（工商管理专业论文）中萤实业公司发展战略研究.pdf

华中科技大学硕士学位论文 摘要 f 随着我国加入w t o 及市场经济的发展 企业面对的环境越来越复杂 市场 竞争也从国内竞争为主逐渐向国际市场转移 这些变化将对企业的经营管理提出 新的 更高的要求 为了适应这种变化 企业必须要从全局出发 设定自己的发 展目标 并随着市场需求及环境的变化不断对自己的行动策略 目标做出调整 使企业与外部环境始终处于一种和谐状态 中萤实业公司为了实现企业的更大的发展 进行跨行业收购 新进入的氟 化工行业是高科技产业 与公司现从事的矿山开采加工截然不同 面对新行业 新局面 如何利用外部机会 克服自身的弱点 有效地参与在新环境中的竞争 并获得发展 增强企业发展的后劲 有必要制定一个战略计划 y 本文以中萤实业公司所处的内 外部环境为背景 分六章对中萤实业公司未 来5 年的发展战略作了研究 在对公司发展现状及所处的微观 宏观环境进行分 析的基础上 对氟化工行业的市场 行业发展概况作了分析 在这些分析的基础 上 利用波特态势图和评价矩阵对竞争状态和外部因素进行了分析 通过对公司 经营能力 技术资源 财务资源等方面的分析 明确了公司的内部优势与弱点 以关键因素分析为依据 确定了公司总体战略目标 运用s w 0 t s p a c e 分析 方法 拟定了公司战略备选方案 并以些堕盐型缝睦 q s p m 为工具 对各备 选方案进行评价 最后确定了公司发展战略 即应采取同心多元化的发展型战 略 通过扩建 改建 新建等措施 提高产量 增加关联产品品种 促进企业发 展 关键词 中萤公司 一 发展战略研究分析 华中科技大学硕士学位论文 a b s t r a c t w i mo u rc o u n t r yj o i n i n gw t oa n dt h ed e v e l o p m e mo fm a r k e te c o n o m y t h e e n v i r o n m e n tw h i c ht h e e n t e r p r i s e s f a c ei s b e c o m i n g m o r e c o m p l i c a t e d t h e c o m p e t i t i o ni sm o v i n gf r o m d o m e s t i cm a r k e tt oi n t e r n a t i o n a l t h ee n t e r p r i s e ss h o u l d r e q u i r eb e t t e rm a n a g e m e n t b e c a u s eo ft h e s ec h a n g e s t oa d a p tt ot h o s ec h a n g e s t h e e n t e r p r i s e sm u s td e s i g nt h el o n g t e r mo b j e c t i v e i nt h ec i r c u m s t a n c ew i t hf u l l v i e w s a d j u s t t h e s t r a t e g i e s w h e n e v e rn e c e s s a r yi nt e r m so ft h em a r k e td e m a n da n d e n v i r o n m e n t c h a n g e s i no r d e rt om a k et h e e n t e r p r i s e s r e c o n c i l et h ee x t e r n a l e n v i r o n m e n t i no r d e rt oa c h i e v eg r e a t e rd e v e l o p m e n t c e n t r a l f l o u ri n d u s t r yc o m p a n y c f i c b e g i n si t sm u l t i i n d u s t r yp u r c h a s e t h en e wi n d u s t r y w h i c hi sf l o u r c h e m i c a l i s a h i g h t e c h n i c a li n d u s t r y i ti sd i s t i n c t l yd i f f e r e n tf r o mt h em o t h e ri n d u s t r yt h a tc f i c e n g a g e d i n t h i sc a s et h ec o m p a n ym u s tm a k eal o n g t e m a p r o j 够t i no r d e rt oh o l di nt h e e x t e r n a lo p p o r t u n i t y c o r r e c ti t so w nw e a k n e s s e f f e c t i v e l yp 积i c i p a t ei nc o m p e t i t i o