（工商管理专业论文）中国大型水电施工企业多元化经营研究.pdf

摘要 改革开发以来，我国水电企业获得了巨大的发展。但是随着市场经济的发展 和水电资源的枯竭，水电企业的弊端进一步暴露，不及时调整发展战略势必走向 衰败，中国大型水电施工企业正面临这一问题。 实施多元化经营能使中国大型水电施工企业走出困境，实现可持续发展。本 文采用实证分析与规范分析相结合的方法，根据中国大型水电施工企业的发展现 状，研究其实施多元化经营的必要性与可行性；通过对国内外宏观环境、中国大 型水电施工企业现有资源以及产业运行状况的分析，提出以水电主业为基础，围 绕核心竞争力实施适度相关多元化经营的战略，实现范围经济；运用s w o t 分析 法确定产业选择方向；阐明了多元化经营后，如何进行有效整合，建立与多元化 经营匹配的组织机构。进一步提出了组建战略性控股公司的构想，并对这种构想 的利弊进行了分析。 关键词：多元化，可持续发展，核心竞争力，产业选择，范围经济 分类号；f 2 7 2 v s u m m a r y s i n c et h er e f o r md e v e l o p m e n t , o u rc o u n t r yw a t e ra n de l e c t r i c i 哆e n t e r p r i s eh a so b t a i n e d t h eh u g ed e v e l o p m e n t b u ta l o n g 丽t hm a r k e te c o n o m y sd e v e l o p m e n ta n dt h ew a t e ra n d e l e c t r i c i t yr e s o u r c e s d e p l e t i o n ，t h ew a t e ra n de l e c t r i c i t ye n t e r p r i s e sm a l p r a c t i c ef u r t h e re x p o s e s , w i l ln o tb ep r o m p ta d j u s t st h ed e v e l o p m e n t a ls t r a t e g yt om o v et o w a r dt h ed e t e r i o r a t i o ni n e v i t a b l y , t h ec h i n e s el a r g e - s c a l ew a t e ra n de l e c t r i c i t yc o n s t r u c t i o ne n t e r p r i s ei sf a c i n gt h i sq u e s t i o n t h ei m p l e m e n t a t i o n m u l t i p l i c a t i o nm a n a g e m e n tc a n c a u s e t o m a n a g e t h ec h i n e s e l a r g e - s c a l ew a t e ra n de l e c t r i c i t yc o n s t r u c t i o ne n t e r p r i s et og oo u tt h ed i f f i c u l tp o s i t i o n , r e a l i z e s t h es u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n t t h i sa r t i c l et l s e st h em e t h o dw h i c ht h ee m p i r i c a la n a l y s i sa n dt h e c a n o n i c a lp a r s eu n i 趣a c c o r d i n gt oc h i n e s el a r g e - s c a l ew a t e ra n de l e c t r i c i t yc o n s t r u c t i o n e n t e r p r i s e sd e v e l o p m e n tp r e s e n ts i t u a t i o n ，s t u d i e si t si m p l e m e n t a t i o nm u l t i p l i c a t i o nm a n a g e m e n t t h en e c e s s i t ya n dt h ef e a s i b i l i t y ；t h r o u g ht ot h ed o m e s t i ca n df o r e i g nm a c r o s c o p i ce n v i r o n m e n t 、 c h i n al 缸- g e - s c a l ew a t e ra n de l e c t r i c i t yc o n s t r u c t i o ne n t e r p r i s ee x i s t i n gr e