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1 7KAB创业计划书创业计划书 目录 一 企业概况一 企业概况 3 一 企业名称 3 二 法律模式 3 三 联系地址 3 四 经营范围 3 五 商业计划简述 3 六 启动资本 5 七 资本来源 5 二 商业构想和市场分析二 商业构想和市场分析 5 一 商业构想描述 5 二 市场分析 6 三 主营产品 产品或服务的详细描述三 主营产品 产品或服务的详细描述 7 四 定价计划四 定价计划 8 五 选址计划五 选址计划 9 一 企业的位置 9 二 选址此地的原因 10 六 促销计划六 促销计划 11 一 启动促销 11 七 法律形式七 法律形式 13 一 企业的法律形式 13 二 选择这种法律模式的原因 13 八 启动资金八 启动资金 14 九 启动资金来源九 启动资金来源 15 一 资金来源 15 二 资金来源信息 16 十 组织机构与员工十 组织机构与员工 17 一 企业组织职员要求 17 二 组织机构图 18 三 人工成本 19 四 企业经营场所的构成 20 十一 企业运营与成本预测十一 企业运营与成本预测 20 2 一 月度销售计划 20 二 月度经营成本计划 21 十二 现金流计划十二 现金流计划 23 十三 盈利情况预测十三 盈利情况预测 24 十四 资产负债表十四 资产负债表 25 3 一一 企企业业概概况况 一 企业名称 一 企业名称 安徽省蚌埠市玻璃贴花有限公司 安徽省蚌埠市玻璃贴花有限公司 二 法律模式 二 法律模式 合伙企业 合伙企业 三 联系地址 三 联系地址 安徽省滁州市凤阳县门台镇 安徽省滁州市凤阳县门台镇 电话 电话E mail 四 经营范围 四 经营范围 制造业 服务业 批发商 零售商 五 商业计划简述 五 商业计划简述 1 产品或服务 凤阳石英资源远景储量在一百亿吨以上 二氧化硅 含量达百分之九十九以上 华东地区玻璃企业石英原料百分之七十源自 此间 目前该县已编制完成打造千亿元人民币硅 玻璃 产业的发展规划 计划用三年的时间把凤阳建成全国知名的玻璃之都 利用十五年左右的 时间打造具有国际影响力的千亿元硅产业基地 实现硅 玻璃 行业年产 值千亿元目标 如今 凤阳生产的玻璃产品品种已达三千多个 玻璃制 品销售量约占中国市场的四分之一强 成为亚洲地区最重要的保温瓶胆 生产基地 玻璃器皿产品已覆盖全国百分之八十市县 水晶块料占全国 市场份额的三分之一 而我就是看中了这已资源 在凤阳建设一座玻璃贴花厂为众多玻 璃公司和顾客提供玻璃贴花工作 2 客户 客户 1 广大的玻璃制造厂商 2 广大贴花需求市场零售 批发 中间商企业 3 所有者所有者 4 姓名 地址 资质 企业中的作用 相关经历 姓名 地址 资质 企业中的作用 相关经历 姓名 姓名 金格楠 马长城 丁洋 徐俊 王东 地址 地址 安徽省滁州市凤阳县门台镇 资质 资质 拥有相关的生产许可与法律凭证 企业作用 企业作用 生产贴花玻璃制品 相关经历 相关经历 暑假期间我曾经在同类型厂家中打过工对这种厂家的生产流程相当 熟悉 而且凤阳是我的家乡对凤阳的自然条件 社会条件相当熟悉 在大学 期间担任学生干部有丰富的组织管理经验 对工厂的管理有天然的优势 4 吸收就业人数吸收就业人数 普通工人20人 搬运工4人 仓管2人 财会1人 共计27人 六 启动资本 六 启动资本 投资 投资 各自合伙人借贷和家庭投资 运营资本 运营资本 初期运营资本为自己的资产 本产业资本回笼较快几个月后可 以靠盈利继续运营 总计 总计 初步估算投资约200万左右 厂房 4X20万 地皮 40万 机器 60万 人员聘请 办公用品 生产用品 20万 七 资本来源 七 资本来源 业主的储蓄 20 40万 合伙人出资 50 100万 民间借贷 无 0 银行贷款 30 60万 5 二二 商商业业构构想想和和市市场场 分分析析 一 商业构想描述 一 商业构想描述 如 确定的需求 谁是顾客 满足顾客需求的产品或服务的种类 如何接近 顾客等 中国改革开放以来飞速发展 玻璃行业也随同改革开放的大潮迅速成长 到现今已经形成了较为完善的市场机制 且市场需求巨大 现在家家户户机 关企业都离不开玻璃制品不管是现在的主要玻璃产品玻璃杯还是近年来新兴 的玻璃工艺品其市场需求都在逐年增大 而本厂就是看中了这一点为市场提供玻璃产品的美化加工服务 也算是 整个玻璃产业链中的一种是玻璃制品的深加工产业 由于我们主要应对的顾客是哪些玻璃生产商和玻璃批发商 他们的订单 往往都是大批量的订单为了吸引这些订单我们可以利用一下几个方法来进行 宣传首先是生产企业顾客 我们可硬利用和其在同一个地区为便利向其宣传 我们企业向其推销我们分服务 也可以给予其适当地优惠政策吸引其亲睐 而面对外来的批发商我们要执行走出去的政策 积极参加各种展览会 并在 网上发布产品信息 加大广告投入以提宣传我们的产品高知名度赢得更多的 的客源 二 市场分析 二 市场分析 如地域 城镇 顾客种类 市场规模 竞争对手情况 新企业所占的市场份 额等 