（管理科学与工程专业论文）生产型外贸企业国际化经营研究.pdf

摘要 f 跨国公司是一种与现代化大生产相适应的、在世界范围内更经济有效地组织生产要亲亓 进行生产经营以追求利润最大化的先进的企业组织形式，随着我国加入w 1 ( ) 平全球经济一体 化进程的逐步加快，生产要素在国际间的流动将更趋活跃和频繁，以跨国公司这种组织形式 为载体在全球范围内对资源进行重新配置的经济活动将进步得到加深与强化j 在新的【鲴：i 条川和背景下，为了更好应对加入w t o 所带来的机遇与挑战，我国应积极培育自己的跨国0 司，不断推进我国生产型外贸企业的国际化进程，增强我国企业在国际市场上的竞争力汞；嚣三 响力。 本文指出了我国生产型外贸企业的经营现状、面临的问题与外部挑战，分析了企业跨蛋 经营的市场进入方式，并结台国外优秀跨国企业国际化经营的模式和战略经验，提出我巨 生广型外贸企业国际化经营的发展策略。 关键词：生产型外贸企业；国际化经营? 发展战略； a b s t r a c t m u l t i n a t i o n a le n t e r p r i s ei sak i n do ff o r mo fb u s i n e s so r g a n i z a t i o nt h a ip m s u i t s t h em a x i m u m p r o f i tb yi t sp r o d u c t i o no rm a n a g e m e n t t h ee n t e r p r i s es h o u l dc o n t 、o r m t om o d e r n i z a t i o np r o d u c t i o no f l a r g es c a l ea n de c o n o m i c a l l ya n de f f i c i e n t l y 7o r g a n i z e p r o d u c t i v ee l e m e n t si nt h eg l o b a lr a n g e a l o n gw i t hc h i n a ? se n t e r i n gi n t o “r ? t oa n d s p e e d i n gu po ft h ep r o c e s so fg l o b a le c o n o m y t h ef l u xo fp r o d u c t i x ee l e m e n t si s c o m i n g t ob em o r ea c t i v ea n d f r e q u e n ti n t e r n a t i o n a l l y i nt h ef o r mo fm u l t i n a t i o n a l e n t e r p r i s e s s o u r c e sa r et e n d i n gt ob er e l o c a t e da n de c o n o m i c a la c t i k i t 3d e e p e n e da n d e n h a n c e di , 1t h e r a n g eo ft h e w o r l d i nt h en e ui n t e r n a t i o n a lc o n d i t i o na n d b a c k g r o u n d i no r d e rt o f a c et h eo p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e st h a t 7 t ob r i n g si 。、 c h i n as h o u l da c t i v e b c u l t i v a t ei t so w nm u l t i n a t i o n a l e n t e r p r i s e s c e a s e l e s s l y 7c a r d f o r x 、| a r d i n t e r n a t i o n a l i z a t i o no fp r o d u c t i v e f o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e si nc h i n ae n h a n c et h ec o m p e t i t i o ni i 、? c ? a n di n f l u e n c eo f t h ec h i n e s ee n t e r p r i s e si nt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t t h i sp a p e r p o i n t so u tt h eo p e r a t i o no f t h ef o r e i g n t r a d ee n t e r p r i s e si no u r c o u i i i ! j a s 、e l la st h e p r o b l e m sa n do u