（国际贸易学专业论文）浙江省中小型外贸企业出口研究.pdf

摘要 中国入世后的几年，是中国对外贸易发展迅速的几年也是中国企业逐步走 向国际市场的几年。由于是与国际接轨，不论企业大小，一切的活动都要按照国 际惯例和法规进行。近年来我国的中小企业接触国外企业的机会越来越多，在国 际市场上也越来越活跃，成为了我国对外贸易中的一支重要力量，而浙江省又是 全国中小型外贸企业最发达的一个地区之一。在浙江，中小型外贸企业已经成为 浙江走向国际市场的主力军。因此，对浙江省的中小型外贸企业的出口进行研究 电是符合现实的经济发展需要的。 本文通过借鉴国内外一些专家、学者对一个地区特定企业的研究方法和经验， 在对中小企业和本文的研究对象浙江中小型外贸企业傲了界定后，通过了深入了 解浙江省中小型外贸企业的发展实际情况，分析了浙江省中小型外贸企业出口高 速增长的诸多原因。例如，电子商务、国际展览、产业集群、地理优势和政府对 中小型外贸企业的扶持等。通过利用国际贸易的相关竞争优势理论，对浙江省运 动休阑车行业的实证分析，通过与重庆和其他国家和地区的比较，得出了浙江省 中小型外贸企业具有一定的出口竞争优势，但是在出口中也存在着许多严重的问 题。这些问题如果处理不当，将会制约浙江中小型外贸企业的健康、稳定的发展。 针对浙江省中小型外贸企业在出口增长中存在的质量不高、专业人才缺乏、 低价竞争、非法报关、管理人员素质不高及无法应对技术性贸易壁垒等问题提出 了一些政策性的建议。本文认为，要想加快浙江中小型外贸企业的健康、长期、 稳定发展，保证出口良好发展，必须要利用浙江产业集群优势和地理优势，在群 内鼓励创新，发展群内企业各自的特色产品。做到集而不同，多而不廉，吸引外 来专业人才。 关键词：浙江省中小型外贸企业出口竞争优势理论产业集群 a b s t r a c t w i t h i ns e v e r a ly e a r sa f t e rc h i n a $ e n t r a n c et ow t o , 0 1 1 1 e x p o r th a v eb e e n g r o w i n gv e r yq u i c k l y i ti sa l s ot h ep r o g r e s sw h i c h c h i n ae n t e r si n t ot h ew o r l dm a r k e t b e c a u s eo f c h i n e s ee n t e r p r i s e sh a v e b e e nc o n n e c t e dw i t hi n t e m a t i o n a le n t e r p r i s e s , n o m a t t e rb i go rs m a l l ，a l lt h e i ra e t i v i t i e sm u s tb eo b e yi n t e r n a t i o n a lc o n v e n t i o n sa n d i n t e r n a t i o n a ll a w s o u rs m eh a v em o r ea n dm o r ec h a n c e t od e a lw i t hf o r e i g n e n t e r p r i s e sr e c e n t l yy e a r sa n db e c o m em u c ha c t i v ei ni n t e r n a t i o n a lm a r k e ta n dh a v e b e e nai m p o r t a n tp a r ti no u re x p o r t a t i o n h o w e v e r , z h e j i a n gi so n eo ft h em o s t d e v e l o p e da r e a so fs m a l l & m e d i u ms i z ef o r e i g n t r a d ee n t e r p r i s e s s m a l l & m e d i u m s i z ef o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e sh a v eb e c o m ez h e j i a n g si m p o r t a n tp o w e rt oe n t e ri n t o i n t e r n a t i o n a lm a r k e t s oi ti sc o m p l i e dw i t ht h ed e m a n do fp r a c t i c a le c o n o m i e s d e v e l o pt or e s e a r c ho nz h e j i a n g ss m a l l m e d i u ms i z ef o r e i g n - t r a d ee n t e r p r i s e s e x p o r t t h i sp a p e ru 蜗s o m ee x p e r t s m e t h o d sa n de x p e r i e n c e sb o t hf r o md o m e s t i ca n d a