（工商管理专业论文）华北制药集团公司变革策略研究.pdf

摘要华北制药集团有限责任公司是我国最大的制药企业，位于河北省省会石家庄市。公司的前身华北制药厂是中国”一五”计划期间的重点建设项目，由前苏联援建的1 5 6项重点工程中的抗生素厂、淀粉厂和前民主德国引进的药用玻璃厂组成，1 9 5 3 年6月开始筹建，总投资7 5 8 8 万元，1 9 5 8 年6 月全部投产。华北制药厂的建成，开创了我国大规模生产抗生素的历史，结束了我国青霉素、链霉素依赖进口的历史，缺医少药的局面得到显著改善。建成四十多年来，华药稳健经营，逐步壮大，经营范围得到拓宽，销售额持续增长，业绩保持优良，主要经济指标始终处于国内同行业前列。到2 0 0 1 年底，华药总资产1 5 5 亿元，生产占地1 3 0 万平方米，职工1 8 5 0 0 人，累计实现利税9 1 亿元，上交国家利税6 9 5 亿元，累计出口创汇6 1 3 亿美元。然而，进入2 0 0 3 年以后，华北制药集团的经营业绩开始逐渐下滑，部分生产车间开始进行轮岗生产，即便是如此，存货还是大量增加；产品在市场上缺乏竞争力；内部管理上也开始出现问题，仅2 0 0 2 年，在全国市场因产品质量出现问题打官司造成的赔付就高达4 0 0 0 多万；销售队伍管理不严，制度执行不利，造成大量应收帐款无法收回。众所周知，制药业既是传统行业又是朝阳行业，在国民经济中地位日益提高，但由于国内目前有4 0 0 0 多家药企，市场竞争非常激烈，每年都有很多制药企业被淘汰出局。在我国加入w t o 之后，无国界的市场即将形成，而我们所处的市场是世界上最佳的市场之一。在这样的环境里，作为国内制药业龙头老大的华北制药应及时调整自己的经营战略，进行必要的资源整合，为企业二次腾飞做好准备，树国药品牌，振兴民族工业。本文的目的是通过对上市公司华北制药近几年来的财务报表为分析依据，对企业所处的经营环境和企业自身的优劣势做出分析，探究企业目前业绩下滑的原因，并提出相应的对策，以使华北制药能够摆脱目前的经营困境，走上快速发展的道路。关键词：经营战略变革品牌2a b s t r a c tn o r t hc h i n ap h a r m a c e u t i c a lg r o u pc o r p ( n c p c ) i sal e a d i n gp h a n n a c ym a n u f a c t u r e ri nt h ep r o v i n c i a lc a p i t a lo fs h i j i a z h u a n gc i t y , h e b e ip r o v i n c e n c p c ，i ni t se a r l yd a y s ，w a so n eo ft h ek e yc o n s t r u c c i o np r o j e c t sd u r i n gc h i n e s ef i r s tf i v e y e a rp l a n ，c o n s i s t i n go f t h ea n t i b i o t i c sp l a n to f t h e1 5 6a s s i s t a n tp r o j e c t so f t h ef o r m e rs o v i e tu n i o n ，t h es t a r c hp l a n ta n dt h em e d i c i n a lg l a s sp l a n tf r o mt h ef o r m e rd e m o c r a t i cg e r m a n yi nj u n e19 5 3 w i t hat o t a li n v e s t m e n to f7 5 8 8m i l l i o nr m by u a n t h es u c c e s s f u lo p e r a t i o ns t a r t e di nj u n e1 9 5 8 n c p cc r e a t e dah i s t o r yo fl a r g e s c a l ep r o d u c t i o no fa n t i b i o t i c s ，p u t t i n ga ne n dt ot h ed 审e n d e n c e0 ni m p o r t so fp e n i c i l l i na n ds t r e p t o m y c i n t h es i t u a t i o no fl a c k i n gm e d i c i n ec h a n g e ds i g n i f i c a n t l y w 胁t h ed e v e l o p m e n to f4 0y e a r s n c p ch a sb e e nc o n t i n u a l l yg r o w i n ga n dt a k i n gt h el e a di nc h i n ap h a r m a c e u t i c a li n d u s t r yi nk e ye c o n o m i ci n d e x e s b yt h ee n do