大显通信D2100手机上市推广案及创意作品展示.ppt

精彩出击 心动上市 大显通信D2100手机上市推广案及创意作品展示 目录 上市推进与媒体作品配合广告物料的支持媒介行程安排 时间段划分 7月15日 8月1日 上市引销8月1日 8月15日 促销计划A 心动共享 8月15日 9月15日 促销计划B 心动礼赠 9月中旬 展开新阶段 上市促销 让传播落地 大显心动D2100 茉莉白 香槟金 月光银 品牌形象个性 让人怦然心动的 情感丰富的 有个性的 产品独特个性 为女性度身定做 双屏幕 双显示 贴合最新潮流 上市定价3600元 台 属于手机精品价格 结合两者特性引发的 品质感 独特品味赠品行动 传播对象 目标对象 20 45岁 时尚女性目标对象心理 希望所使用的物品可以表现出自己是走在潮流前列的 希望表现出个人风格与品味的 对价格不是十分敏感 在乎心理价值 传播形象支持著名影视明星瞿颖吸引同一年龄层次和时尚潮流人士关注支持产品独特卖点 上市引销阶段 上市 8月1日 约历时15天 市场引销期 理由 考虑到市场铺货不全 经销发动不足等原因 以引销作为上市期和调整期 主题 心动上市内容 投放产品上市消息 媒介频次高对消费者送出 完全心动手册 手机饰品 在发布硬广告的同时 使新闻发布会成为热点 增加经销商信心 建议理由 辅助新品上市铺货 加大对经销商的拉动 针对消费市场迅速形成话题 推动市场热潮 引销期评论 产品上市期存在诸多不稳定因素 采取边打边建原则 产品上市引销期之所以未采用抽奖或大型礼赠方式 是对产品高势能的信心 同时也尽可能节能经费 由于前期三星已就同类产品形成了市场相当认知度 大显入市恰恰可引动这一蓄势已久的部分消费热情 在引销期之后 促销活动可予进行 促销时段 A段 产品上市引销阶段之后 进入8月1日 8月15日 历时15天活动 买手机 送费列罗巧克力建议理由 贴切品牌个性和目标消费群的心理特性 在新品上市铺货基本完成的条件下 拉动高潮 对对手可能出现的降价行为 形成阻击 促销活动操作 买心动手机 送心动巧克力 心动共享主题 展现优雅魅力 大显与你共享心动夏日激情在上市报版中传达上市促销信息 费列罗巧克力 体现品质感 彰显档次与个人品味 为女性所认知与喜爱 共送出10 000盒 时间持续约10天 预算 40元 盒 共400 000元 促销时段 B段 8月15日 9月15日 历时1个月建议理由 利用著名品牌在目标消费群心目中既有的品质形象 用 强强联合 的捆绑促销手法 加强消费者的认知肯定 传播时尚感 在10月份旺季之前 再次市场预热 拉动小高潮 在手机的销售周期内反复提起消费者的新鲜感 对经销商形成一波又一波的支持 促销活动操作 抽奖 心动时尚 潮流先锋 心动礼赠活动主题 开足时尚动力 领略心动激情在报版和促销卡中传递此一抽奖方式活动信息 在报版发布内容中表现产品与促销品的品质感 买手机 送Canon数码相机 MP3买手机 送Swatch手表买手机 送沙宣 引动促销区域 全国按经销商划分五大区 每区重点支持2 3个一级城市 辐射覆盖区内其他城市 首先强调覆盖率 谋求在大显知名度迅速提升的基础上 达到对大显心动D2100的高认知率 特别区域 沈阳 大连 配合上市与促销的媒体方向 配合上市阶段的推广活动 采用促销活动最有效的告知方式 当地报纸 省级报纸 如广东地区的 羊城晚报 覆盖所有的展开促销活动的城市 包括销售目标小的二级市场 B段 心动礼赠 活动信息可在女性杂志发布 配合报纸发布 以1 2版彩版1次 1 2版黑白广告2次的形式发布 促销活动信息可以在电台早间节目和晚上音乐节目时段播出 增加覆盖率 户外媒体 针对主要目标消费群集中在一级城市的现状 注重对城市主要路段的覆盖 采取品牌广告与促销广告互换发布的形式 吸引 刺激消费群注意 店头宣传品 针对陈列柜台里 大台牌 完全心动手册 产品折页 让有兴趣的消费者详细了解活动情况 大显手机心动卡 夹报单张 针对店内墙壁或外墙 海报 长条海报 各2张 店 设计方向 A段 以上市信息为主 促销信息为辅 B段 以促销信息为主 产品信息为辅 利益支持点 世界著名品牌 价值诱人的高品质时尚礼品 情感支持点 体现女性个性与品味 设计调性 档次感精致 时尚 简单明了 特别提示 动态处理方法 当上市期启动销售低于预期 可以把A段前移 当铺货完成后 竞品有相应举措时 可以把B段前移 并且延长活动周期 加大新闻发布会的炒作力度 形成对经销商的信心支持 在各地的上市发布不要孤立看待成一场SHOW 而应形成公关营销 对形象代言人瞿颖的炒作必须增加宽度 形成多重传播源 广告物料支持 售点大台牌 功用 供经销商向消费者解说时 形象地展现功能 将功能生动化 使之易记 易了解掌握 形式 立式长方形 大气 代言人展现各种使用产品的情景或与产品关联的画面 美观生动 完全心动手册 功用 供经销商向消费者派发 使潜在消费者对本品牌产生好感 塑造产品的独特风格 倡导新的女性生活态度 巧妙结合功能 培育品牌美誉度 全面阐释心动的概念 形式 高档 精品 唯美 代言人展现各种女性之美 令人爱不释手 明信片 随意卡 功用 供消费者在高档场合任意使用 鼓励消费者使用 形成有机传播源 传递品牌信息 形式 10张一套 精致 优雅 简洁 代言人在各种生活化场景使用产品 轻松 可亲近 黄丝带促销卡 功用 快速传递促销信息 让消费者收藏起来 增加品牌的记忆留存 形式 结构精心 轻巧 可以不断更换代言人的精美造型 软化促销的信息传递 人物贴纸 功用 供消费者消遣或收藏 增加消费者的挑选空间 形式 闪卡 时尚感 利用代言人与消费者沟通 车身 功用 提示消费者对本品牌的认知 利用移动载体的传播特点 对维护品牌记忆度有帮助 形式 A方案 青春 明快 时尚 B方案 时尚 科技感 外包装 普通型 功用 与竞品形成明显的差异化区分 暗示产品的档次感 贴近女性消费者的使用需求心理 形式 色调明快 整体感和谐 时尚但含蓄 落落大方 充分考虑到制作工艺的方便性 实用性 产品折页 功用 将产品功能以消费者容易理解的角度出发 进行适度的转换 在与消费者的沟通中 传递主要的产品信息 形式 别致 有设计韵味 图文并茂的形式 极大方便阅读 促销员服装 功用 供促销员在面对消费者时使用 体现品牌形象 形式 服装有多种颜色方案 建议以白色 米色为主 突出彩条的装饰效果 清新 洋气 提案总结 从整体出发 对物料的使用 做出明确区分 以可执行性为前提 创意设计调性统一 同时也保证了资源运用最大化 呈现效果可以实现鲜明品牌差异 运用整合传播 不同对象的不同传播工具 我们还有更进一步的思考 后继活动 建立手机加油站 手机饰品潮流坊的概念手机芭比娃娃营销思路 既要建立品质感 又要建立独特品味 买手机 送手机饰品小礼盒 内有丰富饰品 如 日用装 夜用装 饰品盒有手