（工商管理专业论文）跨国公司在华运营战略管理研究——以威特通讯公司为例.pdf

卜海人学硕：】：学位论文 摘要 经过2 0 多年的改革开放，中国的经济发展取得了很大的进步。国民收入显 著增加，各个行业都有显著发展。从产权来分，有国有企业，合资企业，合作 经营企业，外商独资企业，国内私营企业也同样得到显著的发展。为了支持这 一发展，国家在改革开放进程中，积极推行各种招商引资的优惠政策，吸引外 商在中国开办企业，解决了城市、农村剩余劳动力就业难的问题。 随着时间的推移，相关的招商引资政策也有所调整，之前中国实行的是内 外资企业差别税率制；目前，中国有明显的投资吸引力，税收政策并不是外资 考虑的最大因素，国家相关部署研究制定并推广实施新的政策：推行统一税率 为2 5 。 在当前全球经济一体化的背景下，在新政策指导下，外商在华投资企业将 如何在中国开展业务，本文主要从企业运营管理的三个重要领域( 财务、研发 和国际营销) 进行论述，任何战略的制定和实施都不能脱离企业生存环境和自 身实力，每个环节紧扣初期和长期企业自身实力来分析，经过分析，得出了主 要结论： 在华投资的外资企业，在运营初期，财务管理模式倾向于设立财务结算中 心，以期得到海外总部更多的支援和指导，当企业运营走上正轨，进入成熟期 和发展阶段，财务需要设立财务公司而获得等多独立自主权利；在早期，研发 领域倾向于实施防御性战略为主，求得稳定发展，进入成熟期和发展阶段后， 研发更适合制定实施进攻型战略，能够快速反应市场；同样，在经营早期，国 际营销中需要建立销售联盟战略，这样以期得到稳定快速的发展，而进入成熟 期和发展阶段，国际营销领域走人海战术促销策略，建立销售联盟。 关键词：跨国公司；在华投资；发展战略 v 上海大学硕上学位论文 a b s t i 认c t t h a n2 0y e a r s ，c h i n e s ee c o n o m i cg r o w t h h a s , g o tv e r yb i gp r o g r e s s i n c r e a s eb y ，e a c hn o t a b l en a t i o n a li n c o m ei n d u s t r ya l lh a s d e v e l o p ，c o m et ob ea l l o t t e d ，b eh a ds t a t e o w n e de n t e r p r i s e ，j o i n tv e n t u r e ， c o o p e r a t i v ee n t e r p r i s e s ，e x c l u s i v e l yf o r e i g n - o w n e de n t e r p r i s e ，i nt h eh o m e l a n d p r i v a t ee n t e r p r i s e sf r o mp r o p e r t yr i g h t t h ec o u n t r yi sh i tb yi nt h er e f o r ma n d o p e n n e s s ，t h eb u s i n e s sc a r r y i n go u tt h ev a r i o u sm o v ea c t i v e l ya t t r a c t st h em o n e y p r e f e r e n t i a lm e a s u r e s ，a t t r a c taf o r e i g nm e r c h a n te s t a b l i s h i n ge n t e r p r i s ei nc h i n a ， p r o b l e md i f f i c u l tt oh a v er e s g l v e dt h ec i t y ，s u r p l u sr u r a ll a b o re m p l o y m e n t w i t ht h ef a c tt h a tt i m ef a d i n ga w a y , p e r t i n e n tm o v em e r c h a n tc a u s em o n e y p o l i c yt ot h e r ea r es o m ea d j u s t m e n t so na l s o ，t a xr e v e n u ea s p e c tp o l i c yh a sa l s oh a d t h ea d j u s t m e n tg o i n gas t e pf u r t h e r , c h i n ac o m e si n t of o r c ea tp r e s e n th a sb e e ni n n e r f o r e i g n - f u n d e de n t e r p r i s ed i f f e r e n c et a xr a t es y s t e m ，t h e r ei so b v i o u si n v e s t m e n t a t t r a c t i o ni nc h i