f2 0 0 1 ，n c p c st o t a la s s e t sh a v eb e e n15 5b i l l i o nr m by u a n c o v e r i n g1 3m i l l i o ns q u a r em e t e r s ，h i r i n g1 8 ，5 0 0e m p l o y e e s ，h a v i n g9 + 1b i l l i o ny u a no fp r o f i t s ，6 9 5b i l l i o nr m bt a xa n dp r o f i t s ，6 3 0m i l l i o nu sd o l l a r so fe x p o r t h o w e v e r ，f r o m2 0 0 3 ，n c p c so p e r a t i n gp e r f o r m a n c eg r a d u a l l yd e c l i n ea n dp r o d u c t i o nw o r k s h o p sb e g a nt h er o t a t i o no ft h ep r o d u c t i o n b u tt h e r ew a sas u b s t a n t i a li n c r e a s ei ni n v e n t o r y t h ep r o d u c t sl a c ko fc o m p e t i t i v e n e s si nt h em a r k e t m e a n w h i l e ，t h ep r o b l e m so fi n t e r n a lm a n a g e m e n tb e g a n + j u s ti n2 0 0 2 p r o d u c tq u a l i t yp r o b l e m si nn a t i o n a lm a r k e tl e dt oar e s u l to fl i t i g a t i o nr e s u l t i n gf r o mp a y m e n to fu pt o4 0m i l l i o n s a l e sm a n a g e m e n ta n ds y s t e m si m p l e m e n t a t i o nw e r en e g a t i v e ，c a u s i n gal o to fu n c o l l e c t i b l ea c c o u n t sr e c e i v a b l e ，i ti sw e l lk n o w nt h a tt h ep h a r m a c e u t i c a li n d u s t r yi sat r a d i t i o n a lb u tr i s i n gi n d u s t r y i t ss t a t u si si n c r e a s i n gi nt h en a t i o n a le c o n o m y b u tb e c a u s eo ft h ee x t r e m e l yi n t e n s ec o m p e t i t i o na m o n gm o r et h a n4 0 0 0p h a r m a c e u t i c a lf a c t o r i e s ，m a n ye n t e r p r i s e sw e r ee l i m i n a t e d i nc h i n a sw t oa c c e s s i o n ，b o r d e r l e s sm a r k e ti sf o r m e d a n dc h i n ah a st h eb e s tm a r k e ti nt h ew o r l d i nt h i se n v i r o n m e n t ，a sal e a dp h a r m a c e u t i c a lf a c t o r y , n c p cs h o u l dp r o m p t l ya d j u s ti t sb u s i n e s ss t r a t e g i e s ，i n t e g r a t i n gt h er e s o u r c e st op r e p a r ef o rt h es e c o n dd e v e l o p m e n t ，b u i l d i n gu pt h eb r a n do fn c p c ，a n dr e j u v e n a t i n go u rn a t i o n a l3i n d u s t r i e s t h i sa r t i c l ea n a l y z e dn c p c so p e r a t i n ge n v i r o n m e n ta n di t ss t r e n g t h & w e a k n e s si na c c o r d 踟mw i t ht h ef i n