（工商管理专业论文）河套酒业薪酬制度研究.pdf

摘要 中国有旬古话：是金子总会发光。但是，在当今人才市场激烈地竞争面前， 假如没有适宜的薪酬激励机制，即使是足金，也会黯然无光；假如没有给员工 满意的工作环境和前景，谁又能知道他会在哪里发光；即使暂时你的企业因人才 济济而金光闪闪；谁又能保证有朝一日不会因人才流失而黯淡无光。商场如战 场! 而今日之商场更是残酷的人才战场，谁拥有人才，谁就把握住了希望。正 如当下流行的电影台词所说“二十一世纪什么最重要? 人才! ”人才弥足珍贵， 问题是如何使人才为我所用! 鉴于人才的重要性，要招揽人才，留住人才，企业就要采取有效的措施激 发员工的工：作热情，建立对企业忠诚的员工团体，制定有效的激励体制。所谓 激励，是指通过一定的刺激，激发人的动机，使人有一股内在的动力，向所期 望的目标前进。人力资源薪酬激励不仅仅是企业的一个单纯成本，更是企业激 发人才潜能的杠杆。如何运用激励机制调动人的积极性，做好各项工作，这不 仅对企业的兴衰与发展至关重要，而且也是一个有效的领导者或管理者的主要 职责和必备的管理素质。往往预示着企业的未来，决定着企业能走多远多久! 关键词：薪酬，激励，创新 a b s t r a c t c 址n e s eh a v eas a y i n g ：i ti sa l w a y ss h i n j n gg o l d h o w e v e r ，i nt o d a y 7 s 丘e r c e l y c o m p e t i t i v ej o bm a r k e tf r o n t ，w i t h o u ta p p r o p r i a t ei n c e n t i v e s ，e v e np u r eg o l d ，w i l lb e e c l i p s e d ；i fn o ts a t i s f i e dw i t ht 1 1 ew o r ke n v i r o m e m t oe m p l o y e e sa n dp r o s p e c t s ，a i l d w h ok n o w sw h e r eh ew i l ll i g h t ；e v e ni fy o u rb u s i n e s sf o rt e m p o r a r yg l i t t e r i n gr i c h e s ； w h oc a ng u ：h a n t e et 1 1 a to n ed a yw i l ln o tb eb l e a kd u et ob r a i nd r a i n b u s i n e s si sw a r ! a n dt o d a y 7 ss h o p p i n gm a l l si st h eb r u t a lb a t t l eo ft a l e n t ，、v h oh a st h et a l e n tw i l lc o m e t og m s pt h eh o p e ，a st h ec u r r e n tp o p u l a rm o v i el i n e ss a i d ， ”w h a ti st h em o s t i m p o r t a n tt w e n t y f i r s tc e n t u 巧? t a l e n t f l i p r e c i o u st a l e n tt h ep r o b l e mi sh o wt om a k e u s eo fm yt a 【1 e n t s ! g i v e nt h ei m p o n a n c eo ft a l e n t ，t oa t t r a c ta n dr e t a i nt a l e n t ，c o n l p a n i e sm u s tt a k e e f r e c t i v em o a s u r e st os t i m u l a t et h ee n t h u s i a s mo ft h e i rs t a 噩t h ee s t a b l i s h m e mo f e n t e 印r i s eg r o u p s1 0 y a le m p l o y e e st od e v e l o p a ne 丘色c t i v ei n c e n t i v es y s t e mt h e s o c a l l e di n c e n t i v e ，r e f e r st oac e r t a i ns t i m u l u s ，s t i m u l a t ep e o p l e 7 sm o t i v e s ，m a k e s t h ee x i s t e n ( ：eo fi n t r i n s i cm o t i v a t i o n ，t om ed e s i r e dg o a l h o wt ou s ei n c e n t i v e st o m o b