸进出口总 值5 3 3 8 7 亿美元，增长2 7 1 。其中出口2 7 4 1 5 亿美元，增长3 1 4 ，进口 2 5 9 7 2 亿美元，增长2 2 8 ，实现贸易顺差1 4 4 3 亿美元。“十五”时期全 市外贸进出口总额达到1 6 5 8 亿美元，比“九五”时期增长1 8 倍。天津利 和集团的进出口总额也始终保持增长的势头，按可比口径计算，最近五年平 均增长1 0 ，8 。 但是，对外贸易行业在未来的发展中也面l 临着诸多的不利因素，主要体 现在：贸易顺差的大幅增加导致我国与主要贸易伙伴的贸易摩擦加剧。同时， 由于出口快速增长，贸易顺差大幅增加，国家外汇储备迅速攀升，加大了人民 第一章绪论 币升值的压力。还有一个不容忽视的因素就是国家能源供应紧张所导致的产品 成本的增加。 尽管天津利和集团经过几年的发展，虽然具备了一定的竞争实力，但是 也还存在着一些影响和制约企业发展的突出问题：1 、经营业态单一。主要业 务都集中在对外贸易领域，特别是集中在一般出口贸易上，经营领域狭窄， 导致企业市场竞争能力、抗风险能力较弱。2 、商品档次不高。多年来局限于 经营出口低附加值、劳动密集型产品，价格低、利润薄、自主知识产权含量 不高，导致企业获利能力不强。3 、人才储备不足。目前的人才队伍相对局限 于一般贸易领域，人才数量、结构和分布与企业发展的要求不相适应。4 、市 场意识不强，观念和管理方式需要不断更新。5 、组织结构不合理。有必要根 据企业战略的确定，重新调整组织架构，以适应企业战略发展的需要。天津 利和集团必须审时度势，顺应改革开放与发展的总体趋势，重新确定战略定 位，选择新的发展思路，制定和实施切实可行的发展战略，为公司在新世纪 的发展提供科学决策，实现战略制胜。 1 3 研究的目的和意义 如同中国其他行业的国营企业一样，国有外贸专业公司也经历了从计划经 济到市场经济的转型，经历了从“张口就有饭吃”到“拼命挣饭吃”的转变。 这期间，由于国家政策调整和企业经营思想转变慢等原因，国有外贸专业公司 几乎无一例外的背负上了沉重的债务负担和人员包袱，经历了将近十年苦苦求 生的困难时期。 随着国家对国有企业脱困政策的落实，进几年来，国有外贸专业公司逐渐 开始采取一次性了断的方式通过部分优良资产的置换，部分或全部地解决掉了 债务和人员负担，看到了重新发展的希望。 本文以天津利和集团作为研究对象，通过对内外部环境的研究，试图为天 津利和集团未来的经营道路确定一个总体发展战略。即便是同行业的公司，由 于资产规模、人员状况、外部环境等因素的不同，各自会采取不同的战略发展 途径，但仍然希望本文的研究会对中国外贸专业公司的发展起到一个启迪和借 鉴的作用。 1 4 研究的基本思路 4 第一章绪论 本文着眼于公司未来的发展，比较全面地分析了公司的现状和面临的复杂 战略环境，提出了“十一五”时期公司的总体发展战略。本文共有五章，第一 章首先介绍了天津利和集团的基本情况，说明了研究天津利和集团总体发展战 略的意义和作用。第二章对企业战略管理理论的概念、重要性、主要的流派和 分析方法进行了介绍，为本文的研究提供了理论基础。第三章结合p e s t 、五 力分析模型、企业价值链分析以及s w o t 等理论工具对天津利和集团的内外 部环境进行分析，充分认识天津利和集团现有的优势和所处的劣势，清醒地了 解天津利和集团在市场竞争中的位置。第四章根据天津利和集团内外部条件和 优劣势等情况制定适合的总体发展战略。第五章主要是围绕如何实现上文提到 的总体发展战略，制定实施和控制的建议意见。最后，对全文进行了总结。