n f o rt h ef l l r t h e rd e v e l o p m e n t b a s eo nt h eb a c k g r o u n do ft h ei n t e r n a la n de x t e r n a l 嘲瓿辨辫孵n to fc f i c t h i s p a p e ri nw h i c h h a s6 c h a p t e r sf o c u s e so ni t sf u r t h e rd e v e l o p m e n ti nt h en e x t5y e a r s t h c p r o f i l e o fc f i ci sd e s c r i b e df i r s t l y a f t e rt h a t t h em i c r oa n dl n l r oe n v i m n m a n ti n w h i c ht h ec o m p a n y e n g a g e di si n t r o d u c e d t h e n t h em a r k e ta n dd e v e l o p m e n to f t h e f l o u r c h e m i c a li s a n a l y z e d b a s e d o nt h ea b o v ea n a l y s i s t h ea s s e s m e n to ft h e c o m p e t i t i o ns i t u a t i o na n dt h ee x t e r n a lf a c t o r sa r eg i v e n u s i n gt h ec o m p e t i t i o np r o f i l e m a t r i x t h r o u g h t h ea n a l y s i so f t h e o p e r a t i o n a la b i l i t y t h er e s o u r c eo f t h et e c h n o l o g ya n d f i n a n c e t h et h e s i sc o n c l u d e st h es t r e n g t ha n dw e a k n e s s a c c o r d i n gt 0t h ea n a l y s i so f t h ek e yf a c t o r s t h ew h o l e s t r a t e g i co b j e c t i v e sa r er e c o m m e n d e d b e i n ga p p l i e ds w o t a n ds p a c e t h es e l e c t i v e s t r a t e g i e s o fc f i ca r c p u tf o r w a r d a n dt h e s e l e c t i v e s t r a t e g i e sa r ee v a l u a t e dw i t hq s p m t h eh o m o c e n t r i c m u l t is t m t o g yi ss e l e c t e d t h e s t r a t e g yi st oi m p r o v et h ep r o d u c tq u a l i t ya n dt oa d dt h ei n t e r r e l a t e d b r e e dp r e d u c t s t h o u g he x t e n d e d b u i l d i n ga n dr e b u i l d i n gm e a s u r e m e n t s k e y w a r d s c e n t r a l f l o u r c o m p a n yd e v e l o p m e n ts t r a t e g ys t u d ya n a l y s i s 华中科技大学硕士学位论文 1 前言 中萤实业公司是一家民营股份制企业 其原主要经营领域是萤石矿开采 加 工 销售 在萤石行业有很高的知名度 公司原主营产业是萤石的初级加工 以 初级原材料进行出口贸易 公司原经营领域是一个相对稳定的行业 全国每年产 量 市场消费量及国际市场销量都比较稳定 起伏不大 凭借公司在本行业近几 年的经营基础及所拥有的优势 经营上基本已比较平稳 而且由于国家政策及环 保等因素的影响 公司在企业规模 获利能力等方面差不多已达到了企业经营的 最优程度 可以说基本上已经没有太大的发展空间了 2 0 0 1 年初 公司根据自 身经营状况及公司发展的需要 决定进军化工行业 即将原经营产业链进行前向 一体化 进入氟化工行业 从初级产品氢氟酸开始做起 逐步实现向产业链的终 端产品发展 这一举措 使公司可能从原来的原材料供应商转变为半成品甚至是 产成品的供应商 对于一个原材料生产商来讲 前向一体化发展会有助于企业生产更多种类产 品 同时也有助于摆脱原材料市场上以价格为导向的竞争局面 在由原材料向半 成品 