浙江花木招商策划全案

新视觉传媒公司 1 保密： AAA 招商策划全案 （讨 论 稿） （ 第一稿 ） 浙江（中国）花木城 新视觉传媒公司 2 目 录 CONTENTS 简 介 萧山市 概况 发展商简介 项目简介 策略提供商简介 管理机构简介 经营战略 文化理念 经营定位 经营规划 营运模式 招商方案 招商理念 招商原则 招商范围 招商对象 招商方式 招商政策 招商须知 招商周期 品牌规划 媒体推广 工作流程 组织构成 招商量分析 实施计划 注意事项 工作表 客户意 向 登记表 客户资料分 类汇总表 客户跟踪记录表 商户加盟预先申请表 商户资格审查表 合同合约文本 招商相关制度 新视觉传媒公司 3 简介部分 一、 萧山 基本概况 萧山地处钱塘江南岸，为杭州南大门，东接历史文化名城绍兴。全区总面积 1420.22平方公里， 2009 年末总户籍人口 1209935 人，其中非农业人口 440946 人。辖有 17 个建制镇， 11 个街道。区委、区政府驻地北干街道。 萧山地形类型多样，以平原为主。位于北亚热带季风性气候区南缘，年平均气温16.1 ，降水量 1402.5 毫米，常年无霜期 248 天。地处浙江南北要冲，临江 近海，地理位置优越，水陆交通便利。 钱江一桥、二桥、三桥、五桥和六桥飞架钱塘江南北。浙赣、萧甬铁路，沪杭甬高速公路、 104国道、省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境而过，杭甬运河和钱塘江、富春江、浦阳江也在境内汇流。 2009 年，萧山国际机场旅客吞吐量达到 1494.47 万人次 ,比上年增长 17%，列全国第 9 位；货邮吞吐量达 22.63 万吨 ,比上年增长 7.4%，列全国第 8 位 ,航班架次为 13.4 万架次，比上年增长 13.1%；机场规模在华东地区列上海的浦东机场和虹桥机场之后。 二、项目发展商简介（略） 三、 项目简介 四 、专业策略提供商简介 五、专业管理机构简介 经营战略部分 一、 文化理念 （待确定） 二、 经营定位 1、 项目业态定位： 中国东部最大的花木集散地 2、 消费者定位 主群体： 次群体 ： 3、 功能定位 4、 商业规划组成 5、 经营理念定位 新视觉传媒公司 4 6、 商品定位 7、 经营方针 8、 品牌定位 三、 经营规划 功能划分 四、营运模式 招商方案部分 一、招商理念 合作双赢 共同发展 二 、招商原则 公司秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之 间的利益平衡点，让公司和客户共同分享市场的巨额利润。 1.以租赁为主的原则 按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。 2.坚持品牌经营的原则 旨在突出浙江花木城的经营特色，以国内知名 品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种。 3.坚持商品的连带性的原则 招商时应严格按经营门类规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接。 4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则 为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的特点。 5.坚持质优价廉的原则 新视觉传媒公司 5 在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进 花木公司 、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。 6.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则 本项目 的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为销售租赁 商铺，后期招商的目的是为保证经营， 根 据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。 本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，要更注重温州、宁波、杭州等周边市场新的品牌资源的引进，为 浙江花木城 创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。 三、招商范围 1、 主营项目 概述： 花木 ； 大型苗木； 细述： 四、招商对象 1. 具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人； 2. 有强烈的经营意识和成功欲望； 3. 认同 浙江花 木城 的经营模式； 4. 讲求信誉，可长期合作； 5. 能够按规定及时交纳各种费用； 6. 严格按照各项要求及流程操作； 9、办理合法的经营证件及相关手续。 五、招商方式 六、招商政策 新视觉传媒公司 6 七、招商须知 所有招商人员 首先要对 本项目的经营定位十分清晰，下来确定具体的品牌结构，一定 结合当地品牌的销售情况，制定 本项目的 品牌组合战略。当地已有的品牌又适合 本项目 定位的，一定要设法引进，如果当地没有的品牌，该品牌又在 本项目锁定 品牌的组合群中， 更要 设法引进。 品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则，千万不要滥竽充数，品牌的搭配一定要合理，跑量 的和撑门面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败的主线，千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该品牌的发展趋势 等 。品牌的选择中强势的品牌要战 居 主导的地位，一定要不惜代价拿进这些品牌。 促进本项目商铺销售是一方面， 更重要的是要考虑今后的经营。 八、招商周期 1. 本项目开盘前期的策略招商； 2. 项目开业前的集中招商； 3. 项目开业后招商工作长期进行。 九、品牌规划 十、媒体推广 十一、工作流程 市场调查 市场分析供应 商资源制定政策与供应商接洽供应商提交企业简介资料 品牌商品选择 商品资料及价