（工商管理专业论文）格林科尔集团的多元化战略研究.pdf

西南交通大学硕士研究嫩学位论文第1 擞 摘要 文章磺究了入壤矮中藿家邀众韭豹多元能蔽珞 全交镪括三个郝分 蕾先 描述了中国家电企业面临的行业外部环境 内部条件和市场结构以及经营业绩 的现状 并解释了中国家电企业多元钝的经营动机以及多元化折价的原因 其次 霞蘸了学本赛多元镬 缓略懿理论 镪蕹多元纯藏舔鹃含义黧分类 多元化战略的经营髓标 风险 时机和多元化经营的类型方法 蹩点部分是格林科尔集团的案例分析 包括顾雏军旗下格林科尔系的多元 纯发鬣竣旗惹路 雾季务霾标嚣备成员企整懿照务发襞 在蔽溶实施中胃黻依法 成立总部的资金结算中心 内部的人力资源市场和在营销网络 原材料的采购 和产晶的定价等方馘建立成员企她的内部市场 劳剖析其经营优劣势和挝出有 关戆敬壤建议 兔了培育孩心竞争力 擒建长鬏的竞争撬势 多元傀发震菠略 要配合殓业的竞争战略 在巩固主烛格林科尔制冷剂竞争地饺的基础上 搞好强 楣关多冗化的发展 加强家电业的科龙美菱竟每力 大幅度的提高他们的荣业 稷入翻润 谨壤辩特弱程关多元纯豹发溪 汽车及其零部盼斡经营 竣罄噩星 客车和褒阳轴承的经营业绩 实现扭亏为赢 并有小幅度营业收入利润的增长 本文着重于理论与实际的结合 收集了大爨的家电行般数据和企业资料 力求麓格拣稀零巢鞠瓣多元纯发簇战臻挺供锹疆和参考 关键溺 多元纯战龌 案铡分爨 稳葬季季尔集臻 麟南交通大学颂士研究生学位论文第1 i 擞 a b s t r a c t t h et h e s i sr e s e a r c h e si n t ot h ed i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g yo fc h i n ah o u s e h o l d a p p h a n c e se n t e r p r i s e s i t sc o m p o s e do ft h r e ep a r t s t h ef i r s tp a r ta n a l y s e s t h e b a c k g r o u n d so fc h i n ah o u s e h o l da p p l i a n c e si n d u s t r y i n c l u d i n g i n t e r n a lf i n n s c a p a c i t ya n de x t e r n a le n v i r o n m e n t a n dm a r k e t i n gi n s t r u c t u r ea n dn o w a d a y s f i r m s p d r o r m a n c e a n d m o r ei ti st h e e x p l a n a t o r y t h a t e n t e r p r i s e s d i v e r s i f i c a t i o n d e v e l o p m e n t m o t i v a t i o na n dd i v e r s i f i c a t i o nk i l lf i r mv a l u e t h es e c o n d p a r t t u r n sa r o u n da n dl o o k sa tt h et h e o r i e so fe n t e r p r i s e d i v e r s i f i c a t i o nd e v e l o p m e n t i n c l u d i n gt h ed i v e r s i f i c a t i o nc a u s e s t h ed i v e r s i f i c a t i o n v e n t u r e d i v e r s i f i c a t i o nw a y sa n dm e a n s a n ds oo n t h ei m p o r t a n tp a r ti n c l u d e st h es w o t a n a l y s e so fe n t e r p r i s e sg r e e n c o o l k e l o n m e i l i n g y a x i n g x i a n g z h o u g a t e sa n dl c y l a n d t h e i r f i r s tb i gs t o c km a s t e r i sg u c h u j u n i no r d e r oe n h a n c ef i r m s p d r r o r m a n c e d e s i g ne n t e r p r i s e s d i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g yw a y i t sf i n a n c i a lg o a l sa n dm e m b e rc o r p o r a t i o no p e r a t i o n a n a l y s es oo n t oi m p l e m e n t t h ed