b r o a dw h os t u d yt h ee n t e r p r i s e si nc e r t a i na r e af o rr e f e r e n c e a f t e rm a k ed e f i n i t i o n s f o rs m ea n dt h i sp a p e r ss t u d yo b j e c tz h e j i a n g ss m a l l m e d i u ms i z ef o r e i g n - t r a d e e n t e r p r i s e sa n dd e e p l yr e s e a r c h e dt h ed e v e l o p i n gr e a l i t yo fz h e j i a n g ss m a l l & m e d i u ms i z ef o r e i g n - t r a d ee n t e r p r i s e s ，t h i sp a p e ra n a l y z et h es e v e r a lr e a s o n so f z h e j i a n g ss m a l l & m e d i u ms i z ef o r e i g n - t r a d ee n t e r p r i s e s h i g hs p e e dd e v e l o p m e n t o f e x p o r t s u c ha se - c o m m e r c e , i n t e r n a t i o n a le x h i b i t i o n s ，i n d u s t r yc l u s t e r s ，l o c a t i o n a d v a n t a g e sa n dt h es u p p o r tb yg o v e r n m e n t t h i sp a p e ra n a l y z ez h a j i a n gs p o r t & l e i s u r ev e h i c l e si n d u s t r y b yr e l a t e di n t e r n a t i o n a l t r a d ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e t h e o r i e s ，a f t e rc o m p a r ew i t hc h o n g q i n ga n do t h e rc o u n t r i e sa n da r e a ，g e tar e s u l tt h a t z h e j i a n g ss m a l l & m e d i u ms i z ef o r e i g n t r a d ee n t e r p r i s eh a v ee x p o r t a t i o nc o m p e t i t i v e a d v a n t a g e s ，b u ta tt h es a m et i m et h e ya l s oh a v es o t f i eb i gp r o b l e m sd u r i n gt h e i r d e v e l o p m e n t i ft h e s ep r o b l e m sc a nn o tb es o l v e dp r o b a b l y ，t h e yw i l la f f e c tt h e h e a l t h ya n ds t a b l ed e v e l o p m e n to fz h e j i a n g ss m a l l & m e d i u ms i z ef o r e i g n t r a d e e n t e r p r i s e t h i sp a p e rg i v es o m es u g g e s t i o n st os o l v et h ep r o b l e m si nz h e j i a n g ss m a l l & m e d i u ms i z ef o r e i g n - t r a d ee n t e r p r i s e s ，s u c h 嬲l o wq u a l i t yp r o d u c t s ，l a c ko f s p e c i a l i s t so fi n t e r n a t i o n a lt r a d e ，l o wp d c o m p e t i t i o n , i l l e g a ld e c l a r a t i o n , l o w m a n a g e m e n to ft h eo w n e r sa n dm a n yd i f f e r e n tt e c h n i c a lb a r r i e r st ol l - a d e t h i sp a p e r s t a t et h a ti no r d e rt oi n c r e a s ez h c j i a n g ss m a l l & m e d i u ms