地域 城镇地域 城镇 本地区有大量的玻璃相关的产业 已经形成了玻璃产业基地有着 非常丰富的本地产品市场和原料市场 顾客种类顾客种类 玻璃生产商 从其厂中运进玻璃制品为其提供玻璃产品的贴花服务 玻璃批发商 按照其要求定制玻璃制品包括贴花产品 市场规模 现今本地区已经形成全国最大的玻璃产业基地且交通便利 不论是 本地市场还是外部市场都非常成熟与广阔 竞争对手情况 竞争对手情况 本地区产业基地虽已经形成 但也只是刚形成很多厂家的竞争 6 并不激烈和我们同类型的企业并不多 从目前的状况来看还是竞争小于市场的 阶段 而等市场竞争激烈时我们也已经站稳脚跟有了固定的市场份额 同样也 不用担心竞争激烈而导致企业发展缓慢 新企业所占的市场份额新企业所占的市场份额 三三 主主营营产产品品 产产品品或或服服务务的的详详细细描描述述 产品产品 服务服务 1 1 2 2 名称 玻璃贴花服务花样玻璃 规格 例如大小 颜 色 质量等 各种规格 花型 颜色 各种玻璃制品贴花 贴 字 上色 包装 纸盒 塑料等多种纸盒 塑料等多种 售后服务有损坏或不符合规格允 许退货 换货 有损坏或不符合规格允 许退货 换货 四四 定定价价计计划划 产品产品 服务服务 1 1 2 2 顾客愿意出的价格中中 7 竞争对手的价格中中 我方价格 低低 我方价格制定的原因提高市场竞争力提高市场竞争力 折扣空间 有 10 有 10 五五 选选址址计计划划 一 企业的位置 一 企业的位置 企业选址计划的描述 企业选址计划的描述 首先要选择一个靠近丰富原料产地的地区好 还要有便利的交通 有丰富 而广阔的市场 有丰富的劳动力等 二 选址此地的原因 二 选址此地的原因 本厂选址定在凤阳县门台镇原因是这里有大量的石英资源是全国最大的玻 璃产业基地 玻璃厂商众多 有着丰富的市场和订单 不论是原料进货或是承 接订单都有着天然的优势 在工业基地中产业链衔接流畅 方便承接上游产业的工作 生产较稳定稳 定 靠近安徽的交通城市蚌埠 到蚌埠只要十几分钟 借助蚌埠市沟通全国有 着方便的交通便利 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客 个人 零售商 批发商 其他人 8 选择这种分销方式的原因 选择这种分销方式的原因 开辟多元化的销售模式 不局限于单一的模式 其中批发商是主要的销售 渠道 而个人 零售商等虽不占主要的销售份额 但好好的开发这一分支却可 以迅速提高企业的知名度跟好的宣传本企业间接的赢取更多的订单 六六 促促销销计计划划 一 启动促销 一 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划 比如通过印刷品 小册子 海报 报 纸文节 电台广告 开业庆典等 还要调查各种不同促销方式的费用 在各种营销手段中 促销是用的最多 最普遍的 因为它是最有效拉动销 量的 那么怎样才能使我们的促销吸引更多的消费者呢 一 目标要明确 不论做任何事 拥有明确的目标都会使你人生路走起来更加的便捷 那么 促销也是一样的 在每项促销活动开展之前都要确定要达到的具体目标 否则 只会浪费营业者更多的时间与金钱 促销的目的是为了提高消费者对我们的 产品与服务的关注程度 吸引对价格敏感的消费群体 进而达成销售的目的 我们首先要认清自己 我们刚刚起步 底子薄 如果通过媒体宣传推广 如电 视 广播等会消耗很大的一部分资金 所以我们选择自己通过促销活动来达到 宣传的目的 促销方案 在明确了促销目标和目前其他厂家在促销活动中存在的问题之后 就要制 定关于厂家的促销活动方案 在方案中主要围绕几个问题 1 促销区域 2 促销任务是什么 3 促销针对的对象 4 促销的产品类型有哪些 5 促销日期 6 促销政策 7 费用预算 二 促销种类 主题式促销计划 1 1 店铺开业 店铺开业 9 店铺开业代表新通路点的开发及服务地区的延伸 为开店的一大要事 开业期间能吸引多少顾客 会影响未来店铺营运的业绩 因此通常店 铺开业期间会搭配促销活动 以吸引人潮 并刺激购买欲望 店铺的 经营有赖于顾客的维系 因而顾客资料相当重要 利用开业促销留下 顾客资料 作为未来商圈耕耘的基础 2 2 社会特定事件社会特定事件 我们除了营销之外 就另一种局面而言 也是资讯信息流通中心 必 须时时保持敏感度 平时与顾客接触时当做闲聊话题 拉近彼此距离 建立情感 遇某一是件发生时 也可以举办促销活动 一则表示关怀 社会 一则刺激购买提高业绩 七七 法法律律形形式式 一 企业的法律形式 一 企业的法律形式 合伙组织企业 二 选择这种法律模式的原因 二 选择这种法律模式的原因 合伙企业比个人独资企业显得大气 合伙企业可以设置有限合伙来控制风险合伙企业比个人独资企业显得大气 合伙企业可以设置有限合伙来控制风险 他跟公司企业一样需要他跟公司企业一样需要2人以上做出出资 他的好处是 可以避免申报企业所得人以上做出出资 他的好处是 可以避免申报企业所得 税 公司企业必须申报企业所得税可以减少会计开支 减少不必要的损失 操税 公司企业必须申报企业所得税可以减少会计开支 