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新口味的的产品做营销方案 统一市场调研报告-关于新口味果汁饮料 组员： 日期：贰壹伍年肆月柒日 统一新口味产品市场调研报告 目录:前言 一、调研样本的选择二、调研方法 三、调研时间与人员安排四、调研成本 五、统计数据分析实例 六、附录：统一新口味果汁市场调查问卷前言： 目前市场上集中了统一、哇哈哈、汇源、农夫果园、美汁源果粒橙、酷儿等众多一线品牌。由于大品牌之间日益激烈的竞争，使得果汁饮料的价格日益透明化，厂家与经销商的利润不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。统一企业若想要在竞争激烈的果汁市场保持领先地位，关键要做到适应市场需要的差异化经营，新口味的研发是必不可少的部分。 为了指导蒙牛企业新产品的开发，本次调研计划于xx年4月10日至12日采用随机抽样方法，以新媒体、发送调查问卷的形式进行问卷调研活动。此次调研活动内容涉及消费者有关果汁口味、包装、价格等方面的需求。 一、调研样本的选择 本次调研样本是成都温江区、锦江区、武侯区、都江堰市、双流县五个地区的各大高校学子和各大超市顾客。成都市作为西南片区的经济主力地区，具有区域代表性，大学生是果汁饮料消费的主力人群之一，而超市又是果汁饮料集中销售的地方。 二、调研方法 本次调研采用随机抽样方法，我们分组以电子邮件的形式向高校同学们发送调研问卷，在超市以有奖填问卷的形式向顾客分发调研问卷，然后统一回收并进行统计、分析。 三、调研组织与人员安排 四、调研成本 五、调查数据统计分析示例. 1、口味方面?数据分析?结果分析2、包装方面?数据分析 士力架“五一”推广活动 广 告 策 划 书 策划人：田仕宝、沈佳、戴钰涛、李坚、 祝强强、曹健、徐燕娣 xx年4月15日 前言 随着人们生活水平的不断提高，巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品以及新功能、新口味的巧克力产品涌现，巧克力市场的需求正在进一步扩大。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒巧克力。而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求的是整盒巧克力可以带来非凡的感觉，面对日益成熟的消费者,本公司一直以来所推出了德芙、M&M、彩虹糖等多个品牌、多种系列的巧克力，而且每年求新应变，本次活动希望提高士力架巧克力的知名度和销量，希望给大家美好的巧克力体验。 目录 前言.2摘要.4市场分析.5 一、公司简介.5 二、竞争对手分析.5 三、目标市场分析.6 四、产品分析.7 1、优势：.7 2、劣势：.7 广告实施计划.8 一、广告目标.8 二、广告活动的时间.8 三、广告诉求对象.8 四、广告定位.8 五、广告表现.9 六、广告媒体策划.10 七、广告预算.10 八、预期达到的效果.10附录一.11 关于士力架广告的调查问卷.11 摘要 “五一”临近，本策划案是对士力架巧克力进行广告宣传，不仅包括士力架巧克力的目前状况分析，即处相对知名的市场排名分析、既有优势也有劣势的产品分析，还有竞争对手金帝等合资产品和金丝猴等本土产品的优劣分析。同时也对广告进行了描述，引起购买等的广告目标，以年轻女性为主的诉求对象，主要表达爱意的消费心理基础，以感性诉求为主的广告诉求策略，广告文案和广告的心理分析进一步评析了本次广告。最后列举了广告的宣传途径、预算和预期效果。 市场分析 一、公司简介 玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳玛氏负责经营。xx年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。 二、竞争对手分析 中国巧克力竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。各大品牌为能巩固在消费者心目中的地位，不断在产品的口味，包装，营销策划等各方面改进。 