s o u r c e sa sw e l la st h e i n d u s t r i a lm o v e m e n tc o n d i t i o n sa n a l y s i s ，p r o p o s e dt a k et h ew a t e ra n de l e c t r i c i t yp r i n c i p a lw o r k a st h e f o u n d a t i o n , r e g a r d i n g t h ec o r e c o m p e t i t i v e n e s si m p l e m e n t a t i o nm o d e r a t er e l a t e d m u l t i p l i c a t i o nm a n a g e m e n t ss t r a t e g y , r e a l i z e se c o n o m yo fs c o p e u t i l i z e st h es w o ta n a l y t i c m e t h o dd e t e r m i n a t i o ni n d u s t r yc h o i c ed i r e c t i o n ；h a de x p o u n d e da f t e rm u l t i p l e xm a n a g e m e n t , h o wt oc a r r yo nt h ee f f e c t i v ec o n f o r m i t y , t h ee s t a b l i s h m e n ta n dt h em u l t i p l e xm a n a g e m e n tm a t c h o r g a n i z a t i o n sa n da g e n c i e s f u r t h e rp r e p o s e ds e t su pt h es t r a t e g i ch o l d i n gc o m p a n y sc o n c e p t i o n , a n dh a sc a r r i e do nt h ea n a l y s i st ot h i sk i n do fc o n c e p t i o n sa d v a n t a g e s k e yw o r d ：m u l t i p l e x , s u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n t , c o r ec o m p e t i t i v e n e s s ，i n d u s t r yc h o i c e , e c o n o m i e so f s c o p e c l a s s i f i c a t i o nn u m b e r ：f 2 7 2 v i 中国大型水电施工企业多元化经营研究 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本 论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。 对本文的研究在做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确 方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名： 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解贵州大学有关保留、使用学位论文的规定，同 意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅和借阅；本人授权贵州大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名： 师签名涩弛期2 至q ! 星生么旦 贵州大学工商管理硕士学位论文 1 引言 1 1 中国水电发展概况 1 1 1 资源状况 中国幅员辽阔，国土面积达9 6 0 万平方公里，蕴藏着丰富的水利资源。根据 最新水电资源复查成果，我国技术可开发的水能源为5 4 亿千瓦，年发电量2 4 7 万亿千瓦时，经济可开发的水能源为4 亿千瓦，年发电量为1 7 5 万亿千瓦时， 其中5 万千瓦及以下的小水电资源量为1 2 5 亿千瓦，资源储量很大，分布非常 广泛，遍及全国3 0 个省( 自治区、直辖市) 的1 6 0 0 多个县( 市) ，尤以西南地 区最为丰富，占全国的5 0 以上。按经济可开发年发电量重复使用1 0 0 年计算， 水能资源占我国常规能源剩余可采储量的4 0 左右，仅次于煤炭列第二位。目前， 我国水电设计、施工、安装、设备制造以及运行管理等方面的技术非常成熟，达 到国际先进水平，而且也形成了比较完备的产业体系，具备了大规模集中开发利 用和规模外送的基本条件。 1 1 2 开发利用现状 到2 0 0 6 年底，全国水电装机总容量达到1 2 8 亿千瓦( 包括抽水蓄能电站) ， 经济可开发水能资源的开发程度已达到3 0 。