( 见 图1 2 本文研究的基本框架) 图1 - 2 本文研究的基本框架 i 【一一 第二章企业战略管理理论综述 第二章企业战略管理理论综述 2 1 企业战略及战略管理过程 2 1 1 企业战略的概念 战略的概念起源于军事领域，其发展在很大程度上是受商业实际需要推 动的结果，而不是理论发展的结果。对于企业战略的定义，许多管理学家有着 不同的认识角度，主要的理论观点有： 1 哈佛商学院教授安德鲁斯( a n d r e w s ) 认为，企业战略是一种决策模 式，它决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目标的重大方针与计划，确定 企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及决定企 业应对员工、顾客和社会所做出的经济与非经济的贡献。他认为企业战略是一 种把企业的目标、政策和经营活动结合在一起的模式。 2 哈佛商学院教授迈克尔波特( m i c h e a le p o r t e r ) 认为，企业战略 的本质就是选择，即选择一套与竞争对手不同的活动，以提供独特的价值，企业 的这种独特定位能够有效避免由于企业间的相互模仿所导致的过度竞争。 3 加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格( h e n r ym i n t z b e r g ) 认为，企业战略 就是5 p ，即计划( p l a n ) 、模式( p a t t e r n ) 、定位( p o s i t i o n ) 、观念 ( p e r s p e c t i v e ) 、策略( p l o y ) 。 综合以上分析，并结合现代战略理论研究的成果，可以尝试对企业战略 定义如下： 企业战略是企业以未来为主导，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有 关全局的重大筹划和谋略。 企业战略的概念应从三个方面把握： 第一，企业应该把未来的生存和发展问题作为制定战略的出发点和归宿。 第二，战略应该能够为企业确定一个简单、一致和长期的目标。 第三，战略的实质是帮助企业建立和维持持久的竞争优势。 2 1 2 企业战略的构成要素 6 第二章企业战略管理理论综述 任何具有一致性的战略都应包含四个要素： 第一，应包含一组清晰的长期目标。这些长期目标通常是指企业希望通 过其战略取得的市场地位或状况，并具有明确的指向性，目标可以看作是战略 中的“何处”，即企业的管理者想让企业到哪里去。 第二，应明确企业的范围，包括企业提供的产品种类、面向的市场以及 将要从事的活动领域。范围是战略中的“什么”，企业从事经营生产的产品种 类是什么? 将开展什么活动? 以及目标市场是什么? 第三，应清楚地表达将要获取和维持的竞争优势。这是战略中的“怎样”， 说明了企业在选定的范围内怎样达到长期目标。 第四，应该体现出基本逻辑。逻辑包含企业为什么会成功的核心论据， 能够清晰地说明目标、范围和竞争优势怎样结合在一起为企业的成功提供一致 和令人信服的理由。 2 1 3 企业战略的层次结构 企业战略可以划分为三个层级： 1 总体战略又称公司战略。是企业的战略总纲，是企业战略中最高层次 的战略。主要是决定企业的长期经营目标，提出协调各项事业和各项职能的经 营战略，以及企业应建立何种竞争优势，如何发挥这些优势。在经营多种事业 的企业中，还要决定从事于哪些事业和主要发展何种事业。 2 经营单位战略又称事业部战略。是企业总体战略之下的子战略，重点 上要改进一个战略经营单位在它所从事的行业中或某一特定的细分市场中所 提供的产品和服务的竞争地位。它把公司战略中规定的方向和意图具体化，成 为更为明确的针对各项经营事业的目标和策略。 3 职能性战略又称职能层战略。