（国际贸易学专业论文）中国大型零售企业跨国经营战略研究.pdf

中文摘要 中文摘要 自2 0 世纪9 0 年代以来，随着经济全球化进程的推进，国际零售商加快 了全球扩张的步伐，在全球范围内寻找最佳零售经营场所、配置资源、组织 生产和进行营销。很多零售巨头如沃尔玛、家乐福等已在跨国经营中取得了 巨大的成功。以海外市场为目标的国际化经营己成为零售企业造就规模经济， 向更高层次发展的重要途径。 随着经济改革的深化、市场开放程度的提高，中国成为了全球消费潜力 最大的市场，也成为了众多外资零售企业争先投资的目标，目前世界零售企 业百强已有一半以上进入中国市场。面对与跨国零售巨头同场竞技的局面， 国内一些零售企业逐渐在激烈的竞争环境中成长起来。随着2 0 0 4 年1 2 月1 1 日全面放开对外资零售企业的限制，本土零售企业置身于更加严峻的考验之 中，而关于中国零售企业是否可以实施跨国经营的争论己渐渐有了明晰的答 案。内向型的国际化竞争格局、宏观环境的改善以及零售企业自身的发展等 使得中国零售企业跨国经营具有了必要性和现实性。我国一些大型零售企业 如国美电器、北京华联等已经迈出了国际化的步伐。但总体来讲，绝大多数 本土零售企业还停留在国内经营阶段，跨国经营的实践对我国大型零售企业 来说基本上还是一个全新的课题。对于中国零售企业，目前面临的主要问题 是：如何在国内的激烈竞争中打造核心竞争力，提高国际竞争水平：如何寻 求开拓国外零售市场，拓宽生存空f h j ，获取国际利润。基于此，本文主要从 以下几个方面对中国大型零售企业的跨国经营战略问题进行研究。 全文的绪论部分介绍了论文的研究背景，说明了论文的研究意义、研究 内容、研究方法及国内外研究现状，对幽内外学界研究零售企业跨国经营的 主要文献进行了综述。 第二章首先分析了中国大型零售企业跨国经营的必要性条件，包括幽内 市场竞争加剧的压力、取得规模经济、获得国际化经营的先发优势等。接下 中国大型零售企业跨国经营战略研定 来分析了大型零售企业跨国经营的可行性条件，包括经济一体化和消费者需 求偏好趋同的国际环境，以及国内的有利条件：政府的支持、零售市场和零 售企业近年来的发展、大型零售商在内向国际化中取得的经验、相关行业的 成长及先进技术的引入。最后，本部分指出虽然我国大型零售企业具备某些 优势和可行性条件，但仍存在一些因素阻碍企业的国际化步伐，如东道国法 律政策的障碍和我国法律法规的不健全，跨国经营的政治风险和经济风险以 及我国大型零售企业自身实力上的缺陷等。从事跨国经营，我国零售企业面 临着更大的挑战和更复杂的问题。 第三章结合海外经营取得成功的跨国零售巨头的典型案例，分析了零售 企业跨国经营的一般性理论和实践经验，以期对我国大型零售企业的跨国经 营提供一定的借鉴和指导。具体来讲，首先分析零售企业海外目标市场的选 择。本文认为根据我国零售企业国际化的实际情况，市场邻近模型最能为零 售国际化初期选择海外目标市场提供理论依据：而从沃尔玛的扩张轨迹来看， 基本遵循了这一理论。第二，分析了零售企业海外市场进入的方式。这部分 首先分析了并购、特许、合资、独资、战略联盟等主要进入方式的优点和不 足，接着分析了沃尔玛海外市场进入方式的选择。可以看出针对经济发展水 平、文化背景与消费习惯等各方面不同的目标市场，沃尔玛采取了不同的进 入方式。第三，对主要的零售业态进行了分析，并且结合沃尔玛的案例，分 析了零售商应该如何选择海外市场的零售业态及其组合。第四，本部分还简 略分析了零售商海外市场进入的其它一些相关策略，如采取哪种扩张方式以 及考虑该以什么样的规模进入海外市场。最后，分析了零售企业进入海外市 场以后，为了快速融入东道国当地社会文化与市场环境、保持竞争优势所采 取的一项重要的战略措施本土化战略。具体包括业念本土化、技术本土 化、采购本土化、商品组合本士化、管理运营本土化、企业文化与人力资源 本土化等，并且分析了沃尔玛、家乐福等的经营实例。 第【，【| 章从我国大型零售企业跨国经营的总体性情况、具有典型阶段性与 代表性意义的三个本土零售企业跨国经营的案例分析和走出国门的大型零售 企业在本土经营管理上存在的主要问题等方面来对中国大型零售企业跨国经 营的现状进行了分析说明。首先，从经营规模、国别分布特点、涉及的零售 业态以及海外市场的进入方式等束对我国大型零售企业跨因经营的情况进行 中文摘要 了概括性的介绍。其次，分析了实施跨国经营的主要零售企业的案例，包括 天客隆、国美电器和北京华联。天客隆是中国零售业国际化第二次浪潮的发 起者，其失败的教训为打算进入海外市场的本土零售企业敲响了警钟。国美 电器进入香港，意味着中国零售企业国际化的复兴，而东南亚市场是其下一 步的扩张目标。北京华联购得新加坡西友百货是中国零售企业第一次以并购 的方式进行国际化扩张，为我国零售企业海外市场扩张模式的选择提供了一 个范例。最后，本部分指出了这些大型零售企业跨国经营存在的主要问题， 包括缺乏规模经济、缺乏可持续竞争优势以及企业文化的欠缺。零售企业的 发展对规模有着强烈的依赖性，而与国外零售巨头相比，中国大型零售企业 的规模相差甚远。大型零售企业的价格战、压榨上游厂商的盈利模式只是一 种外显的比较优势，并不能成为可持续竞争优势的来源。而零售企业普遍存 在的服务质量问题和人员流失问题，根源就在于企业文化的欠缺，缺乏核心 价值观及企业精神的提炼。