（工商管理专业论文）山东海斯化工有限公司竞争战略研究.pdf

原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何 其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人 承担。 论文作者签名：童j 矧 日期：兰竺! z 竺：量 关于学位论文使用授权的声明 本人同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的印刷件和电子 版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部 或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手 段保存论文和汇编本学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：蔓i ! 邕荭导师签名： 山东大学硕士学位论文 中文摘要 经济全球化与中国政治经济体制改革的不断深化，使中国民营经济发展 环境发生了非常大的改变。面对快速变化的宏观环境及日益激烈的市场竞 争，如何确定企业竞争战略，强化企业竞争优势，是很多民营企业面临的重 要问题之一，对民营企业生存与发展具有重要的影响。本文选择山东海斯化 工有限公司作为中国民营企业代表，旨在通过分析其面临的外部环境及拥有 的内部资源，选择出适应企业实际情况的竞争战略，促进企业健傣快速发展， 从而为中国民营企业竞争战略分析与选择提供有价值的参考。 ， 本文通过对海斯公司所面临的宏观环境、行业环境及内部资源分析后认 为，虽然海斯公司所面临的发展环境存在着环保风险加大、原材料价格上涨 及市场竞争激烈等诸多不利因素，但世界经济一体化及中国政府对农业日益 重视等所带来的发展机遇是大势，总的形势是机会大于威胁；另外，虽然海 斯公司存在产品结构不合理、组织结构不合理、市场渠道不合理等内部劣势， 但这些劣势是能够通过积极的调整予以改变的，而海斯公司所拥有的产品创 新与技术开发能力、主导产品在客户中信誉度高、有一支优秀员工团队、产 品符合农药发展趋势等优势，却不是其他公司能够通过短时间的运营调整可 获得的。从整体情况分析，海斯公司内部资源是优势大于劣势。在环境机会 大于威胁及内部优势大于劣势的情况下，本文认为，海斯公司应选择增长型 战略取向，从而抓住有利时机，实现企业健康快速发展。同时，本文认为， 海斯公司应以成本领先战略持续提升企业竞争优势，顺利实现企业所选择的 增长型战略取向。 为了进一步提升企业实施成本领先战略的能力，针对海斯公司实际情 况，本文提出了优化产品结构、调整组织结构、优化市场渠道、强化物流供 应管理、强化客户服务、实施技术跟随策略、实施技术环保策略等战略发展 措旌，从而进一步提升企业竞争优势，使海斯公司更有效的利用外部机会， 降低外部威胁，促进企业健康快速发展。 关键词：竞争战略；农药；竞争优势；成本领先 a b s t r a c t a i o n gw i t ht h ed e e p e n i n go fg l o b a le c o n o m yi n c o r p o r a t i n gp r o c e s sa n d t h ep o i i t i c sa n de c o n o m y s y s t e mi n n o v a t i o ni nc h i n a ， t h ed e v e i o p m e n t e n v i r o n m e n to fc h i n ap r i v a t ee c o n o m yh a sb e e nc h a n g e dh u g e i y 。i nt h ef a c eo f t h eq u i c k l yc h a n g i n gm a c r oe n v i r o n m e n ta n dt h ek e e nm a r k e tc o m p e t i t i o n ，t h e s e l e c t i o no fas u i t a b l ec o m p e t i t i o ns t r a t e g ya n ds t r e n g t h e n i n gt h ec o m p e t i t i v e a d v a n t a g ei s o n eo ft h em o s ti m p o r t a n ti s s u e st h a tm a n yp r i v a t ee n t e r p r i s e s s h o u l df a c e i t sa i s oh a si m p o r t a n ti n f l u e n c eo nt h es u r v i v i n ga n dd e v e l o p i n g o ft h ep r i v a t ee n t e r p r i s e s t h i st h e s i st a k e ss h a n d o n gh a i s ic h e m i c a l sc o ， l t d a st h er e p r e s e n t a t i v eo fc h i n ap r i v a t