t s i d ec h a l l e n g e s ea r ef a c i n g m e a m 、h i l e i ta ! s o a n a l y s e st i l ew a 3 f o ra ne n t e r p r i s ei na c c e s st ot h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e ta tl a s t ：1 i 、 p a p e rp u ! f o e a + a r dt h ed e v e l o p m e n ts l r a l e d o fi n t e r n a t i o n a l i z i n gm a n a g e m e n to fp r 。) j u c ：i 、? f o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e si no u rc o u n t d k e ) w o r d s ：p r o d u c t i v ef o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s ： i n t e r n a t i o n a l i z i n gm a n a g e m e n t ：d e v e l o p m e n ts t r a t e g y 第1 章导论 1 1 问题的提出 改革开放20 多年来我国经济之所以能够持续、快 速增长，其动因除主要来自于经济体制改革所释放的内 部动因要素外，对外开放引进的外部竞争要素亦功不可 没。随着上世纪80 年代中期以来经济全球化进程的不 断扩展和深化，发展中国家经济发展的外部国际经济珂 境业已发生重大变化。我国经济目前的对外贸易依存度 ( 或出口系数，即出口额占国内生产总值gdp 的比重j 己高达近20 ，从而在客观上使我国经济走内向型发展 道路变得极其狭窄。因此，从我国经济发展模式未来的 走向看，尤其是我国已加入w t 0 的大背景下，积极参 与经济全球化进程，大力发展开放型经济，实乃势在必 行。换言之，我国经济发展前景的优劣，不仅取决于匡 内市场的状况，而且在很大程度上将取决于我国参与国 际竞争的成败和世界市场的走向。 加入世贸组织给我国经济发展带来的第一个变化 是，国际国内两个市场区隔将愈来愈小，两者融合为一 将成为不可逆转的发展趋势。 其二，我国经济资源配置的国际化程度将不断提 高。随着国外企业的大量进入，我国经济资源配置的方 式和流向将在相当程度上融入国际跨国公司全球范围 配置资源的体系。 其三，企业对市场占有的竞争将更加激烈，竞争环 境更加严峻，竞争主体大量增加，但竞争秩序将逐步走 向公平、合理、有序和规范。 总体而言，我国加入世贸组织后无论在经济发展模 式上，还是在企业营运机制和发展方向上，都面临迫在 眉睫的调整与定位任务。参与跨国公司全球资源配置体 系的运营将大大提高企业的资源配置效益和产品的国 际竞争力。与此同时，外贸企业也将面临相当严峻的挑 战：市场经营主体放开使竞争日益激烈，特别是外资企 业进入外贸经营领域将给我国外贸企业的营运和发展 带来很大的冲击；企业自有资金匮乏，财务负担、人员 包袱沉重，使外贸企业在竞争中处于先天的不利地位： 企业产权制度、组织制度不明晰、不健全，经营管理水 平相对落后，极大地削弱了其市场竞争力：经营产品质 量差、附加价值低，加之面临严重的制度障碍，使盈利 这一企业在市场经济条件下最优先追求的目标难以实 现。从近期看，特别是在我国加入世贸组织初期，市场 开放承诺必须尽快兑现的情况下，我国外贸企业无疑面 临着巨大的压力。 对外贸易作为一项产业而言，在世界贸易稳定增 长、第三产业迅速发展的大前提下，仍有相当广阔的发 展空间，但在我国加入世贸组织后，国内国际两个市场 愈益融而为一，市场竞争愈趋剧烈，从而使我国外贸企 业又一次面l 临艰难的发展战略选择。 12 研究的背景 改革开放以来，我国经济进入了一个全新的发展时 期，人们在市场导向的经济活动中越来越深刻地认识到 了不仅应充分利用国内资源，而且应当走出国门，到海 外去调配一切可以利用的生产要素来促进本国经济迅 猛发展，海外投资与跨国经营的观念逐步得到确立。政 府在这一时期也从管理机构和制度? 建设入手，通过出台 各项政策法规引导和规范企业在海外的直接投资活动。 无数中国企业纷纷到海外投资办厂，使得海外投资的数 量和规模日益扩大。通过对2o 多年来我国企业跨国经 营的具体实践进行分析，可以看出其大概具有以下几个 基本特点： 一、发展速度比较迅速 由于我国生产型外贸企业跨国经营起步较晚，长时 期的闭关锁国使我国经济一直独立于世界经济之外，因 此一大批生产型外贸企业在国际化发展过程中充分吸 收和利用了国内外最新的生产经营理论，突破体制及管 理方面的障碍，迅速推进了海外投资的蓬勃发展。 二、海外企业以“后发型”为主 所谓“后发型”企业，其含义包括：( 1 ) 该类生产 型外贸企业进入国际市场时，已经有其他同行业跨国公 司存在；( 2 ) 该类生产型外贸企业的核心生产技术主要 是从国外引进的，即具有技术依赖性特征。