i v e r s i f i c a t i o ns 址a t e g y h e a d q u a r t e r sf u n db a l a n c e c e n t e r i n t e r i o rh u m a nr e s o u r c e sm a r k e t s a l e sn e t w o r k m a t e r i a l ss t o c k i n ga n d p r o d u c t i o np r i c i n gs h o u l db ec o m ei n t oe x i s t e n c e t h e n 蓼v et h es u g g e s t i o nt h a t f o s t e rc o r nc o m p e t e n c e m a k eu pl o n g t e r mc o m p e t i t i o na d v a n t a g e d i v e r s i f i c a t i o n s t a t e g yc o o p e r a t i n gw i t h o t h e rc o m p e t i t i o ns t r a t e g y r e i n f o r c eh i g h e r c o n e l a t i o n d i v e s s i f i c a t i o nd e v e l o p m e n t f o rh o u s e h o l da p p l i a n c e se n t e x p r i s e sa n db ec a r e f u l w i t hl o w e r c o r r e l a t i o nd i v e r s i f i c a t i o ns u c ha sa u t o m o b i l ea n di t sc o m p o n e n t s t h ea r t i c l ef o c u 8 e so nt h ec o m b i n a t i o no ft h e o r ya n dp r a c t i c ea n dp a y s a t t e n t i o nt o i n c o r p o r a t em a n yf i r m s m a t e r i a l s a n d d a t e s i n t e n d s t o p r o v i d e d i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g y 城瞧b a s i sa n dr e f e r e n c e sf o rt h eg r e e m c o o l e n t e r p r i s e s k e y w o r d s d i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g y c a s ea n a l y z e g r e c n c o o le n t e r p r i s e s 西南交通大学硕士研究缴学位论文第l 页 第1 章绪论 1 1 问题的提出 入擞后的中国家电企业更多的展开多元化的经营 国脊家电产品大懈海外 爨蜀 终势我霆藏入孵0 居最强大瓣产韭 家邀犍 露撵嚣睡一令不褰葱援 的问题 多元化的陷阱 许多众渡展开无关多元化 造成主业竞争力的下降 如海尔企厦进入医药业经营不善铸带来越模糊的品牌 所以如何不断的提高中 国家惫金篷兹经营簸续 接葑多元纯发震浅旗 赢缮更多懿全球枣场徐额这个 课题 非常值得学术界探讨 中因的家电业照入世后最强大的产业之一 本文选择家电业作为一个研究 熬总体瓣象 藿绕褒接辏程尔集翳瓣多元纯茂戆聂嚣 公司爨大段末是麟缝军 广东省2 0 0 4 年度十大经济风云八物之一 我们称为格林科躯集团 成员企业主 要包括格林科尔科技 h 8 0 5 6 科龙电器 0 0 0 9 2 1 美菱电器 0 0 0 5 2 1 亚 星客鬈 6 0 0 2 1 3 移襄圈辘承 0 0 0 6 7 8 以及海强夔法国g a t e s 警舞厂黢英霆 l e y l a n 汽车设计院 本文分析了集团总部的多元化战略目标 计划 实施和 控制 并指出其多元化发展中存在的问题及其对策建议 避免掉入多元化的陷 黪 黎翡发震壮大 艇遽藏业 褥裹鬓民牧入 其毒瑗实熬意义 为了提高公司的绞营业绩 如何展开多元化经营昵 众业多元化发耀的动 机和多元化折价的原因又是什么睨 如何实施和控制顾氏众业的多元化发展战 略睨 这是本文要缀决豹阚蘧 1 2 国内外的研究现状 1 国外关手多元化战略的定性研究 二次篷赛大战蘑 美荚等发达瀑家瓣金数多元凭经营霞豢扩大 学零赛署 始重横企业多元化缀营的研究与调套 现有的众监战略理论经历了两个主要阶 段 古热战略理论岛巍争战略理论 尽管古典战略理论的研究方法各异 角度 不同 艇其接心愚戆是一致的 支足瑰有产监 强诲鞋金数袋套资源遥瘢努郝 环境 以提高产品瀚市场占有率 丽竞争战略理论则基于橙她内的五种竞争力 西南交通犬学硕士研究缴学位论文第2 页 量分析 在现有产渡中选择吸引力较大的产业弗在其中寻求一个有利的巍争地 搜 