n aa tp r e s e n t ，t a xp o l i c yi sr e a l l yn o tt h em a x i m a lf a c t o rt h a tf o r e i g n c a p i t a lc o n s i d e r s n o w , u n i t e dt a xh a sb e e ne x e c u t e d ，w h i c hi s2 5 w i t ht h eb a c k g r o u n do ft h eg l o b a le c o n o m i ca n dn e wp o l i c y , m u l t i n a t i o n a l c o m p a n y b r a n c hi nc h i n ah o wt od e v e l o pi t sb u s i n e s s ，t h ef i l el i s tt h a ti nt h r e ef i e l d s ， n a m e l yf i n a n c e ，r e s e a r c h & d e v e l o p m e n t ，a n dm a r k e t i n g a n ys t r a t e g yc a nn o tb e e f f e c t i v ei ft h e s ed e c i s i o n sw e r en o tm a d eb a s e do ni t sc o n d u c t i o na n de n v i r e m e n t s t h e s ed e c i s i o n sm u s tm e e te n t e r p r i s e td e v e l o p m e n ts t a g e d u r i n ga n a l y z i n gg l o b a l m a r k e t i n g ，iu s e dc o m p a r i s i o nm e t h o d t h e r ea r eb e l o w s o m ed e c i s i o n s ： d u r i n gt h es t a r t i n go fc o m p a n yd e v e l o p m e n t ，f i n c en e e d o v e r s e a sf i n c e s u p p o r ts os h o u l ds e tu pf i n a n c ed e p e n d e n tb r a n c hi nc h i n a i nm a t u r es t a g e ，f i n a n c e n e e d si n d e p e n d e n ta u t h o r i t yt om a k em a n a g e m e n td e c i s i o n s i ne a r l ys t a g e ， d e v e l o p m e n tf i e l ds h o u l dm a k ed e f e n s i v es t r a t e g y f o re n t e r p r i s e d e v e l o p m e n t s m o o t h l y i nm a t u r es t a g e ，d e v e l o p m e n tg r o u pn e e dt oe x e c u t ea g g r e s s i v es t r a t e g yt o h a v eq u i c kr e s p o n s et om a r k e t i n gr e q u i r e m e n t t om a r k e t i n g ，i ne a r l ys t a g e ，i ti s 上海大学硕士学位论文 n e c e s s a r yf o rg l o b a lm a r k e t i n gt os e tu ps a l e s a l l i a n c e i nm a t u r ea n df u r t h e r d e v e l o p m e n ts t a g e ，g l o b a lm a r k e t i n gn e e de f f e c t i c ep r o m o t i o n sa n ds e tu ps a l e s a l l i a n c e k e y w o r d s ：m u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n ；i n v e s t m e n ti nc h i n a ；d e v e l o p m e n ts t r a t e g y v i i 上海大学硕士学位论文 原创性声明 本人声明：所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作。 除了文中特n d l ：i 以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已发 表或撰写过的研究成果。