其中小水电为3 4 0 0 万千瓦，年发 电量约1 1 0 0 亿千瓦时，担负着全国近1 2 国土面积、1 3 的县、1 4 人口的供电 任务。全国已建成6 5 3 个农村水电初级电气化县，并正在建设4 0 0 个适应小康水 平的以小水电为主的电气化县( 冯之浚，2 0 0 7 ) 。 1 2 国内外研究现状 1 2 1 国外研究现状 科斯于1 9 3 7 最早提出了关于公司边界的理论：“公司是否开设一项新的业 务，要看开办该业务的成本是否和其它公司的开办该业务的成本一样”，科斯是 从机会成本的角度来看待公司多元化经营问题( c o a s e ，1 9 3 7 ) 。 2 0 世纪5 0 年代，著名的产品市场战略大师安索夫( h i g o r a n s o f f ) 提 出企业多元化经营战略，它是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一 种成长或扩张行为。2 0 世纪6 0 年代以来，多元化经营战略在国外曾得到普遍采 用，成为企业集团发展壮大的一种典型方式。现在，发达市场经济国家多数企业 中国大型水电施工企业多元化经营研究 特别是大型跨国企业几乎都采用了这种经营战略。 对于企业多元化战略的研究，自安索夫提出多元化这个概念以来，一直是战 略管理领域的重要论题。其中，马凯德和威廉姆森( m a r k i d c s ，w i u i a m s o m ，1 9 9 4 ) 对传统的根据产品市场或行业相似性来判断多元化的方法提出了质疑，认为应当 根据企业运作时战略性资产的相似性来考察相关多元化。他们提出了五种影响竞 争优势的相关：( 1 ) 搿夸张 型相关；( 2 ) “共享优势型相关；( 3 ) “资产改善 型相关；( 4 ) “资产创造 型相关；( 5 ) “资产裂变 型相关( 杨杜，1 9 9 9 ) 。 安德鲁坎贝尔( c o m p e l l ，1 9 5 5 ) 等也从多元化企业特征与业务机会和关 键成功因子之间的匹配( 相当于关联性) 来研究了多元化战略的业务选择，并据 此进一步分出了五种业务类型：核心业务、边缘业务、压舱物业务、价值陷阱业 务和异簇业务。认为核心业务是适合多元化的业务，异簇业务是应当避开的业务。 彭罗斯( p e n r o s e ，1 9 5 9 ) 在分析企业为什么要多元化扩张时，提出企业成 长的外部诱因和内部诱因两方面原因。外部诱因是吸引公司进入新的业务领域的 外部环境状态和存在机会，内部诱因是指存在于公司内部的，能够促进扩张活动 的条件，如内部资源中存在剩余能力( 傅贤治，2 0 0 1 ) 。 1 9 6 2 年，钱德勒在其战略与结构一工业公司发展的历史阶段一书中首 次提出了“结构追随战略的著名论断。同时，他运用历史分析法，开创了多元 化战略与绩效关系的先河，指出公司组织结构的相应调整是公司多元化经营成功 的关键之处( c h a n d l e r ，1 9 6 2 ) 。同年，高特在美国产业的多元化和一体化 书中指出：“多元化可以定义为单个企业服务的市场异质性的增加黟( m g o r t ， 1 9 6 2 ) 1 9 7 4 年，罗美尔特对企业多元化经营的研究是西方关于企业多元化经营研 究的顶峰，他认为并存在一种普遍接受的关于多元化的定义或质量，因此，不同 的研究者根据其研究目的来给多元化下定义。( r i c h a r dpr u m e l t ，1 9 7 4 ) 1 2 2 国内研究现状 2 0 世纪8 0 年代初以来，我国企业也开始向多元化经营的方向发展，但是与 发达的市场经济国家的企业相比，我国企业多元化经营战略的实施尚处于低级水 平。2 0 世纪9 0 年代，在我国掀起了一股企业多元化经营的浪潮。一瞬间仿佛所 有的企业都需要进行多元化经营，多元化经营能减少企业的经营风险并获得额外 2 贵州大学工商管理硕士学位论文 的利润。许多企业认为多元化经营的企业分散风险，不再把所有的鸡蛋放在一个 篮子里；其次认为多元化经营使企业选择回报更高的产业，从而获得更多的利润； 第三，认为多元化经营使企业扩大了规模，带动了企业进入扩张式发展。 我国国内的研究，也有一些新观点例如：芮明杰( 1 9 9 8 ) 从核心竞争力角 度提出了多元化发展的修正模式，即核心竞争力与核心产业支撑下的有限相关多 元化战略( 芮明杰，1 9 9 8 ) ：顾乃康( 1 9 9 8 ) 认为应当根据现有战略资产与拟进 入新产业之间的关联性确定多样化经营的方向( 顾乃康，2 0 0 3 ) 。北大国际m b a 美 方院长，美国福坦莫大学商学院副院长、教授杨壮在谈论创维和联想的多元化经 营战略时认为多元化经营战略应围绕核心竞争力来展开。、 总的来说，国内的研究人员已经深切意识到了多元化经营战略对中国企业的 重要性，且对中国企业多元化经营战略方面的研究越来越多，但对中国大型水电 施工企业多元化经营战略方面的研究较少。 1 3 “后水电时代劳的特征 2 0 0 6 年，中国水电建设集团公司提出“后水电时代概念，但没有界定“后 水电时代的具体含义，尽管“后水电时代 是中国水电建设集团公司的独创概 念，但对认识水电发展具有普遍意义。 从根本上说“后水电时代 的主要特征应该是：水电资源开发已基本完成。 