总之，已经迈出国际化步伐的零售企业实例为更 多的企业提供了经验借鉴，而存在的问题也有待在进一步的发展中加以解决。 第五章针对目前中国零售企业的实际情况，分析了大型零售企业跨国经 营战略的实施要点。首先指出零售企业在进入海外市场前，必须进行长期、 周密、全方位的市场调研，并阐述了具体应调查哪些方面的情况以及可选取 的途径。第二，指出中国大型零售企业应根据自身的优势和不同类型地区市 场的特点，有区别的进行海外目标市场的扩张。具体来讲，零售企业目前仍 应以市场邻近的海外目标市场为主导，同时分析了位列零售投资吸引力调查 榜首的越南零售业市场的状况：在经历了国际化初期的经验积累以后，零售 企业可以考虑开拓邻近性差异较大、同样具有现实需求和市场潜力的新兴零 售市场，同时分析了位列零售业发展指数报告第二、三位的印度、俄罗斯零 售市场：而在对欧美等发达国家投资时，目前中国大型零售企业仍以学习积 累经验为主。第三，分析了我国大型零售企业在进入具有邻近性的目标市场 和差异较大的目标市场时，分别适用的进入方式。最后，结合跨国零售巨头 的经验，分析了我国零售企业海外扩张如何协调标准化与本土化的问题。 第六章针对第四章提出的主要问题，分析了我国大型零售企业打造核心 竞争力，提高国际竞争水平的相关措旌。首先，针对我国大型零售企业在规 模上与外资零售企业的差距，提出通过兼并重组与连锁经营的方式柬扩大企 中国大型零售企业跨国经营战略研究 业规模。第二，针对消费者的多样化需求，零售企业应注意采用业态组合经 营的方式来赢得顾客，在海外扩张时也可选取不同的业态组合。第三，大型 零售企业降低成本、获得可持续竞争优势的关键在于加强供应链系统的整合 能力，包括研究并满足目标顾客群的需求、上下游企业建立起战略性合作伙 伴关系、加强物流配送能力、提高供应链管理的信息化水平。第四，借鉴沃 尔玛的成功经验，建立起“以人为本”的企业文化是提高零售企业软实力的 重要途径。最后，分析了零售商自有品牌的竞争优势，以及我国大型零售商 开发自有品牌应注意的问题。 关键词：大型零售企业零售国际化跨国经营战略 4 a b s t r a c t s i n c et h e19 9 0 s ，a st h ed e v e l o p m e n to fe c o n o m i c g l o b a l i z a t i o n ，t h e i n t e r n a t i o n a lr e t a i l e r sh a v ea c c e l e r a t e dt h ep a c eo fg l o b a le x p a n s i o n m a n y r e t a i l e r ss u c ha sw a l - m a r ta n dc a r r e f o u rh a v ea c h i e v e dg r e a ts u c c e s si no v e r s e a s m a r k e t w i t ht h ei m p r o v e m e n to fe c o n o m i cr e f o r m s ，c h i n ah a sb e c o m et h el a r g e s t p o t e n t i a lc o n s u m e rm a r k e ti nt h ew o r l d a tp r e s e n t , m o r et h a nh a l fo ft h ew o r l d s t o p 10 0r e t a i le n t e r p r i s e sh a v ee n t e r e dt h em a r k e ti nc h i n a t h ei n t e r n a t i o n a l c o m p e t i t i o nt o t h e d o m e s t i cs i t u a t i o n ，t h e i m p r o v e m e n to fm a c r oe c o n o m i c e n v i r o n m e n t ，a sw e l la st h ed e v e l o p m e n to fc h i n e s er e t a i le n t e r p r i s e sm a k ei t p o s s i b l ea n dn e c e s s a r yf o rt h er e t a i l e r st ob ee n g a g e di nt h eo v e r s e a sm a r k e t h o w e v e r ，o nt h ew h o l e ，t h ep r a c t i c eo fc r o s s - b o r d e ro p e r a t i o ni sa l m o s ts t i l lan e w t o p i cf o rc h i n a sb i gr e t a i le n t e r p r i s e s c u r r e n t l yt h em a i nq u e s t i o n sf o rt h