并进一步向终极产品转化的过程中 通常会有许多带有一定技术特征的中 间产品产生 对于原材料或半成品类型的产品来说 市场上主要是价格的竞争 企业利润的大小常常受供给和需求之间平衡关系的影响而波动 而越是接近最终 成品的产品 企业就越可能要依靠式样 服务 质量 包装和促销等方式来参与 竞争 就可能建立更多的竞争优势和获得更多的销售与盈利机会 基于上述考虑 公司必须改变原有的经营模式 重新确立新的战略目标 使 公司能在更高层次上参与市场竞争 首先 通过制定战略 使公司面对外部环境 剧烈变化时 能适时调整自己的行动 并通过战略的实施积极影响外部环境 使 企业能朝着既定的目标前进 其次 通过战略研究分析 可充分认识自己在竞争 中的地位 做到知已知彼 通过对自己 对竞争对手 对环境的评估 摆正自身 的位置 明确发展的目标 避免盲目决策 贸然行事 从而提高企业的管理水 平 华中科技大学硕士学位论文 氟化工行业作为一门有着很好发展前景的产业 正在受到越来越多的跨国 化工公司的注意 世界氟化工行业两大巨头 美国杜邦公司和日本的大金株式会 社都已在中国进行大规模的投资 进行氟化工产品生产 可以预见 氟化工领域 将是一个竞争激烈的市场 公司面临的环境将变得越来越复杂 我国已迈入w t o 的大门 中国的企业面临的将是国际市场的竞争 加入 t o 中国的企业来讲 既是一种挑战 也是一次绝好的发展机遇 中萤实业公 司应通过对自身的调整来把握这次机会 通过制定 实施新的战略 确定公司的 发展方向 明确自己在市场竞争中的态势及竞争优势 研究如何对战略资源进行 配置与协调 以形成新的 明确的战略指导思想 战略步骤 战略对策和战略目 标 华中科技大学硕士学位论文 2 1 公司发展简介 2 中萤实业公司发展现状 中萤实业公司前身为中萤工贸联合有限公司 成立于1 9 9 4 年 公司从萤石 产品的一般贸易起家 经过两年滚动式的发展 从1 9 9 8 年开始投资实业 开始 主要投资方向是萤石浮选加工厂 当时主要是基于以下两方面的考虑 一是矿山 投资太大 风险太高 而别的行业又不熟悉 二是在当时的出口贸易中 主要是 做中间商 由于没有属于自己的稳定供货基地 在与其他供货商的讨价还价中经 常处于劣势 价格很难左右 到2 0 0 0 年 公司在资金 市场规模等方面在萤石 行业中都己具有举足轻重的地位了 公司开始把眼光转向矿山投资 公司也切实 感到拥有自己的资源对公司发展的重要性 在此期间 公司抓住了一次在公司发 展史上具有重大意义的机会 投资1 8 0 0 万元购买了位于江西兴国境内的一家大 型矿山 据当时资料 这是一家全国最大的萤石矿 资源十分丰富 两年来的经 营证实了公司当时决策的正确性 通过这次投资 使公司的规模 实力等各方面 都迈上了一个新的台阶 2 0 0 1 年底 公司整体收购原江西德安氟化总厂 该厂生产装置能力为 无水 氢氟酸5 0 0 0 吨 年 氟苯5 0 0 吨 年 氟化氢铵3 0 0 0 吨 年 并组建为江西嘉华氟 化学工业有限公司 2 2 公司现状 现公司产品销往国内2 0 多家国家大型支柱企业 宝钢 抚铝 白银 湘铝 巨化 上海氯碱等 及世界著名跨国公司和生产厂商 美国 美铝 联信 杜邦 德国 拜耳 蒂森 日本 日商岩井 丸红 大金 新日铁 日本钢铁 三井 英 国 i c i 法国 布施公司 加拿大 力 铝 韩国 浦项制铁等 年出口超过2 6 万吨 占 全国出口总量的2 4 全世界用量7 左右 中萤实业公司是中国萤石协会副理事长单位 对出口配额的分配数量享有决 定权 被经贸部核定为萤石行业出口实绩第三名 目前公司拥有全国萤石资源 3 5 6 已开采部分 约7 0 0 万吨储量 给公司的未来发展垫定了扎实的基础 3 华中科技大学硕士学位论文 中萤实业公司经过6 年的发展 拥有两家全资子公司 两家控股公司 一家 参股公司和三家分公司 见图2 一1 年销售收入达1 7 亿元人民币 不计内部关 联交易 拥有资产1 2 亿元人民币 2 0 0 1 年公司在册职工3 2 8 人 其中具有高 级职称的2 人 中级职称的1 1 人 生产经营涉及萤石 氟化工两个行业 图2 1 中萤实业公司组织结构 公司实现前向一体化经营后 对经营业务重新进行了划分 把公司现有所有 的业务分为两个经营单位 矿业公司和化工公司 其中矿业公司包括公司原有的 萤石生产 加工 贸易 公司在这一经营领域具有比较明显的优势 见图2 2 4 华中科技大学硕士学位论文 图卜2中萤实业公司出口萤石比例 可以看出 中萤实业公司近几年的出1 3 数量不断上升 到2 0 0 1 年 已超过 全部出口量的l 4 其产品在日本 美国 欧盟已具有了相当的知名度 另外由 于萤石作为一种不可再生的资源 其勘探 开采又受到国家的控制 因此对于这 一经营单位来说 进入障碍比较高 使整个行业处于一种相对平衡的状态 因此 这一经营单位基本上采取原有的维持和防御型的战略 在行业结构不出现大的变 动的情况下 保持现有状况 新成立的化工公司 其所涉的领域对公司来说是一片新空间 在经营管理 销售 技术等各方面尚无一套成熟或者说是行之有效的模式 只能说是处予一个 摸索的阶段 因此 对公司在氟化工产业的经营进行战略研究分析 对于公司在 该行业中立足 发展具有十分重要的意义 但公司在制定战略时 必须充分考虑 到公司现有的各种可剩用资源 通过对这些资源的有效配置 