i z ef o r e i g nt f a d o e n t e r p r i s e s h e a l t h y , l o n gt e r m ，s t a b l ed e v e l o p m e n ts p e e d ，m u s tu s et h ea d v a n t a g eo f i n d u s t r yc l u s t e r sa n dl o c a t i o n , e n c o u r a g ei n n o v a t i o ni ni n d u s t r yc l u s t e r s , e v e r y e n t e r p r i s ed e v e l o pd i f f e r e n tp r o d u c t si nt h ei n d u s t r yc l u s t e r a tl a s t t or e a c ht h e p u r p o s eo f “c l u s t e rb u td i f f e r e n t , m a n yb u tn o tc h e a p a n dt h e nt oa t t r a c tm a n yh i g h t a l e n tp e o p l ef r o mo t h e ra r e a 8t oc o m et op r o m o t ez h e j i a n g ss m a l l & m e d i u ms i z e f o r e i g n - t r a d ee n t e r p r i s e s d e v e l o p m e n t k e y w o r d s ：z h e j i a n g 8s m a l l & m e d i u ms i z ef o r e i g n - t r a d ee n t e r p r i s e e x p o r t c o m p e t i t i v ea d v a n t a g et h e o r y i n d u s t r yc l u s t e r i l l 独创性声明 本人郑重声明：今所呈交的浙江省中小型外贸企业出 口研究论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得 的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地 方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成 果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学 位或证书所使用过的材料。 作者签名： 王坠厦日期：2 - 0 0 7 年：6 j 9 互日 关于论文使用授权的说明 本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有 关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借 阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、 缩印或其它复制手段保存论文。 ( 保密的论文在解密后应遵守此规定) 作者签名：王嫡师签名濒彭h 期：2 d 噼钼石日 1 1 问题的提出 1 引言 浙江是一个私营经济发达的省份，近年来浙江私营经济一直保持着超过2 0 的增长速度，对全省工业贡献超过6 0 以上，而作来带动浙江经济发展非常重要 的一块就是出口业务。在浙江，中小企业的发展尤其迅速，超过了国有大中企业 的发展速度。据有关数据显示，目前浙江省中小企业占工业总数的9 9 以上，提 供了超过9 0 的就业岗位，所创造的工业生产总值也在8 0 以上。因此浙江的 中小企业是浙江经济发展的重要力量，同时也是推动浙江出口快速发展的关键所 在。 浙江也是一个典型的出口大省。从1 9 9 8 年以来，浙江省的出口增长速度一 直在沿海省市居于领先地位。今年前三季度，浙江省外贸进出口总额突破千亿美 元大关；外贸总值排名广东、江苏、上海、北京之后，位列全国第五；外贸增幅 仅次于北京，位居全国第二。分柝人士指出，2 0 0 6 年仅前三个季度郎突破千亿， 全年外贸总额突破1 3 0 0 亿美元。据海关统计，2 0 0 6 年前三个季度浙江省外贸进 出口总额达1 0 0 7 7 亿美元，比去年同期增长了2 7 6 。其中，出口7 3 4 3 亿美元， 进口2 7 3 4 亿美元，分别增长3 0 5 和2 0 4 ，实现浙江省对外贸易总额基本保 持两年翻一番的增长速度。民营企业继续活跃于外贸市场，外贸值达3 0 1 6 5 亿 美元，增幅达4 7 2 ，占贸易总值的2 9 9 。而在这些发展中浙江的民营中小 企业有着就举足轻重的地位，浙江的中小企业以靠纺织服装、五金机电、小商品 等轻工产品在国际市场上占据了一席之地，为浙江经济的发展做出了重要的贡 献。 因此对浙江省的中小型外贸企业的出口进行研究，更好的促进其健康稳定的 7 发展。推动浙江经济的发展以及对其他省市的中小型外贸企业模仿借鉴具有重要 的意义。 然而浙江在大量出口的同时也面临着许多不同的国际国内问题，在这个大背 景下，浙江省的中小型外贸企业在出口中也必然有许多不可避免的问题。