一般来说各国的水电开发都有一定的规律，正如我国水利部汪恕诚部长所总结 的：我国的水电开发经历了技术制约、资金制约和环境制约这样几个不同的阶段， 目前我国的水电开发阻力主要来自环境的制约。从全世界的情况来看也都有类似 的情况，很多发达国家的水电开发都曾经经历过不同的技术、经济、环境等各种 制约，目前进入了最后一个制约阶段，即“资源制约阶段。在世界各国水电开 发中不同的阶段所有的制约条件中，只有资源的制约是不可逾越的。因为资源的 枯竭是一个客观现实，是不以人的主观意志为转移。应该说这就是后水电时代的 最根本特征。 我国水电开发已经呈现出一些“后水电时代 的特征，水电施工技术水平无 以复加，建设规模将逐步下滑，设备更新改造与水库生态调度成为水电行业发展 的重要内容，可以说，在我国，阶段性“后水电时代 就在身边。 1 4 研究问题的提出及其意义 3 中国大型水电施工企业多元化经营研究 多元化经营已成为企业发展的必然趋势，是企业发展到一定阶段不可避免的 现象。因为随着企业规模的扩大，其运营业务增长到一定极限，原有的产品市场 容量已不可能支撑企业的进一步发展，同时实施多元化能够降低企业经营风险， 避免所有的鸡蛋放在一个篮子里；可以为企业提供更大的发展空间，为企业的发 展开辟一条新路( 康荣平，柯银斌，2 0 0 0 ) 。 对于多元化经营企业如何处理好主业与辅业关系，长期受到主业支持和照顾 的辅业面临从主业剥离时应采取什么对策适应和参与激烈的市场竞争，前人涉及 不多。特别是水电多元化经营企业，由于我国水电的垄断性，自水电施工企业创 立以来一直是“皇帝的女儿不愁嫁，靠在水电开发这颗大树下发展了5 0 年仍然 是经营规模小，经营效益低，市场竞争能力差，由于水电管理体制上政企不分， 计划经济的体制影响根深蒂固等弊端，中国大型水电施工企业改革严重滞后于国 内其它行业，包括电力、电信、民航等垄断性行业。 根据国家发改委资料显示，在2 0 2 0 年前，国家投资水电装机每年大概1 0 0 0 万千瓦，总投资也就1 2 0 0 亿，除去移民、环保和设备制造等费用，就只剩下5 0 0 亿，况且还有多家分割这块蛋糕。中铁、中建集团前几年的订单仅1 0 0 0 亿左右， 而2 0 0 6 年已上升到2 0 0 0 亿以上，且将近一半订单来源于多元化经营市场，稳居 中央建筑企业的前列。而我国最大的水电旌工企业中国水电建设集团2 0 0 6 年的 订单不足5 0 0 亿，其中多元化经营订单才百分之十几( 黄家哲，2 0 0 7 ) 。 按照我国能源发展规划，水电装机到2 0 1 0 年将达到1 9 亿千瓦，到2 0 2 0 年 预计将要达到2 9 亿千瓦。今后十多年时间，我国水电装机平均年增长超过1 0 0 0 万千瓦，无疑是我国水能资源开发的黄金时期。按照年发电量计算，我国水能资 源开发程度届时将接近7 0 ，水电增长速度开始下降，逐渐进入“后水电时代 。 因此，研究中国大型水电施工企业应如何应对“后水电时代 ，有针对性地采取 措施，做大做强，实现跨越式发展，具有十分重要的意义。 1 5 研究的思路 从多元化经营战略提出到现在，有很多学者对其从各个方面进行了研究。虽 然，有很多学者意识到了企业进行多元化经营战略的重要性，但是还缺乏对水电 行业方面的系统研究，本文正是在研究和学习企业多元化经营战略的基础上，对 中国大型水电施工企业多元化经营条件的分析和实施策略研究，主要采用定性的 4 贵州大学工商管理硕士学位论文 方法。 本文将从以下几个方面进行探讨，具体框架如下： 引言 中国大型水电施工企业 多元化经营分析 中国大型水电施工企业 多元化经营战略条件及 分析 中国大型水电施工企业 多元化经营风险分析 引入研究中国大型水电施工企 业多元化经营战略的原因 借鉴迈克尔波特的竞争五力量 分析方法进行企业竞争力分析， 提出一个竞争优势的可行性分 析框架 利用s w o t 分析方法进行中国 大型水电施工企业，企业多元化 经营条件及市场条件分析 对中国大型水电施工企业的风 险分析及如何采取应对措施， t 中国大型水电施工企业 基于中国大型水电施工企业多 多元化经营的实施策略 元化经营战略如何实施 研究 2 中国大型水电施工企业多元化经营分析 2 1 大型水电施工企业的界定标准 水利水电工程施工企业资质等级标准分为一、二、三、四级；本文所研究的 5 中国大型水电施工企业多元化经营研究 大型水电施工企业为一级企业，其界定标准如下： 1 企业近1 0 年承担过1 项以上大型水利水电工程建设项目的主体工程施工， 工程质量合格。 2 、企业经理具有l o 年以上从事施工管理工作的经历；具有本专业高级职称 的总工程师；具有高级专业职称的总会计师；具有高级职称的总经济师。 3 、企业有职称的工程、经济、会计、统计等人员不少于2 6 0 人，其中具有 工程系列职称的人员不少于1 4 0 人；工程系列职称的人员中，具有中、高级职称 的人员不少于4 0 人。 4 、企业具有一级资质的项目经理不少于l o 入。 5 、企业资本金4 0 0 0 万元以上，生产经营用固定资产原值3 0 0 0 万元以上。 6 、企业具有相应的施工机械及水工混凝土、岩土和机电试验仪器等设备。 7 、企业年完成建筑业总产值7 0 0 0 万元以上，建筑业增加值2 0 0 0 万元以上。 