（工商管理专业论文）江苏中建工程设计研究院有限公司（JZJEDRICO）发展战略研究.pdf

江苏中建工程设计研究院有限公司 ( j z j e d r i c o ) 发展战略研究 研究生：丁训凯导师：黄凯东南大学 摘要 在国家推行勘察设计单位体制改革背景下，2 0 0 1 年底江苏省盐业设计院改制为江苏 省盐业设计院有限责任公司。2 0 0 4 年底在整合多方资源的基础上二次改制成立了江苏中 建工程设计研究院有限公司( 以下简称中建设计院或j z o e d r i c o ) 二次改制成立的 j z j e d r i c o 面临内部资源整合重组和外部市场环境剧烈变化的新情况，急需一个切合 实际的科学的发展战略来引导企业抓住机遇，乘势发展。 本文在对j z j e d r i c o 背景情况作简要介绍之后，采用p e s t 法、波特五力模型、公 司生命周期、波士顿矩阵以及成功要素等理论和方法分析了j z j e d r i c o 所处的内外环 境，认为其外部环境呈现两大主要特征：一是建筑工程设计市场稳定增长，前景广阔， 机遇难得；二是由于市场巨大吸引力和中国加入w t o 等政策因素，市场呈现前所未有的 激烈竞争态势。而内部环境分析显示，j z j e d r i c o 虽然具有较强的局部竞争优势，但 依然存在经济实力不强、资质建设不足等问题。 在对j z j e d r i c o 内外环境分析的基础上，文章进一步通过s w o t 分析法，对 j z j e d r i c o 的内部资源能力进行优势和弱势的分析，对外部环境进行了发展机会和存 在威胁的分析，并在对内外两方面的结合点及其共同作用影响，以及j z j e d r i c o 战略 与其关键成功要素的匹配程度进行针对性分析的基础上，确定了多种经营平稳发展的发 展战略模式。 在多元经营平稳发展战略的框架下，本文重点关注和研究的问题是，j z j e d r i c o 如 何培育、发展和平衡各项经营业务以形成相互补充、相互促进的良性循环局面。论文研 究了j z j e d r i c o 关联发展、和工程设计相关的多元化发展两种战略发展方向。研究认 为，对于j z j e d r i c o 主营设计业务，现有产品和现有市场的巩固以及现有产品在新市 场的拓展，是j z j e d r i c o 关联发展的方向；对于兼营咨询、勘察、测量业务，市场稳 定成熟，虽独立竞争能力有待提高，但依托j z j e d r i c o 的总体实力、市场信誉和关系 网络，同步上下多元化发展也是可行和可能的；文中还从寻求新经济增长点的角度，重 点探讨了在现有相关多元化形态的基础上，是否发展设计后向一体化、进入设计施工总 承包这个新领域，文章给予了肯定的回答并认为，j z j e d r i c o 发展设计前后一体化有 其内在动因，并已具备发展设计后向一体化的实施条件，采用战略联盟方式发展设计后 向一体化是合理的途径，其风险也是可按受的。基于以上分析和论证，研究明确了 j z j e d r i c o “一业为主、两头延伸，设计立业、多元强业”的总体战略定位，即：以 建筑工程设计为主业，保持现有设计前向勘察、测量和后向咨询业务，积极培育新经济 增长点设计后向一体化的设计施工总承包业务，从而形成在设计核心专长和核心产品强 有力支撑下的有限相关的纵向一体的多元化形态，以此作为基本框架促进j z j e d r i c o 的长期持续性发展。 为实现j z j e d r i c o 的总体战略目标，论文在最后提出了推进管理体制改革、强化 运行机制、塑造良好企业文化等三项战略实施对策和差异化、市场重点集中两种市场竞 争战略。 关键词：工程勘察设计环境分析发展战略相关多元化 i l r e s e a r c ho nt h ed e v e l o p m e n t s t r a t e g yo fj z j e d r i c o g r a d u a t e ：d i n gx u n - k a i s u p e r v i s o r ：h u a n gk a i s o u t h e a s tu n i v e r s i t y a b s t r c t u n d e rt h eb a c k g r o u n do f t h ec o u n t r y sp u s h i n gf o r w a r dt h es y s t e mr e f o r mo f t h es u r v e y a n dd e s i g nu n i t s f o r m e dj i a n g s uz h o n g i i a ne n g i n e e r i n gd e s i g na n dr e s e a r c hi n s t i t u t e ( j z j e d r i c o ) t h en e wc o m b i n a t i o nj z j e d r i c o i si nu r g e n tn e e dt of i n dap r a c t i c a l a n ds c i e n t i f i cd e v e l o p m e n ts