本文要 着重研究浙江省中小型外贸企业的出口优势及其问题，论述解决浙江中小型外贸 企业发展的对策。 浙商同2 0 0 0 9j 1 月1 2 日 i 引言 1 2 研究框架 本文，将用国际贸易的相关理论，以本人比较熟悉的浙江省运动休闲车行业 为例分析浙江中小型外贸企业的出口优势，同时结合浙江中小型外贸企业发展的 实际状况，通过和其他省的比较，总结其发展特点，总结出浙江中小型外贸企业 出口中存在的一系列问题，最后提出浙江省中小型外贸企业发展的中问题及政策 建议。 全文共分为六大部分。 第一部分为引言主要是介绍浙江对外贸易的高速发展，研究浙江中小型外贸 企业的意义，介绍文章结构和研究方法。 第二部分为中小企业的定义及我国中小外企业的发展。在部分中，主要是对 中小企业的定义做出详细的定义；着重介绍我国中小型外贸企业发展总体状况， 为下面介绍浙江省中小型外贸企业出口做铺垫，以便进行比较。 第三部分介绍浙江中小型企业与中小型外贸企业发展状况。主要是介绍浙江 中小企业( 主要是中小外贸企业) 的高速发展以至成为浙江外贸出口中的重要力 量及其中小外贸企业外贸出口迅速增长的重要原因分析。 第四部分是浙江中小型外贸企业的出口竞争优势分析。主要通过国际贸易竞 争优势理论，以浙江省运动休闲车行业为例，通过与国内外的比较，分析浙江中 小型外贸企业的出口竞争优势。 第五部分浙江中小型外贸企业在出口中的问题及对策建议。 第六部分为全文的总结。 1 3 前人研究情况及本文的创新之处 目前国内对于中小型外贸企业的研究很多，而且许多国家都意识到中小型外 贸企业出口对于经济的增长作用，许多国家的政府都采取了促进中小企业发展的 措旌。美国推出中小企业快速贷款；新加坡出台小企业发展计划；日本努力提高 中小企业的信息化程度；泰国恢复中小企业的活力；中小企业成国欧盟发展的主 力军；在我国国内对于中小型外贸企业出口的研究主要体现在实务方面及分析闯 题上。他们普遍认为我国的中小企业外贸出口问题很多，发展很快。对于国内来 说，有关中小企业的法律还不完善，人们对中小企业的概念认识各不相同。目前 对于是我国中小企业的研究的专家学者逐渐增多，但是对于中小型外贸企业进行 系统分析研究的屈指可数。对于以浙江省中小型外贸企业为研究对象，系统的分 2 i 引言 析浙江中小型外贸企业出口的论文更是更少目前从我们经济发展的区域来看， 浙江省的发展已经成为我国经济增长的一个亮点，因此研究有关浙江的经济问题 有具有一定的现实意义。 本文运用了实证分析，以运动休闲车行业为例，分析了浙江省中小型外贸企 业的出口优势和存在的问题，为本文的创新之一；其次在第三部分的中，本文分 析了浙江省的中小型外贸企业出口增长迅速的原因，为前人所未研究的领域：第 三是本文中发现的浙江中小型外贸企业出口中的有些问题及对策是通过作者的 调查和实践得出的；最后在本文的总结部分，提出了创新性的结论，那就是借助 产业集群，生产特色产品，做到“集而不同，多而不廉”。 3 2 中小企业的界定及我国中小外贸企业的发展 2 1中小企业的界定 2 1 1 世界各国或地区的中小企业界定标准 一般而言，各国或地区对中小企业的界定有定量界定和定性界定两种方法。 定量界定主要包括从企业雇员人数、资产额及营业额三方面进行界定；定性界定 一般从企业质量和地位两方面进行界定。 1 定量界定标准 第一、雇员人数标准。该标准是从企业雇用人数多少这一“人”的要素角度 反映企业规模的大小，也是绝大数国家采用的标准。 第二、资产额标准。该标准是以价值或实物形态从企业资产这一“物”的要 素角度来反映企业规模的大小。 第三、营业额标准。该标准是从企业经营水平角度反映一个企业规模的大小。 2 定性界定标准 定性界定标准一般包括三个方面特征：独立所有、自主经营、较小市场份额。 “独立所有”是多数界定标准的必要条件，但各国也有细微差别，如美、德都强 调独立所有，美认为，只要业主持有5 0 以上的股权，就可“看作”独立所有而 不管企业是否上市。德国则认为上市企业不是独立所有，不属于中小企业。“自 主经营”是指业主本人控制自己的企业，但各国把握此标准的方法不一，如英国 强调所有者必须不受外界控制，以色列则强调业主自己承担全部或大部分管理职 能“较小市场份额”的表达有直接和间接两种方式，如加拿大直接规定为“在 其经营领域不占垄断地位”，意在防止垄断、鼓励竞争。德国则通过“不能从资 本市场融资”和“对企业进行个人或家族管理”两个条件做了间接表达 2 1 2 美国、日本、欧盟及中国台湾中小企业的界定标准 美国小企业法中定义的小企业概念是“独立所有和经营，在其领域内不 占据统治地位。”该法律进一步指出，对于不同的行业类别，小企业的划分标准 是不同的。然而，在日常生活中，人们通常把雇员人数不超过去5 0 0 人的企业称 为小企业。不过，它不能反映不同行业的不同特征，也限制了政府在制定政府政 策时的灵活空间。因而，在实践中，有的部门可能采取变通措施。 比如，根据 。美国嗣会美国中小企业法 ，20 01 年 4 2 中小企业的界定及我国中小外贸企业的发展 小企业法，美国小企业局对小企业的概念做了更为详尽的诠释，即以获利为 目标，有经营的领域，通过缴税或使用美国产品、原材料或劳动力为美国经济做 出贡献，其规模不超过行业分类标准。小企业可以个人所有、合伙经营、公司或 其他任何合法的形式存在。