8 、企业具有年完成以下工程任一项的施工能力： ( 1 ) 坝体土石方填筑1 0 0 万立方米以上； ( 2 ) 坝体浇筑混凝土2 0 万立方米以上； ( 3 ) 水下土方挖填5 0 0 万立方米以上； ( 4 ) 安装3 0 0 0 吨以上金属结构； ( 5 ) 安装2 0 万千瓦以上水轮发电机成套设备； ( 6 ) 岩基灌浆1 2 万米以上； ( 7 ) 防渗墙成墙8 万平方米。 2 2 企业多元化经营的含义 什么叫多元化经营? 简明社会科学词典的解释是：多元化是资本主义 垄断企业将投资扩展到多个部门的产品生产和服务的经营方式。辞海中多元 化经营被解释成：( 1 ) 企业种经营方式，指产品生产或业务涉及多种领域；( 2 ) 农业生产中指主要生产部门同次要生产部门相结合的经营方式。现代经济词典 ( 英语) 将多元化解释为一个地区产业( t y 业) 的多元化或一个企业出售产品的 多样化( 康荣平，柯银斌，1 9 9 9 ) 。 美国最早研究多元化的学者戈特指出，多元化指企业产品的市场异质性增 加。戈特强调的市场异质性不同于同一产品的细微差别化。 贵州大学工商管理硕士学位论文 正像罗蒙特指出的“尚没有一个普遍接受的多元化的定义和测度方法。我 们认为，如果下多元化的定义，关键在于产业和市场的定义。以上定义中涉及的 “领域 、“部门 等概念的含义的不确定，给多元化的定义带来了困难。多元化 定义关键在于界定以下问题： ( 1 ) 多元化实施主体问题。即：是谁进行了多元化。从上述定义中看出， 实施主体可能有企业、地区两种。但我们认为，一个地区的行业多样化属于产业 结构研究的范畴，归为企业多元化不妥。为了澄清概念，我们所讨论的多元化指 企业的多元化，而不涉及地区产业结构的多元化。 ( 2 ) 多元化不是产品细分化，而是跨产业的行为。戈特指出的“异质市场一， 是将产品细分化归结在企业多元化之外。产品细分化也叫同一市场的细分化，而 在本质上是同产品，即在现实的市场竞争关系中，产品的性质、质量、外型、包 装、商标等虽有差异，让顾客看不出是同质产品，但实质上并不是同企业的异质 产品进入了异质市场。多元化则是异质产品进入异质市场。 综上所述，我们认为，多元化是指企业的产品或服务跨一个以上产业的经营 方式或成长行为。如何衡量企业是否多元化，按照国际学术界的惯例，是以( 国 际或国家) 标准产业分类为依据，在大多数情况下以四位数行业分类为标准。中 国国家技术监督局1 9 9 4 年8 月1 3 日发布国民经济行业分类与代码， g b t 4 7 5 4 - 9 4 新标准，1 9 9 5 年4 月1 日起实施。该标准等效采用国际标准行 业分类( i s i c ) 1 9 8 8 年第三次修订版。该标准采用四级门类、大类、中类、 小类一并对应一至四位数代码的分类方式。行业代码的前二位数相同表明属于 同一大类( - - 位数行业) ，前三位数相同属于同一中类( 三位数行业) ，四位数都 相同属于同一小类( 四位数行业) ( 尹义省，1 9 9 9 ) 。 2 3 中国水电建筑业竞争力分析 一个行业的激烈竞争，其根源在于其内在的竞争结构。在一个行业中存在有 五种基本竞争力量，即新进入者的威胁，行业中现有企业间的竞争，替代品的威 胁，供应者讨价还价能力，用户讨价还价能力( 迈克尔波特，1 9 9 7 ) ，按照迈 克尔波特分析产业结构的五种竞争力模式，经过研究分析，中国水电建筑业竞 争力如图2 - 1 所示，这五种基本竞争力量的现状，消长趋势及其综合强度决定了 行业竞争的激烈程度和行业的获取能力，现对各种竞争力的强、中、弱分述如下： 7 中国大型水电施工企业多元化经营研究 图2 - 1 行业竞争结构图 2 3 1 潜在新进者威胁：强 中国水电建筑市场属完全竞争市场，分散度高，产品差异化不明显，业主对 承包商的品牌忠诚度不高。中国农村拥有大量的剩余劳动力，首选的行业往往是 建筑业，政府主管部门对建筑公司资质虽有严格要求，但借牌、挂靠等各种方式 进入者甚多。中建、中铁、中国路桥等集团公司凭借其技术优势、资源优势、管 理机制优势，在大、中型水电站建筑市场对中国大型水电施工企业形成直接威胁， 股份制及集体所有制建筑公司凭借劳工费用廉价、管理费用低、机制灵活的优势。 在小型水电站建筑市场上中国大型水电施工企业难以与之竞争。加入v t i o 后，世 界各国承包商可以直接进入中国的建筑市场，在高、大、新、中、特、外工程上， 对现有中国大型水电施工企业形成直接竞争，综合考虑潜在新进者威胁力强。 2 3 2 现有竞争者竞争激烈程度：中 中国水电行业现有竞争者数量众多，提供的产品或服务差异小，退出成本高， 但中国大、中型水电站建筑市场主要由三家( 集团) 公司垄断：中国水利水电集 团公司( 简称中水集团) 、中国葛洲坝集团公司( 简称葛洲坝集团) 和江南水利 水电工程公司( 简称江南公司) ，其中中水集团占有国内水电市场7 0 以上的份 额，具有绝对优势。国内省、市、县水电建筑公司经过多年发展，已经形成了很 强的竞争力，尤其在小型水电站建筑市场已经由过去做分包转为做总包，因进入 门坎相对较低，水电建筑公司竞争优势明显。国际承包商通过变通方式，一部分 8 贵州大学工商管理硕士学位论文 已经进入中国，在特大型、大型水电站建筑市场已经展开竞争，中央、地方国有 企业纷纷改制，竞争能力提高。