对公司在这一新领 域中实现战略性突破有极为重要的作用 华中科技大学硕士学位论文 3 中萤实业公司外部条件分析 为了科学地制定中萤实业公司的发展战略 必须首先对公司所处的外部环 境及其变化趋势进行分析 才能正确认识公司的地位和发展的可能机遇 才能把 握竞争的主动权 发挥自身优势 制定正确的战略决策 根据战略管理理论的一 般分析方法 把中萤实业公司的外部环境分为微观环境和宏观环境进行分析研 究 3 1 公司微观环境分析 3 1 1 氟化工产品市场分析 氟化工行业在我国来说还是一门比较新的行业 但国际市场上氟化工产品已 经比较成熟 3 1 1 1 氟化工主要产品情况 1 氢氟酸 氢氟酸为氟化工的基础原材料 其生产技术已较为成熟 由于氢 氟酸原料萤石的关系 我国氢氟酸生产主要集中在江浙一带 其中金衢地区的 产量占全国产量的5 0 以上 2 8 1 2 氟树脂 氟树脂市场成熟 应用领域广泛 其生产技术目前仍为世界7 大 主要氟化工企业所控制 另外 俄罗斯因前苏联为军工配套掌握有一些氟树脂的 生产技术 因此对其它国家与企业来说发展氟树脂的最大难度在于技术的来源问 题 氟树脂品种繁多 性能优异 发展历史悠久 并已成为当今世界现代工业中 许多关键技术不可或缺的材料 氟树脂主要包括聚四氟乙烯 俗称塑料王 p t f e 热塑性聚偏二氟乙烯 p v d f 可熔性聚四氟乙烯 p f a 聚四氟 乙烯一乙烯 聚三氟氯乙烯 p t f c e 及聚氟乙烯 p v f 等品种 它具有优异 的耐高低温性能 电绝缘性 耐候性 耐摩擦性 化学稳定性以及润滑性等特 点 可广泛用于石油化工 航天航空 机械 电子 建筑 家电 汽车和轻纺等 工业部门 华中科技大学硕士学位论文 3 氟橡胶 氟橡胶属于高科技产品 氟橡胶品种包括偏氟乙烯类氟橡胶 四氟乙烯一丙烯类氟橡胶 氟化乙烯基醚类氟橡胶 氟硅橡胶 氟化膦腈橡胶及 热塑性氟橡胶 热塑性氟橡胶和全氟橡胶是今后最有发展前途的氟橡胶品种 氟 橡胶产品7 0 主要用于汽车工业 其次为造船 化工 石油 轻工业等领域 1 6 4 o d s 替代品 o d s 为消耗臭氧层物质的简称 为保护环境 o d s 的使 用越来越受到限制 其替代品的生产已成为氟化工的重要部分 5 氟精细化学品 包括氟医药及其中问体 氟农药及其中间体 氟表面活 性剂 含氟处理剂等 含氟精细化学品是近年来研究开发最为活跃的领域 3 1 1 2 产品市场分析 1 氢氟酸 我国氢氟酸年产量约为1 3 万吨 消费能力8 一l o 万吨 部分工 厂生产能力闲置 如武汉化工厂技术改造后 由于产品销路不畅 基本处于停产 状态 但由于萤石资源比较稀缺 世界部分发达国家只能在国际市场上采购萤 石 如氟化工较为发达的日本 美国及部分欧盟国家 全部萤石均从国际市场上 采购 使其氢氟酸成本较高1 2 8 表3 1丑本和美国萤石进口概况 单位 吨 产地 中国 南非 墨西哥 总计 酸级 3 0 1 2 7 5 0 o 3 0 1 2 7 5 冶金级 1 0 3 4 8 3 o 1 1 0 4 6 2 2 1 3 9 4 6 酸级 3 2 8 0 1 3 4 0 0 0 2 1 7 4 8 3 7 0 0 资料来源 日本大藏省i 美国地质局 2 0 0 0 年矿产品商品氟石年报 注 酸级为生产氡氟酸用 冶金级为冶金行业用1 3 5 i 我国萤石出口实行许可证制度 在这种情况下 萤石价壤和可供性有赖于我 国出口许可证规定的变化 2 0 0 1 年中期 由于担心供贷紧张会导致中国萤石价 格商抬 一部分r 本主要氢氟酸生产者宣布提价1 5 一2 0 使其氢氟酸生产成 本大幅上升 现日本一些主要氢氟酸工厂已意识到到中国本土投资生产氢氟酸的 7 挚 淼 台 3 3 华中科技大学硕士学位论文 重要性 并已开始有所动作 其中日本氟化工生产巨头大金公司已开始进入中 国 在常熟地区投资l 亿多人民币搞氟化工基地 2 3 j 我国为提高氟化工行业的竞争力 除对原有厂家进行技术改造外 对属已淘 汰的 资金实力不雄厚的生产厂家进行关 停 对新上项目要求生产能力在 5 0 0 0 吨以上 且要求采用国际先进的生产技术 3 0 2 氟树脂 目前全球有氟树脂生产厂家2 0 多家 遍布世界十几个国家 经 过2 0 世纪8 0 年代较快速的发展之后 目前发展速度有所减缓 2 0 0 0 年世界氟树 脂生产能力约为l o 万吨 预计2 0 0 5 年生产能力可稳步上升到1 2 万 1 4 万吨 1 2 7 1 9 9 2 年以来 由于美国对五级电缆 用于数据传输 护套的高标准要求 指定必须用f e p 聚全氟乙丙烯 所以近年来f e p 发展迅速 1 9 9 4 年f e p 消 费已占氟聚合物消费蠡的4 0 1 2 4 1 据专家预测 氟树腊世界市场需求的年增长率 将达4 5 9 俨铀 目前世界氟树脂主要生产厂家有荚国杜邦公司 英国i c i 公司 日本旭硝子和大金公司等 它们的年生产能力为3 0 0 0 吨至2 万吨不等 我国氟树脂工业起步于2 0 世纪6 0 年代初期 1 9 9 7 年我图聚四氟乙烯消费 量4 1 2 6 吨 进口1 8 7 0 吨 出口9 8 6 吨 实际加工量5 0 0 0 多吨 可熔融加工氟 树脂 主要为聚全氟丙烯和聚偏氟乙烯制品 约2 0 0 吨 1 1 1 但现有技术和装置生 产的树脂档次低 