i l i z ep e o p l e 7 se n t h u s i a s m ，g o o dw o r k ，n o to n l yf o rb u s i n e s sa n dd e v e l o p m e n t i n t h er i s ea j l df a l l ，b u ta l s oa ne 能c t i v el e a d e ro rm a n a g e r 7 sp r i m 卸哆r e s p o n s i b i l i t i e s 砒1 de s s e n t ja l q u a l i t y o fm a n a g e m e n t o r e np r e c e d e st h ec o m p a n y sf u t u r e ， d e t e m i n e sh o w1 0 n gt h ec o m p a n yc a ng o 士缸! k e yw o r d s ：c o i i 【p e n s a t i o n ，p r o m p t i n g ，i m l o v a t e i i 第一章绪论 1 1 选题背景 第一章绪论帚一早三百下匕 近些年，伴随着国家宏观经济层面不断向好的发展和“扶优限劣”白酒产 业政策的出台，各大名优白酒都加快发展步伐，不断扩大规模，投资速度惊人。 四川的“金山角”宜宾投资上千亿元打造民族品牌，泸州老窖投资3 0 0 亿元建 设白酒工业园区，汾酒投资5 0 亿元再造一个汾酒厂，郎酒投资7 0 亿元建设名 酒镇，江苏洋河第一期工程投资5 3 亿元建设六平方公里的酒城，鄂尔多斯公司 投资3 5 亿元建设生态白酒旅游产业；其次像“今世缘 、“西凤”“口子窖”等 多家企业都在积极寻求上市融资渠道；另外，外资品牌也开始介入白酒行业， 泰国酒王t c c 、全球最大的酒业集团帝亚吉欧都开始涉足中国传统白酒行业。 1 2 研究意义 2 0 1 1 年五粮液销售额增长速度是5 0 ，而河套酒业的增长速度是2 2 ，河套 酒业的增长速度较慢。整个白酒行业的发展态势告诉我们，进慢则退，所以做 强做大才有生存的机会。近几年白酒行业的提升速度较其他行业相对要快，河 套酒业经过近6 0 年的积淀，公司的产能已经跃居行业前十位，并拥有行业著名 的“北方第一窖”，然而销售增长一直不能像洋河、郎酒那样从区域性品牌跨越 为全国性的品牌，这成为公司一大困惑所在，就像很多企业无法评估广告投入 对企业的销售贡献率一样，公司一直在苦苦追求，不断转变销售模式，但增速 依然处在白酒行业的下游。 本论文就是想通过薪酬制度体系中查找问题，以便能够找到更为详尽的依 据和办法来解决公司成长动力不足的问题。激励是企业快速发展的主题之一， 薪酬制度激励到位，公司团队将产生巨大能量，薪酬制度激励不到位或偏离可 能会对企业造成更大的伤害，本论文全篇围绕探寻河套酒业这些年的薪酬制度 激励轨迹，试图寻找到更加合适的方法和方式为其发展提供动力和保障。 第一章绪论 1 3 内容结构 本论文根据河套酒业的公司现状和特点，对河套酒业的人力资源薪酬战略 进行了分析和研究，针对目前河套酒业在薪酬管理中存在的问题，如薪酬方案 设计存在科学依据、缺乏结构化思考和明确的价值导向、工资分配没能产生应 有的激励作用等，可到了打造其核心竞争力的着力点，即建立科学合理的促进 企业长期发展的薪酬制度激励模式。 整篇论文分为六个章节： 第一章：绪论。 第二章：河套酒业薪酬制度简介。 第三章：河套酒业现行薪酬制度的优势和不足。 第四章：河套酒业薪酬制度改进和完善的原则和思路。 第五章：河套酒业薪酬制度的改进方案。 第六章：河套酒业薪酬制度实施的配套措施。 结束语。 2 第二章河套酒业薪酬制度简介 第二章河套酒业薪酬制度简介 1 9 4 9 年的新中国成立时，我国白酒产量只有1 0 8 万吨，到了“文革”以后 的1 9 7 8 年，我国白酒产量达到1 4 3 7 4 万吨，比建国初期增长了1 5 倍；改革开 放以后，我国开始由计划经济向社会主义市场经济转变，社会主义市场经济开 始逐步完善与繁荣。八十年代起，白酒的产量增长步伐加快，到1 9 9 6 年，即“九 五 期间，我国白酒产量达到历史高峰，总量达到8 0 1 3 0 万吨，是建国初期的 8 0 倍左右。“九五”以来，为适应国民经济建设的总体要求，并提高白酒行业的 投入产出比和综合经济效益，国家对白酒行业制定了以调控和调整为基础的产 业政策。此后几年，国家宏观政策的调控逐步凸现成效，产业政策也现成果， 白酒产量逐步下降。2 0 0 5 年之后白酒新建项目被封杀，但技改项目的口没有停 止，因此各名优白酒通过技改不断加大扩建项目，产能不断扩张( 见下图) 。 图2 1 我国1 9 4 9 2 0 1 1 年白酒产量分析表 注：从数字巴看，1 9 4 9 年白酒产量为1 0 8 万吨，2 0 1 1 年为9 6 0 万吨，增长8 8 8 9 倍。近几 年白酒行业有回暖迹象，白酒行业销售收入和利润率连续大幅增长，产量从2 0 0 6 年 开始也有所攀升。目前，我国白酒业出现了“强者恒强、弱者愈弱”的马太效应， 全行业2 0 的大型企业占据了8 0 的市场规模、利润与资本。