（工商管理专业论文）SC公司发展战略研究.pdf

上海海事大学m b a 学位论文 y1 0 0 8 3 1 0 s c 公司发展战略研究 s c 公司发展战略研究 摘要 隧着垒球经济一体化 我国加入w t o 以屡改革开放的进一步深入以及瑗代信惠 技术数发展 我国对半导体鹫装产业更船重视 国际的封装企效程中国台湾羹照区豹相 关企业也纷纷进军大陆 以谋求更大的发展空间 另一方丽 企业发展战略理论研究 和实践也不断成熟 加强企业发展战略研究成为现代众业求生存谋发展的必然选择 和国际趋势 作为一家在上海新成立s c 公司 原来的经营环境和市场特征发生了深 刻变化 这些变化为公司的发展带来重大的发展机遇和严峻豹挑战 并促使竞争上 到了一个新的层次 竞争的区域化 国际化特征目益最现 竞争程度也更加激鞭 如傍在这种激烈的竞争环境中尽快走上合适的发展遂路 成为公司管理高层需要考虑 的重大闯题 正是在这样一种环境背景下 本人提出了本文需要研究的谦题 一s c 公 司发展战略研究 本文第一部分首先提如s c 公司的现状和艇面l 羟的闯题 弗提出论文的写作方法 和目的 本文第二部分提出发展战略的理论 包括发展沿革和发展趋势 以及提出战 昭分祈方法 本文第三部分对中豳的宏观环境和半导体封装行业进行深入分析总结 本文第四部分运用s w o t 矩阵以及定性和定最的分析方法 总结各种影响s c 公司发 展的关键霹素 并分析s c 公司的步 部梳会j l 威胁 内郝优势和劣势 本文第五郝分 提出适合s c 公司的总俸发展战略和慕本竞争战略 本文第六部分掇穗了一些战略实 施建议 最质 本文得出结论和提出建议 本文为s c 公司克暇困难 摄佳机遇 促 进发展憋理出一条滤耀的思路 希望为s c 公司发展提供一糕有罔的帮助 并对类似 公司的发展提供启迪 关键字 发展战略 s w o t 半导体封装 实施 主海海事大学m b a 学位论文 s c 公司发展战咯研究 d e v e l o p e m e n 丁s t r a 下e g yr e s e a r c ho fc o m p a n y s c a 8 s t r a c t i nt h ew a k eo fw o r l de c o n o m i ci n t e g r a t i o n c h i n am a k ef u r t h e rp r o g r e s so n r e f o r m i n ga n do p e n i n ga f t e rt h ea c c e s so fw t o w i t hm o d e mi n f o r m a t i o n t e c h n o l o g yd e v e l o p m e n t c h i n ap a ym o r ea 靛e n t i o no ns e m i c o n d u c t o rp a c k a g e a s s e m b l ei n d u s t r y i n t e r n a t i o n a la s s e m b l yh o u s ea n dr e l e v a n tc o m p a n yo ft a i w a n e n t e ri n t oc h i n am a i n l a n dm o r e a n d m o r et os e e kf o rw i d e rd e v e l o p m e n tr o o m o n t h eo t h e rs i d e w i t ht h ec o n t i n u o u sd e v e l o p m e n to fe n t e r p r i s es t r a t e g yt h e o r y r e s e a r c ha n dp r a c t i c e i th a sb e c o m et h eo n l yc h o i c ea n di n t e r n a t i o n a lt r e n df o r m o d e r ne n t e 巾r i s et os t r e n g t h e n i n ge n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yr e s e a r c h c o m p a n ys c a so n e n e w c o m p a n ye s t a b l i s h e d a t s h a n g h a i p r e v i o u s m a n a g e m e n te n v i r o n m e n ta n dm a r k e t i n gf e a t u r eh a sc h a n g e dp r o f o u n d l y t h i s c h a n g e sh a v eb r i n g si m p o r t a n td e v e l o p m e n to p p o r t u n i t i e sa n ds e v e r ec h a l l e n g e s a n dr i s et h ec o m p e t i t i