市场营销技巧课程方案设计 班级英本113班学号姓名王少平 评分表 好想你枣片在全国市场营 销策划方案 摘要：随着我国经济稳定较快的发展,人民的生活质量也得到了普遍提高,在人们追求有品味生活的同时,健康变得越来越被人们所重视。针对此种状况,郑州好想你枣业股份有限公司适时推出了红枣产品。方案首先对郑州好想你枣业股份有限公司面临的宏观环境、红枣制品行业现状、消费者行为进行了分析,应用SWOT对郑州好想你枣业股份有限公司优势、劣势、机会和威胁进行了分析,结合企业实际制定出了营销战略,应用4P理论对红枣粉产品、价格、渠道和促销策略进行了论述,最后,提出了营销实施方案。 一、前言 随着社会的进步，人们的生活水平有了质的飞跃。大多数消费者看重的不再是穿金戴银的生活方式，而是把更多投资如入到健康和保养之中。很多人都在走健康路线，从而许多补品营养品风靡整个世界，各种果类，农副产品都展现在人们的生活当中，被人所熟稔。继而开拓了新的市场，形成了一种独特的经营模式。从种植到加工到销售，已经不再是曾经的落地买卖的营销理念了。众所周知，很多厂家通过自己的生产加工，将原品转化为成品，从而形成独立的市场。取得更大的利益。“好想你”枣片就是一个成功的例子。 大枣对于人民来说并不是生活必需品，他属于果品市场范畴。目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又很大的前景。大枣男女老少皆可食用，属于绿色健康食品。本次广告主推的“好想你枣片”主要分为4个系列：老年人系列、中年男女系列、时尚女性、儿童系列，主打时尚女性。涵盖了社会各个阶层。任何人都可以买得起，任何人都可以食用。因此目标消费者广泛，市场前景十分可观。 消费者大都听过大枣也吃过大枣，但是很少有人去关心吃的是什么品种的，是哪产的，品种和品种之间有什么不同？一般消费者还只是处于消费的最低层面，只是享受了大枣的味道而未了解其实质。因此大枣的健康理念尚未形成，消费者尚未意识到大枣的健康作用，所以该产品并没有晋升到健康礼品的层次。针对这种情况，本次广告的第一任务就是大力宣传大枣的健康作用，引领消费者的健康理念，即先让让消费者明白大枣对身体是有益的，它是一种健康食品。本次广告的目的，是为了提高人们对“好想你枣片”依赖，使人们能在日常生活中想起并有购买枣片的需要。从1993年起，好想你枣业股份有限公司走过了16年的历程，经过不懈努力公司建立了遍及全国的销售网络，造就了“好想你”在消费者心中的良好品牌形象，据调查90%的消费者在看到“好想你品牌系列产品想到的是好想你枣片，我们要努力打造好想你枣片市场。 二、市场分析 好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。xx年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，xx年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。 好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情 铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。 企业口号：枣传人间总是情，好想你红枣健康全人类，好想你红枣全心全意好想你 （一）环境分析 “好想你”独特的文化背景就是五千年前中华人文始祖轩辕黄帝诞生、创业、建都之地，而“好想你”原材料新郑大枣更是可以追溯到八千年前，可谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可，因此，以新郑大枣为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力与竞争力。2000xx年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数。xx年中国营养保健品行业增速超过20%.据发达国家的经验，当一个国家人均GDP达到1500美元到3000美元之间时，营养品产业就会崛起。中山大学公关营销专家林景新表示，目前中国GDP已超过3600美元，迈入中等收入国家行列，让中国营养保健品进入高速成长期。