并且，随着市场竞争日 趋激烈，全国性白酒品牌和区域性白酒品牌都加大了对市场的开拓和向三四级市场 的延伸，实力变得更加强大。 3 第二章河套酒业薪酬制度简介 在阴山南麓、黄河北岸，汹涌澎湃的黄河水经过数千年沧海桑田夯实与打 磨，形成了物阜民丰的八百里河套平原。这里是黄河文化和草原文化的交融点， 得天之灵、地之韵，黄河之浩荡，阴山之博大，草原之宽广。这片热土上不断 孕育着新的生机，不断升起新的希望。创建于1 9 5 2 年的内蒙古河套酒业集团股 份有限公司就坐落在这里，历经多年的发展，企业由小到大，由弱到强，在同 行业竞争中异军突起，成长为内蒙古酿酒行业的龙头企业，中国轻工业酿酒行 业十强企业、国家a a a a 级标准化良好行为企业，已进入中国大企业集团行列。 河套酒业传承了2 0 0 0 余年的酿造历史，在不断总结前人酿酒工艺的基础上， 结合河套地区独特的自然环境，采用传统浓、清结合的生产工艺，选用河套地 区优质多粮配比，泥窖长期固态发酵，陶坛长期贮存，形成河套王、河套老窖 独具格的、并被酒界专家称之“窖香幽雅、绵甜醇厚、谐调甘爽、味净香长” 淡雅型独特风格，成为北方浓香型白酒的典范。 1 9 9 7 年，企业进行了股份制改革，更名为内蒙古河套酒业集团股份有限公 司，转制成为了规范的民营股份制现代化企业集团，自我发展能力得到了极大 的提高，步入了快速发展的轨道，企业综合实力和竞争能力不断增强，规模不 断扩大，经济效益连年增长，知名度显著提高。“河套”品牌已经成为全国性品 牌，“河套”文字和图形商标双双打造成为“中国驰名商标”，由此成为内蒙古 唯一一家拥有两个由国家工商总局认定的“中国驰名商标”的酿酒企业，企业 被认定为首批“中华老字号”企业，被中国轻工业联合会和中国酿酒工业协会 联合授予“中国北方浓香型白酒生产基地 荣誉称号，被国家人事部、全国轻 工业联合会评为“全国轻工行业先进集体”，被国家标准评审委员会审定为“奶 酒国家标准起草制定单位”。河套王原酒生产基地被中国酿酒工业协会认定为 “中国北方第一窖”，被中国轻工业联合会评选为“2 0 1 0 年度中国轻工业酿酒行 业十强企业”，率先推行的酿酒机械化生产，确立了行业中生产方式革新上的 领先地位。 企业总资产己达到3 1 亿元，拥有下属企业2 3 家，职工6 6 0 0 多人，占地面 积1 8 0 万平方米，主导产品有“河套王”、“河套老窖”系列为代表的浓香型白 酒、以“金马酒”为代表的复合香型白酒、以“河套陈藏”为代表的清香型白 酒和以“御膳春”保健酒、“百吉纳”奶酒为代表的营养滋补型四大系列多个花 色品种。河套酒业集团是全区白酒行业唯一的科技先导型企业，建有自治区级 技术中心和国家级检测实验中心，拥有国家级白酒评委7 人，自治区级白酒评 4 第二章河套酒业薪酬制度简介 委1 0 人，其他各类技术人员4 0 0 多人。 近年来，河套酒业集团公司坚持以市场为导向，努力推进自主创新，做大 做强白酒主业，加强市场营销，不断扩大市场份额，形成了以内蒙古中西部地 区为基地，周边省市为前沿，辐射全国的营销体系，销售额、利税以年均3 0 的速度递增，发展成为以白酒为主业，兼有奶酒、保健酒、包装物制造、番茄 加工、房地产开发等多种产业门类的集团公司，综合实力不断增强，为地方经 济的发展发挥着强大的带动作用。 在河套酒业集团，源远流长的巨大圆形浮雕、气象恢弘雄伟壮观的金马超 越塔、古典韵味十足的河套酒业西龙门、幽雅宁静意蕴深远的“公主泉”以及 自治区规模最大的酒文化博物馆等特色景观，为古老的河套酒业增添了无限生 机与活力。在这块千年酒韵源远流长的土地上，河套酒业人用自己的勤劳和朴 实，用推动地方经济发展的责任感和“超越自我、追求完美 的企业精神，创 造着最大的经济效益和社会效益。 河套酒业是一家规范的股份制企业，公司法人治理结构完善，股东会、董 事会、经理办公会以及各级管理人员都能够行使各自的组织权利，公司有一个 强大的领导团队，对经济社会发展方向的判断较为准确，领导班子2 0 多年没有 发生过重大变化，有前瞻性，且工作积极性不减，公司没有不按时发放工资的 现象产生，尤其到了年关等，都是要工资发在春节等节假日前，为稳定员工工 作情绪做出了良好的基础。 河套酒业集团一项重大的成果就是全员持股，上到董事长，下到车间班组 的员工，都是公司的股东，这样大家的关注度和敬业精神更强。相较汾酒集团 等国营企业，产权归国家所有，企业员工只能以挣工资和奖金为来源，无法分 享公司长期经营所产生的收益，员工的积极性带动不是很强，有更强大的动力。 