a n c i a ls t a t e m e n t si nr e c e n ty e a r s ，f i n d i n go u tt h er c a s o no ft h ed e c l i n eo fc u r r e n tb u s i n e s sp e r f o r m a n c e t h e nc o r r e s p o n d i n gs o l u t i o n sw c r om a d es ot h a tn c p cw i l le x 打i c a t ei t s e l ff r o mi t sc u r r e n tb u s i n e s ss i t u a t i o n , r e t u r n i n gt ot h er o a do f r a p i dg r o w t h k e y w o r d s ：b u 8 i n e s ss t r a t e g i e sr e f o r mb r a n d4第一章：问题的提出一、企业基本情况华北制药集团是我国特大型制药企业之一，总资产达1 5 5 亿元。随着我国对外开放的深入和国内市场经济的不断成熟，华北制药集团从一个单一型企业发展成为一个跨区域生产销售的大型制药企业集团。1 9 9 7 年，华北制药集团公司被国家确定为首批六家技术创新试点企业之一。华北制药集团公司坚持以质量求生存，建立了一套有效的的质量控制体系。华药是我国医药行业首家获”国家质量管理奖”的企业，目前有2 8 个主要品种通过双采认证，6 个主要产品曾获国家优质产品金质奖3 枚、银质奖3枚，2 8 个品种获得省级以上优质产品称号，三个集团成员一北元公司、华日公司和华北一赫司特公司顺利通过了g m p 认证，集团公司粉针剂通过了g m p 达标复核。严格的质量保证体系，使华北牌产品在市场上享有良好的质量声誉，1 9 9 9 年，”华北”牌商标被认定为中国驰名商标1 。然而进入2 0 0 3 年以后，公司的经营业绩逐渐开始下滑，较同行业的各项财务指标偏低，2 0 0 5 年的生产经营净利润为严重亏损。本文从上市公司财务表表分析开始，对公司的经营状况做剖析，与同行业相比较，分析企业业绩下滑的具体原因，并提出相应的对策。二、公司近5 年关键财务数据分析：华北制药5 年关键财务数据表主营业务其他利润主营业务主营业务成净利润其他利润主利润收入本营业务利润2 0 0 5 - 3 - 3 02 0 l ，7 1 8 ，l o l1 ，4 5 9 ，0 7 11 ，2 1 5 ，7 9 3 ，3 5 81 ，0 1 4 ，0 7 5 ，2 5 71 3 ，8 8 2 ，8 7 6o 0 0 7 22 0 0 4 一1 2 3 l6 9 6 ，4 1 7 ，0 5 13 ，0 5 3 ，1 5 94 ，1 2 4 ，2 0 9 ，7 3 83 ，4 2 7 ，7 9 2 ，6 8 75 9 ，1 4 7 ，4 1 3o 0 0 4 32 0 0 4 6 - 3 03 6 4 8 1 7 4 1 53 6 5 6 8 9l ，9 9 8 ，4 2 0 ，9 5 51 ，6 3 3 ，6 0 3 ，5 4 03 61 2 59 6 1o0 0 l2 0 0 3 1 2 3 1l ，0 0 7 ，7 1 7 ，2 9 95 7 ，3 6 9 ，9 9 43 ，5 9 l 。3 9 2 2 172 ，5 8 3 ，6 7 4 ，9 1 82 1 3 ，6 9 3 ，3 0 6o0 5 6 92 0 0 3 6 3 06 6 0 ，2 1 4 ，1 4 74 4 ，0 3 9 ，2 6 31 ，7 3 5 ，2 8 9 ，2 5 91 ，0 7 5 ，0 7 5 ，1 1 21 7 0 ，8 1 3 ，0 7 0o 0 6 6 72 0 0 2 - 1 2 3 l8 2 9 ，2 3 6 ，1 7 75 6 ，3 7 0 3 1 l3 ，0 0 3 ，4 7 4 ，2 1 32 ，1 7 4 ，2 3 8 ，0 3 61 3 0 ，9 1 6 ，6 0 5一o 0 6 7 92 0 0 2 - 6 - 3 04 2 9 6 7 6 9 0 02 8 0 6 6 7 6 31 5 1 9 0 7 5 0 5 61 0 8 9 ，3 9 8 1 5 69 2 ，3 0 l ，9 9 3o 0 6 5 32 0 0 1 1 2 3 17 5 2 ，5 5 2 ，9 2 l6 9 。3 8 3 ，5 1 72 ，8 3 7 ，3 0 5 ，6 2 92 ，0 8 4 ，7 5 2 ，7 0 81 3 9 ，7 8 6 ，1 8 5一o 0 9 2 l2 0 0 1 6 3 02 8 08 6 1 6 8 7l o ，1 4 8 ，4 6 51 ，0 1 7 ，6 9 4 ，3 5 27 3 6 ，8 3 2 6 6 58 6 ，5 6 0 ，5 8 3o 0 3 6 12 0 0 0 一1 2 3 13 4 4 ，7 3 0 ，0 6 34 8 3 1 95 2 ll ，6 6 7 ，8 8 9 ，4 7 21 ，3 2 3 ，1 5 9 ，4 0 91 1 1 ，1 8 2 3 5 1o 0 1 4 l2 0 0 0 6 3 01 4 3 ，8 3 2 ，3 2 32 2 ，6 1 1 ，7 8 09 0 0 ，6 1 1 ，8 3 67 5 6 7 7 9 ，5 1 34 7 7 4 2 5 8 101 5 7 2毕北制药内部删站：w w w n c p c c o r n ，新闻中心数据来源：新浪财经频道从2 0 0 0 年6 月至2 0 0 5 年3 月华北制药5 年的财务报表来看，公司其他业务利润和主营业务利润的比值一直很低，说明该公司并来进行相关多元化发展，而是专心做以制药为主的主业发展。