关于基于LBS应用的科技类公司运营的认识.doc

关于基于LBS应用的科技类公司运营的认识：公司发展愿景：发展基础：移动互联网技术的广泛应用和发展发展技术：基于LBS（基站，GPS，WI-FI）发展对象：个人对位置服务的需求 （具体而言就是利用GIS系统提供的内容进行实时实地的行为导航，如过去出行需要提前上网查询大量资料和打印文本，利用LBS服务进行简化和摆脱） 商户：对具体位置的特定人群进行互动消费，广告推送，研究其消费心理和行为。 （具体而言就是增加一种低成本高效率实时性极强的电子广告和互动媒体，摆脱过去纯粹的平面媒体和视频媒体，做到定点定人并且可以进行数据分析） 企业和政府： 基于对自身工作的管理和完善的各项应用 （对特定人群和位置的检查，考核，判断，做到WHO和WHERE和WHEN甚至WHAT的高度融合）实现工具： 普通手机用户和智能机用户，包括今后发展的各类手持式终端。发展可行性：针对个人用户：1.与通信运营商的合作，获取用户位置资料，转而与商户合作。（短信方式为主） 2.部分中高端人群智能手机的位置娱乐和社区位置互动服务。（所谓社区互动存在一个实地的线下和虚拟的线上的社区结合） 针对商户： 具体位置的消费广告信息推送和互动服务 针对行业和政府用户：根据企业用户和政府管理部门特性，定制服务。 （如企业的考核，物流业的定位，行政管理部门的执法，大型活动集会的安保，大型社区的物业管理，大型工地和特殊部门的集群联系）技术实现上的一些问题实现的技术依赖性： 移动互联网的整体大幅建设，带宽的大幅提升，费用的逐步降低，这是可预见并可实现的。技术的依赖的不确定性： 1定位的精度，位置服务的精确距离（最小能定位到多少） 2 终端的支持（尤其是能量的支持，尤为关键） 3 智能手机的发展，价格以及系统操作性是否方便，决定有多少用户购买。 以上三点是非自身能解决的问题。市场认同和准入问题： 基于LBS应用的公司开始逐渐增多，大多数属于观望和细分状态，持续投入具体应用的公司几乎没有，属于烧钱阶段，看谁挺得长，手里有牌（被客户认可的应用） 市场目前没有任何清晰的盈利模式（无论是高门槛还是纯粹的靠体力） 监管层对这里网站的监管力度，因为牵涉到网站发布内容的自我审核和实时性的矛盾统一。公司本身可持续发展的依靠： 1 大资金的持续注入以解决研发和市场开拓的消耗，换句话说，就是好的应用和盈利模式都必须在相当长的一段时间内摸索和反复磨合才能定型，只有以（等待）时间换（利润）空间。现有资金最多只能支撑12-15个月。2 与运营商之间的合作，运营商数据是否能开放，什么代价能接受。对普通手机用户来说，最简单好用的才会被接受，所以运营商的介入和门槛（用来规避竞争对手的复制和模仿），以及形成必要的垄断是关键。3 政府和相关部门的支持，如是否能有部门和下属单位进行试点运行包括大型项目的入围（2014年青奥会的某种服务提供商，是否能宣传成城市品牌，是否能给予各种企业税收优惠，是否能给予高新创新型企业认证和扶持。说到底我们是否有可以用的上的关系户。4 基于公司的股本性质，靠山吃山，靠水吃水。以上的运营问题是实质，如果是求发展又求生存，两条线同时开会很吃力，毕竟单单求生存来说这个公司发展就没有意义。互联网企业先烧自己，再烧投资，最后在烧股民，这是唯一发展途径。进入互联网行业的公司，要么有钱，要么有背景，技术和市场都不是制约因素。以上问题的合理解决和规划，才能在计划的时间段内发展普通用户，挖掘行业用户，开发商户应用。否则要在极短的时间内靠小资金迅速做大的可能性不大。关于微8网站（包括团队）的初步认识：一对开发产品的认识：1.PC客户端功能齐全，现有的博客和GIS以及LBS结合已形成，模块化的功能结构基本具备，互动和部分POI点以及可控的UGC都已结合。（基于WI-FI）缺点：界面层次纷繁复杂，不清晰。 涵盖面过多，用户体验不直接。 微博的功能不够好用。手机客户端：具备基本界面，与世面同类产品无差异。 功能和控制模块没有。 无应用。意见：PC端基本满意，需要具备调整，登陆界面以后要大调整，直接为个人、商户、合作伙伴（企业以及政府等）。登陆后进入各自客户端。否则无法细分和做下层开发。疑问：POI的数据哪里来，今后如何持续获得？