是为贯彻、实施和支持总体战略与经营 单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。它是企业内主要职能管理 部门的短期战略计划，使职能部门的管理人员可以更加清楚地认识到本职能部 门在实施企业总体战略中的责任和要求。 本文主要分析、研究、确定的是天津利和集团的总体发展战略。 2 1 4 企业战略管理的过程 战略管理是为制定和实施那些旨在实现公司目标的计划而做出的决策和 7 第二章企业战略管理理论综述 行动的集合。主要包含七个程序： 1 对公司内部状况和能力进行分析。 2 评估公司的外部环境，包括竞争环境和广泛的相关因素。 3 通过把自身资源和外部环境进行匹配来分析公司可供选择的方案。 4 围绕公司的使命对每种选择进行评价，通过这种方式确定最理想的方 案。 5 选择一组能够实现最理想方案的长期目标和总体战略。 6 通过有计划地对资源进行分配的方式实施战略，这种方式的重点是任 务、人员、组织结构、技术和薪酬制度的匹配。 7 通过对战略实施的进展情况进行评价，并用于未来的决策制定。 2 2 企业战略管理的主要学派及环境分析方法 2 2 1 企业战略管理的主要学派 目前企业战略管理的不同学派主要有： 1 设计学派 美国著名的管理学者钱德勒( c h a n d l e r ) 在1 9 6 2 年发表的战略与结构 一书中提出了“结构追随战略”的观点，认为企业战略应当适应环境的变化， 而组织结构又必须适应企业战略的要求，随着战略的发展而变化，由此形成了 “设计学派”。而后，安德鲁斯( a n d r e w s ) 教授在1 9 7 2 年发表了经典设计学 派著作公司战略概念，提出战略的形成过程实际上就是企业内部条件因素 与企业外部环境状况相匹配的过程，在此基础上，他把企业战略分为战略制定 和战略实施两个阶段，成为设计学派的集大成者。安德鲁斯教授的最大贡献还 在于提出了战略制定的s w o t 分析框架，成为制定战略过程中被广泛采用的 对企业内外部环境进行研究的分析工具。 2 计划学派 计划学派的代表人物是美国的安索夫( a n s o f f ) 教授，他在1 9 6 5 年出版 的著作公司战略中提出了战略构成的四个要素：产品与市场范围、增长向 量、协同效应和竞争优势，其中协同效应和以此为基础发展起来的协同战略成 为企业兼并、收购以及战略联盟的理论源泉。在实践中，它将企业战略过程分 解成详细的步骤，并采用大量的定性、定量技术和分析方法对每一步骤进行论 述，非常符合大公司的经营活动和政府的宏观调控行为的需要。 第二章企业战略管理理论综述 3 定位学派 迈克尔波特教授在1 9 8 0 年出版了竞争战略一书，提出了用于产业 结构分析的五种作用力模型，进而提出了成本领先战略、差异化战略和集聚化 战略的通用战略，把战略管理研究带到了一个全新的领域。1 9 8 5 年，他又出 版了竞争优势一书，引入了价值链的概念，用来识别和分析企业竞争优势 的来源，从而奠定了以他为代表的定位学派在战略管理领域中的主导地位。定 位学派认为，战略的制定要注意对环境的分析，特别是对企业所处的产业结构 状况的分析。产业结构决定着战略位置，战略位置进而决定企业的组织结构， 企业战略制定人员应该是“分析家”，其首要任务就是选择利润潜力比较大的 行业。 4 能力学派 普拉哈拉德( p r a h a l a d ) 和哈默尔( h a m e l ) 在1 9 9 0 年发表了企业核心 能力一文，掀起了核心能力研究的高潮，标志着战略管理研究进入了一个新 的阶段。该学派强调以企业生产、经营行为和过程中的特有能力为出发点，制 定和实施企业竞争战略的理论思想。 