三、华北制药近几年经营状况分析综合分析华北制药近几年的财务报表可以发现，企业的主营业务利润在2 0 0 4年之后出现了大幅的降低，经营净利润在2 0 0 3 年出现大幅降低之后连续2 年在低位徘徊，在2 0 0 5 年净利润为负值，首次出现亏损状态。2 0 0 5 年主营业务利润率为1 1 4 ，处于自华北制药上市以来最低点。：与同行业相比较，华北制药的主营业务利润率和净资产收益率均比较低。从新浪财经频道任选取1 0 家上市制药公司作分析可以看出，2 0 0 5 年1 0 家平均主营业务利润率为6 2 9 ，平均净资产收益率6 0 3 ，而华北制药在2 0 0 5 年的净资产收益率偏低，仅为1 0 0 ，远低于其它制药厂商。华北制药自上市以来，在资本市场上一直被视为业绩优良的大盘股，为制药企业的一支风向标，经营状况一直不错，为何在近几年出现如此大的业绩滑坡? 下面就华北制药在没有进行相关产业多元化，一心做药业主业，但是经营业绩在2 0 0 3 年之后出现急剧下滑的内外部原因做进一步的分析和探讨，并针对问题提出企业变革对策。具体图表分析如下：1 、2 0 0 0 年6 月2 0 0 5 年3 月主营业务收入柱状图：数据来源：新浪财经频道由主营业务收入图形可以看出，公司主营业务收入在2 0 0 0 年6 月开始稳步上升，说明公司在外部经营环境逐渐恶化的情况下，克服了一些生产、销售的困难，保持了经营目标的实现。2 0 0 1 年公司主营业务收入较2 0 0 0 年的增长7 0 1 ，2 0 0 2 年公司主营业务收入较2 0 0 1 年增长5 8 ，2 0 0 3 年主营业务收入较2 0 0 2 年增长1 9 5 。2 0 0 4年主营业务收入较2 0 0 3 年增长1 4 8 2 、2 0 0 0 年6 月2 0 0 5 年3 月主营业务利润柱状图：数据来源：新浪财经频道由2 0 0 0 年6 月一一2 0 0 5 年3 月主营业务利润柱状图可以看出，公司主营业务利润自2 0 0 0 年至2 0 0 3 年始终保持增长态势。2 0 0 1 年较2 0 0 0 年的主营业务利润提高1 1 8 ，2 0 0 2 年较2 0 0 1 年主营业务利润提高1 0 ，2 0 0 3 年较2 0 0 2 年的主营业务利润提高2 1 。但是在2 0 0 3 年之后，公司的主营业务利润开始逐渐下滑。2 0 0 4 年较2 0 0 3 年主营业务利润下降3 1 ，2 0 0 5 年主营业务利润继续保持下滑态势。3 、2 0 0 0 年6 月2 0 0 5 年3 月净利润柱状图数据来源：新浪财经频道由2 0 0 0 年6 月2 0 0 5 年3 月净利润柱状图可以看出，公司净利润白2 0 0 0 年至2 0 0 3 年的经营净利润保持增长态势，2 0 0 1 年经营净利润较2 0 0 0 年增长2 5 ，2 0 0 2年经营净利润较2 0 0 1 年增长一6 倍，2 0 0 3 年的经营净利润较2 0 0 2 年增长6 3 倍。但是在2 0 0 3 年之后，公司的经营业绩出现大幅下滑，2 0 0 4 年经营净利润较2 0 0 3年下滑7 2 3 ，甚至在2 0 0 5 年第一季度出现亏损，净利润为一1 3 ，8 8 2 ，8 7 6 元。4 、2 0 0 0 年6 月2 0 0 5 年3 月净资产收益率折线图净资产收益率数据来源：新浪财经频道由2 0 0 0 年6 月2 0 0 5 年3 月净资产收益率折线图可以看出，公司净资产收益率在2 0 0 2 年略有下降，但是2 0 0 0 年至2 0 0 3 年总体保持增长态势，2 0 0 1 年净资产收益率较2 0 0 0 年增长1 3 3 ，2 0 0 2 年净资产收益率较2 0 0 1 年增长0 3 9 ，2 0 0 3年净资产收益率较2 0 0 2 年增长3 1 8 。但是2 0 0 3 年之后公司净资产收益率逐年下滑，在2 0 0 5 年净资产收益率为- 1 0 0 。说明公司生产经营状况逐渐恶化。5 、2 0 0 0年6月一一2 0 0 5年3月主营业务利润率数据来源：新浪财经频道由2 0 0 0 年2 0 0 5 年公司主营业务利润率柱状折线图可以看出公司主营业务利润率指标在2 0 0 3 年之后大幅下滑，从高峰期的9 8 4 降至2 0 0 5 年的一1 1 4 。6 、同行业主营业务利润率和净资产收益率比较：( 2 0 0 5 年)企业名称主营业务利润率净资产收益率丽珠药业6 6 0 6 8 5 哈药集团5 4 2 9 3 9 双鹤药业5 0 2 1 0 5 1 新华制药1 4 6 1 3 9 天坛生物2 0 0 9 1 0 3 2 星湖科技2 9 4 1 3 8 复星实业8 1 2 7 2 4 鲁抗医药0 2 9 0 1 6 东北制药o 9 2 l 4 4 现代制药1 2 0 3 1 1 6 3 平均6 2 9 6 0 3 数据来源：新浪财经频道从上面1 0 家制药企业在2 0 0 5 年度的平均主营业务利润率和净资产收益率可以看出，1 0 家制药企业的平均主营业务利润率为6 2 9 ，平均净资产收益率为6 0 3 ，而华北制药在2 0 0 5 年的净资产收益率偏低，仅为- 1 0 0 ，明显低于行业平均水平。