元培行动力培训教材.doc

元培行动力培训教材学习的五大步骤1、 初步的了解2、 重复为学习之母3、 开始使用4、 融会贯通5、 再一次加强交际五大步骤1、 初步的接触2、 一回生，两回熟3、 开始交谈、交心、交情4、 找出“like”点，让对方打开心扉5、 赠人玫瑰，手留余香，让对方想要成就你成功十大关键1、成功知识（30%）人脉（70%）知识分为：专业知识（30%）和广泛性知识（70%）（一）知识：学习学习不断地学习，每年至少阅读50本以上书籍。明确自己的职位最需要的5种知识。普遍需要的知识：心理学，领导学，人际关系学，专业知识，销售/推销。认真地重复的次数够多了就融会贯通了。人要自信不能自大，千万不能自以为融会贯通，越是成功的人越是懂得更认真地学习。每一分私下的努力都有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。假设我们要比别人成功就要私下努力了，下课之后就是超越竞争对手的时候了。一个人的结果是靠行动产生的，行动是要先经过思考，一个人有好的结果表示有好的思考，好的思考会采取好的行动，如果一个人没有得到想要的结果就表明这个人的想法要调整了。任何人只要他比我们成功，他懂的一定比我们多，一定有一两个观念和我们是不一样的。（二）人脉：建立人际关系的方法：（1）主动出击，（2）主动帮助别人，（3）诚恳地关心对方。人脉先重质才求量，朋友的品质对我们非常重要。成功者知道如何通往成功之路，所以成功是靠别人的，所有顶尖的成功人士都是靠别人成功的，靠自己成功的不是很顶尖。随时随地要准备帮助别人创造业绩。一个人要成功就是不断培养良好的态度和增强能力（态度能力）。成功靠心理测试是不准的，成功是有方法的。靠知识和能力让别人挣到很多钱，自己也会获得不少的钱。每个人都在从事人与人相处的行业。人生是心理学的游戏，不管从事任何行业，每个人都需要学习心理学，成功也是心理学。2、结交成功的朋友 （1）永远要交比自己优秀的朋友，和最优秀的人一起工作（2）资产负债理论，结交“大资产”快乐健康积极，不要“负债”痛苦消极抱怨拜访顾客时要先谈一些和产品不相关的事情，面试前先聊一些和面试无关的事情。每一个成功的人的兴趣都应该是学习。宇宙是圆的，任何的东西在地球上运作的方式都是圆形的，发射出去的东西最终即将回到原点，善有善报，恶有恶报，当我们主动帮助别人达成目标的时候，不久之后就会有人来帮助我们了。朋友会支持朋友，朋友会帮助朋友卖产品。因为物以类聚人以群分，所以要结交某种品质的朋友，自己也要变成这个品质，结果自然会结交到这种品质的朋友了。成功者才可以告诉你一些成功的概念和方法，还没有成功的人或成功不够快的人就是因为还没有和成功者在一起。当你和比自己更成功的人在一起，会激起你更想成功的概念。3、主动出击 坚持不懈地主动争取，直到获得你想要的结果为止。主动出击是一切成功的基础，是积极的行为方式。说服别人用问的方法，而不是教导。沟通最首要的是倾听和发问，而不是叙述。在交易之前已经预想交易成功了假设成交。4、立即行动 最短时间内做最大量的行动，行动的次数越多越好，最好要比领域内的第一名行动次数还多，比第一名更努力一点。如何避免拖延，如何激发行动力？拖延就是事情应该行动而没有行动，需要改变但还没有改变就是因为痛苦还不够大，快乐还不够大。所以解决的方法是：先给痛苦再给快乐，并且让痛苦明确化和快乐明确化。因为改变永远是意愿的问题，而不是方法的问题。具体步骤是，问自己5个问题并且回答：（1）我为什么还没有采取行动？（2）我现在不行动有什么样的好处？（3）持续不行动有什么样的坏处，最差状况如何？（4）现在就行动长期有什么样的好处，最理想状况如何？（5）我什么时候要采取行动？回答完之后会产生了更强的行动力，每一个习惯都从不习惯开始，我们要有新的结果就必须要有新的想法。5、良好的态度 态度和能力同等重要，态度在先。良好的态度从形象开始，顾客购买的不仅仅是产品，更主要的是购买了推销员服务的态度。世界最顶尖的推销员都只推销一种产品他自己（态度，服务，亲和力，微笑），因此要学会推销自己。成功者做失败者不愿意做的事情，听课后用特别好的态度行动，就可以成为行业的顶尖。如何达到巅峰状态。