也就是说， “后发型”企业的发展是一个渐进的过程，随着技术进 步和组织管理体制的日益完善，逐步实现从低级到高级 的转变。 三、总体投资规模偏小 尽管最初到海外去投资设厂的大多是在国内同行 业居领先地位的龙头企业，但限于当时整个国家的经济 发展水平，其在海外投资的项目大多以l00 万美元以下 的中小项目为主，超过1 亿美元的项目几乎就是凤毛麟 角。而目前发达国家对外直接投资项目的平均投资金额 已达到6 0 0 万美元，这说明我国企业海外投资的总体水 平与世界相比，仍存在有相当长的差距。 四、投资领域以资源开发型和劳动密集型产业为主 由于我国在纺织、服装、鞋帽、家具等传统领域有 一定的优势，且在这些产业新建一个企业所需资金量 小，回收期短，技术要求又适合发展中国家的经济技术 水平和市场需求能力，因而这种技术含量低、主要依靠 劳动力手工劳动的初级加工业就成为我国生产型外贸 企业海外投资的起点和初始选择。 五、投资方式日趋多样化 跨国经营初期，我国生产型外贸企业大多采用新建合资 合作企业的方式进入国际市场，且这种合资合作以单纯 的资金入股为主，商标、许可证等无形资产入股则应用 较少。随着国际经验的丰富以及相关知识的不断获取， 一些现代化的资本运作方式如兼并、收购等逐渐被跨国 经营企业所采纳，多种渠道解决了我国生产型外贸企业 投资资金不足的难题。 我国生产型外贸企业在经济全球化的新形势下，只 有适应环境和市场的要求，积极参与国际竞争，不断提 高企业自身素质，增强自身实力，采取国际化经营战略， 走企业国际化经营的道路，才能在竞争中游刃有余，求 得生存和发展。 我国企业即使在国内市场，也无法避免外国企业的 激烈竞争。目前，国外的许多大企业均看好中国这块巨 大的市场，纷纷在我国设置了分支机构，有的甚至把亚 太总部迁到中国；在我国的外资、合资企业逐年增多。 外国企业与国内企业抢市场、争人才，并凭借其雄厚的 资金、先进的技术和卓越的管理，正逐步蚕食着中国的 市场。因此，无论企业是否愿意参与国际市场的竞争， 都无可避免地要面对外国企业的存在和竞争。 目前良好的国内经济环境为生产型外贸企业国际 化经营提供了条件。从20 0 0 年起，我国宏观经济运行 良好，国内生产总值有较大提高，今年一季度宏观经济 仍然保持良好态势，有专家预测我国经济将进入新一轮 增长期，这对我国企业的发展是一个有利因素，生产型 外贸企业在国内的稳步发展，是向国际进军的基础和保 障。 我国生产型外贸企业虽然在整体上技术不占优势， 但在某些领域仍有着竞争优势，有些优势的产业、行 业，对许多发展中国家来说也是很有吸引力的。我国的 工业企业中有近千家左右的骨干企业，其规模、实力都 具备参与国际竞争的条件，它们也完全有可能独自或联 合起来对外投资，在世界各地进行生产经营。 ( 1 ) 在劳动密集型产业，我国有较大优势。在纺 织、服装业，我国的出口额逐年增长，出现了些如杉 杉、雅戈尔等知名品牌，这些企业在国际市场上有一定 的竞争力。 ( 2 ) 我国的家电行业，在国内也有许多厂家如长 虹、海尔等，其生产能力及质量已达到世界水平，在雹 际市场也有较高的声誉。 ( 3 ) 涉及到第三产业的一些企业，也已具备在匿 际市场竞争的条件。在外贸、远洋运输、金融、保险等 行业，我国有很多大型国有企业，规模优势也不在国外 私营企业之下，也具备直接到国外经营，参与国外竞争 的实力。 第2 章企业国际化经营的衡量及理论解释 当经济全球化席卷世界的每个角落之时，企业作为 市场经济细胞的角色并未改变，但企业的运作模式却与 以往迥然不同，国际化经营便是趋势之一。 21 企业国际化经营程度的衡量 衡量特定企业国际化程度的惯用方法是对企业国 际盈利份额、国际资产份额、国际雇员份额、国际销售 ( 含公司内部制成品和半成品贸易量) 份额，以及公司 内部技术跨国流通量等指标的单个或多个测定。邓宁 ( j0 h nh d u n n i n g ) 和皮尔斯用跨国公司的国际销售额 这一单个指标测定企业的国际化程度，沙利文则用跨国 公司的海外销售、海外利润、海外资产、高层管理者固 际化经营经验和国际化经营的心理关注等5 项指标测定 企业的国际化程度。联合国跨国公司与投资司折衷后， 以跨国公司的国外资产、国外销售和国外雇员三个基准 指标组成企业跨国化指数： 跨国化指数= ( 海外资产指数+ 海销售指数+ 海外雇 员数) 3 通过特定企业某项或某几项国际化活动占公司总 体活动比重的衡量，反映了特定企业的国际化深度，或 者说其经营活动的非母国化程度，但是无法反映特定企 业的国际化广度，即企业的国际扩张是集中在海夕 一 国、海外有限国家，还是海外众多国家。即便一家企业 的跨国化指数很高，假如这家企业的国际化生产活动只 是集中在海外一个国家或少数几个国家，那么它只是有 限度地实施了跨国经营。只有当这家跨国公司的国际化 6 生产分布广泛，联系紧密，那么，公司系统的活动才具 有全球性。可见必须在跨国化基础上增加对企业国际化 广度的测量。跨国分散指数可以更好地反映企业跨国运 作的程度，其计算公式为： 跨国分散指数= 跨国化指数+ 网络分散指数 2 2 企业国际化经营的理论解释 对企业本质的探讨可以归结为对不同要素关系的 判断。古典经济学认为，企业作为生产单位，其功能是 把地、劳动、资本等生产要素投入转化为一定的产出 微硬经济学用生产函数来描述投入与产出之间的转化 关系，实际是将企业定义为一种技术关系。