寿险增员霸业.ppt

寿险霸业谁主沉浮,想该想的,做该做的为何组织发展发展组织的方法,主要内容,以快速的组织发展,推动业绩平台的提升以扎实的系统运作,推动经营平台的提升以强化自主经营为核心的团队平台提升,寿险经营的三大主题,没有大规模就没有大利润没有规模就没有高利润,几点观念,业务员越来越多,找谁买保险?大量增员导致寿险黑暗期提前到来(说的有道理,但你的想法怎样?),讨论,为不可能发生的事担忧为自己不能改变的事情担忧启示:想该想的做该做的,杞人忧天,业务员多了，找谁买保险？,中国寿险业的潜力大吗？每个业务员的客户空间大吗？,世界各地每个寿险业务员可分到多少客户？,大量增员会导致寿险黑暗期提前到来吗?,思考一:你不增员就能解决这个问题吗?不能！思考二:这是你考虑的问题吗?你是谁?你是保监委呀？思考三:市场竞争的含义是什么?是市场占有率,你占领了市场,你就是赢家.,主观和客观往往是出呼预料的!,市场不是自家的鱼塘!你不增我增,你不抢我抢!与其让别人增,不如我增!,占领市场创造财富我们不是保监委!我们是太平洋里的一条快鱼,目的,启示寿险业谁最有钱-主任经理督导,1、发展组织2、让不同性格的人在你的身边发展谁记住了并做到了，谁就富有,听两句话,在保险公司工作最终结果是为了学习推销术吗？NO！是为了获得稳定的收入吗？YES！推销的最大魅力是为了佣金吗？YES！让属员挣到钱，你-就是大哥大重要的是经营组织,个人行销职业利在今天赚辛苦钱收入不稳定单枪匹马做事是球员,组织发展事业利在明天赚智慧钱收入稳定团队为你赚钱是教练,个人行销与组织发展的区别,个人行销与组织发展的区别,个人行销解决客户未来的人生问题受训机会少容易离职公司重视客户重视人赚钱,组织发展解决就业及经济问题受训机会多一般不易离职公司更重视客户认同更高钱赚钱,兄弟好好干，做营销员可以做一辈子。（请问从第一期开始做保险的，有几个干到现在的？）要真爱他，你就该说：发展组织吧！只有组织才能真正体现你的价值,寿险最大的迷思-,入对行（选择保险是对的）跟对人（看你的领导行不行）上对岗（做外勤）做对事（发展组织）谁懂得发展组织谁就是霸主,成就事业的四大要素,如何发展组织,组织发展不靠技术-靠观念,思想改变行动,行动改变习惯习惯改变性格,性格改变命运组织发展不好的根本-在意愿而非技能90%意愿+10%技巧=成功,一周做一单收入50周*1200元*30%=18000元,一月增一人收入,观念一:惟有组织发展才能获得持续高利益,观念二:追求成功不能走独木桥,看历史:一个神枪手不如一个将军价值大业绩不足才尝试组织发展象原一平的业务员是偶然的,但成功的主管到处都是.海尔公司提倡:赛马而非相马,观念三:强调组织发展而非单纯增员,竭力让更多的人当主任借助别人1%的成功,让自己100%的成功,观念四:树立正确增员观,简单“1+1”增员(对主管和经理好)提倡“1+5”增员奖励“1+10”增员,观念五:要当就当大主任,组织发展的真谛是大直辖(当主任没意思是组织太小3-5人,即没业绩又没有没士气,季季忙于考核),观念六:全民皆兵,鼓励人人增员鼓励多渠道增员,观念七:人人都当主任,革命不分先后,谁先建立金字塔组织,谁就是主任,不建立自己的金字塔,就永远在别人的金字塔下.,观念八:增员从娃娃抓起,新人来了第二天才讲组织发展就晚了，应从入司第一天开始，告诉你的新人：你来是当主管的，要把你的伙伴找来，他们是你的属员。为什么？因为刚入司的新人对你最认同，当他干三个月的时候可能动摇，还会增员吗？即使增员也是被动的。新人入司就增员，三个月的时候，新人又育成新人可以当主任（有了孩子）就舍不得走。即使新人走了，还增4个人。,观念九：培养准主任，控制机会成本。,精力和时间就是成本,观念十：增员生活化,把增员工作与展业工作调理的像呼吸一顺畅。把增员和展业当成自己的双腿展业只能吃饱，而增员才能吃好,氛围,业绩靠人气增员靠士