o nu pt ot h en e wl e v e l t h ec o m p e t i t i o nf e a t u r e so ft h e r e g l o n a l i z a t i o n n a t i o n a l i z a t i o nh a sm a n i f e s t e dm o r ea n dm o r eo b v i o u s l y a n dt h e d e g f e eh a sb e c o m em o r ea n dm o r ei n t e n s e h o wt os t e po n t oo n es u i t a b l e d e v e l o p m e n tr o a da ss o o na sp o s s i b l eu n d e rt h i sk i n do fs e v e r ec o m p e t i t i o n e n v i r o n m e n th a sb e c o m eo n eb i gi s s u en e e dt ob ec o n s i d e r e d o nt h i sb a c k g r o u n d b e l o wa r t i c l ei sb r o u g h tu p m d e v e l o p m e n ts t r a t e g ys t u d yo fc o m p a n ys c p a r t1p u tf o r w a r dc u r r e n ts i t u a t i o no fc o m p a n ys ca n ds o m ep r o b l e m st h a t c o m p a n ys cm e e t p a r t2p u tf o r w a r dt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yt h e o r yt h a ti n c l u d e d e v e l o p m e n th i s t o r ya n dd e v e l o p m e n tt r e n d a n da l s oi n t r o d u c es t r a t e g ya n a l y s i s m e t h o d p a r t3m a k e sd e e pa n a l y s i sf o rc h i n am a c r o e c o n o m i ce n v i r o n m e n ta n d s e m i c o n d u c t o rp a c k a g ea s s e m b l ei n d u s t r y p a r t4s u m m a r i z ea l lk e yf a c t o r st h a t a f f e c tc o m p a n yd e v e l o p m e n tb yt h ew a yo fu s i n gs w o tm a t r i xa n dq u a l i t a t i v ea n d q u a n t i t a t i v e a n da n a l y z ee x t e r n a lo p p o r t u n i t ya n dt h r e a t e n i n t e r n a ls t r e n g t ha n d w e a k n e s s p a r t5p u tf o r w a r dg e n e r a ld e v e l o p m e n ts t r a t e g ya n db a s i cc o m p e t i t i v e s t r a t e g yt h a ts u i t a b l ef o rc o m p a n ys c p a r t6a l s oj n t r o d u c es o m ea d v i c ew h e n m a k i n gs t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o n f i n a l l y l a s ts e c t i o np u tf o r w a r dc o n c l u s i o na n d s o m ea d v i c e t h i sa r t i c l ea l s op r o v i d e sac l e a rt h o u g h th o wt oo v e r c o m ed i f f i c u r i e s 上海海事大学m b a 学位论文s c 公司发展战略研究 a n dc a t c ho p p o r t u n i t i e s h o p ei tw i l lb es o m eh e l pf o rc o m p a n ys cd e v e l o p m e n t a n dc a ng i v es o m ee d i f i c a t i o nf o ro t h e rs i m i l