亚当斯密 在国富论中以一家扣针制品工厂将整个工艺分解为 18 种操作工序后，劳动生产率成百、成千倍增长的例子， 阐明了与企业有关的一个重要技术因素，即所谓“仂作 生产力”和“规模经济”。现代厂商理论认为，在存在 分工和协作的情况下，可以用不同的方法来建立分工体 系各个分支之闻的协作关系。科斯明确指出：“企业的 显性标志是，它是价格机制的替代物”。现代制度分工 强调，企业是一组契约，企业家能力是企业家协调那些 通过契约方式参与分工的人群的能力，因而经济体制及 制度在形成企业竞争力方面具有重要的作用。 在稍后形成的跨国公司理论中，企业拥有特殊资源 被认为是企业跨越国界，在世界范围进行投资或经营活 动的最基本要件。这种特殊性不仅是相对于国内其他企 业，而且必须是相对于所投资的当地企业。邓宁在分析 企业跨国投资时把这种特殊资源称作“所有权优势”， 是企业拥有或能够获得的，而东道国国内企业没有或无 法获得的资产及所有权。一些资产主要是无形资产，包 括技术优势、企业规模优势、组织管理优势和融资便利 优势等等：并且这些企业同时具有在遍及全球的分支公 司网络内转移上的优势，以减少外部交易成本的“内部 化优势”，在分析企业间强强并购时，则把它称之为“战 略性资产”；马库森把它称之为“企业特定资产”，并且 特别强调是以知识为基础的企业资产。 可以说，跨国化运作企业体现了一种在全球范围有 效利用生产力的分工体系和分工协作关系。而生产力的 含义已经超出基于自然要素禀赋差异之上的传统生产 力，向以网络化计算机技术为代表的信息生产力的作用 扩展。除了机器设备、劳动力等有形资产和资源之外， 无形的知识资产成为企业赖以生存的核心资源：除了不 可流动的土地资源之外，资金、技术等流动性资源和组 织、管理以及企业间关系乃至国际关系等制度性资源的 作用更为重要。企业可以支配的资源在量和质上都远远 丰富于以往，由此引致的风险不确定性和持续的变革要 求也大大提高。显然，在全球范围内的分工能力已经成 为当今时代主导企业盈利、持续增长和保持竞争力的重 要基础，这也正是决定企业跨国运作的根本动力之所 在。 2 3 运用折衷理论分析我国企业的跨国化发展 英国经济学家邓宁( j 0 h nh d u n n i n g ) 的国际生产折 衷理论，在总结传统的国际直接投资理论的基础上提 出，决定企业开展对外投资与否的因素是所谓的“三优 势模式”，即“0 i l p ar a d i g m ”，“0 ”即所有权特定优势， 是指一国企业所拥有的国外竞争者所没有或无法获得 的资产及其所有权。“i ”指内部化优势，其含义是企业能 独占其无形资产或其它中间产品在内部交易并应用，克 服外部市场失灵的障碍，使交易成本趋于最小，并获得 内部化的其它利润。“l ”指区位优势，是指“那些对任 何规模、任何国籍的厂商都适用，只与特定地区有关而 且必须在这些地区才可以加以利用的因素”。它主要包 括三个方面：一是要素禀赋，如廉价的劳动成本以及其 它具有比较优势的要素；二是政府政策影响，包括税收 政策、外汇政策以及有关外商投资的政策等；三是社会 文化环境等。 邓宁提出“国际生产折衷理论”之后，迸步用动 念分析方法发展了他的折衷理论( 主要是考察10 世纪 70 年代的情况) ，提出了“对外直接投资周期” ( 1n 、es tr de n t de ve 】o p me n tc yc 】e ) 的模式。他认为一个国 家的投资流量与该国的经济发展水平有密切关系。 对外直接投资周期分为四个阶段。用一国的人均直 接投资流出量( 0 d i ：o u t war dd irec tin 、es t men tflou ) 、 人均直接投资流入量( i d i ：in w ar dd irec tjn 、，es t men t f10u ) 、人均直接投资净流出量( ne t0u t w ardd irec 1 1n 、es tme n t 即no d i = o di id i ) 表示一国对外真接投资的 水平：用人均国民生产总值( g np ) 表示该国经济发展水 平。“投资发展周期”的四个阶段，呈现出这种趋势： 伴随着人均国民生产总值的提高，人均资本流动也不断 增加，从而证明了资本流动和人均国民生产总值之间有 着密切的相关性。 按照邓宁对投资发展周期的划分，我国应属于第二 阶段的国家：人均国民生产总值在4 00 l500 美元之间， 直接投资流入正在增长，直接投资流出仍然很小，直接 投资净流出为负值，缺口很大。国内市场开始发展，投 资环境有所改善，吸引外资迅速增多，但对外直接投资 刚刚起步。从以上现象可以看出，一方面我国的区位优 势在逐年增强，因为直接投资流入量在逐年增大；另一 方面，尽管以人均国民生产总值衡量的经济发展水平很 低，但我国仍然拥有对外直接投资的相对所有权优势， 并且这种优势还在增长。 9 第3 章生产型外贸企业国际化经营概述 我国实行对外开放政策以来，一方面积极引进国外 的资本、先进的 和适用的技术以及管理经验，另一方面则是走出去，即 发展外向型经济，包括扩大出口、劳务输出和对外直接 投资，引导中国外贸企业集团早日走向世界，实现国际 化经营。 3 1 生产型外贸企业与国际化经营 外贸企业是社会再生长过程中专门从事国际问面 品交换的经济组织。