不能完全满足要求 2 0 0 0 年我国的p t f e 需求量约为8 0 0 0 吨 占世界总消费量的7 预计到2 0 0 5 年将达到1 2 万吨左右 仅次于美国 欧洲和日本 居世界前列1 3 目前凡是国外已有的工业化品种 中国基本上都已 研制出来 其中大部分也已投入生产 存在的问题是 生产能力较小 品种牌号 不多 粗 中粒度的悬浮p t f e 树脂产品较多 而细粒度树脂较少 3 氟橡胶 氟橡胶的主要制品为密封件 垫圈 垫片 隔膜 胶管 油 封 衬里和防腐制品 还可以用作电绝缘制品 我嗣目前只有两家单位从事氟橡 胶产品的生产 由于氟橡胶价格昂贵 在相当一段时间内未能在工业上得到实际 应用 直到6 0 年代国外氟橡胶才得到迅猛发展 每年以2 0 3 0 高速度增 长 在7 0 年代氟橡胶保持1 0 的速度增长 8 0 年代增长速度为7 一8 以后 氟橡胶仍以较好的发展势头增长 至1 9 9 6 年 国外氟橡胶总生产能力约为每年 华中科技大学硕士学位论文 1 5 9 万吨 品种近5 0 余种 世界氟橡胶主要消费国为美国 欧洲和日本 其消 费量所占总量比例分别为4 2 2 2 8 8 1 2 5 2 5 目前氟橡胶生产集中在化工 大公司如d u p o n t 意大利a u s i m o n t 日本旭硝予公司等 2 6 类产品在氟橡胶品 牌仍占主导地位 每公斤价格在4 0 美元以上 高的达1 7 0 多美元 2 4 汽车工 业 航空航天工业是氟橡胶的主要应用领域 4 o d s 替代品 根据 关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书修正案 和 中国逐步淘汰消耗臭氧层物质的国家方案 规定 c f c 和哈龙等o d s 产品将 逐步被停止生产和使用 o d s 替代品将成为一个刀 发和生产的热门领域 市场 需求巨大 我国光泡沫塑料生产行业1 9 9 6 年就消耗c f c 2 0 8 7 0 吨 其中p s p e 挤出发泡片材消耗c f c 1 2 为6 0 0 0 吨 p u 泡沫c f c 1 1 为1 4 8 7 0 吨1 2 6 1 目前已 有1 5 9 个泡沫塑料c f c 替代项目得到批准 汽车空调业将在2 0 0 2 年1 月1 日以 后 新生产的汽车全部停止使用c f c 1 2 为工质的汽车空调器 新的汽车空调器 必须以h f c 1 3 4 a 为工质 据统计 1 9 9 9 年新车c f c 1 2 淘汰率已达7 1 4 2 0 0 0 年上半年达到7 8 8 化工行业2 0 0 1 2 0 1 0 年每年淘汰c f c 生产少至2 2 0 0 吨 多至6 5 5 0 吨 到2 0 1 0 年狳必要用途 将停止c f c 生产 烟草行业将在 2 0 0 7 年1 月1 日前逐步拆除5 8 家卷烟加工企业共7 3 台c f c u 烟丝膨胀装譬 即1 0 9 0 吨c f c 产量 目前该类产品在我国的发展正处于关键时期 一方面其市 场规模将以较快的速度增长 1 9 9 9 年中国的产量只有5 0 6 0 吨 丽需求量却达 到2 6 0 0 吨 2 0 0 5 年 2 0 1 0 年国内市场需求量分别约为l 万吨和2 万吨 国辨需 求薰2 0 0 5 年至少有1 8 万吨 另一方面 国内企业还没有形成相应的生产能力 1 3 4 5 氟精细化学品 8 0 年代末 美 日 法 德等国家已开发生产的含氟中 间体 氟医药 氟农药达百公斤级产品已不下6 0 0 种 到9 0 年代 英 德等国 公司已建成千吨级规模大型工厂 在世界范匿内 芳香族氟化物年消费额达2 亿 美元 仅三氟甲苯及衍生物的用量已达l 1 5 万吨 且市场以2 0 的速度增长 2 0 1 华中科技大学硕士学位论文 氟表面处理剂具有卓越的渗透性 分散性和鼓泡性 特别是气泡的稳定性 好 水溶液的表面张力极低 在有机溶剂中有极好的的表面活性 既使浓度在 1 0 0 p p m 以下 仍具有较好的表面活性作用 目前氟表面活性剂已广泛用作电子 元件清洁剂 防雾剂 集油剂和丝绸纺织工业的匀染剂 1 9 j 氟化学处理剂品种也较多 有皮革处理剂 织物处理剂 纸张处理剂 络物 抑制剂等 用途也极为广泛 仅目前我国从瑞士进口的织物防水防油整理剂就有 1 0 0 多吨 价值高达2 8 0 万美元1 2 0 3 1 1 3 今后氟化工产品市场特点 1 氟碳化合物向更加环保的新一代的氟里昂替代品发展 由于 m o n t r e a l 环保条约的限制 c f c s 将被逐渐淘汰 新一代既不加速臭氧消耗 也不促进全球变暖的氟碳化合物f c s h f c l 3 4 a h f c l 2 5 等得到广泛开发和生 产l 圳 2 氟聚合物和氟橡胶在机械工业 建筑工业 汽车工业中大展风采 市场 需求和销售2 0 0 1 年仍将有平均8 以上的增长 2 3 有机氟化物在医药和农药中问体方砸越来越发挥着重要作用 4 无机氟化物和氟化物特种气体的需求仍强劲增长 半导体和r r 工业为无 机氟化物和氟化物特种气体的应用提供了广阔的市场应用空闯 尽管目前全球半 导体和i t 工业暂处于低潮 但无机氟化物和氟化物特种气体的需求仍强劲增 长 发展前景看好 5 国际上发达国家将中国作为氟化工原料的生产基地和氟制品的销售市场 