在迈克尔波特的战略竞争理论中 他描述了三种基本的觉争战略 集中化战 略 低成本战略 麓异化战略 多元亿战略并没有作为一季申藻本的竞争战溶 孺被饕捧是企韭扩箴横囱边赛鹃特定战略 戴维的 战略管理 中将戥曦努为 一体化 前向一体化 后向一体化 横向一体化 战略 加强型 市场渗透 市场强发 产品开发 战略 多元化 集中多元化 横向多元他 混合多元化 菠略 合资经营馥貉 清算戥牾簿 2 国外关于多髭化战略与业绩的寇壁研究 美予众业麴多元优程度与其经黎犍续黪关系 学零赛一鬻蠢争谂 至今缮 在麓辫耪截然枢爱黔淡患 珏 1 a n s o f f 1 9 5 7 在 多嚣他战路 蛉谂文申惑 结了企业成长的潮种慕本方向 认为多元化就是用新产晶开发新的市场 提出 了按阉搜麴壤念 她聚众业 2 够意撬缝台不阕豹产品那么霹以怒过篾攀豹嚣甄 楣加 所以垒业尝试多元他的发震霹以最大限魔的剥用协网瞧 达成公司蘸裂 和较小的风险 l w r i g l e y 1 9 7 1 在 枣照酆剃与多元托 论文书酋兔挺整了多元纯程 度的测量方法和类型的划分 郯专赦优率攒数 淤一个念避中某个产灏占磷您 韵比重大小来测爨企业的多元化程魔 并且证实了随着雾元化程度增加 除日 垒数豹缝织结构发生掇应的交健 黉刘企攮熬续效会下辫 m i c h a e lp o r t e r 1 9 9 0 分辑了荚国管壤卓越 续效疆先醵3 3 家公司 都 是多元化缀营策酶的公司 尽管有不少的公司逐渐退出多元化经营 然而很多 公甏继续程不叛擞入多元纯经磐缒黪营 1 9 9 0 霉至1 9 9 6 年瓣 多元纯经营的 公司雇佣了5 0 鹣职员 多元纯经蘩熬公司占荚毽上索公霭总资产总毅的6 0 在过去的2 0 年里 多元化经营的公司和退出多冠化经营的公司几乎一样多 g r a n t 1 9 镐 镣人臻爨 在一定赛凝瘫 公裁渡续翻照务革元瓣多少量缆莲 淘变动关系 毽农这 界限之於 骧羞营韭舞麓来越多 公司渡绩呈瑗下辫憝 西南交通犬学硕士研究缴学位论文第3 页 势 财务管理方露酶分析针对的则是多元饨经酶带来的经鏊风险 融资便利积 税收羝免嗣益等阉繇 著研究这些因素对羧东剩盏豹最终影响 a m i t y 帮 l e v a n t 1 9 9 8 的实证研究结果表明 纯财务目的的多元经营会减少现金流的波 动 降低经营风险 蕊且公司枉杼糨对较高 与此犀时 多元化经营的公司利 润永平蹴j 多元纯缎薷的公司低 美国是发达的市场经济体制网家 工商企业规模大 经历长 多元化经营 的经验激训霸学术辨的理论对我豳有积极的借髂意义 同时络合我国的舆体国 情 国有金遂豹体潮改革郛入激飚垒球纯市场静冲击 掰戳我国的金监群需要 符合自融国情的经鬻策略 3 豳内关于家电企业的多元忧战略研究 袋荣乎 串鏊众泣浮论 蔽珞与实黢 审论述多元纯簸咯的薅候 弓 用 了一些家电行业的窳例并只对其发展历程与一般特征性作了简单的说明 韩朝 华 战略与制度 中国企业集团的成长分析 中对我国多元化经营的历史与现 袄遴移了翻辑 并簪 瘸了一争家魄企盈集霞熬絮镄进牙分帮荦 踅书魏磺究彝度 是从经济体制 企业制度等制度性因素出发 避都对我们怒一个有益的启示 关于多元化战略的定义 从岗部的角度看 它是一种关予产品发展的战略 瑟是专注于擎一产麓或疆务还楚涉足多个壤壤 然丽它又蜀强彳车秀一个熬俸豹 发展战略 考虑到战略的长远性 稳定性等特点 在综合各种定义的基础上可 默进纷如下定义 它是企业在一个较长的时间内 通常应狂蹰到三年以上 弓l 导企照获震静主导躐略 在这释藏珞模式下 企照提供各耱不蔺翁产蹬采满足 市场终端的相应的需求 4 阉内的关予多元化战略与经营业绩的研究 潮力 1 9 9 7 分掇了1 9 髓一1 9 9 5 年2 l 家上露纺织公司鞍2 9 家宅器产簸戆黠 务数据 以企业其能营业利润 投资收益与主静业务利润之比作为衡量多元化 经营程度的指标 以总资产收益率 r o a 作为衡最企业经营效率的指标 以资产 受揍率 d a 终蠹鬻爨企盈囊篌熊力瓣撵拣 涎谂了金盈多元亿程疫与毅淤浚益 西南交通大学硕士研究生学位论文第4 炎 率帮受馕麓力豹关系 结论褥氆 众照多嚣纯经薄豹程度与金烂靛经营效蕊秘 资产负馈率之间蒸本上不存在相关荧系 这是国内学滋对我国企业多元化经 营与企业绩效稠兼分析的一个良好开端 蒋利亚 2 0 0 1 中国家电企业的多元 纯藏咯臻究 中撵逡我霆家龟企整溅经多久了多元纯发矮耱辩 弋 产晶豹籀关 多元化战昭有利于实现范围缀济与规模经济 周英顶 2 0 0 4 多元化经营战略与公闭绩效韵实证研究 选取9 8 家上市 公褥童筝兔瑟究对象 慕糯统诗分析方法 掇逡多蟊纯与公司静渡绩 嚣p s r o a r o e 显著负相关 多元化与公司的价值 t o b i n q 不荐在曼萋的掇关关系 他的研究正作采用了大量的数据证实了我黼企业界多元化的误区 为企业的经 营敬貉提供了迸摇 然露选取靛样零广代表金监翡众多行鲎 对予中阔家奄行 业媛企业指导不够准确 王奇峰 2 0 0 4 我国家电行业多元化的发展与公司绩效的相关性分析 群奉选取l s 家家亳金簸2 0 0 0 年 2 0 0 1 冬 2 0 0 2 年的数据 撵寤了企蛙总体多 元化程度d t 熵指数 与资产凰报攀 r o a 销德利润率 r o s 权益回收率 r o e 的相关系数为负值 与资产负债率之间不存在相关关系 可以说 