t r a t e g yt om e e tt h ec h a l l e n g eo ft h ei n t e r n a la n de x t e r n a ln e w c o n d i t i o n a f t e rab r i e fi n t r o d u c t i o no fj z j e d r i c o ，t h et h e s i sa d o p t st o o l so fp e s tm o d e l ，f i v e m a r k e tf o r c e sm o d e l ，c o m p a n y sl i f ep e r i o d i cc i r c l em o d e l ，b o s t o nm a t r i xm o d e le t c t o a n a l y z et h ei n t e r n a la n d e x t e r n a le n v i r o n m e n t ，a n dt h e r e o fc o m e so u tt h a tt h e r ea l et w o m a j o r c h a r a c t e r so f t h ee x t e r n a le n v i r o n m e n t ：o n ei s ，t h es t a b l ei n c r e a s i n ge n g i n e e r i n gd e s i g nm a r k e t 谢t l lap r o m i s i n gf u t u r e ，t h e r ee x i s t sl a r g ea c c e s s i b l eo p p o r t u n i t i e s ；t h eo t h e ri s ，b e c a u s eo f t h e g r e a ta t t r a c t i o no ft h em a r k e ta n dw i mc h i n a se n t e r i n gw t o t h e r ee x i s t su n p r e c e d e n t e d f i e r c ec o m p e t i t i o n f r o mt h ei n t e r n a le n v i r o n m e n ts t u d y , t h o u g hj z j e d r i c o h a s c o m p a r a t i v ea d v a n t a g e si nc o m p e t i t i o n , i ti s s t i l lf a c i n gw e a k n e s so fe c o n o m i cp o w e r , t h e c o n s t r u c t i o no f s o m eo t h e r q u a l i f i c a t i o n , e t e b a s e do nt h ei n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n t , t h et h e s i sf u r t h e ru s e ss w o tm o d e lt o a n a l y z et h ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e sf r o mt h ei n t e r n a lr e s o u r c e s ；o p p o r t u n i t i e sa n d t h r e a t sf r o mt h e e x t e r n a le n v i r o n m e n t s w i t ht h ec o e f f e c to ft h ei n t e r n a la n de x t e r n a l a s p e c t sa sw e l la st h em a t c he x t e n to fj z j e d r i c o ss t r a t e g ya n dk e ys u c c e s s f u lf a c t o r s ， j z j e d k i c o i ss p e c i f i e dt oa d o p tt h es t r a t e g yo fs t a b l e d e v e l o p m e n tw i t l ld i v e r s i f i e d b u s i n e s s u n d e rt h ef r a m e w o r ko ft h es p e c i f i e ds t r a t e g y , j z j e d r i c o f o c u s e so nt h es t u d yo f f o s t e ra n de q u i l i b r i u mo fa l lk i n d so fi t sb u s i n e s s e s ，w h i c hc