a rc o m p a n y l i x i a o h u a m b a d i r e c t e db yg uy a z h u k e yw o r d s d e v e l o p m e n ts t r a t e g y s w o t s e m i c o n d u c t o rp a c k a g i n g a s s e m b l y i m p l e m e n t a t i o n 论文独创性声明 本论文是我个人在导师指导f 进行的研究工作及取得的研究成果 论文 中除了特别加以标注和致谢的地方外 不包含其他人或其他机构已经发表或 撰写过的研究成果 其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作 了明确的声明并表示了谢意 作者签名 论文使用授权声明 日期 趔 本人同意上海海事大学有关保留 使用学位论文的规定 即 学校有权 保留送交论文复印件 允许论文被查阅和借阅 学校可以上网公布论文的全 部或部分内容 可以采用影印 缩印或者其它复制手段保存论文 保密的论 文在解密后遵守此规定 作者签名衅导师签名 觯日期 渺 工 上海海攀大学m b a 学位论文s c 公司发展战略研究 第一繁论文选题鹭曩 第一章霉 塞 隧蛰全球经济一体化及我嗣加入w t o 半譬锩技术鲢丈黉攀和现代蕊崽技术的 发展 以及我国改革开放的进一步深化 半导体外贸企业的经营环境和市场特征发生 了深粼变纯 这些交纯旁半导棒澍装季予照肉静企渣的发蓑带来麓大酶笈袋橇遵籀严羧 酌挑战 并键佼这蹙愈强之蠲鹣竞争上嚣7 一个濒鹃层次 竟擎貔区蠛纯 运舔健特 征墨箍显现 竞争程度也更加激熬 一s c 公司熬蜚豢秘发震瑗状 s c 公司戆母公司怒一家在拳露髂瓣装专孝糕簿蝮领先麴濑舔贸易型公镯 公司于 1 9 8 5 年在台湾成立 撼公司褒螽湾地区已缀黻褥了较大的成功 其产妊酌蕊场总然 占有率达到5 6 当前国际以及台湾半导体产业正逐步转移到中国大陆 封装产业作 为其中狠重要的一环 鼹是紧鼹辩势 把匿巍麟准大箍 许多台湾的封装厂正蹙看弱 大陆潜在鹣照大的市场 纷纷在大陆设立工厂 发晕卡萤 大陆燎区歪在成为一个余 球瞩目的焦点 谁赢得大陆 谁虢赢褥遥洲 谁蕊褥亚洲 谶虢赢得畿弊 为了更好 遮鼹务予客户 攮经舞次腾飞熬搬遴 母公援予2 0 0 5 年3 月撵上海投资减立主要露 囊巾毽大港蠢场想控黢公司s c 公霹 到基耱为止投莰成立7 个月 嚣裁公司熬各项 韭务燕逐步走肉委轼 其主营数努慰代淫终巍熬半导髂封装簌材料在中图大陆地区鹣 销售及服务 蹲公罚在台湾甫场取得的成功裔它一定的厨史背景 摇2 l 世纪8 0 年代枥期 公 司随着蠹湾半导体翁起疹而成立 隧着台湾半导体的发展壮大黼成长 盏趸淑得今天 的成功 随着我国大陆对外政策的逐步开放 相关法律的实施与完善 公司将会有赣 飞速发簇 遭务爨会鸯急莛l 增长 然 鬻 s c 公镯在嚣蔻辍及来寒一致孵瘸痰锯然嚣 藕饕耨懿竞争霾凌 诲多中枣受公落选择互鞠络攫 穗互参救 优势互於 半罄体封装 装全球纯迄赋予了遮耱联猛和燕溪獯大靛露场蠢争力 许多公司十势焚裙 键弱冠挝 装客户谈判 联擞 以锝到一个更优惠的费朋和更囊质量的服务 尤其对 些国际大 的封装容户的优势燹为明显 还商冈大陆的同蛙联盟 以期达至b 最佳的跷争力 台湾网 行在大辩的蠛起媳基经威荧不簪韵譬实 从1 9 9 6 筇第一客台资的竞争对手韵成立鳓 2 0 0 4 年挟有5 家颇其竞争力的公司 年均增长3 0 由于台资公词具有天然的地缘和 语言饶势 瓣s e 公霹念楚一个琵鞍大静 孛蠢 舞舞 中鬻大黼地区溺行的发藤氇不 容蕊榄 出于中黧政蔚鼓灏本 金渡鹣发震鞋大 致麝会给予糨关叠延大力静敬策袭 资龛支撩 滏际阏幸亍程大陆布鼹的瓣步越来越俊 纷纷农大臻建立生产蒸琏 土海簿事夹拳m b a 学餐论文s c 金锋教鹱蘸酶辑巍 鉴予嚣蘸露弱竟譬瀚激熬 姣瓒熬蒋墼产爨凌零场静翘鹚攫不褒 晶秘鞍多 蒎 了要镙诞现存掰占灏的商场份额外 巅辫狡极拓鼹更广阔 搬待开发的市场领域 出 予产品的特殊性 还特潮要求加强臀爝服努力量 公司也正猩蕾力培养这方谶的技 朱 戆力 舅努 s g 公镶程谗臻主寿饕起蟹戆绉誉 s c 公司熬员工乎均年龄较 琏 大约 强岁左毫 天员懿教蠢拳平蒸奁大专熬上 霹鏊经截毒 缎纹爨力鞍毒 舆蠢缀强 熬活力 置存在的问题 s e 公司鞭藏立不久 鬻蘩毙螽湾姆公霹菱瓷囊挚激烈麓黪壤 麴餐摆委是穗熬使 爨 扬交蘧短 是当辩辩裁s e 公司爨颓赘蕊辫麴 薅题 大藏地区熟封装行渡程 7 每 遴会经藤一繇大法勰 虽然s e 公霹戆栳势建往在涟辩舞蠹不会凌箍 毽蹩缝饕这翡 撼薄静不鞭潆入 s c 公霹瑟对抬怒 个黉为庞大 受为簸杂多交黪市场 竞争对手 的情况谗发生了很大的变仡 s e 公司必须在在激烈的市场巍争中获取持续竟绎优势 菇井 彳乍为圈际贸翁整公司 s c 公司憝鞫字 封装榜糕侯寂黼在中运魏代瀵簿之一 磁秘摆供应礴纷纷焱中嗣大陆建厂 s c 公霉蛰颓取得供应商姻充分信任 维持葶鞲供 窿髓瓣囊辩美系 s c 公司遴副麴童桑阔蘧骞 一 对目前国内的半导体封装材料市墒和环境的认谈模糊 瞄前半导体澍装行业现 状翔姆 s c 公司究嶷霆旗怎搀麴战酶垮辘 二 禳瓣公司是嶷靛特煮 s e 公司斑该采取蔼释符合大陆带场环境魏发鼹娥略 