嘉诚尚东开盘促销活动的建议.doc

嘉诚尚东10月10日开盘促销方案嘉诚尚东一期C区2005年10月10日开盘促销方案一、主题：关于嘉诚尚东开盘促销活动的建议二、开盘促销活动的目的：1、 预定目标：对外传达嘉诚尚东开盘典礼的信息、显示企业实力，扩大嘉诚尚东的社会知名度和美誉度，体现嘉诚尚东的美好住宅前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立德州嘉诚置业集团公司积极良好的社会形象，并融洽与当地客户的关系。2、促销活动目的：为能把嘉诚尚东开盘促销活动开展富有声色，吸引更多客户莅临现场参与购买，销售部建议在开盘活动适时举办促销活动，此次促销活动现暂定为抽奖活动，具体实施过程如下： 首先开盘的日期定为10月10日到11月10日为活动的兑现阶段。 该方案针对的客户群指：A、嘉诚尚东正式开盘前已签定房源预约书、支付预约金的意想客户;B、以往来售楼处登记的客户;C、在开盘期间到售楼处参观后下定的客户。三、主办单位： 德州嘉诚置业集团四、开盘活动时间范围：2005年10月10日 2005年11月10日（为期4周时间）10五、促销策略（一）针对开盘期间所有签约客户的促销策略 针对目前本案预订客户资源缺乏、登记客户的诚意度较小的不利局面，为防止开盘时的可能发生的签约客户稀少的情况，现在必须立即采取较强可操作性的促销方案来预防！ 在开盘前7天前，对外声称本案在开盘一周内凡持有“嘉诚尚东购房认购卡”的客户将优先享有下列所有购房优惠待遇。 配合上述说辞，让业务员提前7天通知所有登记客户来售楼处领取：“嘉诚尚东购房认购卡”。 为营造排队抢购气氛，在对外的宣传及通知中告之客户：10月10号到现场集合时凭“嘉诚尚东购房认购卡”根据先到先选的原则，选购住宅并同时获得签约97折优惠及参加抽取超值大奖的开盘活动。嘉诚尚东购房认购卡内容正面：名称：嘉诚尚东认购卡内容：X X X先生/女士：认购 路 号 楼 室认购时间：2005年X月X日2005年X月X日反面：说明：（1） 持有认购卡的客户请凭认购卡排队认购，认购开始时间为2005年X月X日2005年X月X日，每人每卡限购一套。（2） 每位持有认购卡的客户请在10分钟内确认认购单位，并填写认购卡，然后凭卡开具缴款通知单。如未能在10分钟内确认认购单位者，请到咨询区继续考虑直到可确认为止。（3） 凭此卡享有购房97折优惠。（优惠期限：2005年X月X日2005年X月X日）（4） 凭此卡参加开盘抽奖活动。1、第一种优惠方案：凡是在开盘强销期时间一周内付款的签约客户享有97折签约优惠。（实际操作时，可延长至11月中旬，例如11月18号。对于一周后继续打97折优惠的销售说辞：鉴于广大客户踊跃购买本案的热销情况，发展商为表示感谢，将延续让利优惠时间至11月18号，折扣不变。） 目的在于：（1）、去化位置较差的、销售有抗性的户型；（2）、兵不厌诈！用优惠策略烘托开盘气氛，聚集人气、创造开盘热销高潮！（3）、优惠延续，带动第二次销售热潮！加快第一阶段销售目标的实现。2、第二种优惠方式： 在开盘强销期里，凡是已签约的客户除了可以享有签约97折优惠条件外并还可以通过抽奖的方式抽取获得享有以优惠总价9折的方式购买本案X座一套储藏室的优先权机会或其它奖项。（对外宣称只有开盘一周时间以内有效）l 规则说明1：每30组签约客户设定为一个抽奖轮次，9套名额抽完及成交后既停止抽奖，并只限9套半价优惠名额。l 规则说明2：假设有客户抽取到优惠名额后，必须在一周内签约及一次性付清房款，而且不接受贷款方式。注：如果放弃名额，不予转让！ 目的在于：1)去化位置较差的、销售有抗性的住宅；2) 用超值优惠聚集人气，引导口碑行销！