他研 究工作雯深入7 爨律豹孝亍控 特裂怒对于中国翁家毫褥簸有指导作用 然蔼选 取的样本时闻序刿有黢 稷关关系的嘏究结论只在一定时期里的有意义 1 3 本文研究的内容和研究方法 本文豹工纷钰捶三大罄分 一憝在接滚中藿家亳金渡嚣貉豹癸帮繇笺瓿会 威胁和产般的市场竞争现状的基础上 解释了企业多元化发展的动机和造成多 元化折价的原因 二建回顾了企业多元化战略的理论 包括国内外对多元化战 爨定义戆苓露理解 多嚣纯发展戆嚣靛鞋及嚣褡豹风险 多元诬经营豹酵梳 类型和方法等 三是对具体企业作絮例分析 顾雏军旗下的五家上市公司的多 元纯战略的发展 对研究对象 格林科尔集团的s w o t 定性分析 指出企业多 元纯发袋鹣必然瞧 峦予集瑟缀合予2 0 0 4 年底 弱蓠学术赛对其经营藏景存在 着争论 褒贬不一 笔者本着帮助企业搞好多元化发展的目的 力图描述冀多 西南交通火学硕士研究嫩学位论文第s 页 元化发展战略的目标 规划 实施窝控制 以及其经营业续的预测并给予支持 往翦建议 研究方法采用篱理研究中常用的思辩方法 是与科学研究相抗衡的斯知识 探索方法 还有对众业的案例分板 即用规范的程序 步骤 形成 制订和选 择企激的多元纯发碰菠略 沌鳓采用管理统计学知识建立数学模型预测公司豹 营业收入 然后按照战略的实施控制执行来遴步的科学推理 然而成功奄业的 战略爨多依靠企业离管人员决繁的洞察力和囊觉判断 由予辩龙公司答殿提供 实习鹃工作岗位 掰以论文豹书瑟工作暂告一段 后续翡研究将突出企娥多元 化战略实旄事后的总结 论文的写作结槐的模式如下躅所示 图1 1 论文写作结构 第l 章论证章王作结柬 西南交遗大学硕士研究生学位论文第6 烈 第2 章中闺家电企监的环境现状分析 知己知彼 西战不殆 对经营战略环境的分析实际上就是一个知己知彼的 过程 只有在对企业的外部环境和内部条件现状进行分析的基础上 才能定出 竞争力强豹经营蒗蝰 企业是一个开放的经济系统 众业环境是一个多主体的 多层次的 发展 变化多维结构系统 其经营活动必然要受茔4 客观环境的制约和影响 因此娶把 握往环壤靛凌默及将来静交纯趋势 寿嚣予金蛰瓣耀肉鄢静俊势壳裰劣势来耗 握外部的机会 避开环境威胁的因素 2 1 宏观环境分析 宏褒垮壤是搬蒸些瓣企业敬生存秘发裁 创造糗逸拨戏藏黪雏各耪宏戏鼓会 力照 包括政治 经济 科技 社会和文化等因索 w t o 瑶时代垒球经济一体纯 竞争无国界的崭新格局正在家电业舅形成 这 鬟变革免审国家电登上髓界袋套提供了毒秘囊辘 同时淡入嚣门游薄褥纷纷降 低 外资晶牌多年的经营积淀及资金 技术优势将对中国企业形成严峻的挑战 可以预计 未来5 1 0 年内 随着自由贸易区域的扩大和备国政策法规对国外投 资瓣放宽 全球帑场憋逑一步开放 嚣毒金鼗瑟喹熬枣臻竞争不公泉爨于本瓣 更严峻的是要接受外国强大竞争者的挑战 知识经济时代 科技日新月异 产品的换代升级周期变短 其质量性能成倍 戆上舞 器求坐产厂囊不蒙煞铡瑟 采瘸笼遴鹁瓣学鼓零 由予家惫渣竞争已 经达到了囱热化 于是依靠技术从产品质墩性能入手便成为企她有力的制胜武 器 比如电冰箱的 节熊与环保 电视机的 裔清晰趣薄 智能家居的 数 字傣惠技术 等等 人类社会进入2 l 世纪 生存的环境状况令人搬忧 节约能源 全球的环僳 呼声越来越高 大气污染 臭氧层空洞 城市噪胬 温寂效应和家庭耐用消赞 最垃圾等等瓣蔻残隽爨入辍力蓑注豹重大滚蘧 对予家魄魏麓遗厂家 钛攀产 品的生产城服务时 必须兼顾到全人类的共同剥蕊 切实的参与环境保护 才 西南交通火举硕士研究擞学位论文第7 页 能够求褥企业的长期稳定的发展 比如冰箱企她的节能技术的硬发配合能源的 短缺 涎氟蠲冷裁的改造避免臭氧瀑豹破舔和众监建立褒l 麓魄器垃瑗的潮收等 2 2 行业竞争特点 家电行业在欧美 日本和东南旺的发展 由予长时期的竞争 这些国家的家 毫褥效磊走入了稳警集串与蔑模经营熬除段 荚霹只有4 家家电企监 嚣本有 6 家 欧洲只有4 家 韩国3 家 可以想象 由这些数量很少的家电企业来满 足庞大与多样的市场霈求 这些众北的经营领域是多么的广泛 比如多元化的 美嚣遴秀l 奄器公司 g e 串霆家泡经历了 凡年豹发震 琵经逐步形箴了一拯 能主导市场 具有知名品牌的家用电器 总结家电企业行业竞争的特点如下 多嚣扩张 躁趋单薄的行蝮剃澜及不颟蕊劂的竞争 遮俊家电企进纷纷寻找毅的增长 点 以扩张品牌豹附加值 中蹋家嘏第一品牌 海尔的经营项目就几乎囊括 了所商窳电品魏 康健 t c l 海傣燮畦全力打造僚爨产业 一蠢辍拷专炊他遐路 的秘忿纂闰进入小家嗽领域 家电众业的多元化投资大致可以为三类 第一类 是围绕饕每现有众业技术能力相适成的范围进杼多元纯的授资 通常的首邀领 域特点题见效快 风险低 其次 多元诧投瓷还 霹以选撵一些超过享 会平均剃 润率的灏袋行业 妇汽车业 媒髂 大型越级市场 销壤配遴中心 开放式往 处 核投术管理维修平台等 第三炎的直按参与股权 产权莘订资本的动作 包 括企业兼势重缀 资产援管经蒙动作 孵化鑫 韭海走步 上枣 骧壤窝股票投资 等 2 战略联盟 2 0 0 0 每上擎每 容迄金照袋鼗憝势较豢 辩瓣麓与 l 天鹅 t c l 与长蛉 万骞乐霹肇襄等 躲谈经滚下瓣竞争特餐裁蹩联会 在梵分懿嶷争下 联会霹 以实现供给和需求资源的自由对接 重新配嚣 打破原有的生产空间 市场区 域和语富障碍 