e ma r e h o wt ob u i l dt h ec o r ec o m p e t i t i v e n e s si nt h ei n t e n s ed o m e s t i cc o m p e t i t i o na n d h o wt oo p e nu pt h er e t a i lm a r k e ta b r o a dt og a i ni n t e r n a t i o n a lp r o f i t b a s e do na l l a b o v e ，t h i sp a p e rs t u d i e st h ec r o s s b o r d e rb u s i n e s ss t r a t e g yo fc h i n a sb i gr e t a i l e n t e r p r i s e sf r o mt h ef o l l o w i n ga s p e c t s t h ei n t r o d u c t i o np a r to ft h ep a p e rd e s c r i b e st h eb a c k g r o u n d ，t h es i g n i f i c a n c e a n dt h em a i nc o n t e n t so ft h ep a p e r , s u m m a r i z e st h em a i na c a d e m i cd o c u m e n t sa t h o m ea n da b r o a do nt r a n s n a t i o n a lo p e r a t i o no fr e t a i le n t e r p r i s e s c h a p t e rt w oo ft h ep a p e rf i r s t l ya n a l y z e st h en e e df o rc r o s s b o r d e ro p e r a t i o n t oc h i n a sb i gr e t a i le n t e r p r i s e s ，t h e nt h ef e a s i b i l i t yc o n d i t i o n sa n df i n a l l yp o i n t s o u tt h a ta l t h o u g hc h i n a sb i gr e t a i le n t e r p r i s e sh a v ea c q u i r e ds o m ea d v a n t a g e s ， t h e r ea r es t i l ls o m ef a c t o r st h a tw i l lh i n d e rt h ep a c eo fi n t e r n a t i o n a l i z a t i o no ft h e m i ng e n e r a l ，t oc a r r yo nc r o s s b o r d e ro p e r a t i o n ，r e t a i l e r sa r ef a c e dw i t hg r e a t e r c h a l l e n g e sa n dm o r ec o m p l i c a t e dp r o b l e m s c h a p t e rt h r e ei l l u s t r a t e st h et y p i c a lc a s e so ft h et m n s n a t i o n a lr e t a i l e r sw h o h a v ea c h i e v e ds u c c e s si nt h eo v e r s e a sm a r k e ta n da n a l y z e st h eg e n e r a lt h e o r ya n d p r a c t i c a le x p e r i e n c ei no r d e r t op r o v i d er e f e r e n c eo rg u i d a n c ef o rc h i n a sb i gr e t a i l e n t e r p r i s e sw h e nc a r r y i n go u tc r o s s b o r d e ro p e r a t i o n s p e c i f i c a l l y ，t h i sp a r tf i r s t l y a n a l y z e sh o wt oc h o o s et h eo v e r s e a st a r g e tm a r k e tf o rt h er e t a i l e r s t h eo p i n i o n h e l di nt h ep a p e rs u p p o r t st h a ta c c o r d i n gt ot h ea c t u a ls i t u a t i o n so