o u l dl e a dt oh e a l t h yc i r c u l a t i o n w i mm u t u a lb e n e f i ta n dm u t u a lc o m p l e m e n t t h et h e s i sg i v e st w od e v e l o p m e n to r i e n t a t i o n s ： o n ei s ，r e l a t i v ed e v e l o p m e n t ；t h eo t h e ri s ，d i v e r s i f i e db u s i n e s sc o n c e r n i n ge n g i n e e r i n gf i e l d t h er e l a t i v ed e v e l o p m e n tr e f e r st oj z j e d r i c o sm a i nd e s i g nb u s i n e s s ，i n c l u d i n gt h e 1 1 1 m a i n t e n a n c eo ft h ep r e s e n tp r o d u c t si np r e s e n tm a r k e ta n dt h ee x p l o r a t i o no ft h ep r e s e n t p r o d u c t si nn e wm a r k e t w h i l et h ed i v e r s i f i e db u s i n e s sc o n c e r n i n ge n g i n e e r i n gf i e l dr e f e r s t 0s u p e r v i s i o n , s u r v e yb u s i n e s sa n dp a c k a g ec o n t r a c t i n gb u s i n e s s a sf o rt h es u p e r v i s i o n a n ds u r v e yb u s i n e s s ，t h em a r k e ti ss t a b l ea n dm a t u r e t h o u g ht h er e l e v a n tc o m p e t e n c e n e e d sf u r t h e ri m p r o v e m e n t , b a c ko nj z j e d r i c o sp o w e r f u ls t r e n g t h ，m a r k e tr e p u t a t i o na n d i t sr e l a t i o n s h i pn e t , t h e r ee x i s t sf e a s i b i l i t ya n dp o s s i b i l i t yo ft h es i m u l t a n e o u sd e v e l o p m e n t f r o mt h ea n g l eo fs e e k i n gn e we c o n o m i cg r o w t h ，t h et h e s i sf o c u s e so na n s w e r i n gt h ei s s u eo f w h e t h e re n t e r i n gt h en e wf i e l d ：t h ep a c k a g ec o n t r a c t i n gb u s i n e s s ，i e ，t h ed e s i g nf o r e - g o i n g i n t e g r i t yb u s i n e s s t h et h e s i sg i v e sp o s i t i v ec o n f i r m a t i o na n dd e e m st h a t , j z j e d r i c o e x i s t si n t e r n a ld y n a m i c sa n de x e c u t i v ec o n d i t i o n si nd e v e l o p i n gp a c k a g ec o n t r a c t i n gb u s i n e s s s t r a t e g i ca l l i a n c ei sar e a s o n a b l ea c c e s s t h er e l e v a n tr i s ki sa l s oa c c e p t a b l e f r o mt h e a b o v ed e m o n s t r a t i n gp r o c e s s ，w ec o m et ot h es t r a t e g i co r i e n t a t i o nt h a t ：o n eb u s i n e s sa st h e s o u l ，t w oe d g e se x t e n d e d ，d e s i