7 、1 0 家制药企业主营业务利润率和净资产收益率折线图：数据来源：新浪财经频道综上所述，华北制药集团公司近几年专心在制药领域发展，没有进行相关产业的多元化。其生产经营的形势在经历了2 0 0 0 年至2 0 0 3 年较好的发展阶段之后，企业的主营业务利润、主营业务收入、净利润、净资产收益率等关键财务指标丌始出现下滑，2 0 0 5 年生产经营净利润严重亏损，各种财务指标较同行业指标偏低。虽然受外部经营环境的影响，但也充分说明企业内部经营管理状况不容乐观。第二章：华北制药集团公司现状一、集团整体介绍1 、公司的历史华北制药集团公司前身华北制药厂是我国”一五”计划期间的重点建设工程。五”计划全国共安排大中型建设项目6 9 4 个，医药工业在全部项目中占四项：抗生素厂、淀粉厂、玻璃厂和磺胺厂。在四个项目中，华北制药厂占其三，即从苏联引进的抗生素厂、淀粉厂和从德意志民主共和国引进的药用玻璃厂。1 9 5 3 年6 月，华北制药厂丌始筹各，三个项目于1 9 5 5 1 9 5 6 年问先后破土动工，到1 9 5 8 年全部建成投产。华北制药厂总投资7 5 8 8 万元，总占地面积2 4 7 万平方米，总建筑面积1 0 6 万平方米，设计年产青霉紊3 2 5 吨、链霉素5 3 吨、干淀粉1 4 8 5 0 吨、食用葡萄糖1 7 1 2 吨、药用玻璃小瓶2 9 亿支。华北制药厂建成投产结束了我国青霉素、链霉索依赖进口的历史，并成为新中国抗生素生产和人才输出的莺要基地。2 、华药的发展历程( 1 ) 第一个阶段是1 9 5 8 年至1 9 7 8 年华北制药厂依靠挖掘内涵发展，通过外拓创新，消化引进技术，抓住菌种选育和发酵、提炼工艺条件的改革和优化，使抗生索生产水平步入当时国际先进行列。产品由建厂时的5 种累计增加到7 5 种，抗生素年总产量增长近2 0 倍，初步奠定了规模和成本的优势。( 2 ) 华药发展的第二个阶段是1 9 7 9 年至1 9 9 0 年本阶段的重点是企业转轨变型，实行经营承包，推行现代化管理，开展横向联合和技术转让，逐步加强先进技术和设备的引进。产品品种累计增加到9 8 种，抗生素总产量较1 9 7 8 年增加5 4 。( 3 ) 自1 9 9 1 年起，华药进入第三个发展阶段在此期间，华药积极适应市场经济新形势，深化企业改革，转换经营机制，加大技改、基建力度，通过外引内鞋壮大企业规模，生产经营和各项事业均取得了较大的发展。到1 9 9 7 年，华药的工业总产值、销售收入和实现利税分别比1 9 9 1 年增长3 2 6 、4 2 2 、1 6 1 ，j “品累计增加到3 0 0 多种。1 9 9 2 年l o 月，华北制药厂对牛产绎营部分进行股份制改造，经定向募集后组建了华北制药股份有限公司。1 9 9 3 年，华北制药股份有限公司向社会公开募股，1 9 9 4 年华药股份公司在上交所挂牌上市，成为河北股份有限公司向社会公开募股，1 9 9 4 年华药股份公司在上交所挂牌上市，成为河北省首批上市公司之。1 9 9 5 年、1 9 9 7 年华药股份公司先后两次增资配股。华药股份公司通过定向募集、社会募集及两次增资配股，共募集社会资金7 亿元。这些资金全部用于华药n 八五”、”九五”期间的技改、基建和新产品开发项目，使这些项目保持了高速度、高质量、高水平。1 9 9 2 年起，华药开始利用外资工作。在六年的时间内，创建了十六家中外合资、合作公司，完成一项补偿贸易项目，累计利用外资7 0 0 0 万美元。根据企业发展战略的需要，华药实施资产重组，先后收购、兼并了1 2 家企业，租赁经营两家企业，扩大了规模，壮大了实力。1 9 9 6 年1 月，华北制药厂改组为国有独资公司一华北制药集团有限责任公司。( 4 ) 集团目前规模华药集团公司现有2 7 家予公司，其中上市公司华北制药股份有限公司是其最大的控股子公司，其下又有1 2 家子公司。华药股份公司1 9 9 2 年重组设立，1 9 9 3 年社会募集，1 9 9 4 年挂牌交易。2 0 0 0 年根据经营管理的需要，华药集团公司组建了抗生素原料药、制剂药、淀粉糖v b l 2 三个事业部，分别将生产经营上述三类产品的子公司或生产车间纳入事业部管理。通过上市华药已累计募集社会资金1 0 7 亿元。华药积极招商引资，组建了1 6 家中外合资合作企业，累计引进外资7 0 0 0 万美元。集团取得今天的发展成果，既是得益于国家改革开放的结果，又是华药集团所有员工智慧的结晶和辛勤劳动的结果。二、人员结构情况华北制药集团目前拥有在册员工2 0 0 0 0 余人，拥有各类工程技术人员2 0 0 0 人。其中研发人员6 0 0 余人，销售人员1 5 0 0 余人，管理人员1 4 6 0 人，生产人员1 6 0 0 0人，其他人员4 4 0 人。