因此，现有竞争者竞争激烈程度为中。 2 3 3 购买者议价能力：强 由于竞争激烈，购买者( 建筑业叫业主) 有绝对的议价优势，中国水电站购 买者主要由华能、大唐、华电、国电和中电投五大电力集团组成，中国境内大、 中型水电站多为其所属或控股、参股，五大集团外的中小型项目较少，因此水电 施工企业只能以低标策略争取。因承包商提供的服务或产品差异不大，价格很透 明，购买者付出的转换成本很低，因此购买者议价能力很强。 2 3 4 供应商谈判能力：中 由于业主拿走大部分材料、设备采购，尤其是高档材料、设备采购，因此， 由承包方供应材料、设备减少，对供货商的议价能力大为降低；分包商数量多， 提供的服务差异性不大，竞争激烈，总包对分包商的议价能力较强。但是，随着 资质、财富的积累，分包商向一体化的趋势明显。综合考虑，供应商的谈判能力 为中。 2 3 5 替代品威胁力：中 水电建筑业产品、技术、服务、组织改进发展缓慢，短期内不会出现产品、 技术被淘汰的危险，但是高、尖建筑技术的研究应用不断取得进展，对业主的服 务方式也由过去单一的承包施工向交钥匙工程、定制建造、b t 、b o t 等方式转变； 承包商内部的组织形式、管理手段的改进也一直不断探索、发展。尤其是总承包 商与股份制及集体所有制分包商的联合，与国际承包商组成战略联盟，各种形式 推陈出新，所以替代品威胁力为中。 2 4 中国大型水电施工企业多元化经营的优势 一般来讲，企业开展多元化经营的主要优势在于分散经营风险，整合资源。 在符合企业利润最大化目标的前提下，多元化经营有助于强化竞争，发挥企业潜 能，提高运营效率，避免经营环境突变时遭遇灭顶之灾。 具体来看，中国大型水电施工企业多元化经营作舱业发展的一种战略选 择，其优势包括以下几个方面： 2 4 1 有效规避和分散经营风险 中国大型水电施工企业( 简称水电企业) 实行多元化经营能有效规避和分散 9 中国大型水电施工企业多元化经营研究 经营风险，主要体现在三个方面： 一是水电企业所处的水电行业从目前的水电建设高峰期逐步过渡到“后水电 时代 ，水电建设规模将逐步缩小，利润率会处于停滞或渐趋下降状态，另由于 水电市场需求复杂多变，新技术、新产品不断出现，会给水电企业带来较大的经 营风险。如果单纯实行水电专业化经营，一旦水电行业真正进入“后水电时代一， 有可能对水电企业形成毁灭性打击，尤其是现有技术和产品的寿命周期缩短，外 部竞争激烈，会给水电企业的经营管理带来巨大挑战。多元化经营可提高企业的 应变能力，实现战略性行业转移，使水电企业逐步从水电行业中撤出或减少水电 企业在水电市场的占有比重，在非水电领域拓展新的经营空间。 二是随着水电企业的规模扩大，当水电市场占有率达到一定水平时，由于水 电市场规模有限。进一步扩大市场份额所需付出的各方面成本会远大于收益。如 果水电企业利用现有资源和技术能力，结合市场需求，调整产业结构和经营结构， 适时转向另一个与核心业务相关( 如：铁路、公路、机场、地铁、市政等非水电 领域) 或者更有潜力的市场实施多元化经营，建立新的利润增长点，将会有效避 免水电企业可能面临的风险，继续保持向上发展的趋势。 三是通过多元化战略，可把水电企业的经营风险分散到多个产品中，也就是 说不把鸡蛋放在一个篮子里。如果水电企业在某一领域遭受损失就可以由其他方 面的收益进行弥补，从而有更大回旋余地，迅速止损，从而降低经营风险，保证 企业的安全性。 2 4 2 产业协同效应 以水电专业为主的水电企业( 集团) 实行多元化经营各相关上、下游部门可 以在不同环节不同阶段利用同一资源产生的共有效应，实现资源共享，尤其是上 下游关联产品组合企业，可以大大减少交易费用，压缩成本，产生比在单一行业 经营更大的经济效益，提高资源配置效率。具体表现在以下几个方面： l 、技术共享。水电企业可以把原有技术移植到新行业中，从而大大节省研 发费用，节约时间，提高非水电领域的建设速度。例如中水集团从水电建筑施工 做起逐步扩展到与建筑市场密切相关的铁路、公路、机场、地铁、市政等非水电 领域，成为水电行业的领头羊。多元化战略使其充分发挥了以老带新的关联作用。 2 、水电企业现有的机器设备往往在专业化经营中得不到满负荷运转，通过 1 0 贵州大学工商管理硕士学位论文 多元化经营可以充分利用富余的产能资源，提高原材料和边角废料的利用率，减 少闲置和浪费，提高经济效益。 3 、水电企业可以利用已有的品牌效应和管理经验，进入相关的新领域，延 伸无形资产的效应，不仅降低了新产品成本而且最大限度发挥了资源潜力，增强 了企业实力。 4 、在相关行业实行多元化，企业可以利用原有技术人员和管理人员，直接 上岗或稍加培训上岗，也可以身兼多职，节省了人力资源培训时间和支出。对于 实行不同产业或产品多元化的水电企业( 集团) ，其在生产管理，市场经营和人 才技术等方面存在内部联系，各部门之间相互支撑，水电企业领导人可以从整体 上优化组合，调整各个经营方向，合理配置资源，实现优势互补，获得l + 1 2 的效果。 2 4 3 实现范围经济 经济学家认为，如果一个企业同时生产多种产品的总成本小于多个企业分别 生产这些产品的成本总和，这种现象就是范围经济或者多产品经济。就一个企业 而言，范围经济是指随着企业生产经营的多样化，所生产产品的多样化，从而使 企业的总成本减少。