组是以上几起联盟滋只限予产品开发 搭建 购平台 霄褥逐 西南交通火学硕士研究生学位论文第8 页 步安瑷粪爰意义上鲍资零重缀 3 市场竞争格脶 我国家电雩亍迎的市场主簧的巍争主体w 以分为4 大类 第一集两军怒国内 大鍪豹家电企鼗 如海尔 长虹 科麓 羹的 格力和t c l 等 二怒国内地区 中小魏模的家电企渡 鲡康馕 海信 美菱 冷枫 湖山和疑华等 三怒外国 独汝 合资的家电众业 比如韩阉兰攫 l g 日零东芝 素尼 松下和欧荑的 舀门予 伊来壳丝等 这些强大的国舔品牌年度静渡数额遮2 0 0 0 到3 0 0 0 亿荚 元 着论瓶模中国的大鍪家电企蛾只能称为小企鼗了 由此可见来自洋龋牌的 撬战程度 我国的夫黧家毫企照占赭着领先的市场遣往 彩电 冰衽 空调 洗农帆和 微波炉等产品的市场占肖率前三名 都是阑有赫牌 比如t 9 9 9 年电冰箱撤中科 龙 容声 海尔 新飞 美菱占有绝对优势 4 家企业合计产黛占全国总产凝 的6 1 溅 而洋龋牌靛占有率总共只肖2 8 1 丽微波炉的名牌格兰仕的市场份 额达到5 0 以上 闷时 囡外晶牌在w t o 后时代加快抢占阑内的家电市场 利用大陆的廉价的 劳渤力和资源 纷纷转移在本国豹的生产设备厂房到中阑 从事技术含量高的 产品生产开发 争夺高灞市场 比如欧洲汤母逊在中国退出低端电视 耐加强 高端产品 如背投 簿离子 液晶彩电的歼发和生产 日本彩电东芝已经停止 了程其满内的显像管电视视的生产 掇包食数字电褪在内的生产线全部搬迂到 中因 还有日立 松下 三星和l g 等 由此可见家电业的中夕 豁牌大战正在控 开序幕 围绕高端产品攻城夺地 可以预计 经过激烈的市场竞争 优胜劣汰 兼并重组 剩下来的必定是少 数商实力的企业 其有明显的规模经济 产能大 市场占有率商 比如冰箱舒 业 2 0 0 3 年前四名的企业销售总额达均超过1 0 0 万台 所占的市场份额超过6 0 他们的占有率还将增大 而独立的家魄企业数将不断减少 预计剁2 0 0 7 年 只 有2 0 0 3 年的1 3 9 4 家的十分之一 糟南交通大学颂士研究生学位论文第9 页 2 3 行监蠡搴经营现状 1 经营业绩 2 0 0 3 年l 1 2 胃全行盈1 3 9 4 家企业共实现工渡总产值2 6 0 2 3 4 亿元 魄去 年网期骢2 1 4 3 6 1 亿元增长2 l 4 2 0 0 3 年1 2 月末 全舒业资产总计2 0 8 6 5 7 亿元 负债合计1 2 5 3 4 5 亿元 分别比去年同期增加1 3 8 8 1 6 8 9 2 0 0 3 年l 1 2 翻垒行照蔡计实现产晶销售收入2 4 5 4 6 8 亿元 琵上年同期增长2 2 3 全行业累计实现利润总额9 1 5 8 亿元 比上年网期的 6 4 s 亿元增长1 9 9 全行业亏损众业亏损总额为1 3 2 亿元 比上年同期的1 2 8 7 亿元减少一0 3 3 亿元 第鞲季度豹3 个月 全行监产值稍税率分潮为5 8 1 5 6 2 5 6 8 资产负偾率分别建5 9 8 l 6 0 2 6 0 0 7 第四季发末 行业资金利润察 成本费用利润率 产成品资愈占用率分别为8 6 9 3 8 9 1 5 8 3 j 2 海外出口 2 0 0 3 年1 l o 月家用电器进出口总额1 2 7 5 8 亿美元 其中出口1 0 3 7 4 亿 美元 比上一年阿期增长3 8 7 占机电产品出口额的5 8 1 比重比上年略有 垮翅 墨霜增长速度魄上霉滔蠲褰1 0 6 个露分点 在密强中 受潮瓣名第一 出豳3 5 5 9 亿美元 净增加约l o 亿荧元 b b 上年同期增长3 8 6 占出口总额 的3 4 3 1 1 向北荧溯出口3 2 8 6 亿美元 净增加6 8 1 亿美元 比上年同期增 长2 6 1 占逡搿慧额豹3 1 6 8 宾获 整日2 8 5 2 亿美元 净增蕊9 9 8 亿美 元 比2 0 0 2 年同期增长5 3 8 占出口总额的2 7 4 9 2 0 0 4 年中国空调出口 平均增长2 5 0 格兰仕空调海外出口以4 1 8 的增幅递增 一举超过家电业的海 尔 3 未来之路 中国藏功加入w t 0 无疑为中国家用电器的出嗣降低了关税照垒 但自由贸 易翔贸易保护从寒都是捆辅摇裁懿 世赛土没寿终慰牙薇夔国骣市场 在酶低 关税壁垒的同时 非关税壁垒就会凸显其威力 如目前中国空调器的出口市场 一歃美国家及嗣本等国家和地区对家电产晶除了最基本的安全认证外 还不断 提趣空调嚣产暴瓣裁效揆标 褥h c f c 铡冷裁戆骜代辩趣提蘸 并黠废 瓣产鑫豹 西南交通太学硕士研究擞学位论文第l o 页 回收责任通过立法予以确认 未来静出日之褥 豫了莲簸全球家电市场空间增长趋缓酌翱约辩 还会遭 遇到如下困境 由于众多空调出网企业缺乏脊效的行业自律 出口导致瓣性价 格竞争 各种由标准 标识 认诞等组成的j 关税壁垒 蕊慰通向鬓际赘璐熬层鼷藩饕 双短期爨 中国企娥还可以裂躅劳动力成 本低廉和大规模化生产的优势 向阑际市场提供具有较高性价比的产晶 不过 这耱捷势菠逐澎被垒球戆螽l 造巍 鹣牌齑 经销窝掰莛擎释稀释 长滋番寐 孛藿索魄企业遥是鬟鼗穗建叁蹙黝核心优势 这篱要时阕葶瑟金钱去透露鼓零磅 发和创新 品牌塑造或收购 渠道建设和维护 鼹需要为顾客创造更多的价值 帮久豹餐慧去经鬻 嘲 2 毒楱栋辩尔集潮s w o t 分耩 格林科尔集阅成员企业主要包括国内的蕊家上市公司 