（英语语言文学专业论文）个体主义集体主义与中美交际风格的定性定量分析.pdf

摘要 一 随着社会文化和文化全球化的进程，不同文化之间的交际壁垒已经逐步打开。全球 化使得跨文化交际这一新兴学科变得更加重要。本文正是在这样的大背景之下，就深层 文化的核心部分，即价值观，以前人的理论研究为框架和背景，在h o f s t e d e 四个文化尺 度之的个体主义一集体主义这一理论框架之下，采用t r i a n d i s 的2 1 条观点分析和作 者设计的中美交际风格的调查问卷，围绕中美两种截然不同的文化变量，对个体主义 集体主义价值观对两国的交际风格的影响进行定量和定性研究。 经过诸多学者对于文化价值观的讨论研究，进一步证实个体主义一集体主义对于中 美两国的价值系统、个体行为和交际风格影响最为深厚。价值观的研究近几年逐渐从宏 观研究向个体研究转向。作为补充和延伸，文化价值观通过个体因素这一媒介指导着个 体的交际行为。其中三个个体因素最值得关注：人格、个体价值和自我观。基于上述理 论，本研究关注的问题是中美交际过程中各自体现了什么文化价值观和不同的个体因 素。文化价值及其个体因素是否影响中美交际过程，使其呈现出怎样的交际风格? 本研 究的受试对象是非英语专业的中国大学生和美国大学生，男女各3 0 人。采用调查问卷 形式，定量分析为主，辅以必要的定性分析。取得如下发现： 】中美在总体上呈现出集体主义一个体主义的趋向。在个体因素上，中国学生比 美国学生呈现出更高的群体和社会依赖性，强调人际关系，考虑个体和集体的相互依存 关系，崇尚和谐一致和团结合作。美国学生更崇尚个体至上，个人成就，自我导向和平 等竞争。 2 中美在交际风格上也有明显差异。中国学生注重他人取向与和谐关系，关注面 子，比较含蓄，比较注重他人对自己的认同。美国学生更注重交际目的和效果，力求达 到个人目标，直接和清楚的会话行为方式是其以自主取向为主的交际风格的体现。 3 个体主义一集体主义文化价值观和个体因素对交际风格有着重要的指导作用。 此外，作者还指出了本研究存在的局限性，并为将来的研究提供了一些建设性视角。 关键词：个体主义，集体主义，个体因素，交际风格，自主取向，他人取向 a b s t r a c t w i mt h ed e v e l o p m e n to ft h es o c i e t ya n da d v a n c e m e n to fc i v i l i z a t i o n t h el i m i t a t i o no f c o m m u n i c a t i o ni sb e i n gb r o k e n c u l t u r ea n dc o m m u n i c a t i o na r ei n t e r p l a y i n gs oc l o s e l yt h a t t h ee x p a n s i o no fw o r l d w i d ec o m m u n i c a t i o nn e t w o r k si sh e i g h t e n i n go u ra w a r e n e s so ft h e n e e df o ru n d e r s t a n d i n go t h e rc u l t u r e sa n dt h e i rp e o p l e al o to ft h e o r i s t sh a v eb e e nw o r k i n g o nt h ec o m p a r i s o no fc o m m u n i c a t i o nb e t w e e nc h i n aa n dt h eu n i t e ds t a t e s ，t w ot y p i c a l c o l l e c t i v i s t i ca n di n d i v i d u a l i s t i cc u l t u r e s ，w h i c ha r eag o o dp r e s e n t a t i o no fi n t e r c u l t u r a l c o m m u n i c a t i o n i nt h i sp r e s e n ts t u d y , b a s e do nt h ep r e v i o u ss t u d i e s ，t h i st h e s i sf o c u s e so na q u a n t i t a t i v er e s e a r c hw i t hs o m eq u a l i t a t i v ec o n t r i b u t i o n i n d i v i d u a l i s m c o l l e c t i v i s mi st h em o s tu t i l i z e dv a l u ed i m e n s i o nf o ri n t e r c u l t u r a lr e s e a r c h w h i c hi n f l u e n c e so nt h es o c i a lc o m m u n i c a t i o n s t y l e i na d d i t i o n t o t h a t ，i n d i v i d u a l c h a r a c t e r i s t i c sm e d i a t et h ei n f l u e n c eo fi n d i v i d u a l i s m c o l l e c t i v i s mo ni n d i v i d u a l s c o m m u n i c a t i o n ：p