g na st h el e a d i n gb u s i n e s s ，d i v e r s i f i e db u s i n e s sa ss t a n d i n g i e ， e n g i n e e r i n gd e s i g na st h es o u lb u s i n e s s ；r e t a i n i n gt h ep r e s e n td e s i g na f t e r - g o i n gb u s i n e s sl i k e c o n s u l t i n ga n ds u r v e y , d e s i g nf o r e - g o i n gb u s i n e s sl i k es u p e r v i s i o n ；a c t i v e l yf o s t e rt h en e w e c o n o m i cg r o w t hp o i n t , t h ed e s i g nf o r e g o i n gb u s i n e s sl i k ep a c k a g ec o n t r a c t i n gi n t e 加t y b u s i n e s s j z j e d r i c o t h e r e f o r ef o r m sr e l e v a n t l yl i m i t e dd i v e r s i f i e dc o n f o r m a t i o nw i t h t h es u p p o r to ft h ec o r ed e s i g ns p e c i a l i t ya n dc o r ed e s i g np r o d u c t s t h i si st h eb a s i c f r a m e w o r kt op u s hf o r w a r di t sl o n gl a s t i n gd e v e l o p m e n t t or e a l i z et h ew h o l es t r a t e g i ct a r g e t ，t h et h e s i sb r i n g sf o r w a r dt h r e es t r a t e g i ce x e c u t i v e m e a s u r e sa sw e l la st w om a r k e tc o m p e t i t i o ns t r a t e g i e s t h r e es t r a t e g i ce x e c u t i v em e a s u r e s i n c l u d et h et r a n s f o r m a t i o no ft h eo w n e r s h i ps y s t e m ，t h ei n t e n s i f i c a t i o no ft h e o n g o i n g m e c h a n i s m ，a n dt h ec o n s t r u c t i o no f t h eh e a l t h yc o m p a n y sc u l t u r e t w om a r k e tc o m p e t i t i o n s t r a t e g i e si n c l u d ed i f f e r e n t i a t i o nm a r k e t i n ga n dc o n c e n t r a t i o no nt h es t r e s sm a r k e t i n g k e yw o r d s ：s u p e r v i s i o nd e s i g n ，e n v i r o n m e n ta n a l y s i s ，d e v e l o p m e n t s t r a t e g y , r e l a t i v ed i v e r s i f i e db u s i n e s s 东南大学学位论文独创性声明 本人声明所里交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成 果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过 的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并 表示了谢意。 研究生签名：期：! ：堡：! ：p 东南大学学位论文使用授权声明 东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的 复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内 容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可 以公布( 包括刊登) 论文的全部或部分内容。论文的公布( 包括刊登) 授权东南大学研 究生院办理。 