参与同一工作的其他同志对本研究所做的 任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 本论文使用授权说明 本人完全了解上海大学有关保留、使用学位论文的规定，即： 学校有权保留论文及送交论文复印件，允许论文被查阅和借阅；学 校可以公布论文的全部或部分内容。 ( 保密的论文在解密后应遵守此规定) 签名：丕羹导师签名i 趣：生垄 h 日期：丛 上海大学硕上学位论文 第一章前言 1 1跨国公司在华发展运营管理战略问题的提出 由于国际竞争环境的深刻变化，跨国公司子公司的角色正发生着根本性变化： 海外子公司正由母公司战略的被动执行者转变为积极参与者，由母公司知识与技 术的转移者转变为知识与能力的贡献者，在华的跨国公司子公司和跨国公司在其 它东道国的子公司一样，已经成为跨国公司全球学习的触点。跨国公司为了更快 地在我国取得成功，往往会依托我国国内企业的力量，随着我国政策的松动，我 国一些有实力的企业会逐步成为跨国公司合作或者并购的目标。 跨国公司的跨国界环境管理体系具有非强制性与指导性，而且就某个跨国公 司而言，各地子公司的环境管理目标还因各子公司所在行业与地区的特点而异。 在环境管理战略方面，多数跨国公司倾向于选择分散化或当地化的管理模式来适 应不同的环境管理制度与环境标准，而不是国际一体化的环境管理模式。中国的 环境管理体制与总部的环境管理政策决定着子公司的环境管理行为与环境表现。 中国加入世贸组织是中国经济融入经济全球化潮流的一个里程碑。与此同时， 经济全球化潮流中的主要角色一外国跨国公司也更加全面地进入中国。 2 0 世纪8 0 、9 0 年代，跨国公司面临的主要挑战是如何进入中国，何时进入， 以什么方式进入。进入新世纪以来，跨国公司在华面临的挑战是如何在中国站稳 脚跟，如何加强在中国的竞争优势。为此，跨国公司积极调整在华发展战略，完 善管理结构，形成集团化经营；强化公司责任，做良好的企业公民，与中国当地 经济社会协调发展。 跨国公司加大在华投资。2 0 0 0 年，全球跨国投资规模达到创记录的1 38 8 0 亿 美元，此后逐年大幅度下降。与全球跨国投资下降的趋势不同，中国在2 0 0 1 年以 来年引进外资的数量大幅度上升。跨国公司纷纷把中国纳入其全球发展战略，放 大在华经营目标。扩大投资显然是实现这个目标的必然措施。众多跨国公司的行 动形成了新一轮在华投资热。2 0 0 1 年至2 0 0 5 年，中国吸收外资数量分别达到4 6 9 亿美元、5 2 7 亿美元、5 3 5 亿美元、6 0 6 亿美元和6 0 3 亿美元。 跨国公司加大了对价值链上游研究和开发环节的投资。按照商务部的统计， j ：海大学硕士学位论文 近年来，著名跨国公司在华设立研究开发中心约有7 0 0 多家。主要集中在北京、 上海、广东、江苏、天津等外商投资集中地区；装备精良、人员素质高、市场化 机制健全，因此极大地促进了跨国公司在华产品的制造和销售。 跨国公司也加大了对价值链下游物流、营销、批发零售的投资。随着中国服 务业的开放，跨国公司迅速加大了对服务业领域的投资。对于跨国公司在华制造 业发展影响巨大的主要是生产服务业，例如银行、保险等金融行业、交通运输和 物流以及批发、零售和外贸等行业。 近年来，跨国公司在华投资，究竟如何调整它的运营战略，如何经营，本文 将以几个在华投资的美国公司及与i b m 电脑事业部合作运营成功的联想为例，从 财务，研究与开发，营销三个运营战略领域来进行分析。因为企业运营战略成功 的三大关键领域是财务，研发和营销，其中，研发战略是重中之重，所以，本文 在论述研发战略管理方面，笔墨稍微多了些。 1 2 相关跨国公司运营管理战略研究文献综述 关于跨国公司运营战略管理与企业发展相关一些文献，多数文章是从某个领 域或某几个领域进行分析论证，只有极少数文献是考虑了与战略相关，而直接影 响企业价值链的主要领域，即财务、研发和国际营销。尧秋根( 2 0 0 4 ) 认为外商投 资企业迅速发展，能够多角度、说明在前过渡期及更前的时期罩，跨国公司大多 采用合资合作的方式进入中国，以利用中方在合资方面的优惠政策以及在公共关 系、国内销售渠道等方面的优势，分散投资风风险。熊小奇( 2 0 0 5 ) 主要是从大 方向上进行了阐述，认为跨国公司的研发部门要建立战略联盟，投资要多元化和 本地化，将实验室逐步由东道国向其他国家转移，实施跨国并购，提高研发能力。 但是这些理论不能直接运用于研发部门的业务r 常运作。刘风华( 2 0 0 2 ) 则阐述 了战略性人才储备应该贯穿于企业战略发展的全过程，虽然论述浅显，但是很实 用，可直接运用到企业战略制定中。诚然，养兵千同，用兵一时，等到需要人才 时，再去招兵买马，是不能跟上企业发展的步伐，甚至会严重阻碍企业快速成长， 因为企业最宝贵的财富是人才，也是近年来管理界一直在呼吁企业发展要重视人 才的理念。王先林( 2 0 0 5 ) 借助了跨过公司j 下反两方面的案例，提出了重视保护 4 上海夫学硕士学位论文 知识产权的重要性的结论，很有说服力。 