美国小企业局制定了“小企业规模规定”，并根据北 美工业分类系统( n a i c s ) 制定了划分标准，其中，最常用的是雇员人数和年营 业额。如果企业规模超过了标准，但是属于n a i c s 内的特殊行业类别，则该企 业仍可被视为小型企业。 日本对中小企业的界定按照行业设置，而且有复合标准。日本对制造业、批 发业、零售业和服务业分别规定了中小企业的界定标准，同时，针对每个行业， 都设置了做作业人员和资本额两个标准，只要符合其中一个标准，就可认定为中 小企业。具体内容如下：对于制造业等行业，做从业人员3 0 0 以下或资本额3 亿日元以下，为中小企业；对于批发业，从业人员1 0 0 人以下或资本额在l 亿元 以下；对于零售业，从业人员在5 0 人以上或资本额在5 0 0 0 万日元以下；以于服 务业，从业人员在1 0 0 人以下或资本额在5 0 0 0 万日元以下。日本对中小企业的 界定标准较好地反映了经济实现，也增加了政府政策的灵活性o i9 9 8 年欧盟委员会对中小企业发界定标准为：企业雇员人数在2 5 0 人以内 且年产值不超过4 0 0 0 万埃居或者资产年度负债总额不超过2 7 0 0 万埃居而且不被 一个或几个大企业持有2 5 以上股权的企业为中小企业。2 0 0 3 年5 月，欧委会 提出，中小企业包括中型企业、小型企业和微型企业，是指雇员人数少于2 5 0 人且年营业额不超过5 0 0 0 万欧元或者年度资产负债总额不超过4 3 0 0 万欧元的企 业。 我国台湾省当前对中小企业界定标准与日本相似，都具有分行业特征和复合 性特征。当然，台湾中小企业界定标准中对行业的划分与日本不同，日本采用的 是“制造业等行业、批发业、零售业、和服务业”的四分法，而台湾省采取的是 “制造业、矿业与土石开采业、服务业”的三分法。日本的划分方法采用的复合 标准与台湾的也有所不同，日本采用的是做从业人员和资本额的复合，而台湾省 在制造业和矿业与土石开采业采取了经常雇员人数和资本额的复合，但在服务业 则采用了经常雇员人数和营业额的复合。具体来讲，在中国台湾省，经常雇员人 数在2 0 0 人以下或资本额在8 0 0 0 万新台币以下的制造业企业、矿业与土石开采 业企业为中小企业；经常雇员人数在5 0 人以下或营业额在l 亿新台币以下的服 务业为中小企业。 。 o 中国驻美国芝加哥总领馆网站 。日本中小企业厅日本中小企业白皮书，2o00 年 。o f f i c i a lj o u r n a lo f t h ee u r o p e a nu n i o n 。2 0 5 2 0 0 3 5 2 中小企业的界定及我国巾小外贸企业的发展 2 1 3 中国大陆中小企业的界定 中国大陆对中小企业的界定方法在新中国成立之后先后经历了几次调整： 第一次在2 0 世纪5 0 年代，企业规模的界定主要按照企业拥有的职工人数来 划分：3 0 0 0 人以上的为大型企业，5 0 0 - 3 0 0 0 人的为中型企业，5 0 0 人以下的为小 型企业 第二是1 9 6 2 年，将原来的划分标准改为按固定资产价值划分企业规模。当 时主要着眼于大型企业的界定，并把大型企业以外的企业都视为中小企业。 第三次是1 9 7 8 ，国家计委发布关于基本建设项目的大中型企业划分标准 的规定，把划分企业规模的标准改为“年综合生产能力”。1 9 8 4 年，国务院国 营企业第二步利改税试行办法对中国非工企业的规模按照企业的固定资产原值 经营能力制定了划分标准，主要涉及的行业有公交、零售、物资回收等国营小企 业。 第四次是1 9 8 8 年，对1 9 7 8 年标准进行修改和补充，按不同行业的不同特点 作了分别，划分的主要依据是以实物产量反映的生产能力和固定资产原值，将企 业规模分为特大型、大型( 分为大一、大二两类) 、中型( 分为中一、中二两类) 和小型四类六档，当时的中小企业一般指中二类和小型企业。1 9 9 2 年又对1 9 8 8 年划分标准作了补充，增加了对市政公用工业、轻工业、电子工业、医药工业和 机械工业中的轿车制造企业的规模划分标准，但对原有标准并未进行调整。 1 9 9 9 年再次修改了中小企业的界定标准，将销售收入和资产总额作为主要 考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年销售收入和资产总额都 在5 0 亿以上的为特大型企业，都在5 亿以上的为大型企业，销售收入和资产总 额均在5 亿元以下5 0 0 0 万以上的为中型企业，年销售收入和资产总额均在5 0 0 0 万以下的为小型企业，参与划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式 的工业企业 2 0 0 1 年，中国对中小企业的界定突破了一些限制。一方面，将会以货币形 式对企业的资产进行整合，突破只考虑固定生产资料等实物形态、不能真正反映 企业真实能力的局限；另一方面，将会考虑企业的就业人数和行业特点，将重点 把流通领域、服务行业纳入其中，还要把非公经济考虑在内。 中华人民共和国中小企业促进法已经于2 0 0 2 年6 月2 9 日第九届全国人 民代表大会常务委员会第二十次议通过，2 0 0 3 年1 月1 日起开始实施。该法第 二条规定；“本法所称中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于 满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种 所有制和各种形式的企业。