见下表： 表2 1河套酒业全员持股档次划分表 删唧脚懈撕州蚺阳帆*幽椭帕脚黼撕岫敝m酗帅忡忡忡伸州忡m柏岬州州帆州m惭帆州懈黼啪州懈忡州擀卅制洲制黼科蝴瑚翻拍呐忡僦黼嘲州础艄槲州岫阳忡删州州啪蝌一 擐藏盒：撅携熬 盒谜金额 一点撼投墩触 捎内杰曩筻一 2 0 万元以上 ￥1 1 0 ，3 5 8 ，1 4 4 0 0 7 2 6 5 1 1 l l o 万元2 0 万元￥8 ，9 8 8 ，0 2 7 0 05 9 2 6 6 9 万元1 0 万元￥8 4 0 ，7 0 9 0 00 5 5 9 8 万元9 万元￥l ，7 6 0 ，0 7 2 o o1 1 6 2 1 7 万元8 万元 ￥l ，4 1 8 ，1 1 6 0 0 0 9 3 1 9 6 万元7 万元￥2 ，4 3 0 ，2 8 7 0 01 6 0 3 8 5 万元6 万元￥3 ，3 1 5 ，0 0 9 0 0 2 1 8 6 1 4 万元5 万元 ￥4 ，1 4 2 ，6 9 5 0 0 2 7 3 9 5 3 万元4 万元￥7 ，0 2 5 ，9 0 3 0 0 4 6 2 2 0 5 2 万元3 万元￥6 ，9 4 0 ，8 8 3 o o 4 5 7 2 7 9 1 万元2 万元￥4 ，2 1 9 ，8 7 7 0 0 2 7 8 2 8 5 ! 夏嚣酞e￥垒z 躺k q qq 。墨! 韪8 9 瓮诗一圣蝇k ，垒蟪点l 熬j 蛾然甄黛隧j 熬曼一 注：1 、董事、高管￥6 7 ，8 3 9 ，8 7 8 0 0 4 4 6 6 9 2 、1 0 0 万元以卜￥7 5 8 6 7 2 1 7 0 0 4 9 9 4 1 5 注：l 、公司董事、高管共9 人，投资6 7 8 4 万元，占总投资4 4 6 6 ： 2 、公司出资l o o 万元以上投资者1 5 人，占总投资的4 9 9 4 ； 3 、公司出资2 0 万元以下投资者1 1 6 7 人，总投资4 1 5 5 万元，占总投资的2 7 3 5 河套酒! 业历经了6 0 年沧桑岁月，6 0 年只是中国现代化百年历程中的一段路， 也就是在这些年中河套酒业的薪酬激励制度不断更新、积淀，去糟粕，保留下 很多可贵的资源。以下薪酬激励情况介绍主要分为经营者薪酬激励、管理人员 薪酬激励、技术人员薪酬激励、一线员工薪酬激励、营销人员薪酬激励五部分。 2 1 经营者薪酬制度 河套酒业经营者薪酬主要采取年薪制，根据企业经营工作产出衡量周期较 长的特点，以一年为周期，对其工作绩效加以考核，并以此为基础，支付高管 报酬。采用：年薪制的试用范围是河套投资公司及其控股子公司领导班子成员。 经营者的年薪由基准年薪、绩效年薪和超额奖励年薪三部分构成。根据目 6 第二章河套酒业薪酬制度简介 前河套酒业的实际情况来确定每个企业经营者的基准年薪，见表1 。基准年薪由 集团公司每年确定一次，确定的依据是公司当年的经营规模、主要计划指标的 增长率、自主销售比例、战略成长性等。绩效年薪的数额与基准年薪相同，根 据考核结果按系数发放。在基准年薪和绩效年薪之外，超额完成集团考核指标 中净利润指标所得奖励，即利润超额奖励。预算亏损企业的利润超额奖是指实 现正利润部分的奖励。利润超额奖励标准是当年净利润超出集团下达的计划， 奖励超额部分的5 一5 0 ，上不封顶。利润超额奖励针对的是公司的所有员工， 整个经营班子在其中所占比例为2 0 一3 0 。 经营者的年薪执行过程中，还采用关键预算指标一票否决，即如果本年销 售收入( 4 c i ) 、净利润( 3 0 ) 、现金流( 3 0 ) 没有达到年度预算的8 0 ，实行 绩效年薪、超额奖励年薪的一票否决制度。 表2 2 经营者基准年薪标准 公司名称2 0 1 1 年基准年薪标准备注 董事长兼c e o2 5 万，总裁取董事长 投资公司 8 0 ，监事会主席取4 0 正职2 0 万，销售副总取正职8 5 ， 酒业公司 生产、技术副总、总工7 0 ， 奶酒公司正职l o 万，副职取正职5 0 一8 0 小额贷款公司正职7 5 万 包括投资公司工资 河套包装公司 正职6 万，副职取正职5 0 8 0 隆鑫科技 河套宾馆 保健酒公司 正职4 5 万，副职取正职5 0 8 0 具体分配比例由本公司董事会 五原同泰公司正职7 5 万，副职取正职的5 0 8 0 研究确定后上报投资公司备案 天元房地产正职1 0 万，副职取正职5 0 8 0 乌拉特公司 五原酒业公司另：给予公司外派人员驻外补 山东酒、赤峰酒业正职5 万，副职取正职5 0 一8 0 贴，标准为：正职3 万元，副职 兴安盟酒业2 万元，其他人员1 万元 呼市项目组 纯净水公司正职3 5 万 7 第二章河套酒业薪酬制度简介 实行年薪制过程中，经营者基准年薪和奖励年薪额度由集团董事会在年初 根据企业的实际情况加以确定。在企业效益保持上升的情况下，企业经营者的 年薪应适当增长。在企业效益下降时，年薪相应下调，实行动态管理。 2 2 管理人员薪酬制度 管理人员在工资制度上，2 0 0 5 年1 0 月前实施以等级划分的工资体制，将员 工工资分成八档工资，每档工资分成三个级别，由高管划分各个岗位所执行的 档位工资。这样的工资体系在运行中，很不适应公司的发展，主要存在以下问 题： 问题一：岗位工资缺乏客观的科学依据，没有在进行岗位分析与岗位评价 的基础上确定岗位工资，岗位工资与岗位特征关联性较差；公司工资对人不对 岗，经常出现低岗高酬和高岗低酬的现象，由此造成岗位贡献和岗位报酬不对 称的负面影响。 问题二：薪酬项目多、杂、乱，不利于管理和进行总额控制。河套酒业是 一家历史较长的老公司，工资制度经过多年的调整、补充、完善之后，形成了 现在的薪酚项目多、杂、乱的现象，没有一个清晰、简明的结构。这样的工资 制度，既不利于管理，也不利于公司进行总额的控制。 问题三：薪资分配对骨干人才的吸引力度不够。