的趋势越来越明显 3 1 2 行业发晨状况分析 每一个企业都有要归属于某一个行业 行业是直接影响企业发展的外部环境 通过对整个行业的分析 能认清行业总的发展状况 发展趋势 竞争威胁和企业 的发展机会及企业在行业中的地位 3 1 2 1 世界氟化工行业发展概貌 华中科技大学硕士学位论文 氟化工包括基础原料氟化氢 h f 无机氟化物 含氟高分子材料 含氟 精细化学品 氟里昂及其替代品 氟材料加工应用等领域 基于含氟材料优异 的耐低高温 耐老化 耐化学品 绝缘 抗粘 低摩擦 不燃等性能 目前己 广泛应用于军工 化工 电子 机械 能源 环保 日用化学品 医药 建 筑 信息 人体组织等各个领域 世界氟化学工业经过近八十年的发展 业已 成为化工产业中较为成熟的行业之一 形成了几百亿美元市场销售额 2 引 由于氟化工产品生产程序较多和工艺控制要求较高 使其产品价格远远高于 一般同类化工产品 在相当一段时间内不能在工业上得到实际应用 直到六十年 代 由于科技发展 在某些领域如i t 行业 特种工业领域 汽车行业都对材料 提出新的要求 氟化工行业才得煎l 迅猛发展 市场每年以1 5 一2 0 的高速增长 删 近年由于汽车工业 i t 行业的快速发展 氟化工产品又呈现高增长势态 专家预测 五年后氟化工产品的市场规模将是现在的两倍 由于市场需求的拉动 各大跨国公司对氟化工产品的研究不断深入 使氟化 工产品线不断延伸 丰富 每年都有几十种新产品丽世 其产品涉及领域越来越 宽 3 122 我国氟化工发展概貌 i 我国氟化工发展现状 我国氟化学工业起步予二十世纪五十年代 经过 4 0 多年的发展 现已形成一个从科研到生产 从原料配套到加工应用制品的完 整体系 具备了一定的开发能力和生产基础 成为化工产业中发展量快的行业之 一 比较大的公司如上海三爱富 浙江衢化 另外还有部分较小的氟化工企业 大部分集中的江浙一带 从目前来看 竞争主要集中在新产品的开发及产品规模 生产的研究上 2 7 l 随着汽车工业的启动和化工 机械等产业的发展 有机氟材料市场需求将逐 年增加 2 0 0 1 年以来 有机氟材料行业上市公司都投入大量资金扩大生产规 模 整个行业进入一个加速发展的阶段 在2 0 0 0 年国家修订的 当前国家重点 激励发展的产业 产品和技术目录 中 已把有机氟产品列入其中 作为国家今 后一定时期发展和重点行业 由于从中央到各地方政府 如浙江省就把氟化工行 华中科技大学硕士学位论文 业列为 十五 期间重点发展行业 的支持 预计陔行业可能会吸引更多的资金 投入 使其得到加速发展 3 2 我国氟化工行业发展存在的问题 1 生产规模小 分布面过宽 产量低 消耗高 我国氟化工企业中 除几 家大型骨干企业外 普遍存在着规模小 品种少 消耗高和质量稳定性差等问 题 低水平重复建设严重 企业问竞争激烈 自相残杀 国外氟化工经七十余年 的发展 以资本为纽带进行跨国重组 形成7 大核心公司 而国内还未形成能与 国际氟化工大企业相抗衡的大公司 2 工艺技术落后 科研投入不足 我国有相当一批氟化工企业工艺落后 设 备陈旧 效率低 消耗高 同时缺乏 三废 治理能力 造成环境污染 企业科技 开发投入不足 缺乏新产品开发能力和科研技术人才 产品升级换代缓慢 3 产品结构不合理 初级产品仍占主要地位 从我国氟化工产品结构看 基础原料a h f h c f c 2 2 无机氟盐等尚是主导产品 c f c 类产品和哈龙灭火 剂面临逐步淘汰 p t f e 刚起步 品种牌号不多 含氟共聚物 氟橡胶处于刚起 步状态 3 2 公司宏观环境分析 研究表明 宏观环境的变化对企业发展的影响在多数情况下可能比企业的内 部管理和行业变化更为广泛和深刻 尽管这种影响可能是间接的 并通过较长时 期才能显现出来 通过对企业生存的宏观环境进行分析 来把握其发展趋势 以 发现企业发展的新机会和避免这些变化给企业生存带来的威胁 3 2 1 政治经济因素 我国即将踏入世界经济的大家庭 w t o 的加入及世界经济一体化将对我国 经济与社会发展产生极大推动作用 在促进我国经济产业结构调整 企业经营模 式转变及国民经济国际化发展等到方面产生积极影响 目前国际经济陷入新一轮疲软 美国 欧盟 日本的经济尚未出现好的态 势 在目前世界经济衰退的背景情况下 世界氟化学工业发展依然迅速 前景仍 12 华中科技大学硕士学位论文 被看好 全球化购并 兼并和联合已经成为氟化学工业的当前发展特征和未来趋 势 在严峻的国际经济环境下 我国经济形势仍将表现良好 主要有如下几个方 面因素 1 国家继续实行积极的财政政策 今年国家将发行1 5 0 0 亿元国债 用于支 持基础设施建设 重点行业企业技术改造 2 进 步深化经济体制改革 今年国家将在一定范围内把 审批制 改为 登记备案制 扩大各类投资者的投资自主权 进一步完善现代企业制度 3 在加快金融体制改革 完善金融法制建设 依法治理整顿金融秩序 防范 和化解金融风险等方面采取一系列措施 使资本市场不断规范 并在经济发展中 发挥越来越来大的作用 4 国有大中型企业投资进一步增大 加入w t o 后 我国国有企业的体制将 加快向适应市场经济的方向转变 预计国有大中型企业的投资将进一步增长 5 西部大开发战略进入加紧实施阶段 国家对西部的财政转移支付能力和对 西部基础设施建设的投资力度将进一步加大 