( 图2 2 所示) n 、 u ( 1 )( 2 ) 图2 _ 2 范围经济 显然图2 2 ( 2 ) 中a 、b 、c 、三者重合的部分就是扩大资源共享而产生的范 围经济。 一般来讲，水电企业实现多元化战略后，生产经营规模将会扩大，必然相应 带来单位成本的降低或节约各种成本，也就会实现生产理论中的规模效应。对于 一种产品或一类产品而言，其市场容量是有限的，当该产品的市场占有率达到一 定规模后，比如5 0 ，企业如果继续扩大市场份额，所需付出的成本将会超过收 1 1 中国大型水电施工企业多元化经营研究 益，可能得不偿失；如果水电企业实行多元化经营，就可以在两个或两个以上单 位中分享生产设备、市场经营、以及各项研发成果等资源，或者在上述领域中实 现互补，从而充分利用水电企业现有资源，范围经济的实现可以使多元化企业在 市场上比专业企业更低的成本进行生产，提高产品的总体市场占有率，增加社会 效益( 刘永，2 0 0 5 ) 。 2 4 4 创造和拓展内外部市场空间 水电企业实施多元化战略，可以充分利用日常经营过程中积累的各种资源。 充分挖掘潜力，进行多种业务整合和多种类经营，充实系列产品结构或产品组合 结构，扩大和延伸专业化产品的单一市场领域；企业还可根据自身条件和外部市 场环境的变化，灵活调整多个产品或多个市场的生产结构和产业进度安排。同时， 集团内部不同企业之间可以相互提供资金支持，尤其是一些短期资金流周转可以 在内部进行调拨，减少与银行或同业之间的借贷交易成本，形成内部资本市场； 当外部潜在投资者与公司之间的信息不对称，彼此意见分歧较大时，企业可以通 过内部支援而筹措到足够资金，避免因投资不足而放弃一些有投资价值的项目， 有效降低了专业化经营所面临的各种机会成本风险，极大地增强了市场适应能 力；而且，企业之间的联合、协作与交流，使集团能够抓到一些难得的机会和宝 贵资源，抢得更多商机，提升企业实力，拥有更广阔的生存和发展空间。 2 4 5 巩固和夯实企业核心竞争力 水电企业实行多元化经营后，由于整体规模扩大，辐射范围随之扩展，竞争 能力增强，将会在一定程度上影响竞争对手的活动，并获得产业整合的经济性， 节省协调上、下游生产活动的成本，还可以吸收大量优秀人才，为水电企业取得 更大发展提供智力保障。具体来看，多元化水电企业可以通过三个方面加强竞争 地位。 1 、获得垄断低价 水电企业可以凭借自身的规模优势和横跨多个业务领域的竞争优势，将某一 业务领域的价格定在行业平均成本以下，通过其他领域的收益来弥补这一领域的 暂时亏损，迫使竞争对手退出该领域。 2 、实现内外部战略重组 水电企业从产业结构调整和组织结构调整入手，整合企业资源、构建规模经 1 2 贵州大学工商管理硕士学位论文 济单位、理顺产权关系、减少管理层次、缩短管理链条、释放人才资源、构建规 范高效的企业( 集团) 治理结构，进行组织结构的再造，增强企业( 集团) 的控 制力、竞争力。 3 、实现寡头垄断，削弱竞争强度 当多元化企业在市场竞争时，由于规模较大，其他与之实力相当的多元化企 业，往往在相互衡量彼此的力量后，作出妥协。因为如果一个企业采取降价策略， 很可能招致另一个企业的报复。这种相互制约的结果，削弱了市场的竞争强度。 随着原有的成功经验和品牌效应等无形资产移植到新开拓领域并发挥效用， 根据新产品特点和市场形势尽快塑造符合企业情况的核心竞争力，利用不同行业 资源的互补性更好地充实企业核心竞争力内涵，通过人才创新以及文化创新，将 会使企业的核心竞争力得到巩固和加强，这也是关系到企业是否能继续取得成功 的关键要素。 2 4 6 培育企业新的利润增长点 水电企业实行多元化战略的动因之一是追求更高的利润率，因此企业在选择 多元化产业领域时，往往选择新兴行业或发展前景看好的领域。这些领域的利润 率和成长性都会高于一般行业，而且由于处于发展的初级阶段，新领域业内空白 点较多，企业容易争得较为有利的优势地位，一旦原有主业出现问题或利润增长 停止，新领域将可取而代之成为新的主营业务。因此通过实施多元化，一方面保 持了企业的成长性，另一方面为企业培育了新的利润来源产业，使企业可实现战 略性行业转移，为水电企业发展开拓更大上升空间。 总的而言，实施多元化战略将会使企业产生协同效应、实现范围经济、分散 运营风险、拓展市场空间、并形成内部资本市场、积聚优秀人才，从而使企业更 好地发展。尤其是当企业所在行业处于停滞或衰退期，或者产品的市场占有率达 到一定规模时，通过多元化经营进入新的领域，是企业继续迅速成长的明智选择。 从实践来看，多元化是大企业面临市场变化的一种合理选择，大企业的规模很容 易使其达到最低限度的规模经济，优惠提供劳动力、产品、信息、资金等资源给 旗下企业，多元化经营给大企业提供了充分利用各种机会的空间和舞台，目前国 内实行多元化经营的大型企业已经向规模化、复杂化发展。 2 5中国大型水电施工企业多元化经营的必要性分析 中国大型水电施工企业多元化经营研究 多元化战略自诞生之日起就饱受争议，几十年以来的实践证明，多元化经营 与专业化经营都只是企业发展过程中不同阶段的策略选择，并没有绝对的优势之 分。但是，相关多元化能够实现资源共享的观点已成为业界和理论界所公认，世 界5 0 0 强中的很多企业正是凭借这种策略才成功跻身其中的。