公司各层次员工之间没有 拉开合理的差距，导致一般工人和基层员工的工资水平相对较高，基层管理人 员( 科长一级) 的工资水平相对稍低，而中层管理人员( 部长一级) 相对水平 偏低。这样，对关键岗位、关键人才薪酬激励却不够，其工资低于市场价格， 难以吸引和留住稀缺人才。而公司正处于战略转型期，需要一批高素质的人才， 需要通过工资制度来吸引和留住这些人才。 问题四，缺乏横向的工资晋升机制。在现工资制度下，缺乏一个横向的工 资晋升机制，除了工资普调和职务晋升外，员工没有正常的工资晋升渠道。这 既不符合工资管理的基本原则，也不利于调动员工的积极性。 为使公司工资分配制度科学化，有效发挥工资的激励和调节作用，依据薪 酬激励的一般理论，结合河套酒业的实际情况，当时聘请了清华大学教授李海 定制了以薪点为基础的岗位技能工资制，并从2 0 0 5 年1 0 月开始执行。 以薪点为基础的岗位技能工资制度是一种依据工作分析和职位评价的结果 8 第二章河套酒业薪酬制度简介 对职位进行分级，并确定薪点，再由薪点决定工资收入的工资制度。其主要内 容是：依据工作分析和职位评价的结果，然后按照职位分级标准进行分级，确 定每个岗位的薪点，同一级岗位的员工因技能、经验等不同而归入不同的档别。 根据职位评价结果，将所有职位分为二十级，并实行一级1 5 档制。其中第4 档 为基准薪点，即依据工作分析和职位评价的结果而确定的某一级所有岗位的基 准薪点。薪点制技能工资的结构比例实行以薪点制岗位工资为主，以技能工资 为辅的结构，采取一岗多薪，按技能分档的工资制度。 改革后员工薪点制岗位技能工资由基本工资、绩效工资、职称补贴、财务 人员外派津贴四部分构成。这四部分工资的划分是：基本工资在员工薪点工资 总额中占6 0 ，绩效工资占4 0 ，职称补贴按照公司相关员工职称管理标准执行， 财务人员外派津贴只适用于公司委派的各驻外机构的财务人员。 表2 3 河套酒业薪点表 l 档2 档3 档 溅糕蒺 5 档 6 档7 档 二十级 5 1 55 4 25 7 0 嚣鬟麓黼鞭i 鏊l 簇 6 3 06 6 26 9 5 十九级 4 9 35 1 95 4 6 鬻l 溺囊蘸荔 6 0 4 6 3 46 6 6 十八级 4 5 94 8 3 5 0 8 戮黧赣蘩 5 6 25 9 06 2 0 十七级 4 3 84 6 14 8 5戮l 瓤麓繁 5 3 65 6 35 9 1 十六级 4 114 3 34 5 6 鬻戮霞醚囊囊 5 0 45 2 9 5 5 5 十五级 3 9 04 1 04 3 2i 嚣l 嚣溪为戮l i 鬻l l 4 7 85 0 25 2 7 十四级 3 6 53 8 44 0 4 缀豢罐碧躺缀i4 4 64 6 8 4 9 l 十三级 3 5 23 7 13 9 0 饕鬻麓麟l 簇 4 3 14 5 34 7 6 十二级 3 3 l 3 4 83 6 6 l 鬻篱蠹鞴豢 4 0 4 4 2 44 4 5 十一级 3 0 43 2 03 3 7 缓鬻鬻麓鬻豢 3 7 3 3 9 24 1 2 十级 2 9 23 0 73 2 3l 蒸潮鬻黪 3 5 73 7 53 9 4 九级 2 7 52 8 93 0 4豢懑黼 3 3 6 3 5 33 7 1 八级 2 6 6 2 8 02 9 5j 骥躐l 3 2 63 4 23 5 9 七级 2 4 92 6 2 2 7 6戮黻3 0 53 2 0 3 3 6 六级 2 3 6 2 4 82 6 l 鏊鬟瀑鬟鬟震 2 8 9 3 0 33 1 8 五级 2 2 32 3 5 2 4 7 滋翁鞠鬟壤 2 7 3 2 8 73 0 1 四级 2 1 02 2 12 3 3瓣瓣 2 5 72 7 0 2 8 4 三级 1 9 82 0 8 2 1 9 滋蒸 2 4 22 5 42 6 7 二级 1 8 41 9 4 2 0 4 l 戮蕤戮写鬻鬻| | 2 2 6 2 3 72 4 9 一级 1 7 21 8 11 9 0霪霪颡麟熬 2 1 02 2 1 2 3 2 9 第二章河套酒业薪酬制度简介 薪点制岗位技能工资分配改革具体操作方法是在工资分配制度的改革中， 确定了每个岗位进入哪一级后，还要确定员工的个人岗位技能档，以及相应的 薪点。员工个人岗位技能薪点的确定，根据岗位评价分数，按照个人所在岗位 确定工资级别与基准薪点。根据员工所在岗位，对照职位评价的结果确定该岗 位的级别，该级别的第4 档即为员工所在岗位的基准薪点。在确定员工工资档 次时要首先明确每个岗位为一岗1 5 档，员工的技能和经验不同，档次各异。进 入相应档次的依据是学历和工龄。具体进档计算公式如下：档次值= 第4 档+ 学历档差+ 工龄档差。其中： 学历档差= 员工认可学历一岗位要求最低学历。 员二 认可学历指公司认可的该员工所持有的最高学历。 学历排列次序为研究生、本科、大专、中学( 中专) ，超、差一级加、 减一档。 工龄档差= ( 厂内工龄+ 厂外工龄一岗位要求工作经验年限) 5 。 其中： 厂外工龄2 年相当于厂内工龄1 年。 厂内工龄每超过岗位要求工作经验年限5 年，加一档，小数按四舍五入 计算。 此次工资改革，将应归入正常报酬的各种津贴、奖金等全部纳入工资，使 员工工资货币化、福利合理化。