建芬( 2 0 0 1 ) 从加大研发投资力度，引用了既有的已成功研发的产品，并且 这些产品对企业运营发展有重要价值的，这些产品的成功，对于战略成功转型有 直接的很好的促进作用，由此得出的结论，在研发领域，要加大力度对研发的投 资，但作者在分析论证过程中，没有分析企业自身的实力，因此这个结论的得出 不能直接用于战略制定的指导，还需要与企业发展的阶段相匹配进行分析，才够 完整和充分。 李寿生( 2 0 0 6 ) 提出了资金管理战略，认为在跨国公司应由高度重视成本管 理向资金使用效率和控制资金风险转变，但是这个战略的提出是方向性的，没有 很强的实证分析，因此缺少对企业的应用指导能力。 1 3研究方法以及文章结构 1 3 1 理论与实践相结合研究法 在中国市场开展业务时，进行业务分析，必须首要从如下几个方面考虑分析： 财务状况，市场份额，市场容量成长趋势，研究与开发，竞争者，制造领域，人 才选聘理论研究方法。 在分析跨国公司在中国大陆如何开展业务及前景，对市场的冲击，及自身发 展策略可能存在的问题，采用理论联系实践的方法，进行剖析。 1 3 2案例分析研究法 在财务，研发和营销三个主要运营管理领域，借助于分析一些外资企业在华 成功发展的经验，总结它们在企业发展中进行业务转移，企业购并、重组的经验， 取其精华，弃除糟粕。为跨国公司在华的发展，提供一些借鉴意义。特别有利于 公司的营业额中大部分是来自西方产品的市场。 如何重点开发、保持西方市场份额，或者进一步提升市场份额，将是企业运 营中的重中之重，市场调研方法，要使用一些盈亏平衡点来分析。例如海尔在美 国开展业务运作新公司之前，般是将国内生产的产品通过出口途径，在美国进 上海大学硕士学位论文 行销售，当销售额足以保证在美开办公司的市场运作业务开发分析时，达到盈亏 平衡点时，并且在美国的市场份额还会有进一步的成长空间时，集团总部才会决 定在美国可以开展子公司，诸如销售公司或制造公司。 1 。3 3 文章结构 第一章是前言，包括为什么要提出分析跨国公司在华运营管理的战略问题； 文献综述及研究方法。 第二章主要介绍中国的投资环境，以及在当前全球经济一体化的背景下，中 国经济发展进程，引用在华外商投资独资企业的背景介绍，及中国在这个相关行 业的发展情况，包括这个行业的客户介绍，整个相关产业的市场成长空间介绍。 第三章主要从财务运营战略的角度，浅谈跨国公司在华发展的运营管理战略。 第四章从研究与开发战略管理角度，剖析跨国公司在华发展的运营管理战略。 第五章从国际营销的角度，分析跨国公司在华发展的运营管理战略。 第六章通过具体的案例，分析跨国公司在华发展的运营管理战略。 1 4文章创新 本文提出了根据运营初期，成长阶段和成熟阶段企业实力的不同，而需制定 出因时因地因阶段不同的运营策略管理。 由于本人自从大学毕业后，一直在外企里工作，在分析提供借鉴给在华跨国 公司的一些发展运营策略时，能够近距离地从财务、研发和国际营销角度深入分 析各个环节，先进行理论分析汇总，然后引用适当的案例进行旁证，对于研究与 开发战略有重点地进行分析汇总。在对每一部分进行分析阐述时，本文始终紧扣 在华发展的外国公司在制定策略时，需要根据运营初期，成长阶段和成熟阶段企 业实力的不同，而制定出因时因地因阶段不同的运营战略。 6 上海人学硕? ：学位论文 第二章中国投资环境评价 2 1 中国宏观经济发展状况 从关贸总协定被世贸组织取代，从中国入世至今，世界经济经历了翻天覆地 的变化：亚洲国家摆脱了使其经济濒临崩溃的金融危机，进入经济金融业的修正 恢复期；全球经济步伐越迈越快，贸易总量迅速膨胀；中国模式的异军突起让世 人注目而惊讶不已。 中国的人才资源也十分吸引人，国家在大学里设计的教育科目多数是与工程 技术类相关的专业。北京已成为国际公司重要的技术研发基地。当然在企业发展 中，战略性人才的储备也应该贯穿于企业发展的全过程。这样企业发展中不会出 现因人才短缺带来的发展瓶颈问题产生。 微软在中国拥有最大的外资研究中心，其北京的1 5 0 个员工组成了微软的第 三个全球调研中心。三星、i b m 、杜邦、宝洁、爱立信、诺基亚、西门子、摩托罗 拉等公司在中国投资设立了超过1 0 0 个调研中心或是项目，涉及电脑、电子、化 学、电信等领域。 到2 0 0 3 年7 月底，不断增长中的中国市场所蕴含的巨大商机，吸引了摩托罗 拉、东芝、三星、北电网络等公司将地区总部设在北京的跨国公司比2 0 0 2 年增加 了2 4 家，这充分证明北京对于外国投资者具有强烈的吸引力。 2 0 0 4 年，一项项新政策的放开，鼓舞着世界5 0 0 强企业在华投资的不断增多。 据商务部统计，截至2 0 0 4 年底，全球最大的世界5 0 0 家跨国公司中已有近4 5 0 家 在华投资，不少已把他们的地区总部挪到中国。他们的投资涉及机械、电子、化 工、建材、通信、医药和食品等几十个领域。 外企纷争奥运商机 2 0 0 4 年，全球知名品牌几乎不约而同指向一个目标中国，最根本的诱惑 源自即将到来的2 0 0 8 年奥运会给中国市场带来的与日俱增的战略意义。从某种意 义上说，奥运经济就是注意力经济，由注意力相对集中在主办城市和所在国家而 带来阶段性加速发展的经济现象，是奥运经济的核心内涵。在未来几年中，奥运 7 上海大学硕上学位论文 经济与北京的现代化建设将共同造就3 0 0 0 0 亿的投资和消费需求，这将是北京的 商机、中国的商机、世界的商机。曾有人估计，2 0 0 8 年北京奥运会仅基础设施和 场馆建设就将耗资3 6 0 亿美元。 