直销面面观与安利的竞争优势ppt课件.ppt

直销面面观与安利的竞争优势 主讲 徐新助 1 传统销售业的三大后遗症 1 物价高昂行销成本 员工薪金 庞大的广告费 运输费 租金飙涨 层层利润等等 消费者须付高价 2 传统销售业的三大后遗症 2 富者越富 贫者越贫高层以钱赚钱 赚多 下层以力赚钱 赚少 没钱不能成为代理商 3 传统销售业的三大后遗症 3 大笔资金高层需要员工 仓库 行销 有钱才能 没钱不能 有钱的当大老板 没钱当员工 4 80年代盛行东南亚 香港和台湾 直销的起源 直销起源于20世纪40年代的美国 50年代进入欧洲 70年代传入亚洲 70年代末登陆日本 引起日本行销通路大革命 5 纲络销售 直销 先进的行销通路 无店铺销售 6 倍增生命 倍增市场 倍增时间 倍增利润 直销的运作理论 原理 市场倍增学 7 工厂 直销商 消费者 直销事业之性质 无店铺销售方式 8 世界直销发展状况 历年直销业绩总额 历年从业人员总数 资料来源 世界直销协会联盟 61 5 10 20 30 40 50 60 70 单位 百万 9 2010全球直销销售排名 资料来源 世界直销协会联盟 单位 亿美元 10 1886年 1959年 11 单位 万人 2010全球直销员数排名 资料来源 世界直销协会联盟 12 在这份前十五强的榜单中 美国以296亿美元的业绩当仁不让地把持了头一把交椅 作为直销历史最长的国家之一 美国目前拥有近200家直销公司 销售人员数量超过了1300万 在这份榜单上 排名第二的是日本 其直销业绩为270亿美元 但从人口比率来看 在日本全国1 27亿的总人口中 从事直销工作的人超过了200万 实质上已超过美国 成为直销最大的市场 第三大直销市场的位置也为一个亚洲国家所占据 那就是韩国 世界直销协会联盟的统计资料显示 2004年韩国460万名直销商创造了80亿美元的销售业绩 13 中国直销发展状况 2008年市场份额 14 2008年中国社会消费品零售总额 中国直销发展状况 10 8万亿人民币 直销市场4 15 资料来源 商务部直销行业管理信息系统 16 目前中国政府批准了24家直销公司 其中只有7家真正从事过直销业务 在这7家公司中 只有4家有在中国超过5年的直销经验 在这4家公司中 只有2家获批了超过全国一半的直销省份并可以在河北开展经营运作 而这2家中 只有一家采用的是多元化的营销模式 营销 经销与店销 那就是 17 中国直销发展状况 18 2008年末 全国城镇失业率达4 2 比去年同期增长0 2 2008年12月15日社科院发布的 社会蓝皮书 显示 国内实际失业率已达9 4 政府对灵活就业 自主创业的鼓励与支持 直销为社会创造就业机会的贡献会得到更多认可 中国就业形势分析 19 20 2015年中国将成为世界第三大消费市场 国内消费市场总额 以10亿美元计 21 消费市场潜力巨大 中国城镇居民家庭人均可支配收入增加 198619962006 828元 4 839元 11 759元 化妆品市场继续增长 20052010 824亿 1 000亿 年销售额 保健品市场规模日益扩大 20052010 359亿 1 000亿 22 全球市场战略 23 24 五大系列 233款 纽崔莱 雅姿销量全国第一 25 安利产品获 中国南 北 极考察队独家专用产品 称号 凭借产品卓越的环保特性 2002年起 安利6款家居及个人护理产品作为 中国南 北 极考察队独家专用产品 连续赞助中国两大极地考察站及 雪龙号 考察船 帮助科考队保护极地脆弱环境 2008年 安利更有9款优质产品获此殊荣 为极地科考持续助力 让美丽圣地长葆玉洁冰清 26 97个专业实验室 700多位专业科研人员 取得专利800多项 还有400多项尚待审批 优质的产品 27 有机认证 品管从土壤 种子开始自营农场 独有机认证 占地近8000英亩 墨西哥农场 巴西农场 华盛頓州鲑鱼湖农场 纽崔萊总部宾纳镇 加州湖景镇农场 28 优质的产品 77年的历程 纽崔莱留下了一连串串闪光的数据 171项专利 34亿美元的年销售额 5亿美元的倍立健片的年销售额 每年生产13亿片片剂 在中国五个第一 1 营养保健食品市场占有率第一 2 保健品牌中使用人数第一 3 保健食品行业 品牌第一提及率第一 4 在安利全球 中国纽崔莱销量第一 在中国的销售额是第二名保健品牌的6倍 5 消费者信赖第一 四度荣获 读者文摘 信誉品牌白金奖 29 优质的产品 1968年安利推出雅姿美容化妆品 如今雅姿美容化妆品已跻身世界五大著名美容化妆品品牌之列 雅姿在高档面部护肤品牌中取得第一名的销售业绩 营业额为第二名的三倍 30 雅姿品牌代言人 31 雅姿臻萃焕能乳霜奢华大片璀璨亮相 4月20日开始通过电视 杂志平面 楼宇LCD 地铁 户外大型LED等播放11月至2010年1月新时光面霜广告再次重磅推出 