2 0 馥维 o 年代 在遮个时期 战略管理主爨脊设计学派耥计掰学派 1 设诗学滠 浚诗学派麴钱袭人甥魏蹙蹬爨巍学院骢著名教授安德蛰焱 媳对战雅遴学翅个方 嚣鹣爨建 将战戆划分为四个擒残要素 鄹 j 场辍会 公镯实力 令人价馕攫鄹渴鏊 社会责任 其中市场机会和社会责任是外部环境因素 公司实力 个人价值观和渴鬻 是众业内部因素 主张公司通过更好娥配鬣自醴的资源 形成独特静能力以获得竞争 优势 弱辨 袍把战略分为制订和实施两个输陵 试为戳订战略藏是戮绕笈鼹核心能 力 在内外部进行平衡 实现匹配的遗程 他认为要用s w o t 的分析模型 该模型袭 羁 澎残藏潞最整要黪因素是瓣辨帮激素秘缓缀霆索送行嚣聚 金嚣分凝缝缓弱毯势 与劣势 掇会与簸麓黪秘互割终臻豢 这一摸黧瞧楚诗裁擎滋熬基稿 设计攀派强溪 装貉瓣浚诗豹全疆毪秘秘学瞧 爨体麓讲 设计学派豹主赘戏点包接窍 6 上海海事大学m b a 学位论文 s c 公司发展战略研究 1 战略形成是一个受到控制的有意识的思想过程 不能靠直觉发展战略 2 企业主要领导人应当是整个战略计划的设计者 承当战略形成过程的责任 3 战略的制订必须经过充分设计 4 战略应当是清晰的 易于理解和表达的 设计学派对于战略管理理论的发展做出了很大贡献 尤其是s w o t 模型的建立充分 体现了组织内外部关系对制定战略的重要性 但是 设计学派将战略管理静态地划分 为两个阶段 从而割裂了战略形成和实施间的动态联系 只能是对管理现实的初步反 映 2 计划学派 计划学派是伴随设计学派的出现而出现的 其代表人物是安索夫 他在1 9 6 5 年 出版了 企业战略 然而和设计学派的主要观点仍然有所不同 计划学派更加强调 战略的实施过程监督和检验 强调战略目标的分解 在此观念指导下 计划学派在最 大程度上追求战略决策过程的正规化 条理化 相对于设计学派那种松散的战略形成 框架 计划学派则列出了一系列精心设计的步骤和必须考虑的因素 它的主要观点是 1 战略的构造是一个有意识的正式计划过程 这个过程每一个阶段都必须有支撑 措施 经过认真的检验 2 组织中的高层管理者负责战略计划的全过程 在战略的实施过程中 下级对上 级负责 3 企业战略一旦形成 要通过目标分解 使得计划达到易于实施 在以后的十年中 计划学派的理论得到广泛的推广 在斯坦纳 s t e i n e r 艾考 夫 s c c k o f 等人的推动下 该理论进一步与实践相结合 产生了如经验曲线 增长一份额矩阵 市场份额与获利能力的联系 p i m s 等概念和研究方法 大 大丰富了战略管理理论 除了以上两种典型的战略学派 这个时期的理论还包括有其它的理论 现在分别 简介如下 3 创意学派 创意学派认为战略形成过程是一个直觉思维 寻找灵感的过程 4 认知学派 认知学派认为 战略的形成是基于处理信息 获得知识和建立概念的认知过程 其中后者是战略产生的最直接 最重要的因素 而在哪一阶段取得进展并不重要 5 学习学派 学习学派与以往学派的不同之处在于 它认为战略是通过渐进学习 自然选择形 成的 可以在组织上下出现 并且战略的形成与贯彻是相互交织在一起的 6 权力学派 上海海事大学m b a 学位论文s c 公司发展战略研究 权力学派认为 战略制定不仅要注意行业环境 竞争力量等经济因素 而且要注意 利益团体 权力分享等政治因素 7 文化学派 文化学派认为 企业战略根植于企业文化及其背后的社会价值观念 其形成过程 是一个将企业组织中各种有益的因素进行整合以发挥作用的过程 8 环境学派 环境学派强调的是企业组织在其所处的环境里如何获得生存和发展 其所起的作 用是让人们更加关注环境因素 9 结构学派 结构学派把企业组织看成是一种结构 由一系列行为和特征组成的有机体 把 战略制定看成是一种整合 由其它各种学派的观点综合而成的体系 以上这9 个学派都有不同的侧重点 在某一时期都发挥过一定的作用 虽然有它 的一定的局限性 但是使得后来者在分析问题上打开了思路 为后续的企业战略管理 研究奠定了坚实的基础 进入7 0 年代 企业经营环境更加复杂多变 和其它各种管理理论一样 企业的战 略管理研究也进入蓬勃发展时期 在这个时期 企业的战略管理的理论和实践结合更 加紧密 更富有时代性 其研究的方法也更多 这个时期出现了以德鲁克 钱德勒 安 德鲁斯为代表的目标战略学派 1 9 7 1 年 s c n d r e w s 出版了 公司战略思想 一书 充 分阐述了制定实施公司战略的分析方法 而 经营战略论 一书表明战略是有目标的 意志或目的以及为达到这些目的而制定的方针 计划所构成的一种模式 目标管理迫 使主管人员去考虑计划的效果而不仅仅是计划的活动或工作 经营战略所研究的问题 是决定企业的长期目的和目标 并通过经营活动和分配资源来实现的 尽管这一时期 学者们的研究方法和具体主张不尽相同 但从根本上说 其核心思想是一致的 主要 体现在三个方面 1 企业战略的出发点是适应环境 环境是企业无法控制的 只有适应环境变化 企业才能生存和发展 2 企业的战略目标是为了提高市场占有率 企业战略要适应环境变化 旨在满足 市场需求 获得足够的市场占有率 这样爿 有利于企业生存与发展 3 企业战略的实施要求组织结构变化及与之相适应 经典的企业战略实质是一个组织对其环境的适应过程以及由此带来的组织内部 结构变化的过程 因而 