除此之外，还存在着权力学派、学习学派、文化学派、环境学派等数个 学派，都提出了自己的观点。 2 2 2 企业战略环境的主要分析方法 企业战略的制定，取决于对企业所处环境的正确分析，主要的分析方法 有以下几种： 1 p e s t 分析 所谓p e s t 分析是战略外部环境分析的基本工具，用于分析企业所处宏 观环境对于战略的影响。p e s t 分别代表四类影响企业战略制定因素的英文单 词首位字母缩写：政治的( p o l i t i c a l ) 、经济的( e c o n o m i c ) 、社会的( s o c i a l ) 、 技术的( t e c h n o l o g i c a l ) 。 其中，政治环境主要包括政府制度与体制，以及政府制定的法律、法规 等：经济环境主要包括利率水平、财政货币政策、失业率水平等；社会文化环 境，主要包括人口环境和文化背景；技术环境包括与企业市场有关的新技术、 新工艺及新的通讯手段等。 9 第二章企业战略管理理论综述 2 五种竞争作用力量模型( 五力模型) 所谓五种作用力模型是用于分析研究对象所在的产业环境中的竞争状 态。即：进入威胁、替代威胁、卖方议价能力、卖方议价能力以及行业内现有 企业之间的竞争。同一产业中的这五种力量的博弈决定了企业的位置和应该采 取的战略。 3 价值链分析 所谓价值链分析框架，是将企业的经营活动分为基本活动( 即指涉及产 品的物质创造及其销售、售后服务的各种活动，包括进货、后勤等) 和辅助活 动( 即指辅助并支持基本活动的活动，包括采购、技术开发、人力资源管理和 企业基础设施建设等) 。通过对基本活动和辅助活动进行分析，发现同一产业 中企业价值链的不同之处，从而确定企业竞争优势。 4 所谓s w o t 分析，也称为态势分析，就是将与研究对象密切相关的主 要内部优势( s t n g t h s ) 、劣势( w e a k n e s s e s ) 与外部环境中存在的机会 ( o p p o r t u n i t i e s ) 和威胁( t h r e a t s ) 进行分析研究，集合自身特点，形成竞争 优势。 第三章天津利和集团的战略环境分析 第三章天津利和集团的战略环境分析 3 1 天津利和集团的p e s t 分析 p e s t 分析法就是对天津利和集团所在的政治法律环境、经济环境、社会 环境以及技术环境进行分析，发现对企业发展有利和不利的因素，作为制定战 略时所要考虑的因素。 3 1 1 政治法律环境 从国内的政治环境来看，中国目前正处于建国以来，甚至是自改革开放以来， 最为稳定的发展局面。商务部和天津市商务委的成立有利于政府对各类商务活 动的统一监控和调度，有利于对外交流与合作。 2 0 0 3 年以前，天津市商务委系统所属国有外贸专业公司共有2 0 家。近几 年来，以党中央国务院在十六大报告中提出的“发展具有国际竞争力的大公司 大企业集团”作为工作方向和指导方针，经过多次合并重组，天津市商务委 将这2 0 家企业分别并入到了天津利和集团和北方国际集团这两个集团之中。天 津市商务委在工作中多次强调要创造政策条件，扶持和鼓励两大集团的发展， 坚持集团中国有成分的控股地位，保证国有资产的保值增值。这为天津利和集 团的发展创造了良好的政治环境。 从国内的法律环境来看，中国加入世界贸易组织以来，中国政府信守承诺， 在世界贸易规则框架内不断完善社会主义经济法制建设。对外贸易法和公 司法两部法律的修改与颁布施行进一步规范了我国对外贸易秩序，更加鼓励 公平、公正、公开的正当经营行为。同时，我国还在2 0 0 1 年后，完善和修改 了商标法、专利法、著作权保护法等一系列知识产权保护方面的 法律法规，为保护知识产权所有人的正当权益，规范正常经营秩序，保证自主 创新提供了法律保障。 