e e n t e r p r i s e s b ya n a l y z i n gi t s e x t e r n a le n v i r o n m e n ta n di n t e r n a lr e c o u r s e s t h i st h e s i sw a n t st os e l e c tt h e s u i t a b l e c o m p e t i t i o ns t r a t e g y f o r t h ea c t u a ls i t u a t i o no ft 1 1 e e n t e r p r i s e ， p r o m o t et h ee n t e r p r is et oh a v eah e a l t h ya n dq u i c kd e v e l o p m e n t ，a n dg i v e v a l u a b i er e f e r e n c et ot h ea n a l y s i sa n dc h o i c eo fc o m p e t i t i o ns t r a t e g yf o rc h i n a p r i v a t ee n t e r p r i s e s a f t e r a n a l y z i n g t h em a c r o e n v i r o n m e n t ， i n d u s t r y e n v i r o n m e n ta n d i n t e r n a lr e s o u r c e so fh a i s ic h e m i c a l s ， t h i st h e s i st h i n k sa i t h o u g hh a i s i c h e m i c a i sf a c e sm a n yd i s a d v a n t a g e ss u c ha se n v i r o n m e n t a lr i s k s ，p r i c e sr i s i n g o fr a wm a t e r i a i sa n dk e e nc o m p e t i t i v em a r k e t ，b u t t h e d e v e j o p m e n t o p p o r t u n i t i e sa r ep r e v a i l i n g w h i c ha r ea r i s i n gf r o mt h e g l o b a le c o n o m y i n c o r p o r a t i n gp r o c e s sa n dt h er e c o g n i t i o n o nt h e a g r i c u l t u r eb yc h i n a g o v b r n m e n t g e n e r a ll y s p e a k i n g ， t h e o p p o r t u n i t y i s b i g g e rt h a nt h r e a t a d d i t i o n a i i y ，a l t h o u g hh a i s ic h e m i c a l sh a ss o m ei n t e r i o rw e a k n e s s e ss u c ha s u n r e a s o n a b l eo fp r o d u c ts t r u c t u r e ，b a r r i e r so fm a n a g e m e n tc o m m u n i c a t i o na n d i n c o n s e q u e n c eo fo r g a n i z a t i o ns t r u c t u r ee t c ， b u tt h e s ew e a k n e s s e sc a nb e c h a n g e d b r o u g hp o s i t j v ea d j u s t m e n t f ur t h e r m o r e ，h a i s jc h e m i c aj sh a st h e a b i l i t y o f p r o d u c ti n n o v a t i o n ， f e s e a r c ha n dd e v e l o p m e n t ， a n de x c e l l e n t e m p i o y e et e a m i t sp r o d u c t sa c c o r dw i t ht h ed e v e l o p m e n tt r e n do fp e s t i c i d e s ot h e s es f r e n g t hp o i n t sa r en o ta v a i l a b l ei nas h o r tt i m ef b ro t h e rc o m p a n i e s 6 山东大学硕士学位论文 t h eg e n e r a la n a l y s i ss h o w st h a tt h es t r e n g t hi sb i g g e rt h a nw e a k n e s sf o rt h e n t e r n a lr e s o u r c e so fh a i s ic h e m j c a l s 。 