e r s o n a l i t i e s ，v a l u e s ，a n d s e l fc o n s t r u a l s s e l fa n do t h e r - o r i e n t e d c o m m u n i c a t i o n sa r eaf u n c t i o no fi n d i v i d u a l i s m - c o l l e c t i v i s m t h ef i r s tc o n c e mo ft 1 1 i st h e s i s i st oi d e n t i f yw h a tv a l u et e n d e n c i e sa tc u l t u r a ll e v e la n di n d i v i d u a ll e v e la r es h o w ni nt h e r e s p e c t i v ep r o c e s so fs i n o a m e r i c a n sc o m m u n i c a t i o n 1 1 1 es e c o n di sc o n c e r n e dw i t ht h e d i f f e r e n c e so fc o m m u n i c a t i o ns t y l e sb e t w e e nc h i n aa n dt h eu n i t e ds t a t e s 1 1 1 et h i r di sr e g a r d t ot h ec o r r e l a t i o nb e t w e e nc u l m r a li n d i v i d u a l i s m c o l l e c t i v i s ma n di n d i v i d u a lf a c t o r so n s i n o a m e r i c a n si n t e r a c t i o na n dc o m m u n i c a t i o ns t y l e s ：d a t aw e r ec o l l e c t e df r o mc h i n e s e a n da m e r i c a nu n i v e r s i t ys t u d e n t sw i t ha na t t i t u d es u r v e ya n dc o m m u n i c a t i o n s t y l e q u e s t i o n n a i r e a f t e rt h ea n a l y s i s t h es t u d yc a m eu p 谢t 1 1t h ef o l l o w i n gm a j o rf i n d i n g s ： 1 i n d i v i d u a l i s m - c o l l e c t i v i s mi so n eo fm a j o rv a l u et e n d e n c i e sa tc u l t u r a ll e v e lt oe x p l a i nt h e d i v e r s i t i e si nc o m m u n i c a t i o nb e h a v i o ro fd i f i e r e n tc u l t u r a lc o n t e x t s t h eu n i t e ds t a t e s t e n d st oh a v ei n d i v i d u a l i s t i cn o r m s r u l e s ；c h i n at e n d st oh a v ec o l l e c t i v i s t i cn o r m s r u l e s i na d d i t i o nt oc u l t u r a ln o r m s r u l e s ，i n d i v i d u a l i s m c o l l e c t i v i s ma l s oi n f l u e n c e st h ew a y s i n d i v i d u a l so r es o c i a l i z e di nt h e i rc n i t u r e i n d i v i d u a l si nac u l t u r eg e n e r a l l ya r es o c i a l i z e d i nw a y sc o n s i s t e n tw i t i lt h ec u l t u r a l l e v e lt e n d e n c i e s b u ts o m ei n d i v i d u a l si ne v e r y c u l t u r el e a l t id i f f e r e n tt e n d e n c i e s 2 i nt h ep r e s e n ts t u d y , t h r o u g hf o u rc o m p o n e n t sy i e l d e db yf a c t o ra n a l y s i s ，w ef o u n dt h a ti n t h ef i r s tc o m p o n e n t a m e r i c a n ss h o wh i g h e rc o n c e mw i t l lt h ep r e c e d e n c eo ft h ee m p h a s i s 1 1 i o ns e l fd e p e n d e n c e t h