生产型外贸企业指专门生产与加工 出口商品为主的生产企业或集团，它是适应社会经济发 展的产物，主要领域有：( 1 ) 外贸专业公司与大型贸易 集团。主要包括中央政府和各级地方政府直属的外贸专 业公司和大型贸易集团。如中国化工进出口总公司、中 国粮油进出口总公司、中国轻工进出口总公司、中国机 械设备进出口总公司等，这些大公司长期从事进出口贸 易，逐渐形成了具有一定规模的海外市场网络，掌握了 熟练的营销技巧，有灵通的信息系统，他们在国内外也 已拥有或拟收购或合资经营生产加工企业。( 2 ) 生产性 企业或企业集团。如海尔集团公司，广东科龙电器股份 有限公司、春兰集团公司、康佳股份有限公司等著名企 业。这些大型生产企业拥有外贸经营权，有相对成熟的 生产技术和一定的研究与开发能力，在国内有庞大的生 产基地和销售网络，且正以较快的发展速度向海外扩 张。 国际化经营是指一个企业( 公司) 的实体( 分公司、 子公司、或联属企业) 在两个或两个国家以上对商品生 产的全过程一一输入、转换、输出，进行规划、设计、 决策，获得经济效益，为企业的生存、发展而进行的 系列活动。企业几个实体具有一个或多个决策中心，企 业及各个实体间相互联系，具有共同战略，并分享利益， 分担责任。 生产的国际化是当今经济全球化的主要表现形式， 它通常以跨国公司为主导力量，通过国际直接投资将产 品的不同生产环节在全球范围内进行合理布点，从而推 动世界范围内的产业结构调整。 国际化经营意味着企业必须面对世界上最强大的 竞争对手，必须对国际市场信息掌握准确、迅速，能对 国际市场的变化做出快速反应；同时，国际化经营也意 味着企业可以占有广阔的国际市场，更广泛地利用国际 资源，得到世界最新的科学技术，企业可以在世界范围 内更有效地配置资金。国际化经营将给企业带来更多的 利润和更大的风险，对企业的要求也更高。目前世界上 有1 1000 多家跨国公司，其海外子公司达十万多家。这 些公司拥有雄厚资金，众多人才，在世界经济贸易中起 着举足轻重的作用。 3 2生产型外贸企业国际化经营环境 外贸企业国际化经营的成败取决于企业内部条件 和外部环境，而外部环境的差异往往大于内部条件的差 异。外贸企业从事国际化经营活动是跨越国界的，政治、 经济、文化等背景与国内企业迥然不同，其复杂性是可 想而知的。作为企业高层管理者首先必须了解企业所处 的国际政治与法律，文化与社会以及经济环境，然后才 能据以做出正确的决策。企业经营环境的变化主要来自 以下三个方面：市场环境因素、政治与法律环境因素以 及文化与社会环境因素。 3 2 1 市场环境因素 与国内市场相比，新的国际市场( 东道国市场) 在 需求类型、交易习惯和市场结构等诸方面，具有自己的 特点。而制约市场发展的国民收入、人口构成和市场( 劳 动力市场、消费品市场、生产要素市场) 发育程度等经 济和社会发展因素也因国而异。 企业国际化经营，其目的就是推销产品，赚取利润。 而各国人口数量，平均国民收入，经济发展阶段大不相 同，这些经济环境因素对外贸企业来说具有重要的营销 涵义。企业国际化经营需要市场，市场不仅需要有消费 者，而且需要有购买力。购买力是个人收入、价格水平、 储蓄和食用条件的综合体现。不同的国家人均国民收入 相差极大。在发达国家，中层收入的人数比重较大，其 最富的阶层( 占总人数的5 ) 占全部收入的 l4 ；而 在发展中国家，相应的数字是占全部收入的25 。除了 人均国民收入外，企业管理者还应注意通货膨胀因素。 通货膨胀的实质是货币贬值。持续的通货膨胀将导致消 费者认为产品价格会上升，与其存放贬值的货币，不如 现在花钱购物。因此，企业应研究各国的物价水平和各 种物价指数。 一般来说，发达国家的基础设施先进于不发达国 家。基础设施包括交通运输、通讯能源、金融几各种服 务性设施。有的国家市场容量很大，但交通落后，商品 无法运到消费者手中：或通讯设备落后，有用的信息不 能迅速在母公司和子公司之间传递，从而丧失了不少做 生意的机会。有的国家能源缺少，工人素质低，这些都 会阻碍企业在当地的经营活动。所以，外贸企业在投资 决策时，要注意投资接受国( 东道国) 的基础设施。不 少发展中国家为了吸引外资，也大力进行基础设施的建 设。 消费者的行为往往随着个人收入变化而变化。般 来说，随着收入的提高，消费者用于食物的开支所占的 比重将下降，用于租房和家庭服务的开支基本保持不 变，而用于储蓄、娱乐和其他的开支所占的比重将上升， 消费行为的这种变化，即把钱越来越多的花在非必需品 上，这就为生产非必需品的企业提供了贸易的机会。 322 政治与法律环境因素 国际化经营往往跨越若干个国家，各个国家为了处 理好与外国企业的关系，经常依照本国政治、经济的具 体情况、经济发展战略等，来确定对外国企业的政策和 态度，并提出一系列政策性限制措施，如限制投资部门、 股权比例、国产化程度、外销比重、员工保护、经营成 果监督等。因此，企业开展国际化经营活动时，首先必 须了解东道国的政党体制，因为其政党体制以及执政党 的纲领对企业的经营活动有着重要影响。外贸企业要分 析研究东道国的政策及其稳定性，以防止东道国政策的 突然变化给自身带来重大的经济损失。 法律是国际化经营所面临的最为复杂的因素之一。 外贸企业在多少个国家经营，就要面临着多少种不同的 法律制度。不了解东道国的法律环境，企业国际化经营 就会面临很大的困难。 