心情会影响到注意力，行为和肢体动作，因此当心情不是100%好的时候，就要立刻调整心情到满分。动作可以决定心情，拍手喊YES，就可以激发自己到达兴奋状态。成功者都会自我调整，而不是受外界环境影响，因为成功者对自己的所作所为100%负责任。良好的态度就是永不变脸，在任何境遇下都保持旺盛的热情，总是积极地思考问题。（1）假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。（2）凡事发生必有其目的，并且有助于我。（3）每一件事必然有好与不好的一面，关键是我们如何选择，人生是一种选择，我无法控制每一件事情，但是我永远可以选择自己的心情。（4）成功者不问我失去了什么，而是问我还有什么。遇到失败，不是埋怨，而是问下一次如何可以做得更好。（5）时常问自己两个问题：发生这件事情对我有什么样的好处？我学到了什么是对我有帮助的？6、要非常认真 世界第一名都是练出来的，没有开花是因为还没有播种。请不要把练习当作练习，要把练习当成比赛。要比领域内的第一名更认真，才有可能超越他成为第一名。选择成功就不能有借口，选择借口铁定不会成功，成功与借口不会住在同一个屋檐下。现在很多人都不努力，都在“混”，在祈求侥幸的胜利，这些人都不够水准，肯定无法获得成功。成功者只练习基本动作学习知识，积累人脉。交朋友也要交优秀的朋友，除了“零售”方式，还可以用“批发”方式。因为有时候品质不够好，服务不够好，才会引来没水准的顾客，不要和这样的顾客合作。因为我是最好的，心态永远是最高的，行动永远是一流的，所以要选择一流的伙伴合作，而不是次等的。7、目标要明确 （1）运用视觉化方法。然后有计划地认真行动，就可以达成目标（2）自我确认。常常强化我是最棒的，我喜欢我自己，我一定会成功（3）自我放松。睡前放松可以提高休息效率（4）听潜能录音带。把积极的思想输入到潜意识中（5）每天早晚把目标写10遍。及时调整行动对目标的偏差成功明确的目标详细的计划按部就班的行动只有自己才知道自己的答案，只有自己才能说服自己。达成目标越困难越好，因为这样情况下努力才会成为少数成功者。目标放在想要的地方，成功后的兴奋，情绪到达巅峰状态。8、每天进步1% 每天都反省自己：（1）今天哪里做对了？（2）今天哪里还可以更好？好的运气总是在准备之后才出现，成功之路只有一条就是“准备”。大成就就是小成就的累积，成功都是从小变成大的。成功者的必备素质就是从小事情开始做起。严格地从小做起才能成功，因此只有严师才能出高徒。成功者的心态非常重要，就是认真。“你们都没有你们想象的那么认真。”大部分人的借口都太多了，很多人一直都在“混”，成功者使用过这些侥幸的方法，但是都没有效果。什么时候排除了借口，什么时候开始成功，只有勤劳才能致富。做事品质要到位才能成功，只有最好的过程才能产生最好的结果。9、做好顾客服务 先服务好员工，再服务好顾客，员工是企业的第一个顾客。我们的服务理念是高品质，低价位，服务更多人。领导就是选对人。我们要在售前通过制作感谢卡来进行服务，并且做和产品无关的售后服务。虽然你是卖产品的，但是你的服务似乎不是在卖这个产品，而是为顾客提供了高品质的服务。世界上没有不能成交的顾客，只有你不够了解他不够关心他。人与人沟通的三大要素：文字，声音，肢体动作。每个人都会喜欢两种人：（1）和自己相似的人，（2）自己希望成为的那种人。和顾客以相似的方式进行交流比较容易建立信任，但是模仿不能同步，而要间隔20秒钟。用穿着，声音，肢体动作配合顾客，顾客就会提高对你的信赖感。要充分了解顾客的需求，才能提供全面的服务，用心满足他们的需求，获得客户。10、顶尖巨富的赚钱秘诀 比尔盖茨的成功秘诀：聘请优秀的人才，原先的首富死去，智商很高，人际关系很好，最重要的是眼光好。赚大钱的观念就是要“眼光好”：（1）最大的趋势，最大趋势行业才会有前途（2）市场要大，顾客购买能力强（3）从事竞争对手少的行业，要第一个做这个行业就没有竞争者（4）现在顾客少以后会多的，现在使用少以后会多的行业成功十大步骤1、自我分析自己的优点是什么？缺点是什么？分别写出3个最主要的。改善缺点比加强优点更重要，全球最顶尖的选手都是缺点少的人，而且还在改正缺点。