中小企业吸引外国企业的目光 中国的中小企业正在努力争取抓住全球制造业产业结构调整的机遇，凭借自 身实力进入全球采购生产网络，通过为世界5 0 0 强提供配套产品来实现自身的快 速发展。 初步核算，2 0 0 2 - 2 0 0 6 年国内生产总值及其增长速度( 见图2 - 1 ) ，全年国内生 产总值2 0 9 4 0 7 亿元，比上年增长1 0 7 。其中，第一产业增加值2 4 7 0 0 亿元，增 长5 0 ；第二产业增加值1 0 2 0 0 4 亿元，增长1 2 5 ；第三产业增加值8 2 7 0 3 亿元， 增长1 0 3 躲第一、第二和第三产业增加值占国内生产总值的比重分别为1 1 8 、 4 8 7 和3 9 5 。 亿元 2 5 0 0 0 0 2 0 0 0 1 5 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 5 咖0 0 图2 12 0 0 2 - 2 0 0 6 年国内生产总值及其增长速度 2 1 1 中国入世将形成“三赢”的结局 中国加入世界贸易组织，实际上可以看做是中国、美国和世界贸易组织“三 赢”的结果。尽管中国是一个发展中国家，但经济总量在全球排第7 位，并已经 佰竹佗们9 8 7 6 5 f ：海大学硕l 学位论文 成为世界第十大贸易国，21 世纪对世界经济的影响将更为显著，没有中国加入 的世界贸易组织将是不完整的，其作用必将受到很大影响，中国入世是wto 实 现其普遍性的必需。 中国以发展中国家的身份加入wto ，意义十分重大，它意味着中国可以依 法享受发展中国家的优惠安排，幼稚工业的保护、出口补贴、关税制度的弹性规 定。上述缓冲的机会只有发展中国家才有权利享受。在中美协议中没有出现类似 禁止中国引用wto 例外条款，客观上承认了中国所具有的发展中国家的地位， 意味着中国可以引用幼稚工业保护这样的例外条款。在国内市场受到外来的强烈 冲击而招致损害时，可以采取临时措施加以补偿。这对于外商投资更具有吸引力。 2 1 2中国入世标志着改革开放将进入一个新阶段 二十多年的实践证明，愈是改革开放较早的行业，发展就愈快；改革开放是 一条必由之路。加入wto ，从改革开放的逻辑上讲，可以借助外资和外在的推 动力，促进改革进一步发展，突破改革进程中的瓶颈问题。所以，从这个意义上 看，中国成功入世，标志着中国的改革开放已进入了一个新阶段。 2 1 3中国入世将有助于参与经济全球化的进程 中国以一个有巨大潜力和庞大的经济体系的发展中国家身份加入gatt wto 这样一个世界性经贸组织，可以在运作规则上发挥影响力，参与规则的制 定，而不仅仅是被动地予以执行，从而可以提高中国在国际社会中的地位，提高 发展中国家和地区在讨价还价中的分量，促其尽快融入世界经济的主流，参加经 济的全球化进程和与世界经济的互接互补；与此同时，有助于打破国内地方保护 主义和部门垄断，促进借鉴各成员国建立现代企业制度的经验，加速完善中国的 社会主义市场经济体制及其法治建设。 2 1 4 中国入世将会促进资源合理配置和提高综合国力 中国到2005 年，gdp 和社会福利收入将分别捉高l9 55 亿元和l5 95 亿元人民币。其如此巨大的收益主要源于根据比较优势重新配置资源所获的 9 上海大学硕士学位论文 效率提高。此外，中国入世之后将为某些行业带来巨大的机遇。例如加入世界贸 易组织后，根据其规定，在20o5 年之前须分阶段取消纺织品配额，美国及其 他发达国家限制中国纺织品出口的歧视性配额将被取消。纺织品、服装和鞋帽是 中国传统的出口商品，约占中国对外出口总量的20 。 除纺织服装业外，加入世界贸易组织，对中国部分化工产品及部分钢铁产品 也是有利的。对已具规模和技术成熟的彩电、洗衣机、电风扇、自行车、玩具、 制笔业、文教用品、食品罐头行业和部分机电产品也是有利的。这些优势将会促 进外商投资企业在华运营公司的发展速度。 2 1 5 中国入世将有利于引进外资和拉动内需 为了应对国内经济走势变化和体制转换所引起的需求不足，中国政府采取了 积极的财政政策和货币政策。几年来，倾向政策已采取了连续降低商业银行存贷 利率、降低基准率、对商业银行实行窗口指导等措施，以期启动内无原则，刺激 消费，但政策效果并不十分理想。从长期看，中国入世后将会大大改变投资环境， 法律的透明度和国民待遇的实现将会吸引大量外国资本，在20 05 年得到了l 000 亿美元以上的外国投资 而整个90 年代的10 年中吸收也没有超过25 00 亿。 入世后经济效益的产生，来自于中国参与国际分工后，分享经济全球化所带 来的效率收益作量与上述效率收益并不是在各产业部门问平均分配的，其结果必 然是较大的经济结构的调整。汽车、仪器仪表、棉花、小麦等受到保护的部门和 资本集型部门将会受益。 2 1 6 对知识产权保护力度的强化将会让出一定的市场份额 知识产权涉及每一个行业，但它本身又不专属哪一个行业。中国入世后，必 须要全面履行自己在知识产权领域中应承担的权利和义务，加强对知识产权的保 护，特别是对假冒、资版行为进行有效、有力地打击和制裁，其结果将使那些缺 乏创新能力、缺乏品牌、依靠仿制生存的企业被淘汰出局，最终不得不让出一定 的市场份额。