资料来源：华北制药内部网站三、公司产品简介及市场定位华北制药是以抗生素原料药及药用中间体、维生素类、其他类原料药生产为主导产品的企业( 所谓原料药指以化学加工手段获得的原料为主，供应生产成品药的原料) 。公司在抗生素原料药生产能力上位居亚洲第一，抗生素原料药总产量占全国总产量的1 5 左右，粉针制剂的年生产能力达2 2 亿支，依托传统的抗生素工业基础，华药不断开发新的医药化工产品，目前能生产抗生素、半合成抗生素、医药中间体、维生素、基因工程药物、保健品、农药、兽药等数百个品种。四、公司发展战略和远景目标根据对华药集团公司发展环境的分析和预测，结合自身资源条件，为了能在本世纪初更加激烈的竞争环境中保持优势，争取更大的发展，华药集团的总体战略目标是：到2 0 1 0 年，在实力上保持国内第一，跻身世界医药三十强2 。第三章：我国医药行业目前发展现状与趋势分析一、我国医药行业的行业特征l 、产业特性医药行业与国民经济密切相关医药行业与化工、机械、电子、种植等行业有着非常密切的技术经济联系。国内许多制药企业就是由化工、机械、轻工等行业转产而成的。医药工业在国民经济中所占的比重可以通过计算药品总销售额与g d p 的比例而间接地来考察。2 0 世纪8 0 年代以来，我国药品总销售额占g d p 的比重稳中有升。无论从国际上还是从国内来看，医药行业在国民经济中的地位都表现出动态稳定性特征，在经济增长过程中，医药行业在国民经济中的地位几乎是不变的，我国药品总销售额的增长略快于g d p 的增长。2 、医药行业是朝阳行业医药行业是按国际标准划分的1 5 类国际化产业之一，是一个典型的国际性产业，具有良好的发展前景，是永不衰落的朝阳产业。据有关部门预测，社会医药保健商品的需求弹性系数为1 3 7 ( 即人民生活水平每提高一个百分点，医疗消费水平要增加1 3 7 个百分点) ，表明医疗消费水平增长幅度明显的高于居民生活水平增长的速度。2 毕北制药集团战略规划书，2 0 0 0 年3 、医药行业是高投入、高风险、高回报产业医药行业的高投入首先体现在新药研究与开发上。新药开发需要大量的资金投入和比较长的开发周期，国外通常开发一种新药需要2 5 亿美元，有的甚至高达1 0 亿美元3 。制药企业新药的研究开发费已占其销售收入的1 5 2 0 。医药行业的高投入也导致其高风险。新药的投资从合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验直到用于人体的临床试验以及注册上市和售后监督一系列步骤，耗资巨大。一旦企业开发失败，就会使其巨额投入血本无归。医药行业被公认为是一个高赢利的行业，是可创造高附加值的产业。发达国家医药行业的销售利润率商达3 0 o 例如，g l a x o 公司开发的雷尼替丁上市1 5 年，销售额高达2 0 0 亿美元：as t r a 公司开发的奥美拉哇的年销售收入超过3 0 亿美元。4 、医药行业集中度较低，兼并重组势头强劲医药行业原是一个集中度较低的行业，在兼并重组前排名世界第一的医药企业在整个市场上所占的份额也仅仅在5 左右，第十名在市场上所占的份额连3 都不到，世界排名前十位的企业占整个市场的份额大约为4 0 ，而在别的行业中世界排名第一的大企业所占市场份额可能达到1 5 2 0 ，在发展相当成熟的行业巾，排名前十位的企业所占的市场份额可占到5 0 以上4 。因此，医药行业未来会产生很多规模巨大的制药巨头，行业内大的兼并与重组也会逐渐拉开序幕。以1 9 9 9 年为例，包括外资企业在内的制药企业在中国境内的化学药品市场占有率如一卜：3 李思成、温德良，我国医药行业现状与发展趋势，中国药房2 0 0 3 年第1 4 卷第3 期4 江一帆，2 0 0 5 年医药市场分析与预测，首都医药“医药经济”2 0 0 2 年第1 0 期5存中围一磐公司的销售额和存化学药品的市场占有塞( 1 9 9 9 )二、我国医药行业市场现状1 、我国医药产业产值2 0 0 4 年，全国医药工业生产按可比价格计算共完成工业总产值3 8 7 6 4 7 亿元，比上年增长1 9 8 6 ，医药工业完成销售收入2 9 6 1 9 9 亿元，产品产量方面，中成药产量完成6 0 2 9 万吨，化学原料药产量完成8 0 3 5 万吨，医疗器械价值量为7 3 8 8 亿元5 。产状况与上年相比基本表现为积极向好，均有不同程度的提高和发展，但差异性发展差距进一步显现。2 、我国医药行业存在的问题我i 雪药品生产企业“一小二多三低”的现象。“一小”指大多数生产企业规模小。目前我国5 0 0 0 多家医药生产企业中，几乎9 0 为小型企业。年销售额过亿元的只有2 5 0 家左右，其数量还不到医药商业企业总数的4 。“二多”指企业数量多，产品重复多。我国大部分企业生产的化学药品9 7 都是仿制药，名牌产品少，品种雷同现象普遍。三低”指大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低，管理能力及经济效益低。从新药的研究与开发来看，开发一种新药，一般耗时1 0 年左右，在西方发达国家耗资约需5 亿1 0 亿美元，我国至少也要2 亿5 亿人民币。但我国专用于新药开发的资金每年只有lo o o 万20 0 0 万人民币，加上制药企业自身投入的资金5 中国人民大学商学院孙杰张锐许陶，全球化背景下中国医药产业的发展镱略，商业研究2 0 0 5 年销4 期总计也不到医药工业产值的l ，新药研制投入严重不足，直接导致新药的创新研制能力及制剂水平低下，创新药物很少。