自觉是治疗的开始，所以我们要先改善缺点，再加强优点。列出自己理想工作的条件。做有兴趣的相关工作比较容易成功，要选择自己喜欢的工作去做。赚钱是很容易的事情，只要你是行业第一名，要不断研究如何成为行业第一名，而不是如何赚钱。要作就做世界第一名，人的潜力是靠竞争激发出来的，每个人都要向行业内世界第一名挑战。2、建立使命感用潜意识法加强使命感（埃里克森催眠法）每天都要复习自己的使命我有责任让如何如何，这样的事情即使不给我钱，我也愿意做。向自己问5个负面问题：（1）我为什么还没有超级成功？（2）我为什么还没有成为超级巨富？（3）我的时间管理为什么还不是非常好？（4）为什么我的身体还不是很健康？（5）为什么我的人脉还不是很好？然后进行潜意识冥想，建立自己的使命感。步骤是：（1）放松，深呼吸，转动眼球，通过潜意识确认。（2）问以上5个负面问题，每个问题分别快速回答出5个答案，如果持续5,10,20,40年仍然没有成功，自己会变成什么样子，会造成什么样的最差状况的结果，自己想象会有什么样的感觉。（3）为了避免发生以上的状况，我应该怎么做，怎么做才会成功，如果持续5,10,20,40年后自己会变成什么样子，会有什么样的最理想状况的结果，自己会有什么样的感觉。（4）现在我准备怎么做。然后把以上5个不成功的问题涂掉擦掉，消除潜意识中的消极思想。因为人的潜意识无法分辨事情是真是假，只要我们想象，重复，相信，它终究会成为事实。再问5个正面问题，把正面的思想输入到潜意识中：（1）我为什么一定会超级成功？（2）我为什么一定会成为超级巨富？（3）我的时间管理为什么会很好？（4）为什么我的身体会很健康？（5）为什么我的人脉会很好？3、明确价值观对我们重要的事情。我要成为什么样的人？要为别人做什么事？建立使命感后继续明确，并具体定义价值观，并且开始行动，这样就快乐地开始成功了。询问自己一生当中对我最重要的是什么？列举出6个对自己最重要的价值观感觉（形容词）和2个逃避型价值观（不该做的），并写出其定义。这些定义是自己可以主控并且容易做到的。假如过程不愉快，到达目的地也没有用人对事情的定义决定了人快乐与否，而不是这件事情。价值观要长期做打算。4、设立目标 （1）目标是用来超越的而不是用来达成的。（2）目标要合理但是远大。目标不要超过现在的两倍才是合理，循序渐进，成功最快的方法是按部就班，先稳了之后才可以快。（3）人生需要一个核心目标，人生只有一个焦点，才可以保证一生不会偏离。每天都在做同样的核心事情以达成核心目标，依照此核心目标设定阶段性目标。（4）其他目标要越多越好。目标越多行动力越强，时间管理越好。每年要设立10-20个目标。世界上没有懒惰的人，只有不够吸引他目标的人。（5）目标一定要有期限。目标达成要设定日期，要具体到年月日。而且期限要合理，我们不要靠运气过生活，要靠计划过生活。（6）达成目标的动机非常重要。是动机让人坚持到底，强烈的动机和充分的理由让自己产生恒心和毅力。达成目标有什么好处？不达成有什么损失？（7）先明确达成目标的障碍。要未雨绸缪，先明确什么是最大的障碍，要先克服这个障碍。根据20/80定律，我们要先去解决20%的关键问题，就完成80%了任务了（8）想出解决以上障碍的方法（9）时常想新的方法达成目标。我们按照计划进行，并改良计划。（10）时常和运气很好的人在一起。人的磁场无论好坏都会影响其他人。（11）要时常请教成功者如何做得更好。失败者无法教你成功，只能分享失败的经验，可以让我们避免失败。我们要同时研究成功者成功的经验和失败者失败的经验。5、寻找学习的榜样 达成目标最快的方法就是向已经成功的人学习。和一流的人在一起，和运气好的人在一起，问成功者是如何做的。6、详细计划 没有计划就是在计划着失败。因此要每天晚上做好计划一日之计在于昨天晚上。一年之计在于去年冬天。7、做好时间管理 （1）永远做最有生产力的事情。至少有5项，全部都要做。不同的职位有不同的时间管理方法。所有顶尖的领导者都要晚上思考，时常招兵买马，天天以身作则，出去推销，跟员工沟通，跟顾客沟通，不断地学习，实行走动式管理。（2）“有效”地授权。只做别人无法替代的，自己专长的，自己喜欢的事情。