《市场营销学》期中考试及答案.doc

.市场营销学期中考试及答案 班级 姓名 座号 成绩 一、单项选择题（每小题1.5分，共45分） 1美国福特汽车公司的创始人亨利福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。A产品导向观念 B生产导向观念 C市场导向观念 D推销导向观念2( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。A地理环境 B人口环境 C自然环境 D社会环境3企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（ ）。A. 市场细分 B. 市场定位 C. 目标市场 D. 消费者市场4 ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A产业 B中间商 C政府 D消费者5马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（ ）。A生理需要 B社会需要 C尊敬需要 D安全需要6傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了 “中国大酒店” （五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（ ）。A欲望 B需要 C需求 D以上都是7 购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（ ）A情感型 B冲动型 C经济型 D理智型8中国经济改革使诸如微波炉，家用电脑等高档消费品“飞入寻常百姓家”，这是消费需求的哪一特征（） A.多样性B.发展性C.可诱性D.季节性9以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（ ）。A购买者的广泛性 B需求的差异性 C购买者的非专业性 D派生需求10市场细分的依据是 ( )。A产品类别的差异性 B消费者需求与购买行为的差异性 C市场规模的差异性 D竞争者营销能力的差异性11小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。A公关 B交换 C交易 D买卖12当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。A习惯性购买行为 B寻求多样化购买行为C不协调购买行为 D复杂购买行为13消费者在做出购买行为时大多数是属于（ ）。A半专业性的 B非专业性的 C专业性的 D其它14下列对“市场营销者”表述不正确的是( )。A市场营销者是买主 B市场营销者是卖主C市场营销者只能是卖主 D市场营销者可以是卖主，也可以是买主15影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。A宏观环境 B微观环境 C作业环境 D直接环境16市场营销服务机构包括( )。A消费者协会 B环境保护组织 C广告公司 D政府机构17关于恩格尔系数的论述，正确的是（ ）。A恩格尔系数反映的是一个国家或地区消费者收入水平的变化B恩格尔系数越大，生活水平越高C恩格尔系数越大，生活水平越低D恩格尔系数越小，生活水平越低18同一细分市场的顾客需求具有( )。A绝对的共同性 B较多的共同性 C较少的共同性 D较多的差异性19同质性较高的产品，宜采用( )。A产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异性营销20定位主要是指( )。A价格优势 B良好服务C在顾客心目中确定适当位置 D产品特征21重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。A避强 B对抗性 C竞争性 D二次22市场营销管理的实质是( )。A需求管理 B客户管理 C市场管理 D欲望管理23个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做( )。A个人全部收入 B个人可支配收入 C个人可自由支配的收入 D人均国民收入24 ( )包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。A竞争者 B媒介公众 C社会文化环境 D社会公众25 ( )是指向企业提供各种资源的工商企业和个人。A供应商 B代理商 C零售商 D批发商26中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸。这是一种（ ）现象。A. 地理亚文化 B. 种族亚文化 C. 宗教亚文化 D. 民族亚文化27不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现在的产品或服务又无法满足这一需求。人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽等车的需求正是如此。人们的这一需求属于（ ）需求。A负需求 B潜在需求 C充分需求 D不规则需求28 “金沙”巧克力，它瞄准了（ ）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。A. 追求低品质生活的低消费阶层 B. 追求高品质生活的高消费阶层C. 追求高品质生活的低消费阶层 D. 追求低品质生活的高消费阶层29占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭牌”口香糖采用了（ ）目标市场策略。A. 迎头性 B. 差异性 C. 无差异性 D. 避强性30凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，“某”产品市场就是( )。A. 同质市场 B. 买方市场 C 异质市场 D. 卖方市场二、判断题（每小题2分，共10分，判断错误得0 分。正确的打“”，错误的打“”）1绿色营销主要以环保为主要内容而不包括企业的理念与生产。( )2.市场营销环境是指与工商企业营销活动有关的外部因素和条件。( )3顾客既是营销活动的出发点也是营销活动的归宿点。( )4消费者需求和购买行为的同质性,是市场细分的客观依据。( )5所有市场细分都是有意义的。( )三、简答题1.市场的三要素？市场的含义？2. 简述市场定位策略。 3、影响消费者购买行