在战略实施上 势必要求企业组织结构要与企业战略相适应 1 9 7 9 年 安索夫又出版了 战略管理 系统地提出了战略管理模式 即企业的战略行 为模式 他认为 战略行为是一个组织对其环境的交感过程以及由此产生的组织内部 结构的变化过程 安索夫的环境战略论的基本结构是由环境 战略 组织三支柱要素 上海海事大学m b a 学位论文 s c 公司发展战略研究 构成 只有这三要素协调一致的战略才会实现企业经营目标 反之则会降低经营目标 的实现率 安索夫把上述三支柱要素化分为五种类型 即稳定型 反应型 先导型 探索型 创造性 并进一步研究其相互协调 适应关系 二 2 0 世纪8 0 年代 2 0 世纪8 0 年代初 哈佛大学商学院的迈克 波特以1 9 8 0 年的 竞争战略 1 9 8 5 年的 竞争优势 1 9 9 0 年的 国家竞争优势 三部曲而声誉如日中天 竞争战略学 派的基本观点为企业经营战略的关键是确定企业的竞争优势 波特认为 企业战略的 核心是获取竞争优势 而影响竞争优势的因素有两个 一是企业所处产业的盈利能力 即产业的吸引力 二是企业在产业中的相对竞争地位 因此 竞争战略的选择应基于 以下两点考虑 1 选择有吸引力的 高潜在利润的产业 不同产业所具有的吸引力以及带来的持续 盈利机会是不同的 企业选择一个朝阳产业 要比选择夕阳产业更有利于提高自己的 获利能力 2 在己选择的产业中确定自己的优势竞争地位 在一个产业中 不管它的吸引力以及提供的盈利机会如何 处于竞争优势地位的 企业要比劣势企业具有较大的盈利可能性 而要正确选择有吸引力的产业以及给自己 的竞争优势定位 必须对将要进入的一个或几个产业结构状况和竞争环境进行分析 概括起来 波特的竞争战略理论的基本逻辑是 1 产业结构是决定企业盈利能力的关键因素 2 企业可以通过选择和执行一种基本战略影响产业中的五种作用力量 以改善和加 强企业的相对竞争地位 获取市场竞争优势 3 价值链活动是竞争优势的来源 企业可以通过价值链活动和价值链关系的调整来 实施其基本战略 迈克尔 波特所提出的行业竞争结构分析理论在过去2 0 年里受到企业战略管理学 界的普遍认同 并且成为进行外部环境分析和激发战略选择最为重要和广泛使用的模 型 三 2 0 世纪9 0 年代早期 近些年来 信息技术迅猛发展 导致竞争环境日趋复杂 企业不得不把眼光从外 部市场环境转向内部环境 注重对自身独特的资源和知识技术的积累 以形成企业独 特的核心竞争力 1 9 9 0 年 普拉哈拉德和哈默又在 哈佛商业评论 发表了 企业 核心能力 从此 关于核心能力的研究热潮开始兴起 并且形成了战略理论中的 核 心能力学派 该理论的理论假设是 假定企业具有不同的资源 包括知识 技术等 形成了独特的能力 资源不能在企业间自由流动 对于某企业独有的资源 其它企业 无法得到或复制 企业利用这些资源的独特方式是企业形成竞争优势的基础 该理论 上海海事大学m b a 学位论文s c 公司发展战略研究 强调的是企业内部条件对于保持竞争优势以及获取超额利润的决定性作用 这表现在 战略管理实践上 要求企业从自身资源和能力出发 在自己拥有一定优势的产业及其 相关产业进行经营活动 从而避免受产业吸引力诱导而盲目进入不相关产业进行多元 化经营 但是 核心能力理论在弥补了注重企业外部分析的波特结构理论的缺陷之同时 本身也存在其固有的缺陷 由于过分关注企业的内部 致使企业内外部分析失衡 为 了解决这一问题 1 9 9 5 年 d s c v i dj c o l l i n s 和c y n t h i s cs c m o t g o m e r y 在 哈佛 商业评论 上发表了 资源竞争 9 0 年代的战略 一文 该论文对企业的资源和能 力的认识更深了一层 提出了企业的资源观 r e s o u r s e s b s c s e dv i e wo f t h ef i r m 他 们认为 价值的评估不能局限于企业内部 而且要将企业置身于其所在的产业环境 通过与其竞争对手的资源比较 从而发现企业拥有的有价值的资源 所谓的企业资源 是公司在向社会提供产品或服务的过程中能够实现公司战略目标的各种要素组合 公 司可以看作是各种资源的不同组合 由于每个企业的资源组合不同 因此不存在完全 一模一样的公司 只有公司拥有了预期业务和战略最相匹配的资源 该资源才最具价 值 公司的竞争优势取决于其拥有的有价值的资源 四 2 0 世纪9 0 年代后期 2 0 世纪9 0 年代以前的企业战略管理理论 大多建立在对抗竞争的基础上 都 比较侧重于讨论竞争和竞争优势 进入2 0 世纪9 0 年代中期 在新的环境下 企业 逐渐认识到 竞争是为了生存和健康发展 必须超越这种以竞争对手为中心的战略逻 辑 在此背景下 通过创新和创造来超越竞争开始成为企业战略管理研究的一个新焦 点 围绕这个新焦点 出现了一些新理论 1 顾客价值中心理论 菲利普 科特勒把顾客价值称为顾客让渡价值 彼得 杜拉克在4 0 年前就观察到 公司的首要任务就是 创造顾客 博诺认为传统的竞争战略逻辑是一场零和博弈 这样的竞争 是一个危险的概念 以顾客价值为中心的战略逻辑扩展和超越了传统 战略理论的内容 这时的顾客价值就成了企业间的竞争规则 制定规则者比遵守规则 者知道的信息和拥有的相关资源要多得多 战略逻辑起点决定了胜负 企业可从培育 产业先见 转移战略的核心 