宋茗公司网络营销方案.doc

.宋茗公司网络营销方案设计 21世纪的今天，计算机网络这一词已经充满世界的每个角落，无处不在。网络信息的发展与利用深深改变了当今人们的思维方式和生活方式。特别是随着我国加入以及市场经济体制的不断完善和发展，我国的经济正在迅速融入世界经济中，市场国际化的特征越来越明显，以计算机网络为基础的网络经济也越来越被现代人接受和利用。网络推广，网上商城，网络营销，电子商务等作为新生事物，已经表现出强大的发展势头。企业的网络化和信息化是审时度势的必然选择，是企业另辟蹊径的新途径。宋茗公司作为一个正处于品牌创建时期的中小企业，认识并且积极利用这些有效的网络资源来拓展自己的空间，是和当代经济发展模式与时俱进的表现。网络营销涵盖网络推广和电子商务两层内容，是一个系统的工程，需要一步一步的具体措施，稳扎稳打的进行。为构建宋茗公司的网络营销的框架，完成到电子商务的过渡，将按以下几个方面进行具体操作：一、 公司网站建设与管理网站的建设与管理以及日常的维护是宋茗公司进行网络营销的重点之一，在进行公司网上推广宣传中占据核心内容。一个符合标准的企业网站既可以满足企业扩大影响力的需要，也可以为客户提供更多了解公司的信息量。宋茗公司网站建设与管理主要要实现三个目的：形象宣传，数据展示和电子商务。把公司网站做好就是向外界打开了另一扇窗子。1、做好与网站开发公司中企动力的沟通与合作。由于宋茗尚未具备开发和建设网站的条件，外包给其他网络公司完成，这就必须要求网站管理人员有效沟通把公司的核心思想传递给他们，以便网站的开发和建设更符合宋茗企业文化。（当公司具备相应条件，网站是完全可以自建的）2、公司对外宣传一栏，即“关于宋茗”栏，要详细、准确并包含宋茗个性化的内容放到网页中并适时更新，包括：公司简介，荣誉，企业文化，员工风采等，让访问者快速了解宋茗并产生认同感。3、展品及数据的及时更新。根据公司具体情况，及时更新产品展示和相关数据，做到商品全面，图片清晰美感，介绍详尽全面。4、公司新闻及互动平台的应用。公司内部新闻或有价值的行业新闻由网站管理员及时编写并上传到网站。同时，充分利用在线客服和在线留言交流平台，及时为访问者解疑答惑。除此之外，白茶文化，网页动态广告，公司网站电子信箱，视频宣传片等也要不断完善并有效利用。二、网站与宋茗品牌的宣传推广 网络正在成为这个时代最重要的信息传播媒介，企业产品和品牌的宣传推广以多种渠道并存的局面呈现在消费者的面前。相对于传统媒体投放广告的程序复杂，费用高，持续性不好等缺点，计算机网络的宣传推广具有投放速度快、传播范围广、不受时间空间限制的特点。宋茗应根据自身的行业属性和内部实情，对网络信息资源加以充分利用，增加网络推广的渠道和方法。 1、网站后台操作的优化推广利用。公司网站后台操作平台提供了很好的推广工具，应按要求操作。具体方法为： 推广中心网站登录入口搜索引擎填写网址提交。 推广中心搜索引擎优化填写内容保存。 推广中心网站地图提交更新。内容中心商品维护商品名称商品信息优化。2、搜索引擎优化。随着网络信息的膨胀，搜索引擎成为人们获取有效信息的重要的渠道（百度，谷歌，雅虎等）。搜索引擎的优化就是提高网站的搜索排名，提高网站的访问量，实现企业的品牌宣传和产品营销。宋茗公司主要采用不收费人工操作优化。具体为，整站优化：是通过对网站的整体优化来达到提升网站整体关键词排名，包括热门关键词、产品关键词以及更多长尾词的排名；关键词排名优化：根据客户提供的少量几个关键词进行优化，通过修改登陆页以及增加重多外部链接来达到提高关键词排名；要自己来写网站的原创内容及新闻。