对于天津利和集团来说，以上法律法规的颁布执行，一方面通过对国内外 贸经营领域内的不正当竞争行为进行约束与规范，对多年经营中形成的商标等 知识产权进行加强保护，提高了企业的竞争实力；另一方面放宽了对外贸易经 营权取得的限制，从登记制转为备案制，扩大了外贸经营者的数量和范围，加 剧了外贸经营领域的竞争。 第三章天津利和集团的战略环境分析 从国际环境分析，截止到2 0 0 5 年中国已经跟1 6 7 个国家和地区建立了外 交关系，周边国家的友好合作得到了空前的巩固和发展。伴随着冷战的结束， 国际的政治冲突多集中在几个熟点地区，干扰国际和平的因素多集中在反恐怖 主义斗争上，可以说国际形势从总体上讲也是和平的和稳定的，有利于国际贸 易的正常开展。 但是在国际政治基本面比较稳定的同时，国际上针对中国出口商品的贸易 保护主义倾向有所抬头。自加入世贸组织后，一方面，中国享受到了开发国际 市场的好处：另一方面，伴随着大量价格低廉的中国商品涌入国际市场，世界 各国贸易保护主义的趋势有所上升。对于欧美等发达国家而言，这种贸易保护 主义打的是保护国内劳工就业的旗号，在一些地区，如西班牙等地甚至发生了 部分当地群众焚烧中国鞋城的极端行为。对于印度、墨西哥等发展中国家而言， 采取贸易保护主义的目的是保护本国出口商品的竞争力。因此，中国自1 9 7 9 年至2 0 0 5 年已连续1 0 年成为全球遭受反倾销调查数量最多的国家。特别是从 2 0 0 1 年加入世贸组织以来，遭受国外反倾销、反补贴、保障措施以及特保立案 调查的数量急剧增加，案件数量和涉案金额均呈上升趋势。如2 0 0 4 年全年，就 共有3 4 个国家和地区发起了6 6 5 起针对或涉及中国产品的各类型调查案件，其 中反倾销案件5 9 4 起，反补贴案件2 起，保障措施案件5 8 起，特保案件l l 起， 涉及4 0 0 0 多种商品，影响了中国约1 9 1 亿美元的出口贸易。就具体的涉案行业 而言，针对中国轻工、五矿、机电的贸易摩擦较为突出，己达到案件数量的一 半以上。2 0 0 5 年，欧盟与美国针对中国的纺织品重新设限，2 0 0 6 年欧盟不顾中 国政府和商会的强烈反对，对产自中国的皮鞋制品大范围征收反倾销税。除此 以外，欧美等发达国家还就知识产权保护问题屡屡向中国政府发难，其根源也 是贸易保护主义作祟。 3 1 2 经济环境 1 总体经济形势： 从国内情况看，2 0 0 5 年全年国内生产总值达到1 8 2 3 万亿元，比上年增长 9 9 从一九七八年改革开放至今，中国经济已持续了二十七年经济增长率百分 之九点三以上的高速增长。如果没有极为特殊的国际国内不可控制的社会政治、 经济、文化、军事、自然意外发生，中国年均经济增长率可望继续保持在百分 之七点二以上。2 0 0 5 年，我国进出口贸易总额达到1 4 2 万亿美元，增长2 3 2 ； 实际利用外商直接投资6 0 3 亿美元；年末国家外汇储备达到8 1 8 9 亿美元。2 0 0 6 第三章天津利和集团的战略环境分析 年第一季度，我国进出口总额达3 7 1 3 亿美元，继续保持增长的势头，同比增长 2 5 8 ，比上年同期增加2 7 个百分点。其中顺差达到2 3 3 亿美元。同时，3 月 末国家外汇储备达8 7 5 l 亿美元，比上年末增加5 6 2 亿美元。国内经济的持续稳 定快速的发展，一方面有利于保持经济活力，为对外贸易的开展打下良好的基 础，同时为扩大进口创造消费环境；另一方面由于对经济增长起推动作用的三 个基本因素中：国内消费一直没有较大增长；固定资产投资的增长容易引起经 济过热，因而是把双刃剑；只有出口是发挥作用最大的因素，因此保持经济增 长必定伴随着促进出口的增长。 