fc h i n a sr e t a i l e n t e r p r i s e s ，t h em o d e lm e n t i o n e di nt h ep a p e ri st h em o s ta p p r o p r i a t et h e o r e t i c a l b a s i sf o rt h ec h o i c eo fo v e r s e a sm a r k e ti nt h ee a r l yt i m eo fr e t a i l e r s i n t e r n a t i o n a l e x p a n s i o n f r o mt h ee x p a n s i o nt r a c ko fw a l m a r t ，w ec a ns e et h a ti tb a s i c a l l y f o l l o w e dt h i st h e o r y s e c o n d l y ，i ta n a l y z e st h ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e so f d i f f e r e n tm o d e l sc h o s e nb yr e t a i l e r sw h e ng o i n gi n t ot h eo v e r s e a sm a r k e t a sw h a t c a nb es e e ni nt h ee x a m p l eo fw a l - m a r t , i tc h o s ed i f f e r e n tw a y st oe n t e rd i f f e r e n t c o u n t r i e sw i t hd i f f e r e n te c o n o m i cl e v e l ，c u l t u r a lb a c k g r o u n da n dc o n s u m p t i o n h a b i t s t h i r d l y , i ta n a l y z e sh o w t oc h o o s et h er e t a i lf o r m a t sf o rt h er e t a i l e r sa n d t h e nb r i e f l yi n d i c a t e ss o m eo t h e rr e l a t e ds t r a t e g i e ss u c ha sw h a tk i n do fs c a l e s h o u l db et a k e nt oe n t e ro v e r s e a sm a r k e t l a s t l y , o n eo ft h ei m p o r t a n ts t r a t e g i e s t a k e nb yr e t a i l e r st ob er a p i d l yi n t e g r a t e di n t ot h eh o s tc o u n t r yi st h el o c a l i z a t i o n s t r a t e g y c h a p t e rf o u rr e v e a l st h ep r e s e n ts i t u a t i o no f c r o s s b o r d e ro p e r a t i o no fc h i n a s b i gr e t a i le n t e r p r i s e s f i r s t l y , i ta n a l y z e st h eg e n e r a lf e a t u r e so fc h i n e s er e t a i l e r s i n t ot h eo v e r s e a sm a r k e t s e c o n d l y ，i ti l l u s t r a t e st h et y p i c a lc a s e so fc h i n e s e r e t a i l e r sw h oh a v ec a r r i e do nt h ec r o s s b o r d e ro p e r a t i o n t i a n k e l o n gs t a r t e dt h e s e c o n dw a v eo ft h ei n t e r n a t i o n a l i z a t i o no fc h i n e s er e t a i le n t e r p r i s e s g o m e l a n d i n gi nh o n gk o n gm e a n st h er e v i v a lo ft h ei n t e r n a t i o n a l i z a t i o no fc h i n e s e r e t a i lb u s i n e s sa n dt h es o u t h e a s ta