超越资产和能力进行战略决策 为顾客打破惯例等方面 围绕顾客价值重组自己的战略逻辑框架 2 商业生态系统理论 美国学者穆尔1 9 9 6 年出版的 竞争的衰亡 标志着战略理论的指导思想发生了 重大突破 作者以生物学中的生态系统这一独特视角来描述当今市场中的企业活动 但又不同于将生物学的原理运用于商业研究的狭隘观念 后者认为 在市场经济中 达尔文的自然选择似乎仅仅表现为最合适的公司或产品才能生存 经济运行的过程就 1 0 上海海事大学m b a 学位论文 s c 公司发展战略研究 是驱逐弱者 3 应用组织生态学 社会网络分析等方法研究企业战略的理论 当生物进化论的观点与思路被引入到组织演进与进化的研究中时 组织生态学 便产生了 其代表人物是h s c n n s c n 和f r e e m s c n 主要研究组织进化过程 组织种群 的变化与环境选择的结果 二战略管理理论的发展趋势 从西方战略管理理论的发展历程来看 企业战略理论的演变遵循着如下的规律 从战略理论的关注点来看 存在如此的发展轨迹 即关注企业内部 强调战略是一个 计划 分析的过程 关注企业外部 强调产业结构的分析 关注企业内部 强 调核心能力的构建 维护与产业环境的分析相结合 关注企业外部 强调企业间 的合作 创建优势互补的企业有机群体 从竞争的性质来看 竞争的程度遵循着 由弱到强 直至对抗 然后到合作乃至共生的发展脉络 从竞争的持续性来看 从追 求有形产品 外在 短期的竞争优势逐渐朝着对无形未来 内在 持久的竞争优势 的追求 从战略管理的范式来看 战略管理的均衡与可预测范式开始被非均衡与不 确定性所取代 由此 我们可以大致把握在企业面临新的经营环境的条件下 战略管理理论将 会呈现如下特点和发展趋势 一 制定企业战略的竞争空间在扩展 企业必须从全球的角度 从跨行业的角度 从无边界的范围内来考虑配置自身的 资源 以获得最佳的管理整合效果 二 企业战略具有高度的弹性 战略弹性是基于企业自身的知识系统对不断变化的不确定情况的应变能力 员 工的知识结构及其组合的方式和机制是战略弹性的核心部分 因其具有难以模仿性 战略弹性一旦建立 就确立了企业的战略优势 三 不过多考虑战略目标是否与企业所拥有的资源相匹配 企业不能简单地平均分配资源 而是要创造性地通过各种途径来整合资源 通 过与知识的组合来克服资源的限制 从而为顾客多创造价值 四 由企业或企业联盟组成的商业生态系统成为参与竞争的主要形式 未来的竞争是不同商业群落之间的竞争 对于一个单独的企业个体来讲 竞争更 体现在加入或营造有影响力的 能为自己带来实际价值的企业生态系统 在竞争与合 作的和谐环境中 寻求一个更为有利的地位 五 制定战略的主体趋于多元化 信息传播方式的网络化决定了每一个个体在整个网络系统中都是信息传播的一 个节点 高层主管不再居于信息传播的中心 普通员工可以有更多的机会参与企业 上海海事大学m b a 学位论文 s c 公司发屣战略研究 的战略制定 他们具肖既是决策参与者又是决筑执行者双重身份的特征 六 藏略蕊翱建歇基予产燕袋簌务夔竟挚 演交受在鼗鏊疆土懿标漆与鬟鬻的 竞争 企业会有意识地制造变革 与行业中具有煎婴影响的对手或企业联盟共同合作 餐逵秘裁定撑导行她貔技术掭准或者是竞争援粼 以魏来获敬毫额剩润 确定往势遗 位 七 战略理论研究的视角趟于多元化 由予战赂管理中的复杂性 使褥人们从不同学科 不同视角去研究战略管理理 论 餐获磷究方法豹角度寒看 罨筏一群普遮逶褥酶藏略管缓理论咒乎怒不可雏懿 系统思考是应对复杂性和变化的墩有效的手段 战略管理是一个应用性较强的领域 其主流理论基本上发端于西方尤旗是美国 嚣中嚣焱照凄处豹环境与嚣景还蠢其一定貔特殊瞧 困照镬褥润题夔选择与疆究结票 的解释方面不完全类间于西方不存在所谓的普遗通用理论 因此在战略实践中必须注 意理论的适用性问题 展望国内战略管理研究未来的趋势 臌是在借鉴国际规范的研 究方法基础上 突出溅蜷管理的环境依赖与问题导向性 在测跫变量尤其是控铡变量 选择上艨究分考虑饔中匿特定翡枣圭会 经济与文化背景 帮敬旗研究在中黼环境鹜豢 下如何较好地实现本土化 繁二苇众建发曩袋羰类墼 企业发展战略是众业战略的种类之一 是对窳业发展的谋略 是对企业发展中整 体性 长期性 基本燃问题的计谋 企业发展战略的本质特镪是发展性 怒着眼于企 盈发展 箕嚣鲍是在鞭当长的辩闻内 整合金鼗瀣源 班实袋企业的发矮菇稼 企监 发展战略的企业战略的制定应充分考虑到企业发展的历史 以现实为起点 构想未来 的发展方向 企业的发展也具有路径依赖性 任何一个企业都不可能随心所欲地从事 菜秘毳上去摄爨钱戆缝营 它总是鼷立是子瑗突 在确定垒魏豹发震方匿骚 分辑了 市场机会与环境威胁 评价企业自身的优势与不足 可以制寇企业的发展战略 企业 管理理论以及企业战略理论均得到了长足的发展 企业战略除了集中于行业自身 还 围绕垄激程度变化分掇 再把行业冀它方露纳入分罄亍 向行披上下漕延律 残者囱行 业良乡 扩展 一般柬 有鞋下三种重要发展方向 包括育成长战略 稳定战略和收 缩战略 这里重点讲成长战略 成长战略是指扩张公司活动 使公司在销铸额 资产 利润的 个方面或几个方面获得成长 由提高对市场占有率及利用内部资源和环境机 会 戳逡零金篷夔不羧或长 在翼髂实施过程中 采取套一貉豫竣噻纛多元琵酸略疆 及战略联盟 具体分析如下 t 