威戈鞋多品类的战略思维模式详解

威戈鞋多品类集合店模式 体现出 的战略 思维 来源：第一财经 瑞士军刀威戈 WENGER。 威戈 鞋 战略 布局 管理的 核心 就是 为品牌打造、并 维持 可持续的 竞争优势。 在各个市场环境中， 企业 能够适时地实施相应的创造高度市场价值的战略，而其他任何现有和潜在的竞 争者都无法同时成功地实施这些战略，也缺乏进行模仿或复制 威戈 战略的信心与能力时，就可以认为该企业具有竞争优势可持续性。 那么， 瑞士 WENGER 威戈（鞋品）品牌以“多品类、快时尚”模式布局中国市 场， 推动威戈品牌 取得成功的、 可持续 发展的 竞争 优势 是 什么 呢？ 威戈认为，威戈鞋品的 竞争优势可持续性主要 来 体现在 以下几 方面： 一、 持续 引领 行业 商业模式 在 90 年代，广州恒品商贸有限公司 就 开始 引进 绝大部分 国际一线运动品牌， 包括“匡威、耐克、阿迪达斯、锐步、纽巴伦、暇步士、彪马、爱斯克斯、乐斯菲斯、李宁”等等几十个国际一线品牌 ， 这种集合多品牌得代理模式，使恒品公司一夜 成为了 国内最大的运动品牌 运营商； 不过几年 ，恒品公司 再次 颠覆运动品牌行业的商业模式 ，在全国迅速建立了 单店面积均达 5000 平以上的运动品牌集合店 “ YY 胜道” 近 200 家， “ YY 胜道” 几乎囊括了所有国内外知名运动品牌 。这种完全超前的商业 模式 迅速颠覆了国内运动品牌的销售格局 ，恒品 公司运动品牌领先 运营商的地位再次让行业折服！ 鞋服行业最近几年萎靡不振，销售业绩年年大幅下滑，这 预示着行业变革即将来临。新一代的消费喜好、消费方式正在发生的巨变，“款式多、款式新、质量好、价格低、购买方便”成为当前主流消费诉求 。 2013 年，恒品 公司 携 国际品牌 wenger 威戈，以“多品类、快时尚”的商业模式进驻国内市场， 再次以行业变革领导者的身份 引 领了鞋服行业商业模式变革 ，恒品将 wenger 威戈 鞋品的经营目标定位为“国际品牌国内第一快时尚 品牌”；这 种 持续不断成为行业第一的商业思维，是恒品公司获得持续战略性竞争优势主要来源 之一 。 二 、 企业 战略 能力 资源、能力和战略三者的有机融合 构成 了恒品公司的 战略能力。 恒品公司的 战略能力主要从 公司 成长的过程中积累而产生的， 几十年国际品牌运营经历， 恒品公司 的 对行业的 战略视野、 积累的品牌运作经验、行业资源整合、以及行业预判能力令 行业 其他企业难以 望 企 ；wenger 威戈 品牌，国际百年品牌，历史文化底蕴 极为 深厚， 享有崇高的国际声望， 其 “军刀、 手表 、 箱包 、 背包 、 鞋 品 、 户外用 品等 ” 品质精良， 品牌销售网点覆盖全球 135 个国家。 企业拥有 一定的资源有利于 品牌 建立竞争优势， 但 关键要看企业所能利用的资源数量 和质量、以及 利用资源的方式和效率 。 恒品公司 致力于成为 国际品牌进内国内市场 品牌孵化器的战略思维， 最大限度地 对 恒品的 资源 、 能力 和威戈 品牌效力 进行了有效 的 “战略 契合 ” ，创造 了 威戈品牌 不可模仿的 企业战略能力， 这种 战略能力 给 带 威戈品牌 可持续 竞争优势 的 基础 难以复制 。 三、企业核心能力 威戈 鞋品 能够 形成竞争优势 主要来源是 恒品企业的 核心能力 。 它包括 ： 1、企业 卓越的能力， 恒品创办人 和公司高层团队 从事 国际品牌运作几十年，独到的国际化视野和独特的资源整合能力，是威戈鞋品竞争优势可持续发展的根本和源泉之一； 2、 国际化的产品供应战略 ，威戈鞋品从 资讯、设计、研发、制版 全部由欧洲合作团队主导完成，确保了威戈产品风格和使用性能绝对 的 先进性； 3、 超强的渠道整合能力， 作为国内领先的品牌运营商，恒品对市场渠道的整合能力 超越了国内一般的 商业 百货集团，他强大到可以自建商城颠覆当地的商业格局。 由于核心能力可以促进 威戈品牌的 竞争优势，所以能否建立比竞争对手领先的核心能力会对 威戈 鞋品 的长期发展产生根本性的影响。只有建立并维护核心能 力， 才能创造竞争优势的可持续发展，才能保证 威戈 品牌 的长期存续。 四 、持续性创新 我们现在所处的 市场 环境 已经达到动态或剧变的程度。 在动态的环境中，如果企业只有一种竞争优势且无力新创竞争优势，那么企业在动荡环境中将很难生存。在动态环境中，企业要想能够获得持续竞争优势，就不能只是凭借其战略资源、核心能力等被动地适应环境，而是要求企业能够深刻预见或洞察环境的变化并迅速地做出相应反应。 竞争最好的办法就是颠覆现有格局，才能独占一片领域！恒品公司在 行业萎靡或准备 进入新领域时 无一例外的都是 采用 颠覆性手段，以 迅雷 而 不及掩 耳之势 迅速 改变行业格局 ， 从其既有的竞争优势迅速地转换到新的竞争优势，超过竞争对手的企业， 一夜之间便 成为遥遥领先 于对手 的 行业