网店网络营销策划方案.doc

网店网络营销策划方案 网络购物已经成为当下的一种生活时尚那么网店网络营销策划方案又应该制定呢?网店网络营销策划方案是小编为大家整理的在这里跟大家分享一下 一、销售运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络配备市场管理和财务人员打破传统的用人机制从社会上招聘若干名业务精英确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理组成专业的营销团队建立重点市场销售分队对客户实行专人管理对单品实行承包销售在新产品上市前完成营销团队的组合 二、销售产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化难以满足消费者的需求也难以支撑高昂的营销费用产品无法形成市场优势因此需要开发组合产品 1、按白酒的香型来开发力求产品个性化明显使其成为主打品牌 2、按白酒的度酒开发产品形成高中低度系列产品 3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查跟进产品达到产品结构的最佳组合 4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系 三、网络系统建立 对原有的经销商网络进行有效的整合先帮助原有的经销商进行助销掌握第一手资料摸清市场底细为20XX年白酒营销工作打好基础新产品上市工作可按下列步骤向市场推进 1、确立主攻市场建立可行的县级目标市场制定市场开发规划销售人员直接为一级商服务由一级商对业务人员进行考核在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店对产品进行全面集中铺市打造样板市场力争市场的铺货率达到80%以上通过一个月的铺市后强化和筛选客户确定一、二级客户建立和完善客户的档案 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡目的是掌握与控制市场货物流向有效的控制市场砸价、窜货彻底杜绝假货的出现 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分保护一级经销商扶植和支持二级客户视业绩大小奖励二级客户 4、对客户采取晋级管理的办法当二级客户业绩达到或超过一级经销商时二级客户可以直接晋升为一级经销商享受的待遇随之变化最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络 四、市场资源的利用 1、配置送货车辆制作车体形象广告2、业务人员统一服装、名片佩带胸卡3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理4、公司可以掌控的资源统一调度统一管理 五、产品利益分配和销售费用 (一)、产品利润分配 合理的分配各个环节的利益关系做到资源的最大利用对此20XX年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配 1、制定统一的市场销售价包括酒店价、商超价、零售店价等合理分配利润空间按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖2、销售产品进行的有机组合制定单品的市场操作办法3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准4、随着市场逐步成熟各个环节上的费用相应的予以减少或者取消 (二)、营销费用的管理： 1、对销售产品采用费用包干的办法公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等 2、车辆费用、办公费用、库房费用 3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放基本任务保基本工资业务提成上不封顶 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用 5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用 (二)、20XX年直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)2、公开招聘业务人员进行短期培训安排具体岗位3、制定直销产品上市造势活动方案 通过直销运营可以有效的对市场进行掌控对市场的进行不断的补充和完善达到网络的扁平化为运作大市场打下坚实的基础 一、开设网店的背景 随着电子商务的高速发展网上购物逐渐成为一种时尚淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境20xx年1月3日淘宝网发布数据显示淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万占到整个快递业总包裹的近六成;xx年淘宝商城总体品牌数达7万多个较上年增幅超过一倍此外自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里已开放300个API接口合作独立软件开发者总数达27.3万截至xx年11月30日淘宝网帮助246.3万人实现直接就业 