营销大赛策划书.doc

策划书 就业创业俱乐部 李忠强2010年11月22日首届“赢在校园”创意营销大赛一、活动主题： 首届“赢在校园”创意营销大赛二、活动口号：挖掘人生的第一桶金三、活动目的和意义： 通过本次营销大赛增强大学生的创业实践能力，锻炼同学们的口语表达、沟通应变能力；通过模拟真实的销售模式，让同学们深入到商业营销中去，感受营销的魅力，进一步启发学生的创业思维，为怀有创业兴趣的大学生创业打造良好的基础，促进大学生创业。四、活动对象：所有在校学生（鼓励班级和其他学生组织挑选代表队参加）。五、参赛要求： 1、参赛人员自由组队(每队3-5人)； 2、提交销售商品的营销方案；3、参赛人员销售的商品由创业俱乐部提供（商品目录见附录）；4、参赛人员必须遵守比赛规则。六、活动流程：活动由宣传报名、初赛、复赛、决赛组成（以团队的销售积分为主要评选标准）。（一）宣传报名：12 月7日进行全校范围宣传，并在文化广场有专人值班负责接受报名，并领取货品清单。(值班总负责人：陈超) （二）初赛：12月10日报名团队以卖场形式集中销售并提交一份营销方案到就业创业俱乐部办公室。次日，评审团评审销售业绩和其营销方案从中选出20个团队。各团队提交方案中必须包含以下几方面内容：1、整体分析：校园市场特征、消费趋势分析、销售状况分析； 2、所选商品的SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 ；3、营销战术规划： 价格策略和具体销售方式 。（二）复赛：方案一：12月13-20日入围团队按各自营销方案挑选商品进行实际销售，(在复赛期间商品调配由李国闯负责)。12月20日晚在就业创业俱乐部办公室进行销售汇总交流。12月21日评审团按照各个团队最终实战销售积分的多少挑选8个参赛团队进入决赛。方案二：俱乐部提供现金100元给参赛团队，有各参赛团队用作启动资金，创造效益。 （三）决赛：12月25日在科技楼11楼进行。1、 团队现场阐述营销方案（限时4分钟）；2、现场答辩。（评审团在了解各个团队的营销方案、销售情况，以及期间出现的问题后，现场进行提问，团队代表进行回答）；3、现场评选（满分100分，销售积分占60%，营销方案阐述占20%，现场公开答辩占20%）七、比赛规则：1. 参赛期间不得找朋友或他人帮助销售，如有发现立即取消参赛资格；2. 销售期间注意自己的言行举止，不得恶意损坏学校形象及俱乐部形象;3. 比赛期间要严格遵守郑州交通职业学院相关管理条例，如有触犯自行负责；4. 参赛期间所有商品需详细登记后方可领取；5. 参赛人员需带有效证件登记；6. 参赛期间如有商品损坏和钱物丢失，一切损失由各个参赛队负责；7. 各参赛队伍之间要礼貌相待，不得恶意伤人，如有发现或举报，严重者立即取消参赛资格。八、宣传途径： 1、在文化广场摆放宣传板，在各个餐厅，宿舍楼前和各系贴宣传海报，进各班宣传等方式，连续一周；2、 给各个系的学生组织和创业团队发邀请函，欢迎他们选派代表团队参加。九、奖项设置（奖品根据销售情况而定）一等奖1个团队：荣誉证书/每人 奖金500元 二等奖1个团队：荣誉证书/每人 奖金150元三等奖1个团队：荣誉证书/每人 奖金各100元优秀奖4个团队：荣誉证书/每人 一定的物质奖励 十、活动预算：宣传板及海