研究生签名：j i 坐l 三蛤厶导师签名： 东南大学硕士学位论文 前言 前言 江苏中建工程设计研究院有限公司( j z j e d r i c o ) 是在国家推行勘察设计单位体 制改革的背景下，于2 0 0 1 年底由江苏省盐业设计院改制为江苏省盐业设计院有限责任 公司。2 0 0 4 年底在整合多方资源的基础上二次改制成立了江苏中建工程设计研究院有限 公司( 以下简称中建设计院或j z j e d r i c o ) 。二次改制成立的j z j e d r i c 0 面临内部资 源整合重组和外部市场环境剧烈变化的新情况，人员思想有待融合，组织机构有待调整， 管理模式有待统一，业务市场有待整合，企业文化有待渗透：同时，j z j e o r i c o 内部 原有的诸多不足也开始暴露明显，如经济实力不强、部分技术人才流失、企业文化空洞 等，企业内部这些现实而迫切的问题严重制约企业发展，急需j z j e d r i c o 经营者通过 改进职能，明确战略来解决，以期增强企业活力。对外来说，一方面建筑工程设计市场 稳定增长，机遇难得，另一方面日益加剧的竞争是目前市场里现的一大主要特征，而且， 竞争的对手、竞争的方式、竞争的层次均在发生着变化，尤其随着中国加入w t o 过渡期 的结束，对勘察、测量、工程设计咨询行业的冲击将更为凸现。针对j z j e o r i c o 内外 两种环境，如何深透地分析其内部的优劣势，分析外部的机会和威胁，并有机结合确定 企业发展战略，作为j z j e d r i c o 发展的方向和总纲，作为凝聚员工的共同愿景，从而 引导和推进企业进一步发展，这是j z j e d r i c o 经营者首要思考的课题，也是本论文选 题的初衷。 随着市场经济的发展，市场行为决策越来越规范，企业之间的竞争力不但体现在把 握今天的市场，也更多体现在企业的长期持久竞争力、更多体现在对未来市场获得的份 额和市场容量的取得能力上。所以，j z j e d r i c o 在规划布局好现有市场和业务的同时， 有针对性的有条件的准备一些产品，为获得未来的市场份额作准备。而这正是企业战略 管理所要解决的问题。 j z j e d r i c o 发展战略的制定主要是从现有条件分析起，寻求创造更多的更好的竞 争机遇。因此必须从战略大局出发，更多的考虑企业的产品走向，行业发展趋势，在利 用企业目前优势的条件下去寻找更有前途更符合企业实际发展状况的一条道路。具体来 讲j z j e d c o 进行发展战略的制定有如下意义： 1 ) 提高市场适应能力。制订企业的发展战略更多的是考虑未来市场变化后，企业采 用什么样的应对措施，现在该做什么准备工作? 怎样抓住目前的机遇? 为未来更大机遇 东南大学硕士学位论文前言 的取得和形成创造更有利的条件等问题。因此制定j z j e d r i c o 科学合理的发展战略， 对不同产品优化组合，对不同产品制定不同发展领域和发展方法，可以有效提高公司市 场竞争力，提高市场适应力，为市场的迅速开拓创造条件。 2 ) 寻找新的经济增长点。j z j e d r i c o 主要产品建筑工程设计，虽然市场需求看 好，但目前的市场情况是竞争日益激烈，因此从j z j e d r i c o 可持续发展出发，寻找新 的经济增长点是公司发展战略要解决的主要问题之一，也是近期必须有明确结论的问 题。 3 ) 促进形成核心能力。形成企业的核心能力，不是短时间内单一方面就可以形成 的，更多的是从企业管理团队、外部协作能力、内部核心产品与核心技术长期持续努力 的成果，可以说，制定公司的发展战略能明确核心能力的培育方向，公司在不同环境下 应有不同的核心能力组成要素，从而使核心能力真正发挥作用。 4 ) 提高科技竞争力。现代企业竞争力的一个重要方面是科技的竞争力，在科技迅 猛发展的市场竞争中，如果不能不断提高科技含量，加强新技术、新材料、新工艺的研 究应用，迟早会被市场所抛弃。因此公司的发展战略应把新技术应用市场化、技术攻关 能力的专业化作为企业的重要关键领域。 本文将针对j z j e d l u c 0 发展中存在的上述主要问题，从分析内外部环境入手，运 用相关战略管理理论对j z j e d r i c o 的发展战略特别是现有业务的组合与发展方向、设 计施工纵向一体化的可行性以及战略实施对策、市场竞争战略等方面进行研究论证。 2 东南大学硕士学位论文 第一章j z j e d p d c o 发展过程与现状概述 第一章j z j e d r ic o 发展过程与现状概述 1 1j z j e 腿i c o 成立背景 江苏中建工程设计研究院有限公司( j z j e d r i c o ) 是在国家推行勘察设计单位体 制改革背景下，于2 0 0 1 年底由江苏省盐业设计院改制为江苏省盐业设计院有限责任公 司；又于2 0 0 4 年底在整合多方资源的基础上二次改制成立了江苏中建工程设计研究院 有限公司( 以下简称中建设计院或j z j e d r i c o ) 二次改制成立的j z j e d r i c o 面临内部 资源整合重组和外部市场环境剧烈变化的新情况，急需一个切合实际的科学的发展战略 来引导企业发现并抓住机遇，乘势发展。 