u n d e rt h es i t u a t i o nt h a tt h e e n v i r o n m e n to p p o r t u n i t yi sb i g g e rt h a nt h r e a ta n dt h ei n t e r n a ls t r e n g t hi s b i g g e rt h a nw e a k i i e s s ，t h i st h e s i st h i n k sh a i s ic h e m i c a l ss h o u l ds e l e c tr i s i n g s r a t e g y ，g r a s pt h ef a v o r a b l eo p p o r t u n i t ya n di m p l e m e n tq u i c kd e v e l o p m e n to f t h ee n t e r p r i s e s i m u l t a n e o u s l y ，t or e a l i z et h er i s i n gs t r a t e g ys e l e c t e db yt h e e n t e r p r i s e ， t h i st h e s i st h i n k sh a i s ic h e m i c a l ss h o u l du p g r a d et h ec o r e c o m p e t i t i o na b j l i t yb ya d o p t i n gc o s tl e a d i n gs t r a t e g y t of u r t h e ru p g r a d et h ea b i l i t yo fi m p l e m e n t i n gc o s tl e a d i n gs t r a t e g ya n d c o n s i d e r i n gt h ea c t u a ls t a t u so fh a i s ic h e m i c a i s ，t h i st h e s i sp u t sf o r w a r dt h e s t r a t e g i e sa n dd e v e i o p i n gs t e p so no p t i m i z i n gp r o d u c t ss t r u c t u r e ，a d j u s t i n g o r g a n i z a t i o nf r a m e w o r k ，o p t i m i z i n gm a r k e tc h a n n e l s ，s t r e n g t h e n i n gl o g i s t i c s m a n a g e m e n t ， c o n s o l i d a t i n gc u s t o m e rs e r v i c e ，i m p l e m e n t i n gt e c h n i q u e f o l l o w i n gp o l i c ya n da c t u a l i z i n gt e c h n i q u ee n v i r o n m e n tp r o t e c t i o np o l i c ye t c s ot h ee n t e r p r i s ec a nf u r t h e fi m p r o v ei t s c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ， u t i l i z e e x t e r n a lo p p o r t u n i t ym o r ee f f e c t i v e ，r e d u c et h ee x t e r n a lt h r e a t ， i m p r 0 v ei t s c o m p e t i t i v ep o w d e ra n dp r o m o t et h eh e a i t h ya n dq u i c kd e v e l o p m e n to ft h e e n t e r d r i s e k e yw o r d s ：c o m p e t i t i o ns t r a t e g y ； p e s t i c i d e ； c o m p e t i t i o na d v a n t a g e ； c o s ti e a d i n g 7 山东大学硕士学位论文 第一章导论 1 1 选题的背景与意义 自1 9 9 2 年小平同志南巡以来，经济改革春风吹变绿了神州大地。国家 重新对民营企业进行了定位，使民营经济由原国有经济的有益补充变为了社 会主义市场经济重要的组成部分。相应的，民营企业发展环境得到了较大改 善，彻底打碎了加在身上的桎梏，利用自身机制灵活、适用市场变化能力强 的特点，获得了快速健康发展。 