创业说明会的邀约方式及话术课件.ppt

PICC中国人民人寿保险有限公司林东分公司,如何邀约创说会,认识创业说明会会前邀约会中帮助会后追踪,课程大纲,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,创说会的主要内容,行业及公司介绍,寿险的意义与功用,职涯规划,让准增员对象感性认识到人寿保险是一份爱心事业,展现行业前景及公司实力,通过展现寿险工作的特点，消除准增员对象的担忧,让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划,寿险销售工作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,准增员对象轮廓,1、有挣钱的欲望2、有较好的人脉3、影响力中心,会前邀约,步骤一：寒暄赞美步骤二：开门话术步骤三：提出邀请步骤四：异议处理步骤五：促成邀约,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,步骤一：寒暄赞美,在销售过程中，你是如何进行寒暄赞美的呢？,通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,步骤二：开门话术,开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。,每个人都有自己的困扰点,收入太少,升职无望,工作环境不好,没有发挥空间,上班不自由,与领导关系不好,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,范例：你对现在的收入感到满意吗？你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,步骤三：提出邀请,介绍创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀请准增员对象参加。,范例：“我们将在这周三上午8：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验与方法，你可以去听一听。”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（一）包装话术1：小王，你好！我今天来是告诉你一个好消息！上次我给你介绍的我们公司在高薪招聘主管的消息，现在有一个非常好的机会，人保总部为了更长远的发展，将升级一部分营业单位，林东也将升格为支公司，所以需要招聘一部分人员作为未来的储备管理干部，而这次招聘会也得到了公司高层的高度重视，省（市）公司的领导也专程到了林东。所以公司将在9月16日上午八点公司将在职场举行一场创业说明会，希望能够有更多的社会有志之士加入我们人保，共谋发展。,包装话术2：小王，这次的招聘和平时的招聘会是有很大的区别的。首先，我们招聘的都是团队管理者，因为一个团队只有拥有了坚实的管理层力量才能告诉健康发展。其次，公司领导也非常重视这次招聘，我们也请到了省（市）公司的XXX专程到林东来给大家做沟通，特别是职业发展方面的规划，这样的机会是很难得遇到，所以这次我首先想到了你，我知道你是一个很有能力的人，只是缺乏一个让你发展的平台，而这样的机会就是让你去证明自己，至于能不能最后选定，那要靠你自己的能力，我只是一个引荐的作用。,（二）邀约话术：这样吧，9月16日上午八点公司将在职场举行一场创业说明会，如果你身边有这样很优秀的朋友，想要发展，但是缺乏自己的平台的，也可以将他们带过来，先过来看一看，也看看现在的人保寿险。你看是我过来接你还是在公司等你。,（三）直接面谈话术（针对不同客户群体）：1、家庭主妇王姐，你看你每天送完孩子上学，就主要是在家搞搞卫生，做做家务，偶尔打打牌什么的。有时候会不会觉得闷啊？你看你还这么年轻，就没想过出去做点事？要是有一份工作，既不耽误照顾家收入又不错，你有兴趣吗？这个星期三上午8：00我们公司举办一次大型的创业说明会公司的，届时有我们省（市）公司XXX主讲机会难得，你可以去听听。你要是有朋友也想了解一下，我也可以给他们争取个名额，正好你们作伴一起去，到时候我来接你们。,2、普通上班族,小李，今年单位效益怎么样啊？你对现在的收入感到满意吗？现在物价上涨的这么厉害，你有没有想过改善目前的状况，换一份工作呢？我现在在人保寿险已经X年多了，收入还不错。人保可是中国最早的保险公司，我们不仅可以从事寿险，团险，意外险等理财服务，还可以做车险等业务。不仅能提高收入，公司还提供高额的保障呢。正好这个星期三上午8：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们省（市）公司的XXX与大家分享，机会难得，你可以去了解一下。,2019/12/15,15,可编辑,2019/12/15,16,可编辑,3、专业销售人员,小杨，今年销售业绩怎么样？凭你的能力，你觉得收入和付出成正比吗？想不想找一份客户源源不断、收入没有上限的工作啊？人保可是中国最早的保险公司，我们不仅可以从事寿险，团险，意外险等理财服务，还可以做车险等业务。不仅能提高收入，公司还提供高额的保障呢。正好这个星期三上午8：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们省（市）公司的XXX与大家分享。机会难得，你可以去了解一下。,老赵，今年生意怎么样啊？货款好往回收吗？看你一直那么忙，可得注意身体啊！想不想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、货款这些事啊？我现在在人保X年多了，年收入轻轻松松就能过10万。我们人保可是中国最大最早的保险集团，媒体上一直也在报道，正需要大量和你一样有经验的管理人才。正好这个星期三上午8:00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们省（市）公司的XXX与大家分享。机会难得，你可以去感受一下。,4、中小企业主,步骤四：异议处理,一招制敌,面对绝大多数问题都可以采用以下话术：“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。”,步骤五：促成邀约,您看我是明天上午9点还是下午2点把门票送给您呢？,再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票的时间和地点。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,注意事项,邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做一件帮助他人的事；提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求；一定要当面邀约，避免电话邀约；不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询主管；任何你身边的人都有被邀约的可能；创说会开始前务必要再次电话提醒。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,开场前电话提醒对方参会时间，并说明公司有专人接待。所以不要轻易到车站或公司门外迎接；以短信告知到达公司的详细路线；熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问；言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免引起对方的不适感；强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面；如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。,推荐人协助配合要点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会中帮助,创说会一般流程,1、签到2、开场3、寿险意义与功用介绍4、行业及公司介绍5、成功案例分享6、LASS测试,会中通常情况下不要进入会场；如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接耳，新人如有问题，可示意会后咨询；在LASS测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统目前在国内只有中国人保寿险使用，将对其是否适合从事营销工作做出初步判断，如果低于4分将要在一年后才有机会再次测试。不必陪同LASS