1 2j z j e d r i c o 历史沿革 j z j e d r i c o 的前身是淮北盐务管理局设计室，成立于1 9 5 3 年，曾经承担了“一五” 期间盐场海堤建设、扬水站工程，盐田测绘等盐业系统内的勘察设计工程，为建设社会 主义新型盐场作出了一定的贡献，并形成了当时新海连市第一家勘察设计单位的雏形。 五十年代末，由于多种原因，淮北盐务管理局设计室并入淮北盐务管理局基建科。直至 党的十一届三中全会胜利召开后，盐场的经济发展迎来了生机勃勃的春天。随着基本建 设项目的全面展开，淮北盐务管理局设计室恢复建制，并被列为局机关职能部门，沉寂 多年的盐业勘察设计工作开始步入正轨。 1 9 8 3 年，随着盐业管理体制的调整，淮北盐务管理局设计室更名为江苏省盐业公司 设计室。次年，设计室剥离出省公司机关，列为直属事业单位。1 9 8 5 年，省公司“一 o o ”盐田技改工程等大型基建项目的相继实施，为盐业设计室的发展提供了难得的机遇， 经济总量迅速膨大，办公场所，办公条件，仪器装备，生活设施得到优化与改善，职工 收入明显提高，盐业设计室由此进入快速发展时期。九十年代初，随着国家治理宏观经 济环境以及一系列紧缩政策的出台，盐业设计室的经济运行一度处于低迷状态。1 9 9 3 年，为了进一步顺应市场竞争的需要，江苏省盐业设计室撤室建院，江苏省盐业设计院 成立。同年6 月，根据省公司“科技兴盐”战略，重组科研单位的需要，成立江苏省盐 业研究设计院。 1 9 9 8 年省公司改制为省盐业集团有限责任公司后，根据建立现代企业制度的要求， 东南大学硕士学位论文第一章j z j e d r i c o 发展过程与现状概述 江苏省盐业设计研究院解体，江苏省盐业设计院重新恢复运行，2 0 0 1 年9 月2 7 日改制 成立江苏省盐业设计院有限责任公司。2 0 0 4 年底二次改制成立江苏中建工程设计研究院 有限公司( j z j e d r i c o ) 。 1 3j z j e d r i c o 发展现状 业务资质：j z j e d r i c o 现资质有：建筑工程设计乙级，建筑装潢设计乙级、轻纺工 业设计乙级、化工工业设计乙级、工程咨询乙级以及勘察劳务、工程测量、工程总承包 资质。为适应市场竞争的需要，以上资质均有待提高。 技术人员：目前，j z j e d r i c o 共有各类工程技术人员7 2 人，其中教授级高工2 人、 高级工程师1 7 人、工程师2 8 人，其中包括注册咨询专家7 人、注册建筑师、结构师1 2 人，另有一定数量的注册造价师、注册岩土工程师、评估师、咨询师、监理工程师等。 员工平均年龄约3 8 岁，技术人员从事的主要专业有建筑、结构、水工、给排水、暖通 空调、制冷、建筑装潢、城市规划、机械电气、施工、概预算。从现有人员状况来看， j z j e d r i c o 在工程设计领域拥有一批熟练掌握新技术、富有经验的人才，能够组织承 担大、中、小型工程的设计任务，是j z j e d r i c o 的中坚力量；但也存在部分专业人才 较缺乏的现象。 市场业绩：j z j e d r i c o 立足连云港市及盐业系统，工程几乎遍布连云港市和盐业系 统所有区域，近十年来完成规划、设计、勘察、测量、咨询的各类大中小工程项目8 0 0 余项。 同时，j z j e d r i c o 通过市场竞争，建筑工程设计业务积极向周边市县和周边省份 发展开拓，取得了良好的经济效益和社会效益，获得了较高的评价。 近十年来j z j e d r i c o 取得的这些业绩，特别是优质地完成了一大批有影响工程的设 计任务，为连云港市和江苏省盐业系统的建设作出了贡献，在社会和客户中赢得了广泛 声誉。但同时，j z j e d r i c o 也明显意识到业务发展还很不平衡，勘察、测量和咨询业 务处于弱势，市场占有率偏低。 技术装备：技术情报和信息管理技术先进，拥有完善的计算机服务中心，信息化、 自动化程度高，实现了网络化管理，开发了j z j e d r i c o 信息管理系统；技术应用水平 先进，拥有先进的三维有限元结构分析软件和p k p m 、a b d 等先进的工程分析计算软件以 及实用型建筑工程设计软件包。 4 东南大学硕士学位论文第一章j z j e d r i c o 发展过程与现状概述 设计质量：j z j e d r i c o 非常重视质量管理工作，1 9 9 0 年推行全面质量管理，2 0 0 5 年通过g b t 1 9 0 0 1 、i s 0 9 0 0 1 质量体系认证，质量体系运行持续有效，产品合格率1 0 0 ， 优良品率8 5 ，并获江苏省、连云港市及相关主管部门优秀勘察、测量、工程设计奖3 0 余项。 综合荣誉：j z j e l ) r i c o 1 9 9 7 年至2 0 0 4 年连续四次分别被评为新浦区文明单位、连 云港市文明单位；1 9 9 5 年至今被江苏科技厅、江苏咨询协会、江苏工商行政管理局命名 为信誉咨询单位。 经济效益：近几年来，j z j e d r i c o 营业收入发展势头良好，年增长率在5 0 左右。 2 0 0 2 年营业收入1 8 0 万元，2 0 0 3 年3 2 0 万元，2 0 0 4 年5 3 0 万元，预计2 0 0 5 营业收入有 望达8 5 0 万元。