这样才有全部时间去做最有生产力的事情，才可以在一定时间内处理很多事情。“就是因为没有请助理所以收入不够”。（3）我要得到什么样的结果。同样的结果可以选择更好的手段，这样更有效率，用这种方法来优化管理方法。“要喝牛奶不一定要养牛”，达成某一种结果的方法有很多种。有些人很年轻就很成功就是因为时间管理做得好，善于掌握时间。有些人以为自己很忙，其实都在浪费时间。做到以上3点，效率可以提高至少20%。8、建立团队 成功是靠别人的。作为领导者，要了解员工的需求，帮助他们得到他们想要的，然后他们才能为这个团队工作达成共同的愿景。9、系统化 把做事的步骤和流程明确在书面上，任何人都可以照做。10、大量复制 如何复制他人的成就？成功靠复制他人经验而不是自己摸索。复制成就的3个关键：（1）复制他人的信念，（2）复制行为的策略，（3）复制他人肢体动作。量大是所有致富的关键。量不大的原因是：（1）产品需求度不高，（2）市场不够大，人口消费能力不够，（3）产品品质不好，（4）服务不良，（5）价格太高或者太低，（6）推销技巧不好，（7）公司推广策略不对，（8）行销通路不够多，卖的点不够，（9）宣传不够，越好的产品越需要宣传，（10）知名度不够当克服了以上问题后就开始赚钱。为搞好山东省交通科学研究所研发基地项目的结算审计工作,我跟踪审计部特针对本项目作如下要求,请各施工单位、供货单位遵照执行：and performance test copies of the record. If necessary, review should be carried out; 4) for spring hangers (included simple spring, hangers and constant support hangers) it should also be recognized as setting and locking of loads. 5) check the surface quality, folded layering and without cracks, rust and other defects. 5) after completion of the test and control drawing number one by one, by series baled. Color alloy steel parts, the parts marking installation location and rotation about the direction you want. 7.3.14. hangers installation 7.3.14.1 hanger layout a. a clear design of hanger should be installed strictly in accordance with the drawings and designs shall not be installed wrong, missing, etc. B. own arrangement of piping support and hanger set and selection should be based on comprehensive analysis of general layout of piping systems; cold installation of steam pipe with particular attention reserved for compensation of thermal expansion displacement and orientation. C. support systems should be rational to withstand pipe loads, static load and incidental load; reasonable piping displacement; guaranteed under various conditions, stress are within the allow