一般来说，外贸企业从事国际化经营时，主要应考 虑以下法律环境：( 1 ) 关税与配额。关税是一国海关根 据本国海关税则对进出其国境的商品所征收的税，而配 额制则是规定在某一时期内进口某些商品的最大数量。 关税与配额阻碍了国际贸易的发展。( 2 ) 产品安全。世 界上许多国家已普遍认识到企业应对产品的可靠性负 责，并在这方面采取了相应的立法措施，以保护消费者 的利益。( 3 ) 雇佣政策与产品价格。国际化经营常常考 虑去那些劳动力资源丰富的国家去建厂，因为那里的劳 动力成本低。但不能忽略东道国有关就业的法律。同时， 还应了解东道国关于节假日、养老金等的规定，并要对 健康安全的工作环境负责。有时看起来比较便宜的劳动 力可能由于这些规定而变得相当昂贵。某些国家可能还 对产品价格制定严格的限制措施，迫使企业执行其政 策。因此，企业进行国际化经营时，就要调查东道国目 前存在的法规，并预测今后政府对公司的雇佣政策、价 格工资政策以及其他的做法。( 4 ) 工业产权。工业产权 主要包括专利法和商标法。其目的是确认专利和商标所 有人对其创造性劳动成果享受专利权，保护其利用专利 商标从事制造和销售产品，巩固和扩大市场、保护其利 益不受侵犯。 32 3 文化与社会环境因素 企业国际化经营要进入不同的社会和文化环境。所 在国的文化和语言因素，使处在新文化圈中的企业，其 内部信息交流将变得更加困难，也不利于广泛接触所在 国有关企业、社团、知名人士和消费者，影响政治、经 济、文化等各种信息的收集和传播。不同的人或社会群 体，价值观和信仰、抱负和动机及满足期望的方式都有 所不同，这些文化差异影响到企业国际化经营活动的所 有方面。 文化与社会环境因素主要包括以下几个方面：( 1 ) 语言文字。语言文字是文化的最重要的组成部分。不同 的国家具有不同的语言文字。即使是具有同样的语言文 字的不同国家，它们在语言应用中也有不小区别。因此， 4 国际化经营要彻底了解一国的文化，能说能写东道国语 言还远远不够，关键是正确的运用。否则，在翻译、广 告文稿、选择品牌、设计包装等方面就会常常出错。( 2 ) 宗教信仰。宗教信仰是文化的重要组成部分，它影响着 人们的行为与倾向，在某种程度上确定了人们特殊的消 费偏好。许多节日都与宗教有关。在圣诞节的这个时间 晕，各种消费品销售量极大，市场相当活跃。( 3 ) 行为 方式。行为方式不同的文化导致了人们具有不同行为方 式，不了解这些行为方式，就可能给经营活动带来意料 不到的损失。( 4 ) 物质文化。物质文化是建立在一定物 质基础上的文化。不同的物质基础就导致了人们不同的 娱乐、消费等生活方式。物质文化与科技是紧密相关的。 科技的发展可以推动物质文化的前进。( 5 ) 审美观念。 不同的民族有不同的审美观念。如某产品的外观设计 和广告在母国大受欢迎，在东道国不一定受欢迎。不同 的民族有不同的偏好、不同的口味，对颜色、图案等有 不同的见解。因此，外贸企业在开展国际化经营时，要 研究不同国家的具体审美观念，这样才能有的放矢，使 自己的商品能够被接受。 33 生产型外贸企业国际化经营特征及意义 3 3 1 实施跨国经营的基础条件 在我国对外开放的20 多年中，我国产业结构有了 一定的比较优势和竞争优势，又恰逢当前国际产业结构 调整的大好时机，已经具备了走出国门的基本条件。 一、我国产品具有广泛的市场基础。我国初步建立 了比较完善的工业基础，通过引进外资和技术，又广泛 地提高了我国的产业技术水平和产品在国际市场的竞 争力。 二、我国在跨国经营方面己积累了一定的经验和教 训。我国企业开展跨国经营活动已经拥有定的基础， 特别是改革开放以来，我国境外投资得到较快发展，锻 炼和培养了一批懂得国际商务的经营管理人才，为全面 实施“走出去”战略积累了经验。 三、我国现有的产业结构具有一定的比较优势和竞 争优势。我国现有的工业基础，虽然与发达国家相比基 本上不具备绝对优势，但是由于劳动力成本低廉和长期 形成的产业布局，使得我国产业在国际市场的相当大范 围内，具备一定的比较优势。我国轻工业产品、部分机 电产品、建筑材料在国际市场的信誉日益提高。一些成 熟技术对于发展中国冢来说经济适用。这为跨国经营的 发展提供了坚实的产业后盾。 四、全球性经济结构调整为我们实旋跨国经营战略 提供了难得的机遇。目前，无论发达国家还是发展中国 家，都在根据本国经济的实际进行产业结构的调整，韶 分领域的结构调整还呈现出跳跃性发展的势头，为我匿 产业的国际转移提供了广泛的市场空间和机遇。企业跨 国经营和培育跨国公司，在发达国家已经取得了成功的 经验，在发展中国家也正在形成潮流，我国应迎头赶上 不能错失良机。 3 3 2 生产型外贸企业国际化经营的特征 企业国际化经营具有以下几个基本特征：( 1 ) 企业 的经营活动，要以国际市场为舞台，企业决策者考虑问 题的出发点，不仅是国内市场的需要，更侧重于国际市 场的需要。( 2 ) 企业要在国外设立分支机构，只有企业 在海外设立了经营网点，才能在组织上保证国际化经营 活动的实现。这种组织既可以是独资的、合资的，也可 以是合作经营，既可以是生产性的，也可以是经营性的。 6 ( 3 ) 要广泛利用国内外资源，尤其是国际资源，并综 合利用物资、人力、科学技术、信息和资金等国际资源， 以取得最佳的经济效益。