减少不必要的损失 操 作上就显得更容易作上就显得更容易 八八 启启动动资资 金金 启动资金的估算启动资金的估算数量数量数量数量 投资投资 土地 1000平米1000平米 10 厂房 4座4座 设备 1台1台 其他 8个手工工作台8个手工工作台 总投资总投资200200万万 运营资本运营资本 一个月的员工工资 15001500 一个月的经营支出 2000020000 总运营资本总运营资本20万 总启动资本总启动资本20万 投资项目说明投资项目说明 投资项目投资项目说明说明价格价格 土地占地面积2000平米40万 厂房厂房面积1000平米80万 设备设备种类 技术规 定 60万 工具17万 车辆3万 其他 总投资总投资200万 11 九九 启启动动资资金金来来源源 一 资金来源 一 资金来源 类别类别来源来源 状况 持续时间状况 持续时间 利息 利息 金额金额 所有者权益资 本 自己的储蓄 合作伙伴 140万 贷款1 家庭 家庭 借款人 贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款 两年左右还清60万 总资金总资金 二 资金来源信息 二 资金来源信息 1 1 贷款 贷款1 1 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期 12 十十 组组织织机机构构与与员员 工工 一 企业组织职员要求 一 企业组织职员要求 职位 任务 职责和资质 1 经理 各部门负责人 由公司合伙人担任 2 烤花车间工人 10人 要求负责玻璃制品的烘烤工作 3 贴话车间工人 10人 要求负责玻璃花样 颜色的上色贴花处理 4 仓库管理人员 1名 负责货物的入库 出库 储存 5 搬运工人 4名 负责货物的上货 下货 运送和企业的日常杂物 13 二 组织机构图 二 组织机构图 组织机构草图 总经理总经理 生产车间经理销售部门经理 务 仓库管理经理 三 人工成本 三 人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 总支出 14 1 普通工人 无 1500 有 2 管理人员 高中以上学历 2000 有 3 四 企业经营场所的构成 四 企业经营场所的构成 办公室 烤花车间贴花车间 仓库 15 十十一一 企企业业运运营营与与成成本本预预测测 一 月度销售计划 一 月度销售计划 全部产品 产品类别或服务 月份123456789101112 价 格 404040404550555045404040 数 量 140014001500150016001600170016001600150014001400 产品1 营 业 额 5 6万 5 6 万 6 万 6 万 7 2 万 8 万 9 35 万 8 万 7 2 万 6 万 5 6 万 5 6万 价 格 202020202025253025202020 数 量 9009009009009001050105012001050900900900 产品2 营 业 额 1 8万 1 8 万 1 8 万 1 8 万 1 8 万 2 62 5万 2 625 万 3 6 万 2 625 万 1 8万 1 8 万 1 8万 价 格 252520202015151520202025 数 量 600600540540540480480480540540540600 产品3 营 业 额 1 5万 1 5 万 1 08 万 1 08 万 1 08 万 0 72 万 0 72 万 0 72 万 1 08 万 1 08 万 1 08 万 1 5万 产品n 价 格 无无无无无无无无无无无无 16 数 量 无无无无无无无无无无无无 营 业 额 无无无无无无无无无无无无 全部 产品 营 业 额 8 9万 8 9 万 8 88 万 8 88 万 10 98 万 11 3 4万 12 69 万 12 32 万 10 9 万 8 88 万 8 48 万 8 9万 如果有更多产品或服务 请扩充表格 二 月度经营成本计划 二 月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写 月份月份 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 产品1数量 140014001500150016001600170016001600150014001400 材料 全部 成本 2 1 万 2 1 万 2 25 万 2 25 万 2 4 万 2 4 万 2 55 万 2 4 万 2 4 万 2 25 万 2 1 万 2 1 万 产品2数量9009009009009001050105012001050900900900 材料 全部 成本 0 35 万 0 35 万 0 35 万 0 35 万 0 35 万 0 525 万 0 525 万 0 6万 0 525 万 0 35 万 0 35万0 35万 产品3数量600600540540540480480480540540540600 