但从长期看，我们的企业要生存，要发展，要想在更大程度上参与 l o 上海大学硕：l 二学位论文 国际竞争，就必须更多地依靠和运用知识产权来激励和保护自己，提高掌握和运 用知识产权保护的能力和水平。注重知识产权发展的环境，势必会更利于吸引外 资，利于外商投资企业在中国的快速成长。 2 2劳动力资源优势以及劣势 2 2 1正视中国劳动力资源的比较优势 中国目前企业的竞争力，主要是建立在劳动力成本低的基础上，而且这个劳 动力成本低，改革开放2 0 多年来，外商在华的投资企业在运营中，依靠中国的劳 动力成本低的优势，企业运营成本低，因此产品的成本也低，更容易使企业在市 场中立足。 中国有和谐的劳资关系，相对于其他发展中国家来说，这是特有的优势。举 例来说，在印度修建一条高速公路，结果是中国中标，印度国内相关公司没有中 标，究其原因是印度工人没有很好组织纪律观念，他们不想工作时，没有人能强 迫他们工作。可是中国经过了2 0 多年的改革开放，工作效率非常高，职业素养很 好。 2 2 2中国劳动力优势 1 中国经济增长对世界经济增长的贡献率约为2 0 从对世界经济发展的促进作用来看，中国的作用应该说更能引起世界瞩目， 中国的g d p 虽然只占世界的4 ，经济增长对世界经济增长的贡献率大概是2 0 ， 所以中国的发展引起了世界的瞩目。 2 中国还会维持劳动力成本优势 同其他发展中国家相比，中国的劳动力受教育水平排在前面，而在美国每小 时工资约为1 6 美元，在墨西哥约为4 美元，在中国约为o 5 美元，以此数据来说 明中国具有质优价廉的劳动力，更能吸引外资。经过简单计算可以更鲜明地看到 中国的劳动力成本优势。那么中国每小时的劳动力成本只是美国的百分之四不到， 因此，中国的劳动力成本优势显而易见。随着中国经济的快速发展，中国工人的 工资也在不断地提高，但是中国的劳动力的优势还会保持相当长的一段时间。 k 海大学硕：t 学位论文 中国的高等教育机构中设置的课目反映出对工程的重视。近几年，国家进行 教育改革，设计一种灵活的教育制度，提供符合不断变化的技能需求和变动着的 就业格局的技能。例如，政府可以更加强调自然科学、数学和人文学科规划，以 便为同益增长的服务部门提供更多合格的毕业生。 2 3利率、汇率以及金融环境 2 0 0 4 年，外资银行经营业务的范围和领域进一步扩大。外资银行经营人民币 业务的城市已达1 8 个。截至2 0 0 3 年1 0 月末，已有1 0 5 家外资银行机构获准经营 人民币业务，其中6 1 家获准经营中国企业人民币业务。这是我国银行业对外开放 的里程碑。也为在华投资的外资企业运作提供了多种渠道资金的支持。 2 3 1中国利率与汇率市场化进程 我国目前的汇率与利率政策 改革开放以前，我国没有货币市场和外汇市场，利率和汇率均由国家统一制 定集中管理，分割而治，相关度较低。人民币汇率最主要的变化，还停留在商品 市场层次上，利率变化对汇率的影响是通过商品市场实现的，利率平价在中困无 法起作用，利率政策对汇率的影响十分有限。 利率的变动和汇率在国际资本市场上的自由浮动之间在一定程度上互起作 用，随着市场开放力度的加大，这种作用越来越高。中国加入w t o 以后，国内经 济对外贸依存度极大提高，人民币向自由兑换和资本向自由流动方向不断迈进。 利率的变动会影响国内资本的流动，在开放经济下，各国间货币流动程度将越来 越高，本币在外汇市场的供求也受到国内市场对其供求的影响，那么利率这种货 币政策工具对汇率变动的影响便越来越大，而不论是通过直接的套汇渠道，还是 日j 接的通过影响国内供求渠道，利率一汇率传导机制肯定会更加有效的对我国宏 观经济运行产生作用，由于利率和汇率的相关性进一步加强，利率政策的制定会 越来越多地考虑到市场因素以及和各种货币政策工具的配合协调。 因此，在这种形势下，随着汇率形成机制的调整，利率制度的改革凸显其必 要性。利率改革是我国目前金融改革的核心，市场化利率体系的建立是金融改革 1 2 上海大学硕士学位论文 的最终目标之一。货币当局有必要在推进利率市场化的改革进程中，充分认识到 利率在平衡国际收支中的作用，在出台相关政策时，应充分考虑到利率市场化对 汇率水平的影响，以确保利率一汇率传导机制的正常运行。 利率的市场化必须配合汇率形成机制的市场化，利率和汇率杠杆才能发挥宏 观调控的作用。只有利率的市场化配合汇率形成机制的市场化，才能最终促进内 外部经济均衡。目前，人民币汇率的形成机制已经改革，人民币汇率的波动区间 适度扩大，这又为利率改革政策创造了一个较为宽松的金融环境。 2 3 2 金融发展状况 加入世界贸易组织以后，中国在加大金融业对外开放的同时，也加大了金融 改革的力度。 在银行业方面，国有银行的股份制改革与股份制银行的战略转型，使得中国 银行业的整体素质有了较大的提高。 在资本市场发展方面，2 0 0 5 年中国股票市场进行了股权分置改革，股票市场 的结构性矛盾得到了改善。国家对直接融资的大力提倡与政策支持，股票市场的 融资功能将很快得到恢复与发展。 中国多年来对信托的整顿与清理，使得信托业的发展得以规范，信托作为一 种重要的融资工具，重新得到人们的认同，获得了较快的发展。 随着中国金融业的进一步对外开放，外资积极介入中国金融业，在银行、证 券、保险、基金等各类金融行业中，都有外资的参与。这些都为在华跨国公司的 运作发展提供了良好的金融环境。 