职工年平均收入有了较大幅度的提高，近四年平均年增长率超过2 5 。 东南大学硕上学位论文 第二章j z j e d r i c o 外部环境分析 2 1 总体环境 第二章j z j e d r ic o 外部环境分析 企业总体环境是指给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，它们直接或间 接的影响企业的战略管理。采用p e s t 分析方法，从政策、经济、技术环境等方面予以 分析。 2 1 1 政策环境 从勘察、测量、工程设计行业来看，出台了建筑法、建筑业管理条例、勘察 设计市场管理规定等法规，有效地规范勘察设计市场行为。 从服务贸易国际背景来看，中国加入w t 0 ，属服务贸易范畴的工程勘察、工程设计 咨询业将进一步加快对外开放步伐，国外设计咨询公司将蜂拥挤入我国勘察、设计市场。 根据我国政府承诺的入世减让期限( 见表卜1 ) ，允许国外企业以跨境交付和商业存在两 种方式进入中国工程设计市场。对于跨境交付的方式：承诺“对方案设计没有限制；对 除方案设计以外的建筑设计服务、工程服务、集中工程服务，则要求与中国专业机构进 行合作”；对于商业存在的方式：承诺允许“国外从事建筑工程城市规划服务的注 册建筑师工程师或企业通过在中国成立合资或独资企业的方式进入中国勘察、测量、 工程设计市场，且从中国加入w t 0 之日起即可成立合资企业，在中国加入w t 0 后五年内， 允许设立外商独资企业”。 表卜1 我国政府在入世谈判中与工程勘察、测量、工程设计咨询有关的“减让表” 部门或分部门服务提供方式市场准入限制国民待遇限制其他承诺 建筑设计服务1 、跨境交付对方案设计的跨境交付没没有限制。 c p c 8 6 7 1 有限制； 工程服务 除方案设计外，其他服务必 须通过与中方专业机构合 c p c8 6 7 2 作的方式提供。 综合工程服务2 、境外消费没有限制。没有限制。； c p c 8 6 7 3 3 、商业存在只允许设立合资、合作企外国服务提供者必须是 城市规划服务 业，但允许外资控股；在其本国从事建筑设计 ( 不包括城市总 中国加入w t o 后五年内，允工程城市规划服务 体规划服务) 许设立外商独资企业。 的注册工程师工程师 企业 c p c 8 6 7 4 4 、自然人流动除水平承诺中的内容外，不除水平承诺中的内容外， 作承诺。不作承诺。 6 东南大学硕士学位论文 第二章j z j e d r i c o 外部环境分析 可见，随着中国入世，我们原来在行政保护下的或尚未发育成熟的内、外市场，己 面临严酷的国际化竞争。据资料介绍，当今全球最大的2 0 0 家工程咨询公司已有1 4 1 家 “巨无霸”进驻中国，他们以充盈的资金、雄厚的实力、丰富的经验、先进的技术及高 额的薪金，虎视眈眈地盯住中国市场。我国勘察、测量、工程设计行业的进入壁垒和“圈 地式”的部门垄断被打破，由此形成的巨大压力和强烈冲击将是不言而喻的。 2 1 2 经济环境 高速的经济发展是工程设计事业大发展的基础和前提。从全国来看，“九五”期间， 共完成基本建设投资5 2 6 0 0 亿元；“十五”期间，将更上一层楼，国家基本建设投资，总 投资规模为9 2 5 0 0 亿元，是“九五”的近两倍。 从江苏来看，江苏经济己连续超过1 0 多年保持两位数增长，江苏工程建设正以前 所未有的动能和体量提速前进，连云港新一轮城市建设带动工程建设大发展，今后工程 设计咨询业将有广阔的发展空间。 2 1 3 技术环境 相对于其它领域的技术快速发展，工程设计行业的技术处于平稳发展中。经过5 0 多年的发展，我国工程建设科技总体水平已基本达到国际先进水平，已建立了完整的技 术体系，在建设、岩土工程、安全监测等方面有了突破性进展；但在某些领域的发展较 欠缺，尤其在建筑生态、环境协调发展、节能和资源合理利用与保护等方面与先进国家 有较大差距。 计算机技术广泛应用带动工程技术的大发展是当今呈现的一大特点。预计未来这一 特点将更加明显。计算机技术的应用对工程技术的发展起到重要的作用。 j z j e d r i c o 属知识技术密集型企业，设计产品主要依靠设计人员的智力劳动产生， 技术的进步和创新将直接影响企业的竞争性，是企业发展最为关键的因素，尤其是推广 应用新技术、新材料，增加工程安全性和经济性的能力方面显得更加重要。 从上述总体环境分析可见： 1 ) 工程建设事业大发展为j z j e d r i c 0 提供了广阔的发展空间和创业舞台； 2 ) 工程建设向可持续发展、向环境友好型转型，资源节约型是工程建设发展的一 大显著趋势，可持续发展、降低能耗、环境友好作为边缘交叉领域将统领新一轮工程建 设大发展的潮流。 3 ) 随着勘察设计市场进一步规范和中国入世，行业垄断、地方保护和进入壁垒被 打破形势日趋明显，竞争将日益激烈； 7 东南大学硕士学位论文第二章j z j e d r i c o 外部环境分析 4 ) 技术进步和创新是j z j e d r i c o 发展最关键核心的因素，应走高、专、新、特、 精的技术应用创新之路。 2 2 行业环境 行业是企业生存发展的空问，是对企业生产经营活动最直接发生影响的外部环境。 企业在制定和实施战略时，认真分析与研究自己的外部环境，目的是探讨获得竞争优势 的可能性。