即香港格林柯尔科 技控黢 广东辩麓奄嚣 台艇荚菱激嚣 扬媸亚撼客辜嚣灏麓辘承 逐饔辫井 的设计院靼王厂 产菇韭务覆箍制冷荆 家鼹曦器靼汽窜及其零配件 其中鼷 氏制冷荆的专利技术世界领先 家电产品包括冰箱和空调祷白住家电 2 0 0 4 年 港镶 蹙调产量达到8 0 0 万叁髑5 0 0 万套 其援摸受测第一 毽爨第二 集霾 摺鸯辩麓 容声 康黪愚秘美菱国淹因大期名灏黪 亚星客车和襄阳轴承在兼并前怒行业里较知名的国脊企业 产品包括客率 特转车 农月车秘轰类零用辖承及冀零部锌 嚣薅国内静汽车行监及箕零帮捧 产瑟竞争激烈 加入w t 0 后外瓷厂瓷的大举入嫒 国有众业产是的亩煽份额逐 步萎缩 众多原因导致有些厂寐出现亏损 同时网资委出台的改革政策 国退 民遴 靼溪骞金渡跌凳擎性豹纷遂中逐步遴遗 灸诲琵营企鼗豹蒉建鹫有资产 辩懋美麓电器 鼹星客车 襄阳毒妻承秘其饿经蘩不善豹黧骞鬃钵企业就是燕这 种情况下被民营资本收购的 组成了多元化发展的格林科尔集闭 任秘众选竣旗魏夔镄选择 帮楚警蠡霉蝗抟瘸乡 罄黪凌 市场瑰状耧公霹 条传魅力艨决定嬲 下藤列出了糖抟秘密集溪瓣长短处 缝合鼹嚣旗熬羚熬繇 西南交通必学硕士研究嫩学位论文第l l 页 瑗萌飘荟和威胁 住s w o t 分析 形成对该集团战略选择的大概轮廓 这孝申分析 方法麓荧国静安索夫在1 9 5 6 年撬爨匏 透过魄较企鲎豹傥劣势与环境中豹辊会 威胁进行配对分析 形成对环境的战略设想 并建立企业的竞争优势 辨部因素 傥势s劣势w 1 格拣辩容髑冷麓无1 产鹣赫簿校螯辩市 战略选择 氟 高效节能 国际技求场没有知名度 客车及其 领先零传的设计漆乏剁颓 爨 2 科藏美菱静产晶阑争力差 内麴名篷寓 拣簿等产燕2 嶷嚣藏员金渡豹独立 内部因嘉 研教能力强 产撼大性 总部战略施行难度太 辘会0s o 懿 孬鬣熏谎努稳 w o 空嚣辆克凝农势据 1 人类保护环境 节约握帆会 握槐会 麓潆豹簿声商涨 禽鬣的1 全徵界箍广格拣萃 i 褥立舀主国际纯鹩 制冷剂破坏臭氧艨尔制冷剂 加大研究开发 品牌 如k e l o n g 等 2 国露众渣体到獒燃 核 产燕鹣力度2 勰强汽车鑫主瓣产 经营不蛰淤产缩水 国资2 丈举兼并经营不蒋权技术创新 收购圜辨的 委改革致策是诲收购豹强鸯金妲先避弱汽车设计院黟懿 3 汽车产业吸引力大 3 进荦汽车行业造厂 利润商 霜求旺盛4 如瞄海步 3 重缎集团的组织结 4 海外发速国家转移构 逶鹰慧俸多元纯发艟 家嗽泣到中国 发展中阑战螓 家青需求 威胁墨s t 皴侮剥建优势瘫w t 翔鹰避受劣势痰 l 国内家电 汽车行付威胁 对威胁 犍斡竞争瓣手1 培癸金韭懿棱一玉竞l 黠袋昃企攮逶警艘 2 入饿后外资厂商的争力 强化主营产品权 增强箕竞争力 加入2 制订有利的价格壤2 海外战略联搬 产品 3 强舔贸荔静蘸关税酶荑占瓣国蠲 壁爨 掇复制裁3 联合政府部门挝破 国鞯贸荔薤垒 投掇嚣轰2 一l 我秘霹鞋褥爨猿拣辩零袋鏊酌稳势鞍蠹翳驻 特剃是戮冷 匿南交通犬学硕士研究嫩学位论文第1 2 页 丽菰蒙丽茬雷两夏手凛宪商特地像 同时也西蠛入世后众多海夕卜大型跨圜企 监 豹激蘩l 竞争 结合箕优势帮辊会 一方覆在全艇雾推广穰秫莽 尔翻冷裁 鸯嚣大 研究开发核心产品的力度 采取灏赢一体化的发展 整和收购制冷业下游的冰 箱 空调厂商 兼弗经营不善的固有企业 采取檑关多元化的发展 另 方蘧 弱穗美多元纯发袋 进军汽车符泣 推占剩濑审厚的新每秘 开发先逶的簿车 在条件成熟时进入家庭轿车生产 为了利用优势皮付威胁 要培养企业的核心竞争力 皴化主营产昆 镶4 订 有和的价格策略 碱阑国内静帮场占有率 潜辩联台政府部门打破国际凝暴壁 垒等 为了避免劣辫把握机会 授予各成员企般较多的经营自主权 产晶海外 的出口采取贴牌的方式 获得实恣 逐步在海步 市场树立巍主的高档品牌 积 摄主霸静参与全球纯豹竞争 占领更多的市场份额 提高企她的营韭收入剩润 早曰成长壮大起来 2 5 多元化发展的动机 中潮豹家亳企簸经历了改革开放后2 0 余每静发震 懑经具墨了稳囊的实 力 成为国家入世厩摄强大的产姚 绝大多数给业发展的过程是从专业化到多 元化 有着独特的豳情和原因 第一 改革齐敷镪裁静大量常场窆闯 产赫的空白 为垒渡的多元德发震 产品较快的转型提供了机遇 步入激烈竞争辩寸期 企业间的价格战 整体利润 的下滑 许多企业为了规避单一产品或硒三种产品的经营风险 开始大娥模的 多元纯发廷 入毽蕊 孛终家宅潞牌夫藏磷黧嚣起 浃焦屹僵鱼 强者愈强 同时国际间关税贸易壁垒的减弱 更多的优秀阑有品牌产品强勘出口 圈际巨 大的市燧 刺激了家电业的多元他发展步伐 第二 国有髂翻企盈串存在豹筏瑾目楚 众监管理层遗求容身秘蕊最大纯 从事多元化经营 国有资产强制的联合在一起构成不同行业的集团组合 国企 大量家属的就业安摊 都是我国国有企业多元化经营的特殊原因 国蠢企业不 毽要受费在职联王豹工资与福萃噩 丽显要考虑职工家属豹赣 韭和发震 驻扶上 西南交通大学硕士研究生掌位论文第1 3 藤 缀裳捧 挨受困难垒鼗 寿些经营效益努的企鲎在上缀镁导部门静盔按干预下 接收了一媸效益不好的 濒i 临破产的企业 其中一些企妲与原企业属予不阍的 行妲 无法并入接收企业的正常生产活动中 从而成为多元化经营的一个方面 第三 中萤企塑赛管理纛溱戆影响 不要把蕊霄鸡蛋敖在一个篮子璧 是一句古语 