而且“好想你”枣业股份有限公司处于郑州，xx年上缴工业税金一千八百多万，带动100万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济，宣传了新郑市的知名度。 （二）市场竞争 我公司有自己的红枣种植园，所以不随着产枣季节而发生价格的变化。随着经济的高速发展，人们对自己身体健康越来越重视，保健品发展急速增长，所以这方面也具有优势。就全国而言，枣类企业中好想你因为其独特的文化背景和资源在竞争中占据有利地位。再者，我企业已发展成熟，新进入者的威胁很小。 （三）产品分析 好想你枣片采用先进工艺和科学配方生产，口味纯正、甘甜可口、营养丰富，老少皆宜，具有：双吃两用、“形似口香糖，可口又环保；速溶变枣汁，早茶兼夜宵”的特点。即营养又健康，既休闲又时尚，无论是作为零食还是干粮，亦或是作为走亲访友馈赠亲朋的礼品，好想你枣片都是不错的选择！女士吃它消遣又养颜，男士有它爽口又戒烟，老人吃它营养滋补，小孩吃它营养健康！ 特点：采用口香糖的包装，却比口香糖更营养，更有滋味儿，更有品位！一片枣片浓缩了数粒大枣的营养，每日轻轻松松享用大枣的诸多益处！正所谓“一日仨颗枣，健康活到老”，休闲食品吃出个性、吃出健康来！被称之为能吃能咽的二十一世纪新型口香糖。 中医认为红枣有益气养血，健脾益智之功，民间有“一天吃三枣，终身不显老”之说。红枣味甘性平，能调百味。红枣既能滋补养血，又能健脾益气，抗疲劳、养神经，保肝脏、抗肿瘤、增强机体免疫力的功能。特别是用于贫血虚寒、肠胃病等的防治十分有效，长期服之可延年益寿。枣片直接由大枣加工而来，含量在90%以上，完全保留了大枣的成分营养价值和功效，而且食用方便，做零食的同时可以获得大枣的功效哦！ 枣片口味：西洋参枣片、阿胶枣片、野酸味枣片、草莓味枣片、维钙香型枣片、薄荷味枣片等口味 （四）消费者分析 通过市场调查，研究分析出不同消费者对枣片的需求，以及对不同口味的选择。 （五）企业的SWOT分析 虽然好想你枣片贵为全国同类企业翘楚，作为全国知名度最高的枣产品企业，其市场份额也仅为1.8%。 为了扩大好想你枣片的消费群体，将该产品的产品特性很好的传达到广大人群中去，我们对该产品及其市场进行进行一定的分析，并希望通过一些营销活动的策划来达到扩大目标消费群和巩固现有消费者的目的。 四、营销策略 “好想你”枣片目前处于产品成长阶段。调查数据显示，它的知名度是42.94%。可见如何提高“好想你”枣片的知名度成为此次营销的首要任务。此外，开拓新的目标市场大学生市场和巩固已有的消费市场-中年妇女（2545岁），也是此次营销的重要任务。通过此次营销，提高其知名度，增强美誉度，并培养已有目标受众的忠诚度。 本次营销策略主要从广告定位着手，然后根据广告定位开展营销活动。营销活动又分为广告策略、促销策略和渠道策略，我们从这三个方面着手，为“好想你”枣片开拓市场、提高知名度和培养忠诚度。 （一）、广告定位：健康、温馨与真情 1、健康 “安全、卫生、营养、口感”一直是“好想你”枣业有限公司的产品理念，枣的营养价值赋予了“好想你”健康的品牌特色。同时也说明了“好想你“枣片目标人群中年妇女（2545岁）的一种给孩子送去健康安全的心理和大学生健康的消费理念。既符合“好想你”的品牌形象，也是目标受众所关注的利益诉求点。 2、温馨与真情 “好想你”中的“好”即美好、幸福，“想”即思念、想念，都在传递着一种美好的祝福。这是一种温馨的情感。而我们此次的营销策略则从爱情、亲情着手，以送好想你枣片为诉求点，传递温馨真挚的情感。 （二）、广告主题：枣传人间总是情全心全意好想你 （三）、广告策略：开拓新的大学生市场 “爱情”是永恒的话题，更是年轻的大学生所热衷的话题。同时，“好想你”枣片的品牌名称“好想你”与爱情更为贴切，可以作为情侣间表达想念之情的寄托物。所以此策略以爱情为主题，通过在衡阳各大高校的活动宣传，让更多的大学生了解“好想你”枣片，从而打开该品牌的知名度。再通过推广活动与目标受众的亲密接触，增强“好想你”枣片的美誉度，最终促使他们的购买行动。具体活动安排如下： 1、活动主题：带去一份真情，传递一种永恒 2、活动时间：2月14日（情人节）.、5月20日（我爱你）、5月30日（我想你）。因为这些日子与我们的活动主题相契合，是大学生们比较注重的日子，也与“好想你”枣片品牌名相吻合 五、促销策略：巩固已有的中年妇女消