停顿的七大好处范文.doc

停顿的七大好处范文 在决战谈判桌一书中作者讲述了他个人的一段经历有一次当他穿着拖鞋走出家门打算拿邮筒的邮件并给前院的草坪浇浇水的时候一阵大风刮过门被“砰”地一声关上了他身上没带钥匙而这时已是晚上六七点钟万般无奈他只好向邻居借电话请锁匠来开锁于是围绕着劳费价格问题作者和锁匠之间就有了一番“谈判”：他（锁匠）看了我一下之后说：“价钱嘛55块美金”我听了之后心里想：“糟糕家里到底有没有这些现金搞不好得开车去银行领钱要不要先跟邻居借一下呢”没想到年轻的锁匠看我不吭声以为我生气了马上不好意思地说：“好吧好吧50块好了”我这下子更惊讶了没有作声“哼现在是晚饭时候了应该算加班呢就算你45块好啦”其实我根本不知道行情是多少是他的罪恶让它自动降价随后我终于开口了：“40块钱！”这时候他一副如释重负的样子说道：“好吧不过你得给我现金的” 在这场谈判中价格一降再降不是因为作者的“旁征博引”而恰恰是他的“沉默”真乃“沉默是金”也想必很多人在日常生活中都有过类似的经历其实这正是从一个侧面说明了停顿在语言交际中的作用停顿的最直接的表现形式就是沉默在语言交际活动中人们不仅需要借助有声语言而且需要借无声语言表情达意甚至在某些特定的语言环境中无声语言更能表达有声语言所无法表达的思想内容“此时无声胜有声”就是对无声语言作用十分恰当的描述停顿就是一种无声语言说话中的停顿通常分为语法停顿、逻辑停顿和心理停顿语法停顿是为了结构明确、层次清楚所作的停顿逻辑停顿是为了强调某一特殊的意思或某种逻辑关系所作的停顿心理停顿是由说话人为了表达某种感情或达到某一目的而有意识安排的一种停顿它常常取决于说话人的心理情绪 在语言交际活动中恰当地使用停顿尤其是心理停顿能够获得更好的说话效果 首先停顿可以增添说话的情趣通过停顿可以设置悬念该说而不说让听者如坠五里雾中待时机成孰突然亮底风趣十足里根当选美国总统时一天上午全体共和党人举行会议一位多数党领导人站出来故意说：“总统阁下开完会之后我们大家准备共进午餐倘若您也来和我们一起进餐的话你必须付餐费5美元如果实在没有鄙人愿解囊相助以解尊驾拮据之难”这位多数党领导人为什么敢同里根开这个玩笑呢因为人们知道里根口袋里平时不放钱想借机让总统难堪谁知里根听完他的话笑而不答一阵沉默当大家步入宴会厅时戏谑里根的那个人沉不住气再次提出借钱给总统里根却出人意料地从口袋里掏出崭新的5美元令在场者吃惊不小迷惑不解经里根解释原来是会前有人给他拍照做杂志封面所支付的报酬恰好是5美元于是大厅里响起一阵欢笑里根开始的沉默设置了一个悬念人们不知他“葫芦里卖的什么药”能否拿出5美元谜底揭开不仅使自己摆脱窘境也为宴会平添情趣 其次停顿可以增强说话的吸引力停顿能迅速消除语言传递中的种种障碍使听者的注意力集中“没有一点声音没有任何喝彩只有那震耳欲聋的寂静”这便是停顿所能达到的最佳传播效果俄国早期的马克思主义者普列汉诺夫曾在日内瓦作题为无产阶级和农民的演讲当时有人蓄意破坏会场秩序混乱普列汉诺夫沉着冷静大声地说：“如果我们也想用这种武器同你们斗争的话我们来时就会”说到这里他故意停顿下来然后又接着说：“我们来时就会带着冷若冰霜的美女！”顿时会场上出现了“轰动效应”演讲也得以顺利进行这样一次停顿为何能取得轰动效应呢因为它唤起了听众的注意力和好奇心当听众听到“我们来时就会”这个句子时都想知道到底“会”样产生了无意注意可说话人却故意停顿下来了这样更引起了听众的期待和好奇于是无意注意转化为有意注意再加上后面那句听众所意想不到的话又饶有风趣和幽默所以听众一下就被吸引了 再次停顿有助于掌握说话的主动权运用停顿可以使说话者赢得思考时间从而增强语言表达的逻辑性使表达更严谨减少说话中的失误；运用停顿将说话的机会让给对方可从中获取更多的信息同时也能避免自己将不该说的讲出去；运用停顿可以造成对方的心理压力从而使对方做出某些让步作者的经历就是很好的佐证 古人云：“言而当知（智）也；默而当亦知（智）也”那么如何恰当地使用停顿呢 （一）、准确把握语境停顿的涵义非常丰富它以语言形式的最小值换取最大意义的交流不同语境下的停顿表述完全不同的意思：停顿可以表示默许又可以是保留己见；既可以表示举棋不定又可以是不达目的不罢休的标志；既可以表示抗议、愤怒又可以是心虚的流露只有结合具体的语境才能明白停顿的确切含义 （二）、正确把握时机并非每次交谈必有停顿不恰当的停顿会使一个连贯的说话过程中断影响表达效果如果不分场合故作深沉、高雅而滥用停顿只会给人留下矫揉造作的印象其次停顿的时间长短要适度停顿的确能对听者产生一定的影响但如果时间掌握不当其结果将会适得其反：停顿的时间太短听众来不及反应等于没有停顿；停顿的时间过长听众有足够的时间“想一想”在高潮到来之前做好心理准备本想强调的话反而变得平淡无味停顿多长时间为宜要根据说话内容、目的、对象、场合而定 （三）、恰当辅以其他态势语言停顿不是全部说话活动的停止只是有声部分的暂停停顿时要求姿态、表情等态势语言充分发挥作用常见的停顿一是以“目”说话要表达的情感从目光中流露二是以“表情”说话表情或严肃或喜悦或忧伤或愤怒虽未吐一字一词但停顿给了听者揣摩其“潜台词”的时间同样可以获得答案三是以“感情”说话举手、投足、坐相、站姿都能传递信息使听者于无声处看姿势谈究竟 （四）、要有足够的耐心和定力耐心地沉默本来就是一种修养停顿不仅要给对手施加心理压力使对手在长久的沉默中失去冷静而且可以有助于你的倾听及时分析对手言