3 、融资渠道单一，产业发展资金不足目前，我国高科技制药产业的资金来源除股东投入的股本金以外，主要依靠银行贷款，融资渠道狭窄。由于银行十分注重资金的安全性和流动性，高技术投资的风从医药工业生产总体增长趋势状况分析，医药工业生产仍继续保持着高幅增长、健康发展的基本态势。2 0 0 3 年受全行业快速发展的拉动和影响，各子行业生险使银行慎之又慎。因而制药企业融资能力明显不强，资金严重不足已经成为制药企业开发研制新药、更新设备、开拓市场的巨大障碍。4 、我国药品的知识产权保护情况不容乐观我国从1 9 9 3 年起开始对药品实施2 0 年的专利保护。应该承认，几十年来我国医药企业已习惯了仿制别国药品，创新缺乏动力，创制新药的能力不强，同时由于知识产权保护观念淡漠，使我们本来就少的一些创新成果，也没有得到很好保护，这使得我们不得不咽下自己种下的苦果。5 、加入w t o 对我国医药行业的影响化学制药工业加入wt o 之后，进口关税的降低、服务贸易的开放以及知识产权的保护，将对我国原料药市场产生一定影响，其中对高档原料药市场的冲击主要来自发达国家尤其是西欧国家，对廉价或低档原料药市场的冲击则主要来自印度。西欧国家的制药公司对我国原料药工业的直接投资将进一步扩大，并在服务贸易投资的配合下对国内原料药市场形成新的冲击。另外，原料药行业的扩大开放会对我国正在迅速成长的一些高档次、高附加值原料药品种，或经过多年研究开发正接近国际水平的一些原料药品种，产生较大的冲击。我国制剂工业明显落后于原料药工业，与国际水平的差距较人，加入w t o 之后制剂工业将受到较大冲击。6 、国内制药业竞争日益加剧由于国内制药业整体水平不高，进入门槛低。高峰期全国有6 0 0 0 多家制药厂家，造成药企产能过剩，各大厂家竞相压价，竞争日益加剧6 。在抗生素原料药市场更加激烈，就青霉素原料药来说，2 0 0 4 年的几轮价格战打下来，让本已处于微利状态下的青霉素工业盐的价格跌入低谷，其价格曾一度维持在5 3 5 8 元十亿单位，生产企6 中华首席医学网业几乎都是亏本经营。不少大宗原料药的代表企业华药、哈药等青霉素工业盐生产巨头纷纷转而生产其下游产品，由此对青霉素工业盐价格有一定的拉升作用，2 0 0 5 年的青霉素工业盐的价格基本上维持在6 2 元十亿单位7 。三、我国医药行业的发展趋势1 、医药企业数量将大幅度缩减，经营规模逐步扩大我国医药业长期被企业多、规模小、成本高、效益低等顽疾所困。加入世界贸易组织后，市场竞争加剧，一些企业将被兼并、重组，一些企业将不得不退出市场，中国医药市场“版图”也将重新划分。这种优胜劣汰的结果是医药企业数量逐年减少。2 、市场竞争将更趋激烈化随着全球经挤一体将面对大型跨国企业而不仅仅是国内其他企业的挑成为一个国际性的竞争市场已勿庸质疑。国内企业国际大型跨国企业而不仅仅是国内其他企业的挑战3 、行业内兼并重组将成为下一阶段的重头国内有实力的制药企业或已经涉足制药业的巨头们将会开始新一轮的兼并收购高潮，国外大型药企业会携带资金、技术参与其中，有的甚至已经开始了收购。四、华北制药企业主要竞争对手分析1 、进入2 0 0 4 年以来，原料药的价格有明显的走低迹象如果没有新产品的突破，利润空间将会下降，原料药传统的竞争优势似乎正在消失。医药化学原料药市场竞争激烈。生产技术进步速度快、市场价格不断下降是该行业发展的必然趋势和特点。随着时间的推移，传统原料药的市场价格将会出现由高到低的大幅度降价变化过程。彳亍业竞争的加剧使原料药产品的价格大战硝烟滚滚，传统优势原料药产品的价格很可能将继续下降，业内恶性竞争短期内无法缓解。近几年来，外资、民资纷纷跻身原料药，上产行h k ，造成行业内的重复无序建设增多，原料药市场特别是抗生素市场供求严重失衡，加剧了原料药生产企业问的恶性竞争。在头孢素类原料药出口药物中，2 0 0 4 年1 月7 - a c a 、7 - a d c a 的出口数量虽然与2 0 0 3 年同比增长了7 4 3 5 ，但其出口金额却同比下降了i 6 6 ；头孢氨苄及其盐的出口数量与2 0 0 3 年1 2月环比下降了7 5 ，出口金额也f 降了7 0 8 。2 、大宗原料药的生产已经集中在少数几家大型制药公司中7 中华首席医学网8 华北制药内部网站：w w w n 印c c o r n青霉素及衍生产品9 0 p ai - 的产量集中在华北制药、哈药集团、鲁抗医药、石家庄制药4 家公司手上；9 8 的维生素c 产量集中在东北制药、石家庄制药、华北制药和江山制药( 华源制药下属企业) 4 家公司上；而新华制药则是我国最大的解热镇痛类原料药生产企业。某些生产工艺要求较高、难度较大的小品种，生产集中度也很高，如抗肿瘤抗生素基本上由海正药业独家生产，糖皮质激素的市场份额也基本上由天药股份、浙江仙居和上海华联3 家公司所瓜分。现在这些公司已各自形成了具有规模和成本、技术优势的大型原料药生产集团。3 、我国医院用药近年来保持着强劲的发展趋势据估算2 0 0 4 年用药总额超过8 0 0 亿元9 。抗感染药物是医院用药增长的主要驱动因素，估算2 0 0 4 年用药总额超过2 5 0 亿。华北制药集团和广东珠海联邦竞争激烈，2 0 0 2 年其合计占销售总金额的2 2 8 。