西部将成为经济快速增长的热点地 区 6 申奥的成功将促进和带动国内的投资需求 国家和北京市将总共投入 2 8 0 0 亿元用于基础设施建设 场馆建设 环境保护和污染处理 这些建设项目 将从今年起陆续铺开 7 中国人民银行日前发布 2 0 0 1 年货币政策执行报告 指出 2 0 0 2 年货币 政策将继续坚持稳健的原则 进一步加大对经济发展的支持力度 今年将考虑放 宽中小企业贷款利率的浮动上限 以进一步发挥利率杠杆对中小企业的支持作 用 随着我国经济经体制改革的不断深入和市场经济体系的不断完善以及中央政 府宏观调控能力的增强 我国经济的运行更加平衡 在未来几年内 只要政策对 头 措施得当 我国经济增长和波动可能维持一个良好的轨迹 一是由过去的 大起大落 和 大起缓落 转变为 缓起缓落 使经济增长率在8 左右缓 华中科技大学硕士学位论文 起缓落 二是由过去的 短起短落 和 短起长落 转变为 长起短落 使景 气上升期延长 回落期缩短 我国经济的持续增长和平稳运行将为企业带来更宽 松的宏观环境 3 2 2 社会 环境 人口因素分析 我国人口众多既有使改善人民生活困难加大不利的一面 同时又是一广阔的 市场和廉价劳动力的供应源 特别近年随着我国对教育投入的不断加大 人口素 质不断提高 人力资源不断优化 在当世界经济竞争就是人才竞争的大环境下 这无疑也将成为我国企业参与国际竞争的一大优势 另一方面 随着我国综合国力和人民生活水平的提高 对氟材料的需求将大 大提高 如汽车工业对氟塑料 氟橡胶 氟涂料 电子工业对氟塑料 高纯氢氟 酸 含氟气体 氟精细化学品 医药 农药对有机氟的中问体 建材行业的各种 氟涂料 化工行业对防腐蚀的辅材料 进入人民生活的各种防粘涂料 如不粘 锅 电饭煲 电熨斗等 市场需求非常大 特别是近年来 具有生理活性含氟化 合物的研究以及含氟化合物在医药 农药等领域的成功应用 进一步促进了有机 氟化学的发展 如今含氟化合物已深入到国民经济和人们日常生活的各个领域 我国氟化学工业具有得天独厚的资源优势 近十年年来蓬勃发展的市场需求 使氟化学工业的发展相当迅速 它不仅为我国的尖端科技提供了优异的新型材 料 还在医药医疗 电子电器 半导体和汽车工业中得到越来越多和利用 3 2 3 技术因素分析 近十几年来 科技在以下几个方面取得了突飞猛进的发展 1 信息技术 从第一台正真义上的电脑问世 到现在也不过短短的几十年时 间 可今天全世界平均每2 1 人就有一台微机 i t 产业的发展 正是现代技术发 展的缩影 2 生物技术 自从2 0 世纪4 0 年代青霉素发明以来 人类对显微世界的认识 进入了一个崭新的时代 1 9 7 3 年美国学者博耶等创立了基因d n a 重组技术 开 创了生命科学的新篇章 14 华中科技大学硕士学位论文 3 新材料 众所周知 材料曾作为划分人类历史进程的重要里程碑 人们已 经经历的石器时代 青铜器时代和铁器时代 而目前全世界经过注册的材料已达 6 0 多万种 新型材料 尤其是有机高分子合成材料和陶瓷复合材料的发展尤为 迅速 无论在一般制造业还是建筑业以及家电业 新型材料的比重一直在增加 与此相反 钢铁业的发展则有相对衰退的倾向 因此 人们认为2 1 世纪将是 新石器 时代 4 空间技术 空间技术是最为引人入胜的领域 它的发展扩大了人类的物质 资源和知识宝库 推动了现代科学技术和现代工农业生产的发展 正是由于信息 生物和空间技术等对特种材料的需求 使有机氟化学一直表 现出蓬勃发展的趋势 从生产技术上看 含氟聚合物基础原料的氟化技术已较为 完善 其中包括元素氟化技术 氟化金属氟化剂的氟化技术 无水氟化氢在催化 剂存在下的氟化技术等 同时在这些反应技术的开发中 还解决了能耐强腐蚀介 质的设备材质及仪表控制问题 使之达到了工业化生产的规模 我国氟化学工业经过4 0 多年的发展 现已形成一个从科研到生产 从原料 配套到加工应用制品的完整体系 具备了一定的开发能力和生产基础 成为化工 产业中发展最快的行业之一 特别是在国家自然科学基金的大力支持下 我国的 有机氟化学更是得到迅猛的发展 经过近四十年的独立自主的研究开发 也已形 成一批科研开发单位 单位名称主要的研究开发内容 中科院上海有机化学研究所氟化学的理论和基础研究 氟医药 农药及中间体 人造血管 氟聚合 物 氟氯烃 精细化学品 氟昂代用 品等 上海市有机氟材料研究所 含化工部氟聚合物如氟树脂 氟橡胶 氟聚合 有机氟技术开发中心 物的研究开发 负单体的研究开发 氟精细化学品的研究开发 华中科技大学硕士学位论文 浙江化工研究院 含化工部替代品研c f c s 替代品的研究开发 含氟农药及 究丌发中心 其中间体的研究开发 聚氟乙烯及偏 氟乙烯树脂及涂料的研究开发和氟精 细化学品的研究开发 武汉市化学工业研究所电解氟化学产品及衍生产品的研究和 开发 如全氟辛磺酸氟 全氟三丁胺 疆安近代化学研究所c f c s 代用品 h f c 1 3 4 a 含氟丙烯酸 酯等精细化学品的研究开发 辽宁阜新化工研究所氟医药 农药的中间体等研究开发 北京塑料研究所氟树脂等加工应用研究 上海市塑料研究所氟树脂等加工应用研究 上海市橡胶制品研究所氟橡胶等加工应用研究 疆安谣北橡胶制品研究所氟橡胶等加工应用研究 油密封 沈阳橡胶制品研究所氟橡胶等加工应用研究 胶带t 胶布 可以说 对氟化工技术的要求不断提高 