但是，随着中国市场经济改革的不断深入，以及国外企业不断进行入中 国市场，中国民营企业所面临的竞争日益激烈。由于缺乏有效的战略分析与 选择，很多民营企业经过前期快速发展之后，对应采取何种竞争战略促进企 业迸一步发展问题产生了困惑。山东海斯化工有限公司( 以下简称海斯公司) 是一家以。有机合成农药为主导业务的民营企业。经过几年快速发展，海斯公 司同样面临着应采取何种战略从而促进企业健康快速发展的困惑。本文针对 海斯公司面临的困惑，提出了海斯公司农药业务竞争战略研究课题，具有较 大现实意义。 虽然企业现实情况千差万别，但是中国民营企业面临的宏观环境是相似 的，民营企业应对环境变化时所采用的战珞分析与选择的理论体系是相通 的。很多民营企业通过积极主动的学习优秀企业的战略思想，使自己战略分 析与选择更加科学合理，从而促进企业健康发展。本文针对海斯公司农药业 务竞争战略进行研究，能够对中国其他民营企业发展提供一定参考价值，具 有一定理论意义。 1 2海斯公司简介 海斯公司是一家以有机合成农药为主导产品的高科技、成长型民营企 业。自1 9 9 6 年创建以来，全体员工艰苦奋斗、勇于进取，企业获得了跨越 式发展。现海斯公司拥有职工6 0 0 余人，资产5 0 0 0 万元，年销售额2 亿左 右。海斯公司是山东省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国 3 山东大学硕士学位论文 家农药定点生产单位。 企业创立之初，海斯公司产品比较单一，主要是大豆除草剂原药与制剂； 后来，海斯公司开始生产作物杀菌剂原药与制剂。为了进一步扩展公司产品 品类。自2 0 0 5 年，海斯公司逐渐进入了玉米、小麦、水稻除草剂原药与制 剂领域。海斯公司产品7 0 出口，3 0 在国内销售。经过多年发展，海斯公 司主导产品一一大豆除草剂在我国大豆主产区一一东北地区具有重要的影 响，占整个东北地区大豆除草剂市场的2 0 左右。 技术创新与产品创新是引领海斯公司前期快速成长的主要因素。海斯公 司所生产的产品，是在国际上应用多年，性能优异，市场范围广阔，但在国 内生产厂家比较少的新型产品。 2 0 0 6 年，海斯公司先后投资成立了潍坊天润化工有限公司( 以下简称 潍坊天润) 、济南明德科技有限公司( 以下简称济南明德) 及黑龙江齐齐哈尔 润丰化工有限公司( 以下简称齐齐哈尔润丰) ，并将原位于东营的营销部、外 贸部及研发中心迁到了济南市高新技术开发区。现海斯公司形成以东营海斯 公司、潍坊天润、齐齐哈尔润丰化工为生产基地，以济南明德为营销中心、 研发中心及管理本部的战略格局，为企业长期健康发展奠定了坚实的基础。 随着企业发展，海斯公司也出现了很多发展型企业在某阶段出现的普遍 问题，如产品价格大幅下降、成本不断上升、销售增长缓慢及发展后劲不足 等等。 现阶段，海斯公司面临着企业应向何处走的战略问题。虽然企业领导层 初步树立了海斯公司。为世界农业丰收护航”的使命。将企业发展方向与行 业做了导向性界定，但面l 晦中国目益成为世界制造工厂、跨国公司纷纷将生 产线与产品采购源转向中国、国家对农村及农业重视日益加强的现状，海斯 公司应如何抓住机遇发展自己是困扰公司领导层的一个关键问题。 1 3 本文研究思路与结构框架 本文在对海斯公司面临的宏观环境及行业环境进行分析的基础上，结合 企业内部优势与劣势，通过外部环境与内部资源匹配提出海斯公司应采取的 竞争战略，并进一步确定海斯公司实现竞争战略的策略。本文按照以上思路 进行了详细的阐述。基本的逻辑框架可以如图l 所示： 9 。，。 。，垒鐾型璧尘璧。，。，。一 1 0 图l 论文逻辑框架图 山东大学硕士学位论文 具体如下： 第一章为导论，简要介绍本文选题的理论意义和现实意义，以及本论文 研究对象一一海斯公司发展历程简介。 第二章描写本论文所涉及的主要管理理论概况，以作为论文研究的理论 基础。 第三章从宏观环境、行业环境及竞争对手三个方面分析海斯公司面临的 外部环境。 第四章通过海斯公司内部价值链分析，得出海斯公司所拥有的优势资源 与存在的。劣势因素。 第五章将海斯公司外部机遇与风险及内部优势与劣势进行匹配，提出海 斯公司战略组合以及实现健康发展所应采取的竞争战略。 第六章是针对海斯公司选择的竞争战略，提出海斯公司实现竞争战略的 策略。 第七章是总结部分，包括本文的主要结论和研究展望。 最后是主要参考文献与致谢。 山东大学硕士学位论文 2 1战略 第二章理论概述 组织实施战略行动，旨在开发核心竞争力，获得竞争优势。要取得战略 竞争优势并获得超额回报，公司需要分析外部环境，识别机遇，决定何种内 部资源或能力是其核心竞争力，并选择合适的执行战略。 业务层战略与企业相对于竞争对手而言在行业中所处的位置有关。那些 在行业内定位准确的企业通常能更好的应对五种竞争力量。要想找准定位， 企业必须决定其准备采取的行动能否使其以不同于竞争对手的方式开展活 动或开展完全不同于竞争对手的活动。这样，那些在行业中占据有利地位的 企业就可能拥有一种相对于竞争对手的竞争优势。 企业通过在四种广义的业务层战略中进行选择，以在某一特定竞争领域 形成并利用竞争优势：成本领先、差异化、集中成本领先和集中差异化。第 五种业务层战略是成本领先与差异化整合战略。这五种业务层战略没有哪种 比其他几种更好。每种战略的有效性取决于企业外部环境中存在的机遇和威 胁，以及企业基于自身独特的资源、能力和核心竞争力的可能性。