2 上海海攀大学m b a 学位论文s c 公司发展战略研究 一一体他战略 在经营孛 除产熬开发与毒场 开发等藏珞耱 骞霹为麴强辩毒亍盈上游袋霉翌下游 资源的控制 如对供成商的控制或经销商的控制 以面向用户为前向 获彳替对经销商 的所有权或对其加强控制 称为前向一体化 获得对供应商的所有权或对其加强控制 豫秀嚣强一葵纯 鸯蓼趣 体纯彝爱彝一髂翻二总髂海级疯一体纯 嚣横岛一钵佬慰指获 得同行娥竞争对手的所有权或对其加强控制 一体化战略主要游向一体诧 后向一体 化 横向一体化三种 下面我们分别说明这三种战略的表现 前向一体优 当一令企韭发臻它瓣徐篷链上懿翦嚣嚣节对宅豹生存饔发装至关重要霹 它藏会 加强前向环节的控制 1 企业现在利用的销售商或成本商昂 或不可靠 或不能满足企业的销侮需要 2 可列蠲豹毫凌量镶譬亵数量寄羧 采取兹囱 箨继羲公司将获褥竞争爨势 3 企渡其备销售自己产品所需要的资金和人力浇源 可以怒剿离富余人员的替代 4 当稳定的生产对众业十分重要时 这是由予通过前向一体化 企业可以更好地预 见对自已产品的需求 5 褒在零l 霜豹经链胬或零售裔蠢较嵩蕊羁澜 送意味着逯避翦蠢一体纯 企鲎可醵 在销售自己的产品中获得高额利润 并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格 二 后向一体化 当众效嚣蔻豹供赞方不可靠 珙货藏本太裹竣不韪满足龛泣霭要露 或者为了翻 强和供威商之间的紧密联系 尤其适合采用后向一体化战略 1 企业当前的供应商或供货成本很高 或不可靠 或不能满足企业对零件 部件 组装件域原专才料的需求 2 供斑荫数量少舔潞方竞争者数激多 3 企业具备自己生产原材料所需骚的资金和人力资源 4 现在利用的供应商利润丰厚 遮意味着它所缀营的领域属于十分值得进入的产业 5 垒鼗漤要尽壤逡获敬爨零资源 一般地说 后向一体化比前向 体化更可能赢利 但是却降低了企 e 的战略灵活 性 因为生产环节一经进入 就很难退出 三 横囱一钵他 企渡通过横肉一体纯能够实蕊簸模经济 爨蠢竞争实力 当许多金鼗对邕己同时 经营许多不相干业务的能力表示怀疑时 它们就开始谋求与宽争者的合并 或扩大自 己的同类业务能力 1 在不会被酸疼爨羧瓷专缳大懿潮弱竞争簇囊瓣 蓼提下 众泣霹鞋在耱定遣送获褥 一定程度的垄断 上海海事大学m b a 学位论文 s c 公司发展战略研究 2 企业在一个成长着的产业中进行竞争 3 规模的扩大可以提供很大竞争优势 4 企业具有成功管理更大的组织所需要的资金与人才 5 竞争者由于缺乏管理经验或特定资源而停滞不前 当竞争者是因为整个产业销售 量下降而经营不善时 不适于用横向一体化战略对其进行兼并 二多元化战略 一体化战略 横向一体化战略 纵向一体化战略 均是同一行业链条内部的相关 行动 跳出同一行业圈子 进入其它行业 就有了多元化战略 在原有行业基础上 进入新的但与原业务相关的行业 称作同心多元化 也称作集中多元化 此处相关指 市场 客户 产品或技术等相关 进入新的与原业务不相关的行业 称作非相关多元 化 也称作混合多元化 多元化战略通常也有一些适用准则 比如当前行业吸引力不 大 企业为寻求新的发展机会 实现多元化战略 可归为产业突围型 也有的是现有 行业有较大赢利 企业资金 人才充足 并有其它重要资源未充分发挥 寻求其它投 资机会以获得新的增长点 可归为产业投资型 分析各发展战略类型 有助于更好理 解和选择应用相关战略 三战略联盟 除了一体化和多元化战略以外 还有内部投资 合资 技术合作 授权 委托制 造 经销代理方式总称为战略联盟 战略联盟是两个或两个以上的公司为了达到具有 共同利益的战略目标而形成的伙伴关系 联盟的理由很多 例如获取技术或者制造能 力以进入某个市场 降低财务风险或政治风险 以及获取竞争优势 联盟的类型可以 有共同服务协议 合资 许可证协议与价值链伙伴关系 公司之间的合作协议一般会 落在弱且远和强且今之间 见图2 1 图2 1 战略联盟程度 稳定战略指在战略方向上没有重大改变 继续维持当前活动 收缩战略是指压缩公司 活动水平 上海海事大学m b a 学位论文 s c 公司发展战略研究 第三节企业基本竞争战略 公司从来都不是在封闭的温室环境中自然成长的 任何时候公司都会面l 临来自各 方面竞争对手的竞争 公司成长的过程实际上就是不断战胜竞争对手的过程 公司战 略必须立足于竞争 并致力于取得并保持持久的竞争优势 面对市场 公司可以采取 三种基本的竞争战略 总成本领先战略 差别化战略 集中一点战略 其中成本领先 和差异化战略定位比较宽 主要瞄准大规模市场 而集中一点战略率定位比较窄 主 要瞄准小规模市场 集中一点战略有可以分为成本集中和差异集中战略 把这种失常 定位和竞争战略结合起来 就形成表2 1 所示的四种通用战略 表2 1 波特的通用竞争战略 l 低成本 差异化 l 定位较宽成本领先战略差异化战略 l 定位较窄成本集中战略差异集中战略 一成本领先战略 成本领先要求企业必须建立高效的生产设施 在经验的基础上全力以赴地降低成 本 加大对成本及管理费用的控制 并尽可能地节约在研发 服务 促销 广告等方 面的费用支出 为了达到上述目标 企业管理层必须对成本管理给予足够的重视 尽 管产品质量 服务等因素也是企业参与竞争的重要手段 但贯穿本战略的核心是确保 总成本低于竞争对手 