s i am a r k e ti si t sn e x tg o a lo fe x p a n s i o n t h e c a s et h a tb e i j i n gh u a l i a nb o u g h ts e i y us i n g a p o r ei st h ef i r s tt i m ef o rc h i n e s e r e t a i le n t e r p r i s e st ot a k et h em a n n e ro fm e r g e r sa n da c q u i s i t i o n si ni n t e r n a t i o n a l e x p a n s i o n ，w h i c hs e t sa ne x a m p l eo fr e f e r e n c ef o rt h eo t h e rr e t a i l e r st ot a k et h e o v e r s e a si n v e s t m e n tm a r k e tm o d e l t h i r d l y , i tp o i n t so u tt h em a i np r o b l e m so f c h i n a sb i gr e t a i le n t e r p r i s e si nc r o s s b o r d e ro p e r a t i o n ，i n c l u d i n gt h ei n a d e q u a t e e c o n o m i cp r o f i td e p e n d i n go nt h es c a l e ，t h el a c ko fs u s t a i n a b l ec o m p e t i t i v e a d v a n t a g e sa n dc o r p o r a t ec u l t u r e s c a l ei sv e r yi m p o r t a n tf o rr e t a i lb u s i n e s s ，b u t c o m p a r e dw i t hf o r e i g nr e t a i lg i a n t s ，t h es c a l eo fc h i n e s er e t a i le n t e r p r i s e si s s t i l l f a rb e h i n d t h ep r i c ew a r sa n dt h ep r o f i tm o d e lo fp r e s s i n gt h eu p p e rr e a c h e so f m a n u f a c t u r e r sa r ej u s tt h ee x p l i c i tc o m p a r a t i v ea d v a n t a g e s ，b u tn o tt h es o u r c eo f t h es u s t a i n a b l ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e s t h ec a u s eo ft h ep r e v a i l i n gi s s u e so f 2 s e r v i c ep r o b l e m sa n dl o s so fs t a f fi nr e t a i le n t e r p r i s e sl i e si nt h el a c ko fc o r p o r a t e c u l t u r e 。 c h a p t e rf i v ei n d i c a t e st h ek e yp o i n t so fc r o s s b o r d e rb u s i n e s ss t r a t e g y a c c o r d i n gt ot h ea c t u a ls i t u a t i o no fc h i n a sb i gr e t a i le n t e r p r i s e s f i r s t l y , i tp o i n t s o u tt h a tt h er e t a i le n t e r p r i s e sm u s tc a r r yo u tl o n g t e r ma n daf u l lr a n g eo fm a r k e t r e s e a r c hb e f o r eg o i n gi n t ot h eo v e r s e a sm a r k e t s e c o n d l y ，c h i n a sb i gr e t a i l e n t e r p r i s e ss h o u l dd i s t i n g u i s hb e t w e e nt h et a r g e tm a r k e t sf o ro v e r s e a se x p a n s i o n i na c c o