中小企业的划分标准由国务院负责企业工作的部门根 据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定，报国务院批准。” 6 2 中小企业的界定及我国中小外贸企业的发展 为贯彻实麓中华人民共和国中小企业促进法，按照法律规定，原国家经贸、 原国家计委、财政部、国家统计局研究制定了中小企业标准暂行规定。2 0 0 3 年2 月1 9 日，原国这家经济贸易委员会、原国家发展计划委员会、财政部、国 家统计局联合发了一个文件关于印中小企业标准暂行规定的通知，并在通知 中指出：“中小企业标准暂行规定中的中小企业标准上限即为大企业标准的下 限，国家统计部门据此制订大中小企业的统计分类，并提供相应的统计数据；国 务院有关部门据此进行相关数据分析，不再制定与中小企业标准暂行规定不 一致的企业划分标准；对尚未确定的企业划型标准的服务行业，有关部门将根据 2 0 0 3 年的全国第三产业普查结果，共同提出企业划型标准。”这次公布的中小企 业标准暂行规定根据中华人民共和国中小企业促进法制定，适用于工业、建 筑业，交通运输业和邮政业、批发和零售业，住宿和餐饮业。其中工业包括采矿 业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业。其他行业的中小企业标准另行制 定。中小企业标准根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点 制定，具体标准为： 工业，中小企业须符合以下条件：职工入数2 0 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下，或资产总额4 0 0 0 0 万元以下其中，中型企业须同时满足职工人数 3 0 0 人及以上，销售额3 0 0 0 万元及以上，资产总额4 0 0 0 万元及以上；其余为小 型企业。 批发和零售业，零售业中小型企业须符合以下条件；职工人数5 0 0 人以下， 或销售额1 5 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数1 0 0 人及以上， 销售额1 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。批发业中小型企业须符合以下条件： 职工人数2 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职 工人数1 0 0 人及以上，或销售额3 0 0 0 0 万元以上；其余为小型企业。 交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业须符合以下条件：职工人数3 0 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数5 0 0 人及以下，销售额3 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。邮政业中小型企业须符 合以下条件；职工人数1 0 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企 业须同时满足职工人数4 0 0 人及以下，销售额3 0 0 0 万元及以上；其余为小型企 业。 住宿和餐饮业，中小型企业须符合以下条件：职工人数8 0 0 人以下，或销售 额1 5 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数4 0 0 人及以上。销售额 3 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。 在以上规定中，职工人数以现行统计制度中的年末从业人员数代替；工业企 业的销售额以现行统计制度中的年产品销售收代替；建筑业企业的销售额以现行 7 2 中小企业的界定及我国中小外贸企业的发展 统计制度中的年工程结算收入代替；批发和零售业以现行统计制度中的年销售额 代替；交通运输和邮政业、住宿和餐饮企业的销售额以现行统计制度中的年营业 收入代替；资产总额以现行统计制度中的资产合计代替。该规定适用于在中华人 民共和国境内依法设立的各类所有制和各种组织形式的企业。企业类型的确认以 国家统计部门的法定统计数据为依据，不再沿用企业申请、政府审核方式。 2 2 我国中小型外贸企业的发展 2 2 1 中小型外贸企业的定义 中小型外贸企业从字面上来看是以“中小”为定语的外贸企业。为了弄清什 么是中小型外贸企业及我国的中小型外贸企业是如何产生的，必须要了解我们外 贸发展的过程。在刚解放的中国，从事外贸的企业均为国有大型企业，因此中小 型外贸企业这一概念也不存在。 在计划经济时期我国的外贸企业都是国有企业，即国家垄断对外贸易、由国 营外贸公司独家经营对外贸易。随着改革开放的深入，我国的外贸经营权逐步放 开，许多企业相继取得了外贸经营权。2 0 0 1 年国家又出台了进一步放开个体私 营企业从事外贸经营的相关政策，2 0 0 4 年7 月1 日新修订的外贸法允许中国的 个人也可以从事对外贸易经营活动。由此，我国对外贸易长期国家垄断的局面被 打破，多种所有制性质和多种经济成份的外贸企业则应运而生，故中小型外贸企 业这一概念，是伴随这些新兴外贸企业的出现而同时出现的一个与时俱进的全新 概念。