2 4 伪劣、假冒产品与知识产权制度 知识产权涉及每一个行业，但它本身又不专属哪一个行业。中国入世后，必 须要全面履行自己在知识产权领域中应承担的权利和义务，加强对知识产权的保 护，特别是对假冒、盗版行为进行有效、有力地打击和制裁，其结果将使那些缺 乏创新能力、缺乏品牌、依靠仿制生存的企业被淘汰出局，最终不得不让出一定 的市场份额。从长期看，企业要生存，要发展，要想在更大程度上参与国际竞争， 就必须更多地依靠和运用知识产权来激励和保护自己，提高掌握和运用知识产权 上海大学硕士学位论文 保护的能力和水平。 知识产权具有双重属性。一方面，知识具有公用性，在由知识产品创造者享 有的同时，社会公众对之也有合法的利益，可以共享知识。另一方面，知识产权 又具有私权的属性，是知识产品创造者的个人劳动的产物。保护知识产权是对知 识产权权利人利益的保障。正当地行使知识产权应当受到尊重与保护。但是，如 果滥用这种专有权，就会违背公平竞争的原则，使其成为一种非法的垄断权。 因此，从目前中国经济总体发展情况来看，无论从软体还是硬体来看，中国 在2 l 世纪世界经济发展中将会扮演很重要的作用。重视知识产权的建设，就会对 本国企业，或者在华投资的外国企业提供良好生存、发展发展的环境。 1 4 上海大学硕：l 学位论文 第三章财务运营战略 3 1跨国公司的财务体制 3 i i跨国公司财务管理体制的类型 1 财务结算中心。 财务结算中心是集团公司内部成立的，为各子公司办理资金融通和结算，以 降低资金成本，提高资金使用效益的财务专门机构。结算中心不是独立的经营单 位，而是母公司内部的一个资金管理机构，其存在的直接目的是提高财务资金使 用效益，降低资金成本，而不是机构本身的盈利。成立结算中心，有助于集团资 金统一结算、统一贷款、统一收支及统一管理，可避免子公司各自为政的状况。 2 财务公司。 财务公司是指依法设立的，为集团各成员单位提供金融服务的非银行金融机 构。财务公司不是母公司的财务管理机构，而是自主经营，自担风险，自负盈亏 和自我约束的金融企业。其目的是提高集团财务资会配置效率和效益。 对于跨国公司而言，是设立财务结算中心还是财务公司，也要视各跨国公司 的具体情况而定。一般而言，如果跨国公司集权程度较高，下属各企业之间及与 母公司之间的资金往来非常便利且资金转移成本低廉，可以考虑设立财务结算中 心；如果跨国公司分权程度较高，子公司拥有较多的自主权，则设立财务公司更 为可行。根据前面的讨论，跨国公司一般倾向于采用分权模式，因此设立财务公 司更适合于大多数跨国公司。 鉴于跨国公司财务管理模式的多样性和复杂性，对跨国公司财务管理模式进行 了中外国际比较，事实上，在各种模式下都有成功的例证。而跨国公司在选择其 财务管理模式时，需要从全球长远的角度分析现在与未来的环境、企业的优势和 劣势、企业处于什么发展阶段，把财务管理模式的确定建立在略实的理论基础上。 3 1 2 跨国公司财务管理模式 跨国公司的财务活动涉及母国和东道国，其财务管理模式，一方面反映跨国 公司与母国、东道国之问的财务关系：另一方面反映跨国公司总部与各子公司之 间的财务关系。我们这里只讨论跨国公司内部财务管理模式，即跨国公司总部与 上海大学硕士学位论文 各子公司之间的财务关系。一个跨国公司的财务管理模式不是由财务部门独立设 计的，而是跨国公司管理模式在财务部门的具体体现。根据集权与分权的程度， 跨国公司的财务管理模式有以下三种类型：分权式、集权式和混合式。 1 分权式 在这种管理模式下，子公司财务上是相对独立的，其经理一般拥有较多的财 务决策权，子公司的业绩用其所在东道国的货币评价。国内的跨国公司在财务管 理上基本上都是采用完全独立的分权模式，即各分、子公司负责自己的财务核算 与财务管理，集团一般只对下属跨国公司进行工作指导，并在一定时期组织对下 属公司进行事后的审计。 在2 0 世纪8 0 年代中期以前，国外大多数跨国公司的财务管理基本上与我国 目前的这种管理模式相似。多数人认为，由于新经济是创新型经济，是强调个性 的经济，为了充分发挥子公司的积极性，应对激烈变化的市场环境，必须对子公 司加大放权的力度，更多地实行分权式管理。在这方面成功的例子是美国的i b m 众所周知，i b m 是生产计算机的著名大型跨国公司，在世界1 0 0 多个国家设有子公 司。它是世界上第一家因研制电脑而获得巨大发展的企业，其主要产品反映当代 尖端技术发展水平。但是2 0 世纪7 0 年代末，i b m 遇到国内同行、日本及欧洲经济 共同体计算机制造厂商的严峻挑战。它在计算机行业的霸主地位岌岌可危。为应 对这一形势，i b m 加大了产品开发力度，于1 9 8 0 - 1 9 8 3 年期间在跨国公司内部先后 建立了1 5 个专门从事开发小型计算机新产品的风险组织。这些组织被称为“独立 经营单位或“特别经营单位 ，是自主权较大的单位，在产销、财务、人事方 面都有自主权；甚至可以设立自己的董事会，自行筹集资金等，总公司除提供必 要的资金和审议其发展方向外，对其经营活动一律不加干涉，这些风险组织自主 权大，开发新产品速度快，很快开发并生产出了商品化的个人电脑，大大增强了 i b m 在小型机方面的竞争能力。与此同时，i b m 总部将分稚在世界各国的1 3 1 个子 公司按地区改组成8 个地区事业体。对地区事业体采取分散化管理原则，使他们 在开发、生产和销售等方面比原有子公司具有更大的经营自主权。