具体工资结构如下： 图2 2 工资结构图 1 0 第二章河套酒业薪酬制度简介 2 3 技术人员薪酬制度 科技是第一生产力，把这句话放在白酒行业中同样适用。近年来，随着一 些大型企业对科研投入的加大，以及一些行业新技术的推广运用，各个白酒厂 家对自己的制曲技术、酿造技术、微生物技术、勾兑技术、分析技术、风格特 点、健康因子、质量控制等进行了全面系统的研究，形成了自己的理论体系、 技术规范、质量标准，提高了产品的质量信誉，同时影响着其他企业的技术更 新和发展。 一个白酒企业的兴旺发达，往往离不开一个强大的科研团队的支持。这种 技术上的进步和提升，在行业内树立了规范，带给消费者以质量保证，使得企 业在市场竞争中能乘风破浪，一往无前。技术人员是关键，对技术人员的薪酬 激励就显示的更为重要了。公司技术人员除执行上述的薪点制工资外，还特别 指定了技术人员的薪酬激励晋升通道和岗位股份的配置。 对于企业内部技术人员积极性的调动，制定了技术资格聘用制度将技术人 员分成几个档次，并内部进行考评，规定了相应的竞聘考核办法，任职资格高 的给予的多。评级越高，岗位津贴越高，其标准具有很强的市场竞争力。该制 度实施初期，极大地激发了技术人员的工作热情。与此同时，其他员工的不满 情绪也在潜；兹暗长，主要的抱怨有以下两种： 1 、部分骨干员工认为自己与那些中高级评酒员从事相同的工作，工作能力 也毫不逊色，由于聘任人员有限才导致榜上无名，况且评酒员的工作和未聘之 前相比，并：未发生明显变化，凭什么享受高薪。 2 、部分员工认为本企业生产连续性强，每个人的工作息息相关，如果其中 任何一个环节出现，问题都可能造成重大隐患，而这种情况一旦发生，中高级 评酒员同样无能为力，薪酬待遇相差太大导致其他技术人员积极性不强。 2 4 一线员工薪酬制度 一线员工主要是指生产型人员和辅助生产型人员，分为几个大的车间：粉 碎车间、酿：祷车间、大曲车间、窖泥车间、过滤车间、包装车间，其工资构成 包括基本工资、产质量效益工资、技师技术津贴、特殊岗位津贴、副食补贴和 工龄工资( 1 0 元年) 。其中酿酒车间、大曲车间、窖泥车间的工资主要以产质 第二章河套酒业薪酬制度简介 量效益工资为主，占总工资6 0 一8 0 ，其他车间固定工资和效益工资各占5 0 。 尤其酿酒车间是出酒质量优劣的关键，对产质量的控制尤为突出，酿酒车间各 班组的大、二技师的效益工工资占总工资的8 0 以上，留出酒头酒、翻沙甲级酒 质量多，工资就会高，反之就低。 2 5 营销人员薪酬制度 河套酒业目前还是一个区域性品牌，主要的市场营销重点在长江以北，其 销售主要划分为九个营销区域，即巴彦淖尔市区域、呼和浩特市区域、包头鄂 尔多斯区域、华北区域、东北区域、西北区域、华东区域、华南区域和西南区 域，共计3 2 个办事处，全职营销人员5 9 0 人，支持着2 0 亿元的销售额。营销 人员的薪酬构成是底薪( 3 5 0 0 元) + 提成的方式。 图2 31 9 9 7 年一2 0 l1 年销售收入图 从上面表中清晰地看到，河套酒业的发展不是一直是向上发展的，而是螺 旋式不断上升的，主要分为三个阶段： 第一阶段：从1 9 9 7 年转制到2 0 0 2 年，公司采取粗放式的管理模式，想法 单一，只要卖出去产品就行。销售上简单招聘几个业务员，公司以厂价销售给 办事处就已经完成了从生产到销售的所有环节。各地办事处主任有自主加价权， 而且加价部分的利润空间完全属于办事处，不向公司缴纳利润，公司也从不过 问。各地办事处只要能卖出去酒，利润就是自己的，相当于是公司内部进行承 包、包干、买断，这一方式极大的提高了办事处卖酒的积极性，在这种激励模 1 2 第二章河套酒业薪酬制度简介 式下，形成了几个上千万身价的办事处主任，他们在各地市场上就相当于历史 上的封疆大吏。这样的销售模式产生了极大的弊端，主要体现在以下几个方面： 第一，公司对市场的把控力度相当匮乏。办事处主任一人掌握着当地区域 的所有信息，公司全无知晓，如果主任辞职跳槽马上就会产生当地的市场份额 急剧下滑。 第二，中高档酒串货现象严重。公司按照同一出厂价出售给各地办事处， 对河套王系列等中高档酒除规定年度销售任务外，还实行不同地区不同的返利 政策。如河套王系列酒在巴市、呼市、鄂尔多斯三个办事处销售任务返利政策 为1 ，包头、集宁、乌海、阿盟四个办事处为2 ，其余办事处奖励超额部分的 4 。这是相当大的利益诱惑，返利政策大的地区一般销售高档酒的难度大，很 多办事处将酒串回巴市市场出售，除去运输费等成本还有较大的利润空间。 第三，公司销售方面的各项数据极不准确。公司每年都会制定各个办事处 的销售任务，任务是否完成与办事处主任的乌纱帽息息相关。制定销售任务的 依据基本是在上年度销售额基础上增长5 一1 5 不等，事实上，上年度的数据就 是一个不准确的数据。办事处主任最担心下年度计划的销售任务数据大无法完 成任务，因此各自想各自的办法，在快要接近完成销售任务的时候就不好好卖 酒了，聪明一点的办事处则以承兑汇票的方式提前提酒、卖酒，每年1 2 月2 5 日卡工日结束，就可以算作下年度的任务。大多办事处都这样做，单年度销售 额这一项数据就是不准确的。 第四，对办事处的考核流于形式。