ev i e wo fs e l fa sc o n n e c t e dw i t ho t h e r sa sa l li n t e r d e p e n d e n t s e l f - c o n s t r u a ii ss h o w ni nt h ec h o i c e so f c h i n e s es t u d e n t s ，w h i l eab e l i e f i nas e l fs e p a r a t e a n dd i s t i n c tf r o mo t h e r sa sa ni n d e p e n d e n ts e l f - c o n s t r u a li sh e l db ya m e r i c a ns t u d e n t s o f t h ec h o i c eo fs e p a r a t i o nf r o mi n g r o u p s ，t h e r ei sah i g h e rt e n d e n c yi na m e r i c a nc h o i c e s t h a nt h o s eo fc h i n e s ew h i c ha g r e e so ns e l fs e p a r a t i o nf r o mi n g r o u p s a c c o r d i n gt of a m i l y i n t e g r i t y , c h i n e s es t u d e n t st a k eg r e a t e rr e s p o n s i b i l i t yw i t 1t a k i n gc a r eo fa g i n gp a r e n t s a n ds u p p o r t i n gt h ew h o l ef a m i l y b u tt h es p h e r e so fi n f l u e n c eo ni m p o r t a n c eo fi n g r o u p s a r ed i f f e r e n t ：a m e r i c a n se m p h a s i z ei n g r o u p so ns p e c i f i cs i t u a t i o n ，w h i l ec h i n e s et a k et h e p r e c e d e n c ei ng e n e r a l f r o mt h el a s tf a c t o r , a n o t h e rd i f f e r e n c ei ns o c i a li n t e r d e p e n d e n c e c a r lb es e e nb e t w e e na m e r i c a n sa n dc h i n e s e c h i n e s ed e p e n dt oal a r g e re x t e n tt h a n a m e r i c a n so nt h er e l a t i o n s h i pw i t ho t h e r s 3 a sw eh a v ed i s c u s s e db e f o r e ，i n d i v i d u a l i s m c o l l e c t i v i s mi so n ed i m e n s i o no fc u l t u r a l v a r i a b i l i t yu t i l i z e di nt h es t u d yo fc u l t u r ea n dc o m m u n i c a t i o n i n d i v i d u a lc o m m u n i c a t i o n s t y l e sa r ed e p e n d e n tu p o nt h ed e g r e et ow h i c ht h e yh a v ei n t e r n a l i z e dt h ev a l u e so ft h e c u l t u r ei nw h i c ht 1 1 e ya r es o c i a l i z e d ，a n dt h ew a yt h e i rc u l t u r es o c i a l i z e sp e o p l et os e e t h e m s e l v e s a sam a t t e ro ff a c t ，c h i n e s e a m e r i c a nc o m m u n i c a t i o ni si n f l u e n c e db yt h e i r s e l f - c o n c e p t i o n s e l f a n do t h e r - o r i e n t e dc o m m u n i c a t i o n s a r eaf u n c t i o no f i n d i v i d u a l i s m c o l l e c t i v i s m t h er e l a t i o n a ia n do t h e r - o r i e n t e dn a t u r eo ft h ec h i n e s es e l f a n dt h ei m p o r t a n c eo fm a i n t a i n i n gh a r m o n i o u sr e l a t i o n s h i p si nc h i n e s ec u l t u