r d a n c ew i t ht h e i ro w ns t r e n g t h sa n da r e a so fd i f f e r e n tt y p e so fm a r k e t c h a r a c t e r i s t i c s s p e c i f i c a l l y ，t h er e t a i le n t e r p r i s e ss h o u l ds t i l lf o c u so nt h ea d j a c e n t o v e r s e a sm a r k e t sa tp r e s e n t a n da f t e rt h a t ，r e t a i l e r sc a nc o n s i d e ro p e n i n gu pt h e e m e r g i n gr e t a i lm a r k e t sw i t hl a r g e rd i f f e r e n c e sb u ta l s ot h o s eo n e sw i t hp r a c t i c a l n e e d sa n dp o t e n t i a l s w h i l ec h i n e s er e t a i le n t e r p r i s e ss h o u l ds t i l lf o c u so nl e a m i n g e x p e r i e n c ew h e ng o i n gi n t od e v e l o p e dc o u n t r i e s t h i r d l y , i ti n d i c a t e st h e r e s p e c t i v e l ya p p r o p r i a t ee n t r yw a y st a k e nb yr e t a i l e r si n t ot h ea d j a c e n to v e r s e a s m a r k e t sa n dm a r k e t sw i t hm u c hl a r g e rd i f f e r e n c e s l a s t l y , i ta n a l y z e st h ei s s u e so n h o wt oc o o r d i n a t es t a n d a r d i z a t i o na n dl o c a l i z a t i o nt oc h i n e s er e t a i le n t e r p r i s e sf o r o v e r s e a se x p a n s i o n c h a p t e rs i xa n a l y z e sw h a tk i n do fm e a s u r e sc h i n a sb i gr e t a i le n t e r p r i s e sc a n t a k et ob u i l dc o r ec o m p e t e n c ea n dt oi m p r o v et h ei n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i v e n e s s f i r s t l y , i nv i e wo ft h eg a pb e t w e e nc h i n e s er e t a i le n t e r p r i s e sa n df o r e i g n f u n d e d e n t e r p r i s e so nt h es c a l e ，i ti n d i c a t e st h a te x p a n s i o nc a nb er e a l i z e dt h r o u g h m e r g e r s a n dr e o r g a n i z a t i o no ft h ec h a i n s s e c o n d l y ，r e t a i lb u s i n e s se n t e r p r i s e ss h o u l dp a y a t t e n t i o nt ot h eu s eo ft h ec o m b i n a t i o no fr e t a i lf o r m a t st ow i nc u s t o m e r s a c c o r d i n gt ot h e i rd i v e r s en e e d s t h i r d l y , t h ew a yf o rt h eb i gr e t a i le n t e r p r i s e st o r e d u c ec o s t sa n do b t a i ns u s t a i n a b l ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g ei st os t r e n g t h e nt h e c a p