图2 为四 种业务层战略示意图1 。 图2 四种广义的业务层战略 l d a p t e d - i t ht h ep e m i s s i 彻o ft h ef r e ep r e s s ，ad i v i s i o fs i n s c h u s t e r ，i n c ，f r o mc o 叩e t i t i v e d v a l l t a g e ： c r e a t i n g 锄ds u s t a i n i n gs u p e r i o rp e r f o m n c e ，b ym i c h 抛1e p o r t e r ，f i g 卜3 ，1 2 c o p y r i g h t ( c ) i 9 8 5 ，1 9 9 8b y 砒c h 神le p o r t e r 转自战略管理竞争与全球化( 原书第4 版) 机械_ 业出版社2 0 0 2 年7 月第l 版 1 2 山东大学硕士学位论文 2 2外部环境分析模型 外部环境影响着企业的成长和获得，只有对企业外部环境有了深入的 了解，管理者才有可能制定明智的战略，即有可能从不同的方向或通过改 变战略来驾驭企业。企业的外部环境可以分为三个主要层次：总体环境、 行业环境以及竞争环境。 2 2 1 宏观环境分析( p e s t 分析) 模型 分析宏观环境的一个常用的工具是p e s t 分析模型，即将企业所处的宏观 环境划分为政治法律、经济、社会文化、技术四个领域，分析每个领域中企 业密切相关的因素。 1 、政治法律环境。政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体 制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响企业的经营行为， 尤其是影响企业较长期的投资行为。 2 、经济环境。经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况，社 会经济状况包括经济要素的性质、水平、结构、变动趋势等多方面的内容， 涉及国家、社会i 市场及自然等多个领域。 3 、社会文化环境。社会文化环境是指企业所在社会中成员的民族特征、 文化传统、价值观念，宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。从影响企 业战略制定的角度来看，社会文化环境可分解为文化、人口两方面。人口因 素对企业战略的制定有着重大的影响。文化环境对企业的影响是间接的，潜 在的和持久的，文化的基本要素包括哲学、宗教、语言与文字、文学艺术等， 它们共同构筑成文化系统，对企业文化有重大的影响。 4 、技术环境。技术环境指的是企业所处的社会环境中的技术要素及与 该要素直接相关的各种社会现象的集合，技术不仅是指那些引起时代革命性 变化的发明，而且还指与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和 发展趋势以及应用前景。技术进步创造新的市场，改变企业在行业中的相对 成本及竞争位置，为企业带来更大的强大的竞争优势1 。 2 2 2 行业环境分析模型 行业由一组企业构成，它们生产的产品是非常相近的替代产品。在竞争 1 黄凯编著战略管理竞争与创新石油工业出版社2 0 0 4 年1 月北京第l 版 山东大学硕士学位论文 的过程中，这些企业相互影响。每个行业内部都有很多种竞争策略组合，企 业可运用这些策略以获得竞争优势和超额利润。 跟总体环境相比，行业环境对竞争优势和超额利润的影响更直接。一个 行业的竞争程度和行业利润潜力可以由五个方面的竞争力量反映并决定：新 进入者威胁、供应商、买方、替代品以及当前竞争对手之间竞争的激烈程度。 图3 为行业分析的五力模型1 。 图3 波特的五力产业分析框架 1 、，新进入者的威肋 新进入者通常会给在位者带来很大的威胁，原因之一是他们增加了行业 总产出。而且，新进入者通常拥有相当的资源，很想占领更大的市场份额。 结果，新的竞争对手可能将迫使在位的企业提高效率，学习如何在新的领域 展开竞争。 企业进入一个行业可能性大小由两个因素决定：进入障碍以及来自行业 内当前企业的报复预期。 2 、供应商讨价还价能力 1 加斯塞隆纳安德里谢帕德乔埃尔波多尼著王迎军汪建新译战略管理机械工业出版社2 0 0 4 年9 月第 l 版 1 4 山东大学硕士学位论文 供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业 产生影响。如果企业无法通过价格结构消化增长的成本，它的利润就会由于 供应商的行为而降低。 3 、买方讨价还价能力 企业总是寻找投资回报的最大化。买方( 一个企业或行业的顾客) 希望 用最低的价格购买产品，这个价格将会使行业获得可接受的最低的投资回报 率。为了降低成本，买方通常会讨价还价，要求更高的质量、更多的服务， 以及更低的价格。行业内企业之间的竞争也会让买方获利。 4 ，替代品的威胁 替代品是指那些来自不同行业的产品和服务，但这些产品和服务的功能 与该行业的相同或相似。如果顾客面临的转换成本很低甚至为零，或者替代 品的价格更低，或者质量更好，性能相似甚至优于竞争产品时，替代品的威 胁会很强。在顾客认为具有价值的地方进行差异化( 价格、性能、供货能力、 服务、质量等) j 可以降低替代品的竞争力。 