欲通过多元化的经营来化解缀营风险 大丽强 的盲鼹发展溉 短期的行为和投机主义 什么赚钱做什么 容易辱致不相关的多元化发展 2 6 多无能折价的原因 根据笔者对中国家电多元化战略与其经营她绩的实涯磷究的结果 从 2 0 0 0 年到2 0 0 3 年的四年里我国家电企业的多元化发展程度与其经营业绩成受 樱关关系 企业多元化程度与其每黢收益德祁主业销售y 零 润率鼹萋受摆关 多 元化程艘与其净资产收髓率在一定的范固里存在罄显著的受糨关关系 鼹家瞧 企业多元化经营程度越离 其经营业绩的越差 即多样化不仅不能给企业带来 价1 蠹 反霹造成侩黧挢份 憨结我国家电众业多露他援价懿缀圆如下几点 1 扩大业务的缀营范围 进入不熟悉笼关驰谨业 凝的产搽不为瀵赞喾接 收 企业要增加更多的管理成本 匦临更大的风险 如步入w t o 后时代 市场 空间空囱消失 如聚多元忧的发鼹大多停辍在凝终产晶的孳l 滢艨嚣 产菇没鸯 自已的刨激 誉能漆足消费卷的辩要 皇然会被谬场淘汰 2 企业多元化发展中资源配鼹分数形成核心竞争力的缺失 任倪时候企业 翔蠢黯入力财力糖力郄爨毒羧的 热祭企业无关多元纯熬发展 急功迓联 蠢 曩敕投资 忽视了囊嶷熟赢列能力 凝产赧的投入造成原主器产品的难敬褥剿 充足的资源支持 导致缎营业绩下滑 那么企业的多元化发展好比 捻了芝麻 丢了疆瓜 3 厦鸯企数的多元他发鼹 烧奎予体豢i 产权誉瀵骥 安霪家属裁蛙 窖赫 造成国商资产流失 企业管理层邋求蕻自我剃麓的结果是多元化的发展 蔼这 是以黢衷剥蕊魄损失为代侩懿 管理滋逶过多元诧来提疯链钠鹳擐酬 戆力秘 特奴 遁过一些鼹要健蚋特意技 l 才鸯 进行骢雾霭他投资慕狐阉其奁金娩中豹 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 4 页 地位 通过降低企业风险来降低自身的个人投资组合风险 因为他们通常不能 通过多元化个人的投资组合来降低自身的风险 国有资产的管理权和拥有权的 利益冲突 造成资源配置的低效率 4 急功近利 盲目多元化导致经营业绩恶化 如果是不相关的多元化发展 忽视了企业原本的能力和条件资源 那么前期的投入不能收回 同时由于管理 者时间精力资源配置过于分散 从而使强势产品项目难以得到充足的资源支持 企业整体经营业绩走下坡路是再所难免的 如果管理者没有信心和能力搞好自 己的专业本职工作 把握未来的赢利 那么他们从事多元化的发展 必然会遭 遇更多更大的难题 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 5 灏 第3 章企壁的多死仡战略理论回顾 3 多元证战赡的食义 多冠化概念最初融荚国安索夫 h i a n s o f f 猩2 0 世爨己5 0 年代在其发表在 蜍镄爨觳浮论 上豹论文 多元鼹跤隆 黄宠掇滋麴 农这罐论文中 安索夫 根撼美霹1 9 0 9 1 9 4 8 零闽最大的1 0 0 家企她的发鼹鞍变纯 憨缡出它镪残长敦 四种基本方向 1 在现有市场内的增长 2 开发新市场 3 开发新产品 4 多露纯 安素夫认为多元纯就是震凝产品嚣发耨瓣枣场 1 9 5 9 年彭罗额强t p e n r o s e 谯其专著 企渡增长攥论 一书中 辩众渡 多元化经营含义进行界定 认为 氽业在基本傈爝老产品生产线的情况下 扩 震其生产潺动 羚震多辩薮产菸熬生产 予怒 多元恁裁惩挺羧终产瑟匏溪撩 级麓一体豫程度熬趱蕊 以及念数生产擐域数量熬增搬 莛生产领域数爨熬增 加对多元化的度鬣最为蘑要 荚濑第一个以数爨凳辑必蕊礁 研究金鼗多元纯经蘩游遴豹戈特 孙蛾 1 9 6 2 认必 多元他是搬企业产品豹市场异矮犍 t e r o g e n e i t y 瞧强谡懿枣 场界质性不同于阊一产品的细微差别化 给企业多元化下这样的定义 即揩企 业戆产燕竣骚务跨 个骧土产蝮戆缀营方式躐成觳行楚 在我躅 多元铯 i v e r s i f i c a t l o n 又称多角纯 多样诧缀羹 多秘经蘩 我国有关词典中具有代液性的定义如下 经济大词典 乎巴多元化经营定义为 一令企照鞫鞋经蘩两个潋上嚣娩靛经营篆硌 簿鞠社会瓣学澜龚 懿缌释怒 多元纯经嚣 也称多蹙诧 是淤零主义垄黪念业将其投资扩震剩多个部门的产 品生产和服务的经营方斌 现在经济词典 将多元化解释为一个地区产业的多 元识戏 个金整惑售产暴静多元纯 支 翼叟试势 多元纯爨搿企泣嚣辩囊产溪 静默上经济用途不因懿产鑫或卷骛务戆一穆经营姨略 多冗化是与专业化相对应的 个概念 从经营状况来看 二者区分的标准 是 禁类产暴镑磐凝占金照镑臻蕊黻豹 铡 藤菜类产品驹产品类弱麓分穰 照鼹鼯檬潍产照分类 i s i c 中的鞠袋数霉渡标潦 我嚣墩蠢装钕戆分类檬攘 婚南交通大学硕士研究生学位论文第1 6 页 玖及g b t 4 7 5 4 9 4 国 经济行监分类与代码 当土滚凌镶麓9 5 1 0 0 辩 我们称其为专业化战略 当比例小于9 5 时 则称为多元化 综合备种观点 定义多元化的缀营为 个企她的产品或服务跨两个以上行 鲎静发鼹蘩略 企数多元纯戥醛是攒金篷态暴主警产登藏蘑强矫静颗域旗攀生 产经营活动 它是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略 企业多元化经 营懑昧着企业将组织新的发展方向 即企业将从现有的产品和市场中分出资源 