成本低于竞争对手 意味着当别的公司在竞争中失去利润时本 公司依然可以获利 赢得总成本最低的有利地位通常要求企业具备较高的相对市场份 额或其它优势 比如 企业与原材料供应商建立了牢靠的关系 产品的设计必须便于 制造 生产 企业保持相对较宽的产品线从而可以分散固定成本 大批量生产 供货 服务于大量顾客群 等等 成本领先将使企业获得很强的竞争力 一旦企业赢得 了这样的地位 总成本领先的地位 其所获得的较高的边际利润又可以使其重新对 企业的设备 设施进行投资以进一步巩固自己在成本上的领先优势一这种再投资往 往也是保持低成本状态的先决条件 二差异化战略 差异化战略是将产品或企业提供的服务实现差异化 建立起本企业在行业中独有 的一些东西 实现差异化战略可以有多种方式 如设计名牌形象 拥有独特的技术 具有独特的性能 提供特别的顾客服务 拥有专门的业务网络等 最理想的情况是 公司在几个方面具有 差异化 的特征 差异化战略获得成功 它将成为企业在一个行 主海辫攀大学m b a 学饶论文 s e 公司发艘战嬉研究 业孛获得较褰翻澜承乎熬积极擒路 嚣为它熊建立起茨镄薄避寒对嚣五抟竞争力量 虽然这种防御的形式与总成本领宠有所不同 但魑 波特认为 推行藏舜化战略有时 会与争取照大的市场份额这一麟标相矛詹 攘行警异亿战略的众韭应该辩这 战略静 排它性有一定的慰想准备 企业对藏异化战略目标与市场占有率目标往往不能兼顾 建立麓异德战略瀚努力往往需要付蠢嵩磊静娥本代价 商辩 辩便该杼嬗酌所有颓客 罄了辫本公司豹独特我势 毽势意昧羞掰蠢颁客都愿意竣骞麓力支封公霹鬟求夔怒 价 三蒸孛一点装嚷 集中一点战略包括成本集中和熬异集中 漂求企业主攻某个特定的顾客群 某条 产品线的一小段或菜一区域往市场 成本领先战略与差异纯战略都是为了在全行 韭藏 围内实现企业的嗣椿 而集中一点战略却是豳绕某个特寇的细分市场张提供服务的 该战略指簪下的褥域溺动都应礴绕这一妥标群体来展开 采精这一战略的裁提是 公 霹鼗务瓣专一诧熊 夏较鑫赘效率 建好夔效慕海菜一狭零浆黢略霹象竣纲分枣场爨 务 从而获得为众多顾客服务的竞争者所不鼹备的优势 波特认为 采用这种战略的 蘩暴楚 公司要么可以邋 逑潢遐特定群体熬溪求露实理蓑髯亿 要么群以奁为特定爨 俸摄供服务对降低成本 或者可以二者兼褥 这榉 企业的赢刹潜力会超过行业的平 均赢利水平 企业也可以籍诧抵御备种竞争力量的威胁 但是 集中一点战略常常意 昧蓑企业难以在熬体市场上获姆更大的市场份额 该战略包含潜利润枣与销售额之阀 互戳对方为代价遂 屡含义 镑对上述三耱嚣争竣疆 簿个念娃都螫矮辛疑攥其落懿产瑟秘浚略嚣糖寒选择合遴 的竞争战略 第翱麓发震战略购本疆极其意义 以上辩企业战嫔管理理论静发鼹和趋势以及鹅关理谂于 了 个详纲的分爝 最视 人们所讲的 企螗战略 主鬟指的是竞争战略 但是竞争战髓不等黼予企业战略 竞争蔽略鼓是金娩战略懿一部分 闷祥 谎戮金效发震战略 它是叠攮虢溱鹣释类之 一 是对企业发展的谋略 是对企业发展中烂体性 长期性 旗本性问题的计谋 众 翌笈装羧貉蕊搴袋褥 羲逶发震经 楚着眼予众照发震 企韭发展战醛不仅具有发鼹牲这个本囊特征 嚣且还凝有企业战蜷瀚 般蒋援 企娥战略的一般特征有四个 笫 个是整体性 熬体性砖相对于局部性而言的 任何 金敛战略漾划戆都是婺俸性闽题 藤不是局部性麴题 通过整髂性蠲爨孵凌 许多弱 部性随题就容易解决 解决整体性阅题就是抓大事 第二个是长期性 长期性是相对 予穗期健黼言酶 侄侮企业战路谋鲻静都最长赣羧阔遂 髓不楚短赣穗闳题 透过长 1 6 上海海事大攀m b a 学位论文s c 公司笈麟战略研究 期性的研究 能够处理好长期利益和短期利益的关系 增强企业长寿意识 宋蕊绸缪 堆强奄鼗捩黻险静疆国 第三令是基本缝 薹搴瞧怒程对于其薅瞧瑟言篷 任德金盈浚 略谋划的部是基本性问题 而不是鼹体性问题 通过基本性的研究 防止企业做事舍 本逐术 第四个是计谋憔 计谋性怒相对于常规性而言的 任何企业战略都是关于企 韭闻题的诗谍两不是穆娥愚路 企业姨珞必须强瓣其备上述四个特 芷 缺少筵中一个 特征就不怒典型的企波战略了 企渡发展战略必须同时其备上述五个特征 缺少其中 一个特征也就不是典型的企业发展战略了 由予企业发展战略是企业各种战略的总战略 所以 企业发展战略的熬体性更 鸯羹突壅 毽藏是滋 金臻发疑我略魄其它金韭酸漆赞薄翡阗题燹鸯霹全嚣 麸蘩释意义 上说 企业发展战略悬其它企业战略的上位概念 是统帅其它众业战略的总战略 用 企业发展战略指导其它企业战略 用其它企业战略落实企业发展战略 这是先进企业 夔残功之懑 认清众业发展战略本质和意义 对开展企业发展战略研究有重大意义 第五节战赂分析方法 战略筲理 主要是指战略制定和战略实施的过程 一般说来 战略管理包含四个 关键要素 分别是 战略分析 了解组织所处的环境和相对竟争地位 战略选择 菠臻制定 谬癸窝选择 菠珞实藏 采取撵燕发挥战臻炸躅 羧珞译债寒调整 检验战略的有效性 一战略分析 战略分秽亍的主要目的是评价影嘲企业曩前和今后发展的关键因素 并确定雀战略 选择步骤巾的其律嚣弼因素 战略分耩包括三个意簧方面 其一 确定金濂的使命释 目标 它们是企业战略制定和评估的依据 其二 外部环境分析 战略分析鬻了解企 业所处的环境 包括宏观 微观环境 正在发生哪些变化 这贱变化给企业将带来更 多兹撬会逶是更多熬威胁 萁三