j z j e d r i c o 属于工程勘察设计行业，是一个独立的知识密集型的传统智力 服务行业，工程勘察设计咨询在建设工程中发挥着决定性的主导作用、重要的参谋作用， 是整个工程建设的灵魂。在建设项目确定之前，是项目决策的依据；在建设项目确定之 后，是施工建设的依据。 行业环境分析采用波特市场五力模型，即从影响行业竞争结构和竞争强度的主要因 素：替代品、供应商、进入障碍、顾客和行业内竞争者来分析。设计产品属知识产品、 无形产品，专一性、针对性很强，不同于通常的生产产品，基本上不存在替代品的竞争 影响，因此，主要从后四种因素予以分析。 2 2 1 供应商 j z j e d r i c o 开展设计工作的所需生产要素即前期基础工作，主要有：可行性研究、 规划、方案设计、地质勘察、测量。这些工作均有专业的单位来承担，这个领域的市场 已呈完全竞争态势，僧多粥少，竞争激烈，竞争的主要策略就是价格战，所以其价格谈 判能力甚低；由于国家对设计单位的资质严格管理和控制，这些单位一般不具备向产业 链下游发展的条件和可能性，故争先希望与设计单位组成战略联盟，以获得稳定的业务 来源。可见，j z j e d r i c o 在选择供应商上具有较大的空间，价格谈判也占据有利地位， 上游供应商对j z j e d r i c o 的控制很弱而不会产生过多的制约影响。 2 2 2 进入障碍 建筑工程设计专业性很强，有一定的行业障碍，而且关系、品牌、经验等因素都限 制这块市场的进入。然而，一些大型的、在其它领域有很强设计力量的设计院会以其相 近的专业能力、凭借强大的综合实力进入建筑工程设计市场；特别是随着w t o 规则的即 将过渡到位，江苏作为我国改革开放的前沿，市场开放度不断扩大，国外设计公司将直 接或以资金为纽带、成立人才本土化的中外合资企业的面目涌现于设计市场。因此，建 筑工程设计市场的障碍壁垒将日趋降低，而竞争将空前激烈。 东南大学硕士学位论文第二章j z i e d r i c o 外部环境分析 2 2 3 顾客 j z j e d r i c o 的业务主要有两个渠道：江苏盐业系统基本建设项目( 系统项目) 和 社会上其它行业项目( 社会项目) ，系统项目由于属盐业系统，多为老顾客：而社会项 目多数受惠于j z j e d r i c o 在该领域的专业品牌优势和周到服务或通过市场招标获得， 多为新顾客。老顾客业务逐年减少，新顾客业务迅速增加，两者均对j z j e d r i c o 发展 起着重要作用。 从目前的客户关系来看，对新顾客较为重视，服务周到，关系融洽；对于老顾客， 由于j z j e d r i c o 项目较多，在项目质量和服务上难以一一满足顾客需求，在部分老顾 客当中已造成一定负面影响，顾客关系出现松动迹象。为此，必须加强对老客户关系的 维护，否则将失去部分客源，对j z j e d r i c o 的发展、市场份额的占有产生制约。 2 2 4 行业内竞争者 从连云港市场来看，j z j e d r i c o 的主要竞争对手有连云港市建筑设计院、化工部 矿山设计院、连云港市规划市政设计院、连云港市民用建筑设计院连云港开发建设设计 院、连云港市教育设计院、连云港建勘院、连云港市二勘院等4 8 家，情况详见下表。 表1 - 2j z j e d i c i c o 主要竞争者及其竞争优势 j z j e d r i c o 优势竞争对手 竞争对手优势 经验矿山院 知识建筑院 建筑工程设计品牌民用院综合实力 关系建设院 教育院 关系 市政院 品牌 工业工程设计矿山院 前期设计资料经验 建设院 咨询业务专业技术连云港大约l o 家单位资质、灵活机制 二勘院、矿山院、建勘院、 勘察、测量业务关系灵活、成本低 外地队伍 这些单位在规模、技术力量等方面综合实力较强，矿山院原属化工部，现属于中蓝 集团，建筑院原属市政府，市政院属于市建设局，民用院属于市房管局，教育设计院属 于教育局，现已改制或正在改制，在当地有较强的政府支持力度。对j z j e d r i c o 建筑 工程设计方面的局部优势和地位构成严重威胁；市政院、矿山院在市政和工业工程设计 方面见长，有较强的市场信誉和顾客关系网络，对j z j e d r i c o 进入和发展工业工程和 市政业务形成较大的障碍。 9 东南大学硕士学位论文第二章j z j e d r i c o 外部环境分析 从外省市市场来看，当地的省、市甚至县，都有设计单位，而且几乎都在当地政府 的保护之中，进入壁垒相当高，只有当一个项目超出当地的设计能力而你又具备该领域 相当知名度和品牌，才有可能获得投标权而后竞争进入。 从上述微观环境分析可见： 1 ) 建筑工程设计主业上，j z j e d r i c o 减的大环境下，会持续发展；但不难看出， 目前具有一定竞争优势，在建设投资有增无 j z j e d r i c o 的发展不但将受到国内各方力 量的有力冲击，而且竞争的发展趋势将随中国加入w t o 而更多地集中在外资力量的进入。 2 ) 工业工程设计业务上，作为j z j e d r i c o 的新兴业务，虽然在设计资质、力量组 合等资源上有所提升，但进入的竞争壁垒阻碍仍然很强。 3 ) 在外地市场的占有上，必须以j z j e d r i c o 的核心品牌在某个代表性项目在薄弱