从天津市情况看，2 0 0 5 年全市生产总值完成3 6 6 3 8 6 亿元，按可比价格计 算，比上年增长1 4 5 ，连续l o 个季度增长1 4 以上。外贸进出口总额5 3 4 亿 美元，增长2 7 1 ，其中出口2 7 4 亿美元，增长3 1 4 。实际直接利用外资3 3 3 亿美元，增长3 4 6 。特别值得一提的是，十六届五中全会决定，把天津市滨 海新区纳入到国家总体发展战略布局，昭示着“以点带面，强力突破”，以滨海 新区带动“三北”地区发展的国家战略日渐明朗。背靠“三北”、面向东北亚的 天津滨海新区正在承担起服务环渤海带动中国北方经济腾飞的重任。天津市也 由此迎来了最为重大的历史发展机遇。 从国际情况看，自从进入二十一世纪以来，世界经济就一直处于稳定复苏 之中，依照2 0 0 6 年第一季度业已经公布的数据，主要发达国家经济增长率均保 持了较为强劲的增长。美国经济g d p 增长率为3 8 1 日本宣布“坏帐危机时 代已经结束”，增长率为4 9 ；欧元区经济增长率为1 9 。第二季度各国经济 先行指标也预示着增长的势头：综合主要国际组织的预测结果，预计美、日、 欧三大经济体全年经济增长率分别为3 6 、1 7 和1 3 。推动经济增长的主 要因素仍然是强劲的消费需求。以美国为例，在第一季度增长的3 8 个百分点 中，有2 5 个百分点来自于个人消费。而目前美国人的日用消费品有8 0 产自 中国。美国经济以及全球经济的增长，必定会为中国对外贸易的增长创造良好 的市场环境。 2 金融财政政策 关税：从2 0 0 1 年底我国加入世界贸易组织到2 0 0 5 年，经过连续四年 的大幅度降税，我国已经履行了绝大部分入世承诺的降税义务。从2 0 0 6 年1 月1 日起，我国将进一步降低1 0 0 多个税目的进口关税，涉及植物油、化工原 料、汽车及汽车零部件等产品。由于税率下降的幅度和税目数都有明显的减少， 对关税总水平影响不大，2 0 0 6 年的关税总水平与2 0 0 5 相同，仍将维持在9 9 。 但与入世前1 7 的关税总水平相比，五年来已经将关税降低了一半，已经基本 第三章天津利和集团的战略环境分析 完成了入世承诺的降税义务。关税水平的下降，有利于进口贸易的开展，对于 各专业外贸公司来说，进口的成本降低了。 出口退税：出口退税是世界各国为提高本国产品在国际市场竞争力，对 出口货物已征收的国内税部分或全部退还给出口商的措施。让出口产品尽可能 以不含国内税的价格进入国际市场，符合世界贸易组织规则。我国自1 9 8 5 年开 始实行这一政策。近2 0 年来，出口退税因其在税收财政职能和宏观调控中发挥 的双重作用，地位日渐重要。但发展到2 0 0 3 年，随着外贸出口的快速增长，出 口退税规模逐年增加，欠退税问题也越来越严重。欠退税规模的扩大，使得出 口企业资金困难问题日益突出，同时也给国家财政造成了沉重的负担，影响了 政府的形象和信誉。2 0 0 3 年，中国政府改革了出口退税机制，由过去出口退税 由中央财政统一负担。改为由中央财政与地方财政分担。逐步缓解了外贸公司 所面临的资金窘境。但是，随着我国出口规模的继续加大，出口退税仍然对中 央财政形成压力，近年来，国家总体上不断降低出口退税水平，并使出口退税 的调整与国家出口商品结构的调整挂起钩来，相继取消了数种能源性和资源性 商品的出口退税。从目前出口形势判断，国家会进一步降低出口退税水平，并 扩大取消出口退税的商品范围，这对于以出口贸易为主的外贸专业公司来说， 绝不是一件好事。 汇率：我国于2 0 0 5 年7 月2 1 日，突然宣布人民币升值2 ，并改革人 民币汇率形成机制：实行以市场供求为基础的、参考一篮子货币进行调节的、 有管理的浮动汇率制度，人民币汇率不再单一盯住美元，而是参照若干种主要 货币，依据贸易、外商直接投资和外债来源比重等因素分别赋予不同的权重， 组成的一个货币篮子。