5 、当前竞争对手之问竞争的激烈程度 行业内企业相互制约，一个企业的行为必然会引发竞争反应。如果企业 受到挑战，或者有一个显著的改善市场地位的机会，激烈的竞争行为就不可 避免。能够导致一个行业竞争激烈的因素很多，如大量或均衡的竞争对手、 行业增长缓慢、高的固定成本或库存成本、缺少判别或低的转换成本、产能 增加的增量很大、多元化的竞争对手、利益相应度高、高的退出障碍等等。 2 2 3 竞争对手分析模型 简要描绘竞争对手可对目前的和潜在的竞争对手的优势与劣势有一个 比较清楚的了解，使得企业通过确认机会和威胁，进而寻找到一个防御性的， 或是攻击性的战略。对竞争对手的扼要描述将所有与竞争对手分析相关的资 源都融合到一个框架之中，因而有助于形成一个既有效率又有效果的战略。 图4 为竞争对手分析框架图1 ： ( 加) 克雷格弗莱舍( 澳) 芭贝特本苏桑著王俊杰沈峰杨斌等译战略与竞争分析商业竞争分析的方 法与技巧 清华大学出版社 1 5 山东大学硕士学位论文 是什么因素在驱动着竞争对手2；竞争对手正在做什么，它能够做什么? 未来的目标 在各个层次 管理和多种 度上 假设 关于自己和行业 竞争者的反应描述 竞争者满意其目前的地位 吗? 竞争者将来可能向哪些方向发 展，或发生什么样的战略转移? 竞争者的弱点在哪里? 哪些因素会弓【发竞争对手最强 烈和最有效的报复? 当前的战略 目前的业务如 何竞争? 力 优势与劣势 图4 竞争对手分析框架图 竞争对手描述有四个目的：确认竞争对手未来的战略和计划；预测自己 取得竞争领先权时，竞争对手可能的反应；确认竞争对手战略在多大程度上 与其自身的能力相匹配：理解竞争对手的弱点。 2 3价值链分析模型 由美国哈佛学院著名战略学家迈克尔波特提出的。价值链分析法，是 一个分析企业资源的有效工具。通过价值链分析模型，我们可以比较明晰的 分析企业存在的优势因素与劣势因素，从而有利于企业战略制定与实施。在 企业价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值 活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的”战 略环节。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战 略环节上的优势。图5 是波特价值链示意图1 1 ( 加) 克雷格弗莱舍( 澳) 芭贝特本苏桑著王俊杰沈峰杨斌等译战略与竞争分析商业竞争分析的方法 与技清华大学出版社 1 6 山东大学硕士学位论文 图5 波特价值链 价值链一旦建立起来，就会非常有助于准确地分析价值链各个环节所增 加的价值。价值链的应用不仅仅局限于企业内部。随着互联网的应用和普及， 竞争的日益激烈。企业之间组合价值链联盟的趋势也越来越明显。企业更加 关心自己核心能力的建设和发展，发展整个价值链中一个环节，如研发、生 产、物流等环节。 2 4s - 0 t 分析模型 s w 0 t 分析代表分析企业优势( s t r e n g t h ) 、劣势( w e a k n e s s ) 、机会 ( o p p o r t u n i t y ) 和威胁( t h r e a t s ) 。因此，s w 0 t 分析实际上是对企业外部 环境与内部资源进行综合分析，进而确定企业战略发展方向的二种方法； 1 、机会与威胁分析( o t ) ：环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威 胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形 成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地 位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中， 山东大学硕士学位论文 该公司将拥有竞争优势。 2 、优势与劣势分析( s 1 i ：每个企业都要定期检查自己的优势与劣势。 如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键 成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡 量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而 不是站在企业的角度上。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关 键因素：( 1 ) 建立这种优势要多长时间? ( 2 ) 能够获得的优势有多大? ( 3 ) 竞争对手做出有力反应需要多长时间? 如果企业分析清楚了这三个因素，就 会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。图6 为s w 0 t 战略分析示意 图1 。 图6s w 0 t 战略分析示意图 1 美 约翰 皮尔斯二世小理查德b 鲁滨逊著王丹高玉环史剑新译战略管理制定、实施与控制中 国人民大学出版社2 0 0 5 年3 月第一版 1 8 山东大学硕士学位论文 第三章海斯公司外部环境分析 3 1p e s t 分析 3 1 1 政治环境分析 1 、中国对待民营经济的政策 从十一届三中全会以来，民营经济从无到有，从小到大，一步一步发展 壮大，成为国民经济中一股不可忽视的力量。