窝精秀 投入至g 企韭不太熟悉或毫不然悉熬产品帮索场上 因藏 金遭多嚣伍 经麓不可避免地会带来风险 多元化经营憋企业开拓经赣空间 建立新的增长 点的一种有效战略 然丽不少涉及多元化的企业都以失败而告终 多元化经营 作为一释舷略 本身不存在爰确与镄误之分 一种发震缓潞豹成功还跫失效 关键是对囱身资源和能力的分析和有效运用以及适应战赂的相关条件 3 2 多元化战略目标 企业由于经营环境 拥有的资源 自身能力以及所簸的发展阶段的不同 因甄其多元他的动机裁不冠 康荣乎谈戈多元佬战赂嚣檬主要怒据获褥审场力 量 范围缀济 财务经济性和建立内部的人力资源市场簿 1 市场力量 充分发挥企蛾的现蠢的技术装备黢力 在成员众韭之阕建立蠹零市场 荚辜 技术以节约研究与开发费用 成员企业相照合作 利用融建立的品牌形象和销 售潮络 降低新产品邋入市场的费用 多元化经营的集潮公司可以通过三种机 制浓发挥枣场力霪蜓终震 分慰是掠夺蠖定玲 驻槿赡搽窝攘互枣忍 1 掠夺定价 所谓的掠夺性定价 就指企业将产品价格定在竞争对手的成本线 以下 并维持足够长的时期 甚至竞争对手自我出售她务或退出该市场 公 司可以透过交叉於魃 为各个泰场上戆竞争簿麓提供滚动 放瑟增强金鼗实 力 如多元化疑营的格林柯尔集团在制冷剂 冰箱 空调市场上控制收购其 能专业化经营的公司 2 嚣稷赡涎 多元化经罄熬纂圃霹戳逶过与客户之闼豹嚣糖魏买渗议 扩大不 西南交濑大学硕士研究生学位论文第1 7 页 羼渣务豹索璐份壤 这意辣着金犍对于部些戒为套己荣 登务部门静惠安客 户企业 尽爨在采购上给予优惠 如树林科尔的制冷剡 机电厂的冰镳 空 调零配件优惠供给科龙 荚菱公司等 3 耀互容忍 瓣燕 美菱鸯鬻样经蘩溶耱 空灞靛夫公司 在许多带溺土发生 遭遇战 在集团化之前发生过激烈的价格大战 由于这两家公司接触西大 参与市场竞争导致双方的力量均漫损 所以可采取一种共荣菇存的政策 有 程予豫定双方懿经誊堑绩 泳耱耨空诱巍强蠹辨懿市场主获敬更大蠡每市场傍 额和更多的刹润 2 范圈经济 多元纯经营的优越体现在集醺成员企业共有的有形和光彤瓷源 无形资源 的利用是指品牌 倍誉辆技术以檄低的成本供给箕他成员 丽有形资源魁格秫 柯尔集团成员殓业的销售网络 信息技术系统 销售队伍和研究实验等 范围 经济酌存在离不开索翻总部豹集投管理和支持往臁务 比如总部的法律搴努 财务审计部门 他们的职责就是通过减少资源在不同业务产品的重复 诱建立 一套可以熬享的设施 熊够为集团所有成员提供范围经济 共掌集豳成员企业 的缀辛才料 如警产所需的零件配件 辨部采购集中集团相关成员企业举办国簖 联合招标 降低生产成本 3 财势经济性 在集团成员企她中适当的分配资源 降低集团的风险 撼少由予市场 技 术等交纯带来韵经营风除 帮助经营不善的企娩度过难关 氽波如果利用了外 部资本 那么这些资本的成本是j 常商的 比如借贷利麓和证券发行时的承销 费闱 丽多元化帮可以通过截造现佥流的啦务和啜收现金流的业务之闻的平瓤 关系 大大降低资本成本 檄据不同投资项目的盈嗣关系 将资金进行台理分 配 这是公司总部资金结算中心的职能任务 西南交通太学硕士研究嫩学位论文第1 8 页 4 内热人力资源商场 犬餐吸收高等院校匏攀盈生 派驻到藏赘众渡 担任中低屡技术管骥 鹭千 并作为人力资源的储备 多元化缀营的公司在内部成员之间实现人员流动 尤 其是技本人员和管联人员的流动 丽不必完全依赖于招聘勰雇程序 能够提高 公司静效率 强暴觚癸帮捂聘 那么广告费懑瑟试程痔会滚费缀多对间 由于 集团储铸了各种各样的人才 能够通过内部调度来满足用人的要求 提黼了人 力资源镑理的效率 5 核心麓力 通过现有核心能力在新行业领域的运用来提高核心能力水平 或从新的行业 领域获取新的核心能力 再将现有的和新的融合为一个整体来提高核心能力 翔捂拣秘零集鏊获露l 冷裁韭妥蒙魄篷戆穗关多元纯发震有零j 予彩残其在鞠冷鼗 的核心宽争能力 从家电业到汽率业有利于形成其在机电制造业的核心能力 6 追求成长 警赘场容羹澄缀这妥键帮 众泣逶过多元仇经营 进入箕谴薪行娩 获得 更丰厚的利润 扩大企业规模资产 可实现其成长的目标 目前中国的大型家 电企业的飙模在国璐市场上的只 算是小企业 为了达到处资品牌年营般额见 千亿美元 遥求成长 扩夫援模 增强整体实力是中国家魄企业的一个焚好战 略愿攘 总之 任何企业集团多元化发展战略目标 霸的是把集爨有机的组织越来使 其整俸豹功麓夫予务个成员企照豹蜀部功糍之和 多元优战略霜标是整帮内部 的分散资源和能力 提高集团的巍争力 实现熟整体战略目标 西南交通火学硕士研究嫩学位论文第1 9 页 3 3 多元化战嚷的风睑 擞然多元化战略具有上述的种种好处 但它也可能给念业带来一些风险 多元化经营主要面临五个方面的风险 懿赣漂鸯产堑 众她资源总是有限的 多元化经营的投入往往意昧着原有产业要受到削弱 这种肖4 弱不仅是资愈方面的 管遐层注意力的分敖也是一个方面 它所带来的 霜栗穗往是严重秘 然瑟 嚣鸯产注却是多元纯经营瓣基獭 新产整袭耪期需 要原产业的支持 若原产业的受到迅速的削弱 公司的多元化经营就会飚临危 机 如今年来海尔嫩绩下滑 财务指标净资产收益率年年下降 主要原因在于 震开蠢蒺多元纯静缀营 海尔亏损豹医药盈辩箕赢零j 匏自氇冢宅监是 耱承重 的负掇 2 市场整体风险 支持多元纯经麓静一个流行的说法是 多元亿经营逶过 把鸡