由此可见中国网络购物的春天已经到来发展前景十分广阔这些网购平台还提供个人网店平台而且是提供的这就更为大学生在网上开店提供了方便XX年新春伊始我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店取名“琉璃美衣橱”给自己更多学习和实践的机会 二、个人网店基本介绍 (一)经营方向 琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽主要经营男女韩版服饰潮流休闲鞋在网店的经营过程中又增加了精美的饰品在货源方面由于目前处于上学经济资源不是很充分的条件下我选择了产品代销的方式男装女装为仿单服饰浙江广州的直接厂家货源价格与市场价相比较为低廉主要以薄利多销为手段回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源拿货价低质量好性价比很高 (二)目标群体 小店主要面向的客户群为1730岁的年轻群体主要是学生和刚走上社会工作不久的人她们喜欢并有时间上网但经济大都不独立或不完全独立这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上是更换服装最快的一群他们对品牌有一定的认知但大多无力购买名牌服装正是我们网店的目标客户所以我抓住消费者喜欢网购乐于购买性价比高的商品的心理因素在产品的定价上和宣传上采取一定的策略定期制定一些特价商品打开网店的销路 三、营销目的 为了更好地满足消费者的需求为消费者提供优质的服务同时也向大家推广宣传网店提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量充分建设好网站,进行营销推广 四、市场分析 在网络淘宝店铺中出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品我现在以淘宝网为例具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场 (一)竞争大小分析 实物商品主要是服装配件数码及家电美容用品应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售除却药品及危险性的物品在淘宝网调查中以服装为例出售女装的商家最多商品同质化很大价格上下浮动大商品更新速度极快需要物流的配合运费价格收地理因素影响所以特性尤为重要产品的品牌质量价格是消费者考虑的最大因素为此我以薄利多销为营销手段质量保证提升商品的性价比 虚拟商品主要为充值类商品无需发货商品价格差异小基本上均为经销商定价价格在这一水平线上上下浮动但出售虚拟商品必须加入消费者保障协会加纳千元保证金以达到为消费者保障的目的所以出售虚拟类商品的投资较大但风险较小竞争相对较小 (二)市场需求分析 据调查统计上网购物浏览商品的消费者中以18岁到35岁的年轻群体占比例很大根据年龄分析消费者人群主要为不具有收入的学生收入不想对稳定的年轻工作人群为此出售的商品应该是他们喜欢需要的物品我选择销售的商品正是如此具有时尚气息的韩版服饰易于搭配的潮流饰品甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工作装也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤牛仔服饰根据消费水平分析价位想对较低 (三)经营风险分析 店经营的初期我主要以代销为主厂家代为发货没有库存积压风险想对较小一个尚未被认知的新网店、新品牌知名度不高创新能力欠缺需要磨合销售渠道尚待建立特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品所以在销售上可能想对吃力 五、营销具体策略 (一)定价策略 电子商务发展迅速的当今社会商品同质化很严重商家竞争激烈在定价上我主要采用的是薄利多销的策略对于新上架的商品样式新潮受欢迎的商品我会采取打折促销的方式原价与现价的对比会吸引很多消费者对于出售的商家较少但样式好的商品我在商品价格的对比中会定一个价格想对较低但不会最低的价位我的网店中设有一个特价专区定期推出几款特价商品价格接近进货价以提排名增加搜索量促进销量 (二)产品策略 我做的是仿单服饰品牌是我的劣势价格质量的优势与同样款式质量的品牌商品相比价格相差很大在消费者中一部分人愿意花几百元买一个品牌商品追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌但是注重质量和样式在价格的选择上更注重性价比这就是我们的目标销售群体我们的商品在同等价位的商品中质量相对较好在同等质量的产品中价格更低具有一定的优势当然我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级有性价比相对较低定价在20元左右的商品质量一般也有质量非常好价格相对高一点的商品供不同的眼光的消费者挑选 (三)网店推广策略 1、在网店中定期推出几款特价商品价格很低但是样式要好质量要好主要是根据商品的销售营造出店铺重质量低价格的好口碑 2、在节日时期全店推大促销价格下调原价和现价的对比中用差价吸引消费者的眼球同时推出几款商品包邮减运费或者赠送小礼品的活动最大程度上让利消费者以此促进销量打开市场 3、在各大网站宣传自己的网店以及自己店中的具有竞争力的商品如：QQ淘宝论坛新浪微博人人网新浪微博以及各大有名的卖家社区增加产品的曝光量搜索量以此增加店铺的流量促进销量 4、店铺装修营造出一个消费者更喜欢的色调和风格