在1 9 9 7 年党的十五大明确提 出了“非公有经济是社会主义市场经济的重要组成部分”，并在九届人大二 次会议上正式写入了中华人民共和国宪法1 ，使包括民营经济在内的非 公有制经理发展获得了国家宪法的保护，对充分调动社会各界积极性、加快 民营经济发展具有重要历史性的意义。 2 0 0 5 年3 月，国务院出台了鼓励、支持、引导非公有制经济发展的 若干意见，这是我国成立5 6 年以来第一次以中央政府的名义发布的鼓励， 支持和引导非公有制经济发展的政策性文件。它包括对非公有制经济的社会 服务、维护非公有制企业和职工的合法权益、引导非公有制企业提高自身素 质、改进政府对非公有制企业的监管、加强对发展非公有制经济的指导和政 策协调等内容。从中可以看出，鼓励、支持、引导非公有制经济发展的若 干意见从各个方面对非公有制经济( 包括民营经济) 做出了积极指导与鼓 励。 国家正在努力改善民营企业发展的政治与经济环境，中国民营企业也将 在这个大环境下一步步成长、发展、壮大。 2 、国家。十一五”规划对企业发展的需求 党中央、国务院制定的全国。十一五”规划纲要，经2 0 0 6 年3 月全国 人民代表大会通过，成为国家意志和全国人民行动纲领。十一五”规划纲 要要求：必须加快转变经济增长方式。要把节约资源作为基本国策，发展循 环经济，保护生态环境，加快建设资源节约型、环境友好型社会，促进经济 发展与人口、资源、环境相协调j 推进国民经济和社会信息化，切实走新型 1 中华人民共和国宪法第十一条 山东大学硕士学位论文 工业化道路，坚持节约发展、清洁发展、安全发展，实现可持续发展。 “十一五”规划纲要把规划指标分为预期性和约束性两类，把单位产值 能源消耗五年降低2 0 、主要污染物排放总量五年减少l o 作为政府必须确 保实现的约束性指标，把g d p 年均增长速度从“十五”实际的9 5 降为7 0 作为主要依靠市场主体自主行为努力争取实现的预期性指标，摆正了经济增 长与资源环境之间的关系，是上述指导思想的具体落实，是加快转变经济增 长方式、加快建设资源节约型和环境友好型社会这两个“加快”的具体落 实。 “十一五”规划严厉地规定节能降耗和污染减排指标，并把g d p 增长预 期降低的根本原因，就在于我国经济发展面l 临的最大问题，不是经济增长速 度不快，而是资源和能源消耗太多，环境污染严重，难以为继。 3 、环境保护对中国民营化工企业发展的影响 环境影响评价法2 0 0 3 年9 月正式实施，在此之前对化工项目进行 的环境影响评价已有多年，为防止化工建设项目产生新污染、破坏生态环境， 使化工建设项目做好环境保护工作，有关部门严格执行环评制度，为行业与 环境协调发展做出了贡献。 2 0 0 7 年5 月2 1 日，国家环保总局下发关于加强农村环境保护工作的 意见，明确指出目前我国农村环境形势十分严峻，点源污染与面源污染共 存，生活污染和工业污染叠加，各种新旧污染相互交织，工业及城市污染向 农村转移，危害群众健康，制约经济发展，影响社会稳定，已成为我国农村 经济社会可持续发展的制约因素。要采取有效措施，提高环保准入门槛，禁 止工业和城市污染向农村转移。严格执行国家产业政策和环保标准，淘汰污 染严重的落后的生产能力、工艺、设备。强化限期治理制度，对不能稳定达 标或超总量的排污单位实行限期治理，治理期间应予限产、限排，并不得建 设增加污染物排放总量的项目；逾期未完成治理任务的，责令其停产整治。 同时，要采取综合措施控制农业面源污染，指导农民科学使用化肥，农药， 积极推广测土配方施肥，推行秸秆还田，鼓励使用农家肥和新型有机肥。 鼓励使用生物农药或高效、低毒、低残留农药，推广作物病虫草害综合防治 和生物防治2 。 1 中华人民共和国国家发展与改革委员会发展规划局h t t p ：g l l s n d r c g o v c n 国民经济和社会发展第十一个五年规划纲 要 2 国家环保总局同站w 仉z h b g o v 关于加强农村环境保护工作的意见2 0 0 7 年5 月2 1 日 2 0 山东大学硕士学位论文 随着多部环保法规相继实施，在传统经济模式下发展起来的化学工业面 临越来越大的生存压力。国家对环境工作管理力度的加大及对环境违法问题 处罚力度的加强，将迫使很多具有一定规模与基础的化工企业增加环保设 施，处理工厂废水，实施环境保护与企业发展的同步运行。如何加快结构调 整，实现经济发展与环境保护双赢，成为农药企业亟待解决的问题。 3 1 2 经济环境分析 l 、经济全球化对中国企业的影响 2 0 世纪9 0 年代以来，国际经济形势发生了重大变化，呈现了诸多发展 趋势。经济全球化是当代世界经济不可逆转的趋势，关系到世界各国政府的 决策和普通公民的切身利益，其影响已日益为国际社会所广泛关注。中国在 经济全球化中扮演着重要角色，这为中国经济腾飞，为中国企业发展带来千 载难逢的机遇。经济全球化将中国企业带入了国际市场，企业的客户不再受 国内区域限定，而是在全球范围内来寻找消费者。中国廉价劳动力带来的价- 格优势使中国商品在国外市场上具有很强的竞争力，吸引了大批国外客户。 虽然与跨国公司相比，中国企业不在一个重量级上，而且我们在经济全球化 历程中处于产业价值链整合下游，以资源消耗与较低成本为跨国公司供应质 优价廉的产品，但经济全球化使中国企业处在一次战略性机遇的关键时刻， 跨国公司因追求成本效益，将产品采购源向中国转移，大幅度提升了中国企 业产品需求，中国企业有了一次做大做强的机会。 