( 4 ) 企业要在一个或多个经济 领域进行经营。例如美国的可口可乐每年销售额达50 亿美元，行销l4 0 多个国家和地区，这就是在一个领域 的跨国经营活动。又如埃克森公司，国际上最大的跨国 公司之一，主要经营石油、化工、煤炭产品、电力设备 以及电子计算机等，拥有500 多家子公司，遍布世界 0 ( 多个国家，是在多个经济领域内实行跨国经营的典型。 生产型外贸企业国际化经营不同于传统的对外贸 易经营方式。其主要区别有三个方面：一是在很长一段 时间里，我国对外贸易是“以国内市场为主，国外市场 为辅”，在国民经济中起着调剂余缺的作用。国际化经 营则是允许一部分有条件的企业( 集团) 利用国内外两 个市场、两种资源并以国际市场为主进行综合运筹，从 而促进我国国民经济的发展：二是在很长一段时间内， 我国对外贸易是以双边的进出口贸易为主，国际化经营 则不仅仅是双向的进出口，而是把视野放得更宽，以多 边的国际投资、生产、贸易为主，这就扩大了我国对外 经济贸易活动的范围；三是过去20 多年来，我国的对 外贸易是以商品贸易为主的，而国际化经营则要求企业 把商品、技术、劳务、金融等进行综合经营，向贸、工、 技方向发展，改变以单一商品为对象的经营方式。 3 3 3 生产型外贸企业国际化经营的战略意义 20 00 年3 月7 日江泽民在出席全国人大上海代表团 的全体会议时指出，随着我国经济的不断发展，我们要 积极参与国际经济竞争，并努力掌握主动权。必须不失 时机地实施“走出去”的战略，把“引进来”和“走h l 去”紧密结合起来，更好地利用国内外两种资源、两个 市场。：0 余年的以“引进来”为主的开放，使我国经济 逐渐与世界经济接轨，我国有效地利用了大量的国际资 金，弥补了工业化过程中资金的巨大缺口，并有效地吸 收和利用了世界先进技术，从而加快了后发的工业化进 程。同时，我国还有效地利用了国际市场，拉动了本国 经济的增长。“引进来”战略的成功，为“走出去”创 造了条件。一方面我国生产型外贸企业在长期的对外 开放中增长了竞争力，经得起大风大浪；另一方面，我 国生产型外贸企业要进一步发展，就必须目光向外，在 世界市场上努力开拓更加广阔的天地。 经济全球化的迅速发展和我国加入w t 0 是推动我 国生产型外贸企业向海外扩展实行跨国经营的重要动 力。全球化经济形成了以知识为基础、以金融活动为中 心、以信息技术为主体、以跨国公司为依托的格局。入 世使我国市场和世界市场几乎融为一体，我国市场的竞 争也就是国际市场的竞争。在这种情况下，我国企业必 须加快跨国经营的步伐。在企业经营方面，发展跨国公 司有利于越过关税壁垒，抵制贸易保护主义：有利于吸 收和利用国外限制出口的先进的技术；有利于拓展国际 市场，带动我国商品出口；有利于在国内市场上与跨国 公司竞争。“走出去”意味着生产力的国际化扩张，全 面参与国际分工，是产业的国际化转移，是资本、技术、 管理方法、资源和市场在国际范围内的优化组合，为发 挥我国的竞争优势和比较优势开创更大的空间。 3 4 生产型外贸企业国际化经营的必要性和可能 性 3 41 生产型外贸企业国际化经营的必要性 一、区域经济集团化和贸易保护主义的盛行迫切需 要我们走出去 20 世纪90 年代以来，集团化的发展给发展中国家业已 恶化的贸易环境增添了更多的障碍。随着各区域集团之 间贸易摩擦的进一步加剧，贸易保护主义有强化的趋 势。从我国所处的国际环境来看，由于意识形态和贸易 政策等方面的原因，我们所面临的世界经济并不宽松， 我国企业的产品出口面临着重重贸易壁垒。经济大国出 于战略考虑，纷纷在国外设厂，而且对到他们国家设厂 的集团外企业严格限制，所以他们在世界市场占有的份 额越来越大，而我们如果不走出去只能越来越小，最终 会被世界市场淘汰。所以在国外投资、设厂是国际形势 的迫切需要。 二、跨国公司的迅速发展，对我国企业跨国经营具 有强大的推动力 二0 世纪90 年代以来，经济全球化以锐不可当之势 向前发展。其突出表现在于，作为世界经济全球化载体 的跨国公司有了很大的发展。据统计，目前世界上跨国 公司有4 45 万家，起设在境外的分支机构多达二76 万 家。仅世界上10 0 家最大的跨国公司就拥有2 万亿美元 的国外销售额和600 万名国外员工。 当然，国外的跨国公司早已看上了中国这个市场， 13 亿中国人对世界上任何一个跨国公司都充满了吸引 力。据统计，我国部分国力市场以北跨国公司控制，洗 涤用品、饮料等，外国投资商在产量、销路上占了 35 50 ：跨国公司进驻我国，对我国经济发展起到了 促进作用，但同时也给我们带来了巨大的挑战，他们挤 占了我们企业发展的空间。我们怎么办? 除了与他们在 国外市场上竞争外，还必须眼光放远，到世界市场上去 争夺市场，这是国际形势的迫切需要。 9 三、生产型外贸企业国际化，是开放经济的必然趋 势 当代科学技术革命所创造的各种条件，使得劳动和 生产要素的国际一体化目益成为一种支配企业发展进 程的规律。生产国际化，是整个世界相互依存日益深化 的一种表现；是为了国际性的利用生产要素，以弥补我 国经济发展所急需的稀缺资源。 企业国际化，是企业根据经营环境变化进行适应性 调整结果：是发展外向型经济的战略需要：是我国经济 进行结构性调整的需要：也是建立现代企业制度的需 要。 