r ep e r m e a t e m o s ti n d i g e n o u sc o n c e p t so fc h i n e s ec o m m u n i c a t i o n t h ei n d i v i d u a la n ds e l f - o r i e n t e d n a t u r eo ft h ea m e r i c a ns e l fa n dt h ei m p o r t a n c eo fe n h a n c i n gs e l fi na m e r i c a nc u l t u r e d o m i n a t et h es t y l e so fa m e r i c a ni n t e r a c t i o n t h e r e f o r e ，a m e r i c a nc o m m u n i c a t i o ni s i l l u s t r a t e di ni n d i v i d u a l sr a t h e rt h a nt h es u r r o u n d i n g s i np a s s i n g ，t h ea u t h o rp o i n t so u tt h el i m i t a t i o n so ft h ep r e s e n ts t u d ya n ds e tf o r t h p e r s p e c t i v e sf o rf u t u r er e s e a r c h k e yw o r d s ：i i l d i v i d u a l i s m ，c o l l e c t i v i s m ，i n d i v i d u a lf a c t o r s ，c o m m u n i c a t i o n s t y l e ， s e l f - o r i e n t e d ，o t h e r - o r i e n t e d i v h u舌 本研究是在h o f s t e d e 四个文化尺度之一的个体主义一集体主义这一理论框架之下， 采用t r i a n d i s 的2 1 条观点分析和作者设计的中美交际风格的调查问卷，围绕中美两种 截然不同的文化变量，对个体主义一集体主义价值观对两国的交际风格的影响进行定量 和定性研究。 一、引言 随着社会文化和文化全球化的进程，不同文化之间的交际壁垒已经逐步打开。人们 逐步认识到国与国之间的交流实质是文化的碰撞与融合。全球化使得跨文化交际这一新 兴学科变得更加重要。国与国之间的文化差异随着全球化的进程有一种趋同的趋势，这 点对于中美这两个持有不同价值观国家之间的跨文化交际具有指导意义。本文正是在这 样的大背景之下，就深层文化的核心部分，即价值观，以前人的理论研究为框架和背景， 尝试做一些实证研究，以定性和定量分析来迸一步佐证理论分析。 1 9 8 0 年，h o f s t e d e 文化的后果一书中分析分离出四个衡量价值观的尺度，即个 体主义一集体主义( i n d i v i d u a l i s m c o l l e c t i v i s m ) ，对权力距离的态度，对不确定因素的 回避态度，男性一女性。大量的研究表明，个体主义一集体主义是跨文化交际最具有研 究意义的个尺度。h o f s t e d e 的研究表明美国是典型的以个体主义为文化核心的国家之 一，而中国则是典型的集体主义为价值观的国家之一。 t r i a n d i s ( 1 9 8 8 ) 等概括了个体主义文化群体和集体主义文化群体的内群体( i n - g r o u p ) 特征。 个体主义一集体主义价值观是宽泛的文化尺度，对个体交际的影响是通过若干个文 化个体因素来实现的：人格、个体价值以及自我观。t r i a n d i s 指出内化人格和外化人格 f i d i o c e n t r i s m a l l o c e n t r i s m ) 是个体主义一集体主义在个体因素上的重要体现之一。 s c h w a r t z 认为个体主义和集体主义在个人身上并不冲突，关键是哪种倾向占主导地位。 m a r k u s & k i t a y a m a ( 1 9 9 1 ) 提出了依赖性和独立型的自我观( i n t e r d e p e n d e n ta n d i n d e p e n d e n ts e l f c o n s t r u a l s ) 。 g u d y k u n s t & t i n g t o o m e y 指出自主取向一他人取向的交际风格( s e l f - o r i e n t e da n d o t h e 卜o r i e n t e dc o m m u n i c a t i o n ) 体现了个体主义一集体主义的文化价值观。国内的众多学 者也围绕着这一命题作了相关研究。然而在这些相关研究中，理论研究占了大多数。实 证研究明显不够。 二、文献综述 v 众所周知，文化的发展历来是通过人类与外界的交流完成的。自从5 0 年代开始， 文化研究变得日益广泛。1 9 5 9 年霍尔博士提出“文化即交际，交际即文化”的观点。 从此，文化与交际的关系密不可分。本文借用了k e e s i n g ( 1 9 7 4 ) 对于文化的定义，其 深刻的阐述了文化与交际的关系：“文化是用于指导人们认识世界，与外界交流的一系 列规则，信仰，习俗等理论”。g u d y k u n s t ( 1 9 9 7 ) 归纳了交际的八个特点，并进一步构 建了文化与交际的关系模型，指出文化规则通过社会化进程和个人因素来指导个人交际 行为。 