扩大本案社会知名度！3、第三种优惠方式： 在开盘强销期里，凡是已签约的客户除了可以享有签约97折优惠条件外并还可以通过抽奖的方式抽取获得其它奖项。（对开盘一周时间以内有效） 具体抽奖方案如下：本次开盘强销期间将每10组签约客户设定为一个抽奖轮次，当销售量达到90套既结束活动。具体奖项分为：A、一等奖1名B、二等奖1名C、三等奖1名D、其余均为参与奖 奖项内容：（1）、一等奖1名奖励方式：会有1位客户将当场抽取到一台价值3000元人民币的品牌空调。（2）、二等奖1名奖励方式：会有1位客户将当场抽取到一台价值1500元人民币的品牌彩电。（3）、三等奖1名奖励方式：会有1位客户将当场抽取到一台价值500元人民币的品牌DVD。（5）、参与奖7名奖励方式：会有7位客户将当场各抽取到一台价值300元人民币的品牌小家电。 说明：（1）除去特等奖金额不计，其余奖项共计预算7100元*9次=63900元。（2）中奖人数统计A、特等奖名额：9人； B、一等奖名额：9人； C、二等奖名额：9人D、三等奖名额：9人； E、参与奖名额：63人3、抽奖期间，需聘请当地公证机关派员驻场协助办理相关法律手续，以做公证。六、DS销售策略 通过媒介、广告、DM等综合宣传诱导加深市场潜在客户对嘉诚尚东置业的需求理念； 通过开盘典礼向市场潜在客户诉求楼盘信息，从而实现开盘旺销的业绩； 七、开盘促销销售道具01、来客登记表。02、定单、合同。03、工作人员胸卡。04、工作人员名片。05、销售海报。06、精美楼书。07、印有LOGO标志的纪念品赠品：杯子、小饰物、文具。08、户外看板。09、对旗。10、横幅。11、气球。12、现场：沙盘模型。八、开盘强销期间人员任务安排：1、销售主管及业务员负责对于开盘当天签约客户一律赠送印有本案LOGO的纪念品：杯子、小饰物、文具。2、销售总监负责督导业务主管、业务员在正式开盘前一周通知客户。3、销售总监负责提前联系当地新闻媒体对本案的开盘活动进行采访。4、销售总监负责在开盘时的业务执行工作。九、开盘强销期间的认购工作流程安排售楼处认购工作流程图顺序号工作程序负责人一总控台叫号通知客户进场选房，每批5人，限时10分钟二总控指引客户至销控台选购，客户选定后，销控负责人贴销控点，并在点上注明筹号、填写认购卡、集齐客户的身份证、认购卡（即2证）给有关人员。三负责外场销控的人员马上到售楼处外的销控板贴销控与（二）同步进行销售主管与业务员各1人四带位人员持客户“2证”，指引客户到财务收款处五财务收款（定金）后，由新圣财务开具（定金）收据，并指引客户至签约处六签约人员检验客户“2证”及收据无误后，领取认购书，填写，复核后交客户签署签约总控1人、签约2人七如客户有何疑问惑查询，则指引至咨询处查询。销售代表、销售主管各1人八客户凭认购书到礼品处领取纪念品，负责人员在注明后发纪念品销售代表、1人九在持筹号的客户完全选购后如有剩余单位，则开放散客选购，认购不分先后，先落定金先得，但工作程序同上。各岗位负责人不变1、签定房源预约书程序（1）、销售主管、业务员负责介绍商铺，要求签约铺号（2）、销售经理负责确认铺号房源，发放认购书（3）、财务人员负责敲章、收款20000元（4）、销售主管、业务员告之客户签约及贷款程序、所需证件物品2、签定预售合同程序1、销售主管、业务员向客户索要认购书，确认客户是否带齐证件、物品;2、销售经理负责确认认购书、铺号、价格、发放预售合同;3、销售主管、业务员填写预售合同;4、客户确认、签章;5、销售经理负责复核预售合同;6、项目负责人负责敲章、收房款、开具单据;7、业务员再次向客户明确贷款按揭程序、办理时