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销售助理个人年度总结范文参考 xx年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临近年终我对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对今年的工作进行简要的总结 1.我是xx年2月份到公司的xx年4月份我调到了国内部当销售助理在没有负责市场部工作以前我是没有销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来到国内部之后一切从零开始一边学习产品知识一边尽我本职担任期间我学到了许多产品知识从接单到发完货认真监督检验货物确保货物数量正确不受损但我也有做得不好的地方比如在与客户的沟通中我不能很快的回复客户的问题不过请教了经理跟同事后后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高 2.自xx年5月份月底到现在承蒙公司上级领导的厚爱我调动到了北京办事处担任后勤这几个月我完成的情况大概如下: 1)财务方面我天天都做好日记账将天天的每一笔进出帐具体做好记录上交总公司应收账款我把好关督促销售员及时收回账款财务方面因为之前没接触过还是有很多地方不懂但是我会虚心讨教把工作做得更出色 2)至于仓库的治理天天认真登记出库情况铺货登记库存方面一般都是最低库存订货但有时因为疏忽零库存订货造成断货的现象这点我会细心避免再有零库存订货的发生 3)帮销售员分担一些销售上的问题销售员不在的时候跟客户洽谈接下订单(当然价格方面是咨询过销售员的)这方面主要表现在电话还有qq上因为之前在国内部担任助理时与客户的沟通得到了锻炼现在跟客户交流已经不成问题了不过前几天因为我粗心客户要货我忘记跟销售员说导致送货不及时客户不满足接下来的日子我会尽量避免此类事情的发生 4)认真负责自己的本职工作协助上司交代完成的工作 3.以下是存在的问题 1)总公司仓库希望能把严点自办事处开办以来那边发货频频出现差错已经提议多次了后来稍微了有了好转但是这几次又出现了以前同样的错误产品经常发错型号 2)返修货不及时给客户留下不好的印象感觉我们的售后服务做得不到位 客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少北京办事处是今年六月份开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个加上没有记录的概括为20个6个月的时间总体计算三个销售人员
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