每日银行间外汇市场美元对人民币的交易价仍在人民银 行公布的美元交易中间价上下o 3 的幅度内浮动，非美元货币对人民币的交易 价在人民银行公布的该货币交易中间价上下一定的幅度内浮动。随后，人民币 始终保持小幅升值的状态，截止到2 0 0 6 年5 月1 7 日，人民币兑换美元的中间 牌价已经上涨到1 ：8 以下。而根据多方预测，在最近一段时期内，人民币仍将 保持小幅稳定升值的局面。已经有专家指出：人民币升值问题将会严重困扰我 国的出口；仅对人民币升值的预期，就已经干扰了我国出口的均衡性。如果人民 币升值3 至5 在其他因素的共同作用下，我国出口增幅将下滑至1 0 以下，如 果人民币升值1 5 以上，我国的出口增幅将会转为负增长，甚至出现较大幅度的 负增长。人民币升值已经成为影响我国出口增长的最为不利的因素之。 不良资产剥离：根据中国加入世贸组织的承诺，将在2 0 0 6 年底全面开 放银行业，在这两年的时间内，我国金融市场必须取得突破性进展，要与外资 1 4 第三章天津利和集团的战略环境分析 银行展开竞争，商业银行必须迅速提高竞争力，而其中非常重要的一项工作是 要有效解决不良资产。我国而2 0 0 4 年的统计数据显示，包括国有独资商业银行、 政策性银行、股份制银行、农村信用社、城市商业银行以及资产管理公司待处 置的不良资产合计大约为3 5 万亿元，这一数据尚不包括其他非银行金融机构 以及外资金融机构的不良资产。为了达到迅速解决不良资产的目的，国家成立 了东方、信达、华融、长城四大资产管理公司，负责接收商业银行的不良资产， 再通过打包的方式拍卖给境内外的金融机构处理掉这笔债务。对于国有专业外 贸公司来说，国家外贸体制改革以后，长期依赖银行资金经营，由于人员包袱 沉重、运营效率低下等种种原因均欠各银行大量债务。不良资产剥离政策的出 台正好成为解决这一历史包袱提供了很好机遇。 3 基础能源的保障：到2 0 0 3 年为止，我国虽然用了近2 3 年的时间将g d p 扩大到原有规模的8 倍，但随之也带来了能源完全进口、能源供应紧张等问题。 2 0 0 1 年中国能源消费占世界整体的1 0 、继美国之后居世界第二位，产量占世 界整体的1 0 、继美国和俄罗斯之后居世界第三位，成为了世界上的一个需求 大国。如果仍然保持现在的能源利用水平，今后，能源供应将成为制约我国经 济发展的重要因素。目前，中国的煤、电、油、气的消费大量增长，在许多经 济发达的地区，已经出现了能源荒，拉闸限电的情况在用电高峰期已不罕见， 排队加油的情况时有发生。对于非环保、能源消耗大的产品的经营者应该拉起 警报，适当转型。 3 1 3 社会环境 1 人口：根据权威部门发表的报告显示，到2 0 0 4 年年底，我国的人口总 量达到了1 3 亿人或1 3 亿人多一点。从性别结构上说，我国男性人口稍多于女 性人口。目前我国人口中所面临的最重要的问题就是人口老龄化，老年人口占 总人口的比重越来越大。虽然现在我国劳动力人口的负担相对较低，但伴随他 们的逐年老化，新生劳动力人口的负担压力会迅速加大。 这种变化对于外贸领域的影响，体现在我国目前出口商品中的价格优势会 逐渐消失。主要是由于劳动力人口的短缺会导致劳动力成本的提高，使我国通 过廉价劳动力优势所创造出来的出口商品价格上的竞争力急速下降。 2 就业：我国就业形势总体上仍然处于供大于求的紧张局面。由于技术密 集和资本密集的深入，经济增长的就业弹性系数持续下降。劳动力的总量供给 仍然处于增长的时期。