a b i l i t yo fi n t e g r a t i n gs u p p l yc h a i ns y s t e m s f o u r t h l y , f r o mt h es u c c e s s f u l e x p e r i e n c eo fw a l m a r t ，w ek n o wt h a tt oe s t a b l i s ht h e ”p e o p l e o r i e n t e d ”e n t e r p r i s e c u l t u r ei sa ni m p o r t a n tw a yt oi m p r o v et h ec o m p e t i t i v e n e s so ft h er e t a i lb u s i n e s s l a s t l y , i ta n a l y z e st h ea d v a n t a g e so fb u i l d i n gt h er e t a i l e r so w nb r a n d ，a n dp o i n t s o u tt h ei s s u e sw h i c hc h i n a sb i gr e t a i l e n t e r p r i s e ss h o u l dp a ya t t e n t i o nt ow h e n d e v e l o p i n gt h e i ro w nb r a n d s k e yw o r d s ：b i gr e t a i le n t e r p r i s e s ；g l o b a le x p a n s i o no fr e t a i li n d u s t r y ；t h e s t r a t e g yo fc r o s s b o r d e ro p e r a t i o n 西南财经大学 学位论文原创性及知识产权声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外， 本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对 本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标 明。因本学位论文引起的法律结果完全由本人承担。 本学位论文成果归西南财经大学所有。 特此声明 学位申请人：秫瀚 2 0 0 8 年1 2 月9 日 i 绪论 1 1 研究背景 1 绪论 相对于制造业，零售业国际化的进程较晚。2 0 世纪9 0 年代以后，随着全 球经济一体化进程的加快、科学技术的发展，零售企业国际化经营速度才得 以快速提高。据e m s t a n dy o u n gs u r v e y 的一份调查报告显示，1 9 9 4 年美国8 5 的餐饮连锁企业、3 8 的专卖店以及2 1 的大型综合零售企业进入海外市场。 据统计，全球最大的零售商沃尔玛集团，在加拿大、墨西哥、巴西、中国和 印尼等国已开设了2 0 0 多家分店。该集团下设的沃尔玛国际公司在海外的市 场，2 0 0 0 年销售额就突破了1 5 0 亿美元，沃尔玛在2 0 0 1 年跃居世界5 0 0 强企 业的首位。日本在国外的零售企业，己占到日本在国外开设企业总数的4 1 左右。除此以外，法国、荷兰、中国台湾等国家和地区的零售企业也纷纷实 施国际化战略。 跨国零售商在中国的扩张脚步决不亚于其它任何一个国家和地区。到目 前为止，内地已批准成立了2 0 0 多家外资零售企业，其中大部分为外商独资 企业。据统计，全球最大的5 0 家跨国零售企业中，已有4 7 家进入中国，地 域遍布北京、上海、广州、深圳等近4 0 个沿海及内陆大中城市。虽然目前外 资营业额占中国社会消费品零售总额的比例只占1 0 左右，但在超市及大卖 场等新型的开放式经营模式中，外资零售业已占主导地位圆。 2 0 0 4 年1 2 月，中国政府完全取消了外资商业地域、股权、数量的限制。 国内一直有两种声音，一种是“过度开放论”，要求国家将对零售业的保护提 高到国家安全高度；一种是“跨国经营论”，提倡国内零售企业走出国门。持 前一种观点的人看到的只是“洋零售”进入中国给我国零售企业带来的压力 。f f 岩我固零售企业跨因经营的机遇5 j 选择，t 安财杯”流通现代化研i 会论文集2 0 0 2 国李秀恒外资零售业并购潮j l 关漳商务时报2 0 0 7 - 0 5 1 9 中国大型零售企业跨国经营战略研究 和挑战，认为“狼”来了，中国本土零售企业形势紧迫。但是应该看到，外 资零售企业的进入给我国在先进技术、管理经验等的引进上带来了实实在在 的好处，也使我国居民生活水平得到了提高。同时，在与外资的内向型国际 化竞争中，中国零售业淘汰了一批业态落后、经营管理不善的企业，但并没 有像以前一些人预言的那样彻底败下阵来，反而成就了一批像国美、百联等 优秀的零售企业，资产规模、销售额、管理水平等都在竞争中得到长足发展 和提升，具备了走出国门的实力，如北京华联、国美等一些企业己做了先行 探索。 