正是由于各种不同的需求拉动所 致 由于有机氟材料在各个领域所表现出来的优异性能 人们正在不断发现它的 新用途 3 2 4 行业竞争态势分析 世界氟化学工业经过近8 0 年的发展 业已成为化工产业中较为成熟的行业 之一 形成了几百亿美元市场销售额 其中 美囡的生产能力及消费水平占世 界的3 3 和4 4 5 日本在1 9 7 5 年前后和9 0 年代中期取得了两次大的发展 其生产能力和消费水平已占世界总量的2 5 和1 3 另外 英国 法国 意大 利 俄罗斯和中国等国有较全的生产品种 目前国际上已基本形成了7 家跨国公 司 d u p o n t d e a y o n l c i a t o f i n a 大金 旭硝子和a u s i m e n t 为主的局 面 它们占了世界氟材料产量的8 0 其他氟化学品的7 0 t 2 5 1 华中科技大学硕士学位论文 我国氟化工虽然起步较晚 但经过4 0 年的发展 也出现了 批技术力量 强 资金雄厚的企业 如上海的三爱富 浙江衢化及陕西西藏金珠 同时 国内 外合资 合作非常活跃 并有向民营企业发展的趋势 作为一个行业的新进入者 中萤实业公司必须认真分析自己在整个行业中 所处的地位 才能有效参与市场竞争 不断发展自己的实力 同时髓着氟化工行 业的发展 面临的市场竞争将会越来越激烈 因此 公司在决定自己的发展思路 中必须对竞争环境有一个清醒的认识 对自已有一个科学的定位 我们可以应用波特竞争结构模型对竞争环境进行定性与定量的分析 以确定 影响企业成败的关键因素 图3 一l 是根据迈克尔 波特提出的竞争结构模型 对模型中的相关因素进行 定量与定性分析 以便确定5 大竞争力量 潜在进入者 供应者 购买者 替代 产品 行业内竞争者 中哪一个是成败关键力量 同时 在此基础上找出这一关 键力量的各因素中哪一个因素是应该立即处理和对付的 根据5 大竞争力量及其 结构的主要因素 可列出分析模型如图3 1 所示 先分别对5 种竞争力量的相 关因素 按是否同意棱表述内容评分 评分分为5 等t 坚决同意评1 分l 一般同 意评2 分 不同意也不反对评3 分 一向反对评4 分l 坚决反对评5 分 然后计 算每一相关或竞争力量的分数 计算公式如下 竞争力量的得分 x n i 注 式中x 一与此竞争力量相关因素表述内容的得分总和 n 就某个竞争力量来说 评分回答问题的项数 i 一评分者最后一项所得到的关于每个竞争力量重要性褥分 每类竞 争力量得分多少 说明此竞争力量对本企业的重要性大小 单项得分越高 诡明此问题应尽 快解决或应认真对待 对中萤实业公司所处行业的竞争状况 按上述模型要求进行调查分析 对 结果进行各项因素平均值计算 每个竞争力量得分分别为 购买者的能力 3 5 l 2 1 5 4 7 4 1 1 4 3 替代者 4 3 2 3 2 6 供应者的能力 2 5 1 4 2 3 6 3 8 5 0 华中科技大学硕士学位论文 潜在进入者 2 5 l 2 2 4 6 4 1 0 6 7 行业中的竞争者 1 4 5 1 2 3 3 2 l 5 1 0 5 1 3 5 由上述分析可知 行业中的竞争者是影响本企业成败的关键因素 公司首先 需要对付的最大威胁就是行业中其他企业的竞争 供应者的能力 1 许多重要原材料可选择供应商很多 2 本企业所需原材料育许多替代品 3 在需要最多的材料方面是供应商 的主要客户 4 没有一个供应商对本公司是重要的 5 很容易转变大多数供应商 6 相对本企业而言 都是大供应商 潜在的进入者 2 i 进入本行业的成本很高 2 5 2 本企业产品有很大差异性 5 3 进入行业需要资本量大 l 4 顾客转换供应者成本高 2 5 取得销售榘道十分困难2 6 很难得到政府批准经营同 样产品4 行业中的竞争者 l 本行业有许多竞争者l 2 竞争者之阃没有差别4 3 市场增长缓慢5 4 本行业固定成本很高l 5 顾客转换供应者容易2 6 现有企业增加生产能力困难3 7 本行业没有两个企业是一样的3 8 本行业大多数企业要么成功要么跨台2 9 本行业大多数企业准备窖在本行业l 1 0 其他企业干什么与本行业无多在髟响5 购买者的能力 i 少量顾客购买本企业大部分产品 3 2 本企业产品占顾客采购量大部分 5 3 本行业大部分企业可提供标准 化或类似产品 4 顾客转换供应者容易 5 顾客产品的利润率低 6 本行业产品对顾客产品贡献小 7 顾客对本行业的供应者影响小 瞢代者 i 与我们产品相同的产品很多4 2 其他产品和我们产品的功能相落 同 成本较低 3 3 生产和我们相f 目产品的企业在 其他市场上利润较高2 图3 一l 竞争压力的结构性因素分析模型图 l8 华中科技大学硕士学位论文 3 3 外部因素评价 e f e 矩阵 在前面分析的基础上 建立外部因素评价矩阵 对外部因素进行评价 以帮 助企业较好地归纳与总结微观与宏观环境中诸如政治 经济 法律 社会文化 市场及竞争等多方面有用信息 表3 2 就是中萤实业公司的外部因素评价矩 阵 由表我们可以看出 公司的加权总分为2 7 9 稍高于平均值2 5 0 说明公 司只有采取正确 有效的策略 才能在利用外部机会和回避外部威胁方面的表现 高于平均水平 否则 公司将在新行业的竞争中处于被动地位 在氟化工领域的 发展受到阻碍 表3 2外部机会评价矩阵 外部机会评价矩阵 项目权