公司对各个办事处的关键考核指标主要 有三项：总销售任务完成情况、高档酒销售完成情况、市场销售费用预算达成 率。因为串货现象严重，各办事处主任各占山头，形成割据，互不买账，为了 卖出酒不择手段。内蒙地区的办事处主任没有完成销售任务的理由就是外地市 场串货严重影响本地区的销售，高管对此无可奈何，形成考核无结果，指标不 兑现。 第二阶段：2 0 0 2 年到2 0 0 6 年期间，逐步规范办事处制度，主要是将差价的 利润空间收回，限制办事处赚取差价。在第一阶段的运营过程中，公司发现在 市场上产品差价的利润空间并不比生产产品的利润低，有时甚至更高。公司开 始进行摸索，将差价的利润空间收回，限制办事处自行加价。各办事处员工和 经销商工作积极性明显降低，有的甚至不愿意再和河套酒业结伴同行，纷纷辞 职，有的转行搞大型超市或是开汽车城。由于办事处的收入大幅降低，没有激 1 3 第二章河套酒业薪酬制度简介 励自然就没有工作兴趣，销售额在这几年徘徊不前，出现办事处主任无心卖酒， 有心搞第二：产业，更甚至有人提出公司倒闭论，可见当时是充满危机。就是在 这几年洋河股份抢抓机遇，大胆开拓市场，年年任务翻番，由河套酒业的小老 弟变成了当今的行业老三。 第三阶段：2 0 0 6 年至今，对各办事处的适度放权阶段。由于连续几年销售 额忽高忽低，公司发掘问题的症结所在，发现还是要给办事处放一定的权利和 利益，以达到激励作用，解决公司市场投入不足问题，促进公司销售快速增长。 由此，各办事处主任和集团公司出资设立的销售公司如雨后春笋般冒出来，所 设立的销售公司运作方式为股份公司将产品以略高于成本价出售给目标销售公 司，目标销售公司略加价以后出售给客户，客户再以市场价出售，差价用来解 决市场投入问题。 公司年产生利润初步设定为百万元级用于解决公司人员费用，经营规模初 步设定年销售收入4 5 0 0 万元。折合市场价为2 0 0 0 0 万元。对于销售公司的设立， 也要足够考虑到税收的影响。消费税( 2 0 0 0 0 一4 5 0 0 ) 木6 0 术2 0 = 1 8 6 0 万元，增值 税( 2 0 0 0 0 4 5 0 0 ) 木1 7 = 2 6 3 5 万元，合计4 4 9 5 万元。所得税由于收入减少与市 场投入减少金额一致故不影响，但由于消费税减少使所得税增加4 6 5 万元，若 按销售公司产生差价1 0 0 0 万元计，则所得税增2 5 0 万元，增值税增1 7 0 万元。 总算账消费税减少1 8 6 0 万元。增值税减少2 4 6 5 万元。所得税增加7 1 5 万元。 总税收减少3 6 1 0 万元。与先前政府返还相当。2 0 1 1 年1 0 月，公司对各个办事 处全面执行顺价销售，以遏制串货行为，规范市场运作。这样，形成合理的利 润分配机制，机制的转变再次给公司注入了活力，这一制度如同一针强心剂， 销售节节上升，同时大环境不断向好也是公司销售额迅速攀升的因素之一，并 一直延续到现在。 1 4 第三章河套酒业现行薪酬制度的优势和不足 第三章河套酒业现行薪酬制度的优势和不足 3 1 现行薪酬制度的优势 3 1 1 公司人力成本 河套酒! l 业的人力成本率控制较好，在销售额不断攀升的情况下，2 0 0 8 年人 力成本率是1 0 ，2 0 0 9 年是8 6 ，2 0 1 0 年是6 5 ，2 0 1 1 年的数据是6 ，行业 水平应该在1 2 左右。2 0 1 1 年的销售额是2 0 亿元，人力成本费用是1 1 9 亿元， 员工人数为3 l o o 多人。 3 1 2 股权分配制度 上世纪9 0 年代整个国家意识到国有体制的弊端，成立体改办，开始风风火 火的m b 0 ，国退民进的企业改革浪潮来临，河套酒业正是在这个期间于1 9 9 7 年 开始转制。 9 9 7 年以前，河套酒业为国有企业，1 9 9 7 年3 月4 日，政府切出一 块净资产以基础股4 0 0 0 元、工龄股4 0 0 元年的标准量划给职工，作为职工的 脱钩补贴，同时又划出1 0 0 0 万元，采取“买一送一”的办法，由企业内部职工 认购，企业开始了股份制改造。 1 9 9 7 年8 月，内蒙古河套酒业集团股份有限公司成立。公司股本为6 0 2 1 万 元，折6 0 2 l 万股，其中国有股3 3 1 7 万股，占总股本的5 5 1 ，职工个人股2 7 0 4 万股( 其中l 【 工脱钩补贴7 0 4 万元，折合7 0 4 万股，职工认购1 0 0 0 万元，折合 2 0 0 0 万股) ，占总股本的4 4 9 。期间，公司不断完成旗委政府的考核指标，拿 到了政府奖励的股份。 在2 0 0 4 年，经企业申请，内蒙古杭锦后旗人民政府将持有的内蒙古河套酒 业集团股份：苜限公司国有股权全部转让退出，并在内蒙古产权交易中心以每股 4 7 6 元受让内蒙古杭锦后旗人民政府持有的国有股4 0 7 5 8 3 3 股，按持股比例转 让给现有股东，至此，内蒙古河套酒业集团股份有限公司的国有股全部退出。 公司目前对管理人员的主要激励手段就是给中高层管理人员配置奖励股和岗位 股，分红激励，并且一直延续到现在，形成规范的股权激励手段。 第三章河套酒业现行薪酬制度的优势和不足 每一位管理人员都会配股，这一手段不仅提升了管理层的责任感，同时也 凝固了管理层的忠诚度。