但是，由于劳动力供求关系发生的一些新变化，同时也 第三章天津利和集团的战略环境分析 由于农民收入的提高、农民工收入增长缓慢、部分企业劳动关系的紧张以及劳 动力素质要求的提高，劳动力供给上的结构性短缺现象越来越普遍。主要体现 在：一是地区性短缺，在劳动力需求大的快速发展地区和产业集群区域，劳动 力短缺现象更加普遍；二是技术岗位性短缺，中等技工和高等技工存在很大的 缺口；三是年龄岗位性短缺，2 5 岁以下的青工短缺情况比较突出；四是性别岗 位性短缺，青年女工的短缺越来越普遍。 这种就业形势上的变化同人口问题中分析的一样，直接的后果就是造成我 国目前出口加工中的劳力短缺，劳动力成本上升。在出口规模较大，外向型经 济发达的江浙地区已经出现了劳动工人荒的现象，值得关注。 3 文化教育：改革开放2 0 多年来，我国教育事业取得了显著成就，人力 资源开发水平明显提高。2 0 0 0 年，中国“普九”的人口覆盖率达到8 5 ，青壮 年文盲率下降到5 以下，仅用1 5 年时间就实现了基本普及九年义务教育，在 世界九个人口大国中是第一个、也是惟一实现普及九年义务教育的国家。经过 3 年扩大招生，高等教育规模快速增长，2 0 0 3 年，我国各类高校在校生规模达 1 3 0 0 多万人，仅低于美国，居世界第二位，高等教育毛入学率达到1 3 3 ，我 国进入高等教育大众化阶段。 全社会文化教育程度的提高，促使我们思考出口方式需要从粗放式向集约 式转变，需要我们研究提高出口商品的科技含量和附加值，需要我们研究提高 出口商品的知识产权含量。 4 环境保护：随着经济的持续高速增长，中国正在成为带动全球经济发 展的重要引擎。然而，中国的经济增长并非全无代价，环境的急剧恶化就是其 中之一。由于中国的人口基数和经济规模，中国的环境问题也在迅速国际化， 在国际社会造成越来越大的影响。国际社会常用“挑战”、“难题”甚至“危机”、 “威胁”、“灾难”等来描述中国环境问题的严峻程度。对中国国内而言，恶化 的环境造成了严重的经济损失，危害公共健康，并有可能激化社会矛盾。世界 银行估计，中国的环境成本大约相当于中国国民生产总值的3 一1 5 ，而有研 究者甚至认为可能高达2 0 0 , 。而在全球视野下，中国已经成为世界上最大的污 染者之一，并正在全球范围成为环境污染的制造者。 环境问题将会成为制约我国外贸发展的一个不容忽视的问题，一方面，我 国正在日益重视经济发展中对环境的保护，象加速土地沙漠化的羊绒制品、木 产品，造成水资源重度污染的皮羽制品等都已降低并部分取消了出口退税，不 再鼓励出口。另一方面，经济全球化的发展，资源在全世界范围内的优化配置 使得环境问题不会是一国的单独问题，我国需要承担国际环境保护的责任与义 1 6 第三章天津利和集团的战略环境分析 务。因此，对于环境造成污染的商品不会成为未来的发展方向，相反，环保商 品会成为出口商品的未来发展趋势。 天津利和集团目前经营的主要商品中就存在着羊绒、羊皮等损害环境的商 品，需要进行产品经营结构的优化，不断提高产品的环保水平，只有这样才能 保证出口商品方面持续的经营性。 3 1 4 技术环境 1 通讯技术的发展：上世纪九十年代中期，互联网的兴起极大地改变了贸 易方式，从技术角度对国际贸易的发展起到了推波助澜的作用。九十年代以前， 贸易联络的主要方式是传真和电话。通过传真方式向国际买家发盘，一份传真 的平均成本就是二三十元，通一个简单的国际长途电话，需要花费上百元到几 百元。而现在的互联网的发展，既可以实现实时联络的功能，同时通讯成本几 乎为零。这使得国际间贸易往来的沟通与交流日益便捷，促进了对外贸易的发 展，也通过降低贸易成本，增加了从业人员的数量，加强了对外贸易领域的竞 争。可以预见的是，通讯技术还会向前继续发展，从事对外贸易的单位和个人 必须要抓住机遇，迎