2 0 世纪8 0 年代，文化研究从表层、物质文化向深层、精神文化深入。文化研究的 核心部分价值观成为研究重点。这意味着文化差异研究从“是什么”转向“为什么”的 研究。k l u c k h o h n 认为：价值观是“个人或群体所特有的一种显型或隐型的认为什么是 可取的观念，这一观念影响人们从现有的种种行为模式、方式和目的中做出选择。” 荷 ， ， 兰社会学家h o f s t e d e 在价值观研究上迈出了重要一步，他利用大量资料分离出衡量价值 观的四个尺度，其中个体主义一集体主义被认为是核心的部分。经过诸多学者对于文化 价值观的讨论研究，进一步证实个体主义一集体主义对于价值系统、个体行为和交际风 格影响最为深厚。h o f s t e d e 定义个体主义的文化特点是个体之间关系松散，社会成员以 个体为单位。成员以追求个体价值的体现为目标，个体需求、利益、目标大于集体。“我” 大于集体；个体崇尚个性、民主、独立、平等、快乐至上。反之，集体主义以个体是群 体的一员为原则，个体信仰、行为以适应群体为基础，群体权力高于个体权力。成员重 视和他人关系的和谐程度，个体的发展依赖于群体的发展。“我们”大于个人；成员崇 尚团结、合作、依赖、和谐、需求、责任。以集体主义为文化核心的社会成员把与自身 利益更为密切的群体称为内群体( i n g r o u p ) ，其紧密程度大大高于外群体( o u t g r o u p ) ：而 以个体主义为核心的社会成员距离是平等的，亲疏关系不明显。 t f i a n d i s ( 1 9 8 8 ) 认为内群体是价值观里非常值得关注的部分。内群体是和个体关系 更为紧密的部分，例如家庭、公司、学校等等。相比较个体主义价值观来说，内群体对 集体主义社会中个体影响更大。社会成员和内外群体的交际标准是不同的。内群体利益、 需求及重要性都高于外群体。而以个体主义为价值观的文化群体中，一般的社会成员之 间呈现等距离交际，只有特殊关系( 例如直系亲属、好朋友等) 或者特殊情景下内群体 起到作用，其范围和意义不如集体主义广泛。因此内群体在集体主义社会中是普遍现象， 成员也形成了内外群体交际模式，而个体主义社会中内群体是个别的，特殊的文化现象， 没有形成固定的交际模式。 价值观的研究近几年逐渐从宏观研究向个体研究转向。g u d y k t m s qs a m o v a r & v i p o r t e r 以及k i m 等都对文化价值观是否或在多大程度上影响个体交际行为产生质疑。 他们认为个体主义一集体主义标准过于宽泛，只在宏观上区分了不同文化的价值观标 准，而每个文化群体内部个体差异普遍存在，很难用普遍标准衡量。作为补充和延伸， 文化价值观通过个体因素这一媒介指导着个体的交际行为。其中三个个体因素最值得关 注：人格、个体价值和自我观。 g u d y k u n s t ，n i s h i d a 等人( 1 9 9 2 ) 提出内化人格和外化人格。内化人格注重个体，外 化人格强调群体，重视关系。y a m a g u c h i ( 19 9 4 ) 进一步提出个体层面上可以用个体自我 和集体自我( p r i v a t es e l f a n dc o l l e c t i v es e l f ) 将个体主义集体主义个体化。s c h w a r t z ( 1 9 9 2 ) 将个体价值标准细化为1 1 个，这些标准同时解释不同文化中个体主义、集体主义或者 个体集体主义融合等不同的主导地位。他认为在每个文化群体中都存在着一种或几种 文化价值观，彼此并不冲突，总有一个占主导地位。这些标准缺乏统计数据，需要今后 进一步的量化和实证的研究。第三个因素是m a r k u s & k i t a y a m a ( 1 9 9 1 ) 提出的自我观， 也是使用最广泛的个体因素。他们提出了独立型和依赖型的自我观。具有独立型自我观 的人视个体为具有情感、认知、动机的独立的实体，以自己的需求、利益和能力作为动 机基础，不被他人的思想、情感所左右。他们崇尚个体至上，个人成就，自我导向和平 等竞争。在交际过程中，力求以自我为导向，力求达到个人目标，形成具体直接的交际 风格。反之，具有依赖型自我观的人强调人际关系，考虑个体和集体的相互依存关系， 祟尚和谐一致和团结合作。必要时牺牲个体利益换取集体利益。在交际过程中以他人为 导向，关注交际的和谐程度，关注面子，形成含蓄间接的交际风格。 综上所述，跨文化交际经历了由表层向深层，显型向隐型，物质向精神，抽象到具 体，现象到本质，宏观到个人的研究历程。文化研究突出“以人为本”，而不是冷冰冰 的理论研究。因此，基于此研究基础，个体差异应当更加受到关注，研究也应该跳出理 论研究，向实证研究转向。 三、研究方法 a 研究问题 基于本文的理论框架和研究综述，本文提出以下几点问题作为探讨的重点： 1 中美交际过程中各自体现了什么文化价值观和不同的个体因素? 2 中美交际过程中各自呈现出怎样的交际风格? 3 文化价值观和个体因素对其交际风格是否产生了影响，故而形成不同的会话行 为方式? 4 本文的理论和实践意义。 v 1 1 b 调查对象 由于时间和地域的限制，本次调查对象仅限于中美大学生，男女生各3 0 名，共计 6 0 份有效问卷。 c 数据收集 本研究采用调查问卷的形式。问卷设计的一部分参照了t r i a n d i s ( 1 9 8 6 ) 的观点调查， 第二部分是笔者自己设计的交际风格调查。在第二部分中，设计了1 9 个具体的交际场 景，均为大学生所熟悉，能够按照个人经验回答问题，符合日常生活现实。 四、讨论和结果 本文对问卷进行了统计学的频率分析，使用期望值和标准方差两个参数进行定性和 定量分析。在第一部分的观点调查中，将问题以不同个体因素为标准划分为四个层面： 自我依赖性快乐论、群体分离性、家庭同一性以及社会依存性。