内容要保持及时更新。3、投放互联网广告。广告的本质是推广产品和提升公司知名度，最终实现增加销售。互联网广告具有覆盖率大，目标性强等特点。宋茗公司应在条件允许的情况下，在目标客户群多的网站或者权威的相关行业网站投放广告；同时，公司在传统广告中，将公司网站公布上去也有一定的效果。4、网络信息交流互动平台的利用。在相关行业网站（比如安吉白茶网，中国茶品牌网等）版块跟网友互动交流，或者在专门论坛网站注册定期发帖、交流。还可以利用电子商务网站，茶商群，群发等途径宣传推广。另外，微博，博客，网络新闻都是较好推广工具。但在发布信息时要注意维护公司荣誉，体现企业文化。三、网上招商与信息收集信息化的时代，企业对商业信息的搜集速度和掌握情况，在某种程度上可以说跟企业的经济效益息息相关。有效信息可以转化为商机，当然也可以转换为企业效益。我们在利用网络资源进行宣传推广，开展对外交流，搜集有益商业信息，进行网上招商，其方法途径都是相辅相成的。1、公司网站设置招商专栏。网站“联系我们”一栏里设置“招商加盟”，包含合作流程说明和在线登记表，图文并茂，并附上贵宾免费电话。网站管理人员要及时在后台查看信息并做出回复处理。2、相关行业网站和茶商交流群等的利用。每一个行业都有相对封闭的圈子，中国茶文化博大精深，茶产业历史悠久，信息的最大容量必将在其行业圈子内。通过其行业门户网、政府网站，例如“中国茶叶品牌网”（ ），“中国茶业信息网”（），“安吉白茶网”（ ）等，甚至搜索引擎，有些网站还提供交流、信息发布等功能，我们都可以获取茶产业领域的有效信息或信息发布。另外，我们也可以利用茶商群，旺旺群等交流工具进行信息发布和在线交流，这些都是获取商机的辅助方法。四、电子商务电子商务指的是利用互联网为工具，使买卖双方不谋面而进行的各种商业和贸易活动。我们进行企业的宣传推广和品牌的创建，最终目的就是为了完成交易，实现产品的价值。随着网络计算机的普及，电子商务呈现出蒸蒸日上的势头，不少企业形成了线下线上并驾齐驱的销售场面。对于传统模式下的宋茗白茶，选择电子商务将是一个新的尝试。1、公司与经销商利益关系的处理。处理好与各级经销商的利益关系是我们公司进行电子商务的前提条件，因为相对于有形市场，网上销售还是有限的。其方法：线下和线上销售不同包装或型号的商品，但产品质量跟线下是差不多的，甚至可以开设“宋茗网上直销产品”。线上线下统一价格统一包装，把不同地区的网上销售额按一定提成划给相应地区的经销商。线上线下互补结合。网络服务最终的定位是线下销售的补充，最终我们会把电子商务跟线下的业务融合在一起，不是设立两条单独的渠道，我们会把电子商务作为辅助性的渠道，然它帮助线下的经销商销售。无论通过什么样的途径进入电子商务，实现企业与经销商的“双赢”是我们的目标，这些还需要在在实践中寻找最恰当的方法。 2、开展电子商务的途径：自建电子商务平台。就是公司自己出资，技术（技术条件不够可外包其他网络公司）和时间构建一个电子商务平台，后台操作和售后服务由我们自己来做，相当于企业自建一个网上商场，这个对一个企业的基础要求比较高。加盟电子商务平台。例如淘宝商城，阿里巴巴，慧聪网等，加盟其他电子商务平台投入相对较小，操作起来也容易些。电子商务平台自建和加盟其平台相结合。 3、电子商务目标展望。一个企业的电子商务从无到有，从小到大，一般要经历复杂的过程