中小型外贸企业是相对于以前的国有在企业外贸企业而言的，具体的界定 标准目前还不明确。本文中所指的中小型外贸企业是指中小企业标准暂行规定 中界定的、但同时又从事对外贸易活动的中小型企业。 2 2 2 我国中小型外贸企业的出口状况 对中小企业做出如上的界定之后，我们下面介绍一下我国中小型外贸企业的 出口现状。 2 2 2 1 我国中小型外贸企业目前所处的环境 在我国，中小型外贸企业在对外贸易活动中还没有占主导地位，中小型外贸 企业还只是对市场的一种补充。但是中小型外贸企业又在发挥着不可低估的自身 作用。 国际贸易的产生归结于社会分工。马克思主义的国际分工理论明确指出，国 际分工是客观的经济范畴，是生产力发展到一定阶段的产物。随着人类生产力的 3 2 中小企业的界定及我国中小外贸企业的发展 发展，国际分工和生产国际化越来越强，各国之间相互需要、相互依赖越来越强 据此，我国发展社会主义商品经济客观上要求充分利用国际分工，大力发展对外 贸易事业根据马克思主义的国际价值理论，产品的国际价值取决于国际社会必 要劳动时间，而不是国内的必要劳动时间。因此在平等贸易的条件下，各国都可 以用各种产品的国内价值和国际价值的差异，发展优势或相对优势的产品出口， 从而获取贸易利益。 再从生产要素在世界的分布情况来看，在全球总份额中，美国等发达国家和 地区的劳动力比例较少，但其土地和资本的比例却相对很高；而在中国等发展中 国家却刚好相反，即劳动力比例较多，而资本和土地的比例却相对较低。要素在 世界范围分都的不均匀，决定了贸易流在不同国家之间的差异。一般来说是资本 和土地密集型产品由发达国家流往发展中国家，而劳动密集型产品则由中国等发 展中国家流往发达国家。 我国的中小型外贸企业正是在如上的国际分工格局中，从事资本和土地密集 型商品的进口和劳动密集产品的出口。 2 2 2 2 我国中小型外贸企业的经营表现 产品是根据市场需求两生产的，丽在我国中小型外贸企业尚不能引导市场， 一般停留在根据自身获取的市场信息，通过贸易的行为来调节社会生产和社会需 求的市场供求关系上。大部分的中小企业没有具有自己特色的产品和固定的消费 群体，多采取随时改变经营方向、调整经营策略满足社会消费需求。提供有别于 他人的产品和服务是中小企业获得生存的主要因素。由于中小型外贸企业的这种 状态导致其市场经营活动有以下表现： 第一，无序经营。机制的灵活性特征，使中小型外贸企业在市场上各自为战 的经营。但是随着国内、国际市场供求总体格局的改变，中小型外贸企业的经营 方式仍没改变，使得其运作表现为无秩序经营。 第二，单项经营。贸易所形成的区域产业规模化特色，决定了中小型外贸企 业的经营内容。产销的高度一致，使中小型外贸企业所经营的产品单一。而生产 型企业的升级，却使中小型外贸企业因受规模限制而无法跟进。跟生产企业的产 品升级相匹配的新型专业人才缺乏，故使中小型外贸企业只能停留在原有产品的 单项经营上。面对市场专业化程度越来越高的发展趋势，中小型外贸企业由于业 务员少，人力资源不足，也不不具备多元化经营的能力。 第三，零散经营。中小型外贸企业受自身规模所限，缺乏组织大宗进出口业 务的能力，小额经营是普遍的特征现象。通常有“赚起赔不起”之说。由于大部 分中小型外贸企业没有能够体现自身经营特色的产品和固定的外销渠道，只得在 市场上随机经营，表现出较大的盲目性。即使有时有大客户和大宗业务，也因企 9 2 中小企业的界定及我国中小外贸企业的发展 业缺乏经济实力无法在短期内通过融资获得周转资金，只得眼睁睁的放弃。这种 有大宗业务企业自身却又受经济能力所限“吃不下”的现状，在中小型外贸企业 中极为普遍。 第四，短期经营。分散的、专一的零星经营，使该企业长期处于自生自来的 状态，以致这类企业的存在长期以来无法引起政府的足够重视，从而缺乏来自政 策上的照顾和银行的信贷支持因此，中小型外贸企业缺乏抗风险能力，往往因 为一宗业务的经营不慎，就足以破产。 1 0 3 浙江省中小型外贸企业的特点及出口状况 3 1 浙江中小型外贸企业的特点 2 0 0 6 年，浙江实现外贸进出口总额达1 3 9 1 5 亿美元，比去年同期增长2 9 5 8 ，其中出口l 0 0 8 9 9 亿美元，比去年同期增长3 1 3 7 。在出口方面其中有8 0 来源于中小型外贸企业。 中小型外贸企业对促进浙江外贸经济的发展，加快经 济增长起着越来越重要的作用。在浙江的中小型外贸企业中又以民营企业为主， 主要有三种类型：一是我国加入w t o 后对外贸经营权逐步放开，越来越多的民 营企业主很方便得就取得了外贸经营权；二是计划经济体制下的国有中小型外贸 公司，经过体制改革后转为民营；三是部分民营企业以“收购制”方式将产品卖 给专业外贸公司或“代理制”通过种类有外贸经营权的企业出口。这些以民营为 主的中小型外贸企业特点主要体现在以下几点： 第一，经营机制的灵活性。作为民营经济相对活跃的浙江省，其中小型外贸 企业发展的市场化程度也较高，经营者具有较强的市场意识和开拓市场的创新精 神。比如在客户拓展上，一般从零起步，许多企业主在不懂外语的情况下同翻译 一起上门寻找客户。在产品方面，主要是盯住大型外贸企业不屑一顾的小生意， 一般是零配件，元器件和微利产品；或者是生产与大型外贸公司相似的产品，以 低价和速度来争取客户资源；或是盯着大型企业由于调整很慢来不及问津的市 场，利用其灵活的优势，提前介入。