四个层面的划分依据 参照理论综述中关于三个主要个体因素。获得的数据经过分析显示出中美在总体上呈现 出集体主义一个体主义的趋向，在个体因素上，中国学生比美国学生呈现出更高的群体 和社会依赖性，更注重家庭成员的关系，尊重权威：同时也在传统的价值观上表现出差 异：更具个体差异，更注重自我，快乐至上等。美国学生的选择呈现出较大的方差，反 映出自我个性的差异更加明显。没有很明显的群体和社会依赖性，自我趋向明显，比较 重视家庭，朋友等关系密切的内群体，敢于挑战权威。总的来说，个体差异美国学生大 于中国学生。 在第二部分中，经过分析，中美在交际风格上也有明显差异。中国学生注重他人取 向与和谐关系，关注面子，比较含蓄，比较注重他人对自己的认同。美国学生更注重交 际目的和效果，力求达到个人目标，直接和清楚的会话行为方式是其以自主取向为主的 交际风格的体现。同样，在方差研究上，美国学生更具多样性。最后本文在比较中美价 值观和交际风格各自特点的基础上，指出个体主义一集体主义文化价值观和个体因素对 交际风格有着重要的指导作用。 五、研究的局限性 1 调查问卷设计的场景是假象的，简化了复杂的交际过程。 2 样本容量小，受试者的年龄，性别，职业等变量不够。 3 实证分析方法和语言表达深度不够。 六、后续研究的视角 1 历时性研究加深中美文化研究的理论深度。 2 加大样本量，把年龄、性别、职业等设置为变量进行研究。 v i t l 3 从文化差异研究转向文化融合研究，在融合中找差异，是全球化语境下的研究 目标。 l i s to f t a b l e sa n df i g u r e s t a b l e s ： t a b l e4 1 ：d i s t r i b u t i o no f v 址i d c h o i c e s i n c h i n e s e d i m e n s i o n 2 6 t a b l e4 2 ：d i s t r i b u t i o no f v a l i dc h o i c e si n a m e r i c a nd i m e n s i o n 2 6 t a b l e4 3 ：d i s t r i b u t i o no f c h i n e s e c h o i c e so f f a c t o r li n n u m b e r 2 8 t a b l e4 4 ：d i s t r i b u t i o no f a m e r i c a nc h o i c e so ff a c t o rli nn u m b e r2 9 t a b l e4 5 ：d i s t r i b u t i o no fc h i n e s ec h o i c e so ff a c t o r2i nn u m b e r 3 2 t a b l e4 6 ：d i s t r i b u t i o no f a m e r i c a nc h o i c e so ff a c t o r2i nn u m b e r3 3 t a b l e4 7 ：d i s t r i b u t i o n o f c 。h i n e s e c h o i c e so f f a c t o r3 i n n u m b e r 3 5 t a b l e4 8 ：d i s t r i b u t i o no f a m e r i c a n c h o i c e so f f a c t o r3i n n u m b e r 3 6 t a b l e 4 9 ：d i s t r i b u t i o no f c h i n e s e c h o i c e so f f a c t o r 4 i n n u m b e r 3 8 t a b l e 4 1 0 ：d i s t r i b u t i o n o f a m e r i c a n c h o i c e so f f a c t o r 4 i n n u m b e r 3 9 1 a b l e4 1 1 ：d i s t r i b u t i o n o f c h i n e s e c h o i c e so f o t h e r - o r i e n t e d c o m m u n i c a t i o n i n t a b l e4 1 2 t a b l e4 1 3 t a b l e4 1 4 n u m b e r 4 2 d i s t r i b u t i o no f a m e r i c a nc h o i c e so fo t h e r - o r i e n t e dc o m m u n i c a t i o ni n n u m b e r 4 3 d i s t r i b u t i o no f c h i n e s ec h o i c e so f s e l f - o r i e n t e dc o m m u n i c a t i o ni n n u m b e r 4 5 d i s t r i b u t i o no f a m e r i c a nc h o i c e so fs e l f - o r i e n t e dc o m m u n i c a t i o ni n n u m b e r 4 6 f i g u r e s ： f i g u r e2 1 ：c u l t u r a l i n f l u e n c e so n c o m m u n i c a t i o n 7 f i g u r e2 2 ：t h ei n f l u e n c eo f i n d i v i d