材料 全部 成本 0 30 30 270 270 270 240 240 240 270 270 270 3 产品n数量无无无无无无无无无无无无 材料 全部 成本 无无无无无无无无无无无无 材料材料 总成总成2 752 752 752 752 872 872 872 873 023 023 1653 1653 3153 3153 243 243 1953 1952 872 872 722 722 752 75 17 本本 万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万 职工 总成 本 1 26 万 1 26 万 1 26 万 1 26 万 1 26 万 1 26 万 1 26 万 1 26 万 1 26 万 1 26 万 1 26 万 1 26 万 其他 人 总成 本 0 5 万 0 5 万 0 5 万 0 5 万 0 5 万 0 5 万 0 5 万 0 5 万 0 5 万 0 5 万 0 5 万 0 5 万 经经 营营 总成总成 本本 4 514 51 万万 4 514 51 万万 4 634 63 万万 4 634 63 万万 4 784 78 万万 4 924 92 万万 5 075 07 万万 5 05 0 万万 4 954 95 万万 4 634 63 万万 4 484 48 万万 4 514 51 万万 利息 190 元 192 元 192 元 192 元 228 元 284 元 304 元 336 元 0元0元0元0元 资金 成本 贬值 无无无无无无无无无无无无 总成总成 本本 45290 元 45292 元 46492 元 46492 元 48028 元 49484 元 51004 元 50336 元 49500 元 46300 元 44800 元 45100 元 十十二二 现现金金流流计计划划 月度现金流计划 月份月份 经营经营 前前 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 月初 现金 5 0万 元 5 0 万 无无无无无无无无无无无 权益无无无无无无无无无无无无 贷款无无无无无无无无无无无无 销售额8 9万8 9万 8 88 万 8 88 万 10 9 8万 11 34 万 12 6 9万 12 32 万 10 9万8 88万 8 48 万 8 9万 18 其他无无无无无无无无无无无无 I 现金总 收入 8 9万8 9万 8 88 万 8 88 万 10 9 8万 11 34 万 12 6 9万 12 32 万 10 9万8 88万 8 48 万 8 9万 投资无无无无无无无无无无无无 营运支 出 2 752 75 万万 2 752 75 万万 2 872 87 万万 2 872 87 万万 3 023 02 万万 3 1653 165 万万 3 3153 315 万万 3 243 24 万万 3 1953 195 万万 2 872 87 万万 2 722 72 万万 2 752 75 万万 利息 190 元 192 元 192 元 192 元 228 元 284 元 304 元 336 元 0元0元0元0元 其他无无无无无无无无无无无无 II 现金 总支出 45290元 45292 元 46492 元 46492 元 48028 元 49484 元 51004 元 50336元49500元46300元44800元45100元 I II 本 月底现 金余额 9 3710137418 14972 6 18203 4 23180 6 28072 2 34061 8 395482 45498 2 497482 53748 2 581382 十十三三 盈盈利利情情况况预预测测 月度净利润估算 月 份 123456789101112 数 量 140014001500150016001600170016001600150014001400 产 品1 营 业 额 5 6万5 6万 6 万 6 万 7 2 万 8 万 9 35 万 8 万 7 2 万 6 万 5 6 万 5 6万 19 数 量 9009009009009001050105012001050900900900 产 品2 营 业 额 1 8万1 8万1 8万1 8万 1 8 万 2 625 万 2 625 万 3 6 万 2 625 万 1 8万 1 8 万 1 8万 数 量 600600540540540480480480540540540600 产 品3 营 业 额 1 5万1 5万 1 08 万 1 08 万 1 08 万 0 72 万 0 72 万 0 72 万 1 08 万 1 08 万 1 08 万 1 5万 数 量 无无无无无无无无无无无无 产 品n 营 业 额 无无无无无无无无无无无无 I总 销 售 额 8 9万8 9万 8 88 万 8 88 万 10 98 万 11 34 万 12 69 万 12 32 万 10 9 万 8 88 万 8 4 8万 8 9万 经 营 总