在员工配置上，经常根据市场的反馈信息， 做出灵活调整。如经济繁荣时，可以上“短平快”的项目，多招员工；经济衰退 时，又能迅速关停关转行。及时减员。总之这种灵活的机制使浙江中小刑外贸企 业在运作时对市场的反应灵敏度极高，能根据市场环境变化，结合自身发展的需 要及时调整战略，在激烈的竞争中独树一帜。 第二，出口产品的区域性以中小企业集群、专业化产业区、商品交易市场 及营销网络组合而的区域特色经济，是浙江省出口商品的重要构成基础。立足这 一基础，形成了“一乡一品，一县一业”和“小商品，大市场”的区域产品格局。 较为典型的如绍兴的化纤面料，义乌的小商品，宁波的服装，海宁的皮革，永康 的五金，温州的皮鞋等。地理位置的便利性使得处于这地区的中小型外贸企业界 尽管出口产品单一，但在组织货源时熟悉当地生产企业的经营状况，包括资源信 息，原材料供给，产品性能，产品价格诸方面，从而使他们在进货价格上往往要 。浙江省外经贸厅同站整理 3 浙江中小型外贸企业发展状况 比其他前来采购的企业优惠。对于生产型中上型外贸企业，配件，原材料市场较 为集中，减少了组织生产的成本这种产业集群在一定程度上降低了中小型外贸 企业的国际物流成本 第三，进口产品的特殊性。浙江省中小型外贸企业除了进口机电产品和高科 等产品外，一些有实力的专业外贸公司还成为中小型私营企业加工贸易进口代理 人，出他们负责进口原材料和配件，而私营企业通过向专业外贸公司买断原材料， 加工成品后再出口。 俗话说“船小好调头”，浙江的中小型外贸企业就是借助这一优势，适应经 济结构调整，在浙江的对外贸易中发挥很大的作用。 3 2 浙江中小型外贸企业出口是推动浙江省出口快速增长的主要力量 表1 2 0 0 0 2 0 0 6 年全国及浙江进出口情况( 单位：亿美元) o 全 国浙江省 年份进出口出口出口进出口出口出 口 出口占全 增长增长国比重 率率 2 0 0 04 7 4 3 1 2 4 9 2 12 7 8 5 2 7 8 3 1 9 4 4 5 ，0 57 8 0 2 0 0 15 0 9 7 72 1 16 83 2 8 02 2 9 81 8 2 1 8 6 3 2 0 0 26 2 0 7 8 53 2 5 5 6 92 2 34 1 9 62 9 4 22 8 09 0 3 2 0 0 38 5 1 2 1 4 3 8 3 73 4 6 6 1 4 2 4 1 6 4 1 59 4 9 2 0 0 41 1 5 4 7 45 9 3 3 63 5 48 5 2 35 8 1 63 9 81 4 3 6 2 0 0 51 4 2 2 1 2 7 6 2 0 0 2 8 41 0 7 3 8 9 7 6 8 0 3 3 2 1 1 0 0 8 2 0 0 61 7 6 0 6 99 6 9 0 82 7 21 3 9 1 51 0 0 93 1 41 0 4 1 从上表中我们可以看中，近年来，浙江的出口贸易一直呈现迅猛上升的势头。 而且其增长出现了持续性入世几年了，浙江的出口贸易更是突飞猛增进。从入 世第一年的2 2 9 8 亿美元增加到了2 0 0 6 年的1 0 0 9 亿美元，在5 年的时间里增加 了3 3 倍。而在2 0 0 4 年，全省累计出口5 8 1 9 亿美元，比2 0 0 3 年增长3 9 8 。 同年，浙江省的私营企业出口首次超过国有企业，出口金额达1 4 9 4 亿美元，比 重占全省出口总额的3 6 ，占全国私营企业出口总额的2 1 5 ，中小企业占绝大 多数的民营企业成为浙江出口的主要力量。 自2 0 0 3 年7 月正式实施“新对外贸易法”，外贸公司从原来的审批制改成现 。资料：浙江外经厅网站整理( 0 6 年资料相关新闻报道) 1 2 3 浙江中小型外贸企业发展状况 在原登记制，作为自然人的普通百姓也可以以个人的身份从事进出口贸易活动， 打破了国有外贸公司垄断的地位。门槛的降低使得浙江中小型外贸企业从事国际 贸易的热情大增。仅2 0 0 4 年，浙江取得进出口资格的企业就有6 8 0 0 多家。“浙 江制造”的名声，伴随着源源不断的商品出口，越来越响亮。外贸对浙江经济发 展的贡献也越来越大以出口依存度这个经济指标来衡量外贸在经济中的作用我 们可以发现，浙江的山口依存度在浙江提升。1 9 9 0 年，浙江的出口依存度仅为 1 1 6 ，低于全国平均水平4 5 个百分点；1 9 9 5 年浙江的出口依存度为1 8 2 4 ， 低于全国水平3 5 个百分点；到了2 0 0 4 年浙江的出口依存度达到了4 2 7 ，远高 出全国平均水平；而2 0 0 5 年浙江的出口依存度超过了6 5 ， 也就是说出口贸易 支撑起了浙江经济的半壁江山。活跃在各行业中的中小型外贸企业是推动经济发 展的主体，是浙江经济现象的最重要的创造者，同时也是拉动“出口”这驾马车 的主力军。 图11 9 8 8 年到2 0 0 6 年浙江外贸依存度。 3 3 浙江中小型外贸企业出口迅速增长的原因分析 浙江的中小型外贸企业近几年来发展如此之快，一跃成为浙江对外贸易的重 要的一部分，存在着一定的原因。 3 3 1 电子商务的是浙江中小型外贸企业走向世界的一个重要窗口 随着互联网技术的出现与广泛应用，商品和服务的电子化交易越来越普遍， 企业足不出“户”，就可以和全球范围内的供应商、采购商进行交易。有效利用 电子商务，时进行国际市场开拓，树立企业良好的形象，降低企业交易成本，发 。渐江省外经贸厅两站整理得出 。据浙江省对