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文档简介

亿帆药业营销公司品牌otc2014年度营销规划书提纲一、执行摘要（一） 经营目标（二） 面临的主要挑战（三）关键的成功因素（产品是前提，品牌是基础，分销是关键，决胜在终端）（四）行动计划和费用预算二、预测分析（一）宏观环境分析1、国家政策分析2、行业状况分析3、主要竞品市场份额分析（对领先竞争对手进行排序）4、目标市场环境分析5、目标市场人均消费水平、消费习惯、发病率分析（二）微观环境分析1、战略主品分析（1）产品生命周期所属阶段（2）规格、功能诉求、包装策略、价格结构（3）swot分析2、 主要竞争对手及主要竞品分析（1）主要竞品所占市场份额、成长率（2）价格结构、包装、功能诉求等（3）上年度采取的促销策略及收效分析（三）预测发展状况1、市场与竞争者和你的产品销售预估(未来三年数据预测)2、预期的价格变化3、政策、法规的改变情况4、其它所预期的变化或事件，这些变化或事件会直接影响你的产品在市场上的表现三、 营销战略（一）市场细分（现有市场竞争格局分析，市场竞争格局趋势分析）（二）目标市场（选择目标市场的主要依据，目标市场消费状况，竞品市场份额占比等）（三）营销目标1、策略性目标现在的与未来五年的预测a.产品导入上市（如何积极的？）b.成长（如何快迸的？达到市场上什么地位？）c.维持市场的地位（领导、第二、第三）d.管理现金或利润（维持或降低销售额、或市场的成长率减缓、或只运用价格）2、数量性目标现在的与未来五年的预测a.要达到的市场销售额与市场占有率（柱状图）b.季度市场增长率c.产品销售利润，产品成本、毛利，销售费用支出等d. 预测主要竞争产品的销售额（四）竞争策略1、定价策略2、产品策略（战略主推产品、跟进产品、辅销配送产品的特征及品牌发展管理要点）3、促销策略（广告、促销、学术研讨会、直邮、公关、样品发放等）4、渠道策略5、服务策略四、财务计划 （一） 利润平衡点分析（通过对固定成本和可变成本的分析，寻找利润保本点）（二） 销售预测1、销售预测的方法2、销量分解a月销售预测b. 细分市场月销售任务分解c. 区域月销售任务分解（三）影响销量因素（四）费用预测销售成本、营销费用、管理费用1、营销费用分解2、不同营销活动对费用的分解a.月营销费用预算b.月传播费用预算c.月销售额与费用额比3、不同区域费用分解a.销售经理月费用分解b.区域月费用分解c.细分市场月费用分解4、在战略规划和策略要求下考虑费用分配5、税前利润说明费用的主要去向和带来的潜在增长率，以及与同行业相比的费用预算比例。
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