2 、中国经济正在快速发展 近年来，中国经济以年均9 5 的速度保持了令世界瞩目的快速增长。 十五期间的最后三年，中国g d p 年均增速均超过1 0 。民营经济的快速 发展，是推动这一高增长的重要动力。“十五”时期是我国民营经济地位和 作用发生历史性变化的5 年，而其中最令人振奋的是，2 0 0 5 年，民营经济 在g d p 中的比重已占6 5 左右，民营经济已经成为国民经济的重要组成部 分，是增加就业的主要渠道，国家税收的重要来源，以及对外贸易的生力军。 2 0 0 5 年，民营经济在g d p 中的比重已经由2 0 0 0 年的5 5 增长到6 5 左右。 内资民营投资总量由2 0 0 0 年的1 3 8 0 7 亿元，增加到2 0 0 5 年的5 3 1 9 3 亿元， 平均每年增长2 9 1 ，高于同期全社会固定资产投资2 0 2 的增长水平。 从民营工业发展来看，“十五”期间，内资民营工业资产总值年均增长2 9 2 ，增速比规模以上工业资产总值高1 5 4 个百分点，而且民营工业资产总 山东大学硕士学位论文 值占规模以上工业的比重也从2 0 0 0 年的13 1 ，提高到了2 0 0 5 年的2 4 6 。从私营工业发展来看，“十五”期问，私营工业增加值年均增长5 5 o ，增速比全国工业增加值高3 4 个百分点1 。 结合产业现状和相关指导政策，国家农药工业“十一五”发展规划将产 业结构调整、加大科研投入和控制环境污染列为行业三大发展主题。我国农 药制造工业在促进种植业和农业农村经济持续健康发展，推进农业产业化经 营，增加农民收入等方面发挥了重要作用。农药制造企业是实施工业反哺农 业的重要载体，是构建新农村支柱产业的重要组成部分。为使我国农药制造 产业在新的时期、新的形势下，能够健康持续地发展，国家在新农村建设政 策框架下，对农药制造行业给予了特别的关照。对总体政策以及行业政策的 分析表明。在建设社会主义新农村的进程中，国家投入将进一步加大，政策 支持将更加直接，发展环境将更加优化，国家对农药制造产业的鼓励政策将 进一步加强。可以预见，新农村建设下农药制造产业将迎来新的发展机遇期。 3 、出口退税大幅下调，农药企业面临重新洗牌。 自2 0 0 7 年7 月1 日起，我国农药制剂出口退税率由原来的1 1 降为5 ， 原药由原来的1 3 降为5 ，基本包括了零售包装和非零售包装各种成药，调 整幅度之大、涉及范围之广前所未有，农药企业面临洗牌。尽管近几年我国 农药出口量和出口额均呈不断上升趋势，但由于国际竞争越来越激烈，加上 我国出口农药基本是大众化的低附加值品种，出口利润已相当微薄。因此， 此次出口退税率下调，对农药企业乃至全行业无疑将产生不小的影响。出口 退税率下调，无疑会增加企业成本，给本来利润就很低的农药行业带来更大 压力。但国家近几次出口退税率下调，客观上起到了逼迫企业减少低附加值 产品出口、研发高附加值产品，加快结构调整、寻找新利润点的积极作用。 农药企业应在提高技术含量和产品附加值等环节下功夫，培育自己的优势名 牌产品2 。 3 1 3 社会文化环境分析 在经济发展的同时，中国社会也在发生着重大的变化，这些变化对民营 企业发展正在发挥着重要影响。 我国劳动力资源的总量和结构自改革开放以来，特别是2 0 世纪9 0 年代 高校扩招以来，发性了很大的变化：总量规模巨大且不断增长，劳动力文化 黄孟复胡德平主编中国民营经济发展报告3 ( 2 0 0 5 2 0 0 6 ) 社会科学文献出版社2 0 0 6 年9 月 2 中国农药信息同m c h i 舱p e s t i c i d e g o v c n 农药行业：出口退税大幅f 调企业面临重新洗牌 2 2 山东大学硕士学位论文 素质总体虽然较低，但提升很快，劳动力比重持续上升，结构不断改善。2 0 0 5 年，劳动人口( 1 5 一一6 4 岁) 比重超过了7 2 达到了9 亿以上；我国九年 义务教育普及率超过9 5 ，高中阶段毛入学率达到5 2 7 ；高等教育毛入学 率达到2 1 ，大学水平的劳动力比例达到了5 4 。我国人力资源素质的不断 提升和结构的改善为我国经济、贸易增长方式的转变和更高层次竞争优势的 获得提供了人力资源的保障1 。 中国劳动者就业思想的转变对民营企业发展起了较大促进作用。以前， 中国劳动者，特别受过专业教育的人员，受计划经济思想影响，希望能够找 到一个终生稳定的工作，很少考虑到民营企业就业。但随着中国市场经济变 革及民营经济的发展，专业人员就业观念发生了很大变化，已由原找一份铁 饭碗工作变为不断提升个人就业能力，做一个职业人，在能够做一番事业的 地方工作。民营企业快速发展及广阔的提升空间对专业人员的吸引力越来越 强。劳动者就业思想的转变及专业人员的不断涌入使民营企业发展具备了人 力资源基础。 3 1 4 技术环境分析 中国企业面临的技术环境比较严竣，企业必须采取措施积极应对。我国 许多企业尚未成为科技自主创新主体。其主要表现有：我国真正拥有自主知 识产权的企业只占万分之三；技术对外依赖度超过5 0 ，比建设创新型国 家所要求的基准高出2 0 个百分点；每年科技成果约有3 万项，但转化成产j 品的不到2 0 ，形成产业的不到5 ，科技对国家经济发展贡献率只有3 0 左右2 。 世界农药企业大体可分为三个层次。第一