店铺陈列物料与产品DVD光盘等也陆续抵达店铺 32 33 安利的企业文化 一个被全球企业所称道的企业之灵魂 氛围与行为 麻将盯对家防上家看下家 桥牌配合好弱胜强配合不好强亦败 围棋全局观念不争一池一地一招不慎满盘皆输 35 企业文化是什么 观念形态的价值观 长期形成 稳定的文化观念和历史传统以及特有的经营精神和风格 包括一个企业独特的指导思想 发展战略 经营哲学 价值观念 道德观念和风俗习惯等 财富 杂志评论员文章指出 世界500强胜出其他公司的根本原因 就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力 专家 21世纪的企业竞争 实质上将是文化竞争 36 什么是企业文化 是弥漫于企业各个角落的空气 是一种看不见的软件 所谓企业文化 就是企业信奉并付诸于实践的价值理念 魏杰 经济学家 企业信奉价值理念实践 对价值和秩序有所坚持 对破坏价值和秩序有所抵抗 37 抬驴 38 没有企业文化的企业是什么样子 一盘散沙 各想各的 乌合之众 没有战斗力 企业管理就是救火队 就事论事 企业仅为土豪 只富不贵 39 文化能让企业发展吗 不赚钱的企业是不道德的 王永庆台塑集团董事长 40 企业寿命 41 企业寿命和什么有关系 企业一年获利靠机遇企业三年不败靠领导企业五年成功靠制度企业百年发展靠 企业文化的核心是 文化 企业价值观 42 安利的发展史 安利是怎样成立的 43 安利公司企业文化 指安利的首要目标 诠精神本质及具体业务 创建安利宗旨 也是创造丰盛人生的重要基础 安利永恒不变的基本理念 44 安利的企业文化 成为世界上最优秀的事业机会 一个理想 为您生活添色彩 45 使命 Mission 伙伴关系 优质产品 销售服务 业务计划 每个人 提供机会 安利公司是干什么的 46 安利创办人信念 四个基石 奖励 家庭 自由 藉以下宗旨 理查 狄维士及杰 温安洛开创了安利事业 创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础 47 安利创办人的信念 自由 是人类最自然的一种状态 也是最有益于人们生活 工作 不断成长 赢取成功的一种环境 它赋予我们机会去创建一种有意义 有目标的生活 家庭 是社会最基本的单位 给我们带来爱 关怀和传统 家庭帮助我们树立坚定的价值观 为我们成长设下基础 48 安利创办人的信念 希望 赋予我们力量 使我们能够改变命运 迈向美好人生 希望是一种推动力 促使我们憧憬未来 订立目标 取得伟大的成就 我们也可以给他人带来希望 为别人开启通往理想的窗户 奖励 包含了施与受 不论是作为施者或受者 奖励都有助于我们的成长 而奖励的方式有很多种 最基本的一种 就是对个人的尊重和爱护 49 安利的企业文化 50 安利的企业价值观 安利事业发展所必需及永恒不变的基本理念 51 安利的企业价值观 安利事业发展所必需及永恒不变的基本理念 52 安利的企业价值观 安利事业发展所必需及永恒不变的基本理念 53 关于企业文化 哈佛商学院研究 影响美国数十年来企业发展业绩的主要因素是什么 经过对全球企业的调研之后 发现一个令人震惊的结论 企业文化对企业的长期经营业绩具有重大作用 企业文化在下一个十年内 将成为企业兴衰的关键性因素 过去 看一个公司的业绩仅仅看账面 而现在 更多地要看公司积累的文化财富及由此产生的向心力与凝聚力 这是公司能否持久发展的关键 54 1 安利 中国 日用品有限公司2 宝马集团 中国 3 家乐福集团 中国 4 可口可乐 中国 饮料有限公司5 英特尔 中国 有限公司6 联想集团有限公司7 微软 中国 有限公司8 诺基亚 中国 投资有限公司9 索尼 中国 有限公司10 中国百胜餐饮集团 上榜企业 04年20家 05年20家 06年12家 07年10家 08年12家 55 旨在描述国际资本在中国社会中的多方面影响力 提升公众对企业无形竞争力的关注高度 安利成为五连冠跨国企业之一 上榜理由 凭借一直以来坚持的 自由企业 伙伴关系 诚信 个人价值 成就 个人责任 二十字 企业价值观 其企业文化和管理机制的影响力位于所有跨国公司首位 马云 有一样东西是不能讨价还价的 就是企业文化 使命感和价值观 56 关于价值观 在阿里巴巴 员工被分成三种 有业绩但价值观不符合的 是 野狗 事事老好人但没有业绩的 是 小白兔 有业绩也有团队精神的 是 猎犬 对于 野狗 公司在教化无力的情况下 一般都会坚决清除 57 企业家文化建设的共同点 1 有强烈的精神动力并充满激情地追求目标2 自信及坚韧不拔3 强烈责任感4 重视学习 5 以身作则 58 关于我们 知与行 德鲁科说 当前社会不是一场技术战 也不是软件的速度的革命 而是一场观念上的革命 郑李锦芬 单就是把一件简单事情 能千百万次的做到位 这就是不简单 管理关键不在于