我国加入w t o 后，关税降低、贸易壁垒作用减弱 或消失，将迫使我国的生产性外贸企业面对市场国际化 的现实。因此，生产性外贸企业要想继续发展就必须加 速自身改革，不仅要着眼于国内市场竞争，而且要主动 出击，走国际化经营的道路。可以说，企业进行国际化 经营是企业未来生存发展的必由之路。总之，发展对外 直接投资和企业跨国经营，既是我国经济建设现代化的 客观需求，又是当代生产社会化和国际化的必然趋势， 更是我国对外放的必然结果。 3 4 2 生产型外贸企业国际化经营的可能性 首先，这是由经营国际化过程的本质决定的 美国著名经济学家加尔布雷斯指出，企业可以被看 作一种信息处理系统，管理人员的根本任务就是接受和 处理信息。企业经营的规模越大，需要处理的信息量也 就越大，所需处理的信息内容也越复杂：与之相应，管 理人员需掌握的知识面也越广，应具有的信息处理能力 也越强。因此，经营国际化并不是企业产销范围的简单 量的扩大，其实质是管理人员学习、掌握和消化有关知 识，逐步积累国际营销经验的过程。由于人的认识能力 是有限的，这种理解国际市场，获得经营自由的学习过 程只能是一个渐进的、积累的过程。从这角度来看， 经营国际化的过程实质上是企业本身的成长过程。经营 国际化并不仅仅是企业的产品走向世界，他同时也是企 业管理人员开拓眼界认识世界的过程。 生产企业出口行为研究专家，美国米歇根大学的卡 佛斯格尔教授把企业经营国际化的过程分成了下列五 个阶段： 国际化阶段主要特征 i 国内营销阶段忙于国内产销，对国际市场视而不见 有意识的收集信息，开始对国际市场做初步i ? 2 前出口阶段可行性调查：收到送上门来的出口订单时有7 、 规则的出口 向一两个熟悉的国家小规模出口：开始规童怎 ：3 试验性调查阶段 闲的国际经营活动；往往是间接出口 有系统的研究、开发国际市场，市场渐行渐远： 4 积极出口阶段 营销方式渐趋多样 5 国际战略阶段根据国际市场的全局制定企业战略规划 随着出口业务量的扩大，出口业务开始和国内业务 争人力、争财力，跨国经营的要求和原先在国内经营基 础上建设起来的管理方式的矛盾逐渐开始上升。这就是 要求企业把跨国经营与国内业务统一起来，从企业的战 略规划管理的高度老统一协调组织企业在全世界范围 内的经营活动。这时，企业开始为国外市场专门设计新 产品，开始有意识的增强对国外渠道的控制和信息反 馈，在国际市场竞争的战略自由度上升，随之来的是在 国外设置自己独立的销售分部，以及国外生产机构，企 业本身也开始向跨国公司演化。 二、国际与国内环境在经济条件上、体制上、管理 经验上、信息化的管理手段上为我国生产型外贸企业的 国际化经营提供了条件 跨国投资不一定以资本过剩为前提，而是根据国际 国内政治经济形势、跨国公司的总体发展、公司的近期 目标等综合因素和主客观条件决定的。资本的相对过剩 只是影响跨国投资政策的因素之一，而不是决定性的条 件。交通和通讯的发展，比较优势的存在、汇率的变化、 资源的富裕程度、政府的政策都会影响跨国投资行为。 在全球经济日益融合的今天，没有纯粹的资本输入国和 资本输出国，有的只是输入资本的输出的资本多寡的不 同。我国资金贫乏，但同样能够进行跨国经营活动，决 不能把跨过投资和跨国经营活动看成是需要巨资才行 的事，跨国投资的形势是多样的，技术投资、设备投资、 合资企业，并不需要巨额资本，也可以实现跨国经营。 】979 年改革开放方针确定以后20 年以来我国经济的快 速发展为生产型出口外贸企业跨国经营提供了必要的 条件。l995 年中国的钢产量9 535 万吨，原煤产量13 61 亿吨，原油1 5 亿吨，粮食产量l996 年底已达4 8 亿吨。 这些产量均居世界各国前列。已经超过了美国在本世纪 初开始发展跨国公司的水平。 我国社会主义市场经济的框架已初具雏形，尤其是 外贸体制改革加快，为企业集团跨国经营提供了体制深 证。中国在世界贸易组织中的位次从1 978 年的第32 垃 上升到目前的第9 位。据有关部门统计，截至到1 998 年底，经外经贸部批准或备案的境外企业己达5 666 家， 协议中方投资达63 3 亿美元。目前，我国企业跨国经营 的足迹遍布于五大洲的140 多个国家和地区。以海尔、 康佳等为代表的一批优秀企业，已经先行一步，积极从 事跨国经营活动，并已取得了较大的发展。海尔集团翠 在1 991 年，就开始向国外出口产品。他们以战略的眼 光和超前的观念推出3 个“1 3 ”的战略，及国内生产 国内销售1 3 ，国内生产国外销售1 3 ，国外生产国外销 售】3 的战略。目前海尔已在国外发展了49 个经销商， 销售网络达3 万多个，产品出口到l02 个国家和地区。 三、我国改革开放事业的进一步进行，迫切需要我 们探索新的企业改革方式，大胆的进行试验 改革开放以来，我国外贸年进出口总额已经达到 1300 亿美元。但是，对国际经济的参与，只停留在外贸 进出口的阶段是不够的。这种方式只能起到一般的互通 有无的作用，而在更深层次的作用上，如在有效的利用 国内缺乏的国际资源，利用国际高水平的劳动力，避开 关税壁垒，锻炼和培育一大批世界经济人才方面却是困 难的。这也决定了我国企业在改革开放中，必然进入较 高的屡次一一跨过生产和跨国经营，成为资本跨过流动 的有机组成部分。 跨国公司是商品经济发展到较高阶段产生的一种 企业组织形式，它不是某一类国家或某一