如何二次细分？手机客户端：ANDROID需继续完善。 IPHONE必须开发。（可以考虑上APP STORE） SYMBIAN系统无开发，原因是否牵涉到证书和签名？这关系到用户体验。 WM和WIN-CE系统（个人觉得不是重点）二 对开发团队的认识：对开发团队：导师没有问题。但研发人员如果均为在校研究生，个人感觉会比较吃力，因为公司的定位提供的技术服务是一种和具体工作和生活相关的位置服务，对研发者自身的阅历经验和体感都有要求）研发人员是否能有延续性，会不会流动大，因为公司本身能提供的条件并不完善，不是很吸引人。最后一点：研发的产品折价是否能得到市场认同是个问题。 关于公司筹建和运营成本分析（基本费用不保扩推广费用）：1 现有股本比例：100+60+40（技术研发作价），注册200万，实到160万。2 人员构成：研发人员6人（核心技术和团队） 市场5人（商户2人，企业和运营商合作2人） 行政财务3人（主管会计加出纳2人，内勤行政客服2人）3工资分配：研发人员平均工资（税加各项保险）：5000/月/人 合计30万技术主管： 8000/月 合计10万 市场（税加各项保险）： 5000月/人 合计30万 市场主管： 8000/月 合计10万其他行政人员： 2500/月 合计12万基本运营加杂项支出费用（包括通信交通跑客户差旅等）： 18万合计110万/年公司的运营方向和推动：1.组织和开发出若干个虚拟应用，完善客户端平台，用于市场推广和试用。从目前情况来看，研发者对市场需求几乎一无所知，基本要靠组织者自行调研市场和创新应用。时间30个工作日内2 网站的介绍和推广，这是网站营销的重点，也就是企业的知名度，需要专人专项资金和规定时间表组织者需要组织市场营销团队进行自我推销，线上和线下的推广，以获得人气，这是资金支出的一大部分，可以说上不封顶，下不保底。时间90-120个工作日。存在的问题：前期应用不够，跟不上研发，自我推广发展和积累客户需要时间，可能会存在3个月到-5个月内没有具体落实的应用开发，这段时间里研发团队做什么很重要，没事做就会影响凝聚力，乱开发也会让研发人员无从是从。3 商户的合作推广：在公司自我推广到一定程度后，就必须进入市场运行，目前来说，互联网企业盈利的唯一模式就是广告收入（淘宝除外，它以开始变相收费）所以在某个应用相对成熟后，必须先给商家免费使用，以获取市场认同和口碑，这也存在为先为商家支出相关推广费用的问题，也是运营中的一大笔支出。4 与运营商的合作：普通用户的位置服务，归根结底就是在某个地理位置和商户的广告互动，否则没有前途，也就是说必须在某个具体位置，普通用户得到广告从而获得优惠并有实质性消费行为发生。这需要运营商开放数据，否则我们无法获取用户身份和位置，从而以商家身份发布各类信息。5 与行业用户的推广：选取2-3个有关系有实力的大型企业，深入了解其位置服务的要求，为其定制产品。具体应用设想：1 高速公路服务器位置服务：利用高速公路沿途服务区，为在手机终端上安装相应应用的用户提供服务区附近路况，天气，加油排队等候时间等情况，服务区商品等位置服务。解决难点是信息量大，变化多，实时性要求强，不像其他的商户信息相对固定。 2. 大型工地建设单位服务：目前国内大型基础型建设项目众多，工作人员多，流动性大，如果能提供一种为在某个大范围（几公里到几十公里内）的建设单位发布消息了解工程人员位置（可通过普通手机短信，发布施工进度，新的工作要求等等工地管理内容）并进行管理，难点是如何识别工作人员和当地人员。 3.。 突发事件响应服务：在遇到部分突发灾难事件，或自然灾害或交通状况时，用户可登陆通过某个应用发布自身位置信息（可和110或者其他急救或者政府监管的平台相通，或者应用本身就是由相应管理部门发布的，用来处理和了解突发事件地区状态的）难点是突发事件发生是监管部门如何管理内容，能否让普通用户自由发布，否则无人原因应用。3 移动买卖：利用手持终端的移动方便性，走哪里都可以做买卖（但要和移动QQ，旺旺等区别），包括淘宝的延伸，各种线下交易的撮合，还要要注重位置的特殊性，或者说在某一个具体位置是否能形成买卖的人群，这是要考虑的，否则无意义。5，大型集会的位置广告互动：和广