全员持股成为河套引以为豪的激励手段。在这一制度 的推动下，公司业绩大幅提升，由转制后的营业收入9 7 2 1 万元不断攀升到现在 的2 0 亿元。， 3 1 3 品牌资产优势 “河套”品牌在企业、经销商、新闻媒体和社会各界的共同打造下，已经 成为中国驰名商标，“河套”品牌被国家商务部认定为首批“中华老字号”企 业，这是内蒙古企业中的独一份；河套王酒是内蒙古自治区政府接待专用酒。“河 套”文字和图形商标已分获“中国驰名商标”，成为内蒙高档白酒的代表，河套 酒业的下一步目标，就是要把“河套”品牌打造成中国名牌。 世界品牌实验室( w b 0 ) 发布的2 0 1 0 年( 第7 届) 中国5 0 0 最具价值品牌 排行榜上，河套品牌价值达到儿0 3 亿元，比2 0 0 9 年增长1 8 ，连续6 届蝉联 中国最具价值品牌5 0 0 强。 3 1 4 市场发展态势 河套品牌坚持走出去的发展战略，持续开拓外向型市场，河套酒业以长江 以北为主战场，以长江以南的广东、浙江和其他个别省份作为布点渗透区域。 而主战场分为大内蒙市场和区外省市市场，到2 0 1 5 年末，白酒主业实现销售额 5 0 亿元，河套王实现销售额3 0 亿元，河套王酒成为中国名牌产品，企业进入全 国白酒行业十强；百吉纳奶酒公司实现创业板上市，集团公司整体发展达到国 内一流水平。 3 1 5 和谐的企业内部环境 河套酒业集团以抓“三本”管理为核心，三本管理的核心是“以人为本”， 很少出现部门之间的沟通不畅等问题的出现，大家都能够主动积极地去帮助别 人，这也给企业的经济效益提高打下了良好的基础，因为少了很多的拖延和掣 肘，时效性提高了，效率自然就提高了。 1 6 第三章河套酒业现行薪酬制度的优势和不足 纛l 蠢鬃 嘲纛黧繁鬻睁鬻慧 、。 7 - 一 一、“一。j 1 ；1 ， - _ 嘲瞳豳爹i i i ；：i 鞫精藏豢叠i ；! j i j 蕾豳基i ，雾攀戚攀i 粪i 图3 1河套酒业三本管理图 注：三本管理的核心是以人为本，企业以所有员工作为企业发展的根本，每个员工都是 企业发展的重要人力资源。企业从“知人、善任、培养、发展”等四个方面对员工 进行管理，掌握员工的信息，安排工作岗位，注重学习培训，适时调整晋升，加强 企业安全和文化的教育。 3 1 6 技术技能优势 河套酒业在上世纪九十年代初期就组建了自己的技术中心和科研攻关队 伍，目前拥有各类科研技术人员4 0 0 多人，其中高级工程师2 人，国家级白酒 评委6 人，自治区级品酒师1 0 人，质量工程师1 5 人，工程师3 0 多人。公司拥 有国内最先进的惠普6 8 9 0 、4 8 9 0 气相色谱仪、工c s 一2 5 0 0 离子色谱仪、远红外检 测仪等产品检测仪器，在白酒的研制、开发、品评、理化分析等方面，均居国 内同行业前列。 河套酒业还首创了国内唯一机械化生产线，并在河套酒业五原分厂建成投 产，被酒界专家称之为开启了白酒机械化生产的新时代。 3 2 现行薪酬制度存在的问题 再好的企业也有他藏污纳垢的地方，企业做大了，任务布置链条也长了， 难免有照顾不到或处理不周的时候，直面问题才是做好的解决问题的办法，下 面列举的几条应该是当前河套酒业激励体系中存在的问题所在。 3 2 1 对人力成本的控制片面化 目前，河套酒业对公司的人力成本控制产生两个较大的误区： 17 第三章河套酒业现行薪酬制度的优势和不足 误区一：人力成本的管控就是要减少人力成本的绝对值。 公司的高管总是把人力资源部的预算压制的很紧，2 0 1 1 年河套酒业的人力 成本为11 8 9 2 万元，很多人都觉得这个上亿的数据很大，而事实上，同年员工 人数为3 1 0 0 人，总销售额为2 0 亿元，人力成本率为6 ，这是一个低人力成本 数据，行业水平应该在1 2 左右。绝对值必然随社会的进步逐步提高，对人力成 本的管控是要在为公司战略目标服务的情况下，适度调整人力成本在总体成本 中的比重，增强产品或服务的竞争力；对人力成本的管控要考虑企业不同的发 展阶段，人力成本在销售收入中的比重不是一味的低就是管控最好的，应增强 员工成本的支付能力；对人力成本的管控是适度控制人力成本在企业增加值中 的比重，即降低劳动分配率，增强人力资源的开发能力。 河套酒业人力成本率变化图 -i7 u 1 0 - 、 _ j ：j _o 。 。一。 _ 9 - ： 。 _ i、弋 j 8 o 。 。 ： - i ：- 。一 - 。 7 j 6 j il ：_ ；_ _ ；- | iij i _ | _ i 蒸遴l | j 5 2 0 0 8 年2 0 0 9 年 2 0 1 0 年 2 0 1 1 年 + 人力成本率 1 0 0 8 6 6 5 6 o 图3 2 河套酒业人力成本率变化图 图表中是2 0 0 8 年到2 0 儿年的人力成本率变化图。大多企业员工人数在1 0 0 0 人一4 9 9 9 人之间的人力成本率控制在1 2 以内，2 0 1 1 年人力成本率为6 ，已是 一个相当低的水平。总销售额不断在增加，但人力成本的增加9 0 以上是因为员 l8 第三章河套酒业现行薪酬制度的优势和不足 工人数的增加而被迫增加。 误区二：从人力成本的构成比重