1 2 研究意义 我国大型零售企业如何走出国门并在全球零售领域占有一席之地，是经 济全球化背景下亟待解决的问题。研究我国零售企业的国际化战略，无论是 在理论还是实践指导上，都具有重要的意义。一方面，我国在零售国际化方 面的研究同国外存在很大差距，在市场选择、进入方式、业态选择等方面缺 少系统深入并结合我国现实情况的研究，本文的研究可以给我国零售企业国 际化经营提供一定的理论支持。另一方面，我国一些零售企业近年来开始着 手开拓海外市场，本文分析了这些零售企业在海外及本土经营的困难与不足， 提出了现实可行的对策，以期壮大我国零售企业的实力，从而最终提升国际 竞争力。 1 3 研究方法及研究内容 本文采取以理论研究为主，结合国内外零售企业跨国经营案例分析的研 究方法，为我国零售企业跨国经营提供实践经验借鉴。本文的研究内容是， 首先通过对零售业国际、国内市场的分析，以及对我国大型零售企业自身实 力的剖析，为我国零售企业从事跨国经营提供现实依据。其次，分别从海外 市场选择、进入方式选择、业态选择和本土化等方面对零售企业跨国经营战 略进行一般性的分析，接着针对中国大型零售企业的实际情况提f j 了国际化 经营的战略选择。最后，分析了主要零售企业从事跨国经营的现状和在海外 2 i 绪论 及本土发展存在的问题，并提出了相应的解决方案和提升企业竞争力的对策。 1 4 国内外研究现状 虽然跨国公司国际化经营理论发展较为成熟，但其在零售业方面的应用 研究还有待进一步深入。2 0 世纪8 0 年代末9 0 年代初，国外学者非常关注零 售业国际化的动因及零售业国际化区域选择的研究。9 0 年代后期，维达( v i d a ) 和费尔赫斯特( f a i t h u r s t ) 、斯特恩奎斯特( s t e m q u i s t ) 在结合管理学文献的基础 上，提出了零售业国际化过程的理论分析框架。主要文献有维达和费尔赫斯 特的零售商的国际扩张，斯特奎恩斯特的国际零售和日本零售商 的跨国投资。进入2 l 世纪，零售业国际化的范围更加广阔，许多新兴市场 成为跨国零售商关注的焦点，这一领域的文献也变得丰富起来，如安阳 ( a u y e u n g ) 对国际零售商中国扩张战略的研究等。 在国内理论界，对零售业的研究已成为一个热点，有部分学者对中国零 售企业跨国经营问题进行了探讨。如夏春玉( 2 0 0 3 ) 指出零售商业国际化包括 店铺选址国际化、商品供应国际化、资本国际化、信用卡国际化及非零售事 业的国际化等。对零售商业国际化的影响因素进行系统分析，是研究零售商 业国际化规律，制定零售商业国际化战略的重要前提。王卫红、常永胜( 2 0 0 3 ) 从分析我国零售业开放现状及“走出去”的背景环境入手，探讨中国零售企 业实施“走出去”战略的必要性和有利条件，提出了我国零售企业“走出去” 战略的营销构想和方针措施。林红菱( 2 0 0 5 ) 分析了我国零售企业国际化经营 的必要性和可行性以及目前面临的主要问题，指出政府和社会组织应加大对 企业国际化经营的扶持，企业自身应建立起良好的企业治理机制，增强核心 竞争力。汪旭晖( 2 0 0 5 ) 提出了国际零售商海外扩张市场选择的一种理论框架： 市场邻近性模型。并山地理、经济、文化这三个基本要素组成的市场邻近三 角扩展成由文化、经济、社会、公共政策以及零售结构组成的市场邻近五角 模型，为凼际零售商海外扩张的市场选择，尤其是国际化初期阶段的市场选 择提供了理沦依据。王江、王娟( 2 0 0 6 ) 认为本土零售业要想在国际市场上取 胜，必须走国际化经营之路，并且有针对性地提出了跨国经营的战略。赵萍 ( 2 0 0 6 ) 认为我国零售企业国际化不可能一步至- q i , z ，需要扎扎实实地建立海外 中国大型零售企业跨国经营战略研究 据点，认识市场、占领市场，实现本土化，据此提出实行区域集中化战略， 在国际化过程中坚持本土化优先的战略，以促进我国零售企业国际化。胡洪 力( 2 0 0 7 ) 对零售企业国际化概念进行了界定，并且从选择恰当的战略模式、 选择正确的目标国、选择合理的投资方式、构建国际化知识积累的组织学习 机制等四个方面，提出我国大型零售业应该采取的战略措施。李铤、陈修远 ( 2 0 0 8 ) 分析了影响我国大型零售企业选择海外市场进入方式的因素，探讨了 选择何种模式的问题。 总体而言，我国学者对中国零售企业国际化经营的研究相对较少，而更 多的文献研究集中在两个方面：( 一) 入世后面对外资零售企业的抢滩，本土 零售企业如何取得竞争优势，在国内市场竞争中立于不败之地；( 二) 对跨国 零售巨头在国际市场特别是在中国市场的经营管理进行研究，分析其某一个 或某几个方面的成功之道，为中国零售企业跨国经营提供参考。如黄飞( 2 0 0 3 ) 分析了跨国零售企业的本土化，项捷( 2 0 0 4 ) 探析了沃尔玛的采购模式，于正 志、童志远( 2 0 0 6 ) 对沃尔玛的海外扩张模式做了探讨。但零售企业的海外扩 张是一个复杂的过程，从零售国际化的成熟条件、目标市场的选择、进入海 外市场的方式到其它相关策略的实施，需要企业有完整的海外市场扩张战略 以及强大的系统整合能力，所以有必要对跨国零售巨头海外扩张的整个过程 特别是其关键环节进行系统的分析，摸索出一定的规律，这对中国零售企业 的“走出去”具有一定的借鉴意义。 就对中国零售企业