u a l i s ma n d c o l l e c t i v i s mo nc o m m u n i c a t i o n 1 4 f i g u r e4 1 ：f r e q u e n c yo f c h i n e s ec h o i c e si nf a c t o r1i np e r c e n t a g e 2 8 f i g u r e4 2 ：f r e q u e n c yo f a m e r i c a nc h o i c e so f f a c t o r1i np e r c e n t a g e 3 0 f i g u r e43 ：a c o m p a r i s o no f m e a n b e t w e e n c h i n e s e c h o i c e sa n d a m e r i c a n c h o i c e s o f f a c t o r1 - 。- 。3 1 f i g u r e4 4 ：f r e q u e n c yo f c h i n e s ec h o i c e so ff a c t o r2i np e r c e n t a g e 3 2 f i g u r e4 5 ：f r e q u e n c yo f a m e r i c a nc h o i c e so f f a c t o r2i np e r c e n t a g e 3 4 f i g u r e4 6 ：ac o m p a r i s o no fm e a nb e t w e e nc h i n e s e c h o i c e s a n da m e r i c a nc h o i c e so f f a c t o r2 ”3 4 f i g u r e4 7 ：f r e q u e n c yo f c h i n e s ec h o i c e so f f a c t o r 3i np e r c e n t a g e 3 5 f i g u r e4 8 ：f r e q u e n c yo f a m e r i c a nc h o i c e so ff a c t o r3i np e r c e n t a g e 3 6 f i g u r e4 9 ：ac o m p a r i s o no f m e a nb e t w e e nc h i n e s e c h o i c e sa n d a m e r i c a nc h o i c e so f f a c t o r3 3 7 f i g u r e4 1 0 ：f r e q u e n c yo f c h i n e s e c h o i c e so f f a c t o r 4 i n p e r c e n t a g e 3 8 f i g u r e4 tl ：f r e q u e n c yo f a m e r i c a nc h o i c e so f f a c t o r4i np e r c e n t a g e 3 9 f i g u r e4 1 2 ：ac o m p a r i s o no f m e a n b e t w e e nc h i n e s ec h o i c e sa n da m e r i c a nc h o i c e so f f a c t o r4 4 0 f i g u r e4 1 3 ：d i s t r i b u t i o no f c h i n e s ec h o i c e so f o t h e r - o r i e n t e dc o m m u n i c a t i o ni n p e r c e n t a g e 4 2 x f i g u r e4 1 4 f i g u r e4 1 5 f i g u r e4 1 6 d i s t r i b u t i o no f a m e r i c a nc h o i c e so fo t h e r - o r i e m e dc o m m u n i c a t i o n i n p e r c e n t a g e 4 4 d i s t r i b u t i o no fc h i n e s e c h o i c e so fs e l f - o r i e n t e dc o m m u n i c a t i o ni n p e r c e m a g e 一4 5 d i s t r i b u t i o no f a m e r i c a nc h o i c e so f s e l f - o r i e m e dc o m m u n i c a t i o ni n p e r c e n t a g e 一4 6 f i g u r e4 17 ：ac o m p a r i s o no fo t h e r o f i e m e dc o m m u n i c a t i o nb e t w e e n c h i n e s ea n d a m e r i c a l l s 4 7 f i g u r e4 1 8 f i g u r e4 1 9 a c o m p a r i s o no fs e l f - o r i e n t e dc o m m u n i c a t i o nb e t w e e nc h i n e s e a n d a m e r i c a n s 4 7 r e l a t i o n s h i p sb e t w e e nc u l t u