2 0 0 3 年广东珠海联邦制药则登上龙头位置，黑龙江哈尔滨制药厂虽名列青霉素类药物销售余额第三名，却是抗感染药物市场的龙头。4 、从全球市场看，我国现有化学原料药企业的优势正受到印度的冲击由于国际许多制药巨头将部分重污染、低附加值的产品转移到印度，因此印度已成为国际上重要的化学原料制造基地，在许多领域，印度的产品比我国目前的原料药生产企业的产品更加具有优势，因此我国竞争的价格手段正日益失去效应。5 、国内主要竞争对手基本情况及市场占有率哈医药：国内四大抗生素原料基地之一，目前抗生素占主营收入近3 0 ，生产青霉素和头孢两大系列3 0 多个品种；产能3 5 0 0 吨，抗生素行业内国内排名第二，产品市场占有率高，具有规模优势。石家庄制药集团：石药集团是我国重要的四大抗生素和维生素牛产基地之一，同时是国内重要的化学合成药物和综合制剂牛j 。基地。其中，维生素c 年生产能力3 0 0 0 0 吨，7 一a c a 年生产能力1 6 0 0 吨，均居全球第一位；抗生素系列原料药年生产能力达到1 0 0 0 0 吨，居全国第二位。鲁抗医药：青霉素系列、6 - a p a 系列等，目前总产能在千吨以上，公司是目前圈内惟一同时拥有抗生素三大母核6 - a p a 、7 - a d c a 、7 - a c a 生产技术的药业基地。浙江医药：主要生产氟喹诺酮、抗生素、维生素e 等三大类化学原料药。维生9 中国医药报，青霉素类药物市场表现长久不衰中高端竞争激烈，2 0 0 5 年3 月2 7u”中国药部9 6 9 ，企业大全一石家庄制药集团素e 产能、技术及出口均位居国内首位。维生素e 计划产量扩大至4 5 0 0 吨，另外具备生产2 0 0 吨天然维生素e 。东北药：国内维生素c 产业的龙头，目前产能在1 1 0 0 0 1 5 0 0 0 吨，具备产能和规模的竞争优势。新华制药：主要生产解热镇痛药( 主要为安乃近、阿司匹林、氨基比林、异丙安替比林、布洛芬) ，现年产原料药1 5 0 0 0 吨( 其中出口8 0 0 0 余吨) ，巴比妥、阿米妥、吡哌酸、安乃近、氨基比林、安替比林、阿司匹林和咖啡因等化学原料药市场占有率位居全国第一1 1 。海正药业：抗肿瘤原料药，以出口为主，是国内规模最大的抗生素抗肿瘤药物生产企业，公司科研力量较强，产品技术含量高，但在市场开拓能力方面主动性不强。第四章：华北制药的企业内部环境和资源能力分析( s w o t 分析)一、企业优势与劣势分析1 、优势( 1 ) 品牌优势公司具有近5 2 年的抗生索类药品的生产历史，“华北”牌商标在国人心中有一定的地位和影响。2 0 0 5 年2 月在北京举行的中国首届”关心百姓安全用药”系列活动安全用药调查结果发布暨颁奖大会上，华北制药集团公司荣获”百姓放心药企业”称号，”华北”牌青霉素钠粉针，头孢拉定，阿莫西林胶囊三个产品获得”百姓放心药”华北制药是河北省唯一获奖企业”( 2 ) 技术优势多年的生产，企业总结啦许多实用的技术和方法，尤其在青霉素发酵和消毒等关键工艺上较为突出，青霉素生产的关键工艺“溶酶萃取”法使青霉素药类副作用很低。( 3 ) 人才优势培养出了一大批生产技术能手，这些生产能手是各单位的骨干和技术带头人，而且，华药集团还每年从大专院校引进1 0 0 多名化工、药学、生物制药等专业的大学生作为人才梯队的培养。2 、劣势“新华制药内部网站l w w w n c l ) cc o r n2 0( 1 ) 产品升级换代不及时，仍以原料药为主在原料药市场竞争日益激烈的今天，华药的产品纂本以低端为主，处于产业链下游，国内蹶料药厂家为了生存，拼命压低原料药的出厂价格，致使利润较低。( 2 ) 研发力量薄弱虽然具有一支研发队伍，由于机制不够灵活，研发人员待遇不高，不能很快推出适应市场的产品并且研发生产成本偏高，投入不足，跨国公司在生产过程上的研究开发投入远远低于其在新产品上的投入( 一般为1 ：4 ) ，生产成本仍然过高。据估计，跨国公司的生产成本只占其总成本的2 5 ，而华北制药的生产成本一般都高于5 0 ”。因此，在药品的生产环节上，企业还有许多潜力可挖。( 3 ) 有些生产车间设备工艺落后，造成生产事故频出，严重影响生产，同时造成巨大的经济浪费在安全生产上，由于管理上的原因，近年来，各车间安全事故不断，不仅给职工心理上造成压力负担，在经济上也带来了不小的损失。比如在2 0 0 3 年6 月，一压力容器检测过程中发生爆炸，虽没造成大的人员伤亡，但是将检测中心的仪器、设备、房屋等物品炸毁，直接经济损失达5 0 0 万人民币；2 0 0 3 年8 月开发区集团下属华日有限公司在生产过程中，车间的制冷设备线路突然起火，幸好及时采取措施，才避免了一场大的火灾。( 4 ) 用人制度僵化、缺乏竞争机制用人制度主要是全员劳动合同制和聘任制即以劳动合同形式把企业和个人之间的关系明确下来，并对管理人员和技术人员实行分级聘用。随着市场化的推进，这种制度表现出的缺陷是缺乏竞争性、公开性、公平性。人员的聘用仍是通过主管提名、人事部门考察、组织讨论的方式决定。公开选拔、竞争上岗的方式还没有进一步推行。员工与企业签订劳动合同后，只要没有违反厂纪厂规，都会按时享受相应待遇，稳坐“铁交椅”。同时人员配置机制不规范，因人设岗现象严重，因事配人还不能彻底落实，工作职位与个人能力上的能级对应原则没有充分体现。造