对新建的亚洲 和太平洋集团的战略中心( 日本i b m ) 在组织上和经营上给予完全自主权。 由此可见，分权型财务管理模式的最大优点就是子公司的灵活性强，它能根 据市场的变化迅速作出反应，从而保证了其财务决策的及时性和合理性。通过分 1 6 上海大学硕：l 学位论文 权，母公司的经营风险和财务风险将得以分散，母公司的管理者也将有时间和精 力进行集团发展的战略管理。分权还有助于培养子公司的资金成本意识和风险意 识，使之更谨慎地分配和使用资金。 但分权模式也有其不足之处：各子公司财务管理各自为政，缺乏一体性；跨 国公司财务管理不讲配合，缺乏全面性；跨国公司财务管理监管不力，缺乏有效 性。这一切都会影响跨国公司整体财务目标的实现。特别是对于在华运营初期的 跨国公司，各领域的管理工作都需要与国外总部步调保持一致，以期得到总部的 相关领域的支持。跨国公司在华开设的子公司的财务管理模式实行分权式，不能 将权利完全下放，定期一特定方式进行监督和指导。特别是当前在华设立的跨国 公司与上世纪9 0 年代运营环境已经有很大不同，中国加入了w t o ，整个世界的经 济格局都发生了变化。因此i b m 的成功只是问题的一个方面，不能由此得出分权 式财务管理模式就是跨国公司所要采取的最佳模式的结论。 2 集权式 在这种管理模式下，母公司负责筹资、投资和分配的决策，财务政策的制定 及财务人员的安排，国外子公司享有很少的决策权，主要是执行和贯彻母公司统 一的财务政策。子公司的业绩用母公司的会计体系和母国货币进行考核评价。集 权型财务管理模式体现了母公司对子公司的财务活动进行全过程控制的观念。通 过集权，母公司能够对子公司的财务活动进行规范，使母公司的决策在子公司得 以贯彻执行，从而有利于子公司整体优势的发展。 信息技术、网格技术的发展使母公司和子公司之间的信息交流变得更加快捷 和方便，集权式财务管理模式的弊端一信息的不对称性能在很大程度上得以克服， 母公司实行集权式管理具备了强有力的技术支撑。因此，有些跨国公司的集权管 理不是在削弱，而是有进一步强化的趋势。 特别是1 9 9 3 年以后，在全球掀起以b p r ( 业务流程重组) 为主要内容的管理 革命风潮后，全球绝大多数大型集团( 全球5 0 0 强中的8 0 以上) 几乎都进行了跨 国公司业务流程重组，并建立了集中式财务管理模式。 以美国杨森制药集团( 在中国设有西安杨森) 为例，其财务管理模式是一个 二级的集中管理模式。设在各地或各国的子公司，在本地将财务与业务数据输入 后直接通过远程通讯传递到集团总部，集团总部按不同的岗位职责分别设专人进 1 7 上海人学硕：l 学位论文 行审核，审核后进行记账处理。业务正常进行均以年初预算为依据，非常规性的 成本或费用支出均要申述理由报集团批准后执行。 可以说总部完全掌握和控制各地公司的业务与财务信息，各地公司按当地本 位币进行财务核算，总部则可以按不同的货币进行记账处理，并进行各种成本与 收益的比较分析，同时可以随时生成合并报表，掌握整个集团的财务状况。 综合有关实证可见，新经济对跨国公司实施集权式管理提供了有力的技术支 持，不但可以使集权式财务管理模式的优势得以充分发挥，而且使集权式财务管 理的缺陷得到了相当程度的弥补。对于大多数跨国公司来说，仍会通过强化集中 财务管理模式，保证跨国公司整体资源的优化配置，实现跨国公司整体利益的最 大化。 但集权制也有明显的缺陷：母公司集权后，子公司往往灵活性较差，不能根 据市场环境的变化迅速作出反应；而且，过长的信息传递时间也影响了母公司决 策的及时性。 因此，对产品创新周期要求极为迫切的高新技术产业的跨国公司，分权管理 的程度可能会逐渐扩大。 3 混合式 这种管理模式是集权式和分权式相结合的产物，重大的财产决策权集中在跨 国公司总部，而同常的财务决策权由子公司掌握，母公司总部的财务专家只向子 公司提供指导、咨询和信息服务。 根据母公司权力集中程度的不同，这种管理模式又可分为集权为主、分权为 辅和分权为主、集权为辅两种形式。集权为主、分权为辅的模式主要体现了集权 制的优点，同时还能部分避免由于权力过度集中而造成的下属企业缺乏积极性和 活力的现象。它有利于母公司对各子公司实施有效的控制，尤其适用于处于发展 初期的跨国公司。而分权为主、集权为辅的模式则应是发展已相对成熟，并且规 模较大的跨国公司的选择。这种模式不但体现了分权制的优点，而且加强了集团 内部的协调。 合理的策略是需要根据在华子公司的管理实力，请国外总部财务管理层给予 必要的一定时期的支援，例如外派财务总监来华任职一定时间，随着本土公司实 力的加强，可以定期来访，进行适当的指导，这样有利于新公司的顺作运作和快 上海大学硕士学位论文 速成长。p l a n t r o n i c s 是专门提供通讯产品的企业，公司总部设在美国，在全球有 四个研发中心，分别在英国，美国，墨西哥和中国；有3 个大规模的制造基地， 分别在荷兰，中国和墨西哥。在设立这些分公司时，运作初期，总部采取的策略 是分别外派一名相关部门的总监或者是经理，这些外派人员需要具有在总部工作5 年以上经验，在新公司任职2 年期间，更多实行集权管理。目前在中国设立子公 司已经运作3 年，企业运作已经完全走上正轨，处处表现出欣欣向荣的状况，财 务运作模式倾向