多元化经营虽然被 视为双刃剑，即能够分散风险，又可能增大经营风险，但是随着市场日趋多样化 和复杂化，企业面临的风险是几何级数增加，专攻单一化经营，也并不能保证企 业的安全运营，在一定条件下反而多元化经营恰恰为企业提供了分散风险的机 会，这也是企业专业化发展到一定阶段后，必然要实行多元化战略的原因( 杜 群，2 0 0 5 ) 。 由于水电建筑的特征，水电企业实行多元化经营更加迫切，更加必要。水 电企业实施多元化经营战略主要基于内部和外部两方面原因。 2 5 1 外部原因 1 、宏观经济发展提供了多元化经营机会 随着社会进步和经济发展水平，配套的基础设施建设近几年发展迅速，为水 电企业实施相关多元化经营提供了需求动力和外部市场空间；如：铁路市场“十 一五 期间将投资1 2 5 0 0 亿；高速公路市场，国家规划8 万公里，目前己建好4 万公里，还有4 万公里的市场空间，城市轨道市场，百万人口以上的城市都将陆 续建设地铁，仅“十一五一期间，将投资5 0 0 0 亿：机场市场依据国际机场业的 统计经验，机场的吞吐增长率为国民经济增长率的2 倍，随着国民经济的持续性 快速增长，预计机场的发展潜力将十分巨大；港口、码头建设及河道、国土资源 整合市场、水务工程建设市场( 供水、污水处理等设施) 的发展空间也十分广阔 ( 黄家哲，2 0 0 7 ) ，另一方面，技术进步带来的经济增长，催生了一批新兴产业， 同时也淘汰了一批传统落后产业，为企业从成熟或停滞产业逐步转向新兴行业提 供了可能性，从而保证了运行过程的新陈代谢，提高了企业的生存能力和市场竞 争力。市场规模的扩大给企业经营带来了相对较高的风险，通过实施多元化经营 则会分散风险，有助于提高企业运营的安全系数，增强对市场变化的适应能力。 因此，不断扩大的市场体系和日益多元化的经济环境是促使企业实施多元化发展 的客观动力，也是企业多元化经营的社会基础和保障。 2 、水电建筑业发展的要求 1 4 贵州大学工商管理硕士学位论文 最近国内一些水电企业从市场发展的角度开始关注“后水电时代概念，很 显然，对于我国的水电企业来说，这种强调“后水电时代 的目的，就是要唤醒 大家水电建设市场的危机意识，提醒水电建设者们不要以为我国目前的大规模水 电开发建设的局面能够永远持续下去。水电建设的“春天 总要过去。 应该承认，从目前的水电建设高峰期逐步过渡到“后水电时代 ，水电建设 规模必然会逐步缩小，确实会对水电企业的生存和发展将造成深远影响。如不采 取措施，一些水电企业有可能因此陷入无事可做的尴尬境地。为了避免这种情况 的出现，水电企业应该从现在起就树立危机意识，向更广阔的市场( 如：铁路、 公路，机场、地铁、市政等非水电领域) 进军。同时，由于我国水电开发相对较 晚，水电工程的现代化程度较高。目前多项水电的世界之最都是由我国水电建设 者创造的，我国水电建设施工经验和技术都比较先进，具有打入国际市场参与其 他欠发达国家水电开发的优势，此外，根据全世界的可再生能源的发展趋势，一 般都是第一步大规模开发水电，第二步是大规模发展风电，第三步是大规模开发 利用太阳能发电。因此，我国水电企业在水电开发之后，完全可以进军风电、太 阳能发电领域开拓更广阔的发展空间，水电企业实行多元化经营可选择的范围和 领域比较宽泛，回旋余地较大，因此具备一定规模的水电企业都会实行多元化经 营，而且往往选择与主营业务相关的行业，或发展前景看好的领域。 2 5 2 内部原因 水电企业由于行业的持续性质，实行多元化战略的特定理由来自以下几个 方面： 1 、分散经营风险，化解危机，由于水电资源开发的有限性，水电企业必须 在稳健经营主业的同时，通过多元化经营向其他非水电领域扩展，避免因水电资 源开发的枯竭给水电企业带来致命的伤害，增强企业对市场变化的适应能力，也 是规避风险的必要选择。 2 、拓展企业运营空间，提高经济效益。目前，我国正在进行大规模水电开 发建设，水电建筑市场的竞争异常激烈。由于受市场不规范等因素的影响，水电 企业的经营效益较差。据统计，我国水电行业的平均利润率在2 0 0 6 年不足3 ， 因此，许多水电企业为摆脱经营者困境，拓展新的利润空间，从水电行业拓展至 公路、铁路、机场、市政、房地产等利润率较高的行业，实施多元化战略。 1 5 中国大型水电施工企业多元化经营研究 3 、充分利用资源，挖掘企业内部潜力，水电企业在经过发展期之后，逐渐 积累了一定的资源，尤其是水电企业涉及面较广，累积的资源也较为分散，因此 实施单一的专门化经营，无法将这些资源充分利用，造成一定的浪费，限制了企 业的发展。通过实施多元化经营，促使企业充分挖掘内部潜力，整合现有资源， 发挥协同作用，使各种资源得到最大限度的利用。 4 、摆脱单一水电市场对企业发展的限制，开拓市场成长空间。如果水电企 业只从事水电建筑市场的生产经营，随着水电建设规模逐步缩小，将对水电企业 的生存和发展造成深远影响，因此，水电企业需不断扩展非水电领域，摆脱企业 对单一水电市场的依赖。在目前经济发展较为迅速的宏观环境中，企业要想获得 较高的收益率，必须实施多元化经营，拓展市场空间，实现企业的快速成长。 3 中国大型水电施工企业多元化经营战略条件及分析 3 i1 国际市场环境分析 中国大型水电旄工企业国际市场主要在东南亚、非洲等地区，这种格局在今 后相当长的时间内不会改变。比如：非洲，水能源资源理论蕴量为年发电量4 万 亿千瓦时( 我国为